編輯導(dǎo)語(yǔ):隨著線上零售環(huán)境的不斷演變,未來(lái)電商平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),必須在商品、用戶和場(chǎng)景等方面進(jìn)行細(xì)致化運(yùn)營(yíng),從而實(shí)現(xiàn)供需流量的精準(zhǔn)匹配,進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。作者在之前的文章中探討了電商搜索中的人貨場(chǎng)匹配,而在本篇文章中,作者將繼續(xù)探討電商平臺(tái)商品的層級(jí)劃分及其實(shí)際應(yīng)用,下面讓我們一起深入了解。
前言
在之前的討論中,我們?cè)敿?xì)探討了電商平臺(tái)上人貨場(chǎng)的匹配問(wèn)題。相關(guān)的內(nèi)容可以參考我們撰寫(xiě)的文章:《提升電商搜索GMV產(chǎn)品策略之淺見(jiàn)(二)——召回排序篇》、《電商搜索流量分配的市場(chǎng)宏觀調(diào)控策略》和《電商搜索流量分配的商業(yè)化策略》。
這三者之間存在著層層遞進(jìn)的發(fā)展關(guān)系。本文將重點(diǎn)從貨物的角度進(jìn)行深入分析,結(jié)構(gòu)上將圍繞三個(gè)方面展開(kāi):首先是為什么需要對(duì)貨物進(jìn)行分層分級(jí);其次是分層分級(jí)的維度;最后則是行業(yè)在貨物分層分級(jí)上的實(shí)際應(yīng)用。
一、為什么要進(jìn)行商品的分層分級(jí)
從線上零售的總體規(guī)模和增長(zhǎng)速度來(lái)看,目前的增長(zhǎng)已經(jīng)出現(xiàn)放緩的趨勢(shì)。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2021年1月18日在國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況會(huì)議上公布的數(shù)據(jù),2020年社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)391981億元,較上年下降了3.9%。與此同時(shí),全年網(wǎng)上零售額為117601億元,較上年增長(zhǎng)了10.9%,在線零售在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中占比達(dá)30%。自上世紀(jì)90年代以來(lái),電商行業(yè)經(jīng)歷了顯著的發(fā)展,線上零售的比例從零逐步提升至30%,成功實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。不過(guò),線上零售的高速增長(zhǎng)期似乎已接近頂峰。從2014年到2020年,我們可以觀察到線上零售增速的變化情況:
2014年全國(guó)線上零售增長(zhǎng)49.7%;2015年增長(zhǎng)33.3%;2016年增長(zhǎng)26.2%;2017年增長(zhǎng)32.2%(顯示非實(shí)物類(lèi)銷(xiāo)售獲得了突破,增長(zhǎng)48%,拉動(dòng)了整體的增長(zhǎng));2018年增長(zhǎng)23.9%;2019年增長(zhǎng)16.5%;2020年增長(zhǎng)10.9%。
由此可知:盡管線上比例持續(xù)增加,但整體增速正在放緩。
用戶增長(zhǎng)分析:根據(jù)阿里巴巴和拼多多的財(cái)報(bào),截至2020年,阿里巴巴的電商用戶數(shù)量已達(dá)到7.79億,而拼多多的活躍買(mǎi)家人數(shù)則是7.884億。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在北京發(fā)布的第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》指出,截至2020年12月,我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到9.89億。其中,拼多多的電商用戶在互聯(lián)網(wǎng)用戶中占比高達(dá)80%。如果排除那些無(wú)法擁有支付賬戶的低齡兒童和高齡老人,電商用戶的滲透率接近于80%,已然達(dá)到了一個(gè)極限水平。
從類(lèi)別的視角來(lái)看,當(dāng)前無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)化的家電、3C產(chǎn)品、書(shū)籍和藥品,半標(biāo)準(zhǔn)化的化妝品、母嬰產(chǎn)品及奶粉,還是非標(biāo)準(zhǔn)化的服飾、百貨及虛擬的機(jī)票、酒店和餐飲等,線上渠道的滲透已經(jīng)相當(dāng)顯著,部分產(chǎn)品類(lèi)別的線上銷(xiāo)售占比甚至超過(guò)了50%?,F(xiàn)在,線上巨頭們正在積極拓展最難以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的生鮮領(lǐng)域,社區(qū)團(tuán)購(gòu)和生鮮配送業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。從類(lèi)別滲透的角度來(lái)看,這一領(lǐng)域也逐漸達(dá)到飽和狀態(tài)。
未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?隨著獲客成本的持續(xù)攀升,即便是客戶獲取能力最強(qiáng)、成本最低的拼多多,在2020年的獲客成本也接近200元,而阿里和京東的獲客成本更是更高,分別達(dá)到405元和298元。
未來(lái)的增長(zhǎng)將依賴(lài)于對(duì)人、貨、場(chǎng)的精細(xì)化管理,以及對(duì)商品進(jìn)行層級(jí)分類(lèi)的運(yùn)營(yíng)。這種精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體現(xiàn)在根據(jù)不同人群和場(chǎng)景來(lái)匹配適合各個(gè)層級(jí)的商品,從而實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的供需匹配。電商行業(yè)從生命周期、毛利結(jié)構(gòu)和商品來(lái)源等多個(gè)維度進(jìn)行層次劃分,在業(yè)務(wù)實(shí)踐中取得了令人滿意的經(jīng)營(yíng)效益。
二、生命周期維度分層分級(jí)
商品生命周期
商品的生命周期從市場(chǎng)首次推出到逐步被淘汰,可以分為四個(gè)主要階段:新品引入、發(fā)展成長(zhǎng)、穩(wěn)定成熟和衰退淘汰。在新品引入及初期發(fā)展階段,電商操作認(rèn)為這些產(chǎn)品屬于新品。這一劃分有助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。從電商平臺(tái)(渠道商)和品牌商的視角,我們可以分析商品在每個(gè)生命周期階段的工作重點(diǎn)與任務(wù)。
新品引入階段
當(dāng)新商品首次上市時(shí),消費(fèi)者對(duì)其了解有限,往往心存疑慮,導(dǎo)致銷(xiāo)量不佳,銷(xiāo)售增速緩慢。因此,消除消費(fèi)者的疑慮、增強(qiáng)商品的可信度,是品牌商和電商平臺(tái)亟需關(guān)注的關(guān)鍵任務(wù)。
發(fā)展成長(zhǎng)階段
商品已經(jīng)被眾多潛在消費(fèi)者所認(rèn)知,銷(xiāo)量也逐步上升。在這個(gè)階段,通過(guò)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)來(lái)獲取更高的利潤(rùn),吸引更多潛在客戶并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,提升市場(chǎng)占有率,成為品牌商和電商平臺(tái)的關(guān)鍵任務(wù)。
穩(wěn)定成熟階段
該商品已經(jīng)贏得了眾多消費(fèi)者的青睞,銷(xiāo)量保持穩(wěn)定,甚至達(dá)到了一個(gè)高峰,進(jìn)入了受歡迎的商品階段。與此同時(shí),類(lèi)似產(chǎn)品也開(kāi)始出現(xiàn),產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)逐漸淡化,利潤(rùn)率在努力保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)下,有出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。在這個(gè)階段,提升銷(xiāo)量成為品牌商和電商平臺(tái)的核心工作。
衰退淘汰階段
商品的生命周期已接近尾聲,銷(xiāo)售量開(kāi)始下滑,利潤(rùn)也隨之減少,最終導(dǎo)致該商品被市場(chǎng)淘汰。在這一階段,品牌商和電商平臺(tái)的主要任務(wù)是進(jìn)行促銷(xiāo)和清倉(cāng),以便清理庫(kù)存并回籠資金。
商品在各個(gè)階段展現(xiàn)出不同的特性,因此電商平臺(tái)會(huì)采取相應(yīng)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)。接下來(lái)將對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)闡述。
1. 新品分層分級(jí)及電商平臺(tái)對(duì)新品的操盤(pán)策略
在新品推廣階段,核心任務(wù)是培養(yǎng)用戶的認(rèn)知,消除消費(fèi)者對(duì)新品功能和價(jià)值的疑慮。電商平臺(tái)會(huì)提供一定的流量支持,并在系統(tǒng)交互方面來(lái)塑造新品的認(rèn)知。主要的實(shí)施策略包括:
1)新品標(biāo)簽
下方圖片通過(guò)“新品”標(biāo)簽明確標(biāo)識(shí)出新產(chǎn)品,并借助直播來(lái)展示這些新品的獨(dú)特功能。此外,還通過(guò)以舊換新的方式來(lái)推動(dòng)新品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
2)新品篩選
在搜索結(jié)果頁(yè)面中加入新品篩選功能,如圖所示,這樣用戶就能夠輕松查找該類(lèi)別下的所有新產(chǎn)品,幫助需要最新商品的消費(fèi)者快速找到新品。
3)新品榜單
近年來(lái),榜單逐漸成為推動(dòng)商品銷(xiāo)售的新趨勢(shì),旨在提升消費(fèi)者的決策信任感。各大電商平臺(tái)紛紛推出多樣化的榜單,包括人氣榜(以銷(xiāo)量為主要標(biāo)準(zhǔn))、趨勢(shì)榜(以人氣增長(zhǎng)速度為依據(jù))、種草榜(主要針對(duì)中高價(jià)位或高利潤(rùn)商品)以及新品榜等。
新品榜作為一種創(chuàng)新的新品營(yíng)銷(xiāo)方式,旨在解決新產(chǎn)品的價(jià)值傳播問(wèn)題、增強(qiáng)公信力,以及支持消費(fèi)者的決策。近年來(lái),這種方法逐漸受到關(guān)注。
4)新品發(fā)布會(huì)
2. 流量陣地
1)新品ICON入口
2)新品促銷(xiāo)頁(yè)
3)新品頻道頁(yè)
天貓推出了天貓小黑盒,而京東則有京東小魔方。
此外,新產(chǎn)品在站內(nèi)和站外進(jìn)行了大量的廣告投放,以提升消費(fèi)者的曝光率。廣告的形式包括搜索CPC廣告、全屏廣告和聯(lián)動(dòng)廣告等。
在當(dāng)前平臺(tái)上新產(chǎn)品數(shù)量激增、流量成本不斷上升的背景下,展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的新品無(wú)法獲得充足的免費(fèi)流量。從而,平臺(tái)無(wú)法通過(guò)大量流量測(cè)試新品的受歡迎程度。那么,電商平臺(tái)究竟是如何在短時(shí)間內(nèi)判斷商品的受歡迎程度呢?
對(duì)于一般新產(chǎn)品的推廣,初期階段的操作通常依賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)手段,例如廣告、限時(shí)特價(jià)和社交平臺(tái)等。這一階段的主要特點(diǎn)在于傳遞優(yōu)惠信息,彰顯產(chǎn)品的價(jià)值亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣,我們積累了一定的曝光量,平臺(tái)對(duì)曝光點(diǎn)擊率進(jìn)行了測(cè)算。不同渠道(如站外廣告、秒殺、社交媒體)及不同品類(lèi)的點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)各不相同。利用這些營(yíng)銷(xiāo)工具,我們能夠初步篩選出消費(fèi)者比較認(rèn)可的新產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)篩選的新產(chǎn)品將被納入櫥窗池,而櫥窗池中的商品將獲得更多的支持和資源。
在這個(gè)階段,對(duì)于產(chǎn)品詳情頁(yè)面的私域推薦模塊(例如猜你喜歡)或店鋪推薦,應(yīng)優(yōu)先展示新品。在搜索場(chǎng)景方面,通過(guò)冷啟動(dòng)策略加以支持,并進(jìn)行冷啟動(dòng)效果的監(jiān)控,重點(diǎn)關(guān)注廣告投放的成效、店鋪私域粉絲的流量以及全站的總銷(xiāo)量。
在賦能階段結(jié)束后,可以評(píng)估網(wǎng)站內(nèi)精準(zhǔn)流量對(duì)新產(chǎn)品的接受情況。根據(jù)新產(chǎn)品的流量效益(即新產(chǎn)品所帶來(lái)的點(diǎn)擊量和訂單量),將采取階梯式的支持策略。流量利用效率較高的新產(chǎn)品將獲得更多的扶持,而流量利用效率低的新產(chǎn)品則會(huì)受到較少支持,直至支持被完全撤回,這些產(chǎn)品將被從櫥窗及搜索推薦池中移除。
新的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)晉級(jí)機(jī)制適用于各類(lèi)新品,對(duì)一些備受歡迎的知名品牌單品,平臺(tái)通常會(huì)將其視為超級(jí)新品。至于如何判斷某個(gè)單品是否可以被認(rèn)定為超級(jí)新品,這需要平臺(tái)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)與品牌商進(jìn)行深入溝通,主要考慮品牌的影響力和消費(fèi)者的接受度。
通常情況下,這類(lèi)商品的數(shù)量是受到嚴(yán)格控制的,且商品本身較為稀缺,消費(fèi)者對(duì)此早已翹首以盼。在商品正式發(fā)售前,品牌方往往會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣活動(dòng)。例如,蘋(píng)果的最新產(chǎn)品系列,包括手機(jī)、iPad以及智能手表等,或者華為和小米推出的新款手機(jī)等,都會(huì)引起廣泛關(guān)注。
超級(jí)新品在流量分配方面采用了場(chǎng)景賦能的策略,其中包括以下幾種賦能場(chǎng)景:
搜索結(jié)果坑位有提權(quán)和固定位;推薦場(chǎng)景有提權(quán)和固定位;促銷(xiāo)點(diǎn)位安排哪些位置,賦能程度根據(jù)新品影響力和稀缺度以及品牌方投入三方面決定賦能級(jí)別。
在考慮產(chǎn)品時(shí),首先要關(guān)注用戶的心理感受和產(chǎn)品的稀缺性。如果某款產(chǎn)品在用戶心中地位較高且供應(yīng)量有限,平臺(tái)將從獲取用戶的角度提高該產(chǎn)品的曝光級(jí)別,使其能夠更容易地出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部,讓用戶能夠第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)這些商品。相反,如果某種產(chǎn)品相對(duì)較多,可以考慮在推薦場(chǎng)景中進(jìn)行推廣,提升其權(quán)重或固定位置,讓更多用戶接觸到。
提權(quán)是一個(gè)容易理解的概念,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是在已有的推薦排序基礎(chǔ)上,對(duì)新品賦予額外的權(quán)重,以幫助它們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中獲得更有利的位置。同時(shí),固定坑主要指的是首頁(yè)的“猜你喜歡”區(qū)域和商品詳情頁(yè)的“猜你喜歡”區(qū)域,這兩個(gè)位置的流量相對(duì)較為龐大。
三、基于毛利結(jié)構(gòu)分層分級(jí)
在毛利結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,商品可以被劃分為高毛利商品和普通毛利商品。對(duì)于以自營(yíng)為主的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。增加高毛利商品的銷(xiāo)售占比是優(yōu)化毛利結(jié)構(gòu)的有效途徑。根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)需求,調(diào)整高毛利商品的流量分配,同時(shí)結(jié)合多種運(yùn)營(yíng)策略,以促進(jìn)高毛利商品的銷(xiāo)售,從而改善平臺(tái)的整體毛利結(jié)構(gòu)。
在2021年的618促銷(xiāo)活動(dòng)中,主要的電商平臺(tái)采取了提升價(jià)格以增加銷(xiāo)售的策略。
今年電商平臺(tái)實(shí)施提高售價(jià)的策略,背后的原因在于大宗商品價(jià)格的顯著上漲已經(jīng)引起普遍關(guān)注。與此同時(shí),家電類(lèi)商品的原材料成本也在上升,促使最終產(chǎn)品的價(jià)格水漲船高。今年,電商平臺(tái)不再單純追求銷(xiāo)量,而是逐步轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,努力提升新產(chǎn)品和高品質(zhì)商品的比例,從而改善平臺(tái)的毛利結(jié)構(gòu)。
四、基于商品綜合得分的分層分級(jí)
平臺(tái)流量分配的基本規(guī)則依賴(lài)于商品的綜合評(píng)分,尤其是之前提到的召回排序規(guī)則??傮w來(lái)說(shuō),評(píng)分越高的商品越能夠吸引用戶的關(guān)注。商品評(píng)分的來(lái)源包括:
品牌得分;人氣得分;商品主數(shù)據(jù)得分;服務(wù)得分;商品所在的店鋪得分。
根據(jù)得分將產(chǎn)品分類(lèi)為:熱銷(xiāo)產(chǎn)品、一般產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品。通過(guò)流量的分配,幫助熱銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售規(guī)模;同時(shí),通過(guò)提升一般產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于滯銷(xiāo)產(chǎn)品則進(jìn)行淘汰,以提高流量的分發(fā)效率。根據(jù)產(chǎn)品生命周期的理論,熱銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是商品在成長(zhǎng)后期和成熟期不斷優(yōu)化的目標(biāo)。
五、基于商品來(lái)源的商品分層分級(jí)
一個(gè)電商平臺(tái)的商品來(lái)源多樣,主要的來(lái)源包括:
O2O商品:線下商品線上售賣(mài),比如淘寶同城購(gòu);主站商品:比如京東主站招商來(lái)的商品,主打城市市場(chǎng);拼購(gòu)商品:比如京東京喜招商來(lái)的商品,主打下沉市場(chǎng);海外商品:來(lái)自跨境商品,滿足追求海外品牌的品質(zhì)人群。
O2O商品
主要通過(guò)線上渠道引導(dǎo)用戶到線下,利用用戶的收貨地址來(lái)確定O2O服務(wù)的覆蓋區(qū)域。在這個(gè)區(qū)域內(nèi),可以通過(guò)平臺(tái)提供流量曝光。
目前,O2O商品主要通過(guò)在首頁(yè)的固定圖標(biāo)位置、搜索結(jié)果頁(yè)面的固定展示區(qū)域,以及在平臺(tái)上設(shè)置云店等方式來(lái)提升曝光率。
拼購(gòu)商品
流量主要來(lái)源于微信小程序和拼購(gòu)應(yīng)用。在PDD平臺(tái)上,所有商品均屬于拼購(gòu)類(lèi)型,京東的拼購(gòu)應(yīng)用稱(chēng)為京喜,而阿里巴巴的拼購(gòu)類(lèi)應(yīng)用則為淘特,這實(shí)際上是以前的淘寶特價(jià)版。
總結(jié)
本文探討了商品分層與分級(jí)精細(xì)化管理的必要性,以及實(shí)施分層分級(jí)策略的集中方法。
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現(xiàn)如今,社會(huì)已經(jīng)逐漸進(jìn)入人口紅利的下半階段,各大企業(yè)紛紛加強(qiáng)自身的數(shù)字化能力,著力挖掘現(xiàn)有用戶的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)化與提升(像快手、抖音、百度、新浪等平臺(tái)都在積極開(kāi)展電商業(yè)務(wù),而線下企業(yè)也在努力進(jìn)行轉(zhuǎn)型)。在這種背景下,通過(guò)將商品/服務(wù)與消費(fèi)者之間的供需進(jìn)行有效匹配,成為了商業(yè)化變現(xiàn)的主要手段,而搜索與推薦則是實(shí)現(xiàn)這種供需對(duì)接的關(guān)鍵機(jī)制。
目前,國(guó)內(nèi)只有少數(shù)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司擁有成熟的專(zhuān)門(mén)人才隊(duì)伍。而其他企業(yè)或許人才資源較為分散、專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠健全,或者根本缺乏相關(guān)人才。這種社會(huì)對(duì)高質(zhì)量人才的強(qiáng)烈需求與實(shí)際供應(yīng)的嚴(yán)重不足之間的矛盾,限制了許多企業(yè)在相關(guān)業(yè)務(wù)的進(jìn)步,同時(shí)也影響了員工的職業(yè)收入和發(fā)展空間。
考慮到搜索推薦領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性特征,公開(kāi)的系統(tǒng)化資料相對(duì)較為稀缺,且現(xiàn)有資料的難度層次不一,無(wú)法充分滿足企業(yè)和職場(chǎng)人士的緊迫需求。
在過(guò)去的十年中,我專(zhuān)注于電商領(lǐng)域,積極參與并主導(dǎo)了兩個(gè)主要電商平臺(tái)的搜索推薦流量分配系統(tǒng)和商品管理系統(tǒng)的搭建。通過(guò)深入了解電商平臺(tái)的策略、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)及研發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié),我總結(jié)并提煉出了一套實(shí)戰(zhàn)型的電商搜索體系、推薦體系和商品管理體系。同時(shí),我還撰寫(xiě)了一系列關(guān)于電商新零售的觀察文章,現(xiàn)在計(jì)劃將這些內(nèi)容整理成書(shū)。
為了加快內(nèi)容發(fā)布的速度,針對(duì)新零售及其他電商相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)等方面,大家最關(guān)注或者希望深入了解的內(nèi)容是什么呢?誠(chéng)邀大家在評(píng)論區(qū)留言,我將優(yōu)先將我的見(jiàn)解和思考整理成文章,與大家共同探討和交流。
本文章由 @產(chǎn)品專(zhuān)家毛新年 原創(chuàng),發(fā)布于人人皆為產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
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]]>我不會(huì)像很多律師復(fù)制粘貼那些看半天都看不懂的法律條文,我會(huì)直接把我整個(gè)刑事案件遇到過(guò)的坑,以及怎么應(yīng)對(duì)的所有方法和細(xì)節(jié)都整理出來(lái)給大家,你只需要看完這一篇文章,你就會(huì)對(duì)刑事案件有了一個(gè)整體認(rèn)知,也會(huì)預(yù)先知道會(huì)有哪些坑等著你!
一. 先談一個(gè)相當(dāng)重要的前提:絕大多數(shù)人碰到刑事案件,第一反應(yīng)一定是兩條路:找人or找律師?
先說(shuō)律師,我一直跟很多網(wǎng)友強(qiáng)調(diào),有部分刑事案件是根本不需要找律師的,有錢(qián)沒(méi)地方花的就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。在我看來(lái),很多案情簡(jiǎn)單清晰,證據(jù)非常充足明確的案子,你找律師是根本起不了任何的辯護(hù)作用,就比如說(shuō)很多幫信罪,你明知自己做這類(lèi)兼職就是違法的,然后流水和獲利都是非常明確的,這種案子你找律師辯護(hù)什么?花個(gè)幾萬(wàn)塊讓他求求情說(shuō)些不痛不癢的話?(幫信罪除了一些是為了貸款被騙去做流水本身就是受害者不知情的,或者明明是幫信卻被定了掩飾隱瞞犯罪所得罪的這類(lèi),才說(shuō)有必要找下律師)
還有一種,就是你案子到了檢察院階段了,都已經(jīng)簽了認(rèn)罪認(rèn)罰了,而且量刑建議出來(lái)了,結(jié)果是緩刑。那這種你根本就不用找律師,法院基本都會(huì)按照量刑建議判的。都已經(jīng)給你緩刑了,你還找律師去開(kāi)庭干嘛?難道律師去開(kāi)庭能給你搞到不起訴?所以在我看來(lái),這種完全就是花錢(qián)做慈善的行為。
什么案子需要找律師?一定是案子存在疑點(diǎn),或者案情比較復(fù)雜的這類(lèi)才有必要找律師。比如說(shuō)可能會(huì)無(wú)罪的案子,比如說(shuō)涉案金額比較大,但是可能存在證據(jù)上不足,比如說(shuō)案情比較復(fù)雜,有可能是主犯也有可能是從犯等等。如果你不懂判斷自己的案子究竟要不要找律師,可以咨詢我?guī)湍惴治?/strong>。
不要以為律師都是正義都是好人,你要知道,很多黑心律師是吃人不吐骨頭的,我說(shuō)這句話一點(diǎn)都不夸張,我就是這樣被好幾個(gè)律師坑騙了將近40萬(wàn)。最后是靠自己一點(diǎn)一滴的摸索,加上我自己又是程序員,所以自己自創(chuàng)了一套大數(shù)據(jù)分析律師真實(shí)水平的方法
我們接著說(shuō),除了找律師,那找人行不行?首先,我不會(huì)像那些律師為了賺錢(qián),一棍子打死。我相信很多網(wǎng)友,包括我自身,我也認(rèn)為中國(guó)就是人情社會(huì),你說(shuō)有熟人,那肯定也會(huì)有好處,咱們先不說(shuō)找熟人就一定要所謂的違規(guī)操作,因?yàn)樾淌掳讣?,在合法的范圍?nèi),辦案人員是會(huì)有一部分自由裁量權(quán)的,比如說(shuō)這個(gè)案子可批捕也可不批捕,那么是不是有更大機(jī)會(huì)不批捕?
好話說(shuō)完了,我說(shuō)說(shuō)壞話。所謂的熟人,我認(rèn)為沒(méi)有血緣關(guān)系的,基本都是扯淡。你想想,你花點(diǎn)錢(qián)找個(gè)律師或者花點(diǎn)錢(qián)找朋友,別人非親非故的真的敢在現(xiàn)在這樣的司法環(huán)境幫你冒風(fēng)險(xiǎn)嗎?以前可能可以,但是現(xiàn)在,坦白一句,真的很難,基本上都是坑錢(qián)的。經(jīng)常有一些被騙的傾家蕩產(chǎn)來(lái)找到我的。
第一部分內(nèi)容,我總結(jié)一句話:碰到刑事案子,自救都要比找人和找律師更重要!你自己不懂刑事案件,就會(huì)被別人牽著鼻子走,你根本分不清哪句話真哪句話假。就算你自己找到了靠譜的律師,你自己懂得怎么通過(guò)裁判文書(shū)網(wǎng)查看相關(guān)的案例,同樣案情在同樣城市是怎么判的,這類(lèi)型的案子會(huì)存在哪些辯點(diǎn)。你自己越清楚案件,就越能幫助律師一起去尋找辯點(diǎn)。自己懂得越多,才有更大的幾率降低刑罰。
二. 刑事案件的開(kāi)端:很突然的抓人了。我們應(yīng)該怎么辦?看守所里面又是大概怎樣的情況?
相信很多家屬都會(huì)收到這樣的一份拘留通知書(shū),收到的時(shí)候完全是一臉懵逼的,完全都不清楚發(fā)生了什么事,內(nèi)心又極度的慌張。其實(shí)大家從這份拘留通知書(shū)上可以獲取到一些重要信息,首先這個(gè)案子是哪個(gè)辦案機(jī)關(guān)辦理的,是因?yàn)樯嫦邮裁醋锩痪辛舻?,然后拘留的看守所地址又是在哪里?/p>
但是大家一定要清楚一個(gè)細(xì)節(jié),并不是所有家屬一開(kāi)始就能馬上收到這個(gè)拘留通知書(shū)的,有些地方是會(huì)通過(guò)郵寄的方式,也就是可能需要好幾天的時(shí)間才會(huì)寄到家屬手上。(但是有個(gè)別特殊的情況,就是沒(méi)有這個(gè)通知書(shū)的,聯(lián)系了辦案警官,也被告知沒(méi)有,那這種情況,很大可能是案子并沒(méi)有立案,可能存在辦案程序上手續(xù)存在問(wèn)題,但是人卻被拘留了,那這種就需要找專(zhuān)人人士去處理了,這里不展開(kāi)說(shuō)。)
那么很多家屬收到這個(gè)通知書(shū),就開(kāi)始病急亂投醫(yī),睡不著吃不好,相當(dāng)?shù)慕箲]甚至抑郁。我經(jīng)常跟很多網(wǎng)友說(shuō)過(guò)一句話:其實(shí)外面的人會(huì)比里面的人難受很多。這個(gè)是真的實(shí)話,看守所里面的人并不會(huì)太難受的。相反家里人就像熱鍋上的螞蟻。我很想跟這部分家屬說(shuō)下,你們大可不必這么慌張,現(xiàn)在看守所的條件是比以前好很多的,不會(huì)存在打人或者餓肚子的情況,家屬最重要做的是保持冷靜,想辦法了解刑事案子的流程,然后最大程度的幫助當(dāng)事人才是正道。
你首先要搞清楚的第一件事情就是:為什么被抓?
你可以聯(lián)系一下他最親密接觸的朋友,知不知道這回事。你自己理清了線索才好去判斷啊。比如說(shuō)你的家屬是在公司被抓的,肯定會(huì)有一些剛?cè)肼毑痪玫男聠T工會(huì)被釋放的,那你完全可以問(wèn)他們是怎么回事。當(dāng)然也可以去派出所問(wèn)一下辦案民警。但是這里面有一個(gè)細(xì)節(jié)大家要清楚,偵查階段,辦案人員是保密的,不會(huì)透露出太多的案情。但是我覺(jué)得問(wèn)一些基本的信息還是可以問(wèn)到的,比如說(shuō)是因?yàn)槭裁词卤蛔?,?dāng)事人充當(dāng)了什么角色,獲利大概多少,取保的可能性大不大?
那么在接下來(lái)的時(shí)間段,我碰到很多網(wǎng)友跟我說(shuō),會(huì)有一些陌生的電話打過(guò)來(lái),然后給你各種暗示,感覺(jué)好像通過(guò)他就能把人撈出來(lái)一樣。如果你也接到這樣的電話,聽(tīng)我一句勸,千萬(wàn)不要信,我還是那句話,非親非故的,真的沒(méi)有這么幸運(yùn)有人會(huì)為了你這點(diǎn)錢(qián)去幫你冒風(fēng)險(xiǎn)的。(曾經(jīng)有人就是被騙了幾百個(gè)w,后面去報(bào)案說(shuō)是詐騙,不要以為這個(gè)錢(qián)可以退回來(lái),這個(gè)錢(qián)被查實(shí)了是直接沒(méi)收上繳國(guó)庫(kù)的)
那么接下來(lái)第二個(gè)事情,你就要考慮:要不要請(qǐng)律師去會(huì)見(jiàn)?
其實(shí)在偵查階段,律師的工作還是比較被動(dòng)的,為什么呢?因?yàn)槁蓭熆床坏桨缸拥乃胁牧?,包括案子所有人的口供,證據(jù)情況,以及公安的意見(jiàn)書(shū)等等這些都是看不到的,因?yàn)檫@些材料公安通常需要2-3個(gè)月才能形成,而且形成了以后公安把案子移交給檢察院,也就是進(jìn)入刑事案件的第二階段,律師才有權(quán)閱卷。
雖說(shuō)這個(gè)階段律師可以做的事情并不多,但是有兩個(gè)核心的工作,我認(rèn)為對(duì)接下來(lái)案情的發(fā)展有巨大的影響。第一個(gè)工作當(dāng)然是通過(guò)會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人了解事情的詳細(xì)經(jīng)過(guò),以及當(dāng)事人在這個(gè)事情充當(dāng)了什么角色,案子的爭(zhēng)議點(diǎn)有什么,辯護(hù)空間有多大。第二個(gè)工作就是輔導(dǎo)當(dāng)事人接下來(lái)的口供應(yīng)該怎么做。其實(shí)我這么一說(shuō),大家就很明白地認(rèn)識(shí)到,第二個(gè)工作就是重中之重!
如果我們自己犯錯(cuò)了,我認(rèn)為就應(yīng)該要承擔(dān)責(zé)任,但是如果真的沒(méi)有犯錯(cuò),而是在懵逼的狀態(tài),或者在一種不可描述的場(chǎng)景下,說(shuō)了很多跟事實(shí)不符的口供。我相信經(jīng)歷過(guò)事情的人都知道,很多網(wǎng)友就是這樣被自己把自己說(shuō)進(jìn)去的。
很多網(wǎng)友找我咨詢的時(shí)候,就會(huì)說(shuō)現(xiàn)在不是一直強(qiáng)調(diào)要重證據(jù)不重口供嗎?我覺(jué)得我們不要活在童話世界里面,不重視口供難道就代表口供完全不看了?那這么說(shuō)的話干嘛還要做口供?所以我們經(jīng)常研究的法條,跟現(xiàn)實(shí)的司法實(shí)踐是存在差距的。而這個(gè)差距并不是說(shuō)現(xiàn)在的司法不夠公正,而是很多當(dāng)事人比較喜歡意淫,都會(huì)偏向想的更多利于自己方面的東西。我目前接觸了這么多案子,以及我研究過(guò)不計(jì)其數(shù)的判決書(shū),我可以很明確告訴大家,當(dāng)事人口供就是非常重要的證據(jù)。所以律師關(guān)于這方面的輔導(dǎo)是至關(guān)重要的,如果之前的筆錄說(shuō)錯(cuò)了,那么接下來(lái)是不是應(yīng)該要修正?是不是應(yīng)該要及時(shí)糾錯(cuò)?如果等到所有的材料都?jí)m埃落定了,那想再糾錯(cuò)就會(huì)非常困難。
那么在這里又會(huì)存在一個(gè)問(wèn)題,律師有分兩種,一種是單次會(huì)見(jiàn),一種是正式委托介入的。一般單次會(huì)見(jiàn)的費(fèi)用在兩三千,不要找貴了,這種方式的好處就是便宜而且可以了解到真實(shí)案情,弊端就是在于很多接單次會(huì)見(jiàn)的都是新手律師或者民事律師,一般有實(shí)力的律師恐怕都不太愿意只接單次會(huì)見(jiàn)的。所以你可以理解這種單次會(huì)見(jiàn)的律師作用就是幫你了解一下大體的情況以及幫你傳傳話。至于你說(shuō)要他幫你做什么輔導(dǎo)是不太可能的了。
但是大家要明白一點(diǎn)的是,并不是說(shuō)你花幾萬(wàn)十幾萬(wàn)找了一個(gè)正式委托的律師介入,他就真的會(huì)幫當(dāng)事人做輔導(dǎo)。我見(jiàn)過(guò)太多律師收了錢(qián),會(huì)見(jiàn)完了以后,啥事也不干,就叫你等著,說(shuō)現(xiàn)在啥也干不了。這種黑心律師多的是,我自己就是這樣被坑了將近40w,所幸后面自己總結(jié)出一套用大數(shù)據(jù)的方式來(lái)甄別律師的實(shí)力,我是一個(gè)很理性的人,因?yàn)檎撐囊埠茫^銜也好,背景也好,都可以造假。唯獨(dú)律師過(guò)往的戰(zhàn)績(jī),誰(shuí)也造不了假,所以有這方面需求的,一定要好好看我這篇篩選律師的文章:
需要找律師時(shí),最靠譜的渠道是哪一個(gè)?24 贊同 · 19 評(píng)論回答
那么接下來(lái)家屬還可以做的第三件事:去看守所顧送充錢(qián)。
一般來(lái)說(shuō),充個(gè)500塊就可以了,因?yàn)樵诳词厮腔ú涣硕嗌馘X(qián)的,所以不要充多。我見(jiàn)過(guò)有些律師忽悠家屬,說(shuō)給他充個(gè)一兩萬(wàn),然后他還可以順便幫你打點(diǎn)一下,里面的生活好過(guò)一些。實(shí)際上這些律師都是把那些錢(qián)收進(jìn)自己口袋里的。另外送的衣服,是不能帶拉鏈的,也不能夾帶一些紙條。不過(guò)現(xiàn)在疫情期間,很多看守所也可能不會(huì)接受顧送東西,所以大家去送的時(shí)候要去問(wèn)清楚。
接著家屬很可能會(huì)面臨第四件事情:要不要退贓退賠?
在偵查階段,家屬是有可能接到一些電話,告知說(shuō)退贓多少就可以申請(qǐng)取?;蛘咻p判等等。這個(gè)問(wèn)題困擾了很多網(wǎng)友,包括我當(dāng)時(shí)也是很痛苦地做抉擇。我自己走過(guò)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)告訴大家的是,盡可能地選擇在檢察院階段才退,因?yàn)檫^(guò)早退了不見(jiàn)得是好事,萬(wàn)一退多了,事情反而就變得很被動(dòng)了。而且在檢察院退,律師才會(huì)有更大的籌碼談到理想的量刑建議。但是很多網(wǎng)友又會(huì)跟我說(shuō),那偵查階段如果不退,人就取保不出來(lái)怎么辦?確實(shí)也會(huì)有存在這個(gè)問(wèn)題,但是很多時(shí)候不見(jiàn)得說(shuō)退了就一定能取保。我覺(jué)得這個(gè)度如何去把握,我們自己估計(jì)都比較難,還是需要有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的律師把握才會(huì)穩(wěn)妥一些。
我接著跟大家說(shuō)一下看守所里面的生活情況,讓大家有一個(gè)認(rèn)知。
這是看守所的一個(gè)實(shí)拍圖片,每個(gè)房間大概就是二三十平米,然后一個(gè)大通鋪,里面擠滿了人。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)房間就是20多人,活動(dòng)的空間是非常狹小的。平時(shí)吃的肯定沒(méi)有太好的了,一般來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有什么油水的,都是一些大白菜土豆之類(lèi)的,有些地方呢一個(gè)星期有兩頓肉。那么平時(shí)都是不用干活不用勞動(dòng)的(監(jiān)獄才要),平時(shí)都是在床板上坐著打坐背監(jiān)規(guī)。
那很多人就會(huì)擔(dān)心說(shuō)會(huì)不會(huì)被打?現(xiàn)在是不會(huì)的,因?yàn)楝F(xiàn)在看守所全天24小時(shí),這個(gè)燈都是亮著的,監(jiān)控都是開(kāi)著的,而且是360度無(wú)死角的。如果你打人,立馬就會(huì)給你一個(gè)訓(xùn)誡,嚴(yán)重一點(diǎn)的話就給你關(guān)一個(gè)小黑屋。所以一般來(lái)說(shuō)都不會(huì)被打的,現(xiàn)在都是很文明的了。但是呢,里面什么人都有,過(guò)失犯罪的,交通肇事的,某某高官,或者暴力犯罪的都有。一般在里面都不建議過(guò)多交流,因?yàn)槟悴涣私鈱?duì)方是什么人,有人專(zhuān)門(mén)會(huì)套你話然后自己跑去立功的。
至于抽煙打牌,在看守所里面是不可能的,除非一些四五線城市,管理不規(guī)范的我就見(jiàn)過(guò)一些,但是大多數(shù)都不行。還有人會(huì)關(guān)心看守所有沒(méi)有熱水洗澡,現(xiàn)在來(lái)說(shuō),大部分的看守所都是有熱水的,但是會(huì)比較限量,比如說(shuō)需要你去排隊(duì)去洗之類(lèi)的,可能你一三五洗他二四六洗這樣。平時(shí)自己也可以在里面看書(shū)寫(xiě)信,家屬也可以寫(xiě)信進(jìn)去。然后晚上一般7點(diǎn)-9點(diǎn),就會(huì)給大家看電視,但是播放的節(jié)目一般來(lái)說(shuō)都是一些新聞。
看守所也是一個(gè)比較講究等級(jí)地位的,在里面待的時(shí)間比較久的一些人,他睡得位置就會(huì)比較靠前,就是遠(yuǎn)離廁所的位置。如果是剛剛進(jìn)去的新人來(lái)說(shuō),就會(huì)睡靠廁所比較近的位置。另外呢,高智商犯罪可能比較受人尊重,然后像一些強(qiáng)奸,猥褻之類(lèi)的就會(huì)比較受人排擠。
三. 普及一下刑事案件的三階段流程。
刑事案件,眾所周知分為三個(gè)階段:偵查階段(公安階段),審查起訴階段(檢察院階段),審判階段(法院階段)
我先來(lái)給大家說(shuō)一下偵查階段,也叫公安階段。一開(kāi)始立案了以后,公安可以把人叫過(guò)去做筆錄,去進(jìn)行一個(gè)初步的篩查, 那在這里需要給大家補(bǔ)充一個(gè)自首的認(rèn)定,如果是公安打電話傳喚你過(guò)去的或者是你自己主動(dòng)到案的,都能成立自首,因?yàn)橛辛俗允浊楣?jié),量刑是可以最高減輕40%的,有自首和沒(méi)有自首真的差別很巨大。如果你是被公安當(dāng)場(chǎng)抓獲的,那沒(méi)辦法,肯定是不構(gòu)成自首的。你第一次到案做完筆錄以后,如果說(shuō)你跟這個(gè)案件完全沒(méi)關(guān)系,那么你24小時(shí)內(nèi)就會(huì)釋放,如果你跟這個(gè)案件有關(guān)系,就會(huì)對(duì)你刑事拘留,把你送到看守所。
那么在看守所是有兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)的,第一個(gè)時(shí)間點(diǎn)是3-7天,這個(gè)是針對(duì)比較簡(jiǎn)單的案子,單人單案。這類(lèi)一般就會(huì)在3-7天移送到檢察院進(jìn)行審查批捕。如果是比較復(fù)雜的案件,比如說(shuō)流竄作案,結(jié)伙作案,多次作案,就要羈押到30天,然后再交到檢察院進(jìn)行審查批捕。不過(guò)呢,實(shí)際我碰到這么多案子,很多簡(jiǎn)單的案子也會(huì)拖延到30天。當(dāng)這個(gè)案子移送到檢察院的時(shí)候,就會(huì)有7天的時(shí)間來(lái)決定這個(gè)案子究竟要不要批捕,如果這個(gè)案子不批捕,就會(huì)自動(dòng)取保,人就放出來(lái)了。如果批捕了,那就會(huì)繼續(xù)關(guān)押。
那么這里就會(huì)存在兩個(gè)很大的坑,第一個(gè)是律師的坑,第二個(gè)是退贓的坑。先來(lái)說(shuō)律師,很多網(wǎng)友沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),以為請(qǐng)律師就是請(qǐng)他在偵查階段寫(xiě)一下取保候?qū)徤暾?qǐng)書(shū)(交給公安的)還有不予批捕意見(jiàn)書(shū)(交給檢察院的),我告訴你們,這些申請(qǐng)書(shū)意見(jiàn)書(shū)真的沒(méi)什么鳥(niǎo)用,很多人看了以后就TM得發(fā)現(xiàn)很大一部分自己查一下資料也會(huì)寫(xiě)。而且重點(diǎn)是很多辦案人員是不會(huì)看這些意見(jiàn)書(shū)的,我見(jiàn)過(guò)還有不少收到了直接扔垃圾桶的。為啥?案子這么多,所有的律師提交的文字說(shuō)明都是千篇一律,有啥好看的?所以很多不負(fù)責(zé)任或者沒(méi)有實(shí)力的律師,收錢(qián)了,就給你寫(xiě)一下這些意見(jiàn)書(shū),至于檢察官采不采納,是生是死就不管了。但是我在這里告訴大家,真正有實(shí)力有經(jīng)驗(yàn)的律師,寫(xiě)法律意見(jiàn)書(shū)僅僅只是輔助,他們更多的是通過(guò)約見(jiàn)檢察官,或者電話跟檢察官溝通,而且溝通的不止是一次兩次,有時(shí)候是四次五次甚至更多,目的就是不斷說(shuō)服檢察官同意自己的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。你們自己對(duì)號(hào)入座一下,你們的律師有沒(méi)有把這點(diǎn)做到位?很多人沒(méi)有查過(guò)律師戰(zhàn)績(jī),請(qǐng)的都是些民事律師,跟公檢法打交道的經(jīng)驗(yàn)少之又少。 說(shuō)完律師的坑,接著就是退贓的坑,這個(gè)話題其實(shí)我文章上面也有重點(diǎn)提過(guò),退贓不能隨便亂退的,比如說(shuō)本身無(wú)罪的案子,你退贓了不就相當(dāng)于認(rèn)罪了嗎?就算有罪,退贓萬(wàn)一退多了,后面是不是也很被動(dòng)?而且我見(jiàn)過(guò)很多案子,說(shuō)退多少可以取保,結(jié)果退了也取保不了。有經(jīng)驗(yàn)的律師是一定要談到確定有哪些好處,才會(huì)做出這一步的。不過(guò)這個(gè)話題還是很敏感,我沒(méi)法在這里說(shuō)太多,不懂的話再找我吧。
如果案子一旦批捕,那么就會(huì)繼續(xù)偵查2個(gè)月的時(shí)間,這兩個(gè)月的時(shí)間之后,就會(huì)移送到檢察院審查起訴,如果是疑難重大案件,是會(huì)延長(zhǎng)的,偵查時(shí)間可以延長(zhǎng)到5個(gè)月。但是一般情況來(lái)說(shuō),偵查階段就是37+兩個(gè)月。很多網(wǎng)友會(huì)錯(cuò)誤的以為,30天公安去呈捕的時(shí)候,案子就已經(jīng)到了檢察院階段了,其實(shí)不是的,還是屬于偵查階段。其實(shí)區(qū)分公安階段和檢察院階段,有一個(gè)關(guān)鍵性區(qū)別:律師能不能閱卷。如果律師不能閱卷,那就還是公安階段,如果律師可以閱卷了,就是檢察院階段了。
我來(lái)接著給大家講審查起訴階段,也就是檢察院階段。檢察院會(huì)審查這個(gè)案子要不要起訴,證據(jù)是不是齊全,一開(kāi)始初審,速裁的案子是10天,普通案子是1個(gè)月,可以延長(zhǎng)15天。如果檢察院認(rèn)為證據(jù)不足,可以進(jìn)行退查,如果退查的話,就是有一個(gè)月回到偵查機(jī)關(guān)補(bǔ)充偵查,一個(gè)月后再提交到檢察院進(jìn)行第二次審查,同樣的一個(gè)月可以延長(zhǎng)15天。如果檢察院認(rèn)為這一次還是證據(jù)不足,可以進(jìn)行第二次的退查,以兩次為限,回到偵查機(jī)關(guān),同樣是一個(gè)月的時(shí)間,可以補(bǔ)充偵查重報(bào),再回到檢察院就是第三次審查,同樣的有1個(gè)月的時(shí)間可以延長(zhǎng)15天,那么這一次就必須要做出決定,到底是起訴還是不起訴。如果是不起訴,那么你的案件就是無(wú)罪的,如果是起訴的話,那就是進(jìn)入下一個(gè)階段:審判階段。所以整個(gè)審查起訴階段,時(shí)間最長(zhǎng)的是6個(gè)月15天。
我來(lái)給大家補(bǔ)充一下,首先大部分案子都會(huì)退查一次,但是退查的原因并不是因?yàn)檎娴氖前缸幼C據(jù)不足,而且檢察官比較拖拉,也許案子比較多,就會(huì)利用這個(gè)退查的規(guī)定來(lái)延長(zhǎng)一下時(shí)間。其次,上面說(shuō)的審查起訴階段最長(zhǎng)6個(gè)半月是針對(duì)已經(jīng)批捕了的案子。但是如果是取保了的案子,時(shí)間期限是一年時(shí)間的,取保了的案子,三個(gè)階段分別期限最長(zhǎng)都是一年,也就是說(shuō)如果全部時(shí)間拉滿,有可能是3年才會(huì)有結(jié)果。我自己當(dāng)初的案子就是拖了2年多的。所以刑事案件是一個(gè)很漫長(zhǎng)很煎熬的過(guò)程,時(shí)間上是不受你控制的,家屬也好,當(dāng)事人也好,都要做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。
我一直都有跟大家強(qiáng)調(diào),檢察院階段是律師主動(dòng)權(quán)最多的一個(gè)階段,很多人說(shuō)作用也是最大,其實(shí)我并不這么認(rèn)為,如果偵查階段口供沒(méi)有做好,其實(shí)辯護(hù)空間是在一直縮小的。但是主動(dòng)權(quán)來(lái)說(shuō),確實(shí)是檢察院階段最多。因?yàn)檫@個(gè)階段律師有一個(gè)非常重要的工作要做,就是查看卷宗材料,也就是我們經(jīng)常說(shuō)的閱卷。卷宗包含了所有人的口供,證據(jù)材料,公安提交的意見(jiàn)書(shū)等等。也就是律師閱卷完了以后,就能清楚了解到所有有利的證據(jù)是什么?不利的證據(jù)又是什么。然后就可以對(duì)刑期進(jìn)行一個(gè)預(yù)判。究竟是做罪輕辯護(hù)還是做無(wú)罪辯護(hù)。那么我上面也講到,有實(shí)力的律師不僅僅是會(huì)寫(xiě)法律意見(jiàn)書(shū),而是在這個(gè)階段深入跟檢察官談,我當(dāng)初請(qǐng)的5個(gè)律師,4個(gè)律師就是寫(xiě)完法律意見(jiàn)書(shū)就不管了,就算溝通也是不痛不癢的溝通,真的讓我很抓狂。最后面請(qǐng)的那個(gè)律師就不一樣了,他是約時(shí)間直接過(guò)去跟檢察官開(kāi)會(huì)研討的,因?yàn)樗麑?xiě)的法律意見(jiàn)書(shū)是有4萬(wàn)多個(gè)字,他跟我說(shuō)怕檢察官不認(rèn)真看,專(zhuān)門(mén)約時(shí)間跟他開(kāi)會(huì)研討梳理案件思路。所以一個(gè)律師好不好,經(jīng)歷過(guò)了,差別是很大的。
而且在這里還有一個(gè)很大的坑:請(qǐng)律師究竟是要請(qǐng)外地律師還是本地律師?我先說(shuō)結(jié)論,我認(rèn)為總體因素上來(lái)看,外地律師的優(yōu)勢(shì)會(huì)大于本地律師。為什么?很多網(wǎng)友一開(kāi)始是跟我一樣的,考慮到當(dāng)?shù)芈蓭煴容^熟悉公檢法的人,有點(diǎn)人脈關(guān)系,比較好溝通,對(duì)案子處理也會(huì)有利。
我經(jīng)常把這段話發(fā)給網(wǎng)友,聰明的人一看就明白了。就拿我的案子來(lái)說(shuō)吧,當(dāng)時(shí)的那個(gè)本地律師,在跟檢察官溝通交流的時(shí)候,都是低聲下氣,不痛不癢的。我案子明明就是沒(méi)辦法證明我知情,我是無(wú)辜被牽連的,但是本地律師根本不敢拿這個(gè)點(diǎn)跟檢察官反復(fù)溝通,也就是提了一下,看到檢察官態(tài)度不對(duì),就沒(méi)敢再提第二次了。然后他娘的掉過(guò)頭來(lái)勸我認(rèn)罪認(rèn)罰!你說(shuō)是不是很扯淡???所以我一直跟很多網(wǎng)友強(qiáng)調(diào),如果案子本身沒(méi)有什么疑點(diǎn),那你找本地的沒(méi)毛病,但是案子疑點(diǎn)比較多,你找本地的很難給你爭(zhēng)取到足夠大的利益。除非他不想在當(dāng)?shù)匾院蠡祜埑粤耍峭獾氐木筒灰粯恿?,我最后的那位律師就是敢于死磕證據(jù)。另外很多網(wǎng)友也有考慮到疫情的原因,其實(shí)我認(rèn)為疫情不是我們要考慮的問(wèn)題,是律師自己要考慮的問(wèn)題,一個(gè)負(fù)責(zé)任的律師,不會(huì)因?yàn)橐咔榫蛯?duì)案子不上心了,一個(gè)不負(fù)責(zé)任的律師,就算住在你家,給你天天見(jiàn)著你也沒(méi)用!在我看來(lái),選律師的首要考慮標(biāo)準(zhǔn)就是實(shí)力!以及怎樣才能爭(zhēng)取到最大的權(quán)益,如果考慮所謂的疫情或者地域性問(wèn)題,選了一個(gè)實(shí)力差的,那不是本末倒置嗎?
另外,檢察院階段還有一個(gè)關(guān)鍵性程序:究竟要不要簽認(rèn)罪認(rèn)罰?其實(shí)這個(gè)認(rèn)罪認(rèn)罰啊,是三個(gè)階段都會(huì)有的,但是通常公安階段的認(rèn)罪認(rèn)罰只是代表一個(gè)態(tài)度,并不是真正的認(rèn)罪認(rèn)罰。真正的認(rèn)罪認(rèn)罰是在檢察院階段!那么這個(gè)絕對(duì)是不能隨意簽的!!如果你案子是無(wú)罪的,你簽了這個(gè)認(rèn)罪認(rèn)罰,你請(qǐng)的律師再牛逼,在法院階段幫你做無(wú)罪辯護(hù)會(huì)變得蒼白無(wú)力,因?yàn)槟愫灥倪@個(gè)認(rèn)罪認(rèn)罰就是一個(gè)最關(guān)鍵的有罪證據(jù),法官直接來(lái)一句:你沒(méi)罪你干嘛會(huì)簽?zāi)兀咳绻愕陌缸哟_實(shí)是有罪的,那么也不要過(guò)早簽,必須是讓律師跟檢察官談好,如果簽了量刑建議是多少,不簽,量刑建議又是多少?你要知道,檢察官是希望當(dāng)事人簽的,因?yàn)橹灰灹耍@個(gè)就是一個(gè)最重要的有罪證據(jù),也代表了你的認(rèn)罪態(tài)度,這樣就會(huì)少了很多工作,如果當(dāng)事人沒(méi)簽,檢察官是要重新審理案子的證據(jù)情況究竟有沒(méi)有紕漏,如果有紕漏萬(wàn)一移送到法院判不了,是會(huì)影響自己的工作考核的。所以這個(gè)認(rèn)罪認(rèn)罰是律師跟檢察官談判的一個(gè)重要籌碼。利用得好,刑期是可以談到理想情況的。但是很多網(wǎng)友不懂,或者請(qǐng)的律師垃圾,連談都沒(méi)談,就直接簽了,這就真的太虧了。而且如果是能爭(zhēng)取到緩刑的案子,一定要想盡一切辦法讓檢察官在量刑建議書(shū)標(biāo)明適用緩刑。這個(gè)非常關(guān)鍵,如果沒(méi)有標(biāo)明,那就代表著是實(shí)刑,能不能緩還要到法院去爭(zhēng)取,這就很懸了。但是一旦量刑建議書(shū)是建議緩刑,基本上可以說(shuō)是很穩(wěn)的了。
當(dāng)然檢察院階段還有一個(gè)重要工作,就是退贓,因?yàn)槁蓭熼喚硗炅艘院?,就?huì)對(duì)涉案金額有一個(gè)全面的了解,就知道該怎么退,哪些又不該退,然后退多少還可以跟檢察官談判量刑建議。如果在公安階段退,是很難把握的,因?yàn)槁蓭熆床坏骄碜冢静恢酪牲c(diǎn)在哪里,涉案金額的辯護(hù)空間又在哪里。相當(dāng)于是蒙著眼睛在答題,這怎么會(huì)答的好呢?
我接著來(lái)講刑事案件的最后一個(gè)階段:審判階段,也就是法院階段。比較簡(jiǎn)單的速裁案件就是10天,比如說(shuō)一個(gè)輕微的醉駕。簡(jiǎn)易程序是20天,比如說(shuō)你認(rèn)罪認(rèn)罰的,單人單案的案件就是20天就會(huì)出判決,普通的案件就是2個(gè)月,可以延長(zhǎng)一個(gè)月。對(duì)于刑附民的案件,可能死刑的案件以及重大的案件,是可以延長(zhǎng)三個(gè)月的。也就是說(shuō)這三類(lèi)案件是可以到6個(gè)月期限的。當(dāng)然了,后面有一個(gè)重點(diǎn),可以再一次延長(zhǎng),而且次數(shù)不限,但是必須要經(jīng)過(guò)最高院批準(zhǔn),這個(gè)延長(zhǎng)就是不限的,所以有個(gè)別案子會(huì)導(dǎo)致一審的流程會(huì)時(shí)間非常長(zhǎng)。而且一審還可以去補(bǔ)充偵查,回到檢察院又是有一個(gè)月的時(shí)間,然后回到法院之后又是需要重新計(jì)算審限的。但是這個(gè)有一個(gè)時(shí)間是確定的,就是10天的上訴期,如果你的案件判決了,你必須在10天內(nèi)決定是否要上訴。
那么我上面講的時(shí)間期限也是針對(duì)已經(jīng)批捕了的一直在羈押的案件。如果是取保的案子,法院的取保時(shí)間也是一年的時(shí)間。其實(shí)案子到了法院階段,已經(jīng)是大體上的調(diào)性都確定好了,如果你是已經(jīng)簽了認(rèn)罪認(rèn)罰,而且檢察官也給了適用緩刑的建議,那么其實(shí)完全在這個(gè)階段不用請(qǐng)律師,因?yàn)榉ㄔ?8%都會(huì)按照檢察院的量刑建議判的。如果你簽了認(rèn)罪認(rèn)罰,檢察官?zèng)]有給緩刑,那么法院階段還可以爭(zhēng)取,跟法官談?wù)勀懿荒芙o緩刑,但是說(shuō)實(shí)話,比較懸。如果你的案子沒(méi)有簽認(rèn)罪認(rèn)罰,你是準(zhǔn)備打無(wú)罪辯護(hù)的,那么法院階段會(huì)比檢察院階段更重要,更需要考驗(yàn)律師的真本領(lǐng)。
好了,一口氣寫(xiě)到這里眼快瞎了,可能會(huì)有些細(xì)節(jié)沒(méi)有補(bǔ)充完善,后續(xù)我再接著補(bǔ)上吧。
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