尤物在线精品视频,中文字幕亚洲无线码在线一区 http://www.k5395.cn Mon, 30 Sep 2024 02:49:23 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.8.1 銷售算經(jīng)商嗎,銷售算經(jīng)商嗎知乎? http://www.k5395.cn/22225.html http://www.k5395.cn/22225.html#respond Mon, 30 Sep 2024 06:49:11 +0000 http://www.k5395.cn/?p=22225 銷售算經(jīng)商嗎,銷售算經(jīng)商嗎知乎?

概況:我們很容易看到小商小販的成功之道,口條利落、能說會道、腦子活范、為人處世圓滑,能賺的蠅頭小利便可安身立命。大商人的成功之路分析起來都有一定的套路,人格、性格、品格,學(xué)識、涵養(yǎng)、謀略,各個方面都要超越常人,才有希望在商界出人頭地、富甲一方。隨機摘取幾位大家熟知的成功商人便可看出他們身上一個特征:銷售出身。

范蠡

由于戰(zhàn)爭的頻繁爆發(fā),南方的吳越地區(qū)急需大量的戰(zhàn)馬;而北方馬匹則種類繁多且價格低廉。如果能夠?qū)⒈狈降鸟R匹運輸?shù)絽窃竭M行銷售,勢必能獲得可觀的利潤。然而,運輸這一環(huán)節(jié)卻成了當(dāng)時最大的挑戰(zhàn)。政局動蕩不安,兵荒馬亂,而且盜匪橫行,稍有不慎就有可能遭遇重大損失,甚至危及生命。

當(dāng)范蠡陷入困境之時,他得知北方有位實力雄厚的富商名叫姜子盾。姜子盾因常年從北方運送麻布至吳越,早已花重金與沿途的強盜打好關(guān)系,因此他的商隊總能暢通無阻。于是,范蠡毫不遲疑地發(fā)布了一則公告:他新組建了運輸馬隊,可以免費為商人們送貨到吳越。姜子盾看到此公告后,意識到這是一個絕佳的機會,于是主動聯(lián)系了范蠡。很快,兩人便達成了運輸麻布的合作協(xié)議。姜子盾的麻布安全送達吳越后,范蠡便迅速將馬匹全部售出,獲得了豐厚的利潤。

胡雪巖

太平軍與清軍的戰(zhàn)爭正在激烈進行,杭州城內(nèi)的糧食供應(yīng)匱乏,雙方都渴望糧草的支援。掌握糧草的一方將有更大的勝算??吹竭@一機會,胡雪巖決定抓住時機,希望從中獲取利益。他籌集資金購買糧草,并通過支付一定的費用,打通了漕幫的運輸路線,計劃沿江而下,以便轉(zhuǎn)售糧草實現(xiàn)豐厚的利潤。然而,在途中卻遇到了左宗棠的湘軍。胡雪巖靈活應(yīng)變,及時將糧草贈送給湘軍,從而收回了成本并獲得了相應(yīng)的收益。

借助左宗棠的關(guān)系,胡雪巖在朝廷內(nèi)外與許多重要官員建立了聯(lián)系,后來的軍需品交易幾乎都由他負(fù)責(zé),因此名利雙收,財富源源不斷。早年間,胡雪巖不過是一家錢莊的伙計,整日穿街走巷,催討債務(wù)是他的日常工作,他對人情世故和商業(yè)交易非常了解。后來,他開始涉足絲綢和藥材生意,在經(jīng)營過程中始終遵循一些原則,特別是胡慶余堂因樂善好施而流傳開來,成為了后世的佳話。

雷軍

金山軟件的創(chuàng)始人,是中國IT界的杰出人物之一。在榮退后,他創(chuàng)建了小米手機,專注于生產(chǎn)全球頂級手機,視喬布斯為榜樣,因此被稱為“雷布斯”。他致力于提供高性價比的手機,因而被譽為手機行業(yè)的價格霸主,通過大幅降低同等配置手機的價格,提升同等級別手機的質(zhì)量,成功打擊了深圳華強北的山寨機市場。

雷軍擅長并熱衷于粉絲驅(qū)動的營銷,通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造話題,以此改進傳統(tǒng)的線下廣告和媒體推廣形式。他運用眾籌、粉絲經(jīng)濟和社群管理等創(chuàng)新方式,成功推出了一系列熱銷產(chǎn)品,這種模式與娛樂明星與粉絲的關(guān)系雖有相似之處,但又不盡相同。雷軍不僅是一位銷售天才,更是一位營銷專家,能夠有效發(fā)現(xiàn)并運用新型營銷工具來推廣產(chǎn)品。每一款他推出的手機,都在不斷重塑行業(yè)的價值鏈和營銷結(jié)構(gòu)。

董明珠

1990年,她放棄了穩(wěn)定的工作,決定南下尋求發(fā)展,從基層的業(yè)務(wù)員開始奮斗。到1992年,她加入了格力,成為了一名銷售員,創(chuàng)造了1600萬的銷售業(yè)績,這相當(dāng)于公司總銷售額的12.5%。隨后,她被調(diào)往市場尚未開拓的南京,成功簽下了一份200萬的大單,個人銷售額達到了3650萬,占據(jù)了公司總銷售額的30%。到1994年,她獨立完成了1.6億的銷售額,而當(dāng)時整個格力的銷售總額為4.6億。

董明珠憑借自己的努力,從一名普通的行政職員晉升為格力的領(lǐng)導(dǎo)者,這一切都是通過她的堅持與奮斗實現(xiàn)的。如果沒有她的勤奮付出和長達十年的執(zhí)著專注,取得這樣的成就是極其困難的。近年來,她已逐漸成為網(wǎng)絡(luò)紅人,格力則向多元化發(fā)展,涉足手機和智能家居等領(lǐng)域。然而,作為一線銷售員的經(jīng)歷和堅韌的品質(zhì)已深深植根于董明珠的內(nèi)心。面對各種挑戰(zhàn)和困難,她無所畏懼,相信格力的未來會更加輝煌。

勉德說

古代的商人通常是從銷售開始他們的事業(yè)的,因為經(jīng)商本質(zhì)上是買賣商品,而擅長與人溝通的能力能夠幫助商人更深入地理解市場、進行市場分析和預(yù)測。當(dāng)今的企業(yè)家主要是通過兩條路徑成長而來的:一種是源于財務(wù)背景,另一種則是源于銷售背景。我們很難見到僅僅擁有技術(shù)專長的人能夠全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常運營和戰(zhàn)略決策。即便在科技行業(yè)日益繁榮的背景下,企業(yè)的管理仍然由專業(yè)的經(jīng)理人來主導(dǎo)。

擁有銷售背景的我,深諳產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)鍵要素和市場動態(tài),能夠迅速評估企業(yè)的發(fā)展趨勢與方向,從而助力企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)健的盈利。銷售過程中鍛煉出來的吃苦耐勞、敏銳的市場洞察力以及勇于拼搏的精神,都是成功商人不可或缺的特質(zhì),這些優(yōu)點往往是他們成就輝煌的關(guān)鍵所在。

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