騷白曾點(diǎn)評(píng)狼隊(duì)鐘意：狼隊(duì)野王太多，想買鐘意但狼隊(duì)不賣！
之前騷白組織主播參加平臺(tái)賽，選手里包含鐘意，鐘意經(jīng)常能夠在意想不到的位置進(jìn)場(chǎng)完成收割，對(duì)于傷害的把控非常精準(zhǔn)，總是能夠憑借天秀操作將對(duì)面后排切到潰不成軍。騷白看到鐘意天秀操作屢屢發(fā)出尖叫，爆料當(dāng)初非?？春苗娨膺@位選手，但是被狼隊(duì)買了，他想買到NBW但是狼隊(duì)不賣，而且狼隊(duì)青訓(xùn)選手一個(gè)比一個(gè)猛，讓自己非常羨慕。
騷白看人眼光很準(zhǔn)，因更換平臺(tái)再次引發(fā)熱議
除了看好鐘意之外，騷白作為NBW戰(zhàn)隊(duì)創(chuàng)始人，在物色選手以及教練方面眼光很準(zhǔn)。例如他之前看好杰瑞，直言杰瑞的花木蘭水平要比巔峰時(shí)的自己更強(qiáng)，結(jié)果杰瑞各種制霸巔峰榜，并且木蘭武道大會(huì)上輕松奪冠。另外騷白從2022年12月開(kāi)始，因?yàn)橐黄嬖俅我l(fā)熱議，那就是他時(shí)隔5年，要再次更換直播平臺(tái)了。
騷白時(shí)隔5年再次更換平臺(tái)，回KS的概率最大
相信大家都還記得，騷白算是最早一批的王者主播了，說(shuō)是元老級(jí)別也絲毫不為過(guò)。當(dāng)初從KS加盟斗魚一時(shí)引發(fā)圈內(nèi)轟動(dòng)，簽約斗魚后也發(fā)展得風(fēng)生水起。不過(guò)斗魚方面宣布不再續(xù)約，而且目騷白的直播間已經(jīng)關(guān)停。眾多鐵粉紛紛推測(cè)騷白的下一站是哪里，畢竟以騷白的粉絲體量來(lái)說(shuō)，他和斗魚解約之前，肯定會(huì)提前聯(lián)系好新的直播平臺(tái)。
雖然還沒(méi)有官方消息出現(xiàn)，但是大家紛紛推測(cè)騷白大概率是回到KS，因?yàn)镵S和騷白雙方都非常熟悉，并且騷白公會(huì)里的很多主播都在KS，騷白回KS之后更方便一起整活和聯(lián)動(dòng)，另外騷白成名之初就是憑借精彩操作視頻火的，回歸KS之后能否繼續(xù)推出新的視頻節(jié)目，值得期待。
個(gè)人分析總結(jié)
在王者榮耀主播圈，騷白一直有著強(qiáng)大的影響力，另外粉絲粘度在圈內(nèi)也算獨(dú)一檔，甚至斗魚直播間關(guān)停后，還有很多鐵粉去打卡或者送上祝福。此番加盟新平臺(tái)，也算是直播生涯的一個(gè)新拐點(diǎn)，在正式開(kāi)播之前，肯定也會(huì)推出新的預(yù)熱活動(dòng)，而開(kāi)播后以騷白的性格來(lái)說(shuō)勢(shì)必要發(fā)一波大福利，感興趣的小伙伴也可以關(guān)注下。那么最后問(wèn)題來(lái)了，大家如何評(píng)價(jià)騷白這名直播，他去哪個(gè)平臺(tái)直播算是最明智的選擇？
風(fēng)險(xiǎn)提示：開(kāi)便利店是個(gè)技術(shù)活，雖然起步低，但想要盈利賺錢，卻不容易。尤其在目前高房租的背景下，冒然開(kāi)店只能是給房東打工。
01
李言2022年年初失業(yè)，偶然的機(jī)會(huì)湊錢開(kāi)了一家便利店后，就開(kāi)始把這當(dāng)成自己的事業(yè)干了起來(lái)。詳見(jiàn)2022-09-28日文章
一家便利店，要想提升凈利潤(rùn)，有三個(gè)方法可以實(shí)現(xiàn)：
1、提升商品的毛利率；2、降低支出成本；3、提升便利店每天的營(yíng)業(yè)額。
具體分析后，得出結(jié)論：
1、提升毛利率，只能降低進(jìn)貨價(jià)或者抬升商品價(jià)格。商品售價(jià)上漲這當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)，容易丟失顧客。那么只能在進(jìn)貨渠道上貨比三家，找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。
2、支出成本一般比較固定，因?yàn)榉孔馑姷亩▋r(jià)在合同里是寫好的。這個(gè)只能減少商品損耗、使用節(jié)能環(huán)保電器件來(lái)減少成本。
3、提升便利店每天的營(yíng)業(yè)額，進(jìn)而提升凈利潤(rùn)，才是大有可為的正確判斷。
02
那么，想什么辦法來(lái)提升營(yíng)業(yè)額呢？
李言想到的是定期做促銷活動(dòng)，并通知到盡可能多的人。這樣大家都來(lái)購(gòu)買，營(yíng)業(yè)額就提升了。
可怎樣通知到大家呢？李言買了一個(gè)擴(kuò)音喇叭，在中午、晚上下班回家高峰時(shí)段在店口滾動(dòng)播放。又想到了社區(qū)網(wǎng)格員為了方便疫情管理建立的小區(qū)微信群。這方法多好??！于是李言又建了一個(gè)便利購(gòu)物群，想把大家都吸收進(jìn)群，這樣店里的促銷就及時(shí)告知出去了。
03
怎樣讓顧客都主動(dòng)加到群里來(lái)呢？李言又開(kāi)始動(dòng)起了腦子。
首先，在顧客買單后，引導(dǎo)顧客掃二維碼進(jìn)群，告訴顧客店里每周會(huì)有優(yōu)惠打折商品在群里告知，店主還會(huì)不定時(shí)發(fā)紅包給大家搶。
其次，年輕人掃碼進(jìn)群送火機(jī)/棒棒糖1只；老年人掃碼進(jìn)群送雞蛋1枚。
再次，在自己的朋友圈、抖音號(hào)、頭條號(hào)上發(fā)宣傳廣告，推廣自己店的群，讓更多的顧客了解，并且關(guān)注。這樣獲利客戶的認(rèn)可后加入到群里。
最后，經(jīng)常分享一些香煙、白酒、食品等辨別真假、好壞的專業(yè)知識(shí)。顧客能夠?qū)W到一些商品選購(gòu)的專業(yè)知識(shí)，自己愿意進(jìn)群。
經(jīng)過(guò)兩周的組建，群里面有120多個(gè)人了。小有規(guī)模，那么李言就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)起來(lái)。（當(dāng)然，每天拉群的工作仍在繼續(xù)）
04
群里成員不活躍，怎么辦？發(fā)紅包，拿錢砸唄。
尷尬的是，剛開(kāi)始發(fā)了紅包也沒(méi)多少人搶。最開(kāi)始發(fā)了10元錢分成20個(gè)紅包，結(jié)果120人的群10分鐘紅包才搶了10個(gè)，這是很多顧客把群消息設(shè)置成了免打擾。
沒(méi)辦法，李言把自己父母、爺奶、堂兄堂妹、表哥表姐、親朋好友等凡能湊個(gè)人氣的都拉到了群里。然后就開(kāi)始發(fā)200元、100元的大紅包讓這些親朋好友去搶。紅包只發(fā)10份，發(fā)之前提早通知朋友們準(zhǔn)備搶。結(jié)果，發(fā)紅包不到一分鐘就被自己人又搶了回來(lái)。
然后讓親朋好友當(dāng)托，在群里曬自己的手氣。果然這樣操作了幾天，效果就出來(lái)了，群里也慢慢活躍了起來(lái)，各種讓老板發(fā)紅包的消息不斷。等到后來(lái)每次發(fā)紅包時(shí)，瞬間就被搶光了。
李言知道，群里的消息會(huì)有人關(guān)注了。
慢慢縮小紅包的金額，增加紅包的數(shù)量。發(fā)紅包之前提前在群里通知，先用小額紅包提醒顧客30分鐘后會(huì)有大紅包。而這等待的30分鐘，是他為便利店發(fā)商品推薦、做促銷推廣的黃金時(shí)間。這樣既做了推銷，又保持了群里熱度。
接著開(kāi)始在群里推薦便利店里性價(jià)比極高的幾款家庭日常用品，價(jià)格比大超市還低，基本不賺錢，只為獲利顧客的信任，讓顧客相信群里的東西是真的實(shí)惠，同時(shí)口碑的力量也出來(lái)了。然后微信群的作用就開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)了，每次推薦的商品在店里的銷售量都會(huì)急劇上升。顧客的數(shù)量增加了許多。群里的成員也接近500人了。馬上可以開(kāi)第二個(gè)群了。李言心里美極了！
之后，李言逐漸依照顧客消費(fèi)愛(ài)好及消費(fèi)習(xí)慣，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格及服務(wù)內(nèi)容，微信群的作用也越來(lái)越大，成為了便利店的第二個(gè)銷售陣地，上個(gè)月李言一統(tǒng)計(jì)，便利店的營(yíng)業(yè)額比之前增加了50%呢，利潤(rùn)增長(zhǎng)了30%。離財(cái)富自由又進(jìn)了一步！
這下，李言對(duì)微信顧客群是越來(lái)越有信心了！有了客戶，就有了一切！
風(fēng)險(xiǎn)提示：
開(kāi)店有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！
后續(xù)光叔會(huì)對(duì)便利店/小超市/夫妻小賣部的話題，做全面、深入的探討，歡迎大家關(guān)注并留言討論！
前期文章回顧：
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