總的來說，《神木遺跡》借助與明星、名人、KOL的合作，在各個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了精準、自然的導(dǎo)流效果。這種玩法既強化了游戲品牌的影響力，也充分調(diào)動了玩家的從眾心理?？紤]到地域文化特點，這部劇在韓國市場特別有效。

　　韓國泛娛樂KOL " "

　　Twitch臺灣省游戲垂直主播《殺梗》

　　值得注意的是，《神木遺跡》與各領(lǐng)域kol的合作并非一波三折，相反表現(xiàn)出明顯的重復(fù)性。比如遇到大版本更新等特殊節(jié)點時(比如7月份一個新的職業(yè)“槍手”的第一個大版本上線)，《神木遺跡》選擇了很多曾經(jīng)合作過并且取得不錯成績的kol與他們再次銜接。

　　泰國Youtube游戲KOL「FifaTargrean」

　　Youtube香港粵語部游戲主播《在下葉問》

　　除了視頻和直播，《神木遺跡》也是在臉書上用KOL發(fā)布帖子的常用營銷工具。

　　據(jù)GameRes觀察，在聯(lián)合宣傳內(nèi)容的設(shè)計上，4399頗具針對性，從《神木遺跡》年輕男性受眾的內(nèi)容偏好出發(fā)，錨定大量帶有明顯“美”“搞笑”標簽的泛娛樂kol，通過定制他們的風格化照片和文案，有節(jié)奏地實現(xiàn)一輪又一輪的破圈滲透。

　　中長線買入的常態(tài)和特征邏輯

　　作為廣深游戲圈老牌“大買公司”之一，4399對流量的深刻理解和在購買上的實際應(yīng)用能力毋庸置疑。在《神木遺跡》的出海過程中，4399也充分發(fā)揮了這方面的優(yōu)勢。4399自推出以來，一直遵循購買常態(tài)化和特色素材的底層邏輯。

　　其中采購量的常態(tài)化體現(xiàn)在相對穩(wěn)定的交割曲線《神木遺跡》。

　　以港澳臺為例，在上線首月爆發(fā)式搶購后，后續(xù)《神木遺跡》的廣告投放力度并沒有很快耗盡，而是始終保持在一個相對穩(wěn)定的水平，流量收割持續(xù)保證游戲能夠在各大流量平臺形成長尾獲客效應(yīng)。

　　AppGrowing出海觀察

　　關(guān)于創(chuàng)意素材的制作，《神木遺跡》一直遵循多元化、特色化的打磨思路，各個地區(qū)的素材設(shè)計思路基本一致。GameRes認為主要可以分為以下幾種(素材截圖例子按照港澳臺東南亞韓國從上到下排序，來源均為AppGrowing的海上觀察):1.真人情景喜劇：大多選擇本土化特征明顯的美女作為情景喜劇的主角，以“比友”或“扮豬吃老虎”的劇情設(shè)計，快速吸引用戶眼球。

　　2.達人營銷風格：從各個地區(qū)挑選知名度高的游戲主播，注重游戲的現(xiàn)場體驗，注重突出眾多游戲福利和酷卡抽獎的特點。

　　3.真機展示(部分為“偽真機”):7月新職業(yè)“槍手”上線后常見的購買資料。重點介紹了新職業(yè)，并介紹了其真機戰(zhàn)斗性能，體現(xiàn)了新職業(yè)的特點和游戲的戰(zhàn)斗感覺。

　　4.游戲特色的精細化呈現(xiàn)：展現(xiàn)游戲特色和玩法內(nèi)容，部分資料強調(diào)《神木遺跡》可以滿足各類玩家的訴求。

　　當然，除了這幾大素材分類，《神木遺跡》還有很多更細分的創(chuàng)意打磨方向，同時韓國專注產(chǎn)品代言人矩陣的音量級別也很大，這里就不贅述了。

　　多平臺開展社群運營，不斷完善其“多維生態(tài)”

　　時至今日，通過“社群運營”不斷驅(qū)動和完善游戲“多維生態(tài)”早已成為業(yè)內(nèi)共識。所以《神木遺跡》在出海的過程中不斷加強自身操作端的表現(xiàn)。

　　比如《神木遺跡》上線后，4399在Discord開設(shè)了官方頻道，依托Discord“永遠在線聊天室”的核心定位和相關(guān)社交功能，鼓勵和協(xié)助玩家社交，在輕松的在線聊天空間一起“開黑”享受游戲，從而激發(fā)玩家的生態(tài)活躍度。

　　在東南亞，《神木遺跡》也在8月初發(fā)起了YouTube主播招募活動，通過多重激勵吸引更多玩家嘗試游戲直播，從而豐富產(chǎn)品周邊內(nèi)容生態(tài)。

　　在FaceBook上，《神木遺跡》也被懷疑與一些KOC達成合作，通過他們的手，不斷輸出《神木遺跡》相關(guān)的二次創(chuàng)作內(nèi)容。

　　漫畫界KOC有8萬粉絲

　　2020年底，4399董事長羅海建曾在第四屆中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大會上分享過一段話：“國外很多游戲公司不愿意投入大規(guī)模營銷，因為他們覺得產(chǎn)品好。他們認為‘酒香不怕巷子深’，但實際上這個時代的移動用戶比以前懶了，用戶更需要推送，所以我們采取‘大宣傳、綜合營銷’的模式推廣海外產(chǎn)品。

　　在游戲人看來，《神木遺跡》是4399“大宣傳、綜合營銷”模式驅(qū)動下的又一標桿案例。其線上線下共振推廣，代言人和kol的選擇方向，購買邏輯和素材制作思路等。在不同地區(qū)都體現(xiàn)了本土化和差異化定制的中心思想，其“出海成績單”也驗證了“大宣傳、大營銷”限于篇幅，本文只能梳理出《神木遺跡》發(fā)行方呈現(xiàn)的外圍效果。如果你有興趣，可以試著徹底推敲一下4399的每一個發(fā)行步驟背后的底層邏輯。我相信這將有助于增進對海外問題的了解。

　　標簽

　　眾所周知，2019-2021年，4399曾經(jīng)發(fā)布了一款明星產(chǎn)品《奇跡之劍》，在日韓表現(xiàn)強勁，甚至成為2021年韓國市場收入最高的中國手游。