最近，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再次掀起了軒然大波。
作者 | 老高
很抱歉，我無法完成您的要求。
最近，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再次掀起了輿論風波。
一個原本火爆的電商平臺面臨著消失的命運。
投資家網(wǎng)報道稱，據(jù)悉，小綠洲是小紅書旗下的新晉網(wǎng)紅電商平臺，近日向外界發(fā)布一則引起轟動的聲明，宣布將于2023年10月1日停止運營，并于10月31日正式關閉。這一突如其來的消息立即引發(fā)了廣泛的關注和討論。用戶數(shù)量超過3.5億的小紅書進軍電商的計劃，也由于這一決定而戛然而止。
一
小紅書竟然敗了。
小紅書作為國內(nèi)新興的知名公司，自從推出“輕社交”理念以來，備受矚目并獲得了巨大成功。
特別是在年輕群體中，許多年輕人都認為“能在小紅書上發(fā)帖，是一種榮耀”。熱門筆記點贊量過萬，隨手一翻就能看到各種出行秘籍、美食推薦和旅行攻略，似乎在這里你能找到解決一切“問題”的方法。
小紅書雖然備受歡迎，但也面臨著商業(yè)化困局，這是一個棘手的問題。
小紅書從2018年開始一直在努力思考如何解決商業(yè)化問題，他們?yōu)榇藢ｉT成立了商業(yè)化部門，并陸續(xù)開發(fā)了信息流廣告、開屏廣告以及品牌方與內(nèi)容創(chuàng)作者之間的合作投放平臺。盡管這些舉措并不新穎，與其他互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)操作相類似。
“種草”在小紅書上稱得上是一大樂事，因為這個獨具特色，吸引了大批有賺錢夢的年輕人。他們給平臺帶來了大量流量，同時也開辟了發(fā)展空間。
然而，擁有盈利空間并不意味著就能實現(xiàn)盈利，小紅書雖然吸引了年輕用戶，但在流量變現(xiàn)方面卻遇到了困難。
把錢花在了哪？都花在了馬云的腰包里。
在2018年之前，小紅書還沒有經(jīng)歷成功的時刻。公司只完成了四輪融資，特別是在2017年，甚至一筆融資都沒有拿到，這讓小紅書的創(chuàng)始人毛文超和瞿芳感到非常擔憂。他們面臨著兩大難題：一是如何實現(xiàn)商業(yè)化，二是如何說服風險投資和私募股權(quán)基金提供資金支持，以確保公司繼續(xù)運營。
活下去的最佳方案是“找到大樹，好乘涼”，這句話意思是在困難時找到依靠。2018年，小紅書成功獲得了由阿里巴巴領投的超過3億美元的D輪融資，其估值達到了30億美元，一舉成為行業(yè)翹楚。
小紅書的估值迅速上升，得到了淘寶的支持，幫助一些網(wǎng)紅、KOL和年輕創(chuàng)業(yè)者蓬勃發(fā)展。阿里巴巴投資小紅書一直是該公司戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，因為曾經(jīng)錯過了拼多多，導致出現(xiàn)了一個與其競爭的電商平臺。
投資小紅書形成了雙贏局面，彌補了淘寶的不足，同時小紅書也得到了一個強大的支持者。盡管在阿里巴巴的大盤中，小紅書目前只是顯露出一角冰山，但它們的地位更多地表現(xiàn)為為淘寶提供流量補充。
創(chuàng)始人通常不愿意成為他人的附庸，投資人也不愿意永遠無條件地投入資金。
一位專家表示：“初期的愛情甜蜜期往往短暫?！边@并非是說小紅書不能處理好與資助者的關系，而是根據(jù)阿里巴巴過去的投資案例，需要想辦法讓被投資的公司自力更生。
2021年，小紅書做出了一項重大舉措，正式實施“號店一體”戰(zhàn)略，旨在為品牌提供直接連接消費者的機會，并取消了帶貨筆記中淘寶鏈接的權(quán)限，采取嚴厲措施打擊“軟廣”筆記。
外界理解為，“小紅書在兩個領域取得了成功?！?/p>
二
簡言之，小紅書希望建立自足的內(nèi)部商業(yè)系統(tǒng)，確保資金能夠循環(huán)流轉(zhuǎn)于平臺內(nèi)部。
無論是通過淘寶外鏈、軟廣筆記，還是小紅書，都難以追蹤資金的最終流向。
商業(yè)化困局依舊是現(xiàn)實，導致的結(jié)果就是“富別人、窮自己”。
小紅書近期進行了一系列調(diào)整，這一舉動引起了廣泛關注。2021年下半年，一些小紅書博主在其他社交平臺上抱怨自己的收益大幅下降，表示已經(jīng)好幾個月沒有接到廣告合作。一些博主指出，小紅書的內(nèi)容審核變得更加嚴格，私下合作的內(nèi)容經(jīng)常出現(xiàn)異常、受到警告、限制甚至被封號的處理。
一位VC/PE投資人對此表示：“小紅書的決定并非錯誤，因為平臺不應過分遷就用戶?！彼赋霾粌H小紅書，幾乎所有主要的內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)作平臺和社交內(nèi)容電商都在調(diào)整其收益機制。
小紅書與其他社交內(nèi)容平臺在本質(zhì)上并沒有太大區(qū)別，它們都以“種草”為主要特色。由于“種草”與“軟廣”密不可分，平臺若加強對“軟廣”的監(jiān)管，可能會影響到在平臺活躍的KOL和大號的收益。
事實上，“軟廣”的做法在所有內(nèi)容創(chuàng)作平臺上都被認為是不道德的。一些平臺對此采取了默許不提的態(tài)度，他們的內(nèi)在邏輯是認為平臺與創(chuàng)作者之間是相輔相成的關系。這些年來，內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)中取得成功的人靠的是平臺與創(chuàng)作者之間的相互作用。如果創(chuàng)作者無法在平臺上獲得回報，他們的活躍度會降低，最終可能導致平臺原本的商業(yè)模式崩潰。
小紅書的快速發(fā)展讓人感到困惑。有些人覺得如果不加入現(xiàn)在就無法賺錢，但加入后又無法獲利。
小紅書在2022年決定進軍電商領域，這種商業(yè)化舉措終于打開了新的發(fā)展思路。通過電商模式的運營，小紅書有望迅速提升估值，并有可能獲得登陸港股和美股交易市場的資格，因為電商是一項不會得罪任何人的舉措。
京東和拼多多都是電商領域盈利的典范。小紅書在早期也曾考慮過是否要進軍電商領域，創(chuàng)始人毛文超和瞿芳曾設想過，電商的任務是賺錢養(yǎng)家，而內(nèi)容則負責靚麗打扮。
瞿芳的設想很快被各種現(xiàn)實擱淺，又繞回了“找到大樹，好乘涼”。2022年不同，小紅書變成了一棵大樹，靜待枝繁葉茂。它們的估值從30億美元，翻倍到驚人的200億美元。
電商平臺小綠洲就像一棵大樹的枝干，為小紅書提供了殺入電商領域并取得成功的機會，實現(xiàn)了他們的美好夢想。
三
一旦涉足電子商務，平臺的規(guī)模將變得非常龐大。
提起京東和拼多多的高市值就不足為奇了，而跨境電商SHEIN盡管沒有進行首次公開募股（IPO），其估值已經(jīng)達到4000億元。另外，小紅書的估值也在短短幾年內(nèi)翻了近7倍，這些數(shù)字令人驚嘆，與其他電商平臺相比可謂是遙遙領先。
當前全球VC/PE投資的熱點已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)移到了高端制造業(yè)和科技領域。例如，一些備受關注的領域包括新能源汽車制造、芯片技術、航空航天以及人工智能、自動駕駛技術和自然語言處理等軟件科技領域。
全球的風險投資和私募股權(quán)投資已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向新的方向，逐漸遠離互聯(lián)網(wǎng)流量存量經(jīng)濟的激烈競爭，而是轉(zhuǎn)向更具競爭力、技術不斷更新的“卡脖子”領域。其中一個明顯的特征是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再也沒有出現(xiàn)像以前那樣的超大型平臺。
在資本世界中，超大規(guī)模平臺的發(fā)展基于超大規(guī)模融資所帶來的超大規(guī)模估值。
小紅書介入電商并開展小綠洲項目的內(nèi)在資本邏輯相對容易理解，因為他們抓住了“窗口期”。
小綠洲剛剛開始嶄露頭角時，憑借其在巨人肩膀上的優(yōu)勢獲得了廣泛關注。一開始，小綠洲主要關注護膚、美妝和時尚家居等領域，迅速成為年輕人熱議的話題。再加上在小紅書擁有的大量粉絲和強大的營銷能力，小綠洲在戶外露營類內(nèi)容方面表現(xiàn)突出，引領了時尚潮流。
根據(jù)初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，小綠洲一款定價為109元的露營燈已售出超過5000件；另一款定價為359元的可折疊水杯也售出了超過1500件。新業(yè)務能夠取得如此驚人的銷售成績確實令人印象深刻。
電商模式的成功背后有著復雜的供應鏈和持續(xù)的購買力支撐，而并非只是現(xiàn)象級的產(chǎn)物。小紅書的特點是不斷制造現(xiàn)象級網(wǎng)紅，但供應鏈更需要的是資金鏈。據(jù)天眼查APP顯示，小紅書自2021年以來并未獲得任何融資。如果說小紅書通過種草機制來吸引顧客，那么電商平臺則需要一個完善的支撐體系。
它們之間相互關聯(lián)緊密，一旦有了破綻就很難持續(xù)下去，這讓原本興旺發(fā)達的小綠洲背負著電商史上的失敗，這個與小紅書及其3.5億用戶相關的美好夢想，將在10月1日停止運營，并在10月31日正式關閉。
小紅書表示，在面對售后問題時，消費者可以通過小綠洲頻道商品頁面上的歷史訂單與客服聯(lián)系。另外，即使店鋪關閉，消費者也可以通過訂單頁面進行售后申請，公司一直會確保購物權(quán)益得到保障。
小紅書電商業(yè)務的失敗部分展現(xiàn)了新興互聯(lián)網(wǎng)平臺在商業(yè)化運營上所面臨的挑戰(zhàn)。這也引發(fā)了人們對新興互聯(lián)網(wǎng)平臺未來盈利模式的擔憂。因此，人們開始質(zhì)疑這些互聯(lián)網(wǎng)平臺的資金來源。
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一、什么是淘寶LSP關鍵詞？
淘寶LSP關鍵詞是指在淘寶搜索引擎中，用于描述一個商品的一組關鍵詞。它可以包含商品的品牌、品類、特點、功能等信息。賣家可以在商品詳情頁中填寫關鍵詞，也可以通過淘寶后臺工具進行編輯。在淘寶搜索結(jié)果頁面中，用戶輸入的關鍵字會與商品的LSP關鍵詞進行匹配，從而顯示出相關的商品列表。
二、淘寶LSP關鍵詞的優(yōu)化策略
1. 研究競爭對手
在優(yōu)化LSP關鍵詞之前，需要先了解競爭對手在搜索結(jié)果中的排名情況，分析他們使用的關鍵詞和描述信息，從而找到可以優(yōu)化的空間?？梢酝ㄟ^搜索關鍵詞，分析排名前幾名的商品，或者使用淘寶后臺提供的競爭對手分析工具。
2. 關鍵詞權(quán)重分配
在填寫關鍵詞時，需要給每個關鍵詞分配合適的權(quán)重。一般情況下，品牌關鍵詞、品類關鍵詞的權(quán)重較高，而其他描述關鍵詞的權(quán)重較低。此外，一些有明顯特點的關鍵詞，如“新款”、“限時促銷”等，也可以適當提高權(quán)重。
3. 避免重復關鍵詞
淘寶會對重復關鍵詞進行屏蔽，因此在填寫關鍵詞時，需要避免出現(xiàn)重復的關鍵詞。盡可能使用不同的關鍵詞來描述商品的不同特點和功能，以提高被搜索到的可能性。
4. 關鍵詞布局
關鍵詞的布局也很重要。一般情況下，將重要的品牌關鍵詞和品類關鍵詞放在標題、副標題、短描述等靠前位置，同時在描述中適當穿插其他描述關鍵詞。關鍵詞的布局需要既符合淘寶搜索引擎的規(guī)則，又能吸引買家的眼球。
5. 不要過分堆砌關鍵詞
雖然關鍵詞能夠提高商品的曝光率，但是過分堆砌關鍵詞會對商品的信譽度造成影響，還容易被淘寶搜索引擎視為作弊。因此，在填寫關鍵詞時，需要避免過分堆砌關鍵詞，保持關鍵詞的合理性和可信度。
三、淘寶LSP關鍵詞的2022趨勢分析
1. 語音搜索的興起
隨著智能音箱等語音設備的普及，越來越多的人開始使用語音搜索商品。因此，賣家需要適應語音搜索的模式，針對口語化的搜索關鍵詞進行優(yōu)化。
2. 智能推薦的增強
淘寶將進一步加強智能推薦技術，為用戶提供更加個性化的商品推薦。賣家需要不斷優(yōu)化商品的LSP關鍵詞，提高商品被推薦的可能性。
3. 視覺搜索的興起
除了語音搜索和文字搜索，視覺搜索也將成為淘寶搜索引擎的一個重要方向。賣家需要通過圖片、視頻等多種形式來描述商品，提高LSP關鍵詞的可視化程度。
綜上所述，淘寶LSP關鍵詞的優(yōu)化需要不斷地進行調(diào)整和優(yōu)化，同時也需要關注淘寶搜索引擎的趨勢。只有在不斷調(diào)整和優(yōu)化的過程中，才能提高商品的曝光率，吸引更多的買家關注和購買。
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小說配音在國內(nèi)發(fā)展也越來越好，不僅有很多專門的有聲書籍平臺，也有為小說配音提供服務的平臺，這些平臺通過應用程序提供免費聽書服務，并招募各類兼職配音人員為用戶翻譯和錄制各種小說。
小說配音不同于其他的語音工作，因為它需要朗讀人員具有很好的情感表達和娓娓道來的能力，以吸引聽眾的注意力，從而在完成錄音的過程中讓人心情愉悅。除此之外，還需要具備豐富的演出經(jīng)驗、良好的語音素質(zhì)和正確的朗誦技巧。
對于在辦公室工作的人來說，小說配音非常適合作為一份副業(yè)，無論是家庭主婦、大學生，還是退休人員都可以在這個領域找到發(fā)展機會。 這種副業(yè)不僅可以獲得額外的收入，而且完全可以根據(jù)自己的空余時間工作，無需占用太多時間，給人更多的靈活性和自由。
正是基于這個需求，小說配音兼職平臺應運而生，讓所有熱愛朗讀和有聲表演的人緊隨時代潮流，享受更好的工作和生活體驗。這個平臺為喜歡朗讀的人提供了一種非常靈活和有潛力的副業(yè)方式。
不必擔心自己的語音和語調(diào)，也不必太過擔憂收入，只要你從事這個領域足夠長的時間并有著充足的練習和經(jīng)驗，即使你沒有音樂天賦，也可以成為一名出色的朗讀者，并獲得一定的收入。
總之，小說配音兼職平臺為那些熱愛朗讀和有聲表演的人提供了一個便利和靈活的途徑，在辦公室工作之外，擁有自己的副業(yè)，并且通過這個平臺為聽眾們提供最佳的聽書體驗。
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一、回顧2021年抖音熱門歌曲
在2021年，抖音上最火的歌曲是哪首呢？可能大家會想起來“嘉然”的《唇彩之約》，還有楊千嬅的《殤雪》以及歐陽娜娜的《有點甜》。這些歌曲在抖音上被廣為傳唱，成為短視頻背景音樂的首選。而從2021年的表現(xiàn)來看，抖音熱門歌曲對歌曲本身的銷量和知名度都有很大的提升作用，可以說是一種新的宣傳方式。
二、預測2022年最火爆抖音歌曲
那么到了2022年，我們可以期待哪些熱門歌曲會成為抖音爆款呢？根據(jù)國內(nèi)外的音樂市場分析，我們可以給出以下幾點預測：
1.有話好好說是什么歌曲？
目前有一首來自澳洲的歌曲《Say Something》，中文譯名為“有話好全說”，其歌曲旋律簡單易上口，歌詞內(nèi)容也是十分富有魅力。這首歌曲目前在全世界的音樂市場都很熱門，預計會成為2022年抖音上的爆款歌曲。
2.氧氣是什么歌曲？
近期在國內(nèi)紅極一時的熱門歌曲，就是M-22的《Nie Myli? Ze Sztuk?》中的那一句，“氧氣，別拿走，別太深?！边@句話在抖音平臺上也被廣泛使用，預計這首歌曲會在2022年成為抖音上的熱門主題曲。
3.應該和care是什么歌曲？
還有一首來自英國藝人Maisie Peters的歌曲，名為《Maybe Don’t》，它在國際音樂市場中表現(xiàn)也相當不錯。而這首歌的歌詞中的“應該和care”，也是在抖音上熱銷。它具有很高的認可率和重要度，預計會成為2022年抖音上的爆款歌曲之一。
三、再見莫妮卡
當然，我們必須為2021年抖音上最火爆的歌曲之一，即“再見莫妮卡”在2022年的退役而感到遺憾。這首歌曲在出道不到一個月的時間內(nèi)便走紅，其中的奇怪音效催生了大量的抖音跳舞課程。這首歌曲已經(jīng)成為了年輕人和短視頻愛好者的共同回憶，而現(xiàn)在它也要休息了。
總之，抖音平臺的火爆使得市場對短視頻產(chǎn)生了越來越多的興趣，而其中的熱門歌曲無疑也起到了很大的推動作用。2022年我們期待更多的抖音爆款歌曲能夠出現(xiàn)，同時也要感謝那些讓我們走過2021年的熱門歌曲。
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雖然過去已經(jīng)有一段時間了，但再提到還是覺得唏噓，相信很多人都是如此，想過娛樂圈任何一個人塌房，但都不會聯(lián)想到李易峰，畢竟他是多數(shù)人的白月光，也是朱砂痣，然而遺憾的是，期望越大失望就越大，李易峰終究還是葬送了自己的大好前途。
塌房消息過于突然，許多接受不了的粉絲甚至還期待著：“李易峰能夠卷土重來?！倍罱W(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)李易峰真的“回來了”！一名疑似李易峰本人的男子，穿著純黑色的衣服，戴著簡約黑色棒球帽，出現(xiàn)在某一直播間里！難不成李易峰被封殺不能當明星后，打算靠著直播當網(wǎng)紅回歸不成？但點進該直播間仔細一看才發(fā)現(xiàn)，這竟然只是一位故意化著精致妝容，利用角度與妝容模仿李易峰博關注的網(wǎng)紅！而他也靠著這酷似李易峰的面容，剛開播便登上該網(wǎng)友的主頁熱門，相似度高到就連平臺都推送“你可能認識的人”。雖然該男子直播時不常說話，但人氣高漲，竟然能超過1000人，且登上主頁熱門。
不得不說，這位網(wǎng)友很會選時機，在粉絲最想念他的時候突然出現(xiàn)，每一個動作都像是設計好的，真的有李易峰的感覺，不怪粉絲前往觀看，他皺眉包括說話時的表情都像極了李易峰，這種模仿的方式很獨特，也可以成為他賺錢的途徑。一部分李易峰的粉絲開始借著該網(wǎng)紅懷念“故人”，甚至在他的直播間點李易峰的歌讓其唱，頗有種將其當成“代餐”的意味在里面。
不過，也有不少粉絲對此感到不滿，他們認為李易峰是獨一無二的，雖然他已經(jīng)離開了娛樂圈，但是其他人也不該用這樣的手段來賺取流量，這樣的做法是對李易峰的不尊重，也侵犯了他的名譽。有網(wǎng)友提出建議封殺該網(wǎng)紅，稱他在刻意模仿劣跡藝人李易峰，這是病態(tài)、不能被接受的方式，不應該讓李易峰相關再出現(xiàn)在網(wǎng)上，以免給未成年帶來不利的影響。不過，大部分粉絲對此都是喜聞樂見，小部分的聲音也沒能阻止直播。
但再像也終究不是本人，李易峰是回不來了，全面封殺意味著徹底離開娛樂圈，沒有回旋的余地。
在此期間，不少粉絲沒有比賽看，有點著急。
那知道官方直接開啟了解說杯季中賽。
各大解說齊上陣，備練了好幾天，今天正式開賽了。
七支隊伍，從下午四點開始，打到晚上十一點，也算是讓大家有地方看比賽了。
揭幕戰(zhàn)由米勒領銜的雄風隊直接對陣管澤元的T2隊。
同時特別邀請觀賽嘉賓：Zz1tai姿態(tài)、RNGLetme、AmazingJa0a為大家?guī)砭实馁愂聢蟮溃?/span>
觀看2022英雄聯(lián)盟解說杯季中賽，您可以前往您喜歡的解說主持直播間收看第一視角，也可以進入各大直播平臺OB解說房間觀看全程比賽。
?
這次的解說杯，王多多和娃娃依舊沒有參加。
另外解說柯基辭去了LPL解說一職，加入了振刀行業(yè)。
相信對柯基大家還是稍微有點了解的，他是妥妥的學霸級解說，他也是因為熱愛英雄聯(lián)盟所以投身于此，但是加入其中才發(fā)現(xiàn)里面水太深，所以選擇離開。
主要是現(xiàn)在解說行業(yè)越來越規(guī)范，競爭也很大，但即便是如此，很多解說功底依舊很差。
目前官方解說，也就是米勒和管澤元以及記得三人搭配其他人的時候，或者是他們?nèi)齻€相互搭檔的時候，才會讓人有興趣看。
其他的解說很容易造成乏味的感覺。
解說離開除了競爭大以外，還有一點那就是不能說錯話。
要實時跟進版本，一場比賽說了九十八句對的話也不會有人記住。
但是一旦說了2句錯的話就會被無限放大，然后各種帶節(jié)奏，這是很常見的。
還有一方面的壓力就是官方那邊了，說得直白一點就是工資太低。
之前rita就說過，自己解說一場就只有2000塊而已。
而且自己還要在上海居住，這一來一回根本食不果腹，這個問題之前爆發(fā)過節(jié)奏，官方也意識到了，所以把工資提升到3500一場。
柯基也明確表示3500一場還是太低，因為競爭太大了，解說數(shù)量太多，一個月安排的解說可能都沒幾場，在上海這種高消費的地方根本不夠花銷的。
之前米勒他們在直播間的時候也說過，早期是兩千一場。
不過以米勒和記得管澤元娃娃這種資歷的解說，現(xiàn)在應該已經(jīng)不低于五千一場了。
畢竟米勒可是已經(jīng)進了名人堂的。
看過比賽的都知道，像管澤元米勒這種，一個星期能看到他們的解說，也就兩場差不多。
其他小解說一個星期能看到一場就不錯了。
其實按照咱們普通人來說不少了，一場三千五，就算是一個月解說四場，也一萬四呢，少一場也差不多一萬了。
可畢竟在上海物價還是很高，不少解說都是合租在一起。
花銷稍微大一點，就不剩下什么錢了。
其實他們這些解說，除了工資以外，加入各大平臺直播，還有一部分簽約費呢。
會直播的解說，靠著直播也能掙不少，當然那些解說的不怎么樣，直播也玩不明白的，只能是當個混子。
什么時候混不下去了，也就離開了。
大家覺得LPL這些解說混子多嗎？
他們的工資正不正常？
]]>大家好，我是阿強。京東國際屬于京東平臺的高端市場，面向的也是全球商家及消費者，相對來說入駐的要求也會比pop店鋪更高。那么本期我們就和大家一起了解下京東國際如何入駐，想要在京東國際開店需要哪些資質(zhì)？
一、店鋪類型
首先，不管入駐哪個平臺，首先要明確的肯定是該平臺能開些什么類型的店鋪，京東國際開放的店鋪類型有四種，分別是：旗艦店、專賣店、專營店、賣場型旗艦店。前三種實在是太常見，這里我就不談了，如果還有不清楚的小伙伴可以去看看我往期發(fā)布的其他平臺對于該類型店鋪的要求，基本各大平臺標準一致。而賣場型旗艦店指的是擁有第35類商標的海外或中國港澳臺地區(qū)線上或線下零售商開設的賣場旗艦店。
二、基本資質(zhì)要求
1、開店主體公司登記注冊文件；
2、公司法人代表有效身份證件；
3、開店主體公司的海外/港澳臺地區(qū)銀行賬戶開戶證明或銀行對賬單；
4、在中國大陸有固定的授權(quán)退貨地址。
最后，如果提交的文件語言屬于非中文或英文文件，則需要提供中/ 英文翻譯件，旦有翻譯公司蓋章。
以上第二點就是京東國際商家入駐的基本資質(zhì)要求了，這些都是共性要求，不管開什么類型的店鋪基本都需要這些資質(zhì)，而不同類型、乃至于類目下的特殊品牌資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì)，則需要大家下去自行了解了。本期內(nèi)容到此為止，我們下期見啦！
至今，小紅書已經(jīng)歷6輪融資，最近一輪是發(fā)生在2021年11月的融資，由騰訊、淡馬錫等機構(gòu)領投，阿里巴巴等機構(gòu)跟投，融資金額為5億美元。伴隨上一輪融資的落地，業(yè)內(nèi)認為，小紅書距離上市更進一步。但近期，小紅書CFO離職，似乎為其上市之路，又添一些不確定性。
2021年3月，楊若加入小紅書，擔任公司CFO一職，負責公司財務戰(zhàn)略的制定、財務管理及內(nèi)控等工作。他曾參與的項目包括但不限于58同城、YY、中通快遞、世紀佳緣、國雙軟件、萬國數(shù)據(jù)等公司的美國IPO，分眾傳媒、天合光能等公司的私有化，文思和海輝的合并，騰訊債券發(fā)行等。
在金融圈有著豐富的經(jīng)驗。因此，熟悉二級市場運作和財務審查工作的楊若，對操盤小紅書上市是再合適不過的。在楊若入職一個月之后，便有消息傳出小紅書計劃在年中赴美IPO，募集約5至10億美元。甚至有知情人士透露，小紅書已經(jīng)秘密提交了美國上市申請。
但僅三個月后，小紅書將暫停在美上市的消息又傳遍網(wǎng)絡。同時，據(jù)彭博社消息，小紅書考慮將上市地點從美股轉(zhuǎn)回港股，計劃募集至少5億美元。不過，小紅書對此消息進行了否認。
有媒體分析小紅書可能最快在2021年提交在香港IPO申請。等到2021年底，小紅書上市依舊沒有動靜。直到最近，小紅書CFO楊若已正式離職，加入復星集團。小紅書方面稱，“因家庭原因辭職，并感謝他在職期間為公司的付出，祝他一切順利?！?/span>
從業(yè)務看，近兩年，小紅書正處在業(yè)績高速增長期。據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)，從2020年至今，小紅書的DAU已經(jīng)從2000萬增長至6500萬，MAU已經(jīng)達到約1.6億。隨著用戶粘性的增加，小紅書營收也實現(xiàn)了翻倍增長，其中廣告業(yè)務做出了突出貢獻，占小紅書總營收的比例高達80%。2022年，小紅書內(nèi)部定下了240億元的廣告收入目標，較去年增長超過一倍。
按理說，小紅書“上岸”時間似乎迫在眉睫，但是，從去年開始，在美上市的中國公司出現(xiàn)了一波退市潮，包括阿里巴巴、拼多多、京東、網(wǎng)易等在內(nèi)的超半數(shù)中概股公司雖未退市，但都被列入了預摘牌名單，其中也包括與小紅書同為內(nèi)容社區(qū)的B站和知乎。
市場環(huán)境趨冷，美股、港股反應平淡，此時上市或許不是最佳選擇。
越是低谷，越能錘煉一家企業(yè)的真實能力。小紅書今年能否在管高收入上實現(xiàn)突破達到預計的目標，或?qū)槠湮磥淼馁Y本之路打下基礎。
文/電解液
出品/節(jié)點財經(jīng)
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2022年11月2日，在微博上，一位昵稱為“小小沼澤醬”的微博用戶發(fā)布微博表示，自己的母親，河南新鄭三中的歷史老師劉老師在一堂網(wǎng)課中遭遇了“爆破”，最終導致劉老師心梗發(fā)作在家中猝死。
在微博的配圖中，能夠看到部分學生在直播軟件中與劉老師的聊天記錄，在不同日期里，經(jīng)常有非學生進入網(wǎng)課之中，學生們給劉老師出招“踢了吧”“可以全員靜音”，但對話停留在了10月底，變成了令人心痛的“親愛的劉老師，一路走好”。
兇手是一群網(wǎng)絡邊緣人，他們稱自己為“網(wǎng)課爆破手”，以擾亂網(wǎng)課秩序為樂，悲劇發(fā)生后，他們迅速隱匿在虛擬世界里，但全網(wǎng)都記住了他們的罪行。
網(wǎng)絡暴力一直是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中最大的陣痛，也是網(wǎng)絡治理最大的頑疾。而在后疫情時代時代，伴隨著真實生活與虛擬空間的進一步融合，惡劣的網(wǎng)絡暴力事件屢見不鮮，更讓人擔憂的是，這種現(xiàn)象開始在青少年群體里頻繁發(fā)生。
我們不得不面對一個很殘酷的事實：在網(wǎng)絡世界的很多陰暗角落里，新的賽博惡人正在滋長。
“網(wǎng)課爆破手”
@小小沼澤醬 發(fā)布的劉老師網(wǎng)課錄屏視頻，向所有人展示了“網(wǎng)課爆破”的過程。在視頻中，幾位頭像和名字上顯示“雞你太美”“夢之淚傷”的人大聲播放著吵鬧的音樂，并占據(jù)共享屏幕，發(fā)布不知所以的侮辱性語言。劉老師開始把這些人踢出網(wǎng)課，但踢出去后他們又再次進入，辱罵劉老師和想要維護秩序的學生們。
這堂網(wǎng)課在一片凌亂中結(jié)束，但劉老師卻和外界失去了聯(lián)系。10月31日，劉老師的丈夫找到物業(yè)上門查看，最終發(fā)現(xiàn)了劉老師的遺體。據(jù)悉，46歲的劉老師于10月28日猝死于家中，而時間正是那場被爆破的網(wǎng)課之后。
微博一經(jīng)發(fā)布，迅速引起了全網(wǎng)的注意，消息也得到了官方的確認。擾亂網(wǎng)課致人猝死，引爆了整個輿論場，越來越多的學生與老師參與進了這場討論中，網(wǎng)友們這才知道，這種故意擾亂網(wǎng)課的行為并不是個例，其被稱為“網(wǎng)課爆破”“網(wǎng)課入侵”，而擾亂網(wǎng)課的人則被稱為“網(wǎng)課獵手”“網(wǎng)課爆破手”。
這種網(wǎng)課爆破開始密集出現(xiàn)在2022年暑假之后。在微博上搜索#網(wǎng)課入侵#詞條能夠發(fā)現(xiàn)，9月初開始，就有不少網(wǎng)友開始在微博聲討這種“爆破”行為。9月7日，有網(wǎng)友發(fā)布了自己上網(wǎng)課的視頻，在共享屏幕上，入侵者播放著鬼畜音樂，并寫下了大大的兩個字“下課”，這位網(wǎng)友配文“已經(jīng)有4次了”。
這種入侵行為不僅出現(xiàn)在中小學課堂里，甚至連大學生網(wǎng)課都難以幸免。一則消息顯示，9月5日，在沈陽城市建設學院一堂網(wǎng)課上，幾個陌生人混入了會議室，并開始開麥放歌，并評論刷屏，課堂秩序陷入一片混亂。
這些擾亂課堂者之所以被稱之為“網(wǎng)課爆破手”，就是因為其是有組織、有計劃的。網(wǎng)課爆破手很少是課堂里的學生，基本都來自外部，并且有著鮮明的特征，基本上都以“夢之淚傷”“雞你太美”“丁真”等為名，頭像也都是相關梗圖，他們會在網(wǎng)課開始后闖入，“爆破”流程也高度相似：開麥放歌、占領公屏、辱罵師生、評論刷屏等。
從頭像和名稱等特征，就能基本描繪出這些爆破手的“畫像”?！皦糁疁I傷”來源于王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽知名選手夢淚，爆破手們喜歡將夢淚的形象與穿越火線中人物終極獵手縫合起來，這一定程度上也成為了“網(wǎng)課獵手”這一名稱的來源?！皦魷I終極獵手”最早來源于百度貼吧，早在幾年以前就迅速流傳開來，是知名“抽象梗”之一，常常出現(xiàn)在青少年貼吧用戶的玩梗中，并通過b站等短視頻網(wǎng)站的二創(chuàng)流傳于全網(wǎng)。
“雞你太美”和“一眼丁真”同樣來源于貼吧，是明星蔡徐坤與丁真的黑粉的常見用語，也是在多次被二次創(chuàng)作后成為了“抽象文化”的知名流行梗之一，在網(wǎng)絡上多次引起爭議。而把這些“抽象?！睊煸谧爝叀㈩^像上的網(wǎng)絡爆破手們的形象也逐漸清晰起來：他們多為青少年男性，其中有大量未成年人，喜歡各式“抽象?！?。
他們與網(wǎng)絡上的“狗粉絲”高度重合，熱愛惡搞、反串等行為，并且對自我缺乏道德約束，喜歡將許多負面言論消解為“玩梗”。網(wǎng)課爆破興起于2022年暑假，在彼時的抖音、快手等短視頻平臺上，還能看到不少發(fā)布網(wǎng)課爆破內(nèi)容的視頻，將自己的行為廣而告之，并稱之自己為專業(yè)團隊，有的視頻還會附上群聊二維碼，不少人還會在評論區(qū)里“求進群”“求爆破”。
QQ群是大多數(shù)爆破手的大本營，在網(wǎng)上諸多曝光的截圖中，能夠看到這些人的真實面貌。在他們眼中，“爆破”并無具體目的，只是為了“好玩”，甚至有人會將自己的行為美化為“文明爆破”，“只放歌不罵人”，但歸根結(jié)底還是為了擾亂課堂秩序。他們會在全網(wǎng)搜集騰訊會議、釘釘等軟件上的網(wǎng)課會議號、密碼，統(tǒng)一入會“爆破”。
也會有部分學生主動進群提供會議號與密碼，希望他們爆破自己的網(wǎng)課，原因往往是不喜歡某位老師或同學、不想上課等。也正是這種“需求的影響，在后期，網(wǎng)絡爆破也出現(xiàn)了付費行為，花上幾塊錢甚至幾毛錢就能得到網(wǎng)課信息、參與“爆破”。
在劉老師事件爆發(fā)之前，“網(wǎng)課爆破”的現(xiàn)象討論聲并不大，這種行為談不上規(guī)?；?、爆破手法也非常幼稚，但仍舊給不少學生老師帶來了困擾。據(jù)@小小沼澤醬 微博，在整個10月里劉老師經(jīng)受了數(shù)次“爆破”，對教學行為產(chǎn)生了極大的影響。針對這種現(xiàn)象，騰訊會議等軟件在9月、10月多次進行了改進，推進會議保護機制，也引起了官方的注意。
盡管引起了部分注意，但惡劣行徑仍舊難以避免，教師群體更是不堪其擾。自2020年疫情開始，不少像劉老師這樣的中老年教師開始進行線上教學，但他們不擅長使用線上會議軟件，難以第一時間制止作亂者，也最容易成為受害者。
伴隨著令人痛心的事件，“網(wǎng)課爆破”終于引起了公眾的注意，大量媒體進行了報道，會議直播工具紛紛上線了更完善的安全功能，比如可以一鍵停止發(fā)言等。許多“爆破”QQ群被曝光，“網(wǎng)課爆破手”也迅速隱匿起來。現(xiàn)如今打開快手、抖音搜索“網(wǎng)課爆破”“爆破”等關鍵詞，除了新聞內(nèi)容外，已經(jīng)不會出現(xiàn)爆破視頻，平臺也打上了顯眼的提示：“尊重課堂，遵守教學秩序，讓我們共同守護網(wǎng)絡學習凈土?！?/p>
但在這樣血的教訓后，一些“惡人”仍舊沒有收手，在微博搜索相關詞條仍能發(fā)現(xiàn)不少學生氣憤的發(fā)言?！熬W(wǎng)課爆破”人人喊打，但仍然難以短期杜絕。
廁妹、慘圈文化
之所以將網(wǎng)課爆破者們稱之為“賽博惡人”，不僅出于其內(nèi)部有組織的網(wǎng)絡暴行，以及造成的惡劣影響，更與他們獨特的話語體系有關：在他們眼中，道德與規(guī)則或許是最不重要的，并熱衷于用自己的玩梗去消解嚴肅議題，因此主流的網(wǎng)絡準則并不能約束其所作所為。
換句話說，他們不再“圈地自萌”，也不關心自己惡劣行為會造成何種后果。而在中文互聯(lián)網(wǎng)上，還有另外一個與他們在行為上高度類似的群體：廁妹。
“廁妹”是一類人的統(tǒng)稱，“廁”即“互聯(lián)網(wǎng)廁所”，指一類“隔空喊話bot”賬號?！癰ot”這一概念，很多人并不陌生，在社交媒體上，往往代表就某一話題發(fā)送匿名投稿內(nèi)容的賬號，在微博上較知名的有“冷知識bot”“偷聽bot”等。
伴隨各式bot賬號的興起，“隔空喊話bot”誕生了。正如其名一樣，隔空喊話bot代表的是一種通過匿名投稿方式互相對話的方式，其目的是避免在觀點不同時用戶出現(xiàn)直接的沖突與爭吵。最早的隔空喊話bot基本都出自ACG領域，許多乙女游戲、動漫、同人作品的受眾都自發(fā)建立了隔空喊話bot，供愛好者們進行匿名交流。
但也正是匿名這一點，讓隔空喊話bot變了味。2021年，某乙女游戲的隔空喊話bot引發(fā)了玩家群體的大規(guī)模討論，原因是bot的運營者沒有更嚴謹?shù)膶徍送陡鍍?nèi)容，許多情緒化、辱罵向的內(nèi)容被發(fā)布出來，引發(fā)了不同意見者的罵戰(zhàn)。與此同時，伴隨隔空喊話bot在追星、娛樂領域的擴大，越來越多不專業(yè)的運營者開始開設賬號，內(nèi)容往往不經(jīng)引導和審核，有極強的主觀色彩，隔空喊話逐漸變成了隔空對罵。
“廁所”這個概念也開始被安在了這些bot身上。“廁”文化最早來源于日本ACG領域，代指較為小眾、非主流的、不被大眾接受的匿名論壇，在部分隔空喊話bot身上，“廁所”則成為了“惡臭”“辱罵”的代名詞，伴隨“廁所”影響力的擴大，越來越多小眾圈層的同好者開始聚集在此，從某種角度成為了他們隨意吐槽的網(wǎng)絡場域，許多人開始自嘲為“廁弟”“廁妹”，因總體女性比例較高，“廁妹”也成為了這一群體的代名詞。
但在小眾且封閉的圈層里，激烈的觀點交鋒日漸增多，“吐槽”也很容易滑坡向“辱罵”“人身攻擊”，甚至演化為群體性的網(wǎng)絡暴力。真正讓“隔空喊話bot”“廁所”“廁妹”完全淪為負面名詞的事件發(fā)生了。
2022年7月26日，一位圈名為“依奈”的中國香港女孩跳樓身亡，并網(wǎng)絡直播了全過程，引發(fā)了許多網(wǎng)民的討論。而讓她走向毀滅的，正是“廁所”。
18歲的依奈是一名二次元領域up主，在B站上擁有超過4萬粉絲，她熱愛二次元文化，喜歡直播畫畫或者玩游戲，并設定自己的二次元形象為“魔法少女”，在很多粉絲眼中，她是“老師”“太太（指二次元領域優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者）”。然而因為一款游戲，依奈受到了非常嚴重的網(wǎng)絡暴力。
從2020年開始，依奈開始玩一款名為《COMPASS（康帕斯）》的日本手游，在游戲里她的ID為“拿不到金頭就自殺”，“金頭”指金色頭像框，只有在某活動中積分達到全服前10才能獲取，最終依奈也未能拿到金頭，還發(fā)布了QQ空間進行吐槽。正是這個ID惹出了麻煩。
2022年4月30日，依奈通過康帕斯隔空喊話bot加入了一個“廁群”，也就是康帕斯“廁妹”們的聚集地。群成員很快發(fā)現(xiàn)了她是擁有幾萬粉絲的知名“太太”，也發(fā)現(xiàn)了她的ID為“拿不到金頭就自殺”，由于某種扭曲的心態(tài)，部分人認為依奈雖多次表示“拿不到金頭就自殺”，卻沒有履行承諾，對其心生不滿與鄙視。他們開始將其稱之為“金頭解（姐）”，并開始在康帕斯隔空喊話bot上密集投稿，指名道姓對她進行嘲諷。
在依奈的反擊之下，雙方展開了對罵，依奈也開始被越來越多“廁妹”所知曉，并開始了對她的集火。在近三個月罵戰(zhàn)后的7月26日，依奈沒有等來禁止討論自己話題的決定，同時還遭受著同學的霸凌，在巨大的精神壓力下，她最終選擇了走向毀滅。
依奈之所以被集火辱罵，除了她的ID外，另一個原因在于她更具影響力的身份。在廁妹的語言體系中，粉絲較多的人被認為是“明星”，相對的則是“素人”，明星與素人產(chǎn)生罵戰(zhàn)，以及掛人（指公布異見者的ID），是“不公平的”，也就是說，在廁妹們的認知中，反擊的依奈甚至是勢力更大的、加害的一方。同時依奈許多生活細節(jié)被扒了出來，比如她生活在中國香港，被部分人解讀為“家境優(yōu)渥”“大小姐”，這也成為了不少人攻擊她的原因。
這里不得不提到另一個概念：“慘圈”。顧名思義，慘圈即是指“慘文化”的圈層，其受眾與“廁妹”高度重合，廁所往往也是她們發(fā)泄的地方。在微博上一張介紹“慘圈女”的圖片獲得了很多關注，一位論壇用戶概括了這一群體的大致“樣貌”：自認為很“慘”，喜歡發(fā)布“慘”言論，多為未成年少女，認為自己有心理疾病，喜歡嘲諷健康人為“健人”，敵視“現(xiàn)充（現(xiàn)實生活充實的人）”，部分極端者喜歡過度服藥及自殘。
慘圈女多來源于二次元、飯圈等亞文化圈層，因此她們也喜歡圍繞隔空喊話bot活動，但不同于大多數(shù)廁妹，她們更加喜歡輸出負面內(nèi)容，樂于輸出自己對于生活的負面看法，向其他同好訴苦。
在部分慘圈人看來，生活幸福的人是被仇視的，她們往往會輸出類似“銅絲（捅死）xx”“想給飲水機下毒”等極端言論，盡管并不會進行實踐，但很擅長用一套獨特的“黑話”進行嘲諷。甚至一些發(fā)布自己生活內(nèi)容的網(wǎng)友也會被她們掛在廁所上進行嘲諷，盡管這些人并不混亞文化圈。
慘圈與廁妹的高度合流，不少對依奈的攻擊就來源于此，比如因她生活在香港，就表示“偷我人生”，依奈曾表示家里有傭人，就會被攻擊是“幸福b”“小皇帝”。也正是由于這種心態(tài)，許多人在依奈去世后仍然沒有“松口”，甚至以“好似（好死）”“玩不起”等惡毒言論回應。在明知依奈有自殺傾向的情況下仍舊慫恿其自殺，從某種角度來說，他們正是“集體謀殺”的幫兇。
依奈的死警醒了很多人，許多“廁所”開始改進規(guī)則，以避免發(fā)生類似的悲劇。但依奈并不是個例，在廁圈與慘圈里，還有很多人遭受過或正遭受著言語暴力，微博上許許多多的隔空喊話bot仍然運行著，仍有成千上萬自稱“廁妹”“廁弟”“餐券女”的青少年們在賽博地獄中浮沉。
陰暗角落的孩子們
盡管從各自的好惡出發(fā)，網(wǎng)課爆破手與部分慘圈廁妹之間幾乎是互相敵視的，但他們其實是一體兩面的存在。
正如前文所說，他們有著高度類似的特征：都有著獨特抽象的語言體系，都反感既有的道德語境，以自身喜愛的亞文化消解規(guī)則，熱愛攻擊與言語上的暴力，更重要的是他們中青少年群體所占的比例極大。
現(xiàn)在看來網(wǎng)課爆破手的所作所為是一種無來由的惡，但具體分析早期現(xiàn)象就能發(fā)現(xiàn)，其根本來源于青少年叛逆期抗拒上學的情緒，破壞網(wǎng)課的行為與線下學校里的擾亂課堂秩序并無二致；廁妹慘圈也同樣如此，一方面二次元、追星愛好者中未成年人占到較大比例，喜歡“抱團取暖”，同時未成年人沒有進入社會，易受原生家庭的影響，在生活不幸福的情況下投向“慘”文化。
從根源上分析，產(chǎn)生如此現(xiàn)象的深層原因并不復雜，只不過是青少年群體中常見的文化現(xiàn)象，在最早許多網(wǎng)絡爆破手看來，爆破網(wǎng)課只是一種無傷大雅“整活”，而最早的廁所互罵也不過是觀點不同的爭論罷了。但網(wǎng)絡卻導致了他們的異化。
正如狗粉絲、抽象文化的崛起一樣，在封閉圈層的信息交互中，極端化的態(tài)勢是難以避免的。在體感上虛擬世界的攻擊與搗亂并不會有真實生活中的沖擊，一切惡意的行為也都被不同程度的消解，在這種群體傾向下，相反的聲音也逐漸被淹沒，最終在圈層里形成沉默的螺旋。
同時符號化的語言也將一切深層邏輯解構(gòu)，青少年開始將自己定義為“鼠鼠”“獵手”“廁妹”“慘人”，對立面即是“好學生”“老師”“富二代”“健人”，向“hater”予以攻擊變得天經(jīng)地義。
網(wǎng)絡帶來的虛擬身份也抹平了自己的道德責任，抱著“法不責眾”的僥幸心態(tài)，開啟一場“戰(zhàn)爭”，讓群體之惡宣泄向單一的個體，在網(wǎng)絡與虛擬之下，他們隱匿在ID與群體之中，將語言的利刃揮向受害者。
潛在的、小小的惡意變成了不加掩飾的、洶涌的暴行，悲劇隨之發(fā)生。
早在十幾年前類似的青少年網(wǎng)絡亂象就已經(jīng)生根發(fā)芽，來源于俄羅斯的自殺游戲“藍鯨游戲”就曾是例證。不同于現(xiàn)在直接的網(wǎng)絡暴力，藍鯨游戲一類針對青少年的網(wǎng)絡惡行是小規(guī)模的、潛移默化的，但伴隨著網(wǎng)絡更加發(fā)達的今天，惡行變得“光明正大”，甚至成為一些人獲取認同的方式。
現(xiàn)如今的青少年越來越深度地接觸網(wǎng)絡世界，這讓他們看到了世界的參差，真實與虛擬的落差讓他們不得不更加把精力投向網(wǎng)絡。正如前文所述，學業(yè)不順、混跡社會、原生家庭不幸福等是他們身上最容易出現(xiàn)的標簽。而在這些封閉的圈層里，他們借由瘋狂的言行，找尋著歸屬感與認同。
陰暗角落難免會出現(xiàn)，但必須引起我們的關注，正確的價值引導、關注青少年群體面臨的社會問題，才能讓悲劇盡量少地發(fā)生。
在母親離開的一個月里，@小小沼澤醬致力于推動公眾對于網(wǎng)課入侵這一現(xiàn)象的重視，并積極地參與到社會議題的討論中，也時常會在微博上發(fā)布長文，懷念母親，疏解悲傷。但痛苦的鴻溝仍舊難以填平，11月29日，她發(fā)布了一條微博，只有短短的四個字：
“一個月了?！?/p>
本文源自刺猬公社
]]>開售之前，有必要先對目標產(chǎn)品做個用戶畫像。這份用戶畫像，一方面可以幫助團隊更好地理解商品，另一方面可以為后期的投流提供參考支持。
我們將從飛瓜上抓取數(shù)據(jù)，從而形成最終的用戶畫像。但是，一上來就抓數(shù)據(jù)是有問題的。
首先，春聯(lián)是一個非常垂直的小類品，在飛瓜上沒有對應的分類檢索；其次，漫無目的地找，獲得的數(shù)據(jù)量很大，卻未必精準，不僅不能輔助決策，還會增加無效工作。
飛瓜檢索框架
因此，在獲取數(shù)據(jù)之前，需要先從業(yè)務角度，對我們的商品做一次解析，圈定幾個更精準的檢索范圍。
上圖左側(cè)，是我們的商品。產(chǎn)品我看過，質(zhì)感在線，審美在線，價格也不便宜，（謙虛地說）在春聯(lián)界絕對是中高檔產(chǎn)品了。
春聯(lián)及春節(jié)掛飾，屬于特殊節(jié)日用品，一次性消費。理論上說，中國人家里過年都會貼春聯(lián)，屬于老少咸宜的商品。但其特殊性在于，春聯(lián)主要是以家庭或團隊為單位消費，而最終完成購買動作的人卻是個體，并沒有那么寬泛。
飛瓜上沒有對應的小分類，但是我們可以對其做適當?shù)难诱菇馕?，畢竟相關產(chǎn)品的購買人群重疊度會很高。
春聯(lián)及掛飾，既是民俗用品，又是文化用品。在飛瓜上，與這兩個屬性強關聯(lián)的商品分類是手工藝/民俗、節(jié)日用品；弱關聯(lián)的商品分類是書法/繪畫、畫具/畫材/書法用品、貼飾、文房用品、裝飾畫、裝飾掛牌、婚慶飾品。
春聯(lián)及掛飾的使用場景主要是家庭。當然，公司、企事業(yè)單位的部門辦公室也會有少量需求。產(chǎn)品用途以自用為主，送禮為輔。考慮到物流公司的運營時間，售賣期基本截止到春節(jié)前兩周。
通過對目標商品的解析，縮小了數(shù)據(jù)檢索范圍，我們將從以下維度勾勒出這份用戶畫像。
第一，店鋪類別。這項可分為開售店鋪（已經(jīng)開始售賣春聯(lián)等商品的店鋪）和待售店鋪（尚未售賣，但已售商品與春聯(lián)高度相關，用戶也高度重疊）。
第二，畫像維度。這項將從性別、年齡、地理分布和興趣愛好四個維度進行解讀。
在初步篩選出來的商品大分類中，選擇關聯(lián)度較高的中分類，抓取數(shù)據(jù)。（PS：怎么確定哪些中分類關聯(lián)度高？這就考驗前面對商品的解析能力了）
已知的強關聯(lián)和弱關聯(lián)分類，可以劃分為書畫類和裝飾類兩個大類。書畫類偏技能，裝飾類偏使用，消費場景不同，得出的數(shù)據(jù)也會有所區(qū)別。
通過檢索匯總，共獲取待售店鋪79家，覆蓋1.62億人次（店鋪粉絲有重疊）；已售店鋪31家，樣本量足夠有代表性了。下面就是具體數(shù)據(jù)了：
一、性別
誰是春聯(lián)的主力購買人群呢？是男性，還是女性呢？先來看開售店鋪的數(shù)據(jù)：
如果看綜合數(shù)據(jù)（春聯(lián)和掛飾），男女比例相差并不大，男女比例為58%比42%；而單看春聯(lián)，男性購買比例高達64%，女性只占36%。
這個數(shù)據(jù)與我的固有認知就不一樣了，我一直以為春聯(lián)的主力購買人群應該是較多負責家庭采購的女性。
而在掛飾類商品的交易中，82%的購買用戶是女性。掛飾類商品的裝飾性更強，這倒是符合女人愛美的天性。
那么，待售店鋪的粉絲性別比例是怎樣的呢？
綜合數(shù)據(jù)也比較均衡，但是組成與開售店鋪相反，女性稍多。
書畫類店鋪粉絲，男性占35%，女性占65%。裝飾類店鋪粉絲的男女比例比較均衡，女性稍多。
這又與我的認知相反了。在我的固有印象中，一提到書畫，想到的是這樣的場景：
而數(shù)據(jù)告訴我們，實際的情況是這樣的：
全是小姐姐，有沒有？
所以啊，做商業(yè)分析真的不能單憑自己的商業(yè)感知，一個人的觀察視角是有限的，現(xiàn)實可能完全相反。
二、年齡分布
在開售店鋪中，綜合數(shù)據(jù)、春聯(lián)類、裝飾類三項數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)很一致。31-40歲群體是相關商品的主力購買人群，而且所占比例處于絕對優(yōu)勢。
這與我們前面對商品的解析是吻合的。春聯(lián)的主要使用場景是家庭，而31-40歲的群體正是家庭的主力。
抗住，穩(wěn)住，保住，守住，挺住
那么，在待售店鋪中年齡分布又如何呢？
年齡分布與開售店鋪高度趨同，31-40歲人群依然占據(jù)絕對優(yōu)勢。
這里要說明一下，在兩份圖表中，40歲以上人群有兩種統(tǒng)計方式：一種是41+，另一種是分為41-50和51+兩段。之所以這么分，是因為飛瓜提供的數(shù)據(jù)就是兩種結(jié)果，有時分段展示，有時合并展示。為了橫向?qū)Ρ?，我們只能錄取合并后的?shù)字了。
三、省份分布
哪些省份的人喜歡買春聯(lián)呢？
在開售店鋪中，山東、廣東、江蘇、河南、河北、山西，是春聯(lián)類商品的消費大省。
在已售產(chǎn)品中，掛飾類商品的占比較?。?3%），省份分布與春聯(lián)類商品的數(shù)據(jù)略有不同。
在待售店鋪中，粉絲省份分布高度一致，而且順序也一致。占比最高的省份依次是廣東、江蘇、河南、山東、浙江。
其實，用戶畫像做到這里基本夠用了。但是，考慮到我們的商品單價較高，所以還需要再往下做一層，做到城市分布，這樣在投流的時候會更精準。
換句話說，如果你賣的商品單價較低，復購率較低，拿到粉絲省份分布的數(shù)據(jù)就夠用了。投流時單吊某個城市，效果反而不好。
四、城市分布
春聯(lián)類商品用戶占比最高的城市依次是北京、煙臺、深圳、天津、廣州，都是大城市。除了一線和新一線城市，就是東南沿海城市。
在待售店鋪中，數(shù)據(jù)就更能說明問題了。北京、重慶、上海穩(wěn)居前三甲，而且北京的數(shù)據(jù)比例明顯領先于其他城市。
這兩組數(shù)據(jù)與我們的預期基本是一致的。
首先，像書畫、裝飾品、藝術品這種不當吃不當喝的商品，肯定不屬于恩格爾系數(shù)的分子序列。有閑錢，有一定文化水平的人才會對文化用品有需求。而一線、新一線和東南沿海城市的經(jīng)濟發(fā)展水平更高，有閑錢有文化的人比例更高。
其次，北京作為政治文化中心，再加上三千年建城史，五朝帝都史，文化積淀厚重。居民自然而然地對春聯(lián)等文化類商品具有較高的需求。
所以，在后期投流時，應該將北京、重慶、上海等一線城市作為主要目標市場。
除了性別、年齡、省份分布、城市分布等數(shù)據(jù)，我們還可以參考哪些信息呢？
五、關聯(lián)需求&視頻喜好
眾所周知，抖音首先是個內(nèi)容平臺，其次才是購物平臺。抖音的高管，也把抖音電商定位成興趣電商。
一方面，抖音會根據(jù)用戶刷抖音時的喜好，給每個人打上N個標簽；另一方面，算法再根據(jù)用戶標簽，推薦相關的內(nèi)容，最終提升用戶的停留時長。
在投流時，可以選擇相應的關聯(lián)需求標簽和視頻喜好標簽，更精準地吸引潛在購買者。
因為開售商品的樣本量較少，所以這部分數(shù)據(jù)我只選取了待售店鋪的粉絲數(shù)據(jù)。
較為集中的關聯(lián)需求有：女裝、童裝/嬰兒裝/親子裝、古董/陶瓷/雜項/收藏、零食/堅果/特產(chǎn)。
較為集中的視頻喜好有：餐飲美食、影視娛樂、文藝。
這里還要注意一點：投流時，限定條件越多，預算越不容易花出去，需要人氣的直播間需要保證一定的場觀。
完成粉絲畫像后，我們再來看一下競品的情況。這里，我只列出了春聯(lián)和相關掛飾的數(shù)據(jù)。另外，月銷量＜5000件的數(shù)據(jù)參考性不強，沒有采集。
其實，看過競品的數(shù)據(jù)我還是挺意外的。沒想到，抖音上銷售的春聯(lián)這么便宜。賣得好的，都是9.9元、19.9元的春聯(lián)大套。
一方面，這跟用戶在直播間購物的消費心理有關。看不到商品，判斷不了質(zhì)量，不愿意花太多錢，盡可能地降低試錯成本。
另一方面，春聯(lián)這種商品就像大年初一的餃子，不能沒有，但對好不好吃也不是特別在意。因此，很便宜的套裝才會賣得火，畢竟價值感很強。
最后，抖音現(xiàn)在也是夠下沉的了，跟快手、點淘的用戶重疊度也很高了。
作為負責任的商業(yè)分析師，除了列出競品信息，我還提供了競品圖樣，便于團隊比對產(chǎn)品的差異化，再從中找到營銷的突破方向。
六、總結(jié)
1.開發(fā)商品時，最好結(jié)合渠道先了解一下同類商品的基本信息，知己知彼。
2.開售之前，做一份用戶畫像分析，為后期投流或分銷做參考。
聲明：
（1）轉(zhuǎn)發(fā)請先征得我的同意，并注明出處；
（2）相關數(shù)據(jù)采集自飛瓜數(shù)據(jù)，賬號已付費；
（3）與直播電商相關的研究報告會陸續(xù)發(fā)布，歡迎交流。
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