概況：我們很容易看到小商小販的成功之道，口條利落、能說(shuō)會(huì)道、腦子活范、為人處世圓滑，能賺的蠅頭小利便可安身立命。大商人的成功之路分析起來(lái)都有一定的套路，人格、性格、品格，學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)、謀略，各個(gè)方面都要超越常人，才有希望在商界出人頭地、富甲一方。隨機(jī)摘取幾位大家熟知的成功商人便可看出他們身上一個(gè)特征：銷售出身。

范蠡

由于戰(zhàn)爭(zhēng)的頻繁爆發(fā)，南方的吳越地區(qū)急需大量的戰(zhàn)馬；而北方馬匹則種類繁多且價(jià)格低廉。如果能夠?qū)⒈狈降鸟R匹運(yùn)輸?shù)絽窃竭M(jìn)行銷售，勢(shì)必能獲得可觀的利潤(rùn)。然而，運(yùn)輸這一環(huán)節(jié)卻成了當(dāng)時(shí)最大的挑戰(zhàn)。政局動(dòng)蕩不安，兵荒馬亂，而且盜匪橫行，稍有不慎就有可能遭遇重大損失，甚至危及生命。

當(dāng)范蠡陷入困境之時(shí)，他得知北方有位實(shí)力雄厚的富商名叫姜子盾。姜子盾因常年從北方運(yùn)送麻布至吳越，早已花重金與沿途的強(qiáng)盜打好關(guān)系，因此他的商隊(duì)總能暢通無(wú)阻。于是，范蠡毫不遲疑地發(fā)布了一則公告：他新組建了運(yùn)輸馬隊(duì)，可以免費(fèi)為商人們送貨到吳越。姜子盾看到此公告后，意識(shí)到這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，于是主動(dòng)聯(lián)系了范蠡。很快，兩人便達(dá)成了運(yùn)輸麻布的合作協(xié)議。姜子盾的麻布安全送達(dá)吳越后，范蠡便迅速將馬匹全部售出，獲得了豐厚的利潤(rùn)。

胡雪巖

太平軍與清軍的戰(zhàn)爭(zhēng)正在激烈進(jìn)行，杭州城內(nèi)的糧食供應(yīng)匱乏，雙方都渴望糧草的支援。掌握糧草的一方將有更大的勝算。看到這一機(jī)會(huì)，胡雪巖決定抓住時(shí)機(jī)，希望從中獲取利益。他籌集資金購(gòu)買糧草，并通過(guò)支付一定的費(fèi)用，打通了漕幫的運(yùn)輸路線，計(jì)劃沿江而下，以便轉(zhuǎn)售糧草實(shí)現(xiàn)豐厚的利潤(rùn)。然而，在途中卻遇到了左宗棠的湘軍。胡雪巖靈活應(yīng)變，及時(shí)將糧草贈(zèng)送給湘軍，從而收回了成本并獲得了相應(yīng)的收益。

借助左宗棠的關(guān)系，胡雪巖在朝廷內(nèi)外與許多重要官員建立了聯(lián)系，后來(lái)的軍需品交易幾乎都由他負(fù)責(zé)，因此名利雙收，財(cái)富源源不斷。早年間，胡雪巖不過(guò)是一家錢莊的伙計(jì)，整日穿街走巷，催討債務(wù)是他的日常工作，他對(duì)人情世故和商業(yè)交易非常了解。后來(lái)，他開(kāi)始涉足絲綢和藥材生意，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中始終遵循一些原則，特別是胡慶余堂因樂(lè)善好施而流傳開(kāi)來(lái)，成為了后世的佳話。

雷軍

金山軟件的創(chuàng)始人，是中國(guó)IT界的杰出人物之一。在榮退后，他創(chuàng)建了小米手機(jī)，專注于生產(chǎn)全球頂級(jí)手機(jī)，視喬布斯為榜樣，因此被稱為“雷布斯”。他致力于提供高性價(jià)比的手機(jī)，因而被譽(yù)為手機(jī)行業(yè)的價(jià)格霸主，通過(guò)大幅降低同等配置手機(jī)的價(jià)格，提升同等級(jí)別手機(jī)的質(zhì)量，成功打擊了深圳華強(qiáng)北的山寨機(jī)市場(chǎng)。

雷軍擅長(zhǎng)并熱衷于粉絲驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造話題，以此改進(jìn)傳統(tǒng)的線下廣告和媒體推廣形式。他運(yùn)用眾籌、粉絲經(jīng)濟(jì)和社群管理等創(chuàng)新方式，成功推出了一系列熱銷產(chǎn)品，這種模式與娛樂(lè)明星與粉絲的關(guān)系雖有相似之處，但又不盡相同。雷軍不僅是一位銷售天才，更是一位營(yíng)銷專家，能夠有效發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用新型營(yíng)銷工具來(lái)推廣產(chǎn)品。每一款他推出的手機(jī)，都在不斷重塑行業(yè)的價(jià)值鏈和營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。

董明珠

1990年，她放棄了穩(wěn)定的工作，決定南下尋求發(fā)展，從基層的業(yè)務(wù)員開(kāi)始奮斗。到1992年，她加入了格力，成為了一名銷售員，創(chuàng)造了1600萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，這相當(dāng)于公司總銷售額的12.5%。隨后，她被調(diào)往市場(chǎng)尚未開(kāi)拓的南京，成功簽下了一份200萬(wàn)的大單，個(gè)人銷售額達(dá)到了3650萬(wàn)，占據(jù)了公司總銷售額的30%。到1994年，她獨(dú)立完成了1.6億的銷售額，而當(dāng)時(shí)整個(gè)格力的銷售總額為4.6億。

董明珠憑借自己的努力，從一名普通的行政職員晉升為格力的領(lǐng)導(dǎo)者，這一切都是通過(guò)她的堅(jiān)持與奮斗實(shí)現(xiàn)的。如果沒(méi)有她的勤奮付出和長(zhǎng)達(dá)十年的執(zhí)著專注，取得這樣的成就是極其困難的。近年來(lái)，她已逐漸成為網(wǎng)絡(luò)紅人，格力則向多元化發(fā)展，涉足手機(jī)和智能家居等領(lǐng)域。然而，作為一線銷售員的經(jīng)歷和堅(jiān)韌的品質(zhì)已深深植根于董明珠的內(nèi)心。面對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難，她無(wú)所畏懼，相信格力的未來(lái)會(huì)更加輝煌。

勉德說(shuō)

古代的商人通常是從銷售開(kāi)始他們的事業(yè)的，因?yàn)榻?jīng)商本質(zhì)上是買賣商品，而擅長(zhǎng)與人溝通的能力能夠幫助商人更深入地理解市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。當(dāng)今的企業(yè)家主要是通過(guò)兩條路徑成長(zhǎng)而來(lái)的：一種是源于財(cái)務(wù)背景，另一種則是源于銷售背景。我們很難見(jiàn)到僅僅擁有技術(shù)專長(zhǎng)的人能夠全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略決策。即便在科技行業(yè)日益繁榮的背景下，企業(yè)的管理仍然由專業(yè)的經(jīng)理人來(lái)主導(dǎo)。

擁有銷售背景的我，深諳產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)鍵要素和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能夠迅速評(píng)估企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與方向，從而助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的盈利。銷售過(guò)程中鍛煉出來(lái)的吃苦耐勞、敏銳的市場(chǎng)洞察力以及勇于拼搏的精神，都是成功商人不可或缺的特質(zhì)，這些優(yōu)點(diǎn)往往是他們成就輝煌的關(guān)鍵所在。