最開始，我記錄的客戶信息并不是很詳細，只包括日期、感興趣的車型、客戶姓名、聯(lián)系方式、分配的銷售顧問、是否到店和簽單的情況。然而，從去年初開始，每月的留資數(shù)量從150組增加到年底的380組，留資和咨詢的比例從40%增長到50%以上（只計算首次訪問），簽單也從3-4臺增加到了7-8臺。在我看來，總銷售數(shù)量并沒有大幅增加，因為抖音上的簽單客戶似乎只是從原來的展廳客戶和網(wǎng)絡客戶中分化而來。然而，老板似乎看到了希望，開始加大要求并細化工作流程，不斷提出新的要求給我、主播和銷售顧問，讓我現(xiàn)在的客戶信息記錄表格變得越來越豐富了。

表格現(xiàn)在新增了客戶的聯(lián)系方式，包括抖音號碼和微信號碼。其他新增內容包括客戶預算、客戶屬地、客戶熱度、是否錄入系統(tǒng)、跟進次數(shù)、跟進情況簡述、客戶到店情況、到店未成交原因、銷售顧問接待是否戴錄音筆、按照流程接待、是否按照要求介紹賣點、第二次跟進、第三次跟進等等。老板也親自向我傳授了經(jīng)驗，要求我在保持現(xiàn)有條件的前提下，提高客戶留資率并完整記錄這些信息。這個任務確實讓我有些頭疼，不過明天再深入思考吧。