千萬不要盲目地尋找拓客公司讓他們代您進行拓客。有些拓客公司聲稱能幫助您拓展5000個客戶，但實際上效果并不可靠。特別是對于美業(yè)老板來說，這可能是一個陷阱。一些老板自身并不擅長拓客，因此希望找拓客公司來幫忙。然而，最終他們可能會發(fā)現(xiàn)這樣做并不劃算。因為拓客公司拓來的客戶通常質量較差，他們并不考慮您實際需要什么樣的客戶，只要能成交就行。這反而會降低您的轉化率。此外，拓客公司往往會過度承諾，這可能會給您的門店聲譽帶來負面影響，對生意非常致命。

因此，應該重新考慮這個問題，拿出資金獎勵員工，讓他們去鍛煉并親自拓客。如果您認為員工并不擅長拓客，這可能反映出您自己也不擅長拓客。作為美業(yè)連鎖校長，我可以為您提供相關的指導，有助于提高您的業(yè)績。

從一無所有的窮小子到身價百億的大富豪，每到一個事業(yè)階段，他身邊的女人就會換一個。

而且從初戀女友到現(xiàn)任妻子，每一個都很厲害，都對他的事業(yè)起到了非常關鍵的作用，他就是京東創(chuàng)始人劉強東。

他背后都有哪些女人？這些女人又給他的事業(yè)帶來了怎樣的影響呢？

歷時4年多的明州案以和解落下帷幕后，究竟誰才是贏家呢？

京東創(chuàng)立于1998年，歷經(jīng)20年發(fā)展成為國內電商三巨頭之一，但很少有人知道的是，京東的整個發(fā)展史其實與幾位女人息息相關。

首先就是京東的由來，京東京東，“東”指的就是劉強東，而“京”指的就是劉強東的初戀女友龔小京。

曾為戀人的二人，家世背景和經(jīng)歷截然不同，堪稱一個天，一個地。

劉強東出生于江蘇宿遷一個小村莊，家境十分貧寒，全家的花銷全靠父母駛船勉強維持。

因為要養(yǎng)家糊口，父母也無暇照顧他，和外婆相依為命長大的劉強東從小缺愛，被迫養(yǎng)成了自立自強的性格。

直到1992年，他憑借著優(yōu)異的成績考入了中國人民大學，成了村里第一個大學生，光耀門楣的同時，他也終于走出了江蘇宿遷。

然而他全身的資產(chǎn)只有家人為他煮的的76個熟雞蛋，就連去北京的路費都是村民們東拼西湊的。

這也是劉強東飛黃騰達后，為何會竭盡所能回饋家鄉(xiāng)的根本原因。

為了能多些錢賺錢，大學期間的劉強東沒少折騰。

先是利用課余時間自學編程知識，學有所成后就開始承接項目，前后賺了20多萬。

積累了人生中的第一桶金后，他開了一家餐廳，但由于經(jīng)營不善，開業(yè)不到半年就被迫關門，一分錢沒掙到不說，還欠下了一大筆外債。

相比于劉強東的窘迫，龔小京則是一個一出生就含著金湯匙的千金大小姐，從小在蜜罐子里長大，集萬千寵愛于一身。

她的人生順遂無憂，求學之路也一片坦途，1994年考上中國人民大學，4年后又順利地留校攻讀碩士學位。

因為同校，龔小京和劉強東因緣際會下得以結識。

劉強東大學畢業(yè)后，進了一家外企工作，在這里他接觸了物流，這也為日后他創(chuàng)立京東打下了基礎。

等還清了所有的債務，他就開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路，在路邊倒賣光盤。

期間，龔小京隔三岔五就會跑去幫忙，時間一長，二人的關系也快速升溫，最終發(fā)展成了戀人。

1998年，劉強東在中關村成立了自己的公司，并在女友和自己的名字中各取了最后一字來命名，于是京東就這樣誕生了。

在劉強東的經(jīng)營下，京東很快就走上了正軌。

然而天有不測風云，2003年，因為非典爆發(fā)，京東的所有線下活動被迫停止，短短一個月就虧損了上百萬。

也正是在這個時候，龔小京在父母的極力勸說下離開了劉強東。

直到2015年，劉強東娶了奶茶妹妹后，龔小京再次回到劉強東的身邊，擔任了京東的戰(zhàn)略副總裁。

而且2014年，京東上市時，劉強東還特意邀請龔小京出席了掛牌上市的重要時刻。

值得一提的是，當初京東能夠成功上市，風投女王徐新功不可沒。

2006年，京東深陷持續(xù)虧損，卻無人愿意投資的窘境。

無奈之下，劉強東找上了徐新，希望她能夠為京東投資200萬美元。

不料徐新慧眼如炬，料定劉強東必將大有作為，不僅直接為京東豪擲1000萬美元，還專門為京東找了一位專業(yè)的會計。

也正是有了徐新的雪中送炭，京東才起死回生，扭虧為盈。

2014年，在京東上市后，徐新獲得了160倍的回報，隨后她再次為京東投資了2000萬美元。

可以說，徐新就是劉強東一生的貴人，沒有她就沒有如今的劉強東和京東。

除了徐新之外，劉強東還遇到了一位金牌助理，她就是張霧，業(yè)務能力出眾，京東的金融工作基本上都是由她負責的。

劉強東對她非常器重，不僅讓她長期擔任自己的私人助理，還讓她擔任了京東旗下5家公司的法人和執(zhí)行董事。

上任僅僅3年，她名下的企業(yè)就達到了驚人的427家，比劉強東還要多22家。

除了張霧這位得力下屬之外，因為一張番茄照，京東的另一位女員工和劉強東的緋聞也在網(wǎng)上傳得沸沸揚揚的。

那是2012年7月的事情，劉強東在網(wǎng)上曬了一張番茄照，并表示這是自家陽臺上種的。

不成想，京東小家電采銷部負責人莊佳隨后也在網(wǎng)上曬了一張一模一樣的番茄照。

根據(jù)照片上的蛛絲馬跡，網(wǎng)友判斷，二人疑似處于同居狀態(tài)，于是就有了“番茄門”事件。

好巧不巧的是，也是在這一天，京東上線了生鮮頻道，此事被曝光后，就有不少網(wǎng)友質疑劉強東是在營銷。

不料劉強東不僅立馬回應辟謠，還直接官宣了他和女下屬莊佳的戀情。

也是到了這個時候，大家才知道，早在2010年，剛剛大學畢業(yè)的莊佳就以一名管培生的身份入職了京東，劉強東在視察公司的時候和她結識。

沒過多久，劉強東就專門將她從上海調到了京東總部，繼龔小京之后，劉強東對外公開的第二任女友就是莊佳。

當初劉強東生病時，是莊佳陪護在側，日日悉心照顧。

伴隨著朝夕相處，二人的關系就悄然發(fā)生了變化，從上司和女下屬變成了男女朋友，在“番茄門”事件曝光時，二人已經(jīng)交往了3年之久。

莊佳一直幫劉強東打理著工作和生活上的事，堪稱劉強東的一位得力助手，不過二人這段戀情也并不長久，在2013年就以分手收場了。

巧的是，也是在這一年，劉強東遇見了現(xiàn)任妻子奶茶妹妹。

當時他前往哥倫比亞大學進修，而就讀于清華大學的奶茶妹妹，也以交換生的身份來到了哥倫比亞大學的附屬學院美國巴納德女子學院。

相識后不久，二人就走到了一起，并在2014年4月正式官宣戀情。

交往一年后，二人在2015年8月攜手結婚，自此奶茶妹妹就成了京東老板娘和京東代言人。

自從有了奶茶妹妹后，京東一年就能省下好幾個億的廣告費，以一己之力打敗了阿里巴巴的整個市場部。

在京東蒸蒸日上的同時，劉強東和奶茶妹妹也孕育了自己的孩子，此時的劉強東堪稱事業(yè)家庭雙豐收，然而這一切全被一條丑聞打破了。

2018年，因為一個名叫劉靜堯的中國留學生，劉強東深陷明州案，口碑盡毀，奶茶妹妹也一夜之間變成了抹茶妹妹。

不止如此，受劉強東影響，京東的市值也慘遭腰斬，直接縮水一大半，蒸發(fā)了上百億。

當時所有人都以為奶茶妹妹會提出離婚，不料她卻選擇了“守得云開見月明”。

2022年10月，歷時四年之久的明州案最終以雙方和解落下帷幕。

那么，在此案中誰是贏家呢？

劉強東經(jīng)歷了明州案后，默默卸任京東董事，公開向現(xiàn)任妻子奶茶妹妹致歉，并即將再次晉升人父，據(jù)傳他已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)從京東套現(xiàn)了66億元。

劉強東曾說過，65歲之前不會退休。

正所謂商場如戰(zhàn)場，58歲的劉強東提前撤離京東也未嘗不是一件好事，而促成他抽身的正是明州案的另一位當事人劉靜堯。

在明州案中，她最終獲得了500萬美元的補償，但過去4年里，為了應對劉強東的龐大律師團，她這邊也請了不少律師，這些花費自是不低。

所以也有人提出質疑，認為劉靜堯區(qū)區(qū)一個留學生，根本沒有能力承擔這筆費用，在整個明州案中真正受益的也很可能另有他人。

不知道大家對劉強東背后的這些女人們有什么看法呢？大家覺得在明州案里，誰才是贏家呢？歡迎在評論區(qū)留言評論。

齊魯晚報·齊魯壹點記者 朱貴銀

本期嘉賓：山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團有限公司執(zhí)行董事、副總經(jīng)理、魏橋紡織股份有限公司副董事長、威海魏橋科技工業(yè)園有限公司黨委書記、董事長張艷紅

齊魯晚報·齊魯壹點：您好張總，請簡單介紹一下山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團有限公司的相關情況。

張艷紅：魏橋創(chuàng)業(yè)集團的前身是一家小型油棉加工廠，從1981年開始，伴隨著改革開放的進程，歷經(jīng)40年的創(chuàng)新和發(fā)展，在紡織領域打造了“紡織—染整—服裝、家紡”于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，在鋁業(yè)領域打造了“熱電—采礦—氧化鋁—原鋁—鋁精深加工—再生鋁”于一體的完整閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，成為具有全球競爭力的棉紡織企業(yè)和鋁業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

“十四五”期間，魏橋創(chuàng)業(yè)集團將堅持穩(wěn)中求進工作總基調，立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，構建新發(fā)展格局，以推動高質量發(fā)展為主題，大力實施科創(chuàng)引領、數(shù)字賦能、生態(tài)優(yōu)先、開放融合、為國擔當、家園共建“六大戰(zhàn)略”，育新機，開新局，推動企業(yè)由“創(chuàng)業(yè)魏橋”向“創(chuàng)新魏橋” “科技魏橋” “智造魏橋” “品牌魏橋” “綠色魏橋”加快轉變，為打造世界領先企業(yè)開好局、起好步。

魏橋創(chuàng)業(yè)集團先后榮獲全國五一勞動獎狀、全國精神文明建設先進單位、全國先進基層黨組織、全國模范職工之家、全國紡織工業(yè)系統(tǒng)先進集體、全國紡織和諧企業(yè)建設先進單位、中國紡織十大品牌文化企業(yè)、全國紡織工業(yè)兩化融合示范企業(yè)、全國紡織行業(yè)先進黨建工作示范企業(yè)、中國有色金屬境外資源開發(fā)戰(zhàn)略功勛企業(yè)、全國電解鋁行業(yè)能效“領跑者”企業(yè)、全國質量標桿企業(yè)、中國有色金屬工業(yè)科學技術獎一等獎。

齊魯晚報·齊魯壹點：張總，據(jù)我了解魏橋創(chuàng)業(yè)集團的黨建工作成效顯著，集團是如何做好黨群共建機制的？

張艷紅：以“黨建引領、雙向互動、創(chuàng)先爭優(yōu)、構建和諧、黨群共建”為主線的“二為三創(chuàng)五機制”黨建工作法。努力把黨的組織優(yōu)勢轉化為管理優(yōu)勢，把黨的政治優(yōu)勢轉化為發(fā)展優(yōu)勢，構建了以黨委為政治核心、董事會為決策中心、經(jīng)理層為管理指揮中心，監(jiān)事會實施監(jiān)督，黨員職工民主參與管理的新型領導體系，使黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中得到充分發(fā)揮，有效推動了企業(yè)科學、和諧、快速發(fā)展。

堅持“黨建帶群建，群建促黨建”，從思想政治、組織隊伍、陣地建設、作風建設等方面帶動、推進群團組織建設的同時，充分發(fā)揮群團組織作用優(yōu)勢，擴大黨的群眾基礎，凝聚群團組織力量，共同服務企業(yè)改革發(fā)展大局。按照公司需要、黨員歡迎、職工贊成的原則，積極開展形式多樣、豐富多彩的開放性黨群活動和文體娛樂活動，開展技能比武、技術創(chuàng)新、節(jié)能減排、安全生產(chǎn)等多種形式的勞動競賽，實現(xiàn)黨群活動一體化，把黨建抓出凝聚力和戰(zhàn)斗力，把群建抓出向心力和生產(chǎn)力。

齊魯晚報·齊魯壹點：張總，請介紹一下魏橋創(chuàng)業(yè)集團2021年的經(jīng)營狀況。

張艷紅：2021年，集團黨委、總部團結帶領廣大干部職工，不忘初心、牢記使命，認真?zhèn)鞒欣隙麻L的家國情懷和創(chuàng)業(yè)精神，大力實施 “六大戰(zhàn)略”， 迎難而上、攻堅克難，各項工作都取得了較好的成績，使企業(yè)繼續(xù)保持了穩(wěn)健高質量發(fā)展的良好勢頭，主要經(jīng)濟指標均創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)了“十四五”發(fā)展的良好開局，為拉動經(jīng)濟社會發(fā)展作出了應有的貢獻。2012年以來連續(xù)10年入選世界500強，2021年位列第282位?！拔簶颉逼放七B續(xù)18年入選《中國500最具價值品牌》排行榜，2021年位列第61位；連續(xù)3年躋身世界品牌500強，2021年位列第462位。

齊魯晚報·齊魯壹點：過去這一年，魏橋創(chuàng)業(yè)集團多項工作實現(xiàn)新突破，能介紹一下具體情況嗎？

張艷紅：智能化改造加快落地，一批緊密紡和緊賽絡紡完成改造，嘉嘉家紡全自動吊掛線和向尚運動數(shù)字化智能化生產(chǎn)線建成投產(chǎn)。科技創(chuàng)新實現(xiàn)突破，魏橋國科研究院多個研發(fā)項目投產(chǎn)，深化科教產(chǎn)融合，與東華大學、青島大學合作的《抑菌紡織品智能綠色制造關鍵技術及應用》項目，獲批山東省科技創(chuàng)新工程項目，與天津工業(yè)大學共建校企研發(fā)中心，公司全年共計開發(fā)各類紡織新產(chǎn)品3591個，獲批專利78項，待審批專利49項，參與標準制修訂13項。管理創(chuàng)新再上新臺階，基于數(shù)據(jù)流的智能紡紗關鍵技術及產(chǎn)業(yè)化項目獲評中國紡織行業(yè)科技進步一等獎、全國質量標桿、中國智能制造十大科技進展、中國智能制造示范工廠、全國智慧企業(yè)建設創(chuàng)新實踐案例等十幾項榮譽。綠色發(fā)展取得新成效，魏橋紡織加入中紡聯(lián)“氣候創(chuàng)新2030”行動，并發(fā)布了“雙碳”目標，力爭在2023年實現(xiàn)碳達峰，2049年前實現(xiàn)自身運營范圍內碳中和。社會責任展現(xiàn)新作為，充分發(fā)揮“士平公益基金會”的作用，在中國科學院大學、東華大學、中南大學設立獎教金或科研基金，捐贈4000萬元支持河南、山西抗洪救災。黨建工作躍上新臺階，公司認真組織開展黨史學習教育、認真學習貫徹落實“七一”重要講話精神及黨的十九屆六中全會精神，認真組織開展慶祝建黨100周年系列活動，集團黨委書記、總經(jīng)理張紅霞光榮地被評為全國優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

齊魯晚報·齊魯壹點：集團公司是如何把“為國創(chuàng)業(yè)，為民造?！边@一信念落到實處的？

張艷紅：集團公司始終堅定“為國創(chuàng)業(yè)，為民造福”這一信念，把帶動一方經(jīng)濟發(fā)展、構建和諧社會作為企業(yè)的發(fā)展動力和自覺追求，在解決“三農”問題、拉動城鎮(zhèn)化建設等方面發(fā)揮了一些作用。一是努力增加國家和地方財政稅收。歷來嚴格依法誠信納稅，累計為國家上繳稅金1100多億元。二是以擴大農民就業(yè)推進城鎮(zhèn)化建設。目前，集團10萬職工中90%來自農村，9萬農村剩余勞動力實現(xiàn)了就業(yè)。三是推進“安居樂業(yè)工程”。以成本價向職工提供保障性住房，目前已建成入住5萬多戶，很好地解決了農民轉為產(chǎn)業(yè)工人后留守兒童、留守老人的問題；在各工業(yè)園附近都建有門診醫(yī)院，讓職工就近享受成本價簡單醫(yī)療服務；為職工子女建設了10所省級規(guī)范化高標準幼兒園，并投資資助當?shù)氐闹行W校建設，方便職工子女就近入托入學；為切實解決職工后顧之憂，集團讓職工參加了社會保險統(tǒng)籌。

齊魯晚報·齊魯壹點：張總，2022年以及未來，集團有什么工作計劃實施步驟？

張艷紅：山東省2022年工作動員大會發(fā)出了“十大創(chuàng)新”的動員令，號召全省廣大黨員干部群眾，時不我待、只爭朝夕，牢記使命、不負囑托，不斷增強經(jīng)濟社會發(fā)展創(chuàng)新力，堅定不移推動高質量發(fā)展。我們集團2022年將堅決貫徹落實省委省政府的工作要求和決策部署，堅持穩(wěn)中求進工作總基調，牢牢把握建設世界領先的百年制造企業(yè)總目標和總要求，大力實施“科創(chuàng)引領、數(shù)字賦能、生態(tài)優(yōu)先、開放融合、為國擔當、家園共建”六大戰(zhàn)略，加快推進“十個魏橋”建設，努力推動企業(yè)高質量發(fā)展。

在科技創(chuàng)新方面，我們將繼續(xù)充分利用魏橋國科研究院、魏橋創(chuàng)業(yè)院士研究院等科創(chuàng)平臺的作用，加大關鍵核心技術的研究力度，強化產(chǎn)學研合作，實現(xiàn)創(chuàng)新引領，科技賦能。

在項目建設方面，我們加快智能化項目、渦流紡和氣流紡項目、特寬幅印染項目的改造，大力推動無人值守及短流程紡紗智能工廠、紡織智能化生產(chǎn)線、印染數(shù)字化智能化生產(chǎn)線建設。

在勇?lián)熑畏矫?，我們將推動綠色低碳發(fā)展，積極調整能源結構，更好地參與鄉(xiāng)村振興，深入踐行科技向善、商業(yè)向善，熱心參與公益慈善事業(yè)，持續(xù)拉動產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

基本都是因為沒有選擇其他職業(yè)的條件或機會，生活所迫才來干銷售。

在客觀情況上，銷售從業(yè)人數(shù)眾多。

截止至2021年底，根據(jù)網(wǎng)上相關行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，全國從事銷售工作的人數(shù)超過9000萬。

人們都說：銷售難做?。槭裁茨?？

先說句廢話：銷售就是把東西賣出去。

但賣不出去才是常態(tài)，根本原因不外乎三點：產(chǎn)品質量不夠硬，產(chǎn)品價格不夠低，產(chǎn)品同質化嚴重。

但凡公司的產(chǎn)品能做好這三點其中之一，那銷售的工作就不再是賣東西了，而是變成了一個近乎傳播信息的媒介。

此時的銷售就是個表演門面的，來看的客戶基本上都是有意向要買的了。銷售的工作就不難做了，你也不用口干舌燥、絞盡腦汁地去推銷了。

你只需帶著真誠的態(tài)度告訴客戶：

“我們公司的產(chǎn)品質量最好/價格最低/別家沒有?！?/p>

客戶自身思量后一定會買，因為他沒有理由再去買別家的產(chǎn)品。

越是不愁賣的公司，需要的銷售就越少。那剩下的銷售怎么辦呢？

現(xiàn)在社會上，大多數(shù)銷售面對的問題是：怎么把沒有競爭力的產(chǎn)品賣出去。

如果你是一名銷售員，同樣的東西，同樣的價格，沒有任何顯著區(qū)別，你憑什么讓別人買你的而不買其他人的？

公司說不出來憑什么，所以找了能說會道的你來說，這就是銷售存在的意義。

本質上，銷售就是在不增加成本的情況下給產(chǎn)品賦予更多價值，使其更有競爭力。

不過成本還是增加了，畢竟老板還要給你開工資和提成。

怎么提升產(chǎn)品競爭力？怎么賦予價值？

一開始入行，你心中想著：要用專業(yè)細致的講解、耐心真誠的態(tài)度對待每一個客戶，從而提升自己的競爭力。

可是時間久了你會發(fā)現(xiàn)：別人講解工作都很專業(yè)細致，對待客戶都很耐心真誠，你還是不能脫穎而出。

雖然你做得很好，但還有人比你更好。

那還有什么辦法呢？

比如畫大餅：“用了我們的產(chǎn)品就能……”

比如販賣焦慮：“你不用我們的產(chǎn)品遲早會……”

比如打信息差：趁客戶不知道有更好選擇時，讓他買你的產(chǎn)品。

比如廣撒網(wǎng)：一天打幾百個電話，比同行先一步找到客戶，趁客戶沒反應過來快速壓單甚至逼單，完成交易。

比如噓寒問暖，情感攻勢，拉近關系……

比如陪喝酒，陪洗腳……

比如送禮……

或許你已經(jīng)看清了本質：

所謂的銷售，除了騙，就是舔。

上舔領導要價格，中舔客戶要訂單，下舔同事要配合。

可還有其他辦法嗎？真沒辦法。

還是那句話，產(chǎn)品真好還用得著銷售嗎？

可是當你墮落到這些不要臉的方法也用了，你又發(fā)現(xiàn)：

你不要臉，有的是比你更不要臉的。

一開始你以為你是好人，后來你發(fā)現(xiàn)你不是了，再后來你發(fā)現(xiàn)自己連壞人都不是。

從客觀條件來看：很多中小型公司完全沒有市場部，沒有客戶維護體系，全靠銷售一張嘴。結果就是整個銷售行業(yè)的環(huán)境越來越歪，普通銷售崗都往歪路子使勁，社會整體對銷售行業(yè)的觀感也越來越差。

而且大多數(shù)銷售都在學：如何把梳子賣給和尚，而不是把不同齒間隔的梳子賣給不同發(fā)型的客人。也許是因為正經(jīng)賣貨的早就飽和了，所以多出來的人只能把梳子賣給和尚。

從長遠的發(fā)展看：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，一個優(yōu)秀的市場推廣團隊介紹、推廣產(chǎn)品，比一個傳統(tǒng)的銷售團隊的效率高太多了。

那照這么說，銷售還有存在的必要嗎？

銷售當然需要，只是不需要這么多而已。

合格的銷售能提供專業(yè)的知識參考，提供合理的購買方案，提供合適的價格產(chǎn)品。

人常說：酒香不怕巷子深，但前提是酒真的香，產(chǎn)品真的有自身優(yōu)勢和競爭力。但問題是絕大多數(shù)產(chǎn)品沒有這些，所以才需要專業(yè)的銷售人員把原本不香的酒從巷子里帶到大馬路上四處叫賣。

想要消除人們對銷售的偏見，先要從改善銷售亂象開始：個人隱私泄露、騷擾電話頻發(fā)，垃圾信息轟炸種種行為，很難讓人不反感。