總的來說,《神木遺跡》借助與明星、名人、KOL的合作,在各個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了精準(zhǔn)、自然的導(dǎo)流效果。這種玩法既強(qiáng)化了游戲品牌的影響力,也充分調(diào)動(dòng)了玩家的從眾心理??紤]到地域文化特點(diǎn),這部劇在韓國市場特別有效。
韓國泛娛樂KOL " "
Twitch臺灣省游戲垂直主播《殺?!?/p>
值得注意的是,《神木遺跡》與各領(lǐng)域kol的合作并非一波三折,相反表現(xiàn)出明顯的重復(fù)性。比如遇到大版本更新等特殊節(jié)點(diǎn)時(shí)(比如7月份一個(gè)新的職業(yè)“槍手”的第一個(gè)大版本上線),《神木遺跡》選擇了很多曾經(jīng)合作過并且取得不錯(cuò)成績的kol與他們再次銜接。
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Youtube香港粵語部游戲主播《在下葉問》
除了視頻和直播,《神木遺跡》也是在臉書上用KOL發(fā)布帖子的常用營銷工具。
據(jù)GameRes觀察,在聯(lián)合宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)上,4399頗具針對性,從《神木遺跡》年輕男性受眾的內(nèi)容偏好出發(fā),錨定大量帶有明顯“美”“搞笑”標(biāo)簽的泛娛樂kol,通過定制他們的風(fēng)格化照片和文案,有節(jié)奏地實(shí)現(xiàn)一輪又一輪的破圈滲透。
中長線買入的常態(tài)和特征邏輯
作為廣深游戲圈老牌“大買公司”之一,4399對流量的深刻理解和在購買上的實(shí)際應(yīng)用能力毋庸置疑。在《神木遺跡》的出海過程中,4399也充分發(fā)揮了這方面的優(yōu)勢。4399自推出以來,一直遵循購買常態(tài)化和特色素材的底層邏輯。
其中采購量的常態(tài)化體現(xiàn)在相對穩(wěn)定的交割曲線《神木遺跡》。
以港澳臺為例,在上線首月爆發(fā)式搶購后,后續(xù)《神木遺跡》的廣告投放力度并沒有很快耗盡,而是始終保持在一個(gè)相對穩(wěn)定的水平,流量收割持續(xù)保證游戲能夠在各大流量平臺形成長尾獲客效應(yīng)。
AppGrowing出海觀察
關(guān)于創(chuàng)意素材的制作,《神木遺跡》一直遵循多元化、特色化的打磨思路,各個(gè)地區(qū)的素材設(shè)計(jì)思路基本一致。GameRes認(rèn)為主要可以分為以下幾種(素材截圖例子按照港澳臺東南亞韓國從上到下排序,來源均為AppGrowing的海上觀察):1.真人情景喜?。捍蠖噙x擇本土化特征明顯的美女作為情景喜劇的主角,以“比友”或“扮豬吃老虎”的劇情設(shè)計(jì),快速吸引用戶眼球。
2.達(dá)人營銷風(fēng)格:從各個(gè)地區(qū)挑選知名度高的游戲主播,注重游戲的現(xiàn)場體驗(yàn),注重突出眾多游戲福利和酷卡抽獎(jiǎng)的特點(diǎn)。
3.真機(jī)展示(部分為“偽真機(jī)”):7月新職業(yè)“槍手”上線后常見的購買資料。重點(diǎn)介紹了新職業(yè),并介紹了其真機(jī)戰(zhàn)斗性能,體現(xiàn)了新職業(yè)的特點(diǎn)和游戲的戰(zhàn)斗感覺。
4.游戲特色的精細(xì)化呈現(xiàn):展現(xiàn)游戲特色和玩法內(nèi)容,部分資料強(qiáng)調(diào)《神木遺跡》可以滿足各類玩家的訴求。
當(dāng)然,除了這幾大素材分類,《神木遺跡》還有很多更細(xì)分的創(chuàng)意打磨方向,同時(shí)韓國專注產(chǎn)品代言人矩陣的音量級別也很大,這里就不贅述了。
多平臺開展社群運(yùn)營,不斷完善其“多維生態(tài)”
時(shí)至今日,通過“社群運(yùn)營”不斷驅(qū)動(dòng)和完善游戲“多維生態(tài)”早已成為業(yè)內(nèi)共識。所以《神木遺跡》在出海的過程中不斷加強(qiáng)自身操作端的表現(xiàn)。
比如《神木遺跡》上線后,4399在Discord開設(shè)了官方頻道,依托Discord“永遠(yuǎn)在線聊天室”的核心定位和相關(guān)社交功能,鼓勵(lì)和協(xié)助玩家社交,在輕松的在線聊天空間一起“開黑”享受游戲,從而激發(fā)玩家的生態(tài)活躍度。
在東南亞,《神木遺跡》也在8月初發(fā)起了YouTube主播招募活動(dòng),通過多重激勵(lì)吸引更多玩家嘗試游戲直播,從而豐富產(chǎn)品周邊內(nèi)容生態(tài)。
在FaceBook上,《神木遺跡》也被懷疑與一些KOC達(dá)成合作,通過他們的手,不斷輸出《神木遺跡》相關(guān)的二次創(chuàng)作內(nèi)容。
漫畫界KOC有8萬粉絲
2020年底,4399董事長羅海建曾在第四屆中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大會(huì)上分享過一段話:“國外很多游戲公司不愿意投入大規(guī)模營銷,因?yàn)樗麄冇X得產(chǎn)品好。他們認(rèn)為‘酒香不怕巷子深’,但實(shí)際上這個(gè)時(shí)代的移動(dòng)用戶比以前懶了,用戶更需要推送,所以我們采取‘大宣傳、綜合營銷’的模式推廣海外產(chǎn)品。
在游戲人看來,《神木遺跡》是4399“大宣傳、綜合營銷”模式驅(qū)動(dòng)下的又一標(biāo)桿案例。其線上線下共振推廣,代言人和kol的選擇方向,購買邏輯和素材制作思路等。在不同地區(qū)都體現(xiàn)了本土化和差異化定制的中心思想,其“出海成績單”也驗(yàn)證了“大宣傳、大營銷”限于篇幅,本文只能梳理出《神木遺跡》發(fā)行方呈現(xiàn)的外圍效果。如果你有興趣,可以試著徹底推敲一下4399的每一個(gè)發(fā)行步驟背后的底層邏輯。我相信這將有助于增進(jìn)對海外問題的了解。
標(biāo)簽
眾所周知,2019-2021年,4399曾經(jīng)發(fā)布了一款明星產(chǎn)品《奇跡之劍》,在日韓表現(xiàn)強(qiáng)勁,甚至成為2021年韓國市場收入最高的中國手游。
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