開賽時(shí)間：4月18日19.35
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既然博格巴要賣了，那么肯定還要再引進(jìn)一名中場(chǎng)阿萊格里覺得李楚就很不錯(cuò)嘛，大不了再添個(gè)兩三千萬英鎊，把李楚買過來，那不就齊活了。這么一想，阿萊格里頓時(shí)心情完全不一樣了，用一種提前考察球員的心態(tài)來觀看比賽。此時(shí)在安聯(lián)球場(chǎng)，VIP包廂當(dāng)中也有幾名身份特殊的人正在觀看這場(chǎng)比賽，其中切爾西隊(duì)的主教練穆里尼奧就赫然在其中，目前切爾西早早的就在歐冠聯(lián)賽當(dāng)中被大巴黎給淘汰。
不過球隊(duì)已經(jīng)拿下了聯(lián)賽杯，同時(shí)在英超聯(lián)賽當(dāng)中也是一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先，基本上鎖定了英超冠軍，因此閑暇之余，穆里尼奧還能親自來到意大利考察心目中的人選。李楚可不知道這些事情，他只有一個(gè)心思，就是踢好每一場(chǎng)比賽，把每一場(chǎng)比賽都當(dāng)成職業(yè)生涯最后一場(chǎng)來踢。比賽開始之后，皇家馬德里球員太過于放松，因此，尤文圖斯發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，在邊路的威脅并不是特別大的傳中讓莫拉塔直接打進(jìn)了一個(gè)頭球。
這一場(chǎng)比賽頂替瓦拉內(nèi)出任主力中隊(duì)的配備，很顯然放松了，對(duì)莫拉塔的防守離著莫拉塔有兩個(gè)身位，即使的球傳過來了，他都沒卡過去，讓莫拉塔輕松起跳。納瓦斯已經(jīng)麻了，反正每場(chǎng)都要丟球的，不失球獎(jiǎng)那是不可能拿到的。
尤文圖斯在主場(chǎng)1：0領(lǐng)先，這也讓主場(chǎng)的球迷很是興奮，這么早就打進(jìn)一球，看來連進(jìn)四球逆襲比賽也不是全然沒有希望了。要將此時(shí)卻感覺到自己的被動(dòng)技能已經(jīng)被激活，沒想到總比分，并不算完全是算單場(chǎng)比賽的，其實(shí)這個(gè)時(shí)候皇家馬德里仍然是以5：2領(lǐng)先，但李楚還是激活了落后就能必進(jìn)球的buff。丟球之后重新開球。
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本文整理自第七屆運(yùn)營(yíng)人年終聚會(huì)的分享《品牌必爭(zhēng)之地！小紅書“低成本”打造爆品的營(yíng)銷玩法》。會(huì)上，零克互動(dòng)MCN 的聯(lián)合創(chuàng)始人&品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人@雪怡 分享了品牌在小紅書的高效營(yíng)銷打法。首先，雪怡講述了品牌商家為什么值得入局小紅書做營(yíng)銷；接著帶來了目前小紅書平臺(tái)的營(yíng)銷趨勢(shì)和投放方法論；最后給到了幾個(gè)優(yōu)秀的品牌商家案例。以下為分享的正文內(nèi)容：
大家好，我是零克互動(dòng)的聯(lián)合創(chuàng)始人&品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人雪怡，很高興今天跟大家在運(yùn)營(yíng)人年終聚會(huì)相遇。我們公司一直專注在小紅書深耕營(yíng)銷，了解到運(yùn)營(yíng)社的伙伴們對(duì)小紅書也非常感興趣，今天很高興在這里跟大家進(jìn)行分享交流。
近兩年隨著電商的發(fā)展，營(yíng)銷陣地也逐漸從電商平臺(tái)站內(nèi)轉(zhuǎn)向了站外。想必大家都非常關(guān)心，在站內(nèi)整體成本拉升、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如何從外部渠道低成本獲取流量、進(jìn)行轉(zhuǎn)化呢？
目前主流媒體平臺(tái)中，小紅書和抖音的勢(shì)頭不可小覷。有很多品牌就從小紅書大火，比如元?dú)馍?/span>、花西子、完美日記等，還有一些新銳品牌在小紅書脫穎而出。
今天我就從小紅書為什么值得做、小紅書營(yíng)銷趨勢(shì)、如何做增長(zhǎng)、營(yíng)銷出圈案例這 4 個(gè)方面來進(jìn)行分享。
01
為什么品牌值得在小紅書做營(yíng)銷？
《小紅書靈感營(yíng)銷報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書月活用戶 2 億，90 后用戶占比 70% ，分享者總數(shù) 5000 萬，一二線城市用戶占比 50%?？梢?，小紅書主力用戶群體是一二線城市的年輕女性。她們有時(shí)間、有消費(fèi)能力，關(guān)注時(shí)尚潮流，美食教程，育兒干貨，甚至個(gè)人成長(zhǎng)。
用戶的需求以及多元化的場(chǎng)景內(nèi)容組成了小紅書。
那產(chǎn)品如何入局小紅書，也要從小紅書本身平臺(tái)的種草鏈路來看。
通常逛小紅書的用戶，基本會(huì)有兩個(gè)行為：一個(gè)是打開 App 隨便逛一逛，另一個(gè)是搜索感興趣的產(chǎn)品或內(nèi)容，看一些專業(yè)建議或者真實(shí)分享，找到能夠輔助用戶做決定的答案。
因此，使用小紅書分為兩個(gè)路徑，一個(gè)是信息流瀏覽，另一個(gè)是深度搜索。目前平臺(tái)上有 55% 的用戶選擇沉浸瀏覽，45% 選擇深度搜索?？梢钥吹接脩暨M(jìn)行搜索的占比是非常高的，甚至有很多朋友跟我說，已經(jīng)把小紅書當(dāng)作搜索平臺(tái)使用，有任何需求都能找到答案。
高頻、高人次、高互動(dòng)量，不僅說明小紅書平臺(tái)生態(tài)的繁榮，同樣代表著國(guó)民衣食住行的風(fēng)向標(biāo)。
2021 年雙11，小紅書上的搜索次數(shù)同比增長(zhǎng) 97%、搜索人數(shù)增長(zhǎng) 53% ，說明小紅書已經(jīng)成為了品牌一站式種草及轉(zhuǎn)化的必爭(zhēng)之地。
02
過去一年，小紅書平臺(tái)的營(yíng)銷趨勢(shì)
如果想要入局小紅書，我們首先得知道可以做什么樣的種草，了解平臺(tái)的營(yíng)銷趨勢(shì)。
我們從 2021 年 9-11 月搜索過雙11 相關(guān)內(nèi)容的用戶畫像，從中可以看到，雙11 主力群體仍然是一二線年輕女性，且 Z時(shí)代也已經(jīng)成為了雙11 的消費(fèi)主力軍，消費(fèi)水平不容小覷。
小紅書幾大品類中，美妝、時(shí)尚的搜索量增幅最大，并一直在領(lǐng)先地位，這說明女性群體對(duì)它們的感興趣程度較高。其他類目包括家居、母嬰、教育、寵物也增長(zhǎng)迅猛。
做小紅書，品類的選擇尤其重要。品牌商家選擇紅海市場(chǎng)入局容易遇到較大競(jìng)爭(zhēng)、以及負(fù)擔(dān)更高成本，在沒有雄厚資金支持下，相對(duì)選擇藍(lán)海市場(chǎng)入局可能更容易撬動(dòng)高轉(zhuǎn)化。
并且，小紅書的用戶越來越趨向理性購(gòu)買，不再只通過看直播、站內(nèi)信息來進(jìn)行購(gòu)買。越來越多的人在大促節(jié)點(diǎn)開始關(guān)注必買清單、購(gòu)物攻略、薅羊毛攻略之類的內(nèi)容，來輔助自己購(gòu)買需求決策。
當(dāng)我們了解目前消費(fèi)者的需求在哪里，才能深入其中，捕捉到我們的目標(biāo)群體在哪里。
所以關(guān)注了解平臺(tái)熱門趨勢(shì)、熱門內(nèi)容，是打開小紅書營(yíng)銷的“敲門磚”。
比如美妝個(gè)護(hù)品類中，大家熱衷于看種草、指南、攻略測(cè)評(píng)類型內(nèi)容。某一熱門內(nèi)容如果常被關(guān)注，就會(huì)形成“風(fēng)向標(biāo)”，比如護(hù)膚領(lǐng)域爆火的“早 C 晚 A ”。
美食類目中，小紅書上的減肥減脂筆記熱度非常高，它們告訴用戶“滿足口腹之欲的同時(shí)也要保持好身材”。我們能夠發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)食品飲料的需求，逐漸偏向健康、低卡類型的產(chǎn)品。
除美食垂類博主外，品牌還可以考慮與低卡生活、熬夜黨、追劇黨的博主合作，通過多元化場(chǎng)景打造用戶對(duì)產(chǎn)品的場(chǎng)景化認(rèn)知。
同樣在這兩年增長(zhǎng)量迅速崛起的，還有家用電器品類。這類的內(nèi)容滲透在消費(fèi)者的臥室、廚房、客廳等各個(gè)場(chǎng)景。
測(cè)評(píng)和好物分享是熱門內(nèi)容形式。品牌可以結(jié)合相關(guān)場(chǎng)景的痛點(diǎn)，突出產(chǎn)品能幫助消費(fèi)者解決問題。
03
品牌如何用好小紅書做增長(zhǎng)？
我們必須了解的是，小紅書上消費(fèi)者的決策路徑是什么，品牌的機(jī)會(huì)就常常發(fā)生在這個(gè)決策過程中。
用戶的路徑通常分為兩條，一類是漫無目的隨便逛逛，另一類則是用戶已經(jīng)有了明確需求。
隨便逛逛的用戶，他們大多在信息流里選擇自己感興趣的內(nèi)容進(jìn)行瀏覽；有明確需求的用戶，會(huì)主動(dòng)進(jìn)行搜索，搜索“什么產(chǎn)品好用”、“某某產(chǎn)品怎樣”、“哪里好玩等內(nèi)容”，參考 KOL 的建議。
通過兩種路徑進(jìn)行瀏覽的用戶，從內(nèi)容中找到靈感，直到找到關(guān)鍵決策內(nèi)容，然后進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)品。在使用產(chǎn)品過后，用戶同樣可能產(chǎn)生 UGC 內(nèi)容，而這樣的 UGC 內(nèi)容，可能也會(huì)成為其他消費(fèi)者的關(guān)鍵決策內(nèi)容，從而形成閉環(huán)。
我們了解小紅書的消費(fèi)者行為后，還需要知道品牌在小紅書推廣的核心要素是什么。
品牌第一點(diǎn)要明確的是，自己賣的是什么？產(chǎn)品適用在衣食住行娛哪個(gè)場(chǎng)景？
第二點(diǎn)要明確的是，產(chǎn)品賣給誰？也就是我們的消費(fèi)者是怎樣的人群？他們會(huì)哪些場(chǎng)景里出現(xiàn)？比如需要洗地機(jī)的用戶，可能是精致白領(lǐng)、也可能是寶媽家庭。他們?cè)诳词裁磧?nèi)容，那么我們就應(yīng)該產(chǎn)出什么內(nèi)容。
第三點(diǎn)要明確地是，關(guān)鍵決策點(diǎn)是什么？我們的“靶點(diǎn)”是什么，也就是消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁促I單。
看完消費(fèi)者決策路徑和品牌入局小紅書核心要素，大家就能明白做小紅書營(yíng)銷的核心是什么。
首先，目標(biāo)人群決定了我們選擇怎樣的 KOL；其次，消費(fèi)者的痛點(diǎn)決定了我們的內(nèi)容該如何生產(chǎn)；最后，我們的內(nèi)容價(jià)值決定了曝光轉(zhuǎn)化。
所以小紅書“萬變不離其內(nèi)容”。
在小紅書有一套「KFS模型」，我稱它為小紅書營(yíng)銷的“三板斧”。品牌能夠通過「KFS模型」，快速建立起在小紅書的組合營(yíng)銷。
K 也就是 KOL，選對(duì)博主進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀；
F 也就是 Feed 信息流，在內(nèi)容有爆發(fā)點(diǎn)的時(shí)候，能夠通過快速加推流量，對(duì)內(nèi)容加熱曝光，延長(zhǎng)筆記生命周期；
S 是 Search 搜索占位，能夠精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體，提高用戶搜索后產(chǎn)品的曝光幾率。
完成這 3 個(gè)部分則完成了小紅書基本盤，但是順序建議是按 K、F、S 來依次進(jìn)行。
我們也總結(jié)了一套適用于品牌前期選擇推廣矩陣的原創(chuàng)方法模型「PP推廣矩陣模型」。品牌可以根據(jù)自己的產(chǎn)品力強(qiáng)弱，也就是差異化優(yōu)勢(shì)，以及客單價(jià)高低來進(jìn)行判斷屬于哪個(gè)象限，再選擇適合自己的推廣方式。
我們?cè)俜謩e看下品牌應(yīng)該如何從 KOL 、內(nèi)容、曝光轉(zhuǎn)化著手。
1）如何布局 KOL？
金字塔模型中，將 KOL 分為三個(gè)層級(jí)。
金字塔模型的頂端是最精準(zhǔn)垂直的達(dá)人類型，具有專家/意見領(lǐng)袖的背景，能夠提供專業(yè)內(nèi)容。
第二層級(jí)是興趣圈層達(dá)人，品牌能通過他們覆蓋到對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容感興趣程度高的群體，和關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容的潛在消費(fèi)群體。
第三層級(jí)是場(chǎng)景匹配層達(dá)人，品牌通過他們來覆蓋到暫時(shí)沒有需求、但是未來可能產(chǎn)生需求的群體，輻射到大眾消費(fèi)者。
我們需要根據(jù)產(chǎn)品情況、策略來進(jìn)行組合排列，并不是每一個(gè)品牌都必須選擇 3 個(gè)圈層的 KOL 進(jìn)行推廣。
如何選擇 KOL 也是一門學(xué)問。賬號(hào)是小紅書內(nèi)容搭建的地基，地基不穩(wěn)，很難做好上層建筑，因此我們主要可以用 4 步來篩選 KOL 。
第一步，明確目標(biāo)用戶是誰。有時(shí)候我們會(huì)遇到一些品牌對(duì)目標(biāo)人群搖擺不定，既要又要還要，實(shí)際上就是對(duì)自己沒有定位。
第二步，找內(nèi)容線索，也就是我們的目標(biāo)用戶都愛什么內(nèi)容。站在用戶的角度，去思考他們會(huì)想看怎樣的內(nèi)容，然后去小紅書上進(jìn)行搜索，就能發(fā)現(xiàn)原來從某些角度切入的內(nèi)容是大家更愛看的，在搜索結(jié)果中就能找到內(nèi)容線索。
第三步，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。觀察能夠獲得高曝光、高流量的內(nèi)容是什么，爆款都來自于哪些優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。
第四步，辨別賬號(hào)的水分，可以從互動(dòng)、評(píng)論、賬號(hào)活躍度等多個(gè)維度判斷。
2）如何做出爆款內(nèi)容？
爆款內(nèi)容是大家所追求的一種高性價(jià)比內(nèi)容，代表了用超低成本獲取大量流量。如何產(chǎn)出爆款內(nèi)容，我們整理了部分公式可做參考。
爆款內(nèi)容公式是：場(chǎng)景+人群+痛點(diǎn)+真實(shí)體驗(yàn)+引導(dǎo)話術(shù)。
從產(chǎn)品使用場(chǎng)景切入，結(jié)合人群特點(diǎn)，引出需求，描述痛點(diǎn)，再進(jìn)行親自體驗(yàn)，真實(shí)分享，結(jié)合體驗(yàn)的情況進(jìn)行引導(dǎo)輸出。
另外，也不可忽視關(guān)鍵詞的作用。內(nèi)容，加上流量關(guān)鍵詞，再加上熱門話題，去盡可能獲取更多曝光。
3）如何提升曝光轉(zhuǎn)化？
在做好 KOL 和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，接下來要做的就是如何讓曝光更上一層樓，快速搶占市場(chǎng)份額。
品牌商家可以利用好專業(yè)號(hào)，做好信息流及搜索，加速營(yíng)銷的曝光增長(zhǎng)，獲取更多消費(fèi)者。
04
在小紅書出圈的品牌都做對(duì)了什么？
很多品牌從小紅書脫穎而出，那他們都做對(duì)了什么呢？我們認(rèn)為他們的成功有 3 個(gè)關(guān)鍵要素。
一個(gè)是產(chǎn)品，產(chǎn)品力決定了消費(fèi)者選擇它的理由；一個(gè)是 KOL ，決定了曝光的有效率；一個(gè)是內(nèi)容，決定了曝光的生命周期。
那只有產(chǎn)品、KOL 、內(nèi)容就夠了嗎？實(shí)際并不是，我們需要合理化定制策略，才能達(dá)成有效有用的曝光。
整個(gè)精細(xì)化種草過程分為兩個(gè)大階段，第一個(gè)階段是內(nèi)容沉淀，第二個(gè)階段是流量加熱。推廣路徑是：先蓄水內(nèi)容，進(jìn)行 KOL 內(nèi)容種草、賣點(diǎn)測(cè)試、爆點(diǎn)挖掘；到產(chǎn)品曝光，進(jìn)行差異化營(yíng)銷、關(guān)鍵詞布局以加持 Feed 流推送；再進(jìn)行占位，占據(jù)前置搜索排位，鎖定目標(biāo)受眾；最終再到轉(zhuǎn)化。
我們通過這樣的模型做出了一些不錯(cuò)的內(nèi)容。
比如這篇記憶枕推廣的筆記，從使用場(chǎng)景（臥室）切入，加上裝修教程，最終成為一篇家居裝修爆款筆記。
封面突出近期熱門裝修風(fēng)格，擊中人群興趣。
標(biāo)題的“網(wǎng)購(gòu)了整個(gè)臥室”引發(fā)年輕網(wǎng)友好奇；“北歐輕奢風(fēng)”為熱門關(guān)鍵詞，契合人群需求；“附鏈接”則代表有干貨分享。
正文通過場(chǎng)景切入，打中消費(fèi)者“頸椎不舒服、睡眠淺”的痛點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品植入，成為了爆款，收到了較多用戶的收藏點(diǎn)贊，并問詢產(chǎn)品哪里購(gòu)買。
這是一篇關(guān)于智能門鎖的爆款內(nèi)容，總計(jì)獲得接近 3w 的互動(dòng)量。
同樣也是通過“玄關(guān)設(shè)計(jì)+好物推薦”的形式來打造干貨內(nèi)容，給到用戶裝修參考建議。真實(shí)的內(nèi)容，加上好看的裝修，在使用場(chǎng)景下進(jìn)行產(chǎn)品功能描述，所以收獲了較多關(guān)注和互動(dòng)。
當(dāng)前市場(chǎng)雖然又“紅”又“卷”，但是不乏一些產(chǎn)品仍然有機(jī)會(huì)，如果能在小紅書做好營(yíng)銷，事半功倍。
這次的分享到這里。感謝大家的傾聽，謝謝！
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“落街沒錢買面包~”
老廣們調(diào)侃過的“魔改”版《帝女花》
在《2021粵語(yǔ)好聲音——樂隊(duì)風(fēng)暴》
第四期踢館之夜
出現(xiàn)了更勁的新版本
扭蛋姬樂隊(duì)以一首 搖滾版《帝女花》
顛覆了觀眾對(duì)粵語(yǔ)經(jīng)典的想象
瞬間在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上
掀起一番狂熱爭(zhēng)論
其中褒貶不一
于是，本期我們專訪了 扭蛋姬樂隊(duì)
頂著巨大的輿論壓力
幾位年輕女孩會(huì)作出何種回應(yīng)？
她們心中又有著怎樣的音“粵”情懷？
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)太犀利！
扭蛋姬如何反擊？
“對(duì)粵劇表白明明有很多其他更適合搖滾的唱段，為什么偏偏選了《帝女花》？”
扭蛋姬：
我們從小便在粵劇的熏陶下長(zhǎng)大。此番創(chuàng)作契機(jī)是在公園見到幾位老人在聽粵劇，而旁邊的年輕人在外放抖音。我們覺得很感慨，就想嘗試把當(dāng)年的潮流——也就是最經(jīng)典的《帝女花》——和我們現(xiàn)在的音樂相結(jié)合，期待帶來新的火花和跨越時(shí)空的浪漫。
“《帝女花之香夭》描述的是亡國(guó)公主與駙馬新婚之夜殉國(guó)的場(chǎng)景，背后更是表達(dá)了愛國(guó)精神。但聽完整首歌曲，我感覺不到任何悲傷或者對(duì)侵略者的痛恨，是否已經(jīng)背離故事的初衷？”
扭蛋姬：
我們做背靠歷史主題時(shí)，都會(huì)對(duì)故事進(jìn)行精讀和資料的搜集，并代入角色的心境去體會(huì)整個(gè)角色的情緒。
我們?cè)谥虚g還使用了厚重的編曲去展現(xiàn)悲壯的氛圍，這一點(diǎn)和搖滾的風(fēng)格其實(shí)十分契合。故事中并不只是單純的悲劇，兩人心中的悲憤和赴死的決心，才是隱藏在悲劇背后讓人動(dòng)容的一環(huán)，我們希望讓觀眾感受到這一點(diǎn)。
“歌曲改得不錯(cuò)，但你們連粵劇的稍微深入一點(diǎn)的內(nèi)容還沒碰到，更不要說‘不破不立’這樣的大話了?！?/p>
扭蛋姬：
我們的主唱曾在大學(xué)期間學(xué)過粵劇相關(guān)唱法，這次她也有努力練習(xí)唱腔、身段和走位。除此之外，我們?nèi)?duì)都有認(rèn)真觀看《帝女花》的相關(guān)視頻了解故事背景，還去參觀粵劇博物館進(jìn)行知識(shí)擴(kuò)充。
我們并不懼怕去嘗試。我們很明確自己做這件事的初心，也做好了面向各種評(píng)價(jià)的準(zhǔn)備。
“吃了這些年白米飯，突然用可口可樂蒸一鍋也不是不能吃，但是就很不協(xié)調(diào)。”
扭蛋姬：
改編創(chuàng)作本來就是有爭(zhēng)議的事。但無論觀眾是否喜歡，我們都算是一個(gè)引子。如果能讓大家因此去欣賞、了解粵劇，或者有更優(yōu)秀的人去做新的創(chuàng)作和傳播，就已經(jīng)是一件很熱血的事了。
奶奶聽了都說好？
新老戲迷去代溝！
最令扭蛋姬印象深刻的是，有位網(wǎng)友把她們的演唱視頻連同汪明荃和鄭少秋版本的《帝女花》一起拿給經(jīng)常聽粵劇粵曲的奶奶看，結(jié)果奶奶看完之后笑得很開心，說：“傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩個(gè)版本都各有味道啊，這群年輕女孩子唱得不錯(cuò)！”網(wǎng)友認(rèn)為，一位古稀之年的老戲迷尚且能接受新事物，為什么有那么多人質(zhì)疑呢？
同時(shí)，扭蛋姬坦言身邊很多長(zhǎng)輩聽完都表示很支持，“他們反而覺得新鮮，且擁有更豁達(dá)的接受度?！?/p>
“魔改謠言”不成立？
搖滾之心不停歇！
其實(shí)扭蛋姬此番并非輕率的“魔改”。此前她們演繹過《早茶disco》，把廣州早茶和《野狼disco》相結(jié)合，幫助更多聽眾了解并喜歡廣州早茶；作為主打ACG的女子樂隊(duì)，扭蛋姬還是“國(guó)潮”音樂愛好者，例如致敬李白的原創(chuàng)國(guó)風(fēng)搖滾《謫仙青蓮》、改編版《一剪梅》《月亮之上》等。
“做自己喜歡的音樂，不懼質(zhì)疑的目光肆意表達(dá)”是扭蛋姬為之堅(jiān)持的“搖滾之心”，也是她們所喜愛的ACG中傳達(dá)的最熱血和振奮人心的部分。
除了網(wǎng)友評(píng)論，謝天華、李吉吉等樂壇前輩的指點(diǎn)也讓扭蛋姬更堅(jiān)定了她們搖滾的初心，“作為一個(gè)原創(chuàng)樂隊(duì)和演出者，無論如何不能拋棄思考和信念，必須要有人文關(guān)懷，思考自己的音樂會(huì)為觀眾和社會(huì)帶來什么。”接下來，扭蛋姬也將帶來另一個(gè)新編版的《帝女花》，“大家可以期待一下，這將是一個(gè)全新的角度展現(xiàn)?！?/p>
怎么樣
扭蛋姬樂隊(duì)的搖滾版《帝女花》
大家都聽了嗎？
對(duì)這種新式改編有何看法呢？
歡迎來評(píng)論區(qū)留下你的解讀！
*特別鳴謝
“福臨門家香味沂蒙土榨花生仁油”
對(duì)本節(jié)目的大力支持！
撰稿 | 吳澄華 林靜
編輯 | 曉鈺
聲音好聽、有辨識(shí)度，仿佛已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)上的一種通行證。
在抖音上也有這樣一群博主：
從動(dòng)漫配音、影視作品到各類生活日常配音，因模仿度極高或者聲音好聽，而被網(wǎng)友稱為“聲優(yōu)怪物”。
本應(yīng)活在幕后的聲優(yōu)們，卻意外的在短視頻打出一片天，他們的流量經(jīng)是什么？
聲音博主的流量經(jīng)？
早先，喜馬拉雅、電臺(tái)直播才是這些聲優(yōu)怪物的主戰(zhàn)場(chǎng)，但短視頻的火爆讓他們看到了新的機(jī)會(huì)，趨勢(shì)推動(dòng)著他們紛紛入局抖音。
大羅在看了多個(gè)頭部聲優(yōu)博主的賬號(hào)后，終于發(fā)現(xiàn)了他們的流量經(jīng)：
1、聲音+視覺沖擊如果我跟你說：一個(gè)軟萌蘿莉音的背后卻是滿臉胡茬的大叔，你會(huì)不會(huì)破防？
強(qiáng)烈的反差感，讓“慕容云磊”瞬間走紅于網(wǎng)絡(luò)，不少女網(wǎng)友戲稱：“你治好了我聲控的病”。
短視頻的形式為單純的聲音增添了視覺感，讓聲優(yōu)們不在只依靠于聲音，而是可以配合外形、動(dòng)作、表情等方式共同打造人設(shè)。
2、聲音+熱門IP這對(duì)姐弟的出現(xiàn)，把“聲音”這條相對(duì)小眾的賽道，硬是抬進(jìn)了熱搜↓
一起來看看這條兩天就獲贊115w的博主↓
人家明明是靠才華爆紅，為什么大羅說是結(jié)合了熱門IP？
其實(shí)視頻中的弟弟原本的抖音號(hào)是“zy哲研”，早在18年就因?yàn)楦愎衷诙兑艋鹆耍鄯e了近240w的粉絲。
在哲研出鏡之前，姐姐的點(diǎn)贊量級(jí)，遠(yuǎn)不及現(xiàn)在這般火爆↓
在姐弟合體出鏡的形式爆火之后，這個(gè)賬號(hào)只用了10天就瞬間漲粉100w，成為11月的黑馬賬號(hào)。
3、聲音+直播
其實(shí)這種方式在斗魚、虎牙等游戲直播平臺(tái)，效果更為出色。不少主播為了搞節(jié)目效果，通過變聲器，男主播秒變蘿莉音去調(diào)戲隊(duì)友，以博取粉絲的哈哈一笑。
而在抖音平臺(tái)上，聲優(yōu)主播更多的是直播連麥打PK，憑借強(qiáng)大的配音技巧，調(diào)動(dòng)直播間氛圍，讓PK的玩法更富趣味性，以達(dá)到吸引路人關(guān)注的目的。
4、關(guān)注抖音官方推出的活動(dòng)抖音為了平臺(tái)的發(fā)展，會(huì)不定期的推出各種官方活動(dòng)。最近推出的充能計(jì)劃，就是扶持“二次元＆國(guó)風(fēng)”領(lǐng)域的活動(dòng)，像聲優(yōu)博主在發(fā)布視頻時(shí)，可以攜帶#聲優(yōu)都是怪物的標(biāo)簽。
無論是什么賽道的博主，一定要多關(guān)注官方活動(dòng)，抖音推出活動(dòng)的目的，是為了豐富平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，鼓勵(lì)更多領(lǐng)域的達(dá)人入駐抖音而傾斜流量。當(dāng)完成指定目標(biāo)后，就可以獲得流量的扶持，總體來說還是很香的。
聲音雖上頭 但也需注意尺度
雖然“聲音”、“二次元配音”是條不錯(cuò)的賽道，但必須提的是，一些內(nèi)容創(chuàng)作者為了流量，采用低俗的方式博人眼球，不但沒有提升公眾對(duì)聲優(yōu)的認(rèn)知，反而導(dǎo)致他們產(chǎn)生誤解。
直播人設(shè)崩塌第一人“喬碧蘿殿下”，直播時(shí)經(jīng)常用特效擋臉，用軟萌的蘿莉音與粉絲互動(dòng)，常用美女圖片發(fā)布個(gè)人動(dòng)態(tài)，自詡為顏值主播，稱“只有達(dá)到10w訂閱才會(huì)露臉”。不少粉絲為了一睹喬碧蘿的真容而瘋狂刷禮物。
在19年7月的一場(chǎng)直播中，喬碧蘿在跟其他主播連麥時(shí)，擋臉特效莫名消失而露出真面目，導(dǎo)致直播間瞬間炸鍋。
（右為喬碧蘿）
刷了10w人民幣的榜一大哥，目睹她的真容后瞬間注銷了賬號(hào)，在直播平臺(tái)消失的無影無蹤，不少網(wǎng)友戲稱：“榜一大哥連夜走的，買的站票
”。而喬碧蘿也因此事而被永久封停直播間。
今年9年，博主“風(fēng)小逸”因“吃桃桃”視頻瞬間躥紅于網(wǎng)絡(luò)。視頻中的他帶著白色兔耳帽子，扭捏的動(dòng)作配合嬌羞的語(yǔ)態(tài)說出：“吃桃桃，好涼涼”，讓人看了直起雞皮疙瘩。
“風(fēng)小逸”娘里娘氣的表演引起眾多網(wǎng)友的不適而發(fā)起舉報(bào)，在大量的投訴下，風(fēng)小逸被永久封停了賬號(hào)。
諸如此類，玩擦邊球的視頻還有很多。好聽的聲音雖讓人上頭，但不能唯流量是圖，一再去拉低底線，去傳播毀三觀的內(nèi)容。無論是喬碧蘿，還是風(fēng)小逸，他們雖換來了一時(shí)的流量，卻抹黑了聲優(yōu)這個(gè)群體，引導(dǎo)了不正的風(fēng)氣。
其實(shí)，要我說，依賴濾鏡的顏值、需要包裝的聲音，難免都會(huì)翻車。
何不簡(jiǎn)單一點(diǎn)，給粉絲展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)、不做作的自己就足夠了，對(duì)嗎？
（私信回復(fù)“抖音”獲取資料）
]]>跑滴滴肯定是賺錢的，但要跑更多的流水，就要從以下幾點(diǎn)做好：
第一、首先是選車，目前新能源汽車是最佳的選擇，油價(jià)高的局勢(shì)下這種車每天的費(fèi)用是最低的。選什么樣的新能源汽車好呢？我個(gè)人認(rèn)為續(xù)航在400—500公里范圍，價(jià)格在12萬到15萬左右這個(gè)區(qū)間性價(jià)比好些，購(gòu)車成本不能過高，質(zhì)量也讓人放心。
價(jià)格不要過高
續(xù)航里程合適
第二、人要能吃苦耐勞，脾氣不能暴躁。學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自我情緒。對(duì)待態(tài)度不好的乘客要包容，畢竟是極少數(shù)，絕大多數(shù)的乘客都是非常理解咱們工作的。把每天的不愉快當(dāng)成對(duì)自己的性格養(yǎng)成。平時(shí)注意身體休息和適當(dāng)?shù)姆潘伞１３稚硇慕】?，畢竟錢是賺不完的，身體才是革命的本錢。
第三、對(duì)自己地區(qū)城市的交通了如指掌，哪里有近道？路況好不好？交通指示燈、違規(guī)監(jiān)控的分布情況？怎么快速通過擁堵車流？這些都是靠自己長(zhǎng)期的駕駛摸出來的經(jīng)驗(yàn)。嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，盡量做到少違章，不然跑一天的錢就貢獻(xiàn)給地方財(cái)政了。
第四、堅(jiān)持每天跑六、七個(gè)小時(shí)以上，不能兩天打魚，三天曬網(wǎng)。不然平臺(tái)不會(huì)派給好單。把服務(wù)分和出行分保持在較高的分值，才能保持平臺(tái)給你派單的質(zhì)量。不然無休止的垃圾單芝麻單能把人煩死，耽誤時(shí)間精力又賺不到錢?？梢栽囋嚨蔚魏突ㄐ∝i一起跑跑。這樣跑平臺(tái)是允許的，因?yàn)樗麄儽揪褪且患摇?/p>
第五、了解什么時(shí)段在什么地方有單，不要守株待兔傻等。比如說，五點(diǎn)鐘學(xué)校放學(xué)時(shí)段，什么地方單多呢？那當(dāng)然是小學(xué)校門口嘛！現(xiàn)在的都是寶貝，當(dāng)然專車接送啦，但自己開車接孩子太麻煩了，又堵又沒地方停車，不如喊網(wǎng)約車方便。再就是晚上七、八點(diǎn)鐘什么地方有單？肯定是酒店餐館附近吧。這些就不一一列舉了，相信聰明的司機(jī)朋友們很快就能想出很多來的。
第六、可能的話接一接順路乘客，就是要在訂單乘客同意的情況下，看到路邊等車的人問問人家順路不？如果順路就搭上，多給一個(gè)車費(fèi)豈不快哉？
說了這么多，不知道對(duì)想入行和同行的司機(jī)朋友有沒有幫助呢？如果有更多經(jīng)驗(yàn)的歡迎關(guān)注我，大家一起學(xué)習(xí)探討。喜歡請(qǐng)點(diǎn)贊一下哦！[微笑]
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1.湖南百合價(jià)格：因受疫情影響，暫無外地客商前來產(chǎn)地購(gòu)貨，目前銷售量一路下滑，目前價(jià)格外皮8-10元， 二口貨16-18元，統(tǒng)貨22-26元，精選特級(jí)貨30-36元。
2.湖南邵陽(yáng)市隆回縣山銀花價(jià)格：產(chǎn)地貨源充足，走動(dòng)一般 ， 尋貨商家一般，現(xiàn)統(tǒng)貨小米花，茶花價(jià)格在80元左右。
3.湖北宜昌杜仲價(jià)格：當(dāng)?shù)囟胖僖殉鋈~，杜仲樹產(chǎn)新刮皮，目前正值農(nóng)忙時(shí)期，新貨不多，采刮積極性不高，當(dāng)?shù)赜猩碳沂肇浖庸?。?dāng)?shù)貛?kù)存貨源不多，行情穩(wěn)定，現(xiàn)當(dāng)?shù)囟胖脔r貨價(jià)格在3元左右/市斤，統(tǒng)貨要價(jià)12-13元，板皮選貨價(jià)14-15元，枝皮價(jià)格在10元。
4.湖北宜昌五峰獨(dú)活價(jià)格：近期受疫情影響，當(dāng)?shù)鬲?dú)活貨源走動(dòng)不多，農(nóng)戶有部分貨源待售，干度較好，有外地商詢價(jià)，價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，現(xiàn)在產(chǎn)地獨(dú)活一般統(tǒng)貨售價(jià)在5-5.5元/市斤。
5.湖北宜昌市五峰縣獨(dú)活價(jià)格：產(chǎn)地有貨可供，近期有商家買貨，但是受疫情影響，大貨無法外走，貨源零星可以外走，價(jià)格保持穩(wěn)定，統(tǒng)貨售價(jià)在10元左右。
6.湖北宜昌市五峰縣桑白皮價(jià)格：產(chǎn)地剩余貨源不多，近期有商家買貨，但是受疫情影響，大貨無法外走，貨源零星可以外走，價(jià)格保持穩(wěn)定，刮皮50%以上售價(jià)25-27元。
7.湖北棗陽(yáng)市益母草價(jià)格：將要產(chǎn)新，由于家種已經(jīng)成功幾年，種植面積增加，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)量較大，行情下滑，去年益母草的價(jià)格在4-5元之間，今年可能會(huì)跌至3元。
8.湖北棗陽(yáng)市野菊花價(jià)格：最近因蜈蚣產(chǎn)新影響，部分商家拋售野菊花獲取資金收購(gòu)蜈蚣，導(dǎo)致野菊花的行情在近期下降，現(xiàn)貨源含量、顆粒度不等價(jià)格在25-45元之間，貨源主要集中在大戶手上，散戶小戶貨已經(jīng)很少。
9.湖北棗陽(yáng)市虎杖價(jià)格：貨源充足，近期走動(dòng)較為一般，行情有所下滑，現(xiàn)一般統(tǒng)貨節(jié)子價(jià)格在5.5元左右，片7元。
10.湖北棗陽(yáng)市天葵子價(jià)格：近段時(shí)間在產(chǎn)新，今年的產(chǎn)量尚可，近期產(chǎn)區(qū)貨源正常走動(dòng)，目前價(jià)格在60-70元之間。
11.湖北棗陽(yáng)市蒲公英價(jià)格：正在產(chǎn)新，現(xiàn)產(chǎn)地價(jià)格在7元左右，最近產(chǎn)地貨源走動(dòng)尚好，陳貨已經(jīng)不豐，多在大戶手中。
注：價(jià)格單位若無特別注明，均為公斤價(jià)。關(guān)注公眾號(hào)：高鵬說，了解更多中藥材行情及行業(yè)動(dòng)態(tài)。
]]>說幾個(gè)大家能夠聽得懂的感受一下，回過頭來你會(huì)發(fā)現(xiàn)，往后的日子里，今年可能是最好的一年。
上海常住人口達(dá)到了2488.36萬人，其中外來人口達(dá)到1047.42萬人，占常住總?cè)丝?2%，居民可支配收入達(dá)到了7.2萬元，小學(xué)生在校人數(shù)86.1萬人，初中在校人數(shù)72.51萬人，普高在校人數(shù)54.07萬人，由此可見上海中考絕不可能只有50%的錄取率。
全上海差不多有8萬名醫(yī)生，14萬張床位，4563個(gè)居委，1562個(gè)村委，全國(guó)人大代表59人，全市人口密度3925人每平方公里，上海不僅有人把戶口遷入，同樣有人把戶口遷出，比例大概是4比1，有4個(gè)人戶口落到上海，就會(huì)有一個(gè)上海戶口遷出，2020年的戶口遷入率是千分之10.12，遷出率是千分之2.23。其中浦東遷入人口最多，崇明最少，教育大區(qū)，徐匯、楊浦差不多，閔行則達(dá)到了前兩個(gè)區(qū)的1.6倍。
上海女性更愿意嫁給外國(guó)人，這個(gè)比例從2002年最高的1比40，降低到了2020年的1比2.5，很明顯，這20年來上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度巨快。
上海戶籍人口達(dá)到1475.63萬人，其中未成年有182萬人，18至34歲青年達(dá)到231.06萬人，35到59歲之間人數(shù)達(dá)到529萬人，60歲以上的也有532萬人。
上海的教育普及率還是蠻高的，達(dá)到了33.8%的本科率，100個(gè)人里面，有33個(gè)人是本科學(xué)歷，學(xué)歷竟如此通脹，真不值錢。當(dāng)然同時(shí)包含了全日制本科和繼續(xù)教育。
外來人口中，安徽人是最多的達(dá)到了242萬，占比23%，其次是江蘇人179萬人，占比17%。
以上數(shù)據(jù)均來自于官方。
]]>對(duì)于地下城與勇士這款游戲來說，角色疲勞值的限制也是對(duì)我們搬磚的最大限制，那么角色的數(shù)量也就決定了我們搬磚收益的總和。
所以我們需要盡量多的角色來保證我們有足夠角色可以用來搬磚，鑒于DNF對(duì)工作室的大力打擊，雖然讓金價(jià)近期一直比較穩(wěn)定且保值，但也對(duì)新手玩家和搬磚玩家造成了一定上的困擾，因?yàn)檫@個(gè)打擊沒辦法精準(zhǔn)的針對(duì)工作室，普通玩家也會(huì)受到一些波及。這在一定程度上對(duì)我們起號(hào)的工作就造成了阻礙，比如一天只能創(chuàng)建兩個(gè)新角色，所以針對(duì)于這一點(diǎn)，我們?cè)陂_始了解游戲搬磚并準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的時(shí)候就可以開始有選擇性的提前創(chuàng)建角色。另外建議咱們用于搬磚的QQ號(hào)盡量不是只玩DNF，或者是才注冊(cè)幾天的新號(hào)，這樣有很大概率在前期就被誤封掉了。
新號(hào)的話也有一些方法來降低誤封的概率：1.盡量多掛QQ在線，沒事隨便發(fā)一些說說什么的
2.可以開通QQ錢包，然后充個(gè)一兩塊幾個(gè)號(hào)之間來回發(fā)紅包
3.可以玩一些騰訊其他的游戲來提高賬號(hào)的活躍度，降低判定賬號(hào)只為dnf搬磚的幾率（也可以考慮同時(shí)搬其他一些騰訊的游戲）
4.剛開始練級(jí)的時(shí)候可以每個(gè)角色都留下一些疲勞值，不用太多，20點(diǎn)左右就可以
5.新號(hào)練級(jí)遇到1小時(shí)制裁是很正常的事情，制裁之后站賽利亞房間一會(huì)再下線，隔天再來刷就可以了
6.前期練級(jí)途中盡量保證傷害別溢出太多，這樣很容易被判定為外掛
7.可以自己建一個(gè)公會(huì)，然后隨便拉點(diǎn)人
過去工作室猖獗，導(dǎo)致游戲幣價(jià)值降低
在創(chuàng)建角色的過程中，可以根據(jù)自己的需求，選擇創(chuàng)建完全一樣的角色或者不同的角色，因?yàn)榘岽u是一個(gè)較為枯燥的工作，對(duì)于一部分人來說，效率代表一切，但對(duì)于EZ來說一大堆完全一樣的角色看著就有些頭疼，所以EZ更喜歡搬不同的角色來提高搬磚過程的趣味性。并不是說高效的搬磚不好，但如果想要長(zhǎng)期的搬下去，要找到自己的閾值在哪里，怎么做才能夠讓自己堅(jiān)持下去，方法有很多，比方說制定每天搬幾個(gè)角色，數(shù)量不多不少就是自己能夠接受枯燥游戲的范圍，也可以像EZ一樣，搬一些不同的角色，來讓整個(gè)搬磚過程不那么枯燥。
在練級(jí)的途中可以去dnf助手參加一些活動(dòng)，來免費(fèi)獲取黑鉆，擁有疲勞值上限會(huì)從156變成188，無形之中每個(gè)角色都能提高不少收益。另外領(lǐng)取到的各種契約也會(huì)讓起號(hào)的整個(gè)過程更加舒適，尤其是在86級(jí)時(shí)間廣場(chǎng)之后，怪物的強(qiáng)度以及升級(jí)所需要的經(jīng)驗(yàn)會(huì)提升不少。在活動(dòng)中也能領(lǐng)到不少升級(jí)券，大大縮短了起號(hào)的時(shí)間，另外在冒險(xiǎn)團(tuán)毛線中也可以在慢慢提高等級(jí)的過程中領(lǐng)到越來越多的升級(jí)券。
冒險(xiǎn)團(tuán)從這里進(jìn)入，有4個(gè)角色之后每天盡量點(diǎn)一點(diǎn)冒險(xiǎn)
冒險(xiǎn)團(tuán)除了能夠領(lǐng)升級(jí)券，同時(shí)每個(gè)月也能領(lǐng)取幾件100級(jí)神器以及傳說裝備用來過渡，另外也能獲得部分buff換裝裝備，對(duì)起號(hào)來說每天點(diǎn)一下，能節(jié)約不少起號(hào)成型的時(shí)間。
起號(hào)的過程中，最好緊跟一些游戲活動(dòng)的內(nèi)容，不少活動(dòng)會(huì)直接送一整套100級(jí)傳說裝備、部分史詩(shī)隨機(jī)罐子以及史詩(shī)裝備自選箱子，尤其是現(xiàn)在版本末期，緊跟活動(dòng)的話起號(hào)的時(shí)間成本會(huì)大大降低。
引導(dǎo)的怪比較脆，建議裝備比較少的情況下先刷引導(dǎo)
到96級(jí)后，完成任務(wù)中事件里的智慧的引導(dǎo)任務(wù)，就可以刷深淵來獲取搬磚需要的史詩(shī)裝備了，也是96-100級(jí)的主要升級(jí)方式，另外活動(dòng)中經(jīng)常會(huì)送深淵裂縫的無限次門票，但這里不建議100級(jí)傳說套裝沒湊夠的玩家去刷深淵裂縫，會(huì)非常的低效。
100級(jí)史詩(shī)的套裝屬性會(huì)相對(duì)于之前的版本復(fù)雜一些，分為兩種套裝模式，2/3/5件套是左邊5個(gè)裝備槽成套的套裝屬性，2/3件套是右邊首飾和特殊裝備的套裝組成模式，除此之外，還有上衣項(xiàng)鏈左槽（輔助裝備）、褲子手鐲右槽（魔法石）和鞋子戒指耳環(huán)的2/3件套，對(duì)于搬磚傷害值門檻的要求一般就是全身大部分套裝效果點(diǎn)亮就足夠了，但追求搬磚效率的玩家還是建議以533（左邊5件套 右邊首飾和特殊裝備分別3件套）或者3332（上衣項(xiàng)鏈左槽、褲子手鐲右槽、鞋子戒指耳環(huán)+左邊五件套中取頭肩和腰帶兩件套屬性）來作為畢業(yè)搬磚套裝。
533示意圖
3332示意圖
在裝備選擇上，主要參考屬性就是移速和暴擊值，部分職業(yè)的被動(dòng)自帶暴擊，可以不依賴裝備屬性提供暴擊值，就能達(dá)到滿暴擊值（滿暴擊值現(xiàn)在是100%，過去97%的滿暴擊屬性是隱藏角色自帶的暴擊值，現(xiàn)在已經(jīng)體現(xiàn)在面板上了），因?yàn)?00級(jí)裝備傷害加成基本上都是可以滿足搬磚需求的，所以滿足暴擊的基礎(chǔ)上，盡量堆移速屬性，就是搬磚裝備選擇的主要思路
紅色為暴擊，藍(lán)色為移速
另外，如果覺得自己臉黑的小伙伴可以考慮直接開始做自制史詩(shī)（在切斯特小鎮(zhèn)管理校將杜羅西處升級(jí)，材料由2+2即為暗黑神殿和痛苦地下室獲?。礊?00級(jí)傳說裝備加上暗魂水晶升級(jí)而來的裝備，這系列裝備雖然傷害不是頂尖的，但是移速和暴擊都是非常優(yōu)秀的基礎(chǔ)裝備，非常適合搬磚，而且經(jīng)過了多次版本的減負(fù)，周期可以根據(jù)角色的數(shù)量做到天為單位升級(jí)，這個(gè)途徑來獲取搬磚裝備是非常穩(wěn)定的。
后續(xù)的話，EZ會(huì)針對(duì)玩過的角色按職業(yè)進(jìn)行加點(diǎn)思路、裝備搭配思路的介紹，對(duì)DNF游戲搬磚有興趣的小伙伴可以關(guān)注EZ一下，了解更多關(guān)于DNF搬磚的技巧~
另外，如果覺得EZ哪里說得不對(duì)可以在評(píng)論區(qū)留言，如果覺得不錯(cuò)的話可以點(diǎn)一個(gè)贊哦~
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