這幾年,他一直在專注于音樂領(lǐng)域,音樂成了他的主要職業(yè)。他對(duì)音樂的熱愛是真摯的,同時(shí)也展現(xiàn)出了在音樂方面的天賦和才華。
王鶴棣是娛樂圈的新晉頂流,他憑借去年的電視劇《蒼蘭訣》受到了矚目。他在劇中飾演的角色東方青蒼成為了眾多觀眾心中的白月光,也因此使得王鶴棣的關(guān)注度大大提升。
這部劇讓光光的粉絲數(shù)量增加了一千萬(wàn),可見他在這個(gè)角色中的成功。得益于這個(gè)角色,他的知名度和影響力都大幅提升,成功進(jìn)入了一線明星的行列。
蔡徐坤和王鶴棣同樣是在青年偶像領(lǐng)域頗具影響力的明星,他們的年齡也十分接近,一個(gè)是1998年8月2日出生,另一個(gè)是1998年12月20日出生,只相差幾個(gè)月。
最近有人對(duì)蔡徐坤和王鶴棣的粉絲活躍度進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)比較,數(shù)據(jù)顯示兩人的實(shí)力不相上下,都是當(dāng)紅95流量小生之一。
蔡徐坤的活躍粉絲數(shù)量目前為43138,而王鶴棣的活躍粉絲數(shù)量則為42865。不同的是,蔡徐坤主要活躍在音樂領(lǐng)域,而王鶴棣則以影視作品為主要活動(dòng)領(lǐng)域。
兩人的相似之處在于他們都是95小生梯隊(duì)的成員,并且都是娛樂圈的頂流小生。他們都擁有龐大的粉絲基數(shù),因此經(jīng)常被拿來進(jìn)行比較,無(wú)論是顏值、人氣還是身材方面。
蔡徐坤近年來備受邀約,盡管一直沒有進(jìn)軍影視圈的計(jì)劃。除了專注于音樂事業(yè),他偶爾會(huì)參加一些綜藝節(jié)目,以增加知名度,同時(shí)也鞏固粉絲基礎(chǔ)。
他的顏值非常亮眼,因此這些年來他收到了很多偶像劇的邀約。然而,他都選擇拒絕,因?yàn)樗幌胫皇菓{借外貌吸引粉絲或者利用自己的熱度。
自從王鶴棣在東方青蒼嶄露頭角后,他的商業(yè)合作和電視電影資源明顯增加了許多。他也受到了很多綜藝節(jié)目的邀約,畢竟他的人氣很高。
他即將參加合拍他最新作品的拍攝,與他搭檔的是田曦薇。
我們喜歡接觸各種類型的娛樂、音樂和電影作品,對(duì)于不同的明星和藝術(shù)家也持尊重和關(guān)注的態(tài)度。
]]>如果你有很多空閑時(shí)間,那就太好了,千萬(wàn)不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然,如果你對(duì)這個(gè)提議不感興趣,可以忽略。這個(gè)方法特別適合那些沒有粉絲,不愿意拍攝作品,也不愿意在直播上露面,但又想在抖音上掙些額外的零花錢的朋友。不論你是男是女,是50后、60后、70后、80后還是90后,都可以試試。
只要你的手機(jī)里面有這個(gè)抖音APP,你就可以去參與。之前我已經(jīng)給大家分享過這一期,但還是有很多人沒有掌握。今天我將通過視頻手把手地帶大家實(shí)操一遍,有空的時(shí)候可以反復(fù)練習(xí)一下。
打開抖音,點(diǎn)擊右上角的放大鏡圖標(biāo),選擇音樂。瀏覽音樂列表后,可以選擇一個(gè)使用量較大的音樂,收藏并等待使用。接著,可以瀏覽熱門話題,并選擇一個(gè)熱度較高的話題。在選擇音樂后,點(diǎn)擊立即參與,錄制一段短視頻,可以先自拍一段。錄制完成后,可以點(diǎn)擊下一步,在短視頻中添加鏈接。選擇添加小程序,然后選擇音樂并進(jìn)行推廣。在評(píng)論區(qū)告訴我你是否學(xué)會(huì)了,并且點(diǎn)贊和私信給我。記得,一個(gè)人也能成功,加油!
兄弟們,零粉絲都能參與的抖音新玩法又來了,只要在抖音上聽聽音樂分享歌單,發(fā)發(fā)你的個(gè)人推薦就能獲得不錯(cuò)的收益?,F(xiàn)在這個(gè)玩法知道的人還不算多,正處于起步發(fā)展的階段,想要做的小伙伴可要抓緊了。我今天說的這個(gè)玩法叫做汽水音樂推廣,可能很多小伙伴對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是比較陌生的。
那我就從什么是汽水音樂,它的推廣玩法以及具體的收益開始說起。簡(jiǎn)單來說就是汽水音樂,是由抖音官方推出的一款音樂軟件,里面有很多熱門歌曲,頁(yè)面設(shè)計(jì)走的是極簡(jiǎn)風(fēng)格,看起來很舒適。在確保了常規(guī)音樂播放軟件功能基礎(chǔ)上面,還保留了抖音最精華的上下滑動(dòng)切換模式,每天都根據(jù)你的喜好來推薦更多優(yōu)質(zhì)歌曲。
而汽水音樂推廣要做的就是為這個(gè)軟件去做軟推廣,拉到更多的新用戶。我們?yōu)檐浖暙I(xiàn)推流過去的用戶,平臺(tái)方給我們相應(yīng)的推廣金互利共贏。并且要知道這個(gè)軟件從去年測(cè)試到今年推出,正好在一個(gè)飛速發(fā)展的過程中,加上不錯(cuò)的實(shí)際用戶體驗(yàn)。
推廣難度并不算高,并且每一個(gè)拉新用戶帶來的收益也是十分可觀的,每拉新一名新用戶就能獲得九到十五米的提成。又是出的一個(gè)爆款視頻,單個(gè)視頻的拉線輕松能破百,那就是千元以上的收益了。
因?yàn)槭枪俜酵瞥龅能浖瑐蚪鸲际侵苯拥侥銈€(gè)人抖音賬號(hào)上的,效率特別高,提現(xiàn)也方便。收益雖然很高,但也不是每一個(gè)人都能輕松參與的。
·首先就要求你的賬號(hào)必須是音樂領(lǐng)域,且有兩萬(wàn)以上的忠實(shí)粉絲。也就是說你的賬號(hào)近十條發(fā)的內(nèi)容,起碼都得是音樂內(nèi)容,例如音樂推薦、歌曲翻唱等等。同時(shí)視頻的點(diǎn)贊也要求在三百以上。
篩選用戶,申請(qǐng)音樂推廣許可授權(quán),確保不會(huì)涉及音樂版權(quán)問題,以及后續(xù)的推廣費(fèi)用結(jié)算,這些都是至關(guān)重要的。
聽到這里,許多朋友可能認(rèn)為參與的門檻和要求太高了,普通用戶根本無(wú)法參與。但實(shí)際上,即使是沒有粉絲的用戶也可以參與其中。在這里不妨大家到我的名叫"汽水音樂"的帖子中留言,就可以獲取到參與活動(dòng)的詳細(xì)教程。
如果你是音樂類賬號(hào)的博主,拿到音樂授權(quán)后,可以按照不同的音樂推廣任務(wù)去制作和發(fā)布視頻。對(duì)于汽水音樂的拉新推廣方式,與之前講的小程序推廣方法類似,也是通過掛鏈接推廣,本質(zhì)上并沒有太大區(qū)別。
如果你剛開始接觸音樂視頻制作,對(duì)制作方向還不是很清楚,你可以先在汽水音樂的軟件里創(chuàng)建一個(gè)音樂歌單,按照不同的歌曲類型和年代進(jìn)行分類,比如90后經(jīng)典歌單、民謠歌單、流行歌單等。這樣做有兩個(gè)好處:一是便于精確分類不同類型的歌曲,便于在視頻發(fā)布后添加歌單;二是讓觀眾能夠方便地瀏覽到清晰分類的完整歌單,無(wú)需頻繁切換頁(yè)面。
確定好歌單后,可在剪映中搜索音樂視頻模板并重新編輯音樂文案。發(fā)布時(shí),務(wù)必在視頻中附上我們?cè)谄魳穭?chuàng)建的歌單鏈接,方便觀眾通過點(diǎn)擊視頻左下角的鏈接直接在汽水音樂上收聽完整歌曲或整個(gè)歌單。
一旦用戶完成賬號(hào)注冊(cè),我們就能獲得一個(gè)拉新數(shù)目。除了通過引發(fā)共鳴的文案來吸引用戶,我們也可以嘗試通過剪輯演唱會(huì)或者將熱門音樂配上影視作品的方式來吸引更多人群,而不僅僅局限于那些喜歡聽音樂的群體。
總之,我們要想盡辦法讓更多的人發(fā)現(xiàn)并且愿意收聽我們精心制作的歌單,然后去下載并注冊(cè)汽水音樂。如果你對(duì)這種方法感興趣,確實(shí)應(yīng)該嘗試一下。
這期視頻就到這里了,我是名正李順,希望大家關(guān)注我的頻道,我會(huì)分享更多你不了解的項(xiàng)目玩法。我們下期視頻再見啦,拜拜!
]]>根據(jù)中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù),2022年,中國(guó)數(shù)字音樂市場(chǎng)包括在線音樂、音樂短視頻、音樂直播、在線K歌業(yè)務(wù)在內(nèi)的總規(guī)模約為1554.9億元,同比增長(zhǎng)16.8%。其中,音樂短視頻市場(chǎng)規(guī)模約為410.3億元,較上一年增長(zhǎng)19.8%。
截至目前,快手已經(jīng)與1000多家版權(quán)公司達(dá)成合作,曲庫(kù)中收錄了上千萬(wàn)首歌曲,線上活動(dòng)的播放量超過了1000億次,投稿參與作品達(dá)到了500萬(wàn)多個(gè)。到了2023年,在快手短視頻平臺(tái)上使用的歌曲數(shù)量超過了1000萬(wàn)次,比去年增加了12首。此外,相比前一年,2023年的熱度持續(xù)周期達(dá)到了54.43天,增長(zhǎng)了10.32天。
]]>TikTok CEO周受資在3月20日出席美國(guó)眾議院能源與商務(wù)委員會(huì)聽證會(huì)前表示,在美國(guó),TikTok的月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了1.5億。
蘋果IOS新政策實(shí)施兩年后,獨(dú)立站流量變得更加珍貴。在這個(gè)時(shí)代,TikTok作為一款全球性的短視頻應(yīng)用“黑馬”,受到了年輕用戶特別是Z世代的熱捧。如今,TikTok正積極利用其巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)展電商功能,為商家提供了全新的營(yíng)銷渠道。
在2023年,TikTok電商預(yù)計(jì)將繼續(xù)對(duì)全球電商市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響。隨著TikTok平臺(tái)上的用戶紛紛轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者,并且將其購(gòu)物需求整合到其日常社交體驗(yàn)中,品牌和零售商將會(huì)積極利用TikTok提供的電商工具和功能來吸引更多的消費(fèi)者。這將進(jìn)一步推動(dòng)社交電商和短視頻電商的普及,從而改變?nèi)螂娚淌袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
TikTok作為一款備受年輕用戶喜愛的短視頻應(yīng)用,在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。通過TikTok提供的視頻和直播帶貨功能,獨(dú)立站的商家可以更方便地將產(chǎn)品推廣給目標(biāo)消費(fèi)者,從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。
TikTok的電商功能將改變傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷方式。傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷方式通常依靠搜索引擎和廣告進(jìn)行推廣,而TikTok的電商功能則帶來了更加生動(dòng)、有趣、富有創(chuàng)意的營(yíng)銷方式。商家可以通過短視頻、直播等形式與消費(fèi)者更好地互動(dòng),從而提高用戶粘性和購(gòu)買意愿。這種新的電商營(yíng)銷方式有望對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
然而,TikTok電商也面臨一些挑戰(zhàn)。首先,TikTok電商的購(gòu)物體驗(yàn)相對(duì)較為簡(jiǎn)單,與成熟的電商平臺(tái)相比還有差距。其次,由于TikTok的用戶群體較為年輕,商家的目標(biāo)消費(fèi)者需要進(jìn)行精準(zhǔn)定位和分析,以更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷,不是所有的品類都適合年輕人們消費(fèi)。
跨境企業(yè)可以積極利用TikTok的電商功能,通過創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)吸引更多年輕消費(fèi)者。此外,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)分析,制定個(gè)性化的推廣策略也是至關(guān)重要的,以提高銷售轉(zhuǎn)化率。
運(yùn)營(yíng)一個(gè)獨(dú)立站需要長(zhǎng)期投入和堅(jiān)持,有時(shí)候投入數(shù)百萬(wàn)可能不會(huì)立刻看到回報(bào),但私域流量是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的主要趨勢(shì)。
]]>在這個(gè)紛繁復(fù)雜的人生舞臺(tái)上,總有一些人曾激起過希望的火花,然而卻無(wú)法將其照亮整個(gè)空間。有些內(nèi)心火熱的人可能會(huì)感到最困惑,抱怨酒杯太淺,無(wú)法舉起來迎接未來。有些巷子太短,無(wú)法走到白發(fā)蒼蒼的歲月。
這一生一半瘋了一半算了,年少時(shí)光總是讓人肆意瘋狂。歲月的流逝令人頗感無(wú)奈,讓人不得不承認(rèn)歲月的無(wú)情。時(shí)光老去,夢(mèng)想也越發(fā)珍貴,笑對(duì)風(fēng)霜,仍保持著一份傲然華美。這一生一半瘋了一半算了,頂著烈酒的孤獨(dú),只能在回憶中述說往昔時(shí)光。
這個(gè)世界總是充滿了忙忙碌碌,命運(yùn)的道場(chǎng),命運(yùn)的道場(chǎng)??傆腥嗽?jīng)懷抱希望,卻發(fā)現(xiàn)結(jié)果一片蕭瑟,多少夢(mèng)想未能綻放,有志者最易迷茫。責(zé)怪酒杯太淺,敬不了那漫長(zhǎng)的人生,巷子太短,走不到白發(fā)蒼蒼。
年輕時(shí)充滿瘋狂,現(xiàn)在半瘋半算也無(wú)妨。歲月荒唐,歲月催人老,我們?nèi)绱思蓉澯掷蠀s無(wú)可避免,笑嘆風(fēng)霜卻依然保持一副尊嚴(yán)。
再瘋狂見過了一半年少,再說情似烈酒也只是緬懷舊時(shí)光。錯(cuò)怪那酒杯容量太小,無(wú)法飲盡未來的美好;巷子太短,走不到暮年蒼蒼。再瘋狂見過了一半年少,不是缺少年輕的狂放,只是歲月太匆匆。怨那時(shí)光欺人,使人老去,無(wú)法貪戀昔日如初;笑談風(fēng)霜,卻仍然裝作堂皇。再瘋狂見過了一半年少,再訴說烈酒也只是懷念往日美好。
]]>如果您是抖音用戶,相信您一定會(huì)被這首歌的旋律和歌詞所吸引。從當(dāng)初的幾段簡(jiǎn)單的旋律,到現(xiàn)在大家都會(huì)跟隨音樂的節(jié)奏打起了“叮叮”的舞蹈,這首歌已經(jīng)成為了抖音上的一個(gè)文化符號(hào)。它的歌詞如下:
聽說你想我,我就來了
你的眼睛,流著淚,是因?yàn)橄胍娢?/p>
我來了,快擦干你的淚水
每當(dāng)你需要我,我就在你身邊
這首歌有一個(gè)特別的名字,叫做《叮叮叮叮響》,是歌手韓安旭演唱的。曾經(jīng),這首歌僅僅是一首淘寶商家廣告的配樂,但在抖音上,它迅速走紅并成為背景音樂。
其實(shí),這首歌并不是簡(jiǎn)單的旋律和歌詞,它蘊(yùn)含了巨大的音樂能量。旋律非常流暢悠揚(yáng),令人難以抗拒。歌詞則極具溫暖和情感共鳴,它描繪了一種“有人在的時(shí)候,一切都會(huì)變好”的情景,鼓舞人心,讓人感到生活中有著重要的存在陪伴自己。
同時(shí),抖音很火的背景音樂叮叮叮叮也是抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者們喜歡使用的一首音樂。這首歌將受眾的需求和情感狀態(tài)完美融入了音樂中,讓聽者們?cè)诼牳璧耐瑫r(shí),也可以體驗(yàn)到一種安心和被寵愛的感受。
總之,抖音很火的背景音樂叮叮叮叮已經(jīng)成為了年度全民狂歡節(jié)的代表,它將音樂的力量和情感共鳴完美結(jié)合在一起,成為了年輕人最喜歡的背景音樂之一。望大家能夠感受到音樂的力量,緩解生活中的種種壓力,并在抖音上尋找到屬于自己的快樂。
]]>2022年給我最大的驚喜就是我開始做小紅書了,并且還在這個(gè)寶藏的平臺(tái)上收獲了一批粉絲。
而我自己有3年自媒體寫作運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),今天借此機(jī)會(huì)想跟大家聊聊,做為一名普通人,如何開啟自媒體運(yùn)營(yíng)副業(yè)?(這篇文章含大量干貨,快來碼?。?/span>
為什么我要建議大家開始做小紅書?
主要有這兩個(gè)原因:
1.變現(xiàn)強(qiáng)。小紅書的用戶大部分都是年輕群體,年齡在18-35歲之間居多,而且有一半的人群來自北上廣一線城市。那相比其它的平臺(tái),小紅書里的用戶目標(biāo)性強(qiáng),消費(fèi)意念也會(huì)偏高。
另外,小紅書只要有百粉,就能接廣,很適合普通人!
2. 打造個(gè)人IP的放大器。只要持續(xù)發(fā)布垂直內(nèi)貨、干貨,在這個(gè)過程中,你不僅能積累更多的知識(shí),還能收獲粘性強(qiáng)的粉絲,這是將來做個(gè)人IP的一項(xiàng)技能需求。等到你有一定的影響力+技能積累,你也可以做知識(shí)付費(fèi)課程,這樣能收獲更大的利益。
那作為一名新手,該如何開啟小紅書呢?
沐子也為大家整理了小紅書攻略,老規(guī)矩,喜歡的給我點(diǎn)擊贊+關(guān)注
1. 了解平臺(tái)的規(guī)則
在運(yùn)營(yíng)前,先去小紅書社區(qū)公約里看看有哪些違規(guī)的內(nèi)容,清楚后,再接著往下來進(jìn)行。
2. 確定賬號(hào)定位
有很多新手小白在前期不知道定位是什么,怎么去找自己的定位?
其實(shí),前期我們做小紅書時(shí),可以發(fā)散,看看哪些內(nèi)容受到粉絲的喜愛。
再聚集這個(gè)細(xì)分去選定位,我們常見的定位法,是【標(biāo)簽法】。
什么意思呢?就是從你的職業(yè)、愛好等方面去選方向。
比如:寶媽、自由職業(yè)者、手賬、寫作等。從這些你擅長(zhǎng)的點(diǎn)去選,再來做延伸自己能做出哪些內(nèi)容。
3. 收集爆款選題庫(kù)
我們很多人不知道如何去收集選題,很多人會(huì)寫著寫著就沒有內(nèi)容可寫了,這主要就是因?yàn)槠綍r(shí)沒有做選題收集。
爆款選題從哪找呢?
1. 參考對(duì)標(biāo)或是同類博主的
2. 筆記靈感去找
從0開始做小紅書,把我總結(jié)的幾個(gè)新手容易進(jìn)的誤區(qū)分享給大家:
01
流量不好的筆記不要頻繁刪除
這個(gè)是很多新手容易犯的錯(cuò),一發(fā)現(xiàn)筆記數(shù)據(jù)不好,
就開始刪除,這樣會(huì)影響內(nèi)容被推薦。
建議:實(shí)在覺得數(shù)據(jù)不好,可以隱藏,盡量不要?jiǎng)h筆記!
02
筆記整體風(fēng)格保持一致
我們很多新手,在剛開始做的時(shí)候,感覺這個(gè)也好看,那個(gè)也好看,就每發(fā)一篇筆記,風(fēng)格千奇百怪。這給人的觀看感是很不好的。
建議:找適合與筆記主題相關(guān)的圖,盡量做到封面圖與筆記內(nèi)容相呼應(yīng)。
03
發(fā)布筆記選擇好時(shí)間發(fā)布
我們發(fā)布筆記,過早或是過晚,都有可能會(huì)影響到數(shù)據(jù),做不同內(nèi)容的筆記發(fā)布時(shí)間是有講究的。
比如,知識(shí)類的博主,不適合在周末發(fā)筆記。
建議:選擇發(fā)布時(shí)間,早上6:30-8:30;中午11:30-13:30;下午17:30-21:30
04
不要過于數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)與下降
很多人一發(fā)布沒一會(huì)就去看看數(shù)據(jù),我覺得看到只會(huì)給自己增加負(fù)擔(dān)。有些人會(huì)因?yàn)槌掷m(xù)數(shù)據(jù)不樂觀,而放棄了。這種內(nèi)耗,是很多新手容易進(jìn)入的誤區(qū)。
建議:發(fā)布后,不要過于追求數(shù)據(jù)的增長(zhǎng),去干別的事就行了。
05
內(nèi)容為王,持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的筆記
不管你做哪個(gè)平臺(tái),都是需要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。只有持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的筆記,才能吸引更多的人。
建議:從各方面自我提升,將自己獲得的價(jià)值或是干貨內(nèi)容,輸送給需要的人!
以上,想要做的行動(dòng)起來~
]]>另外,能夠做攔截設(shè)置的手機(jī)不包含蘋果手機(jī),因?yàn)樘O果手機(jī)本身是不支持顯示號(hào)碼標(biāo)記的。如果想讓蘋果手機(jī)能夠進(jìn)行攔截,就需要安裝**安全衛(wèi)士等APP。這里不做說明。本說明教程是以華為手機(jī)HarmonyOS2.0.0操作系統(tǒng)為原型,安卓手機(jī)都有類似的設(shè)置,只是稍微有些不同,大家可以按類似的步驟進(jìn)行設(shè)置。
第一步:打開手機(jī)撥號(hào)器頁(yè)面:
第二步:點(diǎn)擊右上角的【四個(gè)點(diǎn)】,并選擇【設(shè)置】:
第三步:將陌生號(hào)碼識(shí)別設(shè)為【已開啟】,然后返回到撥號(hào)器頁(yè)面:
第四步:選擇并點(diǎn)擊【騷擾攔截】:
第五步:選擇并點(diǎn)擊頁(yè)面底部的【攔截規(guī)則】:
第六步:將【標(biāo)記攔截】中的需要攔截的選項(xiàng)打開,然后點(diǎn)擊頁(yè)面底部的【攔截閾值】:
第七步:閾值的高低可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行設(shè)置,可以先用系統(tǒng)的建議值,如果還是會(huì)接到不想接的電話,就可以將閾值設(shè)置為1-50之間的任何數(shù)值,數(shù)值越低攔截的效果約好。
第八步:點(diǎn)擊保存后閾值就設(shè)置好了,也可以逐個(gè)把每個(gè)類型的閾值都進(jìn)行設(shè)置,然后返回?fù)芴?hào)器頁(yè)面,設(shè)置完成了。
Cherry老師曾講到,銷售即人生,銷售這一門功課值得所有人學(xué)習(xí)。在這篇文章中,Cherry援引《關(guān)乎天下》中的觀點(diǎn),告訴了我們什么是好的銷售。Cherry老師還結(jié)合自己的心得體會(huì),給我們深度講解了銷售九部曲,可供大家參閱學(xué)習(xí)。
好的銷售長(zhǎng)什么樣子?
1.是成為農(nóng)夫還是獵手?
在開題之初,我想引用關(guān)明生先生《關(guān)乎天下》銷售篇中的問題問大家:
Farmer(農(nóng)夫)&Hunter(獵手),你愿意成為誰(shuí)?
農(nóng)夫勤勤懇懇,相信一份耕耘一分收獲,先播種,然后澆水,除草,等到種的東西成熟后,再收割。農(nóng)夫的優(yōu)點(diǎn)就是非常穩(wěn)定,種瓜得瓜,種豆得豆。
獵人則是每天外出打獵物,不用像農(nóng)夫一樣辛苦,找到獵物一槍斃命,所以獵手代表的是短期高效高收益。但缺點(diǎn)也很明顯,就是極其不穩(wěn)定, 尤其是千里冰封、萬(wàn)里雪飄的時(shí)刻,很可能打不到獵物,容易被餓死。
所以要Both Yes,兩個(gè)都要。既做農(nóng)夫,保證我們的穩(wěn)定性,不會(huì)被餓死;也做獵手,可以拿到高收益。
2.銷售該如何選擇?
那么我們可以進(jìn)行引申,放在銷售本身,我們?cè)撊绾巫鲞x擇題?
A.一天跑8家客戶;
B.一天死磕1家高潛;
C.客戶簽約后你會(huì)服務(wù)幾次?
和上述結(jié)合,會(huì)發(fā)現(xiàn)背后代表著各自不同的心態(tài)。
一天跑8家客戶,非常勤勉,代表的是農(nóng)夫心態(tài);而一天死磕一家高潛客戶,非常精準(zhǔn),開一槍看能不能打中,更像是一個(gè)獵手。
客戶簽約后,你會(huì)繼續(xù)服務(wù)幾次,其實(shí)體現(xiàn)了銷售的精髓,一定是需要長(zhǎng)期服務(wù)的。因?yàn)槌掷m(xù)服務(wù)等同于農(nóng)夫心態(tài),服務(wù)好客戶,會(huì)有續(xù)簽,會(huì)轉(zhuǎn)介紹,從而形成自己的口碑。
通過這個(gè)選擇題,我們可以看到銷售的本質(zhì):銷售的業(yè)績(jī)=新簽+續(xù)簽。
我們既要做農(nóng)夫,也要做獵手。當(dāng)客戶A馬上簽進(jìn)來,B和C都要持續(xù)做服務(wù),因?yàn)槲覀兊匿N售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng),是你的續(xù)簽客戶在不斷增長(zhǎng),開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的八倍,續(xù)簽非常重要。
銷售九部曲
我們知道了“好的銷售的樣子”后,根據(jù)《關(guān)乎天下》銷售篇的觀點(diǎn),并結(jié)合我自己做銷售的經(jīng)驗(yàn),我提煉出了精髓,也是銷售的無(wú)上法寶:銷售九部曲。銷售九部曲的主要應(yīng)用場(chǎng)景為與客戶第一次溝通。
銷售九部曲:準(zhǔn)備→歡迎→聆聽→細(xì)問→供選擇→定期望→答辯→成交→何日君再來
1、準(zhǔn)備
在準(zhǔn)備時(shí),要分別從四個(gè)維度進(jìn)行準(zhǔn)備。
①人、財(cái)、事
人也就是團(tuán)隊(duì),公司里人的情況,比如公司人數(shù)、企業(yè)的規(guī)模,合伙人團(tuán)隊(duì)的組建,創(chuàng)始人和高管的背景,甚至是公司的地點(diǎn)。
財(cái)代表準(zhǔn)備資本方面的信息,比如是否有融資背景,是否上市,是否擬上市。
而事則可具體到客戶所在的行業(yè)分析,甚至站在客戶的立場(chǎng)分析競(jìng)對(duì),對(duì)他們公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析,對(duì)銷售額以及銷售額來源的比例進(jìn)行分析。
②關(guān)鍵KP
要特別對(duì)會(huì)晤人做精心準(zhǔn)備,我們一定要了解坐在你對(duì)面的人。要了解他的個(gè)人背景,有著怎樣的教育背景,有過怎樣的經(jīng)歷。
如果是一個(gè)學(xué)者型的人才,那么也可以看看他發(fā)表過什么文章。當(dāng)然也不要放過他的八卦新聞,從中找到你想獲取的信息。你準(zhǔn)備得越多,越有利于在接下來盤道。
③狀態(tài)
我們?nèi)ヒ婈P(guān)鍵KP,一定是要好的狀態(tài)的,而好的狀態(tài),從自我準(zhǔn)備開始。
④路線準(zhǔn)備
路線準(zhǔn)備尤為重要,我們?nèi)ヒ娍蛻糁埃欢ㄒ业胶线m的路線,要預(yù)測(cè)時(shí)間,并且選擇合適的出行方法,保證萬(wàn)無(wú)一失。千萬(wàn)不能讓客戶等你,這是不禮貌的行為,也是對(duì)客戶的不尊重,容易給客戶留下負(fù)面印象。
綜上,準(zhǔn)備是非常重要的,成功從準(zhǔn)備開始。
2、歡迎
關(guān)先生的銷售九部曲第二條正是歡迎,但我用了更接近本質(zhì)的解讀方式,稱之為盤道。
這里有一個(gè)問題:
我們要騎自行車上90度的坡,你是選擇直接向上沖,還是走S型向上?
相信大家都知道走S型更容易爬上坡。應(yīng)用在實(shí)際場(chǎng)景中,我們和客戶面對(duì)面,不能單刀直入。
①如何盤道?
那么盤道該怎么做呢?首先找和客戶的關(guān)聯(lián)度。這也是體現(xiàn)第一部分你做準(zhǔn)備的功力如何,是否將功課做到位。
你可以看看有沒有共同認(rèn)識(shí)的朋友,是大學(xué)的校友,甚至兩個(gè)人的孩子都在同一所學(xué)校。找到彼此之間的共同點(diǎn),有利于打開話題。
如果實(shí)在找不到關(guān)聯(lián)度,那么可以談?wù)効蛻舻漠a(chǎn)品。產(chǎn)品就是客戶的孩子,他一定會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品非常關(guān)心,你可以告訴他,你使用過他們的產(chǎn)品,有什么樣的體驗(yàn),他一定會(huì)非常認(rèn)真聽。
②盤道的效果
我們面對(duì)客戶肯定是非常緊張的,客戶面對(duì)你,可能也會(huì)有一些陌生感。而通過盤道消除客戶和自己的緊張感,而且也能找到和客戶之間的連接點(diǎn)。
3、聆聽
我也想繼續(xù)追問大家:我們有幾只耳朵幾張嘴?
通過這一問題,我想告訴大家,我們?cè)诿鎸?duì)客戶時(shí),要少說多聽。我們可以做一分鐘的自我介紹,然后要拋出問題,讓客戶回答。這個(gè)過程當(dāng)中,一定要讓客戶說,比例三七分,客戶說七分。
最后要形成總結(jié),也就是總分總的結(jié)構(gòu)。
當(dāng)然要完成這個(gè)動(dòng)作,也非常考驗(yàn)提問的能力,我們要“引君入甕”,引導(dǎo)客戶回答問題。
準(zhǔn)備的問題要從兩部分入手,第一部分是最初準(zhǔn)備的問題和臨場(chǎng)的問題結(jié)合。
而問題漏斗也有三個(gè)要點(diǎn):
4、細(xì)問
我也將關(guān)先生提出的“細(xì)問”理解為澄清。當(dāng)客戶說到重要觀點(diǎn),要反復(fù)確認(rèn):您說的是這個(gè)意思嗎?
之所以這么做,是因?yàn)榭蛻粽f了一堆,你如果沒有互動(dòng),客戶會(huì)感到寂寞。所以當(dāng)客戶講完一個(gè)問題,你要給客戶做總結(jié)澄清。
當(dāng)我們能夠澄清,客戶對(duì)你好感會(huì)油然而生。我想提醒大家,所謂成交,客戶的熱度要在80%以上,盤道之前是30%,當(dāng)你進(jìn)行澄清,就已經(jīng)到了60%。
當(dāng)熱度還沒有到80%的時(shí)候,千萬(wàn)不要拋促銷,因?yàn)榭蛻舨幌胭I的時(shí)候,拋促銷沒有用。
5、供選擇
當(dāng)客戶拋出了需求,你也進(jìn)行了總結(jié),接下來要做的就是拋出不同的方案,供客戶選擇。問客戶對(duì)A還是B感興趣?客戶給予了回答后,那么接下來要管理客戶的期望。
6、定期望
①不要過度承諾
我們之所以要定期望,是因?yàn)橐獬^度承諾的風(fēng)險(xiǎn):
客戶不信任
投訴
退費(fèi)
很多銷售都喜歡過度承諾,不管客戶提什么要求都說好,實(shí)際上你看似是承諾了,但并不能贏得客戶的信任。因?yàn)樗X得你為了忽悠他,為了讓他買東西,什么都可以承諾。
這樣做也是在給自己挖坑,即便你關(guān)了單,到后面如果你無(wú)法兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾,一定會(huì)帶來投訴,甚至是退費(fèi)。
②FAB控制客戶期望
我們可以通過FAB來控制客戶期望值。
F:特征(Feature)
A:核心優(yōu)勢(shì)(Advantage)
B:對(duì)你的價(jià)值(Benefit)
先說產(chǎn)品的特征,然后再說自己的產(chǎn)品的核心價(jià)值,最后再說對(duì)客戶的價(jià)值,任何東西賣出去都要遵循這一邏輯。
7、答辯
答辯也可理解為異議處理,經(jīng)過之前的環(huán)節(jié),客戶一定有很多疑問,因此要為客戶答疑,答疑要做到如下幾點(diǎn):
①心態(tài)調(diào)整(嫌貨人才是買貨人)
②不要吵架(贏了吵架,但會(huì)丟掉客戶)
③直面問題
④分辨問題(偽需求,比如客戶嫌貴,本質(zhì)上是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值不認(rèn)同)
最值得說的是第三個(gè)直面問題,面對(duì)客戶的問題,我們有三個(gè)策略:
把問題縮小。當(dāng)客戶在某一個(gè)地方有疑問,則可以追問具體在哪一個(gè)地方?
抓大放小。不要解決那么多的次要問題,抓住最主要的問題。比如當(dāng)他有10個(gè)問題時(shí),你問他:
“XX總,10個(gè)問題中,哪些是您最關(guān)心的?”
你解決了10個(gè)小問題,客戶有11個(gè)小問題,好銷售是你問客戶,讓客戶回答。
你還要學(xué)會(huì)追問。你可以問客戶,解決這個(gè)問題后,是不是就沒有別的問題了?
8、成交
成交也可叫做嘗試締結(jié),成交是無(wú)處不在的,每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做好。也許在前面三四十個(gè)環(huán)節(jié)客戶的熱度就到達(dá)了80%,就完成了成交。
在前文中有進(jìn)行過簡(jiǎn)略闡釋,在熱度尚未在80%的時(shí)候,不適合拋促銷。
實(shí)際上促銷的本質(zhì)只有一個(gè):促銷只解決今天買還是明天買的問題,不解決客戶是否買的問題。
于此同時(shí),我們還應(yīng)該明確一點(diǎn):客戶表面上是買的你的產(chǎn)品,實(shí)際上是買的是對(duì)你的信任。
9、何日君再來
正是因?yàn)榭蛻糍I的是對(duì)我們的信任,所以我們更要如履薄冰,更好的為客戶服務(wù)。而銷售的最高境界就是:何日君再來!
當(dāng)我們服務(wù)好了客戶,持續(xù)為客戶提供價(jià)值,那么一定會(huì)有續(xù)簽,也會(huì)有客戶的轉(zhuǎn)介紹。
正是因?yàn)橛幸活w服務(wù)的心,我當(dāng)年在阿里可以三通電話搞定客戶,三次拜訪搞定客戶的記錄。
當(dāng)我們走完了何日君再來的流程,接下來進(jìn)入續(xù)簽環(huán)節(jié),又開始走銷售九部曲循環(huán)的流程。
因此,簽約的結(jié)束并非是結(jié)束,而是服務(wù)的開始!
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