這幾年，他一直在專注于音樂領(lǐng)域，音樂成了他的主要職業(yè)。他對(duì)音樂的熱愛是真摯的，同時(shí)也展現(xiàn)出了在音樂方面的天賦和才華。

王鶴棣是娛樂圈的新晉頂流，他憑借去年的電視劇《蒼蘭訣》受到了矚目。他在劇中飾演的角色東方青蒼成為了眾多觀眾心中的白月光，也因此使得王鶴棣的關(guān)注度大大提升。

這部劇讓光光的粉絲數(shù)量增加了一千萬，可見他在這個(gè)角色中的成功。得益于這個(gè)角色，他的知名度和影響力都大幅提升，成功進(jìn)入了一線明星的行列。

蔡徐坤和王鶴棣同樣是在青年偶像領(lǐng)域頗具影響力的明星，他們的年齡也十分接近，一個(gè)是1998年8月2日出生，另一個(gè)是1998年12月20日出生，只相差幾個(gè)月。

最近有人對(duì)蔡徐坤和王鶴棣的粉絲活躍度進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)比較，數(shù)據(jù)顯示兩人的實(shí)力不相上下，都是當(dāng)紅95流量小生之一。

蔡徐坤的活躍粉絲數(shù)量目前為43138，而王鶴棣的活躍粉絲數(shù)量則為42865。不同的是，蔡徐坤主要活躍在音樂領(lǐng)域，而王鶴棣則以影視作品為主要活動(dòng)領(lǐng)域。

兩人的相似之處在于他們都是95小生梯隊(duì)的成員，并且都是娛樂圈的頂流小生。他們都擁有龐大的粉絲基數(shù)，因此經(jīng)常被拿來進(jìn)行比較，無論是顏值、人氣還是身材方面。

蔡徐坤近年來備受邀約，盡管一直沒有進(jìn)軍影視圈的計(jì)劃。除了專注于音樂事業(yè)，他偶爾會(huì)參加一些綜藝節(jié)目，以增加知名度，同時(shí)也鞏固粉絲基礎(chǔ)。

他的顏值非常亮眼，因此這些年來他收到了很多偶像劇的邀約。然而，他都選擇拒絕，因?yàn)樗幌胫皇菓{借外貌吸引粉絲或者利用自己的熱度。

自從王鶴棣在東方青蒼嶄露頭角后，他的商業(yè)合作和電視電影資源明顯增加了許多。他也受到了很多綜藝節(jié)目的邀約，畢竟他的人氣很高。

他即將參加合拍他最新作品的拍攝，與他搭檔的是田曦薇。

我們喜歡接觸各種類型的娛樂、音樂和電影作品，對(duì)于不同的明星和藝術(shù)家也持尊重和關(guān)注的態(tài)度。

如果你有很多空閑時(shí)間，那就太好了，千萬不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，如果你對(duì)這個(gè)提議不感興趣，可以忽略。這個(gè)方法特別適合那些沒有粉絲，不愿意拍攝作品，也不愿意在直播上露面，但又想在抖音上掙些額外的零花錢的朋友。不論你是男是女，是50后、60后、70后、80后還是90后，都可以試試。

只要你的手機(jī)里面有這個(gè)抖音APP，你就可以去參與。之前我已經(jīng)給大家分享過這一期，但還是有很多人沒有掌握。今天我將通過視頻手把手地帶大家實(shí)操一遍，有空的時(shí)候可以反復(fù)練習(xí)一下。

打開抖音，點(diǎn)擊右上角的放大鏡圖標(biāo)，選擇音樂。瀏覽音樂列表后，可以選擇一個(gè)使用量較大的音樂，收藏并等待使用。接著，可以瀏覽熱門話題，并選擇一個(gè)熱度較高的話題。在選擇音樂后，點(diǎn)擊立即參與，錄制一段短視頻，可以先自拍一段。錄制完成后，可以點(diǎn)擊下一步，在短視頻中添加鏈接。選擇添加小程序，然后選擇音樂并進(jìn)行推廣。在評(píng)論區(qū)告訴我你是否學(xué)會(huì)了，并且點(diǎn)贊和私信給我。記得，一個(gè)人也能成功，加油！

兄弟們，零粉絲都能參與的抖音新玩法又來了，只要在抖音上聽聽音樂分享歌單，發(fā)發(fā)你的個(gè)人推薦就能獲得不錯(cuò)的收益?，F(xiàn)在這個(gè)玩法知道的人還不算多，正處于起步發(fā)展的階段，想要做的小伙伴可要抓緊了。我今天說的這個(gè)玩法叫做汽水音樂推廣，可能很多小伙伴對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是比較陌生的。

那我就從什么是汽水音樂，它的推廣玩法以及具體的收益開始說起。簡(jiǎn)單來說就是汽水音樂，是由抖音官方推出的一款音樂軟件，里面有很多熱門歌曲，頁面設(shè)計(jì)走的是極簡(jiǎn)風(fēng)格，看起來很舒適。在確保了常規(guī)音樂播放軟件功能基礎(chǔ)上面，還保留了抖音最精華的上下滑動(dòng)切換模式，每天都根據(jù)你的喜好來推薦更多優(yōu)質(zhì)歌曲。

而汽水音樂推廣要做的就是為這個(gè)軟件去做軟推廣，拉到更多的新用戶。我們?yōu)檐浖暙I(xiàn)推流過去的用戶，平臺(tái)方給我們相應(yīng)的推廣金互利共贏。并且要知道這個(gè)軟件從去年測(cè)試到今年推出，正好在一個(gè)飛速發(fā)展的過程中，加上不錯(cuò)的實(shí)際用戶體驗(yàn)。

推廣難度并不算高，并且每一個(gè)拉新用戶帶來的收益也是十分可觀的，每拉新一名新用戶就能獲得九到十五米的提成。又是出的一個(gè)爆款視頻，單個(gè)視頻的拉線輕松能破百，那就是千元以上的收益了。

因?yàn)槭枪俜酵瞥龅能浖瑐蚪鸲际侵苯拥侥銈€(gè)人抖音賬號(hào)上的，效率特別高，提現(xiàn)也方便。收益雖然很高，但也不是每一個(gè)人都能輕松參與的。

·首先就要求你的賬號(hào)必須是音樂領(lǐng)域，且有兩萬以上的忠實(shí)粉絲。也就是說你的賬號(hào)近十條發(fā)的內(nèi)容，起碼都得是音樂內(nèi)容，例如音樂推薦、歌曲翻唱等等。同時(shí)視頻的點(diǎn)贊也要求在三百以上。

篩選用戶，申請(qǐng)音樂推廣許可授權(quán)，確保不會(huì)涉及音樂版權(quán)問題，以及后續(xù)的推廣費(fèi)用結(jié)算，這些都是至關(guān)重要的。

聽到這里，許多朋友可能認(rèn)為參與的門檻和要求太高了，普通用戶根本無法參與。但實(shí)際上，即使是沒有粉絲的用戶也可以參與其中。在這里不妨大家到我的名叫"汽水音樂"的帖子中留言，就可以獲取到參與活動(dòng)的詳細(xì)教程。

如果你是音樂類賬號(hào)的博主，拿到音樂授權(quán)后，可以按照不同的音樂推廣任務(wù)去制作和發(fā)布視頻。對(duì)于汽水音樂的拉新推廣方式，與之前講的小程序推廣方法類似，也是通過掛鏈接推廣，本質(zhì)上并沒有太大區(qū)別。

如果你剛開始接觸音樂視頻制作，對(duì)制作方向還不是很清楚，你可以先在汽水音樂的軟件里創(chuàng)建一個(gè)音樂歌單，按照不同的歌曲類型和年代進(jìn)行分類，比如90后經(jīng)典歌單、民謠歌單、流行歌單等。這樣做有兩個(gè)好處：一是便于精確分類不同類型的歌曲，便于在視頻發(fā)布后添加歌單；二是讓觀眾能夠方便地瀏覽到清晰分類的完整歌單，無需頻繁切換頁面。

確定好歌單后，可在剪映中搜索音樂視頻模板并重新編輯音樂文案。發(fā)布時(shí)，務(wù)必在視頻中附上我們?cè)谄魳穭?chuàng)建的歌單鏈接，方便觀眾通過點(diǎn)擊視頻左下角的鏈接直接在汽水音樂上收聽完整歌曲或整個(gè)歌單。

一旦用戶完成賬號(hào)注冊(cè)，我們就能獲得一個(gè)拉新數(shù)目。除了通過引發(fā)共鳴的文案來吸引用戶，我們也可以嘗試通過剪輯演唱會(huì)或者將熱門音樂配上影視作品的方式來吸引更多人群，而不僅僅局限于那些喜歡聽音樂的群體。

總之，我們要想盡辦法讓更多的人發(fā)現(xiàn)并且愿意收聽我們精心制作的歌單，然后去下載并注冊(cè)汽水音樂。如果你對(duì)這種方法感興趣，確實(shí)應(yīng)該嘗試一下。

這期視頻就到這里了，我是名正李順，希望大家關(guān)注我的頻道，我會(huì)分享更多你不了解的項(xiàng)目玩法。我們下期視頻再見啦，拜拜！

根據(jù)中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2022年，中國(guó)數(shù)字音樂市場(chǎng)包括在線音樂、音樂短視頻、音樂直播、在線K歌業(yè)務(wù)在內(nèi)的總規(guī)模約為1554.9億元，同比增長(zhǎng)16.8%。其中，音樂短視頻市場(chǎng)規(guī)模約為410.3億元，較上一年增長(zhǎng)19.8%。

截至目前，快手已經(jīng)與1000多家版權(quán)公司達(dá)成合作，曲庫(kù)中收錄了上千萬首歌曲，線上活動(dòng)的播放量超過了1000億次，投稿參與作品達(dá)到了500萬多個(gè)。到了2023年，在快手短視頻平臺(tái)上使用的歌曲數(shù)量超過了1000萬次，比去年增加了12首。此外，相比前一年，2023年的熱度持續(xù)周期達(dá)到了54.43天，增長(zhǎng)了10.32天。

TikTok CEO周受資在3月20日出席美國(guó)眾議院能源與商務(wù)委員會(huì)聽證會(huì)前表示，在美國(guó)，TikTok的月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了1.5億。

蘋果IOS新政策實(shí)施兩年后，獨(dú)立站流量變得更加珍貴。在這個(gè)時(shí)代，TikTok作為一款全球性的短視頻應(yīng)用“黑馬”，受到了年輕用戶特別是Z世代的熱捧。如今，TikTok正積極利用其巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)展電商功能，為商家提供了全新的營(yíng)銷渠道。

在2023年，TikTok電商預(yù)計(jì)將繼續(xù)對(duì)全球電商市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響。隨著TikTok平臺(tái)上的用戶紛紛轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者，并且將其購(gòu)物需求整合到其日常社交體驗(yàn)中，品牌和零售商將會(huì)積極利用TikTok提供的電商工具和功能來吸引更多的消費(fèi)者。這將進(jìn)一步推動(dòng)社交電商和短視頻電商的普及，從而改變?nèi)螂娚淌袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

TikTok作為一款備受年輕用戶喜愛的短視頻應(yīng)用，在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。通過TikTok提供的視頻和直播帶貨功能，獨(dú)立站的商家可以更方便地將產(chǎn)品推廣給目標(biāo)消費(fèi)者，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。

TikTok的電商功能將改變傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷方式。傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷方式通常依靠搜索引擎和廣告進(jìn)行推廣，而TikTok的電商功能則帶來了更加生動(dòng)、有趣、富有創(chuàng)意的營(yíng)銷方式。商家可以通過短視頻、直播等形式與消費(fèi)者更好地互動(dòng)，從而提高用戶粘性和購(gòu)買意愿。這種新的電商營(yíng)銷方式有望對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

然而，TikTok電商也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，TikTok電商的購(gòu)物體驗(yàn)相對(duì)較為簡(jiǎn)單，與成熟的電商平臺(tái)相比還有差距。其次，由于TikTok的用戶群體較為年輕，商家的目標(biāo)消費(fèi)者需要進(jìn)行精準(zhǔn)定位和分析，以更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷，不是所有的品類都適合年輕人們消費(fèi)。

跨境企業(yè)可以積極利用TikTok的電商功能，通過創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)吸引更多年輕消費(fèi)者。此外，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)分析，制定個(gè)性化的推廣策略也是至關(guān)重要的，以提高銷售轉(zhuǎn)化率。

運(yùn)營(yíng)一個(gè)獨(dú)立站需要長(zhǎng)期投入和堅(jiān)持，有時(shí)候投入數(shù)百萬可能不會(huì)立刻看到回報(bào)，但私域流量是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的主要趨勢(shì)。

在這個(gè)紛繁復(fù)雜的人生舞臺(tái)上，總有一些人曾激起過希望的火花，然而卻無法將其照亮整個(gè)空間。有些內(nèi)心火熱的人可能會(huì)感到最困惑，抱怨酒杯太淺，無法舉起來迎接未來。有些巷子太短，無法走到白發(fā)蒼蒼的歲月。

這一生一半瘋了一半算了，年少時(shí)光總是讓人肆意瘋狂。歲月的流逝令人頗感無奈，讓人不得不承認(rèn)歲月的無情。時(shí)光老去，夢(mèng)想也越發(fā)珍貴，笑對(duì)風(fēng)霜，仍保持著一份傲然華美。這一生一半瘋了一半算了，頂著烈酒的孤獨(dú)，只能在回憶中述說往昔時(shí)光。

這個(gè)世界總是充滿了忙忙碌碌，命運(yùn)的道場(chǎng)，命運(yùn)的道場(chǎng)。總有人曾經(jīng)懷抱希望，卻發(fā)現(xiàn)結(jié)果一片蕭瑟，多少夢(mèng)想未能綻放，有志者最易迷茫。責(zé)怪酒杯太淺，敬不了那漫長(zhǎng)的人生，巷子太短，走不到白發(fā)蒼蒼。

年輕時(shí)充滿瘋狂，現(xiàn)在半瘋半算也無妨。歲月荒唐，歲月催人老，我們?nèi)绱思蓉澯掷蠀s無可避免，笑嘆風(fēng)霜卻依然保持一副尊嚴(yán)。

再瘋狂見過了一半年少，再說情似烈酒也只是緬懷舊時(shí)光。錯(cuò)怪那酒杯容量太小，無法飲盡未來的美好；巷子太短，走不到暮年蒼蒼。再瘋狂見過了一半年少，不是缺少年輕的狂放，只是歲月太匆匆。怨那時(shí)光欺人，使人老去，無法貪戀昔日如初；笑談風(fēng)霜，卻仍然裝作堂皇。再瘋狂見過了一半年少，再訴說烈酒也只是懷念往日美好。

如果您是抖音用戶，相信您一定會(huì)被這首歌的旋律和歌詞所吸引。從當(dāng)初的幾段簡(jiǎn)單的旋律，到現(xiàn)在大家都會(huì)跟隨音樂的節(jié)奏打起了“叮?！钡奈璧?，這首歌已經(jīng)成為了抖音上的一個(gè)文化符號(hào)。它的歌詞如下：

聽說你想我，我就來了

你的眼睛，流著淚，是因?yàn)橄胍娢?/p>

我來了，快擦干你的淚水

每當(dāng)你需要我，我就在你身邊

這首歌有一個(gè)特別的名字，叫做《叮叮叮叮響》，是歌手韓安旭演唱的。曾經(jīng)，這首歌僅僅是一首淘寶商家廣告的配樂，但在抖音上，它迅速走紅并成為背景音樂。

其實(shí)，這首歌并不是簡(jiǎn)單的旋律和歌詞，它蘊(yùn)含了巨大的音樂能量。旋律非常流暢悠揚(yáng)，令人難以抗拒。歌詞則極具溫暖和情感共鳴，它描繪了一種“有人在的時(shí)候，一切都會(huì)變好”的情景，鼓舞人心，讓人感到生活中有著重要的存在陪伴自己。

同時(shí)，抖音很火的背景音樂叮叮叮叮也是抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者們喜歡使用的一首音樂。這首歌將受眾的需求和情感狀態(tài)完美融入了音樂中，讓聽者們?cè)诼牳璧耐瑫r(shí)，也可以體驗(yàn)到一種安心和被寵愛的感受。

總之，抖音很火的背景音樂叮叮叮叮已經(jīng)成為了年度全民狂歡節(jié)的代表，它將音樂的力量和情感共鳴完美結(jié)合在一起，成為了年輕人最喜歡的背景音樂之一。望大家能夠感受到音樂的力量，緩解生活中的種種壓力，并在抖音上尋找到屬于自己的快樂。

2022年給我最大的驚喜就是我開始做小紅書了，并且還在這個(gè)寶藏的平臺(tái)上收獲了一批粉絲。

而我自己有3年自媒體寫作運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，今天借此機(jī)會(huì)想跟大家聊聊，做為一名普通人，如何開啟自媒體運(yùn)營(yíng)副業(yè)？（這篇文章含大量干貨，快來碼住）

為什么我要建議大家開始做小紅書？

主要有這兩個(gè)原因：

1.變現(xiàn)強(qiáng)。小紅書的用戶大部分都是年輕群體，年齡在18-35歲之間居多，而且有一半的人群來自北上廣一線城市。那相比其它的平臺(tái)，小紅書里的用戶目標(biāo)性強(qiáng)，消費(fèi)意念也會(huì)偏高。

另外，小紅書只要有百粉，就能接廣，很適合普通人！

2. 打造個(gè)人IP的放大器。只要持續(xù)發(fā)布垂直內(nèi)貨、干貨，在這個(gè)過程中，你不僅能積累更多的知識(shí)，還能收獲粘性強(qiáng)的粉絲，這是將來做個(gè)人IP的一項(xiàng)技能需求。等到你有一定的影響力+技能積累，你也可以做知識(shí)付費(fèi)課程，這樣能收獲更大的利益。

那作為一名新手，該如何開啟小紅書呢？

沐子也為大家整理了小紅書攻略，老規(guī)矩，喜歡的給我點(diǎn)擊贊+關(guān)注

1. 了解平臺(tái)的規(guī)則

在運(yùn)營(yíng)前，先去小紅書社區(qū)公約里看看有哪些違規(guī)的內(nèi)容，清楚后，再接著往下來進(jìn)行。

2. 確定賬號(hào)定位

有很多新手小白在前期不知道定位是什么，怎么去找自己的定位？

其實(shí)，前期我們做小紅書時(shí)，可以發(fā)散，看看哪些內(nèi)容受到粉絲的喜愛。

再聚集這個(gè)細(xì)分去選定位，我們常見的定位法，是【標(biāo)簽法】。

什么意思呢？就是從你的職業(yè)、愛好等方面去選方向。

比如：寶媽、自由職業(yè)者、手賬、寫作等。從這些你擅長(zhǎng)的點(diǎn)去選，再來做延伸自己能做出哪些內(nèi)容。

3. 收集爆款選題庫(kù)

我們很多人不知道如何去收集選題，很多人會(huì)寫著寫著就沒有內(nèi)容可寫了，這主要就是因?yàn)槠綍r(shí)沒有做選題收集。

爆款選題從哪找呢？

1. 參考對(duì)標(biāo)或是同類博主的

2. 筆記靈感去找

新手運(yùn)營(yíng)小紅書避坑指南

從0開始做小紅書，把我總結(jié)的幾個(gè)新手容易進(jìn)的誤區(qū)分享給大家：

01

流量不好的筆記不要頻繁刪除

這個(gè)是很多新手容易犯的錯(cuò)，一發(fā)現(xiàn)筆記數(shù)據(jù)不好，

就開始刪除，這樣會(huì)影響內(nèi)容被推薦。

建議：實(shí)在覺得數(shù)據(jù)不好，可以隱藏，盡量不要?jiǎng)h筆記！

02

筆記整體風(fēng)格保持一致

我們很多新手，在剛開始做的時(shí)候，感覺這個(gè)也好看，那個(gè)也好看，就每發(fā)一篇筆記，風(fēng)格千奇百怪。這給人的觀看感是很不好的。

建議：找適合與筆記主題相關(guān)的圖，盡量做到封面圖與筆記內(nèi)容相呼應(yīng)。

03

發(fā)布筆記選擇好時(shí)間發(fā)布

我們發(fā)布筆記，過早或是過晚，都有可能會(huì)影響到數(shù)據(jù)，做不同內(nèi)容的筆記發(fā)布時(shí)間是有講究的。

比如，知識(shí)類的博主，不適合在周末發(fā)筆記。

建議：選擇發(fā)布時(shí)間，早上6：30-8：30;中午11：30-13：30;下午17：30-21：30

04

不要過于數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)與下降

很多人一發(fā)布沒一會(huì)就去看看數(shù)據(jù)，我覺得看到只會(huì)給自己增加負(fù)擔(dān)。有些人會(huì)因?yàn)槌掷m(xù)數(shù)據(jù)不樂觀，而放棄了。這種內(nèi)耗，是很多新手容易進(jìn)入的誤區(qū)。

建議：發(fā)布后，不要過于追求數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，去干別的事就行了。

05

內(nèi)容為王，持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的筆記

不管你做哪個(gè)平臺(tái)，都是需要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。只有持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的筆記，才能吸引更多的人。

建議：從各方面自我提升，將自己獲得的價(jià)值或是干貨內(nèi)容，輸送給需要的人！

以上，想要做的行動(dòng)起來~

另外，能夠做攔截設(shè)置的手機(jī)不包含蘋果手機(jī)，因?yàn)樘O果手機(jī)本身是不支持顯示號(hào)碼標(biāo)記的。如果想讓蘋果手機(jī)能夠進(jìn)行攔截，就需要安裝**安全衛(wèi)士等APP。這里不做說明。本說明教程是以華為手機(jī)HarmonyOS2.0.0操作系統(tǒng)為原型，安卓手機(jī)都有類似的設(shè)置，只是稍微有些不同，大家可以按類似的步驟進(jìn)行設(shè)置。

第一步：打開手機(jī)撥號(hào)器頁面：

第二步：點(diǎn)擊右上角的【四個(gè)點(diǎn)】，并選擇【設(shè)置】：

第三步：將陌生號(hào)碼識(shí)別設(shè)為【已開啟】，然后返回到撥號(hào)器頁面：

第四步：選擇并點(diǎn)擊【騷擾攔截】：

第五步：選擇并點(diǎn)擊頁面底部的【攔截規(guī)則】：

第六步：將【標(biāo)記攔截】中的需要攔截的選項(xiàng)打開，然后點(diǎn)擊頁面底部的【攔截閾值】：

第七步：閾值的高低可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行設(shè)置，可以先用系統(tǒng)的建議值，如果還是會(huì)接到不想接的電話，就可以將閾值設(shè)置為1-50之間的任何數(shù)值，數(shù)值越低攔截的效果約好。

第八步：點(diǎn)擊保存后閾值就設(shè)置好了，也可以逐個(gè)把每個(gè)類型的閾值都進(jìn)行設(shè)置，然后返回?fù)芴?hào)器頁面，設(shè)置完成了。

Cherry老師曾講到，銷售即人生，銷售這一門功課值得所有人學(xué)習(xí)。在這篇文章中，Cherry援引《關(guān)乎天下》中的觀點(diǎn)，告訴了我們什么是好的銷售。Cherry老師還結(jié)合自己的心得體會(huì)，給我們深度講解了銷售九部曲，可供大家參閱學(xué)習(xí)。

好的銷售長(zhǎng)什么樣子？

1.是成為農(nóng)夫還是獵手？

在開題之初，我想引用關(guān)明生先生《關(guān)乎天下》銷售篇中的問題問大家：

Farmer(農(nóng)夫）&Hunter(獵手），你愿意成為誰？

農(nóng)夫勤勤懇懇，相信一份耕耘一分收獲，先播種，然后澆水，除草，等到種的東西成熟后，再收割。農(nóng)夫的優(yōu)點(diǎn)就是非常穩(wěn)定，種瓜得瓜，種豆得豆。

獵人則是每天外出打獵物，不用像農(nóng)夫一樣辛苦，找到獵物一槍斃命，所以獵手代表的是短期高效高收益。但缺點(diǎn)也很明顯，就是極其不穩(wěn)定， 尤其是千里冰封、萬里雪飄的時(shí)刻，很可能打不到獵物，容易被餓死。

所以要Both Yes，兩個(gè)都要。既做農(nóng)夫，保證我們的穩(wěn)定性，不會(huì)被餓死；也做獵手，可以拿到高收益。

2.銷售該如何選擇？

那么我們可以進(jìn)行引申，放在銷售本身，我們?cè)撊绾巫鲞x擇題？

A.一天跑8家客戶；

B.一天死磕1家高潛；

C.客戶簽約后你會(huì)服務(wù)幾次？

和上述結(jié)合，會(huì)發(fā)現(xiàn)背后代表著各自不同的心態(tài)。

一天跑8家客戶，非常勤勉，代表的是農(nóng)夫心態(tài)；而一天死磕一家高潛客戶，非常精準(zhǔn)，開一槍看能不能打中，更像是一個(gè)獵手。

客戶簽約后，你會(huì)繼續(xù)服務(wù)幾次，其實(shí)體現(xiàn)了銷售的精髓，一定是需要長(zhǎng)期服務(wù)的。因?yàn)槌掷m(xù)服務(wù)等同于農(nóng)夫心態(tài)，服務(wù)好客戶，會(huì)有續(xù)簽，會(huì)轉(zhuǎn)介紹，從而形成自己的口碑。

通過這個(gè)選擇題，我們可以看到銷售的本質(zhì)：銷售的業(yè)績(jī)=新簽+續(xù)簽。

我們既要做農(nóng)夫，也要做獵手。當(dāng)客戶A馬上簽進(jìn)來，B和C都要持續(xù)做服務(wù)，因?yàn)槲覀兊匿N售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，是你的續(xù)簽客戶在不斷增長(zhǎng)，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的八倍，續(xù)簽非常重要。

銷售九部曲

我們知道了“好的銷售的樣子”后，根據(jù)《關(guān)乎天下》銷售篇的觀點(diǎn)，并結(jié)合我自己做銷售的經(jīng)驗(yàn)，我提煉出了精髓，也是銷售的無上法寶：銷售九部曲。銷售九部曲的主要應(yīng)用場(chǎng)景為與客戶第一次溝通。

銷售九部曲：準(zhǔn)備→歡迎→聆聽→細(xì)問→供選擇→定期望→答辯→成交→何日君再來

1、準(zhǔn)備

在準(zhǔn)備時(shí)，要分別從四個(gè)維度進(jìn)行準(zhǔn)備。

①人、財(cái)、事

人也就是團(tuán)隊(duì)，公司里人的情況，比如公司人數(shù)、企業(yè)的規(guī)模，合伙人團(tuán)隊(duì)的組建，創(chuàng)始人和高管的背景，甚至是公司的地點(diǎn)。

財(cái)代表準(zhǔn)備資本方面的信息，比如是否有融資背景，是否上市，是否擬上市。

而事則可具體到客戶所在的行業(yè)分析，甚至站在客戶的立場(chǎng)分析競(jìng)對(duì)，對(duì)他們公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析，對(duì)銷售額以及銷售額來源的比例進(jìn)行分析。

②關(guān)鍵KP

要特別對(duì)會(huì)晤人做精心準(zhǔn)備，我們一定要了解坐在你對(duì)面的人。要了解他的個(gè)人背景，有著怎樣的教育背景，有過怎樣的經(jīng)歷。

如果是一個(gè)學(xué)者型的人才，那么也可以看看他發(fā)表過什么文章。當(dāng)然也不要放過他的八卦新聞，從中找到你想獲取的信息。你準(zhǔn)備得越多，越有利于在接下來盤道。

③狀態(tài)

我們?nèi)ヒ婈P(guān)鍵KP，一定是要好的狀態(tài)的，而好的狀態(tài)，從自我準(zhǔn)備開始。

④路線準(zhǔn)備

路線準(zhǔn)備尤為重要，我們?nèi)ヒ娍蛻糁?，一定要找到合適的路線，要預(yù)測(cè)時(shí)間，并且選擇合適的出行方法，保證萬無一失。千萬不能讓客戶等你，這是不禮貌的行為，也是對(duì)客戶的不尊重，容易給客戶留下負(fù)面印象。

綜上，準(zhǔn)備是非常重要的，成功從準(zhǔn)備開始。

2、歡迎

關(guān)先生的銷售九部曲第二條正是歡迎，但我用了更接近本質(zhì)的解讀方式，稱之為盤道。

這里有一個(gè)問題：

我們要騎自行車上90度的坡，你是選擇直接向上沖，還是走S型向上？

相信大家都知道走S型更容易爬上坡。應(yīng)用在實(shí)際場(chǎng)景中，我們和客戶面對(duì)面，不能單刀直入。

①如何盤道？

那么盤道該怎么做呢？首先找和客戶的關(guān)聯(lián)度。這也是體現(xiàn)第一部分你做準(zhǔn)備的功力如何，是否將功課做到位。

你可以看看有沒有共同認(rèn)識(shí)的朋友，是大學(xué)的校友，甚至兩個(gè)人的孩子都在同一所學(xué)校。找到彼此之間的共同點(diǎn)，有利于打開話題。

如果實(shí)在找不到關(guān)聯(lián)度，那么可以談?wù)効蛻舻漠a(chǎn)品。產(chǎn)品就是客戶的孩子，他一定會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品非常關(guān)心，你可以告訴他，你使用過他們的產(chǎn)品，有什么樣的體驗(yàn)，他一定會(huì)非常認(rèn)真聽。

②盤道的效果

我們面對(duì)客戶肯定是非常緊張的，客戶面對(duì)你，可能也會(huì)有一些陌生感。而通過盤道消除客戶和自己的緊張感，而且也能找到和客戶之間的連接點(diǎn)。

3、聆聽

我也想繼續(xù)追問大家：我們有幾只耳朵幾張嘴？

通過這一問題，我想告訴大家，我們?cè)诿鎸?duì)客戶時(shí)，要少說多聽。我們可以做一分鐘的自我介紹，然后要拋出問題，讓客戶回答。這個(gè)過程當(dāng)中，一定要讓客戶說，比例三七分，客戶說七分。

最后要形成總結(jié)，也就是總分總的結(jié)構(gòu)。

當(dāng)然要完成這個(gè)動(dòng)作，也非常考驗(yàn)提問的能力，我們要“引君入甕”，引導(dǎo)客戶回答問題。

準(zhǔn)備的問題要從兩部分入手，第一部分是最初準(zhǔn)備的問題和臨場(chǎng)的問題結(jié)合。

而問題漏斗也有三個(gè)要點(diǎn)：

• 從大問題到小問題
• 從開放型問題到封閉問題
• 直到關(guān)單

4、細(xì)問

我也將關(guān)先生提出的“細(xì)問”理解為澄清。當(dāng)客戶說到重要觀點(diǎn)，要反復(fù)確認(rèn)：您說的是這個(gè)意思嗎？

之所以這么做，是因?yàn)榭蛻粽f了一堆，你如果沒有互動(dòng)，客戶會(huì)感到寂寞。所以當(dāng)客戶講完一個(gè)問題，你要給客戶做總結(jié)澄清。

當(dāng)我們能夠澄清，客戶對(duì)你好感會(huì)油然而生。我想提醒大家，所謂成交，客戶的熱度要在80%以上，盤道之前是30%，當(dāng)你進(jìn)行澄清，就已經(jīng)到了60%。

當(dāng)熱度還沒有到80%的時(shí)候，千萬不要拋促銷，因?yàn)榭蛻舨幌胭I的時(shí)候，拋促銷沒有用。

5、供選擇

當(dāng)客戶拋出了需求，你也進(jìn)行了總結(jié)，接下來要做的就是拋出不同的方案，供客戶選擇。問客戶對(duì)A還是B感興趣？客戶給予了回答后，那么接下來要管理客戶的期望。

6、定期望

①不要過度承諾

我們之所以要定期望，是因?yàn)橐獬^度承諾的風(fēng)險(xiǎn)：

客戶不信任

投訴

退費(fèi)

很多銷售都喜歡過度承諾，不管客戶提什么要求都說好，實(shí)際上你看似是承諾了，但并不能贏得客戶的信任。因?yàn)樗X得你為了忽悠他，為了讓他買東西，什么都可以承諾。

這樣做也是在給自己挖坑，即便你關(guān)了單，到后面如果你無法兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，一定會(huì)帶來投訴，甚至是退費(fèi)。

②FAB控制客戶期望

我們可以通過FAB來控制客戶期望值。

F:特征（Feature）

A:核心優(yōu)勢(shì)（Advantage）

B:對(duì)你的價(jià)值（Benefit）

先說產(chǎn)品的特征，然后再說自己的產(chǎn)品的核心價(jià)值，最后再說對(duì)客戶的價(jià)值，任何東西賣出去都要遵循這一邏輯。

7、答辯

答辯也可理解為異議處理，經(jīng)過之前的環(huán)節(jié)，客戶一定有很多疑問，因此要為客戶答疑，答疑要做到如下幾點(diǎn)：

①心態(tài)調(diào)整（嫌貨人才是買貨人）

②不要吵架（贏了吵架，但會(huì)丟掉客戶）

③直面問題

④分辨問題(偽需求，比如客戶嫌貴，本質(zhì)上是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值不認(rèn)同）

最值得說的是第三個(gè)直面問題，面對(duì)客戶的問題，我們有三個(gè)策略：

把問題縮小。當(dāng)客戶在某一個(gè)地方有疑問，則可以追問具體在哪一個(gè)地方？

抓大放小。不要解決那么多的次要問題，抓住最主要的問題。比如當(dāng)他有10個(gè)問題時(shí)，你問他：

“XX總，10個(gè)問題中，哪些是您最關(guān)心的？”

你解決了10個(gè)小問題，客戶有11個(gè)小問題，好銷售是你問客戶，讓客戶回答。

你還要學(xué)會(huì)追問。你可以問客戶，解決這個(gè)問題后，是不是就沒有別的問題了？

8、成交

成交也可叫做嘗試締結(jié)，成交是無處不在的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做好。也許在前面三四十個(gè)環(huán)節(jié)客戶的熱度就到達(dá)了80%，就完成了成交。

在前文中有進(jìn)行過簡(jiǎn)略闡釋，在熱度尚未在80%的時(shí)候，不適合拋促銷。

實(shí)際上促銷的本質(zhì)只有一個(gè)：促銷只解決今天買還是明天買的問題，不解決客戶是否買的問題。

于此同時(shí)，我們還應(yīng)該明確一點(diǎn)：客戶表面上是買的你的產(chǎn)品，實(shí)際上是買的是對(duì)你的信任。

9、何日君再來

正是因?yàn)榭蛻糍I的是對(duì)我們的信任，所以我們更要如履薄冰，更好的為客戶服務(wù)。而銷售的最高境界就是：何日君再來！

當(dāng)我們服務(wù)好了客戶，持續(xù)為客戶提供價(jià)值，那么一定會(huì)有續(xù)簽，也會(huì)有客戶的轉(zhuǎn)介紹。

正是因?yàn)橛幸活w服務(wù)的心，我當(dāng)年在阿里可以三通電話搞定客戶，三次拜訪搞定客戶的記錄。

當(dāng)我們走完了何日君再來的流程，接下來進(jìn)入續(xù)簽環(huán)節(jié)，又開始走銷售九部曲循環(huán)的流程。

因此，簽約的結(jié)束并非是結(jié)束，而是服務(wù)的開始！

歡迎留言，你的問題將有機(jī)會(huì)得到Cherry的解答。

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