千萬不要盲目地尋找拓客公司讓他們代您進(jìn)行拓客。有些拓客公司聲稱能幫助您拓展5000個客戶，但實際上效果并不可靠。特別是對于美業(yè)老板來說，這可能是一個陷阱。一些老板自身并不擅長拓客，因此希望找拓客公司來幫忙。然而，最終他們可能會發(fā)現(xiàn)這樣做并不劃算。因為拓客公司拓來的客戶通常質(zhì)量較差，他們并不考慮您實際需要什么樣的客戶，只要能成交就行。這反而會降低您的轉(zhuǎn)化率。此外，拓客公司往往會過度承諾，這可能會給您的門店聲譽(yù)帶來負(fù)面影響，對生意非常致命。

因此，應(yīng)該重新考慮這個問題，拿出資金獎勵員工，讓他們?nèi)ュ憻挷⒂H自拓客。如果您認(rèn)為員工并不擅長拓客，這可能反映出您自己也不擅長拓客。作為美業(yè)連鎖校長，我可以為您提供相關(guān)的指導(dǎo)，有助于提高您的業(yè)績。

從一無所有的窮小子到身價百億的大富豪，每到一個事業(yè)階段，他身邊的女人就會換一個。

而且從初戀女友到現(xiàn)任妻子，每一個都很厲害，都對他的事業(yè)起到了非常關(guān)鍵的作用，他就是京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東。

他背后都有哪些女人？這些女人又給他的事業(yè)帶來了怎樣的影響呢？

歷時4年多的明州案以和解落下帷幕后，究竟誰才是贏家呢？

京東創(chuàng)立于1998年，歷經(jīng)20年發(fā)展成為國內(nèi)電商三巨頭之一，但很少有人知道的是，京東的整個發(fā)展史其實與幾位女人息息相關(guān)。

首先就是京東的由來，京東京東，“東”指的就是劉強(qiáng)東，而“京”指的就是劉強(qiáng)東的初戀女友龔小京。

曾為戀人的二人，家世背景和經(jīng)歷截然不同，堪稱一個天，一個地。

劉強(qiáng)東出生于江蘇宿遷一個小村莊，家境十分貧寒，全家的花銷全靠父母駛船勉強(qiáng)維持。

因為要養(yǎng)家糊口，父母也無暇照顧他，和外婆相依為命長大的劉強(qiáng)東從小缺愛，被迫養(yǎng)成了自立自強(qiáng)的性格。

直到1992年，他憑借著優(yōu)異的成績考入了中國人民大學(xué)，成了村里第一個大學(xué)生，光耀門楣的同時，他也終于走出了江蘇宿遷。

然而他全身的資產(chǎn)只有家人為他煮的的76個熟雞蛋，就連去北京的路費都是村民們東拼西湊的。

這也是劉強(qiáng)東飛黃騰達(dá)后，為何會竭盡所能回饋家鄉(xiāng)的根本原因。

為了能多些錢賺錢，大學(xué)期間的劉強(qiáng)東沒少折騰。

先是利用課余時間自學(xué)編程知識，學(xué)有所成后就開始承接項目，前后賺了20多萬。

積累了人生中的第一桶金后，他開了一家餐廳，但由于經(jīng)營不善，開業(yè)不到半年就被迫關(guān)門，一分錢沒掙到不說，還欠下了一大筆外債。

相比于劉強(qiáng)東的窘迫，龔小京則是一個一出生就含著金湯匙的千金大小姐，從小在蜜罐子里長大，集萬千寵愛于一身。

她的人生順?biāo)鞜o憂，求學(xué)之路也一片坦途，1994年考上中國人民大學(xué)，4年后又順利地留校攻讀碩士學(xué)位。

因為同校，龔小京和劉強(qiáng)東因緣際會下得以結(jié)識。

劉強(qiáng)東大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)了一家外企工作，在這里他接觸了物流，這也為日后他創(chuàng)立京東打下了基礎(chǔ)。

等還清了所有的債務(wù)，他就開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路，在路邊倒賣光盤。

期間，龔小京隔三岔五就會跑去幫忙，時間一長，二人的關(guān)系也快速升溫，最終發(fā)展成了戀人。

1998年，劉強(qiáng)東在中關(guān)村成立了自己的公司，并在女友和自己的名字中各取了最后一字來命名，于是京東就這樣誕生了。

在劉強(qiáng)東的經(jīng)營下，京東很快就走上了正軌。

然而天有不測風(fēng)云，2003年，因為非典爆發(fā)，京東的所有線下活動被迫停止，短短一個月就虧損了上百萬。

也正是在這個時候，龔小京在父母的極力勸說下離開了劉強(qiáng)東。

直到2015年，劉強(qiáng)東娶了奶茶妹妹后，龔小京再次回到劉強(qiáng)東的身邊，擔(dān)任了京東的戰(zhàn)略副總裁。

而且2014年，京東上市時，劉強(qiáng)東還特意邀請龔小京出席了掛牌上市的重要時刻。

值得一提的是，當(dāng)初京東能夠成功上市，風(fēng)投女王徐新功不可沒。

2006年，京東深陷持續(xù)虧損，卻無人愿意投資的窘境。

無奈之下，劉強(qiáng)東找上了徐新，希望她能夠為京東投資200萬美元。

不料徐新慧眼如炬，料定劉強(qiáng)東必將大有作為，不僅直接為京東豪擲1000萬美元，還專門為京東找了一位專業(yè)的會計。

也正是有了徐新的雪中送炭，京東才起死回生，扭虧為盈。

2014年，在京東上市后，徐新獲得了160倍的回報，隨后她再次為京東投資了2000萬美元。

可以說，徐新就是劉強(qiáng)東一生的貴人，沒有她就沒有如今的劉強(qiáng)東和京東。

除了徐新之外，劉強(qiáng)東還遇到了一位金牌助理，她就是張霧，業(yè)務(wù)能力出眾，京東的金融工作基本上都是由她負(fù)責(zé)的。

劉強(qiáng)東對她非常器重，不僅讓她長期擔(dān)任自己的私人助理，還讓她擔(dān)任了京東旗下5家公司的法人和執(zhí)行董事。

上任僅僅3年，她名下的企業(yè)就達(dá)到了驚人的427家，比劉強(qiáng)東還要多22家。

除了張霧這位得力下屬之外，因為一張番茄照，京東的另一位女員工和劉強(qiáng)東的緋聞也在網(wǎng)上傳得沸沸揚揚的。

那是2012年7月的事情，劉強(qiáng)東在網(wǎng)上曬了一張番茄照，并表示這是自家陽臺上種的。

不成想，京東小家電采銷部負(fù)責(zé)人莊佳隨后也在網(wǎng)上曬了一張一模一樣的番茄照。

根據(jù)照片上的蛛絲馬跡，網(wǎng)友判斷，二人疑似處于同居狀態(tài)，于是就有了“番茄門”事件。

好巧不巧的是，也是在這一天，京東上線了生鮮頻道，此事被曝光后，就有不少網(wǎng)友質(zhì)疑劉強(qiáng)東是在營銷。

不料劉強(qiáng)東不僅立馬回應(yīng)辟謠，還直接官宣了他和女下屬莊佳的戀情。

也是到了這個時候，大家才知道，早在2010年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的莊佳就以一名管培生的身份入職了京東，劉強(qiáng)東在視察公司的時候和她結(jié)識。

沒過多久，劉強(qiáng)東就專門將她從上海調(diào)到了京東總部，繼龔小京之后，劉強(qiáng)東對外公開的第二任女友就是莊佳。

當(dāng)初劉強(qiáng)東生病時，是莊佳陪護(hù)在側(cè)，日日悉心照顧。

伴隨著朝夕相處，二人的關(guān)系就悄然發(fā)生了變化，從上司和女下屬變成了男女朋友，在“番茄門”事件曝光時，二人已經(jīng)交往了3年之久。

莊佳一直幫劉強(qiáng)東打理著工作和生活上的事，堪稱劉強(qiáng)東的一位得力助手，不過二人這段戀情也并不長久，在2013年就以分手收場了。

巧的是，也是在這一年，劉強(qiáng)東遇見了現(xiàn)任妻子奶茶妹妹。

當(dāng)時他前往哥倫比亞大學(xué)進(jìn)修，而就讀于清華大學(xué)的奶茶妹妹，也以交換生的身份來到了哥倫比亞大學(xué)的附屬學(xué)院美國巴納德女子學(xué)院。

相識后不久，二人就走到了一起，并在2014年4月正式官宣戀情。

交往一年后，二人在2015年8月攜手結(jié)婚，自此奶茶妹妹就成了京東老板娘和京東代言人。

自從有了奶茶妹妹后，京東一年就能省下好幾個億的廣告費，以一己之力打敗了阿里巴巴的整個市場部。

在京東蒸蒸日上的同時，劉強(qiáng)東和奶茶妹妹也孕育了自己的孩子，此時的劉強(qiáng)東堪稱事業(yè)家庭雙豐收，然而這一切全被一條丑聞打破了。

2018年，因為一個名叫劉靜堯的中國留學(xué)生，劉強(qiáng)東深陷明州案，口碑盡毀，奶茶妹妹也一夜之間變成了抹茶妹妹。

不止如此，受劉強(qiáng)東影響，京東的市值也慘遭腰斬，直接縮水一大半，蒸發(fā)了上百億。

當(dāng)時所有人都以為奶茶妹妹會提出離婚，不料她卻選擇了“守得云開見月明”。

2022年10月，歷時四年之久的明州案最終以雙方和解落下帷幕。

那么，在此案中誰是贏家呢？

劉強(qiáng)東經(jīng)歷了明州案后，默默卸任京東董事，公開向現(xiàn)任妻子奶茶妹妹致歉，并即將再次晉升人父，據(jù)傳他已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)從京東套現(xiàn)了66億元。

劉強(qiáng)東曾說過，65歲之前不會退休。

正所謂商場如戰(zhàn)場，58歲的劉強(qiáng)東提前撤離京東也未嘗不是一件好事，而促成他抽身的正是明州案的另一位當(dāng)事人劉靜堯。

在明州案中，她最終獲得了500萬美元的補(bǔ)償，但過去4年里，為了應(yīng)對劉強(qiáng)東的龐大律師團(tuán)，她這邊也請了不少律師，這些花費自是不低。

所以也有人提出質(zhì)疑，認(rèn)為劉靜堯區(qū)區(qū)一個留學(xué)生，根本沒有能力承擔(dān)這筆費用，在整個明州案中真正受益的也很可能另有他人。

不知道大家對劉強(qiáng)東背后的這些女人們有什么看法呢？大家覺得在明州案里，誰才是贏家呢？歡迎在評論區(qū)留言評論。

齊魯晚報·齊魯壹點記者 朱貴銀

本期嘉賓：山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事、副總經(jīng)理、魏橋紡織股份有限公司副董事長、威海魏橋科技工業(yè)園有限公司黨委書記、董事長張艷紅

齊魯晚報·齊魯壹點：您好張總，請簡單介紹一下山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司的相關(guān)情況。

張艷紅：魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)的前身是一家小型油棉加工廠，從1981年開始，伴隨著改革開放的進(jìn)程，歷經(jīng)40年的創(chuàng)新和發(fā)展，在紡織領(lǐng)域打造了“紡織—染整—服裝、家紡”于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，在鋁業(yè)領(lǐng)域打造了“熱電—采礦—氧化鋁—原鋁—鋁精深加工—再生鋁”于一體的完整閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，成為具有全球競爭力的棉紡織企業(yè)和鋁業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

“十四五”期間，魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)將堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局，以推動高質(zhì)量發(fā)展為主題，大力實施科創(chuàng)引領(lǐng)、數(shù)字賦能、生態(tài)優(yōu)先、開放融合、為國擔(dān)當(dāng)、家園共建“六大戰(zhàn)略”，育新機(jī)，開新局，推動企業(yè)由“創(chuàng)業(yè)魏橋”向“創(chuàng)新魏橋” “科技魏橋” “智造魏橋” “品牌魏橋” “綠色魏橋”加快轉(zhuǎn)變，為打造世界領(lǐng)先企業(yè)開好局、起好步。

魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)先后榮獲全國五一勞動獎狀、全國精神文明建設(shè)先進(jìn)單位、全國先進(jìn)基層黨組織、全國模范職工之家、全國紡織工業(yè)系統(tǒng)先進(jìn)集體、全國紡織和諧企業(yè)建設(shè)先進(jìn)單位、中國紡織十大品牌文化企業(yè)、全國紡織工業(yè)兩化融合示范企業(yè)、全國紡織行業(yè)先進(jìn)黨建工作示范企業(yè)、中國有色金屬境外資源開發(fā)戰(zhàn)略功勛企業(yè)、全國電解鋁行業(yè)能效“領(lǐng)跑者”企業(yè)、全國質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)、中國有色金屬工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎一等獎。

齊魯晚報·齊魯壹點：張總，據(jù)我了解魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)的黨建工作成效顯著，集團(tuán)是如何做好黨群共建機(jī)制的？

張艷紅：以“黨建引領(lǐng)、雙向互動、創(chuàng)先爭優(yōu)、構(gòu)建和諧、黨群共建”為主線的“二為三創(chuàng)五機(jī)制”黨建工作法。努力把黨的組織優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為管理優(yōu)勢，把黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，構(gòu)建了以黨委為政治核心、董事會為決策中心、經(jīng)理層為管理指揮中心，監(jiān)事會實施監(jiān)督，黨員職工民主參與管理的新型領(lǐng)導(dǎo)體系，使黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中得到充分發(fā)揮，有效推動了企業(yè)科學(xué)、和諧、快速發(fā)展。

堅持“黨建帶群建，群建促黨建”，從思想政治、組織隊伍、陣地建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)等方面帶動、推進(jìn)群團(tuán)組織建設(shè)的同時，充分發(fā)揮群團(tuán)組織作用優(yōu)勢，擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ)，凝聚群團(tuán)組織力量，共同服務(wù)企業(yè)改革發(fā)展大局。按照公司需要、黨員歡迎、職工贊成的原則，積極開展形式多樣、豐富多彩的開放性黨群活動和文體娛樂活動，開展技能比武、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能減排、安全生產(chǎn)等多種形式的勞動競賽，實現(xiàn)黨群活動一體化，把黨建抓出凝聚力和戰(zhàn)斗力，把群建抓出向心力和生產(chǎn)力。

齊魯晚報·齊魯壹點：張總，請介紹一下魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)2021年的經(jīng)營狀況。

張艷紅：2021年，集團(tuán)黨委、總部團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部職工，不忘初心、牢記使命，認(rèn)真?zhèn)鞒欣隙麻L的家國情懷和創(chuàng)業(yè)精神，大力實施 “六大戰(zhàn)略”， 迎難而上、攻堅克難，各項工作都取得了較好的成績，使企業(yè)繼續(xù)保持了穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展的良好勢頭，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)了“十四五”發(fā)展的良好開局，為拉動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2012年以來連續(xù)10年入選世界500強(qiáng)，2021年位列第282位?！拔簶颉逼放七B續(xù)18年入選《中國500最具價值品牌》排行榜，2021年位列第61位；連續(xù)3年躋身世界品牌500強(qiáng)，2021年位列第462位。

齊魯晚報·齊魯壹點：過去這一年，魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)多項工作實現(xiàn)新突破，能介紹一下具體情況嗎？

張艷紅：智能化改造加快落地，一批緊密紡和緊賽絡(luò)紡?fù)瓿筛脑?，嘉嘉家紡全自動吊掛線和向尚運動數(shù)字化智能化生產(chǎn)線建成投產(chǎn)?？萍紕?chuàng)新實現(xiàn)突破，魏橋國科研究院多個研發(fā)項目投產(chǎn)，深化科教產(chǎn)融合，與東華大學(xué)、青島大學(xué)合作的《抑菌紡織品智能綠色制造關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用》項目，獲批山東省科技創(chuàng)新工程項目，與天津工業(yè)大學(xué)共建校企研發(fā)中心，公司全年共計開發(fā)各類紡織新產(chǎn)品3591個，獲批專利78項，待審批專利49項，參與標(biāo)準(zhǔn)制修訂13項。管理創(chuàng)新再上新臺階，基于數(shù)據(jù)流的智能紡紗關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化項目獲評中國紡織行業(yè)科技進(jìn)步一等獎、全國質(zhì)量標(biāo)桿、中國智能制造十大科技進(jìn)展、中國智能制造示范工廠、全國智慧企業(yè)建設(shè)創(chuàng)新實踐案例等十幾項榮譽(yù)。綠色發(fā)展取得新成效，魏橋紡織加入中紡聯(lián)“氣候創(chuàng)新2030”行動，并發(fā)布了“雙碳”目標(biāo)，力爭在2023年實現(xiàn)碳達(dá)峰，2049年前實現(xiàn)自身運營范圍內(nèi)碳中和。社會責(zé)任展現(xiàn)新作為，充分發(fā)揮“士平公益基金會”的作用，在中國科學(xué)院大學(xué)、東華大學(xué)、中南大學(xué)設(shè)立獎教金或科研基金，捐贈4000萬元支持河南、山西抗洪救災(zāi)。黨建工作躍上新臺階，公司認(rèn)真組織開展黨史學(xué)習(xí)教育、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實“七一”重要講話精神及黨的十九屆六中全會精神，認(rèn)真組織開展慶祝建黨100周年系列活動，集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理張紅霞光榮地被評為全國優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

齊魯晚報·齊魯壹點：集團(tuán)公司是如何把“為國創(chuàng)業(yè)，為民造?！边@一信念落到實處的？

張艷紅：集團(tuán)公司始終堅定“為國創(chuàng)業(yè)，為民造?！边@一信念，把帶動一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會作為企業(yè)的發(fā)展動力和自覺追求，在解決“三農(nóng)”問題、拉動城鎮(zhèn)化建設(shè)等方面發(fā)揮了一些作用。一是努力增加國家和地方財政稅收。歷來嚴(yán)格依法誠信納稅，累計為國家上繳稅金1100多億元。二是以擴(kuò)大農(nóng)民就業(yè)推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)。目前，集團(tuán)10萬職工中90%來自農(nóng)村，9萬農(nóng)村剩余勞動力實現(xiàn)了就業(yè)。三是推進(jìn)“安居樂業(yè)工程”。以成本價向職工提供保障性住房，目前已建成入住5萬多戶，很好地解決了農(nóng)民轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)工人后留守兒童、留守老人的問題；在各工業(yè)園附近都建有門診醫(yī)院，讓職工就近享受成本價簡單醫(yī)療服務(wù)；為職工子女建設(shè)了10所省級規(guī)范化高標(biāo)準(zhǔn)幼兒園，并投資資助當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)校建設(shè)，方便職工子女就近入托入學(xué)；為切實解決職工后顧之憂，集團(tuán)讓職工參加了社會保險統(tǒng)籌。

齊魯晚報·齊魯壹點：張總，2022年以及未來，集團(tuán)有什么工作計劃實施步驟？

張艷紅：山東省2022年工作動員大會發(fā)出了“十大創(chuàng)新”的動員令，號召全省廣大黨員干部群眾，時不我待、只爭朝夕，牢記使命、不負(fù)囑托，不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展創(chuàng)新力，堅定不移推動高質(zhì)量發(fā)展。我們集團(tuán)2022年將堅決貫徹落實省委省政府的工作要求和決策部署，堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，牢牢把握建設(shè)世界領(lǐng)先的百年制造企業(yè)總目標(biāo)和總要求，大力實施“科創(chuàng)引領(lǐng)、數(shù)字賦能、生態(tài)優(yōu)先、開放融合、為國擔(dān)當(dāng)、家園共建”六大戰(zhàn)略，加快推進(jìn)“十個魏橋”建設(shè)，努力推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

在科技創(chuàng)新方面，我們將繼續(xù)充分利用魏橋國科研究院、魏橋創(chuàng)業(yè)院士研究院等科創(chuàng)平臺的作用，加大關(guān)鍵核心技術(shù)的研究力度，強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研合作，實現(xiàn)創(chuàng)新引領(lǐng)，科技賦能。

在項目建設(shè)方面，我們加快智能化項目、渦流紡和氣流紡項目、特寬幅印染項目的改造，大力推動無人值守及短流程紡紗智能工廠、紡織智能化生產(chǎn)線、印染數(shù)字化智能化生產(chǎn)線建設(shè)。

在勇?lián)?zé)任方面，我們將推動綠色低碳發(fā)展，積極調(diào)整能源結(jié)構(gòu)，更好地參與鄉(xiāng)村振興，深入踐行科技向善、商業(yè)向善，熱心參與公益慈善事業(yè)，持續(xù)拉動產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

基本都是因為沒有選擇其他職業(yè)的條件或機(jī)會，生活所迫才來干銷售。

在客觀情況上，銷售從業(yè)人數(shù)眾多。

截止至2021年底，根據(jù)網(wǎng)上相關(guān)行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，全國從事銷售工作的人數(shù)超過9000萬。

人們都說：銷售難做啊！為什么呢？

先說句廢話：銷售就是把東西賣出去。

但賣不出去才是常態(tài)，根本原因不外乎三點：產(chǎn)品質(zhì)量不夠硬，產(chǎn)品價格不夠低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

但凡公司的產(chǎn)品能做好這三點其中之一，那銷售的工作就不再是賣東西了，而是變成了一個近乎傳播信息的媒介。

此時的銷售就是個表演門面的，來看的客戶基本上都是有意向要買的了。銷售的工作就不難做了，你也不用口干舌燥、絞盡腦汁地去推銷了。

你只需帶著真誠的態(tài)度告訴客戶：

“我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好/價格最低/別家沒有?！?/p>

客戶自身思量后一定會買，因為他沒有理由再去買別家的產(chǎn)品。

越是不愁賣的公司，需要的銷售就越少。那剩下的銷售怎么辦呢？

現(xiàn)在社會上，大多數(shù)銷售面對的問題是：怎么把沒有競爭力的產(chǎn)品賣出去。

如果你是一名銷售員，同樣的東西，同樣的價格，沒有任何顯著區(qū)別，你憑什么讓別人買你的而不買其他人的？

公司說不出來憑什么，所以找了能說會道的你來說，這就是銷售存在的意義。

本質(zhì)上，銷售就是在不增加成本的情況下給產(chǎn)品賦予更多價值，使其更有競爭力。

不過成本還是增加了，畢竟老板還要給你開工資和提成。

怎么提升產(chǎn)品競爭力？怎么賦予價值？

一開始入行，你心中想著：要用專業(yè)細(xì)致的講解、耐心真誠的態(tài)度對待每一個客戶，從而提升自己的競爭力。

可是時間久了你會發(fā)現(xiàn)：別人講解工作都很專業(yè)細(xì)致，對待客戶都很耐心真誠，你還是不能脫穎而出。

雖然你做得很好，但還有人比你更好。

那還有什么辦法呢？

比如畫大餅：“用了我們的產(chǎn)品就能……”

比如販賣焦慮：“你不用我們的產(chǎn)品遲早會……”

比如打信息差：趁客戶不知道有更好選擇時，讓他買你的產(chǎn)品。

比如廣撒網(wǎng)：一天打幾百個電話，比同行先一步找到客戶，趁客戶沒反應(yīng)過來快速壓單甚至逼單，完成交易。

比如噓寒問暖，情感攻勢，拉近關(guān)系……

比如陪喝酒，陪洗腳……

比如送禮……

或許你已經(jīng)看清了本質(zhì)：

所謂的銷售，除了騙，就是舔。

上舔領(lǐng)導(dǎo)要價格，中舔客戶要訂單，下舔同事要配合。

可還有其他辦法嗎？真沒辦法。

還是那句話，產(chǎn)品真好還用得著銷售嗎？

可是當(dāng)你墮落到這些不要臉的方法也用了，你又發(fā)現(xiàn)：

你不要臉，有的是比你更不要臉的。

一開始你以為你是好人，后來你發(fā)現(xiàn)你不是了，再后來你發(fā)現(xiàn)自己連壞人都不是。

從客觀條件來看：很多中小型公司完全沒有市場部，沒有客戶維護(hù)體系，全靠銷售一張嘴。結(jié)果就是整個銷售行業(yè)的環(huán)境越來越歪，普通銷售崗都往歪路子使勁，社會整體對銷售行業(yè)的觀感也越來越差。

而且大多數(shù)銷售都在學(xué)：如何把梳子賣給和尚，而不是把不同齒間隔的梳子賣給不同發(fā)型的客人。也許是因為正經(jīng)賣貨的早就飽和了，所以多出來的人只能把梳子賣給和尚。

從長遠(yuǎn)的發(fā)展看：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，一個優(yōu)秀的市場推廣團(tuán)隊介紹、推廣產(chǎn)品，比一個傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊的效率高太多了。

那照這么說，銷售還有存在的必要嗎？

銷售當(dāng)然需要，只是不需要這么多而已。

合格的銷售能提供專業(yè)的知識參考，提供合理的購買方案，提供合適的價格產(chǎn)品。

人常說：酒香不怕巷子深，但前提是酒真的香，產(chǎn)品真的有自身優(yōu)勢和競爭力。但問題是絕大多數(shù)產(chǎn)品沒有這些，所以才需要專業(yè)的銷售人員把原本不香的酒從巷子里帶到大馬路上四處叫賣。

想要消除人們對銷售的偏見，先要從改善銷售亂象開始：個人隱私泄露、騷擾電話頻發(fā)，垃圾信息轟炸種種行為，很難讓人不反感。