這幾年，他一直在專注于音樂領(lǐng)域，音樂成了他的主要職業(yè)。他對音樂的熱愛是真摯的，同時也展現(xiàn)出了在音樂方面的天賦和才華。

王鶴棣是娛樂圈的新晉頂流，他憑借去年的電視劇《蒼蘭訣》受到了矚目。他在劇中飾演的角色東方青蒼成為了眾多觀眾心中的白月光，也因此使得王鶴棣的關(guān)注度大大提升。

這部劇讓光光的粉絲數(shù)量增加了一千萬，可見他在這個角色中的成功。得益于這個角色，他的知名度和影響力都大幅提升，成功進(jìn)入了一線明星的行列。

蔡徐坤和王鶴棣同樣是在青年偶像領(lǐng)域頗具影響力的明星，他們的年齡也十分接近，一個是1998年8月2日出生，另一個是1998年12月20日出生，只相差幾個月。

最近有人對蔡徐坤和王鶴棣的粉絲活躍度進(jìn)行了統(tǒng)計比較，數(shù)據(jù)顯示兩人的實(shí)力不相上下，都是當(dāng)紅95流量小生之一。

蔡徐坤的活躍粉絲數(shù)量目前為43138，而王鶴棣的活躍粉絲數(shù)量則為42865。不同的是，蔡徐坤主要活躍在音樂領(lǐng)域，而王鶴棣則以影視作品為主要活動領(lǐng)域。

兩人的相似之處在于他們都是95小生梯隊(duì)的成員，并且都是娛樂圈的頂流小生。他們都擁有龐大的粉絲基數(shù)，因此經(jīng)常被拿來進(jìn)行比較，無論是顏值、人氣還是身材方面。

蔡徐坤近年來備受邀約，盡管一直沒有進(jìn)軍影視圈的計劃。除了專注于音樂事業(yè)，他偶爾會參加一些綜藝節(jié)目，以增加知名度，同時也鞏固粉絲基礎(chǔ)。

他的顏值非常亮眼，因此這些年來他收到了很多偶像劇的邀約。然而，他都選擇拒絕，因?yàn)樗幌胫皇菓{借外貌吸引粉絲或者利用自己的熱度。

自從王鶴棣在東方青蒼嶄露頭角后，他的商業(yè)合作和電視電影資源明顯增加了許多。他也受到了很多綜藝節(jié)目的邀約，畢竟他的人氣很高。

他即將參加合拍他最新作品的拍攝，與他搭檔的是田曦薇。

我們喜歡接觸各種類型的娛樂、音樂和電影作品，對于不同的明星和藝術(shù)家也持尊重和關(guān)注的態(tài)度。

如果你有很多空閑時間，那就太好了，千萬不要錯過這個機(jī)會。當(dāng)然，如果你對這個提議不感興趣，可以忽略。這個方法特別適合那些沒有粉絲，不愿意拍攝作品，也不愿意在直播上露面，但又想在抖音上掙些額外的零花錢的朋友。不論你是男是女，是50后、60后、70后、80后還是90后，都可以試試。

只要你的手機(jī)里面有這個抖音APP，你就可以去參與。之前我已經(jīng)給大家分享過這一期，但還是有很多人沒有掌握。今天我將通過視頻手把手地帶大家實(shí)操一遍，有空的時候可以反復(fù)練習(xí)一下。

打開抖音，點(diǎn)擊右上角的放大鏡圖標(biāo)，選擇音樂。瀏覽音樂列表后，可以選擇一個使用量較大的音樂，收藏并等待使用。接著，可以瀏覽熱門話題，并選擇一個熱度較高的話題。在選擇音樂后，點(diǎn)擊立即參與，錄制一段短視頻，可以先自拍一段。錄制完成后，可以點(diǎn)擊下一步，在短視頻中添加鏈接。選擇添加小程序，然后選擇音樂并進(jìn)行推廣。在評論區(qū)告訴我你是否學(xué)會了，并且點(diǎn)贊和私信給我。記得，一個人也能成功，加油！

兄弟們，零粉絲都能參與的抖音新玩法又來了，只要在抖音上聽聽音樂分享歌單，發(fā)發(fā)你的個人推薦就能獲得不錯的收益?，F(xiàn)在這個玩法知道的人還不算多，正處于起步發(fā)展的階段，想要做的小伙伴可要抓緊了。我今天說的這個玩法叫做汽水音樂推廣，可能很多小伙伴對這個項(xiàng)目還是比較陌生的。

那我就從什么是汽水音樂，它的推廣玩法以及具體的收益開始說起。簡單來說就是汽水音樂，是由抖音官方推出的一款音樂軟件，里面有很多熱門歌曲，頁面設(shè)計走的是極簡風(fēng)格，看起來很舒適。在確保了常規(guī)音樂播放軟件功能基礎(chǔ)上面，還保留了抖音最精華的上下滑動切換模式，每天都根據(jù)你的喜好來推薦更多優(yōu)質(zhì)歌曲。

而汽水音樂推廣要做的就是為這個軟件去做軟推廣，拉到更多的新用戶。我們?yōu)檐浖暙I(xiàn)推流過去的用戶，平臺方給我們相應(yīng)的推廣金互利共贏。并且要知道這個軟件從去年測試到今年推出，正好在一個飛速發(fā)展的過程中，加上不錯的實(shí)際用戶體驗(yàn)。

推廣難度并不算高，并且每一個拉新用戶帶來的收益也是十分可觀的，每拉新一名新用戶就能獲得九到十五米的提成。又是出的一個爆款視頻，單個視頻的拉線輕松能破百，那就是千元以上的收益了。

因?yàn)槭枪俜酵瞥龅能浖?，傭金都是直接到你個人抖音賬號上的，效率特別高，提現(xiàn)也方便。收益雖然很高，但也不是每一個人都能輕松參與的。

·首先就要求你的賬號必須是音樂領(lǐng)域，且有兩萬以上的忠實(shí)粉絲。也就是說你的賬號近十條發(fā)的內(nèi)容，起碼都得是音樂內(nèi)容，例如音樂推薦、歌曲翻唱等等。同時視頻的點(diǎn)贊也要求在三百以上。

篩選用戶，申請音樂推廣許可授權(quán)，確保不會涉及音樂版權(quán)問題，以及后續(xù)的推廣費(fèi)用結(jié)算，這些都是至關(guān)重要的。

聽到這里，許多朋友可能認(rèn)為參與的門檻和要求太高了，普通用戶根本無法參與。但實(shí)際上，即使是沒有粉絲的用戶也可以參與其中。在這里不妨大家到我的名叫"汽水音樂"的帖子中留言，就可以獲取到參與活動的詳細(xì)教程。

如果你是音樂類賬號的博主，拿到音樂授權(quán)后，可以按照不同的音樂推廣任務(wù)去制作和發(fā)布視頻。對于汽水音樂的拉新推廣方式，與之前講的小程序推廣方法類似，也是通過掛鏈接推廣，本質(zhì)上并沒有太大區(qū)別。

如果你剛開始接觸音樂視頻制作，對制作方向還不是很清楚，你可以先在汽水音樂的軟件里創(chuàng)建一個音樂歌單，按照不同的歌曲類型和年代進(jìn)行分類，比如90后經(jīng)典歌單、民謠歌單、流行歌單等。這樣做有兩個好處：一是便于精確分類不同類型的歌曲，便于在視頻發(fā)布后添加歌單；二是讓觀眾能夠方便地瀏覽到清晰分類的完整歌單，無需頻繁切換頁面。

確定好歌單后，可在剪映中搜索音樂視頻模板并重新編輯音樂文案。發(fā)布時，務(wù)必在視頻中附上我們在汽水音樂創(chuàng)建的歌單鏈接，方便觀眾通過點(diǎn)擊視頻左下角的鏈接直接在汽水音樂上收聽完整歌曲或整個歌單。

一旦用戶完成賬號注冊，我們就能獲得一個拉新數(shù)目。除了通過引發(fā)共鳴的文案來吸引用戶，我們也可以嘗試通過剪輯演唱會或者將熱門音樂配上影視作品的方式來吸引更多人群，而不僅僅局限于那些喜歡聽音樂的群體。

總之，我們要想盡辦法讓更多的人發(fā)現(xiàn)并且愿意收聽我們精心制作的歌單，然后去下載并注冊汽水音樂。如果你對這種方法感興趣，確實(shí)應(yīng)該嘗試一下。

這期視頻就到這里了，我是名正李順，希望大家關(guān)注我的頻道，我會分享更多你不了解的項(xiàng)目玩法。我們下期視頻再見啦，拜拜！

根據(jù)中國音像與數(shù)字出版協(xié)會的數(shù)據(jù)，2022年，中國數(shù)字音樂市場包括在線音樂、音樂短視頻、音樂直播、在線K歌業(yè)務(wù)在內(nèi)的總規(guī)模約為1554.9億元，同比增長16.8%。其中，音樂短視頻市場規(guī)模約為410.3億元，較上一年增長19.8%。

截至目前，快手已經(jīng)與1000多家版權(quán)公司達(dá)成合作，曲庫中收錄了上千萬首歌曲，線上活動的播放量超過了1000億次，投稿參與作品達(dá)到了500萬多個。到了2023年，在快手短視頻平臺上使用的歌曲數(shù)量超過了1000萬次，比去年增加了12首。此外，相比前一年，2023年的熱度持續(xù)周期達(dá)到了54.43天，增長了10.32天。

TikTok CEO周受資在3月20日出席美國眾議院能源與商務(wù)委員會聽證會前表示，在美國，TikTok的月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了1.5億。

蘋果IOS新政策實(shí)施兩年后，獨(dú)立站流量變得更加珍貴。在這個時代，TikTok作為一款全球性的短視頻應(yīng)用“黑馬”，受到了年輕用戶特別是Z世代的熱捧。如今，TikTok正積極利用其巨大的流量優(yōu)勢發(fā)展電商功能，為商家提供了全新的營銷渠道。

在2023年，TikTok電商預(yù)計將繼續(xù)對全球電商市場產(chǎn)生重大影響。隨著TikTok平臺上的用戶紛紛轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者，并且將其購物需求整合到其日常社交體驗(yàn)中，品牌和零售商將會積極利用TikTok提供的電商工具和功能來吸引更多的消費(fèi)者。這將進(jìn)一步推動社交電商和短視頻電商的普及，從而改變?nèi)螂娚淌袌龅母偁幐窬帧?/p>

TikTok作為一款備受年輕用戶喜愛的短視頻應(yīng)用，在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。通過TikTok提供的視頻和直播帶貨功能，獨(dú)立站的商家可以更方便地將產(chǎn)品推廣給目標(biāo)消費(fèi)者，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。

TikTok的電商功能將改變傳統(tǒng)的電商營銷方式。傳統(tǒng)的電商營銷方式通常依靠搜索引擎和廣告進(jìn)行推廣，而TikTok的電商功能則帶來了更加生動、有趣、富有創(chuàng)意的營銷方式。商家可以通過短視頻、直播等形式與消費(fèi)者更好地互動，從而提高用戶粘性和購買意愿。這種新的電商營銷方式有望對整個行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

然而，TikTok電商也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，TikTok電商的購物體驗(yàn)相對較為簡單，與成熟的電商平臺相比還有差距。其次，由于TikTok的用戶群體較為年輕，商家的目標(biāo)消費(fèi)者需要進(jìn)行精準(zhǔn)定位和分析，以更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營銷，不是所有的品類都適合年輕人們消費(fèi)。

跨境企業(yè)可以積極利用TikTok的電商功能，通過創(chuàng)新的營銷活動吸引更多年輕消費(fèi)者。此外，針對目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)分析，制定個性化的推廣策略也是至關(guān)重要的，以提高銷售轉(zhuǎn)化率。

運(yùn)營一個獨(dú)立站需要長期投入和堅持，有時候投入數(shù)百萬可能不會立刻看到回報，但私域流量是一個不可逆轉(zhuǎn)的主要趨勢。

在這個紛繁復(fù)雜的人生舞臺上，總有一些人曾激起過希望的火花，然而卻無法將其照亮整個空間。有些內(nèi)心火熱的人可能會感到最困惑，抱怨酒杯太淺，無法舉起來迎接未來。有些巷子太短，無法走到白發(fā)蒼蒼的歲月。

這一生一半瘋了一半算了，年少時光總是讓人肆意瘋狂。歲月的流逝令人頗感無奈，讓人不得不承認(rèn)歲月的無情。時光老去，夢想也越發(fā)珍貴，笑對風(fēng)霜，仍保持著一份傲然華美。這一生一半瘋了一半算了，頂著烈酒的孤獨(dú)，只能在回憶中述說往昔時光。

這個世界總是充滿了忙忙碌碌，命運(yùn)的道場，命運(yùn)的道場?？傆腥嗽?jīng)懷抱希望，卻發(fā)現(xiàn)結(jié)果一片蕭瑟，多少夢想未能綻放，有志者最易迷茫。責(zé)怪酒杯太淺，敬不了那漫長的人生，巷子太短，走不到白發(fā)蒼蒼。

年輕時充滿瘋狂，現(xiàn)在半瘋半算也無妨。歲月荒唐，歲月催人老，我們?nèi)绱思蓉澯掷蠀s無可避免，笑嘆風(fēng)霜卻依然保持一副尊嚴(yán)。

再瘋狂見過了一半年少，再說情似烈酒也只是緬懷舊時光。錯怪那酒杯容量太小，無法飲盡未來的美好；巷子太短，走不到暮年蒼蒼。再瘋狂見過了一半年少，不是缺少年輕的狂放，只是歲月太匆匆。怨那時光欺人，使人老去，無法貪戀昔日如初；笑談風(fēng)霜，卻仍然裝作堂皇。再瘋狂見過了一半年少，再訴說烈酒也只是懷念往日美好。

如果您是抖音用戶，相信您一定會被這首歌的旋律和歌詞所吸引。從當(dāng)初的幾段簡單的旋律，到現(xiàn)在大家都會跟隨音樂的節(jié)奏打起了“叮?！钡奈璧?，這首歌已經(jīng)成為了抖音上的一個文化符號。它的歌詞如下：

聽說你想我，我就來了

你的眼睛，流著淚，是因?yàn)橄胍娢?/p>

我來了，快擦干你的淚水

每當(dāng)你需要我，我就在你身邊

這首歌有一個特別的名字，叫做《叮叮叮叮響》，是歌手韓安旭演唱的。曾經(jīng)，這首歌僅僅是一首淘寶商家廣告的配樂，但在抖音上，它迅速走紅并成為背景音樂。

其實(shí)，這首歌并不是簡單的旋律和歌詞，它蘊(yùn)含了巨大的音樂能量。旋律非常流暢悠揚(yáng)，令人難以抗拒。歌詞則極具溫暖和情感共鳴，它描繪了一種“有人在的時候，一切都會變好”的情景，鼓舞人心，讓人感到生活中有著重要的存在陪伴自己。

同時，抖音很火的背景音樂叮叮叮叮也是抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者們喜歡使用的一首音樂。這首歌將受眾的需求和情感狀態(tài)完美融入了音樂中，讓聽者們在聽歌的同時，也可以體驗(yàn)到一種安心和被寵愛的感受。

總之，抖音很火的背景音樂叮叮叮叮已經(jīng)成為了年度全民狂歡節(jié)的代表，它將音樂的力量和情感共鳴完美結(jié)合在一起，成為了年輕人最喜歡的背景音樂之一。望大家能夠感受到音樂的力量，緩解生活中的種種壓力，并在抖音上尋找到屬于自己的快樂。

2022年給我最大的驚喜就是我開始做小紅書了，并且還在這個寶藏的平臺上收獲了一批粉絲。

而我自己有3年自媒體寫作運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，今天借此機(jī)會想跟大家聊聊，做為一名普通人，如何開啟自媒體運(yùn)營副業(yè)？（這篇文章含大量干貨，快來碼?。?/span>

為什么我要建議大家開始做小紅書？

主要有這兩個原因：

1.變現(xiàn)強(qiáng)。小紅書的用戶大部分都是年輕群體，年齡在18-35歲之間居多，而且有一半的人群來自北上廣一線城市。那相比其它的平臺，小紅書里的用戶目標(biāo)性強(qiáng)，消費(fèi)意念也會偏高。

另外，小紅書只要有百粉，就能接廣，很適合普通人！

2. 打造個人IP的放大器。只要持續(xù)發(fā)布垂直內(nèi)貨、干貨，在這個過程中，你不僅能積累更多的知識，還能收獲粘性強(qiáng)的粉絲，這是將來做個人IP的一項(xiàng)技能需求。等到你有一定的影響力+技能積累，你也可以做知識付費(fèi)課程，這樣能收獲更大的利益。

那作為一名新手，該如何開啟小紅書呢？

沐子也為大家整理了小紅書攻略，老規(guī)矩，喜歡的給我點(diǎn)擊贊+關(guān)注

1. 了解平臺的規(guī)則

在運(yùn)營前，先去小紅書社區(qū)公約里看看有哪些違規(guī)的內(nèi)容，清楚后，再接著往下來進(jìn)行。

2. 確定賬號定位

有很多新手小白在前期不知道定位是什么，怎么去找自己的定位？

其實(shí)，前期我們做小紅書時，可以發(fā)散，看看哪些內(nèi)容受到粉絲的喜愛。

再聚集這個細(xì)分去選定位，我們常見的定位法，是【標(biāo)簽法】。

什么意思呢？就是從你的職業(yè)、愛好等方面去選方向。

比如：寶媽、自由職業(yè)者、手賬、寫作等。從這些你擅長的點(diǎn)去選，再來做延伸自己能做出哪些內(nèi)容。

3. 收集爆款選題庫

我們很多人不知道如何去收集選題，很多人會寫著寫著就沒有內(nèi)容可寫了，這主要就是因?yàn)槠綍r沒有做選題收集。

爆款選題從哪找呢？

1. 參考對標(biāo)或是同類博主的

2. 筆記靈感去找

新手運(yùn)營小紅書避坑指南

從0開始做小紅書，把我總結(jié)的幾個新手容易進(jìn)的誤區(qū)分享給大家：

01

流量不好的筆記不要頻繁刪除

這個是很多新手容易犯的錯，一發(fā)現(xiàn)筆記數(shù)據(jù)不好，

就開始刪除，這樣會影響內(nèi)容被推薦。

建議：實(shí)在覺得數(shù)據(jù)不好，可以隱藏，盡量不要刪筆記！

02

筆記整體風(fēng)格保持一致

我們很多新手，在剛開始做的時候，感覺這個也好看，那個也好看，就每發(fā)一篇筆記，風(fēng)格千奇百怪。這給人的觀看感是很不好的。

建議：找適合與筆記主題相關(guān)的圖，盡量做到封面圖與筆記內(nèi)容相呼應(yīng)。

03

發(fā)布筆記選擇好時間發(fā)布

我們發(fā)布筆記，過早或是過晚，都有可能會影響到數(shù)據(jù)，做不同內(nèi)容的筆記發(fā)布時間是有講究的。

比如，知識類的博主，不適合在周末發(fā)筆記。

建議：選擇發(fā)布時間，早上6：30-8：30;中午11：30-13：30;下午17：30-21：30

04

不要過于數(shù)據(jù)的增長與下降

很多人一發(fā)布沒一會就去看看數(shù)據(jù)，我覺得看到只會給自己增加負(fù)擔(dān)。有些人會因?yàn)槌掷m(xù)數(shù)據(jù)不樂觀，而放棄了。這種內(nèi)耗，是很多新手容易進(jìn)入的誤區(qū)。

建議：發(fā)布后，不要過于追求數(shù)據(jù)的增長，去干別的事就行了。

05

內(nèi)容為王，持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的筆記

不管你做哪個平臺，都是需要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。只有持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的筆記，才能吸引更多的人。

建議：從各方面自我提升，將自己獲得的價值或是干貨內(nèi)容，輸送給需要的人！

以上，想要做的行動起來~

另外，能夠做攔截設(shè)置的手機(jī)不包含蘋果手機(jī)，因?yàn)樘O果手機(jī)本身是不支持顯示號碼標(biāo)記的。如果想讓蘋果手機(jī)能夠進(jìn)行攔截，就需要安裝**安全衛(wèi)士等APP。這里不做說明。本說明教程是以華為手機(jī)HarmonyOS2.0.0操作系統(tǒng)為原型，安卓手機(jī)都有類似的設(shè)置，只是稍微有些不同，大家可以按類似的步驟進(jìn)行設(shè)置。

第一步：打開手機(jī)撥號器頁面：

第二步：點(diǎn)擊右上角的【四個點(diǎn)】，并選擇【設(shè)置】：

第三步：將陌生號碼識別設(shè)為【已開啟】，然后返回到撥號器頁面：

第四步：選擇并點(diǎn)擊【騷擾攔截】：

第五步：選擇并點(diǎn)擊頁面底部的【攔截規(guī)則】：

第六步：將【標(biāo)記攔截】中的需要攔截的選項(xiàng)打開，然后點(diǎn)擊頁面底部的【攔截閾值】：

第七步：閾值的高低可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行設(shè)置，可以先用系統(tǒng)的建議值，如果還是會接到不想接的電話，就可以將閾值設(shè)置為1-50之間的任何數(shù)值，數(shù)值越低攔截的效果約好。

第八步：點(diǎn)擊保存后閾值就設(shè)置好了，也可以逐個把每個類型的閾值都進(jìn)行設(shè)置，然后返回?fù)芴柶黜撁?，設(shè)置完成了。

Cherry老師曾講到，銷售即人生，銷售這一門功課值得所有人學(xué)習(xí)。在這篇文章中，Cherry援引《關(guān)乎天下》中的觀點(diǎn)，告訴了我們什么是好的銷售。Cherry老師還結(jié)合自己的心得體會，給我們深度講解了銷售九部曲，可供大家參閱學(xué)習(xí)。

好的銷售長什么樣子？

1.是成為農(nóng)夫還是獵手？

在開題之初，我想引用關(guān)明生先生《關(guān)乎天下》銷售篇中的問題問大家：

Farmer(農(nóng)夫）&Hunter(獵手），你愿意成為誰？

農(nóng)夫勤勤懇懇，相信一份耕耘一分收獲，先播種，然后澆水，除草，等到種的東西成熟后，再收割。農(nóng)夫的優(yōu)點(diǎn)就是非常穩(wěn)定，種瓜得瓜，種豆得豆。

獵人則是每天外出打獵物，不用像農(nóng)夫一樣辛苦，找到獵物一槍斃命，所以獵手代表的是短期高效高收益。但缺點(diǎn)也很明顯，就是極其不穩(wěn)定， 尤其是千里冰封、萬里雪飄的時刻，很可能打不到獵物，容易被餓死。

所以要Both Yes，兩個都要。既做農(nóng)夫，保證我們的穩(wěn)定性，不會被餓死；也做獵手，可以拿到高收益。

2.銷售該如何選擇？

那么我們可以進(jìn)行引申，放在銷售本身，我們該如何做選擇題？

A.一天跑8家客戶；

B.一天死磕1家高潛；

C.客戶簽約后你會服務(wù)幾次？

和上述結(jié)合，會發(fā)現(xiàn)背后代表著各自不同的心態(tài)。

一天跑8家客戶，非常勤勉，代表的是農(nóng)夫心態(tài)；而一天死磕一家高潛客戶，非常精準(zhǔn)，開一槍看能不能打中，更像是一個獵手。

客戶簽約后，你會繼續(xù)服務(wù)幾次，其實(shí)體現(xiàn)了銷售的精髓，一定是需要長期服務(wù)的。因?yàn)槌掷m(xù)服務(wù)等同于農(nóng)夫心態(tài)，服務(wù)好客戶，會有續(xù)簽，會轉(zhuǎn)介紹，從而形成自己的口碑。

通過這個選擇題，我們可以看到銷售的本質(zhì)：銷售的業(yè)績=新簽+續(xù)簽。

我們既要做農(nóng)夫，也要做獵手。當(dāng)客戶A馬上簽進(jìn)來，B和C都要持續(xù)做服務(wù)，因?yàn)槲覀兊匿N售業(yè)績持續(xù)增長，是你的續(xù)簽客戶在不斷增長，開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶的八倍，續(xù)簽非常重要。

銷售九部曲

我們知道了“好的銷售的樣子”后，根據(jù)《關(guān)乎天下》銷售篇的觀點(diǎn)，并結(jié)合我自己做銷售的經(jīng)驗(yàn)，我提煉出了精髓，也是銷售的無上法寶：銷售九部曲。銷售九部曲的主要應(yīng)用場景為與客戶第一次溝通。

銷售九部曲：準(zhǔn)備→歡迎→聆聽→細(xì)問→供選擇→定期望→答辯→成交→何日君再來

1、準(zhǔn)備

在準(zhǔn)備時，要分別從四個維度進(jìn)行準(zhǔn)備。

①人、財、事

人也就是團(tuán)隊(duì)，公司里人的情況，比如公司人數(shù)、企業(yè)的規(guī)模，合伙人團(tuán)隊(duì)的組建，創(chuàng)始人和高管的背景，甚至是公司的地點(diǎn)。

財代表準(zhǔn)備資本方面的信息，比如是否有融資背景，是否上市，是否擬上市。

而事則可具體到客戶所在的行業(yè)分析，甚至站在客戶的立場分析競對，對他們公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析，對銷售額以及銷售額來源的比例進(jìn)行分析。

②關(guān)鍵KP

要特別對會晤人做精心準(zhǔn)備，我們一定要了解坐在你對面的人。要了解他的個人背景，有著怎樣的教育背景，有過怎樣的經(jīng)歷。

如果是一個學(xué)者型的人才，那么也可以看看他發(fā)表過什么文章。當(dāng)然也不要放過他的八卦新聞，從中找到你想獲取的信息。你準(zhǔn)備得越多，越有利于在接下來盤道。

③狀態(tài)

我們?nèi)ヒ婈P(guān)鍵KP，一定是要好的狀態(tài)的，而好的狀態(tài)，從自我準(zhǔn)備開始。

④路線準(zhǔn)備

路線準(zhǔn)備尤為重要，我們?nèi)ヒ娍蛻糁?，一定要找到合適的路線，要預(yù)測時間，并且選擇合適的出行方法，保證萬無一失。千萬不能讓客戶等你，這是不禮貌的行為，也是對客戶的不尊重，容易給客戶留下負(fù)面印象。

綜上，準(zhǔn)備是非常重要的，成功從準(zhǔn)備開始。

2、歡迎

關(guān)先生的銷售九部曲第二條正是歡迎，但我用了更接近本質(zhì)的解讀方式，稱之為盤道。

這里有一個問題：

我們要騎自行車上90度的坡，你是選擇直接向上沖，還是走S型向上？

相信大家都知道走S型更容易爬上坡。應(yīng)用在實(shí)際場景中，我們和客戶面對面，不能單刀直入。

①如何盤道？

那么盤道該怎么做呢？首先找和客戶的關(guān)聯(lián)度。這也是體現(xiàn)第一部分你做準(zhǔn)備的功力如何，是否將功課做到位。

你可以看看有沒有共同認(rèn)識的朋友，是大學(xué)的校友，甚至兩個人的孩子都在同一所學(xué)校。找到彼此之間的共同點(diǎn)，有利于打開話題。

如果實(shí)在找不到關(guān)聯(lián)度，那么可以談?wù)効蛻舻漠a(chǎn)品。產(chǎn)品就是客戶的孩子，他一定會對自己的產(chǎn)品非常關(guān)心，你可以告訴他，你使用過他們的產(chǎn)品，有什么樣的體驗(yàn)，他一定會非常認(rèn)真聽。

②盤道的效果

我們面對客戶肯定是非常緊張的，客戶面對你，可能也會有一些陌生感。而通過盤道消除客戶和自己的緊張感，而且也能找到和客戶之間的連接點(diǎn)。

3、聆聽

我也想繼續(xù)追問大家：我們有幾只耳朵幾張嘴？

通過這一問題，我想告訴大家，我們在面對客戶時，要少說多聽。我們可以做一分鐘的自我介紹，然后要拋出問題，讓客戶回答。這個過程當(dāng)中，一定要讓客戶說，比例三七分，客戶說七分。

最后要形成總結(jié)，也就是總分總的結(jié)構(gòu)。

當(dāng)然要完成這個動作，也非?？简?yàn)提問的能力，我們要“引君入甕”，引導(dǎo)客戶回答問題。

準(zhǔn)備的問題要從兩部分入手，第一部分是最初準(zhǔn)備的問題和臨場的問題結(jié)合。

而問題漏斗也有三個要點(diǎn)：

• 從大問題到小問題
• 從開放型問題到封閉問題
• 直到關(guān)單

4、細(xì)問

我也將關(guān)先生提出的“細(xì)問”理解為澄清。當(dāng)客戶說到重要觀點(diǎn)，要反復(fù)確認(rèn)：您說的是這個意思嗎？

之所以這么做，是因?yàn)榭蛻粽f了一堆，你如果沒有互動，客戶會感到寂寞。所以當(dāng)客戶講完一個問題，你要給客戶做總結(jié)澄清。

當(dāng)我們能夠澄清，客戶對你好感會油然而生。我想提醒大家，所謂成交，客戶的熱度要在80%以上，盤道之前是30%，當(dāng)你進(jìn)行澄清，就已經(jīng)到了60%。

當(dāng)熱度還沒有到80%的時候，千萬不要拋促銷，因?yàn)榭蛻舨幌胭I的時候，拋促銷沒有用。

5、供選擇

當(dāng)客戶拋出了需求，你也進(jìn)行了總結(jié)，接下來要做的就是拋出不同的方案，供客戶選擇。問客戶對A還是B感興趣？客戶給予了回答后，那么接下來要管理客戶的期望。

6、定期望

①不要過度承諾

我們之所以要定期望，是因?yàn)橐獬^度承諾的風(fēng)險：

客戶不信任

投訴

退費(fèi)

很多銷售都喜歡過度承諾，不管客戶提什么要求都說好，實(shí)際上你看似是承諾了，但并不能贏得客戶的信任。因?yàn)樗X得你為了忽悠他，為了讓他買東西，什么都可以承諾。

這樣做也是在給自己挖坑，即便你關(guān)了單，到后面如果你無法兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，一定會帶來投訴，甚至是退費(fèi)。

②FAB控制客戶期望

我們可以通過FAB來控制客戶期望值。

F:特征（Feature）

A:核心優(yōu)勢（Advantage）

B:對你的價值（Benefit）

先說產(chǎn)品的特征，然后再說自己的產(chǎn)品的核心價值，最后再說對客戶的價值，任何東西賣出去都要遵循這一邏輯。

7、答辯

答辯也可理解為異議處理，經(jīng)過之前的環(huán)節(jié)，客戶一定有很多疑問，因此要為客戶答疑，答疑要做到如下幾點(diǎn)：

①心態(tài)調(diào)整（嫌貨人才是買貨人）

②不要吵架（贏了吵架，但會丟掉客戶）

③直面問題

④分辨問題(偽需求，比如客戶嫌貴，本質(zhì)上是對產(chǎn)品的價值不認(rèn)同）

最值得說的是第三個直面問題，面對客戶的問題，我們有三個策略：

把問題縮小。當(dāng)客戶在某一個地方有疑問，則可以追問具體在哪一個地方？

抓大放小。不要解決那么多的次要問題，抓住最主要的問題。比如當(dāng)他有10個問題時，你問他：

“XX總，10個問題中，哪些是您最關(guān)心的？”

你解決了10個小問題，客戶有11個小問題，好銷售是你問客戶，讓客戶回答。

你還要學(xué)會追問。你可以問客戶，解決這個問題后，是不是就沒有別的問題了？

8、成交

成交也可叫做嘗試締結(jié)，成交是無處不在的，每一個環(huán)節(jié)都要做好。也許在前面三四十個環(huán)節(jié)客戶的熱度就到達(dá)了80%，就完成了成交。

在前文中有進(jìn)行過簡略闡釋，在熱度尚未在80%的時候，不適合拋促銷。

實(shí)際上促銷的本質(zhì)只有一個：促銷只解決今天買還是明天買的問題，不解決客戶是否買的問題。

于此同時，我們還應(yīng)該明確一點(diǎn)：客戶表面上是買的你的產(chǎn)品，實(shí)際上是買的是對你的信任。

9、何日君再來

正是因?yàn)榭蛻糍I的是對我們的信任，所以我們更要如履薄冰，更好的為客戶服務(wù)。而銷售的最高境界就是：何日君再來！

當(dāng)我們服務(wù)好了客戶，持續(xù)為客戶提供價值，那么一定會有續(xù)簽，也會有客戶的轉(zhuǎn)介紹。

正是因?yàn)橛幸活w服務(wù)的心，我當(dāng)年在阿里可以三通電話搞定客戶，三次拜訪搞定客戶的記錄。

當(dāng)我們走完了何日君再來的流程，接下來進(jìn)入續(xù)簽環(huán)節(jié)，又開始走銷售九部曲循環(huán)的流程。

因此，簽約的結(jié)束并非是結(jié)束，而是服務(wù)的開始！

歡迎留言，你的問題將有機(jī)會得到Cherry的解答。

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