開賽時(shí)間:4月18日19.35
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既然博格巴要賣了,那么肯定還要再引進(jìn)一名中場(chǎng)阿萊格里覺得李楚就很不錯(cuò)嘛,大不了再添個(gè)兩三千萬英鎊,把李楚買過來,那不就齊活了。這么一想,阿萊格里頓時(shí)心情完全不一樣了,用一種提前考察球員的心態(tài)來觀看比賽。此時(shí)在安聯(lián)球場(chǎng),VIP包廂當(dāng)中也有幾名身份特殊的人正在觀看這場(chǎng)比賽,其中切爾西隊(duì)的主教練穆里尼奧就赫然在其中,目前切爾西早早的就在歐冠聯(lián)賽當(dāng)中被大巴黎給淘汰。
不過球隊(duì)已經(jīng)拿下了聯(lián)賽杯,同時(shí)在英超聯(lián)賽當(dāng)中也是一騎絕塵,遙遙領(lǐng)先,基本上鎖定了英超冠軍,因此閑暇之余,穆里尼奧還能親自來到意大利考察心目中的人選。李楚可不知道這些事情,他只有一個(gè)心思,就是踢好每一場(chǎng)比賽,把每一場(chǎng)比賽都當(dāng)成職業(yè)生涯最后一場(chǎng)來踢。比賽開始之后,皇家馬德里球員太過于放松,因此,尤文圖斯發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,在邊路的威脅并不是特別大的傳中讓莫拉塔直接打進(jìn)了一個(gè)頭球。
這一場(chǎng)比賽頂替瓦拉內(nèi)出任主力中隊(duì)的配備,很顯然放松了,對(duì)莫拉塔的防守離著莫拉塔有兩個(gè)身位,即使的球傳過來了,他都沒卡過去,讓莫拉塔輕松起跳。納瓦斯已經(jīng)麻了,反正每場(chǎng)都要丟球的,不失球獎(jiǎng)那是不可能拿到的。
尤文圖斯在主場(chǎng)1:0領(lǐng)先,這也讓主場(chǎng)的球迷很是興奮,這么早就打進(jìn)一球,看來連進(jìn)四球逆襲比賽也不是全然沒有希望了。要將此時(shí)卻感覺到自己的被動(dòng)技能已經(jīng)被激活,沒想到總比分,并不算完全是算單場(chǎng)比賽的,其實(shí)這個(gè)時(shí)候皇家馬德里仍然是以5:2領(lǐng)先,但李楚還是激活了落后就能必進(jìn)球的buff。丟球之后重新開球。
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大家好,我是零克互動(dòng)的聯(lián)合創(chuàng)始人&品牌營銷負(fù)責(zé)人雪怡,很高興今天跟大家在運(yùn)營人年終聚會(huì)相遇。我們公司一直專注在小紅書深耕營銷,了解到運(yùn)營社的伙伴們對(duì)小紅書也非常感興趣,今天很高興在這里跟大家進(jìn)行分享交流。
近兩年隨著電商的發(fā)展,營銷陣地也逐漸從電商平臺(tái)站內(nèi)轉(zhuǎn)向了站外。想必大家都非常關(guān)心,在站內(nèi)整體成本拉升、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,如何從外部渠道低成本獲取流量、進(jìn)行轉(zhuǎn)化呢?
目前主流媒體平臺(tái)中,小紅書和抖音的勢(shì)頭不可小覷。有很多品牌就從小紅書大火,比如元?dú)馍?/span>、花西子、完美日記等,還有一些新銳品牌在小紅書脫穎而出。
今天我就從小紅書為什么值得做、小紅書營銷趨勢(shì)、如何做增長(zhǎng)、營銷出圈案例這 4 個(gè)方面來進(jìn)行分享。
01
為什么品牌值得在小紅書做營銷?
《小紅書靈感營銷報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,目前小紅書月活用戶 2 億,90 后用戶占比 70% ,分享者總數(shù) 5000 萬,一二線城市用戶占比 50%??梢姡〖t書主力用戶群體是一二線城市的年輕女性。她們有時(shí)間、有消費(fèi)能力,關(guān)注時(shí)尚潮流,美食教程,育兒干貨,甚至個(gè)人成長(zhǎng)。
用戶的需求以及多元化的場(chǎng)景內(nèi)容組成了小紅書。
那產(chǎn)品如何入局小紅書,也要從小紅書本身平臺(tái)的種草鏈路來看。
通常逛小紅書的用戶,基本會(huì)有兩個(gè)行為:一個(gè)是打開 App 隨便逛一逛,另一個(gè)是搜索感興趣的產(chǎn)品或內(nèi)容,看一些專業(yè)建議或者真實(shí)分享,找到能夠輔助用戶做決定的答案。
因此,使用小紅書分為兩個(gè)路徑,一個(gè)是信息流瀏覽,另一個(gè)是深度搜索。目前平臺(tái)上有 55% 的用戶選擇沉浸瀏覽,45% 選擇深度搜索??梢钥吹接脩暨M(jìn)行搜索的占比是非常高的,甚至有很多朋友跟我說,已經(jīng)把小紅書當(dāng)作搜索平臺(tái)使用,有任何需求都能找到答案。
高頻、高人次、高互動(dòng)量,不僅說明小紅書平臺(tái)生態(tài)的繁榮,同樣代表著國民衣食住行的風(fēng)向標(biāo)。
2021 年雙11,小紅書上的搜索次數(shù)同比增長(zhǎng) 97%、搜索人數(shù)增長(zhǎng) 53% ,說明小紅書已經(jīng)成為了品牌一站式種草及轉(zhuǎn)化的必爭(zhēng)之地。
02
過去一年,小紅書平臺(tái)的營銷趨勢(shì)
如果想要入局小紅書,我們首先得知道可以做什么樣的種草,了解平臺(tái)的營銷趨勢(shì)。
我們從 2021 年 9-11 月搜索過雙11 相關(guān)內(nèi)容的用戶畫像,從中可以看到,雙11 主力群體仍然是一二線年輕女性,且 Z時(shí)代也已經(jīng)成為了雙11 的消費(fèi)主力軍,消費(fèi)水平不容小覷。
小紅書幾大品類中,美妝、時(shí)尚的搜索量增幅最大,并一直在領(lǐng)先地位,這說明女性群體對(duì)它們的感興趣程度較高。其他類目包括家居、母嬰、教育、寵物也增長(zhǎng)迅猛。
做小紅書,品類的選擇尤其重要。品牌商家選擇紅海市場(chǎng)入局容易遇到較大競(jìng)爭(zhēng)、以及負(fù)擔(dān)更高成本,在沒有雄厚資金支持下,相對(duì)選擇藍(lán)海市場(chǎng)入局可能更容易撬動(dòng)高轉(zhuǎn)化。
并且,小紅書的用戶越來越趨向理性購買,不再只通過看直播、站內(nèi)信息來進(jìn)行購買。越來越多的人在大促節(jié)點(diǎn)開始關(guān)注必買清單、購物攻略、薅羊毛攻略之類的內(nèi)容,來輔助自己購買需求決策。
當(dāng)我們了解目前消費(fèi)者的需求在哪里,才能深入其中,捕捉到我們的目標(biāo)群體在哪里。
所以關(guān)注了解平臺(tái)熱門趨勢(shì)、熱門內(nèi)容,是打開小紅書營銷的“敲門磚”。
比如美妝個(gè)護(hù)品類中,大家熱衷于看種草、指南、攻略測(cè)評(píng)類型內(nèi)容。某一熱門內(nèi)容如果常被關(guān)注,就會(huì)形成“風(fēng)向標(biāo)”,比如護(hù)膚領(lǐng)域爆火的“早 C 晚 A ”。
美食類目中,小紅書上的減肥減脂筆記熱度非常高,它們告訴用戶“滿足口腹之欲的同時(shí)也要保持好身材”。我們能夠發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)食品飲料的需求,逐漸偏向健康、低卡類型的產(chǎn)品。
除美食垂類博主外,品牌還可以考慮與低卡生活、熬夜黨、追劇黨的博主合作,通過多元化場(chǎng)景打造用戶對(duì)產(chǎn)品的場(chǎng)景化認(rèn)知。
同樣在這兩年增長(zhǎng)量迅速崛起的,還有家用電器品類。這類的內(nèi)容滲透在消費(fèi)者的臥室、廚房、客廳等各個(gè)場(chǎng)景。
測(cè)評(píng)和好物分享是熱門內(nèi)容形式。品牌可以結(jié)合相關(guān)場(chǎng)景的痛點(diǎn),突出產(chǎn)品能幫助消費(fèi)者解決問題。
03
品牌如何用好小紅書做增長(zhǎng)?
我們必須了解的是,小紅書上消費(fèi)者的決策路徑是什么,品牌的機(jī)會(huì)就常常發(fā)生在這個(gè)決策過程中。
用戶的路徑通常分為兩條,一類是漫無目的隨便逛逛,另一類則是用戶已經(jīng)有了明確需求。
隨便逛逛的用戶,他們大多在信息流里選擇自己感興趣的內(nèi)容進(jìn)行瀏覽;有明確需求的用戶,會(huì)主動(dòng)進(jìn)行搜索,搜索“什么產(chǎn)品好用”、“某某產(chǎn)品怎樣”、“哪里好玩等內(nèi)容”,參考 KOL 的建議。
通過兩種路徑進(jìn)行瀏覽的用戶,從內(nèi)容中找到靈感,直到找到關(guān)鍵決策內(nèi)容,然后進(jìn)行購買產(chǎn)品。在使用產(chǎn)品過后,用戶同樣可能產(chǎn)生 UGC 內(nèi)容,而這樣的 UGC 內(nèi)容,可能也會(huì)成為其他消費(fèi)者的關(guān)鍵決策內(nèi)容,從而形成閉環(huán)。
我們了解小紅書的消費(fèi)者行為后,還需要知道品牌在小紅書推廣的核心要素是什么。
品牌第一點(diǎn)要明確的是,自己賣的是什么?產(chǎn)品適用在衣食住行娛哪個(gè)場(chǎng)景?
第二點(diǎn)要明確的是,產(chǎn)品賣給誰?也就是我們的消費(fèi)者是怎樣的人群?他們會(huì)哪些場(chǎng)景里出現(xiàn)?比如需要洗地機(jī)的用戶,可能是精致白領(lǐng)、也可能是寶媽家庭。他們?cè)诳词裁磧?nèi)容,那么我們就應(yīng)該產(chǎn)出什么內(nèi)容。
第三點(diǎn)要明確地是,關(guān)鍵決策點(diǎn)是什么?我們的“靶點(diǎn)”是什么,也就是消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁促I單。
看完消費(fèi)者決策路徑和品牌入局小紅書核心要素,大家就能明白做小紅書營銷的核心是什么。
首先,目標(biāo)人群決定了我們選擇怎樣的 KOL;其次,消費(fèi)者的痛點(diǎn)決定了我們的內(nèi)容該如何生產(chǎn);最后,我們的內(nèi)容價(jià)值決定了曝光轉(zhuǎn)化。
所以小紅書“萬變不離其內(nèi)容”。
在小紅書有一套「KFS模型」,我稱它為小紅書營銷的“三板斧”。品牌能夠通過「KFS模型」,快速建立起在小紅書的組合營銷。
K 也就是 KOL,選對(duì)博主進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀;
F 也就是 Feed 信息流,在內(nèi)容有爆發(fā)點(diǎn)的時(shí)候,能夠通過快速加推流量,對(duì)內(nèi)容加熱曝光,延長(zhǎng)筆記生命周期;
S 是 Search 搜索占位,能夠精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體,提高用戶搜索后產(chǎn)品的曝光幾率。
完成這 3 個(gè)部分則完成了小紅書基本盤,但是順序建議是按 K、F、S 來依次進(jìn)行。
我們也總結(jié)了一套適用于品牌前期選擇推廣矩陣的原創(chuàng)方法模型「PP推廣矩陣模型」。品牌可以根據(jù)自己的產(chǎn)品力強(qiáng)弱,也就是差異化優(yōu)勢(shì),以及客單價(jià)高低來進(jìn)行判斷屬于哪個(gè)象限,再選擇適合自己的推廣方式。
我們?cè)俜謩e看下品牌應(yīng)該如何從 KOL 、內(nèi)容、曝光轉(zhuǎn)化著手。
1)如何布局 KOL?
金字塔模型中,將 KOL 分為三個(gè)層級(jí)。
金字塔模型的頂端是最精準(zhǔn)垂直的達(dá)人類型,具有專家/意見領(lǐng)袖的背景,能夠提供專業(yè)內(nèi)容。
第二層級(jí)是興趣圈層達(dá)人,品牌能通過他們覆蓋到對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容感興趣程度高的群體,和關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容的潛在消費(fèi)群體。
第三層級(jí)是場(chǎng)景匹配層達(dá)人,品牌通過他們來覆蓋到暫時(shí)沒有需求、但是未來可能產(chǎn)生需求的群體,輻射到大眾消費(fèi)者。
我們需要根據(jù)產(chǎn)品情況、策略來進(jìn)行組合排列,并不是每一個(gè)品牌都必須選擇 3 個(gè)圈層的 KOL 進(jìn)行推廣。
如何選擇 KOL 也是一門學(xué)問。賬號(hào)是小紅書內(nèi)容搭建的地基,地基不穩(wěn),很難做好上層建筑,因此我們主要可以用 4 步來篩選 KOL 。
第一步,明確目標(biāo)用戶是誰。有時(shí)候我們會(huì)遇到一些品牌對(duì)目標(biāo)人群搖擺不定,既要又要還要,實(shí)際上就是對(duì)自己沒有定位。
第二步,找內(nèi)容線索,也就是我們的目標(biāo)用戶都愛什么內(nèi)容。站在用戶的角度,去思考他們會(huì)想看怎樣的內(nèi)容,然后去小紅書上進(jìn)行搜索,就能發(fā)現(xiàn)原來從某些角度切入的內(nèi)容是大家更愛看的,在搜索結(jié)果中就能找到內(nèi)容線索。
第三步,用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。觀察能夠獲得高曝光、高流量的內(nèi)容是什么,爆款都來自于哪些優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。
第四步,辨別賬號(hào)的水分,可以從互動(dòng)、評(píng)論、賬號(hào)活躍度等多個(gè)維度判斷。
2)如何做出爆款內(nèi)容?
爆款內(nèi)容是大家所追求的一種高性價(jià)比內(nèi)容,代表了用超低成本獲取大量流量。如何產(chǎn)出爆款內(nèi)容,我們整理了部分公式可做參考。
爆款內(nèi)容公式是:場(chǎng)景+人群+痛點(diǎn)+真實(shí)體驗(yàn)+引導(dǎo)話術(shù)。
從產(chǎn)品使用場(chǎng)景切入,結(jié)合人群特點(diǎn),引出需求,描述痛點(diǎn),再進(jìn)行親自體驗(yàn),真實(shí)分享,結(jié)合體驗(yàn)的情況進(jìn)行引導(dǎo)輸出。
另外,也不可忽視關(guān)鍵詞的作用。內(nèi)容,加上流量關(guān)鍵詞,再加上熱門話題,去盡可能獲取更多曝光。
3)如何提升曝光轉(zhuǎn)化?
在做好 KOL 和內(nèi)容的基礎(chǔ)上,接下來要做的就是如何讓曝光更上一層樓,快速搶占市場(chǎng)份額。
品牌商家可以利用好專業(yè)號(hào),做好信息流及搜索,加速營銷的曝光增長(zhǎng),獲取更多消費(fèi)者。
04
在小紅書出圈的品牌都做對(duì)了什么?
很多品牌從小紅書脫穎而出,那他們都做對(duì)了什么呢?我們認(rèn)為他們的成功有 3 個(gè)關(guān)鍵要素。
一個(gè)是產(chǎn)品,產(chǎn)品力決定了消費(fèi)者選擇它的理由;一個(gè)是 KOL ,決定了曝光的有效率;一個(gè)是內(nèi)容,決定了曝光的生命周期。
那只有產(chǎn)品、KOL 、內(nèi)容就夠了嗎?實(shí)際并不是,我們需要合理化定制策略,才能達(dá)成有效有用的曝光。
整個(gè)精細(xì)化種草過程分為兩個(gè)大階段,第一個(gè)階段是內(nèi)容沉淀,第二個(gè)階段是流量加熱。推廣路徑是:先蓄水內(nèi)容,進(jìn)行 KOL 內(nèi)容種草、賣點(diǎn)測(cè)試、爆點(diǎn)挖掘;到產(chǎn)品曝光,進(jìn)行差異化營銷、關(guān)鍵詞布局以加持 Feed 流推送;再進(jìn)行占位,占據(jù)前置搜索排位,鎖定目標(biāo)受眾;最終再到轉(zhuǎn)化。
我們通過這樣的模型做出了一些不錯(cuò)的內(nèi)容。
比如這篇記憶枕推廣的筆記,從使用場(chǎng)景(臥室)切入,加上裝修教程,最終成為一篇家居裝修爆款筆記。
封面突出近期熱門裝修風(fēng)格,擊中人群興趣。
標(biāo)題的“網(wǎng)購了整個(gè)臥室”引發(fā)年輕網(wǎng)友好奇;“北歐輕奢風(fēng)”為熱門關(guān)鍵詞,契合人群需求;“附鏈接”則代表有干貨分享。
正文通過場(chǎng)景切入,打中消費(fèi)者“頸椎不舒服、睡眠淺”的痛點(diǎn),進(jìn)行產(chǎn)品植入,成為了爆款,收到了較多用戶的收藏點(diǎn)贊,并問詢產(chǎn)品哪里購買。
這是一篇關(guān)于智能門鎖的爆款內(nèi)容,總計(jì)獲得接近 3w 的互動(dòng)量。
同樣也是通過“玄關(guān)設(shè)計(jì)+好物推薦”的形式來打造干貨內(nèi)容,給到用戶裝修參考建議。真實(shí)的內(nèi)容,加上好看的裝修,在使用場(chǎng)景下進(jìn)行產(chǎn)品功能描述,所以收獲了較多關(guān)注和互動(dòng)。
當(dāng)前市場(chǎng)雖然又“紅”又“卷”,但是不乏一些產(chǎn)品仍然有機(jī)會(huì),如果能在小紅書做好營銷,事半功倍。
這次的分享到這里。感謝大家的傾聽,謝謝!
]]>“落街沒錢買面包~”
老廣們調(diào)侃過的“魔改”版《帝女花》
在《2021粵語好聲音——樂隊(duì)風(fēng)暴》
第四期踢館之夜
出現(xiàn)了更勁的新版本
扭蛋姬樂隊(duì)以一首 搖滾版《帝女花》
顛覆了觀眾對(duì)粵語經(jīng)典的想象
瞬間在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上
掀起一番狂熱爭(zhēng)論
其中褒貶不一
于是,本期我們專訪了 扭蛋姬樂隊(duì)
頂著巨大的輿論壓力
幾位年輕女孩會(huì)作出何種回應(yīng)?
她們心中又有著怎樣的音“粵”情懷?
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)太犀利!
扭蛋姬如何反擊?
“對(duì)粵劇表白明明有很多其他更適合搖滾的唱段,為什么偏偏選了《帝女花》?”
扭蛋姬:
我們從小便在粵劇的熏陶下長(zhǎng)大。此番創(chuàng)作契機(jī)是在公園見到幾位老人在聽粵劇,而旁邊的年輕人在外放抖音。我們覺得很感慨,就想嘗試把當(dāng)年的潮流——也就是最經(jīng)典的《帝女花》——和我們現(xiàn)在的音樂相結(jié)合,期待帶來新的火花和跨越時(shí)空的浪漫。
“《帝女花之香夭》描述的是亡國公主與駙馬新婚之夜殉國的場(chǎng)景,背后更是表達(dá)了愛國精神。但聽完整首歌曲,我感覺不到任何悲傷或者對(duì)侵略者的痛恨,是否已經(jīng)背離故事的初衷?”
扭蛋姬:
我們做背靠歷史主題時(shí),都會(huì)對(duì)故事進(jìn)行精讀和資料的搜集,并代入角色的心境去體會(huì)整個(gè)角色的情緒。
我們?cè)谥虚g還使用了厚重的編曲去展現(xiàn)悲壯的氛圍,這一點(diǎn)和搖滾的風(fēng)格其實(shí)十分契合。故事中并不只是單純的悲劇,兩人心中的悲憤和赴死的決心,才是隱藏在悲劇背后讓人動(dòng)容的一環(huán),我們希望讓觀眾感受到這一點(diǎn)。
“歌曲改得不錯(cuò),但你們連粵劇的稍微深入一點(diǎn)的內(nèi)容還沒碰到,更不要說‘不破不立’這樣的大話了?!?/p>
扭蛋姬:
我們的主唱曾在大學(xué)期間學(xué)過粵劇相關(guān)唱法,這次她也有努力練習(xí)唱腔、身段和走位。除此之外,我們?nèi)?duì)都有認(rèn)真觀看《帝女花》的相關(guān)視頻了解故事背景,還去參觀粵劇博物館進(jìn)行知識(shí)擴(kuò)充。
我們并不懼怕去嘗試。我們很明確自己做這件事的初心,也做好了面向各種評(píng)價(jià)的準(zhǔn)備。
“吃了這些年白米飯,突然用可口可樂蒸一鍋也不是不能吃,但是就很不協(xié)調(diào)?!?/strong>
扭蛋姬:
改編創(chuàng)作本來就是有爭(zhēng)議的事。但無論觀眾是否喜歡,我們都算是一個(gè)引子。如果能讓大家因此去欣賞、了解粵劇,或者有更優(yōu)秀的人去做新的創(chuàng)作和傳播,就已經(jīng)是一件很熱血的事了。
奶奶聽了都說好?
新老戲迷去代溝!
最令扭蛋姬印象深刻的是,有位網(wǎng)友把她們的演唱視頻連同汪明荃和鄭少秋版本的《帝女花》一起拿給經(jīng)常聽粵劇粵曲的奶奶看,結(jié)果奶奶看完之后笑得很開心,說:“傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩個(gè)版本都各有味道啊,這群年輕女孩子唱得不錯(cuò)!”網(wǎng)友認(rèn)為,一位古稀之年的老戲迷尚且能接受新事物,為什么有那么多人質(zhì)疑呢?
同時(shí),扭蛋姬坦言身邊很多長(zhǎng)輩聽完都表示很支持,“他們反而覺得新鮮,且擁有更豁達(dá)的接受度?!?/p>
“魔改謠言”不成立?
搖滾之心不停歇!
其實(shí)扭蛋姬此番并非輕率的“魔改”。此前她們演繹過《早茶disco》,把廣州早茶和《野狼disco》相結(jié)合,幫助更多聽眾了解并喜歡廣州早茶;作為主打ACG的女子樂隊(duì),扭蛋姬還是“國潮”音樂愛好者,例如致敬李白的原創(chuàng)國風(fēng)搖滾《謫仙青蓮》、改編版《一剪梅》《月亮之上》等。
“做自己喜歡的音樂,不懼質(zhì)疑的目光肆意表達(dá)”是扭蛋姬為之堅(jiān)持的“搖滾之心”,也是她們所喜愛的ACG中傳達(dá)的最熱血和振奮人心的部分。
除了網(wǎng)友評(píng)論,謝天華、李吉吉等樂壇前輩的指點(diǎn)也讓扭蛋姬更堅(jiān)定了她們搖滾的初心,“作為一個(gè)原創(chuàng)樂隊(duì)和演出者,無論如何不能拋棄思考和信念,必須要有人文關(guān)懷,思考自己的音樂會(huì)為觀眾和社會(huì)帶來什么。”接下來,扭蛋姬也將帶來另一個(gè)新編版的《帝女花》,“大家可以期待一下,這將是一個(gè)全新的角度展現(xiàn)。”
怎么樣
扭蛋姬樂隊(duì)的搖滾版《帝女花》
大家都聽了嗎?
對(duì)這種新式改編有何看法呢?
歡迎來評(píng)論區(qū)留下你的解讀!
*特別鳴謝
“福臨門家香味沂蒙土榨花生仁油”
對(duì)本節(jié)目的大力支持!
撰稿 | 吳澄華 林靜
編輯 | 曉鈺
聲音好聽、有辨識(shí)度,仿佛已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)上的一種通行證。
在抖音上也有這樣一群博主:
從動(dòng)漫配音、影視作品到各類生活日常配音,因模仿度極高或者聲音好聽,而被網(wǎng)友稱為“聲優(yōu)怪物”。
本應(yīng)活在幕后的聲優(yōu)們,卻意外的在短視頻打出一片天,他們的流量經(jīng)是什么?
聲音博主的流量經(jīng)?
早先,喜馬拉雅、電臺(tái)直播才是這些聲優(yōu)怪物的主戰(zhàn)場(chǎng),但短視頻的火爆讓他們看到了新的機(jī)會(huì),趨勢(shì)推動(dòng)著他們紛紛入局抖音。
大羅在看了多個(gè)頭部聲優(yōu)博主的賬號(hào)后,終于發(fā)現(xiàn)了他們的流量經(jīng):
1、聲音+視覺沖擊如果我跟你說:一個(gè)軟萌蘿莉音的背后卻是滿臉胡茬的大叔,你會(huì)不會(huì)破防?
強(qiáng)烈的反差感,讓“慕容云磊”瞬間走紅于網(wǎng)絡(luò),不少女網(wǎng)友戲稱:“你治好了我聲控的病”。
短視頻的形式為單純的聲音增添了視覺感,讓聲優(yōu)們不在只依靠于聲音,而是可以配合外形、動(dòng)作、表情等方式共同打造人設(shè)。
2、聲音+熱門IP這對(duì)姐弟的出現(xiàn),把“聲音”這條相對(duì)小眾的賽道,硬是抬進(jìn)了熱搜↓
一起來看看這條兩天就獲贊115w的博主↓人家明明是靠才華爆紅,為什么大羅說是結(jié)合了熱門IP?
其實(shí)視頻中的弟弟原本的抖音號(hào)是“zy哲研”,早在18年就因?yàn)楦愎衷诙兑艋鹆?,累積了近240w的粉絲。
在哲研出鏡之前,姐姐的點(diǎn)贊量級(jí),遠(yuǎn)不及現(xiàn)在這般火爆↓
在姐弟合體出鏡的形式爆火之后,這個(gè)賬號(hào)只用了10天就瞬間漲粉100w,成為11月的黑馬賬號(hào)。
3、聲音+直播
其實(shí)這種方式在斗魚、虎牙等游戲直播平臺(tái),效果更為出色。不少主播為了搞節(jié)目效果,通過變聲器,男主播秒變蘿莉音去調(diào)戲隊(duì)友,以博取粉絲的哈哈一笑。
而在抖音平臺(tái)上,聲優(yōu)主播更多的是直播連麥打PK,憑借強(qiáng)大的配音技巧,調(diào)動(dòng)直播間氛圍,讓PK的玩法更富趣味性,以達(dá)到吸引路人關(guān)注的目的。
4、關(guān)注抖音官方推出的活動(dòng)抖音為了平臺(tái)的發(fā)展,會(huì)不定期的推出各種官方活動(dòng)。最近推出的充能計(jì)劃,就是扶持“二次元&國風(fēng)”領(lǐng)域的活動(dòng),像聲優(yōu)博主在發(fā)布視頻時(shí),可以攜帶#聲優(yōu)都是怪物的標(biāo)簽。
無論是什么賽道的博主,一定要多關(guān)注官方活動(dòng),抖音推出活動(dòng)的目的,是為了豐富平臺(tái)內(nèi)容生態(tài),鼓勵(lì)更多領(lǐng)域的達(dá)人入駐抖音而傾斜流量。當(dāng)完成指定目標(biāo)后,就可以獲得流量的扶持,總體來說還是很香的。
聲音雖上頭 但也需注意尺度
雖然“聲音”、“二次元配音”是條不錯(cuò)的賽道,但必須提的是,一些內(nèi)容創(chuàng)作者為了流量,采用低俗的方式博人眼球,不但沒有提升公眾對(duì)聲優(yōu)的認(rèn)知,反而導(dǎo)致他們產(chǎn)生誤解。
直播人設(shè)崩塌第一人“喬碧蘿殿下”,直播時(shí)經(jīng)常用特效擋臉,用軟萌的蘿莉音與粉絲互動(dòng),常用美女圖片發(fā)布個(gè)人動(dòng)態(tài),自詡為顏值主播,稱“只有達(dá)到10w訂閱才會(huì)露臉”。不少粉絲為了一睹喬碧蘿的真容而瘋狂刷禮物。
在19年7月的一場(chǎng)直播中,喬碧蘿在跟其他主播連麥時(shí),擋臉特效莫名消失而露出真面目,導(dǎo)致直播間瞬間炸鍋。(右為喬碧蘿)
刷了10w人民幣的榜一大哥,目睹她的真容后瞬間注銷了賬號(hào),在直播平臺(tái)消失的無影無蹤,不少網(wǎng)友戲稱:“榜一大哥連夜走的,買的站票”。而喬碧蘿也因此事而被永久封停直播間。
今年9年,博主“風(fēng)小逸”因“吃桃桃”視頻瞬間躥紅于網(wǎng)絡(luò)。視頻中的他帶著白色兔耳帽子,扭捏的動(dòng)作配合嬌羞的語態(tài)說出:“吃桃桃,好涼涼”,讓人看了直起雞皮疙瘩。
“風(fēng)小逸”娘里娘氣的表演引起眾多網(wǎng)友的不適而發(fā)起舉報(bào),在大量的投訴下,風(fēng)小逸被永久封停了賬號(hào)。
諸如此類,玩擦邊球的視頻還有很多。好聽的聲音雖讓人上頭,但不能唯流量是圖,一再去拉低底線,去傳播毀三觀的內(nèi)容。無論是喬碧蘿,還是風(fēng)小逸,他們雖換來了一時(shí)的流量,卻抹黑了聲優(yōu)這個(gè)群體,引導(dǎo)了不正的風(fēng)氣。
其實(shí),要我說,依賴濾鏡的顏值、需要包裝的聲音,難免都會(huì)翻車。
何不簡(jiǎn)單一點(diǎn),給粉絲展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)、不做作的自己就足夠了,對(duì)嗎?
(私信回復(fù)“抖音”獲取資料)
]]>跑滴滴肯定是賺錢的,但要跑更多的流水,就要從以下幾點(diǎn)做好:
第一、首先是選車,目前新能源汽車是最佳的選擇,油價(jià)高的局勢(shì)下這種車每天的費(fèi)用是最低的。選什么樣的新能源汽車好呢?我個(gè)人認(rèn)為續(xù)航在400—500公里范圍,價(jià)格在12萬到15萬左右這個(gè)區(qū)間性價(jià)比好些,購車成本不能過高,質(zhì)量也讓人放心。
價(jià)格不要過高
續(xù)航里程合適
第二、人要能吃苦耐勞,脾氣不能暴躁。學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自我情緒。對(duì)待態(tài)度不好的乘客要包容,畢竟是極少數(shù),絕大多數(shù)的乘客都是非常理解咱們工作的。把每天的不愉快當(dāng)成對(duì)自己的性格養(yǎng)成。平時(shí)注意身體休息和適當(dāng)?shù)姆潘?。保持身心健康,畢竟錢是賺不完的,身體才是革命的本錢。
第三、對(duì)自己地區(qū)城市的交通了如指掌,哪里有近道?路況好不好?交通指示燈、違規(guī)監(jiān)控的分布情況?怎么快速通過擁堵車流?這些都是靠自己長(zhǎng)期的駕駛摸出來的經(jīng)驗(yàn)。嚴(yán)格遵守交通法規(guī),盡量做到少違章,不然跑一天的錢就貢獻(xiàn)給地方財(cái)政了。
第四、堅(jiān)持每天跑六、七個(gè)小時(shí)以上,不能兩天打魚,三天曬網(wǎng)。不然平臺(tái)不會(huì)派給好單。把服務(wù)分和出行分保持在較高的分值,才能保持平臺(tái)給你派單的質(zhì)量。不然無休止的垃圾單芝麻單能把人煩死,耽誤時(shí)間精力又賺不到錢??梢栽囋嚨蔚魏突ㄐ∝i一起跑跑。這樣跑平臺(tái)是允許的,因?yàn)樗麄儽揪褪且患摇?/p>
第五、了解什么時(shí)段在什么地方有單,不要守株待兔傻等。比如說,五點(diǎn)鐘學(xué)校放學(xué)時(shí)段,什么地方單多呢?那當(dāng)然是小學(xué)校門口嘛!現(xiàn)在的都是寶貝,當(dāng)然專車接送啦,但自己開車接孩子太麻煩了,又堵又沒地方停車,不如喊網(wǎng)約車方便。再就是晚上七、八點(diǎn)鐘什么地方有單?肯定是酒店餐館附近吧。這些就不一一列舉了,相信聰明的司機(jī)朋友們很快就能想出很多來的。
第六、可能的話接一接順路乘客,就是要在訂單乘客同意的情況下,看到路邊等車的人問問人家順路不?如果順路就搭上,多給一個(gè)車費(fèi)豈不快哉?
說了這么多,不知道對(duì)想入行和同行的司機(jī)朋友有沒有幫助呢?如果有更多經(jīng)驗(yàn)的歡迎關(guān)注我,大家一起學(xué)習(xí)探討。喜歡請(qǐng)點(diǎn)贊一下哦![微笑]
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1.湖南百合價(jià)格:因受疫情影響,暫無外地客商前來產(chǎn)地購貨,目前銷售量一路下滑,目前價(jià)格外皮8-10元, 二口貨16-18元,統(tǒng)貨22-26元,精選特級(jí)貨30-36元。
2.湖南邵陽市隆回縣山銀花價(jià)格:產(chǎn)地貨源充足,走動(dòng)一般 , 尋貨商家一般,現(xiàn)統(tǒng)貨小米花,茶花價(jià)格在80元左右。
3.湖北宜昌杜仲價(jià)格:當(dāng)?shù)囟胖僖殉鋈~,杜仲樹產(chǎn)新刮皮,目前正值農(nóng)忙時(shí)期,新貨不多,采刮積極性不高,當(dāng)?shù)赜猩碳沂肇浖庸?。?dāng)?shù)貛齑尕浽床欢?,行情穩(wěn)定,現(xiàn)當(dāng)?shù)囟胖脔r貨價(jià)格在3元左右/市斤,統(tǒng)貨要價(jià)12-13元,板皮選貨價(jià)14-15元,枝皮價(jià)格在10元。
4.湖北宜昌五峰獨(dú)活價(jià)格:近期受疫情影響,當(dāng)?shù)鬲?dú)活貨源走動(dòng)不多,農(nóng)戶有部分貨源待售,干度較好,有外地商詢價(jià),價(jià)格相對(duì)平穩(wěn),現(xiàn)在產(chǎn)地獨(dú)活一般統(tǒng)貨售價(jià)在5-5.5元/市斤。
5.湖北宜昌市五峰縣獨(dú)活價(jià)格:產(chǎn)地有貨可供,近期有商家買貨,但是受疫情影響,大貨無法外走,貨源零星可以外走,價(jià)格保持穩(wěn)定,統(tǒng)貨售價(jià)在10元左右。
6.湖北宜昌市五峰縣桑白皮價(jià)格:產(chǎn)地剩余貨源不多,近期有商家買貨,但是受疫情影響,大貨無法外走,貨源零星可以外走,價(jià)格保持穩(wěn)定,刮皮50%以上售價(jià)25-27元。
7.湖北棗陽市益母草價(jià)格:將要產(chǎn)新,由于家種已經(jīng)成功幾年,種植面積增加,預(yù)計(jì)今年產(chǎn)量較大,行情下滑,去年益母草的價(jià)格在4-5元之間,今年可能會(huì)跌至3元。
8.湖北棗陽市野菊花價(jià)格:最近因蜈蚣產(chǎn)新影響,部分商家拋售野菊花獲取資金收購蜈蚣,導(dǎo)致野菊花的行情在近期下降,現(xiàn)貨源含量、顆粒度不等價(jià)格在25-45元之間,貨源主要集中在大戶手上,散戶小戶貨已經(jīng)很少。
9.湖北棗陽市虎杖價(jià)格:貨源充足,近期走動(dòng)較為一般,行情有所下滑,現(xiàn)一般統(tǒng)貨節(jié)子價(jià)格在5.5元左右,片7元。
10.湖北棗陽市天葵子價(jià)格:近段時(shí)間在產(chǎn)新,今年的產(chǎn)量尚可,近期產(chǎn)區(qū)貨源正常走動(dòng),目前價(jià)格在60-70元之間。
11.湖北棗陽市蒲公英價(jià)格:正在產(chǎn)新,現(xiàn)產(chǎn)地價(jià)格在7元左右,最近產(chǎn)地貨源走動(dòng)尚好,陳貨已經(jīng)不豐,多在大戶手中。
注:價(jià)格單位若無特別注明,均為公斤價(jià)。關(guān)注公眾號(hào):高鵬說,了解更多中藥材行情及行業(yè)動(dòng)態(tài)。
]]>說幾個(gè)大家能夠聽得懂的感受一下,回過頭來你會(huì)發(fā)現(xiàn),往后的日子里,今年可能是最好的一年。
上海常住人口達(dá)到了2488.36萬人,其中外來人口達(dá)到1047.42萬人,占常住總?cè)丝?2%,居民可支配收入達(dá)到了7.2萬元,小學(xué)生在校人數(shù)86.1萬人,初中在校人數(shù)72.51萬人,普高在校人數(shù)54.07萬人,由此可見上海中考絕不可能只有50%的錄取率。
全上海差不多有8萬名醫(yī)生,14萬張床位,4563個(gè)居委,1562個(gè)村委,全國人大代表59人,全市人口密度3925人每平方公里,上海不僅有人把戶口遷入,同樣有人把戶口遷出,比例大概是4比1,有4個(gè)人戶口落到上海,就會(huì)有一個(gè)上海戶口遷出,2020年的戶口遷入率是千分之10.12,遷出率是千分之2.23。其中浦東遷入人口最多,崇明最少,教育大區(qū),徐匯、楊浦差不多,閔行則達(dá)到了前兩個(gè)區(qū)的1.6倍。
上海女性更愿意嫁給外國人,這個(gè)比例從2002年最高的1比40,降低到了2020年的1比2.5,很明顯,這20年來上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度巨快。
上海戶籍人口達(dá)到1475.63萬人,其中未成年有182萬人,18至34歲青年達(dá)到231.06萬人,35到59歲之間人數(shù)達(dá)到529萬人,60歲以上的也有532萬人。
上海的教育普及率還是蠻高的,達(dá)到了33.8%的本科率,100個(gè)人里面,有33個(gè)人是本科學(xué)歷,學(xué)歷竟如此通脹,真不值錢。當(dāng)然同時(shí)包含了全日制本科和繼續(xù)教育。
外來人口中,安徽人是最多的達(dá)到了242萬,占比23%,其次是江蘇人179萬人,占比17%。
以上數(shù)據(jù)均來自于官方。
]]>對(duì)于地下城與勇士這款游戲來說,角色疲勞值的限制也是對(duì)我們搬磚的最大限制,那么角色的數(shù)量也就決定了我們搬磚收益的總和。
所以我們需要盡量多的角色來保證我們有足夠角色可以用來搬磚,鑒于DNF對(duì)工作室的大力打擊,雖然讓金價(jià)近期一直比較穩(wěn)定且保值,但也對(duì)新手玩家和搬磚玩家造成了一定上的困擾,因?yàn)檫@個(gè)打擊沒辦法精準(zhǔn)的針對(duì)工作室,普通玩家也會(huì)受到一些波及。這在一定程度上對(duì)我們起號(hào)的工作就造成了阻礙,比如一天只能創(chuàng)建兩個(gè)新角色,所以針對(duì)于這一點(diǎn),我們?cè)陂_始了解游戲搬磚并準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的時(shí)候就可以開始有選擇性的提前創(chuàng)建角色。另外建議咱們用于搬磚的QQ號(hào)盡量不是只玩DNF,或者是才注冊(cè)幾天的新號(hào),這樣有很大概率在前期就被誤封掉了。
新號(hào)的話也有一些方法來降低誤封的概率:1.盡量多掛QQ在線,沒事隨便發(fā)一些說說什么的
2.可以開通QQ錢包,然后充個(gè)一兩塊幾個(gè)號(hào)之間來回發(fā)紅包
3.可以玩一些騰訊其他的游戲來提高賬號(hào)的活躍度,降低判定賬號(hào)只為dnf搬磚的幾率(也可以考慮同時(shí)搬其他一些騰訊的游戲)
4.剛開始練級(jí)的時(shí)候可以每個(gè)角色都留下一些疲勞值,不用太多,20點(diǎn)左右就可以
5.新號(hào)練級(jí)遇到1小時(shí)制裁是很正常的事情,制裁之后站賽利亞房間一會(huì)再下線,隔天再來刷就可以了
6.前期練級(jí)途中盡量保證傷害別溢出太多,這樣很容易被判定為外掛
7.可以自己建一個(gè)公會(huì),然后隨便拉點(diǎn)人
過去工作室猖獗,導(dǎo)致游戲幣價(jià)值降低
在創(chuàng)建角色的過程中,可以根據(jù)自己的需求,選擇創(chuàng)建完全一樣的角色或者不同的角色,因?yàn)榘岽u是一個(gè)較為枯燥的工作,對(duì)于一部分人來說,效率代表一切,但對(duì)于EZ來說一大堆完全一樣的角色看著就有些頭疼,所以EZ更喜歡搬不同的角色來提高搬磚過程的趣味性。并不是說高效的搬磚不好,但如果想要長(zhǎng)期的搬下去,要找到自己的閾值在哪里,怎么做才能夠讓自己堅(jiān)持下去,方法有很多,比方說制定每天搬幾個(gè)角色,數(shù)量不多不少就是自己能夠接受枯燥游戲的范圍,也可以像EZ一樣,搬一些不同的角色,來讓整個(gè)搬磚過程不那么枯燥。
在練級(jí)的途中可以去dnf助手參加一些活動(dòng),來免費(fèi)獲取黑鉆,擁有疲勞值上限會(huì)從156變成188,無形之中每個(gè)角色都能提高不少收益。另外領(lǐng)取到的各種契約也會(huì)讓起號(hào)的整個(gè)過程更加舒適,尤其是在86級(jí)時(shí)間廣場(chǎng)之后,怪物的強(qiáng)度以及升級(jí)所需要的經(jīng)驗(yàn)會(huì)提升不少。在活動(dòng)中也能領(lǐng)到不少升級(jí)券,大大縮短了起號(hào)的時(shí)間,另外在冒險(xiǎn)團(tuán)毛線中也可以在慢慢提高等級(jí)的過程中領(lǐng)到越來越多的升級(jí)券。
冒險(xiǎn)團(tuán)從這里進(jìn)入,有4個(gè)角色之后每天盡量點(diǎn)一點(diǎn)冒險(xiǎn)
冒險(xiǎn)團(tuán)除了能夠領(lǐng)升級(jí)券,同時(shí)每個(gè)月也能領(lǐng)取幾件100級(jí)神器以及傳說裝備用來過渡,另外也能獲得部分buff換裝裝備,對(duì)起號(hào)來說每天點(diǎn)一下,能節(jié)約不少起號(hào)成型的時(shí)間。
起號(hào)的過程中,最好緊跟一些游戲活動(dòng)的內(nèi)容,不少活動(dòng)會(huì)直接送一整套100級(jí)傳說裝備、部分史詩隨機(jī)罐子以及史詩裝備自選箱子,尤其是現(xiàn)在版本末期,緊跟活動(dòng)的話起號(hào)的時(shí)間成本會(huì)大大降低。
引導(dǎo)的怪比較脆,建議裝備比較少的情況下先刷引導(dǎo)
到96級(jí)后,完成任務(wù)中事件里的智慧的引導(dǎo)任務(wù),就可以刷深淵來獲取搬磚需要的史詩裝備了,也是96-100級(jí)的主要升級(jí)方式,另外活動(dòng)中經(jīng)常會(huì)送深淵裂縫的無限次門票,但這里不建議100級(jí)傳說套裝沒湊夠的玩家去刷深淵裂縫,會(huì)非常的低效。
100級(jí)史詩的套裝屬性會(huì)相對(duì)于之前的版本復(fù)雜一些,分為兩種套裝模式,2/3/5件套是左邊5個(gè)裝備槽成套的套裝屬性,2/3件套是右邊首飾和特殊裝備的套裝組成模式,除此之外,還有上衣項(xiàng)鏈左槽(輔助裝備)、褲子手鐲右槽(魔法石)和鞋子戒指耳環(huán)的2/3件套,對(duì)于搬磚傷害值門檻的要求一般就是全身大部分套裝效果點(diǎn)亮就足夠了,但追求搬磚效率的玩家還是建議以533(左邊5件套 右邊首飾和特殊裝備分別3件套)或者3332(上衣項(xiàng)鏈左槽、褲子手鐲右槽、鞋子戒指耳環(huán)+左邊五件套中取頭肩和腰帶兩件套屬性)來作為畢業(yè)搬磚套裝。
533示意圖
3332示意圖
在裝備選擇上,主要參考屬性就是移速和暴擊值,部分職業(yè)的被動(dòng)自帶暴擊,可以不依賴裝備屬性提供暴擊值,就能達(dá)到滿暴擊值(滿暴擊值現(xiàn)在是100%,過去97%的滿暴擊屬性是隱藏角色自帶的暴擊值,現(xiàn)在已經(jīng)體現(xiàn)在面板上了),因?yàn)?00級(jí)裝備傷害加成基本上都是可以滿足搬磚需求的,所以滿足暴擊的基礎(chǔ)上,盡量堆移速屬性,就是搬磚裝備選擇的主要思路
紅色為暴擊,藍(lán)色為移速
另外,如果覺得自己臉黑的小伙伴可以考慮直接開始做自制史詩(在切斯特小鎮(zhèn)管理校將杜羅西處升級(jí),材料由2+2即為暗黑神殿和痛苦地下室獲?。?,即為100級(jí)傳說裝備加上暗魂水晶升級(jí)而來的裝備,這系列裝備雖然傷害不是頂尖的,但是移速和暴擊都是非常優(yōu)秀的基礎(chǔ)裝備,非常適合搬磚,而且經(jīng)過了多次版本的減負(fù),周期可以根據(jù)角色的數(shù)量做到天為單位升級(jí),這個(gè)途徑來獲取搬磚裝備是非常穩(wěn)定的。
后續(xù)的話,EZ會(huì)針對(duì)玩過的角色按職業(yè)進(jìn)行加點(diǎn)思路、裝備搭配思路的介紹,對(duì)DNF游戲搬磚有興趣的小伙伴可以關(guān)注EZ一下,了解更多關(guān)于DNF搬磚的技巧~
另外,如果覺得EZ哪里說得不對(duì)可以在評(píng)論區(qū)留言,如果覺得不錯(cuò)的話可以點(diǎn)一個(gè)贊哦~
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