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從一無(wú)所有的窮小子到身價(jià)百億的大富豪,每到一個(gè)事業(yè)階段,他身邊的女人就會(huì)換一個(gè)。
而且從初戀女友到現(xiàn)任妻子,每一個(gè)都很厲害,都對(duì)他的事業(yè)起到了非常關(guān)鍵的作用,他就是京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東。
他背后都有哪些女人?這些女人又給他的事業(yè)帶來(lái)了怎樣的影響呢?
歷時(shí)4年多的明州案以和解落下帷幕后,究竟誰(shuí)才是贏家呢?
京東創(chuàng)立于1998年,歷經(jīng)20年發(fā)展成為國(guó)內(nèi)電商三巨頭之一,但很少有人知道的是,京東的整個(gè)發(fā)展史其實(shí)與幾位女人息息相關(guān)。
首先就是京東的由來(lái),京東京東,“東”指的就是劉強(qiáng)東,而“京”指的就是劉強(qiáng)東的初戀女友龔小京。
曾為戀人的二人,家世背景和經(jīng)歷截然不同,堪稱一個(gè)天,一個(gè)地。
劉強(qiáng)東出生于江蘇宿遷一個(gè)小村莊,家境十分貧寒,全家的花銷全靠父母駛船勉強(qiáng)維持。
因?yàn)橐B(yǎng)家糊口,父母也無(wú)暇照顧他,和外婆相依為命長(zhǎng)大的劉強(qiáng)東從小缺愛(ài),被迫養(yǎng)成了自立自強(qiáng)的性格。
直到1992年,他憑借著優(yōu)異的成績(jī)考入了中國(guó)人民大學(xué),成了村里第一個(gè)大學(xué)生,光耀門楣的同時(shí),他也終于走出了江蘇宿遷。
然而他全身的資產(chǎn)只有家人為他煮的的76個(gè)熟雞蛋,就連去北京的路費(fèi)都是村民們東拼西湊的。
這也是劉強(qiáng)東飛黃騰達(dá)后,為何會(huì)竭盡所能回饋家鄉(xiāng)的根本原因。
為了能多些錢賺錢,大學(xué)期間的劉強(qiáng)東沒(méi)少折騰。
先是利用課余時(shí)間自學(xué)編程知識(shí),學(xué)有所成后就開(kāi)始承接項(xiàng)目,前后賺了20多萬(wàn)。
積累了人生中的第一桶金后,他開(kāi)了一家餐廳,但由于經(jīng)營(yíng)不善,開(kāi)業(yè)不到半年就被迫關(guān)門,一分錢沒(méi)掙到不說(shuō),還欠下了一大筆外債。
相比于劉強(qiáng)東的窘迫,龔小京則是一個(gè)一出生就含著金湯匙的千金大小姐,從小在蜜罐子里長(zhǎng)大,集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身。
她的人生順?biāo)鞜o(wú)憂,求學(xué)之路也一片坦途,1994年考上中國(guó)人民大學(xué),4年后又順利地留校攻讀碩士學(xué)位。
因?yàn)橥?,龔小京和劉?qiáng)東因緣際會(huì)下得以結(jié)識(shí)。
劉強(qiáng)東大學(xué)畢業(yè)后,進(jìn)了一家外企工作,在這里他接觸了物流,這也為日后他創(chuàng)立京東打下了基礎(chǔ)。
等還清了所有的債務(wù),他就開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路,在路邊倒賣光盤。
期間,龔小京隔三岔五就會(huì)跑去幫忙,時(shí)間一長(zhǎng),二人的關(guān)系也快速升溫,最終發(fā)展成了戀人。
1998年,劉強(qiáng)東在中關(guān)村成立了自己的公司,并在女友和自己的名字中各取了最后一字來(lái)命名,于是京東就這樣誕生了。
在劉強(qiáng)東的經(jīng)營(yíng)下,京東很快就走上了正軌。
然而天有不測(cè)風(fēng)云,2003年,因?yàn)榉堑浔l(fā),京東的所有線下活動(dòng)被迫停止,短短一個(gè)月就虧損了上百萬(wàn)。
也正是在這個(gè)時(shí)候,龔小京在父母的極力勸說(shuō)下離開(kāi)了劉強(qiáng)東。
直到2015年,劉強(qiáng)東娶了奶茶妹妹后,龔小京再次回到劉強(qiáng)東的身邊,擔(dān)任了京東的戰(zhàn)略副總裁。
而且2014年,京東上市時(shí),劉強(qiáng)東還特意邀請(qǐng)龔小京出席了掛牌上市的重要時(shí)刻。
值得一提的是,當(dāng)初京東能夠成功上市,風(fēng)投女王徐新功不可沒(méi)。
2006年,京東深陷持續(xù)虧損,卻無(wú)人愿意投資的窘境。
無(wú)奈之下,劉強(qiáng)東找上了徐新,希望她能夠?yàn)榫〇|投資200萬(wàn)美元。
不料徐新慧眼如炬,料定劉強(qiáng)東必將大有作為,不僅直接為京東豪擲1000萬(wàn)美元,還專門為京東找了一位專業(yè)的會(huì)計(jì)。
也正是有了徐新的雪中送炭,京東才起死回生,扭虧為盈。
2014年,在京東上市后,徐新獲得了160倍的回報(bào),隨后她再次為京東投資了2000萬(wàn)美元。
可以說(shuō),徐新就是劉強(qiáng)東一生的貴人,沒(méi)有她就沒(méi)有如今的劉強(qiáng)東和京東。
除了徐新之外,劉強(qiáng)東還遇到了一位金牌助理,她就是張霧,業(yè)務(wù)能力出眾,京東的金融工作基本上都是由她負(fù)責(zé)的。
劉強(qiáng)東對(duì)她非常器重,不僅讓她長(zhǎng)期擔(dān)任自己的私人助理,還讓她擔(dān)任了京東旗下5家公司的法人和執(zhí)行董事。
上任僅僅3年,她名下的企業(yè)就達(dá)到了驚人的427家,比劉強(qiáng)東還要多22家。
除了張霧這位得力下屬之外,因?yàn)橐粡埛颜眨〇|的另一位女員工和劉強(qiáng)東的緋聞也在網(wǎng)上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的。
那是2012年7月的事情,劉強(qiáng)東在網(wǎng)上曬了一張番茄照,并表示這是自家陽(yáng)臺(tái)上種的。
不成想,京東小家電采銷部負(fù)責(zé)人莊佳隨后也在網(wǎng)上曬了一張一模一樣的番茄照。
根據(jù)照片上的蛛絲馬跡,網(wǎng)友判斷,二人疑似處于同居狀態(tài),于是就有了“番茄門”事件。
好巧不巧的是,也是在這一天,京東上線了生鮮頻道,此事被曝光后,就有不少網(wǎng)友質(zhì)疑劉強(qiáng)東是在營(yíng)銷。
不料劉強(qiáng)東不僅立馬回應(yīng)辟謠,還直接官宣了他和女下屬莊佳的戀情。
也是到了這個(gè)時(shí)候,大家才知道,早在2010年,剛剛大學(xué)畢業(yè)的莊佳就以一名管培生的身份入職了京東,劉強(qiáng)東在視察公司的時(shí)候和她結(jié)識(shí)。
沒(méi)過(guò)多久,劉強(qiáng)東就專門將她從上海調(diào)到了京東總部,繼龔小京之后,劉強(qiáng)東對(duì)外公開(kāi)的第二任女友就是莊佳。
當(dāng)初劉強(qiáng)東生病時(shí),是莊佳陪護(hù)在側(cè),日日悉心照顧。
伴隨著朝夕相處,二人的關(guān)系就悄然發(fā)生了變化,從上司和女下屬變成了男女朋友,在“番茄門”事件曝光時(shí),二人已經(jīng)交往了3年之久。
莊佳一直幫劉強(qiáng)東打理著工作和生活上的事,堪稱劉強(qiáng)東的一位得力助手,不過(guò)二人這段戀情也并不長(zhǎng)久,在2013年就以分手收?qǐng)隽恕?/p>
巧的是,也是在這一年,劉強(qiáng)東遇見(jiàn)了現(xiàn)任妻子奶茶妹妹。
當(dāng)時(shí)他前往哥倫比亞大學(xué)進(jìn)修,而就讀于清華大學(xué)的奶茶妹妹,也以交換生的身份來(lái)到了哥倫比亞大學(xué)的附屬學(xué)院美國(guó)巴納德女子學(xué)院。
相識(shí)后不久,二人就走到了一起,并在2014年4月正式官宣戀情。
交往一年后,二人在2015年8月攜手結(jié)婚,自此奶茶妹妹就成了京東老板娘和京東代言人。
自從有了奶茶妹妹后,京東一年就能省下好幾個(gè)億的廣告費(fèi),以一己之力打敗了阿里巴巴的整個(gè)市場(chǎng)部。
在京東蒸蒸日上的同時(shí),劉強(qiáng)東和奶茶妹妹也孕育了自己的孩子,此時(shí)的劉強(qiáng)東堪稱事業(yè)家庭雙豐收,然而這一切全被一條丑聞打破了。
2018年,因?yàn)橐粋€(gè)名叫劉靜堯的中國(guó)留學(xué)生,劉強(qiáng)東深陷明州案,口碑盡毀,奶茶妹妹也一夜之間變成了抹茶妹妹。
不止如此,受劉強(qiáng)東影響,京東的市值也慘遭腰斬,直接縮水一大半,蒸發(fā)了上百億。
當(dāng)時(shí)所有人都以為奶茶妹妹會(huì)提出離婚,不料她卻選擇了“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”。
2022年10月,歷時(shí)四年之久的明州案最終以雙方和解落下帷幕。
那么,在此案中誰(shuí)是贏家呢?
劉強(qiáng)東經(jīng)歷了明州案后,默默卸任京東董事,公開(kāi)向現(xiàn)任妻子奶茶妹妹致歉,并即將再次晉升人父,據(jù)傳他已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)從京東套現(xiàn)了66億元。
劉強(qiáng)東曾說(shuō)過(guò),65歲之前不會(huì)退休。
正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),58歲的劉強(qiáng)東提前撤離京東也未嘗不是一件好事,而促成他抽身的正是明州案的另一位當(dāng)事人劉靜堯。
在明州案中,她最終獲得了500萬(wàn)美元的補(bǔ)償,但過(guò)去4年里,為了應(yīng)對(duì)劉強(qiáng)東的龐大律師團(tuán),她這邊也請(qǐng)了不少律師,這些花費(fèi)自是不低。
所以也有人提出質(zhì)疑,認(rèn)為劉靜堯區(qū)區(qū)一個(gè)留學(xué)生,根本沒(méi)有能力承擔(dān)這筆費(fèi)用,在整個(gè)明州案中真正受益的也很可能另有他人。
不知道大家對(duì)劉強(qiáng)東背后的這些女人們有什么看法呢?大家覺(jué)得在明州案里,誰(shuí)才是贏家呢?歡迎在評(píng)論區(qū)留言評(píng)論。
]]>齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 朱貴銀
本期嘉賓:山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事、副總經(jīng)理、魏橋紡織股份有限公司副董事長(zhǎng)、威海魏橋科技工業(yè)園有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)張艷紅
齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn):您好張總,請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司的相關(guān)情況。
張艷紅:魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)的前身是一家小型油棉加工廠,從1981年開(kāi)始,伴隨著改革開(kāi)放的進(jìn)程,歷經(jīng)40年的創(chuàng)新和發(fā)展,在紡織領(lǐng)域打造了“紡織—染整—服裝、家紡”于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈,在鋁業(yè)領(lǐng)域打造了“熱電—采礦—氧化鋁—原鋁—鋁精深加工—再生鋁”于一體的完整閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈,成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的棉紡織企業(yè)和鋁業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。
“十四五”期間,魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),立足新發(fā)展階段,貫徹新發(fā)展理念,構(gòu)建新發(fā)展格局,以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題,大力實(shí)施科創(chuàng)引領(lǐng)、數(shù)字賦能、生態(tài)優(yōu)先、開(kāi)放融合、為國(guó)擔(dān)當(dāng)、家園共建“六大戰(zhàn)略”,育新機(jī),開(kāi)新局,推動(dòng)企業(yè)由“創(chuàng)業(yè)魏橋”向“創(chuàng)新魏橋” “科技魏橋” “智造魏橋” “品牌魏橋” “綠色魏橋”加快轉(zhuǎn)變,為打造世界領(lǐng)先企業(yè)開(kāi)好局、起好步。
魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)先后榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國(guó)精神文明建設(shè)先進(jìn)單位、全國(guó)先進(jìn)基層黨組織、全國(guó)模范職工之家、全國(guó)紡織工業(yè)系統(tǒng)先進(jìn)集體、全國(guó)紡織和諧企業(yè)建設(shè)先進(jìn)單位、中國(guó)紡織十大品牌文化企業(yè)、全國(guó)紡織工業(yè)兩化融合示范企業(yè)、全國(guó)紡織行業(yè)先進(jìn)黨建工作示范企業(yè)、中國(guó)有色金屬境外資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略功勛企業(yè)、全國(guó)電解鋁行業(yè)能效“領(lǐng)跑者”企業(yè)、全國(guó)質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)、中國(guó)有色金屬工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。
齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn):張總,據(jù)我了解魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)的黨建工作成效顯著,集團(tuán)是如何做好黨群共建機(jī)制的?
張艷紅:以“黨建引領(lǐng)、雙向互動(dòng)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、構(gòu)建和諧、黨群共建”為主線的“二為三創(chuàng)五機(jī)制”黨建工作法。努力把黨的組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為管理優(yōu)勢(shì),把黨的政治優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì),構(gòu)建了以黨委為政治核心、董事會(huì)為決策中心、經(jīng)理層為管理指揮中心,監(jiān)事會(huì)實(shí)施監(jiān)督,黨員職工民主參與管理的新型領(lǐng)導(dǎo)體系,使黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中得到充分發(fā)揮,有效推動(dòng)了企業(yè)科學(xué)、和諧、快速發(fā)展。
堅(jiān)持“黨建帶群建,群建促黨建”,從思想政治、組織隊(duì)伍、陣地建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)等方面帶動(dòng)、推進(jìn)群團(tuán)組織建設(shè)的同時(shí),充分發(fā)揮群團(tuán)組織作用優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ),凝聚群團(tuán)組織力量,共同服務(wù)企業(yè)改革發(fā)展大局。按照公司需要、黨員歡迎、職工贊成的原則,積極開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的開(kāi)放性黨群活動(dòng)和文體娛樂(lè)活動(dòng),開(kāi)展技能比武、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能減排、安全生產(chǎn)等多種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽,實(shí)現(xiàn)黨群活動(dòng)一體化,把黨建抓出凝聚力和戰(zhàn)斗力,把群建抓出向心力和生產(chǎn)力。
齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn):張總,請(qǐng)介紹一下魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)2021年的經(jīng)營(yíng)狀況。
張艷紅:2021年,集團(tuán)黨委、總部團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部職工,不忘初心、牢記使命,認(rèn)真?zhèn)鞒欣隙麻L(zhǎng)的家國(guó)情懷和創(chuàng)業(yè)精神,大力實(shí)施 “六大戰(zhàn)略”, 迎難而上、攻堅(jiān)克難,各項(xiàng)工作都取得了較好的成績(jī),使企業(yè)繼續(xù)保持了穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展的良好勢(shì)頭,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,實(shí)現(xiàn)了“十四五”發(fā)展的良好開(kāi)局,為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2012年以來(lái)連續(xù)10年入選世界500強(qiáng),2021年位列第282位?!拔簶颉逼放七B續(xù)18年入選《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜,2021年位列第61位;連續(xù)3年躋身世界品牌500強(qiáng),2021年位列第462位。
齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn):過(guò)去這一年,魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)多項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)新突破,能介紹一下具體情況嗎?
張艷紅:智能化改造加快落地,一批緊密紡和緊賽絡(luò)紡?fù)瓿筛脑?,嘉嘉家紡全自?dòng)吊掛線和向尚運(yùn)動(dòng)數(shù)字化智能化生產(chǎn)線建成投產(chǎn)。科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突破,魏橋國(guó)科研究院多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目投產(chǎn),深化科教產(chǎn)融合,與東華大學(xué)、青島大學(xué)合作的《抑菌紡織品智能綠色制造關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用》項(xiàng)目,獲批山東省科技創(chuàng)新工程項(xiàng)目,與天津工業(yè)大學(xué)共建校企研發(fā)中心,公司全年共計(jì)開(kāi)發(fā)各類紡織新產(chǎn)品3591個(gè),獲批專利78項(xiàng),待審批專利49項(xiàng),參與標(biāo)準(zhǔn)制修訂13項(xiàng)。管理創(chuàng)新再上新臺(tái)階,基于數(shù)據(jù)流的智能紡紗關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目獲評(píng)中國(guó)紡織行業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、全國(guó)質(zhì)量標(biāo)桿、中國(guó)智能制造十大科技進(jìn)展、中國(guó)智能制造示范工廠、全國(guó)智慧企業(yè)建設(shè)創(chuàng)新實(shí)踐案例等十幾項(xiàng)榮譽(yù)。綠色發(fā)展取得新成效,魏橋紡織加入中紡聯(lián)“氣候創(chuàng)新2030”行動(dòng),并發(fā)布了“雙碳”目標(biāo),力爭(zhēng)在2023年實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰,2049年前實(shí)現(xiàn)自身運(yùn)營(yíng)范圍內(nèi)碳中和。社會(huì)責(zé)任展現(xiàn)新作為,充分發(fā)揮“士平公益基金會(huì)”的作用,在中國(guó)科學(xué)院大學(xué)、東華大學(xué)、中南大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)教金或科研基金,捐贈(zèng)4000萬(wàn)元支持河南、山西抗洪救災(zāi)。黨建工作躍上新臺(tái)階,公司認(rèn)真組織開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)“七一”重要講話精神及黨的十九屆六中全會(huì)精神,認(rèn)真組織開(kāi)展慶祝建黨100周年系列活動(dòng),集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理張紅霞光榮地被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn):集團(tuán)公司是如何把“為國(guó)創(chuàng)業(yè),為民造?!边@一信念落到實(shí)處的?
張艷紅:集團(tuán)公司始終堅(jiān)定“為國(guó)創(chuàng)業(yè),為民造?!边@一信念,把帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會(huì)作為企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力和自覺(jué)追求,在解決“三農(nóng)”問(wèn)題、拉動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)等方面發(fā)揮了一些作用。一是努力增加國(guó)家和地方財(cái)政稅收。歷來(lái)嚴(yán)格依法誠(chéng)信納稅,累計(jì)為國(guó)家上繳稅金1100多億元。二是以擴(kuò)大農(nóng)民就業(yè)推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)。目前,集團(tuán)10萬(wàn)職工中90%來(lái)自農(nóng)村,9萬(wàn)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)了就業(yè)。三是推進(jìn)“安居樂(lè)業(yè)工程”。以成本價(jià)向職工提供保障性住房,目前已建成入住5萬(wàn)多戶,很好地解決了農(nóng)民轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)工人后留守兒童、留守老人的問(wèn)題;在各工業(yè)園附近都建有門診醫(yī)院,讓職工就近享受成本價(jià)簡(jiǎn)單醫(yī)療服務(wù);為職工子女建設(shè)了10所省級(jí)規(guī)范化高標(biāo)準(zhǔn)幼兒園,并投資資助當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)校建設(shè),方便職工子女就近入托入學(xué);為切實(shí)解決職工后顧之憂,集團(tuán)讓職工參加了社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌。
齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn):張總,2022年以及未來(lái),集團(tuán)有什么工作計(jì)劃實(shí)施步驟?
張艷紅:山東省2022年工作動(dòng)員大會(huì)發(fā)出了“十大創(chuàng)新”的動(dòng)員令,號(hào)召全省廣大黨員干部群眾,時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕,牢記使命、不負(fù)囑托,不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)新力,堅(jiān)定不移推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。我們集團(tuán)2022年將堅(jiān)決貫徹落實(shí)省委省政府的工作要求和決策部署,堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),牢牢把握建設(shè)世界領(lǐng)先的百年制造企業(yè)總目標(biāo)和總要求,大力實(shí)施“科創(chuàng)引領(lǐng)、數(shù)字賦能、生態(tài)優(yōu)先、開(kāi)放融合、為國(guó)擔(dān)當(dāng)、家園共建”六大戰(zhàn)略,加快推進(jìn)“十個(gè)魏橋”建設(shè),努力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
在科技創(chuàng)新方面,我們將繼續(xù)充分利用魏橋國(guó)科研究院、魏橋創(chuàng)業(yè)院士研究院等科創(chuàng)平臺(tái)的作用,加大關(guān)鍵核心技術(shù)的研究力度,強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研合作,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新引領(lǐng),科技賦能。
在項(xiàng)目建設(shè)方面,我們加快智能化項(xiàng)目、渦流紡和氣流紡項(xiàng)目、特寬幅印染項(xiàng)目的改造,大力推動(dòng)無(wú)人值守及短流程紡紗智能工廠、紡織智能化生產(chǎn)線、印染數(shù)字化智能化生產(chǎn)線建設(shè)。
在勇?lián)?zé)任方面,我們將推動(dòng)綠色低碳發(fā)展,積極調(diào)整能源結(jié)構(gòu),更好地參與鄉(xiāng)村振興,深入踐行科技向善、商業(yè)向善,熱心參與公益慈善事業(yè),持續(xù)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。
]]>基本都是因?yàn)闆](méi)有選擇其他職業(yè)的條件或機(jī)會(huì),生活所迫才來(lái)干銷售。
在客觀情況上,銷售從業(yè)人數(shù)眾多。
截止至2021年底,根據(jù)網(wǎng)上相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),全國(guó)從事銷售工作的人數(shù)超過(guò)9000萬(wàn)。
人們都說(shuō):銷售難做啊!為什么呢?
先說(shuō)句廢話:銷售就是把東西賣出去。
但賣不出去才是常態(tài),根本原因不外乎三點(diǎn):產(chǎn)品質(zhì)量不夠硬,產(chǎn)品價(jià)格不夠低,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
但凡公司的產(chǎn)品能做好這三點(diǎn)其中之一,那銷售的工作就不再是賣東西了,而是變成了一個(gè)近乎傳播信息的媒介。
此時(shí)的銷售就是個(gè)表演門面的,來(lái)看的客戶基本上都是有意向要買的了。銷售的工作就不難做了,你也不用口干舌燥、絞盡腦汁地去推銷了。
你只需帶著真誠(chéng)的態(tài)度告訴客戶:
“我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好/價(jià)格最低/別家沒(méi)有?!?/p>
客戶自身思量后一定會(huì)買,因?yàn)樗麤](méi)有理由再去買別家的產(chǎn)品。
越是不愁賣的公司,需要的銷售就越少。那剩下的銷售怎么辦呢?
現(xiàn)在社會(huì)上,大多數(shù)銷售面對(duì)的問(wèn)題是:怎么把沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品賣出去。
如果你是一名銷售員,同樣的東西,同樣的價(jià)格,沒(méi)有任何顯著區(qū)別,你憑什么讓別人買你的而不買其他人的?
公司說(shuō)不出來(lái)憑什么,所以找了能說(shuō)會(huì)道的你來(lái)說(shuō),這就是銷售存在的意義。
本質(zhì)上,銷售就是在不增加成本的情況下給產(chǎn)品賦予更多價(jià)值,使其更有競(jìng)爭(zhēng)力。
不過(guò)成本還是增加了,畢竟老板還要給你開(kāi)工資和提成。
怎么提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?怎么賦予價(jià)值?
一開(kāi)始入行,你心中想著:要用專業(yè)細(xì)致的講解、耐心真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)客戶,從而提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
可是時(shí)間久了你會(huì)發(fā)現(xiàn):別人講解工作都很專業(yè)細(xì)致,對(duì)待客戶都很耐心真誠(chéng),你還是不能脫穎而出。
雖然你做得很好,但還有人比你更好。
那還有什么辦法呢?
比如畫大餅:“用了我們的產(chǎn)品就能……”
比如販賣焦慮:“你不用我們的產(chǎn)品遲早會(huì)……”
比如打信息差:趁客戶不知道有更好選擇時(shí),讓他買你的產(chǎn)品。
比如廣撒網(wǎng):一天打幾百個(gè)電話,比同行先一步找到客戶,趁客戶沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)快速壓?jiǎn)紊踔帘茊?,完成交易?/p>
比如噓寒問(wèn)暖,情感攻勢(shì),拉近關(guān)系……
比如陪喝酒,陪洗腳……
比如送禮……
或許你已經(jīng)看清了本質(zhì):
所謂的銷售,除了騙,就是舔。
上舔領(lǐng)導(dǎo)要價(jià)格,中舔客戶要訂單,下舔同事要配合。
可還有其他辦法嗎?真沒(méi)辦法。
還是那句話,產(chǎn)品真好還用得著銷售嗎?
可是當(dāng)你墮落到這些不要臉的方法也用了,你又發(fā)現(xiàn):
你不要臉,有的是比你更不要臉的。
一開(kāi)始你以為你是好人,后來(lái)你發(fā)現(xiàn)你不是了,再后來(lái)你發(fā)現(xiàn)自己連壞人都不是。
從客觀條件來(lái)看:很多中小型公司完全沒(méi)有市場(chǎng)部,沒(méi)有客戶維護(hù)體系,全靠銷售一張嘴。結(jié)果就是整個(gè)銷售行業(yè)的環(huán)境越來(lái)越歪,普通銷售崗都往歪路子使勁,社會(huì)整體對(duì)銷售行業(yè)的觀感也越來(lái)越差。
而且大多數(shù)銷售都在學(xué):如何把梳子賣給和尚,而不是把不同齒間隔的梳子賣給不同發(fā)型的客人。也許是因?yàn)檎?jīng)賣貨的早就飽和了,所以多出來(lái)的人只能把梳子賣給和尚。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展看:現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)介紹、推廣產(chǎn)品,比一個(gè)傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)的效率高太多了。
那照這么說(shuō),銷售還有存在的必要嗎?
銷售當(dāng)然需要,只是不需要這么多而已。
合格的銷售能提供專業(yè)的知識(shí)參考,提供合理的購(gòu)買方案,提供合適的價(jià)格產(chǎn)品。
人常說(shuō):酒香不怕巷子深,但前提是酒真的香,產(chǎn)品真的有自身優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。但問(wèn)題是絕大多數(shù)產(chǎn)品沒(méi)有這些,所以才需要專業(yè)的銷售人員把原本不香的酒從巷子里帶到大馬路上四處叫賣。
想要消除人們對(duì)銷售的偏見(jiàn),先要從改善銷售亂象開(kāi)始:個(gè)人隱私泄露、騷擾電話頻發(fā),垃圾信息轟炸種種行為,很難讓人不反感。
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