銷售人員的進階之路：從基礎(chǔ)到頂尖的轉(zhuǎn)變歷程

在廣泛的銷售領(lǐng)域中，每位銷售人員都有自己獨特的風格與能力水平。根據(jù)我的觀察和經(jīng)驗，我將銷售人員分為五個層次，每個層次反映了不同的銷售技能與職業(yè)成長階段。

初級水平：機械式銷售

初級銷售人員往往采用較為機械化的銷售手法，表現(xiàn)為僅僅被動地回應(yīng)顧客的疑問，而缺乏主動性和創(chuàng)新性。這類銷售員經(jīng)常出現(xiàn)在電商客服、大型企業(yè)的固定崗位銷售以及電話銷售等領(lǐng)域。有些初級銷售員因為過于依賴自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，甚至對客戶態(tài)度不夠熱情，這無疑會對銷售業(yè)績產(chǎn)生負面影響。

一級銷售：基礎(chǔ)知識牢固，但靈活應(yīng)變能力不足。

初級銷售人員已經(jīng)掌握了一定的產(chǎn)品知識和基本的銷售技巧。他們能夠應(yīng)對顧客的問題，但通常對顧客的心理需求缺乏理解，不太擅長根據(jù)實際情況調(diào)整策略或深入挖掘顧客的潛在需求。這類銷售人員一般是普通的店員、工廠的業(yè)務(wù)代表以及貿(mào)易公司的新晉業(yè)務(wù)員。雖然他們具備了基本的銷售能力，但仍需在溝通技巧和洞察力方面進行進一步的提升。

中級銷售：積極主動，擅長發(fā)掘客戶需求

當銷售人員達到中級水平時，他們已掌握了豐富的產(chǎn)品知識，銷售技巧也愈加嫻熟。更為關(guān)鍵的是，他們開始洞察客戶心理，能夠主動出擊，積極挖掘潛在客戶。這類銷售人員包括許多經(jīng)驗豐富的老手、直播銷售主播、資歷深厚的女裝店店員，以及資深的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)人士。他們的銷售能力明顯提高，有望實現(xiàn)更優(yōu)越的銷售成績。

高級銷售：具備高情商，善于理解客戶的心理需求。

頂級銷售人員是一類產(chǎn)品專家，擁有極高的情商，能夠為客戶帶來獨特的情感價值。他們擅長理解客戶的心理，迅速識別并滿足其需求。這類銷售人員通常對自己的工作充滿熱情，往往是銷售冠軍、企業(yè)創(chuàng)始人或頂尖的網(wǎng)絡(luò)主播。他們的銷售技能已經(jīng)達到了一個很高的境界，能夠為公司創(chuàng)造顯著的商業(yè)價值。

頂尖銷售：洞察人性，熟悉社交法則

頂尖銷售人員是銷售行業(yè)中的佼佼者，他們不僅具備豐富的產(chǎn)品知識，還對人性和社會運作有著深刻理解。這些銷售專家擅長自我展示，精準洞察顧客心理，并通過多種銷售策略來實現(xiàn)銷售目標。通常，這些銷售員不僅外貌出眾，還具備高智商和情商，能夠輕松贏得客戶的青睞。他們的成功，除了依賴銷售技巧的磨練，更在于對人性和市場動態(tài)的深刻理解與把握。

銷售人員從初級到高級的每一個層次都反映了他們在職業(yè)生涯中的不同發(fā)展階段和成長經(jīng)歷。每位銷售員都應(yīng)結(jié)合自身的實際情況，持續(xù)提升自己的銷售技巧和職業(yè)素養(yǎng)，從而實現(xiàn)更優(yōu)秀的銷售成績和職業(yè)發(fā)展。同時，企業(yè)也應(yīng)關(guān)注銷售人員的培訓與成長，為他們提供更好的職業(yè)發(fā)展空間和機會，齊心協(xié)力推動企業(yè)的持續(xù)進步。

這里有100句經(jīng)典的銷售格言，旨在激勵銷售團隊、點燃銷售熱情并提升銷售能力：

具體而言，銷售不僅僅是出售產(chǎn)品，更是與客戶建立深厚的聯(lián)系。我們的目標不應(yīng)該只是讓客戶感到滿意，而是要讓他們感到驚喜。銷售的核心是幫助客戶解決問題，而不是單純的推銷商品。

我們銷售給的是人，而不僅僅是企業(yè)。因此，成為客戶需要的那個存在，而不是僅僅考慮自己的需求。態(tài)度在銷售中起著至關(guān)重要的作用，誠實和信任的重要性不可忽視。成功的銷售是客戶心中的首選，而不是簡簡單單的交易。

客戶應(yīng)該被看作是一個個體，而不是僅僅是一個收入來源。每一個機會都應(yīng)被視為成為優(yōu)秀銷售員的契機，建立相互信任也為銷售成功奠定基礎(chǔ)。好的銷售員并非僅僅為了達成交易，而是為客戶的理智選擇提供支持。我們的工作是創(chuàng)造價值，而非單純的推銷。

在這個過程中，對時間的把握極為重要。成功的銷售常常是良好關(guān)系的延續(xù)。作為銷售人員，與客戶進行有效溝通是一項成功的技能。專業(yè)知識是我們立足于市場的基礎(chǔ)，而我們工作的宗旨是為客戶提供服務(wù)。

成功的銷售意味著與客戶建立友誼，而銷售的心態(tài)則是負責任的態(tài)度。我們不應(yīng)追求短期利益，應(yīng)當著眼于長期關(guān)系的建立。為了幫助客戶的成功，這才是銷售的真正目的。

我們在銷售時應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的價值而不僅是其特性；同時，我們的目標不應(yīng)只是關(guān)注銷售數(shù)量，更應(yīng)關(guān)注銷售質(zhì)量。了解客戶并提供最佳解決方案是銷售成功的秘訣。

成功銷售的關(guān)鍵在于永遠將客戶的利益放在首位，而不僅僅是自己的目標。始終以客戶舒適度為導向，以創(chuàng)造價值為目標。作為客戶的顧問，我們的任務(wù)是為客戶提供最佳體驗，而非僅僅完成銷量。

我們要學會傾聽，了解客戶的真實需求。在與客戶的互動中，要建立起彼此的信任，而不是通過不正當手段來獲得信任。優(yōu)秀的銷售員總是將目光聚焦在客戶所追求的成果上，確保他們得到滿意的服務(wù)體驗。

銷售的藝術(shù)在于與客戶建立深厚的情感聯(lián)結(jié)，這樣才能更好地滿足他們的期望。成功的銷售不僅是交易的結(jié)果，更是對客戶長期信任與尊重的兌現(xiàn)。理解客戶的真正需求及價值觀，將幫助我們提供更加切合的解決方案。

我們與客戶之間的合作關(guān)系應(yīng)該是緊密而持久的。銷售的使命不在于制定生意，而在于真正地滿足客戶的核心需求。通過不斷地學習與實踐，我們將能把銷售視為一種藝術(shù)，成為一個出色的銷售專家。

【本語錄由許杰豪創(chuàng)作，轉(zhuǎn)載請注明出處，感謝支持】

剛好工作了一年，

那時候剛還清所有的助學貸款

覺得沒啥壓力了

開始飄了

從第一家企業(yè)辭職，干起了銷售

現(xiàn)在別人問我怎么不去做房地產(chǎn)銷售

那時候剛好是房地產(chǎn)的紅利期

對呀，我也問我自己

干銷售就干銷售把

怎么不做房地產(chǎn)銷售

跑去做什么啤酒銷售

這就是不了解社會動態(tài)

閉塞的結(jié)果

那時候到手第一個月的工資還沒有原來的一半

一個人窩在城中村的出租房里哭了一晚上

可還是咬咬牙，一做就是五年

雖然是得到老板賞識了

把老板的七大姑八大姨都哄得樂呵呵的，

每天從早上9點做到凌晨一兩點

白天做市場推廣

晚上趕各種報告

還要兼顧公司開的體驗館

因為是初創(chuàng)型公司

人員不穩(wěn)定

我是第一個進去的員工

因為我是化學畢業(yè)的

所以從生產(chǎn)質(zhì)檢到銷售文員再到市場營銷推廣

最后到微商興起的時候

做起了零售市場

那5年把自己磨得無堅不摧

可是企業(yè)不爭氣呀，

最后還是狼狽的離開，

這也是我干了最久的公司，

當時想著，要在這里干出一番天地后再離開，

最后既然是那種場面，哎

想想挺悲哀的

所以要是讓我回到十年前

打死我都不從第一家企業(yè)辭職

一年16薪不香嗎（年中六七月各補發(fā)一薪，年末年終獎2薪，所有的節(jié)日都發(fā)紅包）

過節(jié)除了紅包，還有其他家用品福利

待遇好的比國企還牛

重點是每天干2小時的活

其他時間都屬于機動制

12年前的50個人的分公司小廠房能創(chuàng)作3個億的營收

想想這是什么樣的企業(yè)

我現(xiàn)在幫很多公司做企劃

才覺悟

我工作過的第一家公司是有多牛

我咋想的

跑去干銷售

最主要是啥也沒成

畢業(yè)12年，把自己活成了一笑話[捂臉]

現(xiàn)在生了娃

才知道工作穩(wěn)定性的重要性

能在一家盈利公司工作是多幸福的事

前車之鑒

所以，奉勸各位學弟學妹們

如果沒有啥才華

咱就安安分分的

特別是抓住大學里的校園招聘

這種質(zhì)量都比較高

別出來瞎折騰

當然，有才華有魄力的

還是去闖蕩一下，也是不錯的

畢竟成熟安分的企業(yè)的空間太小

只適合安安穩(wěn)穩(wěn)日子的類型

休眠客戶：歷史上有過商業(yè)交易，但他們今年沒有購買我們的產(chǎn)品。

對于新手銷售，激活休眠客戶是主要任務(wù)，也是出單的最簡單方法。每家公司都有不活躍的客戶。這些客戶有可能破產(chǎn)有可能轉(zhuǎn)型，或者找了你的競爭對手等等。一個客戶一年產(chǎn)出10000元，一年就是一百萬元。將100個客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榛钴S客戶，實現(xiàn)連續(xù)生產(chǎn)訂單，年產(chǎn)量也非常可觀，因此我們應(yīng)該將休眠客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榛钴S客戶。

休眠客戶拜訪前的準備：

1、了解休眠客戶的屬性：OEM或供應(yīng)商等

2、了解客戶所在行業(yè)：查詢客戶數(shù)據(jù)，了解客戶的業(yè)務(wù)范圍以及是否存在法律風險提示。

3、了解客戶過去的采購歷史：品牌、產(chǎn)品、數(shù)量，甚至決策者的性格。與原銷售和客服人員進行簡單溝通，以了解情況。

根據(jù)以上信息，進行陌生訪問（陌生訪問的效果會比微信聯(lián)系人更好，第一時間可以了解客戶的想法和情緒），不打無準備之戰(zhàn)。

休眠客戶拜訪過程中的小技巧：

1、介紹公司的優(yōu)勢：首先，我們應(yīng)該向客戶介紹我們公司以及我們所合作過的國內(nèi)外的知名企業(yè)，以加深客戶對我們的印象，并強調(diào)我們雙方以前有過合作。

2、詢問為什么后續(xù)沒有持續(xù)合作，我們的售后服務(wù)工作做得不夠好，客戶的轉(zhuǎn)型升級或人員調(diào)動是否導致后續(xù)沒有持續(xù)合作，發(fā)現(xiàn)客戶問題并幫助客戶解決。

3、有親身經(jīng)歷的客戶沒有后續(xù)合作的原因是我們自己的業(yè)務(wù)對客戶沒有粘性，辦事處人員少，負責區(qū)域廣，而且我們沒有過多精力去照顧小客戶。

4、主動出擊，詢問客戶近期是否有訂單或項目，帶上自己的新產(chǎn)品方案或產(chǎn)品樣品推廣自己的產(chǎn)品，收集客戶提到的問題，回來后盡量解決。

5、保持客戶粘性，客戶通常不會主動找你，我們可以利用公司的企業(yè)文案推送給客戶，或品牌供應(yīng)商提前通知漲價并及時與客戶溝通，或?qū)ｉT向客戶詢問客戶熟悉領(lǐng)域的技術(shù)問題。

生意的成交不是一二次聯(lián)系就成功的，沒有那么順風順水，絕大部分銷售聯(lián)系客戶都是經(jīng)歷過20多次甚至30次的聯(lián)系頻率，剛好客戶有需求，他的腦海中就會想起你這個業(yè)務(wù)，你就事半功倍了。