編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著線上零售環(huán)境的不斷演變，未來(lái)電商平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，必須在商品、用戶和場(chǎng)景等方面進(jìn)行細(xì)致化運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)供需流量的精準(zhǔn)匹配，進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。作者在之前的文章中探討了電商搜索中的人貨場(chǎng)匹配，而在本篇文章中，作者將繼續(xù)探討電商平臺(tái)商品的層級(jí)劃分及其實(shí)際應(yīng)用，下面讓我們一起深入了解。
前言
在之前的討論中，我們?cè)敿?xì)探討了電商平臺(tái)上人貨場(chǎng)的匹配問(wèn)題。相關(guān)的內(nèi)容可以參考我們撰寫的文章：《提升電商搜索GMV產(chǎn)品策略之淺見(jiàn)（二）——召回排序篇》、《電商搜索流量分配的市場(chǎng)宏觀調(diào)控策略》和《電商搜索流量分配的商業(yè)化策略》。
這三者之間存在著層層遞進(jìn)的發(fā)展關(guān)系。本文將重點(diǎn)從貨物的角度進(jìn)行深入分析，結(jié)構(gòu)上將圍繞三個(gè)方面展開：首先是為什么需要對(duì)貨物進(jìn)行分層分級(jí)；其次是分層分級(jí)的維度；最后則是行業(yè)在貨物分層分級(jí)上的實(shí)際應(yīng)用。
一、為什么要進(jìn)行商品的分層分級(jí)
從線上零售的總體規(guī)模和增長(zhǎng)速度來(lái)看，目前的增長(zhǎng)已經(jīng)出現(xiàn)放緩的趨勢(shì)。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2021年1月18日在國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況會(huì)議上公布的數(shù)據(jù)，2020年社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)391981億元，較上年下降了3.9%。與此同時(shí)，全年網(wǎng)上零售額為117601億元，較上年增長(zhǎng)了10.9%，在線零售在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中占比達(dá)30%。自上世紀(jì)90年代以來(lái)，電商行業(yè)經(jīng)歷了顯著的發(fā)展，線上零售的比例從零逐步提升至30%，成功實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。不過(guò)，線上零售的高速增長(zhǎng)期似乎已接近頂峰。從2014年到2020年，我們可以觀察到線上零售增速的變化情況：
2014年全國(guó)線上零售增長(zhǎng)49.7%；2015年增長(zhǎng)33.3%；2016年增長(zhǎng)26.2%；2017年增長(zhǎng)32.2%（顯示非實(shí)物類銷售獲得了突破，增長(zhǎng)48%，拉動(dòng)了整體的增長(zhǎng)）；2018年增長(zhǎng)23.9%；2019年增長(zhǎng)16.5%；2020年增長(zhǎng)10.9%。
由此可知：盡管線上比例持續(xù)增加，但整體增速正在放緩。
用戶增長(zhǎng)分析：根據(jù)阿里巴巴和拼多多的財(cái)報(bào)，截至2020年，阿里巴巴的電商用戶數(shù)量已達(dá)到7.79億，而拼多多的活躍買家人數(shù)則是7.884億。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在北京發(fā)布的第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》指出，截至2020年12月，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到9.89億。其中，拼多多的電商用戶在互聯(lián)網(wǎng)用戶中占比高達(dá)80%。如果排除那些無(wú)法擁有支付賬戶的低齡兒童和高齡老人，電商用戶的滲透率接近于80%，已然達(dá)到了一個(gè)極限水平。
從類別的視角來(lái)看，當(dāng)前無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)化的家電、3C產(chǎn)品、書籍和藥品，半標(biāo)準(zhǔn)化的化妝品、母嬰產(chǎn)品及奶粉，還是非標(biāo)準(zhǔn)化的服飾、百貨及虛擬的機(jī)票、酒店和餐飲等，線上渠道的滲透已經(jīng)相當(dāng)顯著，部分產(chǎn)品類別的線上銷售占比甚至超過(guò)了50%?，F(xiàn)在，線上巨頭們正在積極拓展最難以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的生鮮領(lǐng)域，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和生鮮配送業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。從類別滲透的角度來(lái)看，這一領(lǐng)域也逐漸達(dá)到飽和狀態(tài)。
未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？隨著獲客成本的持續(xù)攀升，即便是客戶獲取能力最強(qiáng)、成本最低的拼多多，在2020年的獲客成本也接近200元，而阿里和京東的獲客成本更是更高，分別達(dá)到405元和298元。
未來(lái)的增長(zhǎng)將依賴于對(duì)人、貨、場(chǎng)的精細(xì)化管理，以及對(duì)商品進(jìn)行層級(jí)分類的運(yùn)營(yíng)。這種精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體現(xiàn)在根據(jù)不同人群和場(chǎng)景來(lái)匹配適合各個(gè)層級(jí)的商品，從而實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的供需匹配。電商行業(yè)從生命周期、毛利結(jié)構(gòu)和商品來(lái)源等多個(gè)維度進(jìn)行層次劃分，在業(yè)務(wù)實(shí)踐中取得了令人滿意的經(jīng)營(yíng)效益。
二、生命周期維度分層分級(jí)
商品生命周期
商品的生命周期從市場(chǎng)首次推出到逐步被淘汰，可以分為四個(gè)主要階段：新品引入、發(fā)展成長(zhǎng)、穩(wěn)定成熟和衰退淘汰。在新品引入及初期發(fā)展階段，電商操作認(rèn)為這些產(chǎn)品屬于新品。這一劃分有助于市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。從電商平臺(tái)（渠道商）和品牌商的視角，我們可以分析商品在每個(gè)生命周期階段的工作重點(diǎn)與任務(wù)。
新品引入階段
當(dāng)新商品首次上市時(shí)，消費(fèi)者對(duì)其了解有限，往往心存疑慮，導(dǎo)致銷量不佳，銷售增速緩慢。因此，消除消費(fèi)者的疑慮、增強(qiáng)商品的可信度，是品牌商和電商平臺(tái)亟需關(guān)注的關(guān)鍵任務(wù)。
發(fā)展成長(zhǎng)階段
商品已經(jīng)被眾多潛在消費(fèi)者所認(rèn)知，銷量也逐步上升。在這個(gè)階段，通過(guò)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的獨(dú)特賣點(diǎn)來(lái)獲取更高的利潤(rùn)，吸引更多潛在客戶并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，提升市場(chǎng)占有率，成為品牌商和電商平臺(tái)的關(guān)鍵任務(wù)。
穩(wěn)定成熟階段
該商品已經(jīng)贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，銷量保持穩(wěn)定，甚至達(dá)到了一個(gè)高峰，進(jìn)入了受歡迎的商品階段。與此同時(shí)，類似產(chǎn)品也開始出現(xiàn)，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)逐漸淡化，利潤(rùn)率在努力保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)下，有出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。在這個(gè)階段，提升銷量成為品牌商和電商平臺(tái)的核心工作。
衰退淘汰階段
商品的生命周期已接近尾聲，銷售量開始下滑，利潤(rùn)也隨之減少，最終導(dǎo)致該商品被市場(chǎng)淘汰。在這一階段，品牌商和電商平臺(tái)的主要任務(wù)是進(jìn)行促銷和清倉(cāng)，以便清理庫(kù)存并回籠資金。
商品在各個(gè)階段展現(xiàn)出不同的特性，因此電商平臺(tái)會(huì)采取相應(yīng)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)。接下來(lái)將對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)闡述。
1. 新品分層分級(jí)及電商平臺(tái)對(duì)新品的操盤策略
在新品推廣階段，核心任務(wù)是培養(yǎng)用戶的認(rèn)知，消除消費(fèi)者對(duì)新品功能和價(jià)值的疑慮。電商平臺(tái)會(huì)提供一定的流量支持，并在系統(tǒng)交互方面來(lái)塑造新品的認(rèn)知。主要的實(shí)施策略包括：
1）新品標(biāo)簽
下方圖片通過(guò)“新品”標(biāo)簽明確標(biāo)識(shí)出新產(chǎn)品，并借助直播來(lái)展示這些新品的獨(dú)特功能。此外，還通過(guò)以舊換新的方式來(lái)推動(dòng)新品的銷售轉(zhuǎn)化。
2）新品篩選
在搜索結(jié)果頁(yè)面中加入新品篩選功能，如圖所示，這樣用戶就能夠輕松查找該類別下的所有新產(chǎn)品，幫助需要最新商品的消費(fèi)者快速找到新品。
3）新品榜單
近年來(lái)，榜單逐漸成為推動(dòng)商品銷售的新趨勢(shì)，旨在提升消費(fèi)者的決策信任感。各大電商平臺(tái)紛紛推出多樣化的榜單，包括人氣榜（以銷量為主要標(biāo)準(zhǔn)）、趨勢(shì)榜（以人氣增長(zhǎng)速度為依據(jù)）、種草榜（主要針對(duì)中高價(jià)位或高利潤(rùn)商品）以及新品榜等。
新品榜作為一種創(chuàng)新的新品營(yíng)銷方式，旨在解決新產(chǎn)品的價(jià)值傳播問(wèn)題、增強(qiáng)公信力，以及支持消費(fèi)者的決策。近年來(lái)，這種方法逐漸受到關(guān)注。
4）新品發(fā)布會(huì)
2. 流量陣地
1）新品ICON入口
2）新品促銷頁(yè)
３）新品頻道頁(yè)
天貓推出了天貓小黑盒，而京東則有京東小魔方。
此外，新產(chǎn)品在站內(nèi)和站外進(jìn)行了大量的廣告投放，以提升消費(fèi)者的曝光率。廣告的形式包括搜索CPC廣告、全屏廣告和聯(lián)動(dòng)廣告等。
在當(dāng)前平臺(tái)上新產(chǎn)品數(shù)量激增、流量成本不斷上升的背景下，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的新品無(wú)法獲得充足的免費(fèi)流量。從而，平臺(tái)無(wú)法通過(guò)大量流量測(cè)試新品的受歡迎程度。那么，電商平臺(tái)究竟是如何在短時(shí)間內(nèi)判斷商品的受歡迎程度呢？
對(duì)于一般新產(chǎn)品的推廣，初期階段的操作通常依賴于營(yíng)銷手段，例如廣告、限時(shí)特價(jià)和社交平臺(tái)等。這一階段的主要特點(diǎn)在于傳遞優(yōu)惠信息，彰顯產(chǎn)品的價(jià)值亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，我們積累了一定的曝光量，平臺(tái)對(duì)曝光點(diǎn)擊率進(jìn)行了測(cè)算。不同渠道（如站外廣告、秒殺、社交媒體）及不同品類的點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)各不相同。利用這些營(yíng)銷工具，我們能夠初步篩選出消費(fèi)者比較認(rèn)可的新產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)篩選的新產(chǎn)品將被納入櫥窗池，而櫥窗池中的商品將獲得更多的支持和資源。
在這個(gè)階段，對(duì)于產(chǎn)品詳情頁(yè)面的私域推薦模塊（例如猜你喜歡）或店鋪推薦，應(yīng)優(yōu)先展示新品。在搜索場(chǎng)景方面，通過(guò)冷啟動(dòng)策略加以支持，并進(jìn)行冷啟動(dòng)效果的監(jiān)控，重點(diǎn)關(guān)注廣告投放的成效、店鋪私域粉絲的流量以及全站的總銷量。
在賦能階段結(jié)束后，可以評(píng)估網(wǎng)站內(nèi)精準(zhǔn)流量對(duì)新產(chǎn)品的接受情況。根據(jù)新產(chǎn)品的流量效益（即新產(chǎn)品所帶來(lái)的點(diǎn)擊量和訂單量），將采取階梯式的支持策略。流量利用效率較高的新產(chǎn)品將獲得更多的扶持，而流量利用效率低的新產(chǎn)品則會(huì)受到較少支持，直至支持被完全撤回，這些產(chǎn)品將被從櫥窗及搜索推薦池中移除。
新的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)晉級(jí)機(jī)制適用于各類新品，對(duì)一些備受歡迎的知名品牌單品，平臺(tái)通常會(huì)將其視為超級(jí)新品。至于如何判斷某個(gè)單品是否可以被認(rèn)定為超級(jí)新品，這需要平臺(tái)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)與品牌商進(jìn)行深入溝通，主要考慮品牌的影響力和消費(fèi)者的接受度。
通常情況下，這類商品的數(shù)量是受到嚴(yán)格控制的，且商品本身較為稀缺，消費(fèi)者對(duì)此早已翹首以盼。在商品正式發(fā)售前，品牌方往往會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣活動(dòng)。例如，蘋果的最新產(chǎn)品系列，包括手機(jī)、iPad以及智能手表等，或者華為和小米推出的新款手機(jī)等，都會(huì)引起廣泛關(guān)注。
超級(jí)新品在流量分配方面采用了場(chǎng)景賦能的策略，其中包括以下幾種賦能場(chǎng)景：
搜索結(jié)果坑位有提權(quán)和固定位；推薦場(chǎng)景有提權(quán)和固定位；促銷點(diǎn)位安排哪些位置，賦能程度根據(jù)新品影響力和稀缺度以及品牌方投入三方面決定賦能級(jí)別。
在考慮產(chǎn)品時(shí)，首先要關(guān)注用戶的心理感受和產(chǎn)品的稀缺性。如果某款產(chǎn)品在用戶心中地位較高且供應(yīng)量有限，平臺(tái)將從獲取用戶的角度提高該產(chǎn)品的曝光級(jí)別，使其能夠更容易地出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，讓用戶能夠第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)這些商品。相反，如果某種產(chǎn)品相對(duì)較多，可以考慮在推薦場(chǎng)景中進(jìn)行推廣，提升其權(quán)重或固定位置，讓更多用戶接觸到。
提權(quán)是一個(gè)容易理解的概念，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在已有的推薦排序基礎(chǔ)上，對(duì)新品賦予額外的權(quán)重，以幫助它們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中獲得更有利的位置。同時(shí)，固定坑主要指的是首頁(yè)的“猜你喜歡”區(qū)域和商品詳情頁(yè)的“猜你喜歡”區(qū)域，這兩個(gè)位置的流量相對(duì)較為龐大。
三、基于毛利結(jié)構(gòu)分層分級(jí)
在毛利結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，商品可以被劃分為高毛利商品和普通毛利商品。對(duì)于以自營(yíng)為主的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。增加高毛利商品的銷售占比是優(yōu)化毛利結(jié)構(gòu)的有效途徑。根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)需求，調(diào)整高毛利商品的流量分配，同時(shí)結(jié)合多種運(yùn)營(yíng)策略，以促進(jìn)高毛利商品的銷售，從而改善平臺(tái)的整體毛利結(jié)構(gòu)。
在2021年的618促銷活動(dòng)中，主要的電商平臺(tái)采取了提升價(jià)格以增加銷售的策略。
今年電商平臺(tái)實(shí)施提高售價(jià)的策略，背后的原因在于大宗商品價(jià)格的顯著上漲已經(jīng)引起普遍關(guān)注。與此同時(shí)，家電類商品的原材料成本也在上升，促使最終產(chǎn)品的價(jià)格水漲船高。今年，電商平臺(tái)不再單純追求銷量，而是逐步轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，努力提升新產(chǎn)品和高品質(zhì)商品的比例，從而改善平臺(tái)的毛利結(jié)構(gòu)。
四、基于商品綜合得分的分層分級(jí)
平臺(tái)流量分配的基本規(guī)則依賴于商品的綜合評(píng)分，尤其是之前提到的召回排序規(guī)則?？傮w來(lái)說(shuō)，評(píng)分越高的商品越能夠吸引用戶的關(guān)注。商品評(píng)分的來(lái)源包括：
品牌得分；人氣得分；商品主數(shù)據(jù)得分；服務(wù)得分；商品所在的店鋪得分。
根據(jù)得分將產(chǎn)品分類為：熱銷產(chǎn)品、一般產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。通過(guò)流量的分配，幫助熱銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更高的銷售規(guī)模；同時(shí)，通過(guò)提升一般產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于滯銷產(chǎn)品則進(jìn)行淘汰，以提高流量的分發(fā)效率。根據(jù)產(chǎn)品生命周期的理論，熱銷產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是商品在成長(zhǎng)后期和成熟期不斷優(yōu)化的目標(biāo)。
五、基于商品來(lái)源的商品分層分級(jí)
一個(gè)電商平臺(tái)的商品來(lái)源多樣，主要的來(lái)源包括：
O2O商品：線下商品線上售賣，比如淘寶同城購(gòu)；主站商品：比如京東主站招商來(lái)的商品，主打城市市場(chǎng)；拼購(gòu)商品：比如京東京喜招商來(lái)的商品，主打下沉市場(chǎng)；海外商品：來(lái)自跨境商品，滿足追求海外品牌的品質(zhì)人群。
O2O商品
主要通過(guò)線上渠道引導(dǎo)用戶到線下，利用用戶的收貨地址來(lái)確定O2O服務(wù)的覆蓋區(qū)域。在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，可以通過(guò)平臺(tái)提供流量曝光。
目前，O2O商品主要通過(guò)在首頁(yè)的固定圖標(biāo)位置、搜索結(jié)果頁(yè)面的固定展示區(qū)域，以及在平臺(tái)上設(shè)置云店等方式來(lái)提升曝光率。
拼購(gòu)商品
流量主要來(lái)源于微信小程序和拼購(gòu)應(yīng)用。在PDD平臺(tái)上，所有商品均屬于拼購(gòu)類型，京東的拼購(gòu)應(yīng)用稱為京喜，而阿里巴巴的拼購(gòu)類應(yīng)用則為淘特，這實(shí)際上是以前的淘寶特價(jià)版。
總結(jié)
本文探討了商品分層與分級(jí)精細(xì)化管理的必要性，以及實(shí)施分層分級(jí)策略的集中方法。
分享初衷
現(xiàn)如今，社會(huì)已經(jīng)逐漸進(jìn)入人口紅利的下半階段，各大企業(yè)紛紛加強(qiáng)自身的數(shù)字化能力，著力挖掘現(xiàn)有用戶的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)化與提升（像快手、抖音、百度、新浪等平臺(tái)都在積極開展電商業(yè)務(wù)，而線下企業(yè)也在努力進(jìn)行轉(zhuǎn)型）。在這種背景下，通過(guò)將商品/服務(wù)與消費(fèi)者之間的供需進(jìn)行有效匹配，成為了商業(yè)化變現(xiàn)的主要手段，而搜索與推薦則是實(shí)現(xiàn)這種供需對(duì)接的關(guān)鍵機(jī)制。
目前，國(guó)內(nèi)只有少數(shù)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司擁有成熟的專門人才隊(duì)伍。而其他企業(yè)或許人才資源較為分散、專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠健全，或者根本缺乏相關(guān)人才。這種社會(huì)對(duì)高質(zhì)量人才的強(qiáng)烈需求與實(shí)際供應(yīng)的嚴(yán)重不足之間的矛盾，限制了許多企業(yè)在相關(guān)業(yè)務(wù)的進(jìn)步，同時(shí)也影響了員工的職業(yè)收入和發(fā)展空間。
考慮到搜索推薦領(lǐng)域的專業(yè)性特征，公開的系統(tǒng)化資料相對(duì)較為稀缺，且現(xiàn)有資料的難度層次不一，無(wú)法充分滿足企業(yè)和職場(chǎng)人士的緊迫需求。
在過(guò)去的十年中，我專注于電商領(lǐng)域，積極參與并主導(dǎo)了兩個(gè)主要電商平臺(tái)的搜索推薦流量分配系統(tǒng)和商品管理系統(tǒng)的搭建。通過(guò)深入了解電商平臺(tái)的策略、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)及研發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)，我總結(jié)并提煉出了一套實(shí)戰(zhàn)型的電商搜索體系、推薦體系和商品管理體系。同時(shí)，我還撰寫了一系列關(guān)于電商新零售的觀察文章，現(xiàn)在計(jì)劃將這些內(nèi)容整理成書。
為了加快內(nèi)容發(fā)布的速度，針對(duì)新零售及其他電商相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)等方面，大家最關(guān)注或者希望深入了解的內(nèi)容是什么呢？誠(chéng)邀大家在評(píng)論區(qū)留言，我將優(yōu)先將我的見(jiàn)解和思考整理成文章，與大家共同探討和交流。
本文章由 @產(chǎn)品專家毛新年 原創(chuàng)，發(fā)布于人人皆為產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。
圖片源自Unsplash，采用CC0協(xié)議授權(quán)。
]]>我不會(huì)像很多律師復(fù)制粘貼那些看半天都看不懂的法律條文，我會(huì)直接把我整個(gè)刑事案件遇到過(guò)的坑，以及怎么應(yīng)對(duì)的所有方法和細(xì)節(jié)都整理出來(lái)給大家，你只需要看完這一篇文章，你就會(huì)對(duì)刑事案件有了一個(gè)整體認(rèn)知，也會(huì)預(yù)先知道會(huì)有哪些坑等著你！
一. 先談一個(gè)相當(dāng)重要的前提：絕大多數(shù)人碰到刑事案件，第一反應(yīng)一定是兩條路：找人or找律師？
先說(shuō)律師，我一直跟很多網(wǎng)友強(qiáng)調(diào)，有部分刑事案件是根本不需要找律師的，有錢沒(méi)地方花的就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。在我看來(lái)，很多案情簡(jiǎn)單清晰，證據(jù)非常充足明確的案子，你找律師是根本起不了任何的辯護(hù)作用，就比如說(shuō)很多幫信罪，你明知自己做這類兼職就是違法的，然后流水和獲利都是非常明確的，這種案子你找律師辯護(hù)什么？花個(gè)幾萬(wàn)塊讓他求求情說(shuō)些不痛不癢的話？（幫信罪除了一些是為了貸款被騙去做流水本身就是受害者不知情的，或者明明是幫信卻被定了掩飾隱瞞犯罪所得罪的這類，才說(shuō)有必要找下律師）
還有一種，就是你案子到了檢察院階段了，都已經(jīng)簽了認(rèn)罪認(rèn)罰了，而且量刑建議出來(lái)了，結(jié)果是緩刑。那這種你根本就不用找律師，法院基本都會(huì)按照量刑建議判的。都已經(jīng)給你緩刑了，你還找律師去開庭干嘛？難道律師去開庭能給你搞到不起訴？所以在我看來(lái)，這種完全就是花錢做慈善的行為。
什么案子需要找律師？一定是案子存在疑點(diǎn)，或者案情比較復(fù)雜的這類才有必要找律師。比如說(shuō)可能會(huì)無(wú)罪的案子，比如說(shuō)涉案金額比較大，但是可能存在證據(jù)上不足，比如說(shuō)案情比較復(fù)雜，有可能是主犯也有可能是從犯等等。如果你不懂判斷自己的案子究竟要不要找律師，可以咨詢我?guī)湍惴治?/strong>。
不要以為律師都是正義都是好人，你要知道，很多黑心律師是吃人不吐骨頭的，我說(shuō)這句話一點(diǎn)都不夸張，我就是這樣被好幾個(gè)律師坑騙了將近40萬(wàn)。最后是靠自己一點(diǎn)一滴的摸索，加上我自己又是程序員，所以自己自創(chuàng)了一套大數(shù)據(jù)分析律師真實(shí)水平的方法
我們接著說(shuō)，除了找律師，那找人行不行？首先，我不會(huì)像那些律師為了賺錢，一棍子打死。我相信很多網(wǎng)友，包括我自身，我也認(rèn)為中國(guó)就是人情社會(huì)，你說(shuō)有熟人，那肯定也會(huì)有好處，咱們先不說(shuō)找熟人就一定要所謂的違規(guī)操作，因?yàn)樾淌掳讣?，在合法的范圍?nèi)，辦案人員是會(huì)有一部分自由裁量權(quán)的，比如說(shuō)這個(gè)案子可批捕也可不批捕，那么是不是有更大機(jī)會(huì)不批捕？
好話說(shuō)完了，我說(shuō)說(shuō)壞話。所謂的熟人，我認(rèn)為沒(méi)有血緣關(guān)系的，基本都是扯淡。你想想，你花點(diǎn)錢找個(gè)律師或者花點(diǎn)錢找朋友，別人非親非故的真的敢在現(xiàn)在這樣的司法環(huán)境幫你冒風(fēng)險(xiǎn)嗎？以前可能可以，但是現(xiàn)在，坦白一句，真的很難，基本上都是坑錢的。經(jīng)常有一些被騙的傾家蕩產(chǎn)來(lái)找到我的。
第一部分內(nèi)容，我總結(jié)一句話：碰到刑事案子，自救都要比找人和找律師更重要！你自己不懂刑事案件，就會(huì)被別人牽著鼻子走，你根本分不清哪句話真哪句話假。就算你自己找到了靠譜的律師，你自己懂得怎么通過(guò)裁判文書網(wǎng)查看相關(guān)的案例，同樣案情在同樣城市是怎么判的，這類型的案子會(huì)存在哪些辯點(diǎn)。你自己越清楚案件，就越能幫助律師一起去尋找辯點(diǎn)。自己懂得越多，才有更大的幾率降低刑罰。
二. 刑事案件的開端：很突然的抓人了。我們應(yīng)該怎么辦？看守所里面又是大概怎樣的情況？
相信很多家屬都會(huì)收到這樣的一份拘留通知書，收到的時(shí)候完全是一臉懵逼的，完全都不清楚發(fā)生了什么事，內(nèi)心又極度的慌張。其實(shí)大家從這份拘留通知書上可以獲取到一些重要信息，首先這個(gè)案子是哪個(gè)辦案機(jī)關(guān)辦理的，是因?yàn)樯嫦邮裁醋锩痪辛舻?，然后拘留的看守所地址又是在哪里?/p>
但是大家一定要清楚一個(gè)細(xì)節(jié)，并不是所有家屬一開始就能馬上收到這個(gè)拘留通知書的，有些地方是會(huì)通過(guò)郵寄的方式，也就是可能需要好幾天的時(shí)間才會(huì)寄到家屬手上。（但是有個(gè)別特殊的情況，就是沒(méi)有這個(gè)通知書的，聯(lián)系了辦案警官，也被告知沒(méi)有，那這種情況，很大可能是案子并沒(méi)有立案，可能存在辦案程序上手續(xù)存在問(wèn)題，但是人卻被拘留了，那這種就需要找專人人士去處理了，這里不展開說(shuō)。）
那么很多家屬收到這個(gè)通知書，就開始病急亂投醫(yī)，睡不著吃不好，相當(dāng)?shù)慕箲]甚至抑郁。我經(jīng)常跟很多網(wǎng)友說(shuō)過(guò)一句話：其實(shí)外面的人會(huì)比里面的人難受很多。這個(gè)是真的實(shí)話，看守所里面的人并不會(huì)太難受的。相反家里人就像熱鍋上的螞蟻。我很想跟這部分家屬說(shuō)下，你們大可不必這么慌張，現(xiàn)在看守所的條件是比以前好很多的，不會(huì)存在打人或者餓肚子的情況，家屬最重要做的是保持冷靜，想辦法了解刑事案子的流程，然后最大程度的幫助當(dāng)事人才是正道。
你首先要搞清楚的第一件事情就是：為什么被抓？
你可以聯(lián)系一下他最親密接觸的朋友，知不知道這回事。你自己理清了線索才好去判斷啊。比如說(shuō)你的家屬是在公司被抓的，肯定會(huì)有一些剛?cè)肼毑痪玫男聠T工會(huì)被釋放的，那你完全可以問(wèn)他們是怎么回事。當(dāng)然也可以去派出所問(wèn)一下辦案民警。但是這里面有一個(gè)細(xì)節(jié)大家要清楚，偵查階段，辦案人員是保密的，不會(huì)透露出太多的案情。但是我覺(jué)得問(wèn)一些基本的信息還是可以問(wèn)到的，比如說(shuō)是因?yàn)槭裁词卤蛔?，?dāng)事人充當(dāng)了什么角色，獲利大概多少，取保的可能性大不大？
那么在接下來(lái)的時(shí)間段，我碰到很多網(wǎng)友跟我說(shuō)，會(huì)有一些陌生的電話打過(guò)來(lái)，然后給你各種暗示，感覺(jué)好像通過(guò)他就能把人撈出來(lái)一樣。如果你也接到這樣的電話，聽(tīng)我一句勸，千萬(wàn)不要信，我還是那句話，非親非故的，真的沒(méi)有這么幸運(yùn)有人會(huì)為了你這點(diǎn)錢去幫你冒風(fēng)險(xiǎn)的。（曾經(jīng)有人就是被騙了幾百個(gè)w，后面去報(bào)案說(shuō)是詐騙，不要以為這個(gè)錢可以退回來(lái)，這個(gè)錢被查實(shí)了是直接沒(méi)收上繳國(guó)庫(kù)的）
那么接下來(lái)第二個(gè)事情，你就要考慮：要不要請(qǐng)律師去會(huì)見(jiàn)？
其實(shí)在偵查階段，律師的工作還是比較被動(dòng)的，為什么呢？因?yàn)槁蓭熆床坏桨缸拥乃胁牧?，包括案子所有人的口供，證據(jù)情況，以及公安的意見(jiàn)書等等這些都是看不到的，因?yàn)檫@些材料公安通常需要2-3個(gè)月才能形成，而且形成了以后公安把案子移交給檢察院，也就是進(jìn)入刑事案件的第二階段，律師才有權(quán)閱卷。
雖說(shuō)這個(gè)階段律師可以做的事情并不多，但是有兩個(gè)核心的工作，我認(rèn)為對(duì)接下來(lái)案情的發(fā)展有巨大的影響。第一個(gè)工作當(dāng)然是通過(guò)會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人了解事情的詳細(xì)經(jīng)過(guò)，以及當(dāng)事人在這個(gè)事情充當(dāng)了什么角色，案子的爭(zhēng)議點(diǎn)有什么，辯護(hù)空間有多大。第二個(gè)工作就是輔導(dǎo)當(dāng)事人接下來(lái)的口供應(yīng)該怎么做。其實(shí)我這么一說(shuō)，大家就很明白地認(rèn)識(shí)到，第二個(gè)工作就是重中之重！
如果我們自己犯錯(cuò)了，我認(rèn)為就應(yīng)該要承擔(dān)責(zé)任，但是如果真的沒(méi)有犯錯(cuò)，而是在懵逼的狀態(tài)，或者在一種不可描述的場(chǎng)景下，說(shuō)了很多跟事實(shí)不符的口供。我相信經(jīng)歷過(guò)事情的人都知道，很多網(wǎng)友就是這樣被自己把自己說(shuō)進(jìn)去的。
很多網(wǎng)友找我咨詢的時(shí)候，就會(huì)說(shuō)現(xiàn)在不是一直強(qiáng)調(diào)要重證據(jù)不重口供嗎？我覺(jué)得我們不要活在童話世界里面，不重視口供難道就代表口供完全不看了？那這么說(shuō)的話干嘛還要做口供？所以我們經(jīng)常研究的法條，跟現(xiàn)實(shí)的司法實(shí)踐是存在差距的。而這個(gè)差距并不是說(shuō)現(xiàn)在的司法不夠公正，而是很多當(dāng)事人比較喜歡意淫，都會(huì)偏向想的更多利于自己方面的東西。我目前接觸了這么多案子，以及我研究過(guò)不計(jì)其數(shù)的判決書，我可以很明確告訴大家，當(dāng)事人口供就是非常重要的證據(jù)。所以律師關(guān)于這方面的輔導(dǎo)是至關(guān)重要的，如果之前的筆錄說(shuō)錯(cuò)了，那么接下來(lái)是不是應(yīng)該要修正？是不是應(yīng)該要及時(shí)糾錯(cuò)？如果等到所有的材料都?jí)m埃落定了，那想再糾錯(cuò)就會(huì)非常困難。
那么在這里又會(huì)存在一個(gè)問(wèn)題，律師有分兩種，一種是單次會(huì)見(jiàn)，一種是正式委托介入的。一般單次會(huì)見(jiàn)的費(fèi)用在兩三千，不要找貴了，這種方式的好處就是便宜而且可以了解到真實(shí)案情，弊端就是在于很多接單次會(huì)見(jiàn)的都是新手律師或者民事律師，一般有實(shí)力的律師恐怕都不太愿意只接單次會(huì)見(jiàn)的。所以你可以理解這種單次會(huì)見(jiàn)的律師作用就是幫你了解一下大體的情況以及幫你傳傳話。至于你說(shuō)要他幫你做什么輔導(dǎo)是不太可能的了。
但是大家要明白一點(diǎn)的是，并不是說(shuō)你花幾萬(wàn)十幾萬(wàn)找了一個(gè)正式委托的律師介入，他就真的會(huì)幫當(dāng)事人做輔導(dǎo)。我見(jiàn)過(guò)太多律師收了錢，會(huì)見(jiàn)完了以后，啥事也不干，就叫你等著，說(shuō)現(xiàn)在啥也干不了。這種黑心律師多的是，我自己就是這樣被坑了將近40w，所幸后面自己總結(jié)出一套用大數(shù)據(jù)的方式來(lái)甄別律師的實(shí)力，我是一個(gè)很理性的人，因?yàn)檎撐囊埠?，頭銜也好，背景也好，都可以造假。唯獨(dú)律師過(guò)往的戰(zhàn)績(jī)，誰(shuí)也造不了假，所以有這方面需求的，一定要好好看我這篇篩選律師的文章：
需要找律師時(shí)，最靠譜的渠道是哪一個(gè)？24 贊同 · 19 評(píng)論回答
那么接下來(lái)家屬還可以做的第三件事：去看守所顧送充錢。
一般來(lái)說(shuō)，充個(gè)500塊就可以了，因?yàn)樵诳词厮腔ú涣硕嗌馘X的，所以不要充多。我見(jiàn)過(guò)有些律師忽悠家屬，說(shuō)給他充個(gè)一兩萬(wàn)，然后他還可以順便幫你打點(diǎn)一下，里面的生活好過(guò)一些。實(shí)際上這些律師都是把那些錢收進(jìn)自己口袋里的。另外送的衣服，是不能帶拉鏈的，也不能夾帶一些紙條。不過(guò)現(xiàn)在疫情期間，很多看守所也可能不會(huì)接受顧送東西，所以大家去送的時(shí)候要去問(wèn)清楚。
接著家屬很可能會(huì)面臨第四件事情：要不要退贓退賠？
在偵查階段，家屬是有可能接到一些電話，告知說(shuō)退贓多少就可以申請(qǐng)取保或者輕判等等。這個(gè)問(wèn)題困擾了很多網(wǎng)友，包括我當(dāng)時(shí)也是很痛苦地做抉擇。我自己走過(guò)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)告訴大家的是，盡可能地選擇在檢察院階段才退，因?yàn)檫^(guò)早退了不見(jiàn)得是好事，萬(wàn)一退多了，事情反而就變得很被動(dòng)了。而且在檢察院退，律師才會(huì)有更大的籌碼談到理想的量刑建議。但是很多網(wǎng)友又會(huì)跟我說(shuō)，那偵查階段如果不退，人就取保不出來(lái)怎么辦？確實(shí)也會(huì)有存在這個(gè)問(wèn)題，但是很多時(shí)候不見(jiàn)得說(shuō)退了就一定能取保。我覺(jué)得這個(gè)度如何去把握，我們自己估計(jì)都比較難，還是需要有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的律師把握才會(huì)穩(wěn)妥一些。
我接著跟大家說(shuō)一下看守所里面的生活情況，讓大家有一個(gè)認(rèn)知。
這是看守所的一個(gè)實(shí)拍圖片，每個(gè)房間大概就是二三十平米，然后一個(gè)大通鋪，里面擠滿了人。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)房間就是20多人，活動(dòng)的空間是非常狹小的。平時(shí)吃的肯定沒(méi)有太好的了，一般來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有什么油水的，都是一些大白菜土豆之類的，有些地方呢一個(gè)星期有兩頓肉。那么平時(shí)都是不用干活不用勞動(dòng)的（監(jiān)獄才要），平時(shí)都是在床板上坐著打坐背監(jiān)規(guī)。
那很多人就會(huì)擔(dān)心說(shuō)會(huì)不會(huì)被打？現(xiàn)在是不會(huì)的，因?yàn)楝F(xiàn)在看守所全天24小時(shí)，這個(gè)燈都是亮著的，監(jiān)控都是開著的，而且是360度無(wú)死角的。如果你打人，立馬就會(huì)給你一個(gè)訓(xùn)誡，嚴(yán)重一點(diǎn)的話就給你關(guān)一個(gè)小黑屋。所以一般來(lái)說(shuō)都不會(huì)被打的，現(xiàn)在都是很文明的了。但是呢，里面什么人都有，過(guò)失犯罪的，交通肇事的，某某高官，或者暴力犯罪的都有。一般在里面都不建議過(guò)多交流，因?yàn)槟悴涣私鈱?duì)方是什么人，有人專門會(huì)套你話然后自己跑去立功的。
至于抽煙打牌，在看守所里面是不可能的，除非一些四五線城市，管理不規(guī)范的我就見(jiàn)過(guò)一些，但是大多數(shù)都不行。還有人會(huì)關(guān)心看守所有沒(méi)有熱水洗澡，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，大部分的看守所都是有熱水的，但是會(huì)比較限量，比如說(shuō)需要你去排隊(duì)去洗之類的，可能你一三五洗他二四六洗這樣。平時(shí)自己也可以在里面看書寫信，家屬也可以寫信進(jìn)去。然后晚上一般7點(diǎn)-9點(diǎn)，就會(huì)給大家看電視，但是播放的節(jié)目一般來(lái)說(shuō)都是一些新聞。
看守所也是一個(gè)比較講究等級(jí)地位的，在里面待的時(shí)間比較久的一些人，他睡得位置就會(huì)比較靠前，就是遠(yuǎn)離廁所的位置。如果是剛剛進(jìn)去的新人來(lái)說(shuō)，就會(huì)睡靠廁所比較近的位置。另外呢，高智商犯罪可能比較受人尊重，然后像一些強(qiáng)奸，猥褻之類的就會(huì)比較受人排擠。
三. 普及一下刑事案件的三階段流程。
刑事案件，眾所周知分為三個(gè)階段：偵查階段（公安階段），審查起訴階段（檢察院階段），審判階段（法院階段）
我先來(lái)給大家說(shuō)一下偵查階段，也叫公安階段。一開始立案了以后，公安可以把人叫過(guò)去做筆錄，去進(jìn)行一個(gè)初步的篩查， 那在這里需要給大家補(bǔ)充一個(gè)自首的認(rèn)定，如果是公安打電話傳喚你過(guò)去的或者是你自己主動(dòng)到案的，都能成立自首，因?yàn)橛辛俗允浊楣?jié)，量刑是可以最高減輕40%的，有自首和沒(méi)有自首真的差別很巨大。如果你是被公安當(dāng)場(chǎng)抓獲的，那沒(méi)辦法，肯定是不構(gòu)成自首的。你第一次到案做完筆錄以后，如果說(shuō)你跟這個(gè)案件完全沒(méi)關(guān)系，那么你24小時(shí)內(nèi)就會(huì)釋放，如果你跟這個(gè)案件有關(guān)系，就會(huì)對(duì)你刑事拘留，把你送到看守所。
那么在看守所是有兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)的，第一個(gè)時(shí)間點(diǎn)是3-7天，這個(gè)是針對(duì)比較簡(jiǎn)單的案子，單人單案。這類一般就會(huì)在3-7天移送到檢察院進(jìn)行審查批捕。如果是比較復(fù)雜的案件，比如說(shuō)流竄作案，結(jié)伙作案，多次作案，就要羈押到30天，然后再交到檢察院進(jìn)行審查批捕。不過(guò)呢，實(shí)際我碰到這么多案子，很多簡(jiǎn)單的案子也會(huì)拖延到30天。當(dāng)這個(gè)案子移送到檢察院的時(shí)候，就會(huì)有7天的時(shí)間來(lái)決定這個(gè)案子究竟要不要批捕，如果這個(gè)案子不批捕，就會(huì)自動(dòng)取保，人就放出來(lái)了。如果批捕了，那就會(huì)繼續(xù)關(guān)押。
那么這里就會(huì)存在兩個(gè)很大的坑，第一個(gè)是律師的坑，第二個(gè)是退贓的坑。先來(lái)說(shuō)律師，很多網(wǎng)友沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，以為請(qǐng)律師就是請(qǐng)他在偵查階段寫一下取保候?qū)徤暾?qǐng)書（交給公安的）還有不予批捕意見(jiàn)書（交給檢察院的），我告訴你們，這些申請(qǐng)書意見(jiàn)書真的沒(méi)什么鳥用，很多人看了以后就TM得發(fā)現(xiàn)很大一部分自己查一下資料也會(huì)寫。而且重點(diǎn)是很多辦案人員是不會(huì)看這些意見(jiàn)書的，我見(jiàn)過(guò)還有不少收到了直接扔垃圾桶的。為啥？案子這么多，所有的律師提交的文字說(shuō)明都是千篇一律，有啥好看的？所以很多不負(fù)責(zé)任或者沒(méi)有實(shí)力的律師，收錢了，就給你寫一下這些意見(jiàn)書，至于檢察官采不采納，是生是死就不管了。但是我在這里告訴大家，真正有實(shí)力有經(jīng)驗(yàn)的律師，寫法律意見(jiàn)書僅僅只是輔助，他們更多的是通過(guò)約見(jiàn)檢察官，或者電話跟檢察官溝通，而且溝通的不止是一次兩次，有時(shí)候是四次五次甚至更多，目的就是不斷說(shuō)服檢察官同意自己的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。你們自己對(duì)號(hào)入座一下，你們的律師有沒(méi)有把這點(diǎn)做到位？很多人沒(méi)有查過(guò)律師戰(zhàn)績(jī)，請(qǐng)的都是些民事律師，跟公檢法打交道的經(jīng)驗(yàn)少之又少。 說(shuō)完律師的坑，接著就是退贓的坑，這個(gè)話題其實(shí)我文章上面也有重點(diǎn)提過(guò)，退贓不能隨便亂退的，比如說(shuō)本身無(wú)罪的案子，你退贓了不就相當(dāng)于認(rèn)罪了嗎？就算有罪，退贓萬(wàn)一退多了，后面是不是也很被動(dòng)？而且我見(jiàn)過(guò)很多案子，說(shuō)退多少可以取保，結(jié)果退了也取保不了。有經(jīng)驗(yàn)的律師是一定要談到確定有哪些好處，才會(huì)做出這一步的。不過(guò)這個(gè)話題還是很敏感，我沒(méi)法在這里說(shuō)太多，不懂的話再找我吧。
如果案子一旦批捕，那么就會(huì)繼續(xù)偵查2個(gè)月的時(shí)間，這兩個(gè)月的時(shí)間之后，就會(huì)移送到檢察院審查起訴，如果是疑難重大案件，是會(huì)延長(zhǎng)的，偵查時(shí)間可以延長(zhǎng)到5個(gè)月。但是一般情況來(lái)說(shuō)，偵查階段就是37+兩個(gè)月。很多網(wǎng)友會(huì)錯(cuò)誤的以為，30天公安去呈捕的時(shí)候，案子就已經(jīng)到了檢察院階段了，其實(shí)不是的，還是屬于偵查階段。其實(shí)區(qū)分公安階段和檢察院階段，有一個(gè)關(guān)鍵性區(qū)別：律師能不能閱卷。如果律師不能閱卷，那就還是公安階段，如果律師可以閱卷了，就是檢察院階段了。
我來(lái)接著給大家講審查起訴階段，也就是檢察院階段。檢察院會(huì)審查這個(gè)案子要不要起訴，證據(jù)是不是齊全，一開始初審，速裁的案子是10天，普通案子是1個(gè)月，可以延長(zhǎng)15天。如果檢察院認(rèn)為證據(jù)不足，可以進(jìn)行退查，如果退查的話，就是有一個(gè)月回到偵查機(jī)關(guān)補(bǔ)充偵查，一個(gè)月后再提交到檢察院進(jìn)行第二次審查，同樣的一個(gè)月可以延長(zhǎng)15天。如果檢察院認(rèn)為這一次還是證據(jù)不足，可以進(jìn)行第二次的退查，以兩次為限，回到偵查機(jī)關(guān)，同樣是一個(gè)月的時(shí)間，可以補(bǔ)充偵查重報(bào)，再回到檢察院就是第三次審查，同樣的有1個(gè)月的時(shí)間可以延長(zhǎng)15天，那么這一次就必須要做出決定，到底是起訴還是不起訴。如果是不起訴，那么你的案件就是無(wú)罪的，如果是起訴的話，那就是進(jìn)入下一個(gè)階段：審判階段。所以整個(gè)審查起訴階段，時(shí)間最長(zhǎng)的是6個(gè)月15天。
我來(lái)給大家補(bǔ)充一下，首先大部分案子都會(huì)退查一次，但是退查的原因并不是因?yàn)檎娴氖前缸幼C據(jù)不足，而且檢察官比較拖拉，也許案子比較多，就會(huì)利用這個(gè)退查的規(guī)定來(lái)延長(zhǎng)一下時(shí)間。其次，上面說(shuō)的審查起訴階段最長(zhǎng)6個(gè)半月是針對(duì)已經(jīng)批捕了的案子。但是如果是取保了的案子，時(shí)間期限是一年時(shí)間的，取保了的案子，三個(gè)階段分別期限最長(zhǎng)都是一年，也就是說(shuō)如果全部時(shí)間拉滿，有可能是3年才會(huì)有結(jié)果。我自己當(dāng)初的案子就是拖了2年多的。所以刑事案件是一個(gè)很漫長(zhǎng)很煎熬的過(guò)程，時(shí)間上是不受你控制的，家屬也好，當(dāng)事人也好，都要做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。
我一直都有跟大家強(qiáng)調(diào)，檢察院階段是律師主動(dòng)權(quán)最多的一個(gè)階段，很多人說(shuō)作用也是最大，其實(shí)我并不這么認(rèn)為，如果偵查階段口供沒(méi)有做好，其實(shí)辯護(hù)空間是在一直縮小的。但是主動(dòng)權(quán)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是檢察院階段最多。因?yàn)檫@個(gè)階段律師有一個(gè)非常重要的工作要做，就是查看卷宗材料，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的閱卷。卷宗包含了所有人的口供，證據(jù)材料，公安提交的意見(jiàn)書等等。也就是律師閱卷完了以后，就能清楚了解到所有有利的證據(jù)是什么？不利的證據(jù)又是什么。然后就可以對(duì)刑期進(jìn)行一個(gè)預(yù)判。究竟是做罪輕辯護(hù)還是做無(wú)罪辯護(hù)。那么我上面也講到，有實(shí)力的律師不僅僅是會(huì)寫法律意見(jiàn)書，而是在這個(gè)階段深入跟檢察官談，我當(dāng)初請(qǐng)的5個(gè)律師，4個(gè)律師就是寫完法律意見(jiàn)書就不管了，就算溝通也是不痛不癢的溝通，真的讓我很抓狂。最后面請(qǐng)的那個(gè)律師就不一樣了，他是約時(shí)間直接過(guò)去跟檢察官開會(huì)研討的，因?yàn)樗麑懙姆梢庖?jiàn)書是有4萬(wàn)多個(gè)字，他跟我說(shuō)怕檢察官不認(rèn)真看，專門約時(shí)間跟他開會(huì)研討梳理案件思路。所以一個(gè)律師好不好，經(jīng)歷過(guò)了，差別是很大的。
而且在這里還有一個(gè)很大的坑：請(qǐng)律師究竟是要請(qǐng)外地律師還是本地律師？我先說(shuō)結(jié)論，我認(rèn)為總體因素上來(lái)看，外地律師的優(yōu)勢(shì)會(huì)大于本地律師。為什么？很多網(wǎng)友一開始是跟我一樣的，考慮到當(dāng)?shù)芈蓭煴容^熟悉公檢法的人，有點(diǎn)人脈關(guān)系，比較好溝通，對(duì)案子處理也會(huì)有利。
我經(jīng)常把這段話發(fā)給網(wǎng)友，聰明的人一看就明白了。就拿我的案子來(lái)說(shuō)吧，當(dāng)時(shí)的那個(gè)本地律師，在跟檢察官溝通交流的時(shí)候，都是低聲下氣，不痛不癢的。我案子明明就是沒(méi)辦法證明我知情，我是無(wú)辜被牽連的，但是本地律師根本不敢拿這個(gè)點(diǎn)跟檢察官反復(fù)溝通，也就是提了一下，看到檢察官態(tài)度不對(duì)，就沒(méi)敢再提第二次了。然后他娘的掉過(guò)頭來(lái)勸我認(rèn)罪認(rèn)罰！你說(shuō)是不是很扯淡？？？所以我一直跟很多網(wǎng)友強(qiáng)調(diào)，如果案子本身沒(méi)有什么疑點(diǎn)，那你找本地的沒(méi)毛病，但是案子疑點(diǎn)比較多，你找本地的很難給你爭(zhēng)取到足夠大的利益。除非他不想在當(dāng)?shù)匾院蠡祜埑粤耍峭獾氐木筒灰粯恿?，我最后的那位律師就是敢于死磕證據(jù)。另外很多網(wǎng)友也有考慮到疫情的原因，其實(shí)我認(rèn)為疫情不是我們要考慮的問(wèn)題，是律師自己要考慮的問(wèn)題，一個(gè)負(fù)責(zé)任的律師，不會(huì)因?yàn)橐咔榫蛯?duì)案子不上心了，一個(gè)不負(fù)責(zé)任的律師，就算住在你家，給你天天見(jiàn)著你也沒(méi)用！在我看來(lái)，選律師的首要考慮標(biāo)準(zhǔn)就是實(shí)力！以及怎樣才能爭(zhēng)取到最大的權(quán)益，如果考慮所謂的疫情或者地域性問(wèn)題，選了一個(gè)實(shí)力差的，那不是本末倒置嗎？
另外，檢察院階段還有一個(gè)關(guān)鍵性程序：究竟要不要簽認(rèn)罪認(rèn)罰？其實(shí)這個(gè)認(rèn)罪認(rèn)罰啊，是三個(gè)階段都會(huì)有的，但是通常公安階段的認(rèn)罪認(rèn)罰只是代表一個(gè)態(tài)度，并不是真正的認(rèn)罪認(rèn)罰。真正的認(rèn)罪認(rèn)罰是在檢察院階段！那么這個(gè)絕對(duì)是不能隨意簽的??！如果你案子是無(wú)罪的，你簽了這個(gè)認(rèn)罪認(rèn)罰，你請(qǐng)的律師再牛逼，在法院階段幫你做無(wú)罪辯護(hù)會(huì)變得蒼白無(wú)力，因?yàn)槟愫灥倪@個(gè)認(rèn)罪認(rèn)罰就是一個(gè)最關(guān)鍵的有罪證據(jù)，法官直接來(lái)一句：你沒(méi)罪你干嘛會(huì)簽?zāi)?？如果你的案子確實(shí)是有罪的，那么也不要過(guò)早簽，必須是讓律師跟檢察官談好，如果簽了量刑建議是多少，不簽，量刑建議又是多少？你要知道，檢察官是希望當(dāng)事人簽的，因?yàn)橹灰灹?，這個(gè)就是一個(gè)最重要的有罪證據(jù)，也代表了你的認(rèn)罪態(tài)度，這樣就會(huì)少了很多工作，如果當(dāng)事人沒(méi)簽，檢察官是要重新審理案子的證據(jù)情況究竟有沒(méi)有紕漏，如果有紕漏萬(wàn)一移送到法院判不了，是會(huì)影響自己的工作考核的。所以這個(gè)認(rèn)罪認(rèn)罰是律師跟檢察官談判的一個(gè)重要籌碼。利用得好，刑期是可以談到理想情況的。但是很多網(wǎng)友不懂，或者請(qǐng)的律師垃圾，連談都沒(méi)談，就直接簽了，這就真的太虧了。而且如果是能爭(zhēng)取到緩刑的案子，一定要想盡一切辦法讓檢察官在量刑建議書標(biāo)明適用緩刑。這個(gè)非常關(guān)鍵，如果沒(méi)有標(biāo)明，那就代表著是實(shí)刑，能不能緩還要到法院去爭(zhēng)取，這就很懸了。但是一旦量刑建議書是建議緩刑，基本上可以說(shuō)是很穩(wěn)的了。
當(dāng)然檢察院階段還有一個(gè)重要工作，就是退贓，因?yàn)槁蓭熼喚硗炅艘院螅蜁?huì)對(duì)涉案金額有一個(gè)全面的了解，就知道該怎么退，哪些又不該退，然后退多少還可以跟檢察官談判量刑建議。如果在公安階段退，是很難把握的，因?yàn)槁蓭熆床坏骄碜?，根本不知道疑點(diǎn)在哪里，涉案金額的辯護(hù)空間又在哪里。相當(dāng)于是蒙著眼睛在答題，這怎么會(huì)答的好呢？
我接著來(lái)講刑事案件的最后一個(gè)階段：審判階段，也就是法院階段。比較簡(jiǎn)單的速裁案件就是10天，比如說(shuō)一個(gè)輕微的醉駕。簡(jiǎn)易程序是20天，比如說(shuō)你認(rèn)罪認(rèn)罰的，單人單案的案件就是20天就會(huì)出判決，普通的案件就是2個(gè)月，可以延長(zhǎng)一個(gè)月。對(duì)于刑附民的案件，可能死刑的案件以及重大的案件，是可以延長(zhǎng)三個(gè)月的。也就是說(shuō)這三類案件是可以到6個(gè)月期限的。當(dāng)然了，后面有一個(gè)重點(diǎn)，可以再一次延長(zhǎng)，而且次數(shù)不限，但是必須要經(jīng)過(guò)最高院批準(zhǔn)，這個(gè)延長(zhǎng)就是不限的，所以有個(gè)別案子會(huì)導(dǎo)致一審的流程會(huì)時(shí)間非常長(zhǎng)。而且一審還可以去補(bǔ)充偵查，回到檢察院又是有一個(gè)月的時(shí)間，然后回到法院之后又是需要重新計(jì)算審限的。但是這個(gè)有一個(gè)時(shí)間是確定的，就是10天的上訴期，如果你的案件判決了，你必須在10天內(nèi)決定是否要上訴。
那么我上面講的時(shí)間期限也是針對(duì)已經(jīng)批捕了的一直在羈押的案件。如果是取保的案子，法院的取保時(shí)間也是一年的時(shí)間。其實(shí)案子到了法院階段，已經(jīng)是大體上的調(diào)性都確定好了，如果你是已經(jīng)簽了認(rèn)罪認(rèn)罰，而且檢察官也給了適用緩刑的建議，那么其實(shí)完全在這個(gè)階段不用請(qǐng)律師，因?yàn)榉ㄔ?8%都會(huì)按照檢察院的量刑建議判的。如果你簽了認(rèn)罪認(rèn)罰，檢察官?zèng)]有給緩刑，那么法院階段還可以爭(zhēng)取，跟法官談?wù)勀懿荒芙o緩刑，但是說(shuō)實(shí)話，比較懸。如果你的案子沒(méi)有簽認(rèn)罪認(rèn)罰，你是準(zhǔn)備打無(wú)罪辯護(hù)的，那么法院階段會(huì)比檢察院階段更重要，更需要考驗(yàn)律師的真本領(lǐng)。
好了，一口氣寫到這里眼快瞎了，可能會(huì)有些細(xì)節(jié)沒(méi)有補(bǔ)充完善，后續(xù)我再接著補(bǔ)上吧。
關(guān)于刑事案件的所有問(wèn)題，都可以一起交流，有問(wèn)必答！
]]>