最近，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再次掀起了軒然大波。
作者 | 老高
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最近，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再次掀起了輿論風(fēng)波。
一個(gè)原本火爆的電商平臺(tái)面臨著消失的命運(yùn)。
投資家網(wǎng)報(bào)道稱(chēng)，據(jù)悉，小綠洲是小紅書(shū)旗下的新晉網(wǎng)紅電商平臺(tái)，近日向外界發(fā)布一則引起轟動(dòng)的聲明，宣布將于2023年10月1日停止運(yùn)營(yíng)，并于10月31日正式關(guān)閉。這一突如其來(lái)的消息立即引發(fā)了廣泛的關(guān)注和討論。用戶(hù)數(shù)量超過(guò)3.5億的小紅書(shū)進(jìn)軍電商的計(jì)劃，也由于這一決定而戛然而止。
一
小紅書(shū)竟然敗了。
小紅書(shū)作為國(guó)內(nèi)新興的知名公司，自從推出“輕社交”理念以來(lái)，備受矚目并獲得了巨大成功。
特別是在年輕群體中，許多年輕人都認(rèn)為“能在小紅書(shū)上發(fā)帖，是一種榮耀”。熱門(mén)筆記點(diǎn)贊量過(guò)萬(wàn)，隨手一翻就能看到各種出行秘籍、美食推薦和旅行攻略，似乎在這里你能找到解決一切“問(wèn)題”的方法。
小紅書(shū)雖然備受歡迎，但也面臨著商業(yè)化困局，這是一個(gè)棘手的問(wèn)題。
小紅書(shū)從2018年開(kāi)始一直在努力思考如何解決商業(yè)化問(wèn)題，他們?yōu)榇藢?zhuān)門(mén)成立了商業(yè)化部門(mén)，并陸續(xù)開(kāi)發(fā)了信息流廣告、開(kāi)屏廣告以及品牌方與內(nèi)容創(chuàng)作者之間的合作投放平臺(tái)。盡管這些舉措并不新穎，與其他互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)操作相類(lèi)似。
“種草”在小紅書(shū)上稱(chēng)得上是一大樂(lè)事，因?yàn)檫@個(gè)獨(dú)具特色，吸引了大批有賺錢(qián)夢(mèng)的年輕人。他們給平臺(tái)帶來(lái)了大量流量，同時(shí)也開(kāi)辟了發(fā)展空間。
然而，擁有盈利空間并不意味著就能實(shí)現(xiàn)盈利，小紅書(shū)雖然吸引了年輕用戶(hù)，但在流量變現(xiàn)方面卻遇到了困難。
把錢(qián)花在了哪？都花在了馬云的腰包里。
在2018年之前，小紅書(shū)還沒(méi)有經(jīng)歷成功的時(shí)刻。公司只完成了四輪融資，特別是在2017年，甚至一筆融資都沒(méi)有拿到，這讓小紅書(shū)的創(chuàng)始人毛文超和瞿芳感到非常擔(dān)憂。他們面臨著兩大難題：一是如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，二是如何說(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)基金提供資金支持，以確保公司繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。
活下去的最佳方案是“找到大樹(shù)，好乘涼”，這句話意思是在困難時(shí)找到依靠。2018年，小紅書(shū)成功獲得了由阿里巴巴領(lǐng)投的超過(guò)3億美元的D輪融資，其估值達(dá)到了30億美元，一舉成為行業(yè)翹楚。
小紅書(shū)的估值迅速上升，得到了淘寶的支持，幫助一些網(wǎng)紅、KOL和年輕創(chuàng)業(yè)者蓬勃發(fā)展。阿里巴巴投資小紅書(shū)一直是該公司戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，因?yàn)樵?jīng)錯(cuò)過(guò)了拼多多，導(dǎo)致出現(xiàn)了一個(gè)與其競(jìng)爭(zhēng)的電商平臺(tái)。
投資小紅書(shū)形成了雙贏局面，彌補(bǔ)了淘寶的不足，同時(shí)小紅書(shū)也得到了一個(gè)強(qiáng)大的支持者。盡管在阿里巴巴的大盤(pán)中，小紅書(shū)目前只是顯露出一角冰山，但它們的地位更多地表現(xiàn)為為淘寶提供流量補(bǔ)充。
創(chuàng)始人通常不愿意成為他人的附庸，投資人也不愿意永遠(yuǎn)無(wú)條件地投入資金。
一位專(zhuān)家表示：“初期的愛(ài)情甜蜜期往往短暫?！边@并非是說(shuō)小紅書(shū)不能處理好與資助者的關(guān)系，而是根據(jù)阿里巴巴過(guò)去的投資案例，需要想辦法讓被投資的公司自力更生。
2021年，小紅書(shū)做出了一項(xiàng)重大舉措，正式實(shí)施“號(hào)店一體”戰(zhàn)略，旨在為品牌提供直接連接消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，并取消了帶貨筆記中淘寶鏈接的權(quán)限，采取嚴(yán)厲措施打擊“軟廣”筆記。
外界理解為，“小紅書(shū)在兩個(gè)領(lǐng)域取得了成功?！?/p>
二
簡(jiǎn)言之，小紅書(shū)希望建立自足的內(nèi)部商業(yè)系統(tǒng)，確保資金能夠循環(huán)流轉(zhuǎn)于平臺(tái)內(nèi)部。
無(wú)論是通過(guò)淘寶外鏈、軟廣筆記，還是小紅書(shū)，都難以追蹤資金的最終流向。
商業(yè)化困局依舊是現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致的結(jié)果就是“富別人、窮自己”。
小紅書(shū)近期進(jìn)行了一系列調(diào)整，這一舉動(dòng)引起了廣泛關(guān)注。2021年下半年，一些小紅書(shū)博主在其他社交平臺(tái)上抱怨自己的收益大幅下降，表示已經(jīng)好幾個(gè)月沒(méi)有接到廣告合作。一些博主指出，小紅書(shū)的內(nèi)容審核變得更加嚴(yán)格，私下合作的內(nèi)容經(jīng)常出現(xiàn)異常、受到警告、限制甚至被封號(hào)的處理。
一位VC/PE投資人對(duì)此表示：“小紅書(shū)的決定并非錯(cuò)誤，因?yàn)槠脚_(tái)不應(yīng)過(guò)分遷就用戶(hù)。”他指出不僅小紅書(shū)，幾乎所有主要的內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)作平臺(tái)和社交內(nèi)容電商都在調(diào)整其收益機(jī)制。
小紅書(shū)與其他社交內(nèi)容平臺(tái)在本質(zhì)上并沒(méi)有太大區(qū)別，它們都以“種草”為主要特色。由于“種草”與“軟廣”密不可分，平臺(tái)若加強(qiáng)對(duì)“軟廣”的監(jiān)管，可能會(huì)影響到在平臺(tái)活躍的KOL和大號(hào)的收益。
事實(shí)上，“軟廣”的做法在所有內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)上都被認(rèn)為是不道德的。一些平臺(tái)對(duì)此采取了默許不提的態(tài)度，他們的內(nèi)在邏輯是認(rèn)為平臺(tái)與創(chuàng)作者之間是相輔相成的關(guān)系。這些年來(lái)，內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)中取得成功的人靠的是平臺(tái)與創(chuàng)作者之間的相互作用。如果創(chuàng)作者無(wú)法在平臺(tái)上獲得回報(bào)，他們的活躍度會(huì)降低，最終可能導(dǎo)致平臺(tái)原本的商業(yè)模式崩潰。
小紅書(shū)的快速發(fā)展讓人感到困惑。有些人覺(jué)得如果不加入現(xiàn)在就無(wú)法賺錢(qián)，但加入后又無(wú)法獲利。
小紅書(shū)在2022年決定進(jìn)軍電商領(lǐng)域，這種商業(yè)化舉措終于打開(kāi)了新的發(fā)展思路。通過(guò)電商模式的運(yùn)營(yíng)，小紅書(shū)有望迅速提升估值，并有可能獲得登陸港股和美股交易市場(chǎng)的資格，因?yàn)殡娚淌且豁?xiàng)不會(huì)得罪任何人的舉措。
京東和拼多多都是電商領(lǐng)域盈利的典范。小紅書(shū)在早期也曾考慮過(guò)是否要進(jìn)軍電商領(lǐng)域，創(chuàng)始人毛文超和瞿芳曾設(shè)想過(guò)，電商的任務(wù)是賺錢(qián)養(yǎng)家，而內(nèi)容則負(fù)責(zé)靚麗打扮。
瞿芳的設(shè)想很快被各種現(xiàn)實(shí)擱淺，又繞回了“找到大樹(shù)，好乘涼”。2022年不同，小紅書(shū)變成了一棵大樹(shù)，靜待枝繁葉茂。它們的估值從30億美元，翻倍到驚人的200億美元。
電商平臺(tái)小綠洲就像一棵大樹(shù)的枝干，為小紅書(shū)提供了殺入電商領(lǐng)域并取得成功的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了他們的美好夢(mèng)想。
三
一旦涉足電子商務(wù)，平臺(tái)的規(guī)模將變得非常龐大。
提起京東和拼多多的高市值就不足為奇了，而跨境電商SHEIN盡管沒(méi)有進(jìn)行首次公開(kāi)募股（IPO），其估值已經(jīng)達(dá)到4000億元。另外，小紅書(shū)的估值也在短短幾年內(nèi)翻了近7倍，這些數(shù)字令人驚嘆，與其他電商平臺(tái)相比可謂是遙遙領(lǐng)先。
當(dāng)前全球VC/PE投資的熱點(diǎn)已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)移到了高端制造業(yè)和科技領(lǐng)域。例如，一些備受關(guān)注的領(lǐng)域包括新能源汽車(chē)制造、芯片技術(shù)、航空航天以及人工智能、自動(dòng)駕駛技術(shù)和自然語(yǔ)言處理等軟件科技領(lǐng)域。
全球的風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向新的方向，逐漸遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)流量存量經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而是轉(zhuǎn)向更具競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)不斷更新的“卡脖子”領(lǐng)域。其中一個(gè)明顯的特征是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再也沒(méi)有出現(xiàn)像以前那樣的超大型平臺(tái)。
在資本世界中，超大規(guī)模平臺(tái)的發(fā)展基于超大規(guī)模融資所帶來(lái)的超大規(guī)模估值。
小紅書(shū)介入電商并開(kāi)展小綠洲項(xiàng)目的內(nèi)在資本邏輯相對(duì)容易理解，因?yàn)樗麄冏プ×恕按翱谄凇薄?/p>
小綠洲剛剛開(kāi)始嶄露頭角時(shí)，憑借其在巨人肩膀上的優(yōu)勢(shì)獲得了廣泛關(guān)注。一開(kāi)始，小綠洲主要關(guān)注護(hù)膚、美妝和時(shí)尚家居等領(lǐng)域，迅速成為年輕人熱議的話題。再加上在小紅書(shū)擁有的大量粉絲和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力，小綠洲在戶(hù)外露營(yíng)類(lèi)內(nèi)容方面表現(xiàn)突出，引領(lǐng)了時(shí)尚潮流。
根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小綠洲一款定價(jià)為109元的露營(yíng)燈已售出超過(guò)5000件；另一款定價(jià)為359元的可折疊水杯也售出了超過(guò)1500件。新業(yè)務(wù)能夠取得如此驚人的銷(xiāo)售成績(jī)確實(shí)令人印象深刻。
電商模式的成功背后有著復(fù)雜的供應(yīng)鏈和持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)力支撐，而并非只是現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)物。小紅書(shū)的特點(diǎn)是不斷制造現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，但供應(yīng)鏈更需要的是資金鏈。據(jù)天眼查APP顯示，小紅書(shū)自2021年以來(lái)并未獲得任何融資。如果說(shuō)小紅書(shū)通過(guò)種草機(jī)制來(lái)吸引顧客，那么電商平臺(tái)則需要一個(gè)完善的支撐體系。
它們之間相互關(guān)聯(lián)緊密，一旦有了破綻就很難持續(xù)下去，這讓原本興旺發(fā)達(dá)的小綠洲背負(fù)著電商史上的失敗，這個(gè)與小紅書(shū)及其3.5億用戶(hù)相關(guān)的美好夢(mèng)想，將在10月1日停止運(yùn)營(yíng)，并在10月31日正式關(guān)閉。
小紅書(shū)表示，在面對(duì)售后問(wèn)題時(shí)，消費(fèi)者可以通過(guò)小綠洲頻道商品頁(yè)面上的歷史訂單與客服聯(lián)系。另外，即使店鋪關(guān)閉，消費(fèi)者也可以通過(guò)訂單頁(yè)面進(jìn)行售后申請(qǐng)，公司一直會(huì)確保購(gòu)物權(quán)益得到保障。
小紅書(shū)電商業(yè)務(wù)的失敗部分展現(xiàn)了新興互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在商業(yè)化運(yùn)營(yíng)上所面臨的挑戰(zhàn)。這也引發(fā)了人們對(duì)新興互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)未來(lái)盈利模式的擔(dān)憂。因此，人們開(kāi)始質(zhì)疑這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的資金來(lái)源。
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一、什么是淘寶LSP關(guān)鍵詞？
淘寶LSP關(guān)鍵詞是指在淘寶搜索引擎中，用于描述一個(gè)商品的一組關(guān)鍵詞。它可以包含商品的品牌、品類(lèi)、特點(diǎn)、功能等信息。賣(mài)家可以在商品詳情頁(yè)中填寫(xiě)關(guān)鍵詞，也可以通過(guò)淘寶后臺(tái)工具進(jìn)行編輯。在淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面中，用戶(hù)輸入的關(guān)鍵字會(huì)與商品的LSP關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，從而顯示出相關(guān)的商品列表。
二、淘寶LSP關(guān)鍵詞的優(yōu)化策略
1. 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在優(yōu)化LSP關(guān)鍵詞之前，需要先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搜索結(jié)果中的排名情況，分析他們使用的關(guān)鍵詞和描述信息，從而找到可以?xún)?yōu)化的空間?？梢酝ㄟ^(guò)搜索關(guān)鍵詞，分析排名前幾名的商品，或者使用淘寶后臺(tái)提供的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具。
2. 關(guān)鍵詞權(quán)重分配
在填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，需要給每個(gè)關(guān)鍵詞分配合適的權(quán)重。一般情況下，品牌關(guān)鍵詞、品類(lèi)關(guān)鍵詞的權(quán)重較高，而其他描述關(guān)鍵詞的權(quán)重較低。此外，一些有明顯特點(diǎn)的關(guān)鍵詞，如“新款”、“限時(shí)促銷(xiāo)”等，也可以適當(dāng)提高權(quán)重。
3. 避免重復(fù)關(guān)鍵詞
淘寶會(huì)對(duì)重復(fù)關(guān)鍵詞進(jìn)行屏蔽，因此在填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，需要避免出現(xiàn)重復(fù)的關(guān)鍵詞。盡可能使用不同的關(guān)鍵詞來(lái)描述商品的不同特點(diǎn)和功能，以提高被搜索到的可能性。
4. 關(guān)鍵詞布局
關(guān)鍵詞的布局也很重要。一般情況下，將重要的品牌關(guān)鍵詞和品類(lèi)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題、副標(biāo)題、短描述等靠前位置，同時(shí)在描述中適當(dāng)穿插其他描述關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的布局需要既符合淘寶搜索引擎的規(guī)則，又能吸引買(mǎi)家的眼球。
5. 不要過(guò)分堆砌關(guān)鍵詞
雖然關(guān)鍵詞能夠提高商品的曝光率，但是過(guò)分堆砌關(guān)鍵詞會(huì)對(duì)商品的信譽(yù)度造成影響，還容易被淘寶搜索引擎視為作弊。因此，在填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，需要避免過(guò)分堆砌關(guān)鍵詞，保持關(guān)鍵詞的合理性和可信度。
三、淘寶LSP關(guān)鍵詞的2022趨勢(shì)分析
1. 語(yǔ)音搜索的興起
隨著智能音箱等語(yǔ)音設(shè)備的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始使用語(yǔ)音搜索商品。因此，賣(mài)家需要適應(yīng)語(yǔ)音搜索的模式，針對(duì)口語(yǔ)化的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。
2. 智能推薦的增強(qiáng)
淘寶將進(jìn)一步加強(qiáng)智能推薦技術(shù)，為用戶(hù)提供更加個(gè)性化的商品推薦。賣(mài)家需要不斷優(yōu)化商品的LSP關(guān)鍵詞，提高商品被推薦的可能性。
3. 視覺(jué)搜索的興起
除了語(yǔ)音搜索和文字搜索，視覺(jué)搜索也將成為淘寶搜索引擎的一個(gè)重要方向。賣(mài)家需要通過(guò)圖片、視頻等多種形式來(lái)描述商品，提高LSP關(guān)鍵詞的可視化程度。
綜上所述，淘寶LSP關(guān)鍵詞的優(yōu)化需要不斷地進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，同時(shí)也需要關(guān)注淘寶搜索引擎的趨勢(shì)。只有在不斷調(diào)整和優(yōu)化的過(guò)程中，才能提高商品的曝光率，吸引更多的買(mǎi)家關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。
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小說(shuō)配音在國(guó)內(nèi)發(fā)展也越來(lái)越好，不僅有很多專(zhuān)門(mén)的有聲書(shū)籍平臺(tái)，也有為小說(shuō)配音提供服務(wù)的平臺(tái)，這些平臺(tái)通過(guò)應(yīng)用程序提供免費(fèi)聽(tīng)書(shū)服務(wù)，并招募各類(lèi)兼職配音人員為用戶(hù)翻譯和錄制各種小說(shuō)。
小說(shuō)配音不同于其他的語(yǔ)音工作，因?yàn)樗枰首x人員具有很好的情感表達(dá)和娓娓道來(lái)的能力，以吸引聽(tīng)眾的注意力，從而在完成錄音的過(guò)程中讓人心情愉悅。除此之外，還需要具備豐富的演出經(jīng)驗(yàn)、良好的語(yǔ)音素質(zhì)和正確的朗誦技巧。
對(duì)于在辦公室工作的人來(lái)說(shuō)，小說(shuō)配音非常適合作為一份副業(yè)，無(wú)論是家庭主婦、大學(xué)生，還是退休人員都可以在這個(gè)領(lǐng)域找到發(fā)展機(jī)會(huì)。 這種副業(yè)不僅可以獲得額外的收入，而且完全可以根據(jù)自己的空余時(shí)間工作，無(wú)需占用太多時(shí)間，給人更多的靈活性和自由。
正是基于這個(gè)需求，小說(shuō)配音兼職平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，讓所有熱愛(ài)朗讀和有聲表演的人緊隨時(shí)代潮流，享受更好的工作和生活體驗(yàn)。這個(gè)平臺(tái)為喜歡朗讀的人提供了一種非常靈活和有潛力的副業(yè)方式。
不必?fù)?dān)心自己的語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)，也不必太過(guò)擔(dān)憂收入，只要你從事這個(gè)領(lǐng)域足夠長(zhǎng)的時(shí)間并有著充足的練習(xí)和經(jīng)驗(yàn)，即使你沒(méi)有音樂(lè)天賦，也可以成為一名出色的朗讀者，并獲得一定的收入。
總之，小說(shuō)配音兼職平臺(tái)為那些熱愛(ài)朗讀和有聲表演的人提供了一個(gè)便利和靈活的途徑，在辦公室工作之外，擁有自己的副業(yè)，并且通過(guò)這個(gè)平臺(tái)為聽(tīng)眾們提供最佳的聽(tīng)書(shū)體驗(yàn)。
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一、回顧2021年抖音熱門(mén)歌曲
在2021年，抖音上最火的歌曲是哪首呢？可能大家會(huì)想起來(lái)“嘉然”的《唇彩之約》，還有楊千嬅的《殤雪》以及歐陽(yáng)娜娜的《有點(diǎn)甜》。這些歌曲在抖音上被廣為傳唱，成為短視頻背景音樂(lè)的首選。而從2021年的表現(xiàn)來(lái)看，抖音熱門(mén)歌曲對(duì)歌曲本身的銷(xiāo)量和知名度都有很大的提升作用，可以說(shuō)是一種新的宣傳方式。
二、預(yù)測(cè)2022年最火爆抖音歌曲
那么到了2022年，我們可以期待哪些熱門(mén)歌曲會(huì)成為抖音爆款呢？根據(jù)國(guó)內(nèi)外的音樂(lè)市場(chǎng)分析，我們可以給出以下幾點(diǎn)預(yù)測(cè)：
1.有話好好說(shuō)是什么歌曲？
目前有一首來(lái)自澳洲的歌曲《Say Something》，中文譯名為“有話好全說(shuō)”，其歌曲旋律簡(jiǎn)單易上口，歌詞內(nèi)容也是十分富有魅力。這首歌曲目前在全世界的音樂(lè)市場(chǎng)都很熱門(mén)，預(yù)計(jì)會(huì)成為2022年抖音上的爆款歌曲。
2.氧氣是什么歌曲？
近期在國(guó)內(nèi)紅極一時(shí)的熱門(mén)歌曲，就是M-22的《Nie Myli? Ze Sztuk?》中的那一句，“氧氣，別拿走，別太深?！边@句話在抖音平臺(tái)上也被廣泛使用，預(yù)計(jì)這首歌曲會(huì)在2022年成為抖音上的熱門(mén)主題曲。
3.應(yīng)該和care是什么歌曲？
還有一首來(lái)自英國(guó)藝人Maisie Peters的歌曲，名為《Maybe Don’t》，它在國(guó)際音樂(lè)市場(chǎng)中表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò)。而這首歌的歌詞中的“應(yīng)該和care”，也是在抖音上熱銷(xiāo)。它具有很高的認(rèn)可率和重要度，預(yù)計(jì)會(huì)成為2022年抖音上的爆款歌曲之一。
三、再見(jiàn)莫妮卡
當(dāng)然，我們必須為2021年抖音上最火爆的歌曲之一，即“再見(jiàn)莫妮卡”在2022年的退役而感到遺憾。這首歌曲在出道不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)便走紅，其中的奇怪音效催生了大量的抖音跳舞課程。這首歌曲已經(jīng)成為了年輕人和短視頻愛(ài)好者的共同回憶，而現(xiàn)在它也要休息了。
總之，抖音平臺(tái)的火爆使得市場(chǎng)對(duì)短視頻產(chǎn)生了越來(lái)越多的興趣，而其中的熱門(mén)歌曲無(wú)疑也起到了很大的推動(dòng)作用。2022年我們期待更多的抖音爆款歌曲能夠出現(xiàn)，同時(shí)也要感謝那些讓我們走過(guò)2021年的熱門(mén)歌曲。
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雖然過(guò)去已經(jīng)有一段時(shí)間了，但再提到還是覺(jué)得唏噓，相信很多人都是如此，想過(guò)娛樂(lè)圈任何一個(gè)人塌房，但都不會(huì)聯(lián)想到李易峰，畢竟他是多數(shù)人的白月光，也是朱砂痣，然而遺憾的是，期望越大失望就越大，李易峰終究還是葬送了自己的大好前途。
塌房消息過(guò)于突然，許多接受不了的粉絲甚至還期待著：“李易峰能夠卷土重來(lái)?！倍罱W(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)李易峰真的“回來(lái)了”！一名疑似李易峰本人的男子，穿著純黑色的衣服，戴著簡(jiǎn)約黑色棒球帽，出現(xiàn)在某一直播間里！難不成李易峰被封殺不能當(dāng)明星后，打算靠著直播當(dāng)網(wǎng)紅回歸不成？但點(diǎn)進(jìn)該直播間仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)，這竟然只是一位故意化著精致妝容，利用角度與妝容模仿李易峰博關(guān)注的網(wǎng)紅！而他也靠著這酷似李易峰的面容，剛開(kāi)播便登上該網(wǎng)友的主頁(yè)熱門(mén)，相似度高到就連平臺(tái)都推送“你可能認(rèn)識(shí)的人”。雖然該男子直播時(shí)不常說(shuō)話，但人氣高漲，竟然能超過(guò)1000人，且登上主頁(yè)熱門(mén)。
不得不說(shuō)，這位網(wǎng)友很會(huì)選時(shí)機(jī)，在粉絲最想念他的時(shí)候突然出現(xiàn)，每一個(gè)動(dòng)作都像是設(shè)計(jì)好的，真的有李易峰的感覺(jué)，不怪粉絲前往觀看，他皺眉包括說(shuō)話時(shí)的表情都像極了李易峰，這種模仿的方式很獨(dú)特，也可以成為他賺錢(qián)的途徑。一部分李易峰的粉絲開(kāi)始借著該網(wǎng)紅懷念“故人”，甚至在他的直播間點(diǎn)李易峰的歌讓其唱，頗有種將其當(dāng)成“代餐”的意味在里面。
不過(guò)，也有不少粉絲對(duì)此感到不滿，他們認(rèn)為李易峰是獨(dú)一無(wú)二的，雖然他已經(jīng)離開(kāi)了娛樂(lè)圈，但是其他人也不該用這樣的手段來(lái)賺取流量，這樣的做法是對(duì)李易峰的不尊重，也侵犯了他的名譽(yù)。有網(wǎng)友提出建議封殺該網(wǎng)紅，稱(chēng)他在刻意模仿劣跡藝人李易峰，這是病態(tài)、不能被接受的方式，不應(yīng)該讓李易峰相關(guān)再出現(xiàn)在網(wǎng)上，以免給未成年帶來(lái)不利的影響。不過(guò)，大部分粉絲對(duì)此都是喜聞樂(lè)見(jiàn)，小部分的聲音也沒(méi)能阻止直播。
但再像也終究不是本人，李易峰是回不來(lái)了，全面封殺意味著徹底離開(kāi)娛樂(lè)圈，沒(méi)有回旋的余地。
在此期間，不少粉絲沒(méi)有比賽看，有點(diǎn)著急。
那知道官方直接開(kāi)啟了解說(shuō)杯季中賽。
各大解說(shuō)齊上陣，備練了好幾天，今天正式開(kāi)賽了。
七支隊(duì)伍，從下午四點(diǎn)開(kāi)始，打到晚上十一點(diǎn)，也算是讓大家有地方看比賽了。
揭幕戰(zhàn)由米勒領(lǐng)銜的雄風(fēng)隊(duì)直接對(duì)陣管澤元的T2隊(duì)。
同時(shí)特別邀請(qǐng)觀賽嘉賓：Zz1tai姿態(tài)、RNGLetme、AmazingJa0a為大家?guī)?lái)精彩的賽事報(bào)道！
觀看2022英雄聯(lián)盟解說(shuō)杯季中賽，您可以前往您喜歡的解說(shuō)主持直播間收看第一視角，也可以進(jìn)入各大直播平臺(tái)OB解說(shuō)房間觀看全程比賽。
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這次的解說(shuō)杯，王多多和娃娃依舊沒(méi)有參加。
另外解說(shuō)柯基辭去了LPL解說(shuō)一職，加入了振刀行業(yè)。
相信對(duì)柯基大家還是稍微有點(diǎn)了解的，他是妥妥的學(xué)霸級(jí)解說(shuō)，他也是因?yàn)闊釔?ài)英雄聯(lián)盟所以投身于此，但是加入其中才發(fā)現(xiàn)里面水太深，所以選擇離開(kāi)。
主要是現(xiàn)在解說(shuō)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)也很大，但即便是如此，很多解說(shuō)功底依舊很差。
目前官方解說(shuō)，也就是米勒和管澤元以及記得三人搭配其他人的時(shí)候，或者是他們?nèi)齻€(gè)相互搭檔的時(shí)候，才會(huì)讓人有興趣看。
其他的解說(shuō)很容易造成乏味的感覺(jué)。
解說(shuō)離開(kāi)除了競(jìng)爭(zhēng)大以外，還有一點(diǎn)那就是不能說(shuō)錯(cuò)話。
要實(shí)時(shí)跟進(jìn)版本，一場(chǎng)比賽說(shuō)了九十八句對(duì)的話也不會(huì)有人記住。
但是一旦說(shuō)了2句錯(cuò)的話就會(huì)被無(wú)限放大，然后各種帶節(jié)奏，這是很常見(jiàn)的。
還有一方面的壓力就是官方那邊了，說(shuō)得直白一點(diǎn)就是工資太低。
之前rita就說(shuō)過(guò)，自己解說(shuō)一場(chǎng)就只有2000塊而已。
而且自己還要在上海居住，這一來(lái)一回根本食不果腹，這個(gè)問(wèn)題之前爆發(fā)過(guò)節(jié)奏，官方也意識(shí)到了，所以把工資提升到3500一場(chǎng)。
柯基也明確表示3500一場(chǎng)還是太低，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大了，解說(shuō)數(shù)量太多，一個(gè)月安排的解說(shuō)可能都沒(méi)幾場(chǎng)，在上海這種高消費(fèi)的地方根本不夠花銷(xiāo)的。
之前米勒他們?cè)谥辈ラg的時(shí)候也說(shuō)過(guò)，早期是兩千一場(chǎng)。
不過(guò)以米勒和記得管澤元娃娃這種資歷的解說(shuō)，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)不低于五千一場(chǎng)了。
畢竟米勒可是已經(jīng)進(jìn)了名人堂的。
看過(guò)比賽的都知道，像管澤元米勒這種，一個(gè)星期能看到他們的解說(shuō)，也就兩場(chǎng)差不多。
其他小解說(shuō)一個(gè)星期能看到一場(chǎng)就不錯(cuò)了。
其實(shí)按照咱們普通人來(lái)說(shuō)不少了，一場(chǎng)三千五，就算是一個(gè)月解說(shuō)四場(chǎng)，也一萬(wàn)四呢，少一場(chǎng)也差不多一萬(wàn)了。
可畢竟在上海物價(jià)還是很高，不少解說(shuō)都是合租在一起。
花銷(xiāo)稍微大一點(diǎn)，就不剩下什么錢(qián)了。
其實(shí)他們這些解說(shuō)，除了工資以外，加入各大平臺(tái)直播，還有一部分簽約費(fèi)呢。
會(huì)直播的解說(shuō)，靠著直播也能掙不少，當(dāng)然那些解說(shuō)的不怎么樣，直播也玩不明白的，只能是當(dāng)個(gè)混子。
什么時(shí)候混不下去了，也就離開(kāi)了。
大家覺(jué)得LPL這些解說(shuō)混子多嗎？
他們的工資正不正常？
]]>大家好，我是阿強(qiáng)。京東國(guó)際屬于京東平臺(tái)的高端市場(chǎng)，面向的也是全球商家及消費(fèi)者，相對(duì)來(lái)說(shuō)入駐的要求也會(huì)比pop店鋪更高。那么本期我們就和大家一起了解下京東國(guó)際如何入駐，想要在京東國(guó)際開(kāi)店需要哪些資質(zhì)？
一、店鋪類(lèi)型
首先，不管入駐哪個(gè)平臺(tái)，首先要明確的肯定是該平臺(tái)能開(kāi)些什么類(lèi)型的店鋪，京東國(guó)際開(kāi)放的店鋪類(lèi)型有四種，分別是：旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)型旗艦店。前三種實(shí)在是太常見(jiàn)，這里我就不談了，如果還有不清楚的小伙伴可以去看看我往期發(fā)布的其他平臺(tái)對(duì)于該類(lèi)型店鋪的要求，基本各大平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)一致。而賣(mài)場(chǎng)型旗艦店指的是擁有第35類(lèi)商標(biāo)的海外或中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)線上或線下零售商開(kāi)設(shè)的賣(mài)場(chǎng)旗艦店。
二、基本資質(zhì)要求
1、開(kāi)店主體公司登記注冊(cè)文件；
2、公司法人代表有效身份證件；
3、開(kāi)店主體公司的海外/港澳臺(tái)地區(qū)銀行賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)證明或銀行對(duì)賬單；
4、在中國(guó)大陸有固定的授權(quán)退貨地址。
最后，如果提交的文件語(yǔ)言屬于非中文或英文文件，則需要提供中/ 英文翻譯件，旦有翻譯公司蓋章。
以上第二點(diǎn)就是京東國(guó)際商家入駐的基本資質(zhì)要求了，這些都是共性要求，不管開(kāi)什么類(lèi)型的店鋪基本都需要這些資質(zhì)，而不同類(lèi)型、乃至于類(lèi)目下的特殊品牌資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì)，則需要大家下去自行了解了。本期內(nèi)容到此為止，我們下期見(jiàn)啦！
至今，小紅書(shū)已經(jīng)歷6輪融資，最近一輪是發(fā)生在2021年11月的融資，由騰訊、淡馬錫等機(jī)構(gòu)領(lǐng)投，阿里巴巴等機(jī)構(gòu)跟投，融資金額為5億美元。伴隨上一輪融資的落地，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，小紅書(shū)距離上市更進(jìn)一步。但近期，小紅書(shū)CFO離職，似乎為其上市之路，又添一些不確定性。
2021年3月，楊若加入小紅書(shū)，擔(dān)任公司CFO一職，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定、財(cái)務(wù)管理及內(nèi)控等工作。他曾參與的項(xiàng)目包括但不限于58同城、YY、中通快遞、世紀(jì)佳緣、國(guó)雙軟件、萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)等公司的美國(guó)IPO，分眾傳媒、天合光能等公司的私有化，文思和海輝的合并，騰訊債券發(fā)行等。
在金融圈有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。因此，熟悉二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作和財(cái)務(wù)審查工作的楊若，對(duì)操盤(pán)小紅書(shū)上市是再合適不過(guò)的。在楊若入職一個(gè)月之后，便有消息傳出小紅書(shū)計(jì)劃在年中赴美IPO，募集約5至10億美元。甚至有知情人士透露，小紅書(shū)已經(jīng)秘密提交了美國(guó)上市申請(qǐng)。
但僅三個(gè)月后，小紅書(shū)將暫停在美上市的消息又傳遍網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，據(jù)彭博社消息，小紅書(shū)考慮將上市地點(diǎn)從美股轉(zhuǎn)回港股，計(jì)劃募集至少5億美元。不過(guò)，小紅書(shū)對(duì)此消息進(jìn)行了否認(rèn)。
有媒體分析小紅書(shū)可能最快在2021年提交在香港IPO申請(qǐng)。等到2021年底，小紅書(shū)上市依舊沒(méi)有動(dòng)靜。直到最近，小紅書(shū)CFO楊若已正式離職，加入復(fù)星集團(tuán)。小紅書(shū)方面稱(chēng)，“因家庭原因辭職，并感謝他在職期間為公司的付出，祝他一切順利?！?/span>
從業(yè)務(wù)看，近兩年，小紅書(shū)正處在業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)期。據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)，從2020年至今，小紅書(shū)的DAU已經(jīng)從2000萬(wàn)增長(zhǎng)至6500萬(wàn)，MAU已經(jīng)達(dá)到約1.6億。隨著用戶(hù)粘性的增加，小紅書(shū)營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，其中廣告業(yè)務(wù)做出了突出貢獻(xiàn)，占小紅書(shū)總營(yíng)收的比例高達(dá)80%。2022年，小紅書(shū)內(nèi)部定下了240億元的廣告收入目標(biāo)，較去年增長(zhǎng)超過(guò)一倍。
按理說(shuō)，小紅書(shū)“上岸”時(shí)間似乎迫在眉睫，但是，從去年開(kāi)始，在美上市的中國(guó)公司出現(xiàn)了一波退市潮，包括阿里巴巴、拼多多、京東、網(wǎng)易等在內(nèi)的超半數(shù)中概股公司雖未退市，但都被列入了預(yù)摘牌名單，其中也包括與小紅書(shū)同為內(nèi)容社區(qū)的B站和知乎。
市場(chǎng)環(huán)境趨冷，美股、港股反應(yīng)平淡，此時(shí)上市或許不是最佳選擇。
越是低谷，越能錘煉一家企業(yè)的真實(shí)能力。小紅書(shū)今年能否在管高收入上實(shí)現(xiàn)突破達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)，或?qū)槠湮磥?lái)的資本之路打下基礎(chǔ)。
文/電解液
出品/節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)
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2022年11月2日，在微博上，一位昵稱(chēng)為“小小沼澤醬”的微博用戶(hù)發(fā)布微博表示，自己的母親，河南新鄭三中的歷史老師劉老師在一堂網(wǎng)課中遭遇了“爆破”，最終導(dǎo)致劉老師心梗發(fā)作在家中猝死。
在微博的配圖中，能夠看到部分學(xué)生在直播軟件中與劉老師的聊天記錄，在不同日期里，經(jīng)常有非學(xué)生進(jìn)入網(wǎng)課之中，學(xué)生們給劉老師出招“踢了吧”“可以全員靜音”，但對(duì)話停留在了10月底，變成了令人心痛的“親愛(ài)的劉老師，一路走好”。
兇手是一群網(wǎng)絡(luò)邊緣人，他們稱(chēng)自己為“網(wǎng)課爆破手”，以擾亂網(wǎng)課秩序?yàn)闃?lè)，悲劇發(fā)生后，他們迅速隱匿在虛擬世界里，但全網(wǎng)都記住了他們的罪行。
網(wǎng)絡(luò)暴力一直是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中最大的陣痛，也是網(wǎng)絡(luò)治理最大的頑疾。而在后疫情時(shí)代時(shí)代，伴隨著真實(shí)生活與虛擬空間的進(jìn)一步融合，惡劣的網(wǎng)絡(luò)暴力事件屢見(jiàn)不鮮，更讓人擔(dān)憂的是，這種現(xiàn)象開(kāi)始在青少年群體里頻繁發(fā)生。
我們不得不面對(duì)一個(gè)很殘酷的事實(shí)：在網(wǎng)絡(luò)世界的很多陰暗角落里，新的賽博惡人正在滋長(zhǎng)。
“網(wǎng)課爆破手”
@小小沼澤醬 發(fā)布的劉老師網(wǎng)課錄屏視頻，向所有人展示了“網(wǎng)課爆破”的過(guò)程。在視頻中，幾位頭像和名字上顯示“雞你太美”“夢(mèng)之淚傷”的人大聲播放著吵鬧的音樂(lè)，并占據(jù)共享屏幕，發(fā)布不知所以的侮辱性語(yǔ)言。劉老師開(kāi)始把這些人踢出網(wǎng)課，但踢出去后他們又再次進(jìn)入，辱罵劉老師和想要維護(hù)秩序的學(xué)生們。
這堂網(wǎng)課在一片凌亂中結(jié)束，但劉老師卻和外界失去了聯(lián)系。10月31日，劉老師的丈夫找到物業(yè)上門(mén)查看，最終發(fā)現(xiàn)了劉老師的遺體。據(jù)悉，46歲的劉老師于10月28日猝死于家中，而時(shí)間正是那場(chǎng)被爆破的網(wǎng)課之后。
微博一經(jīng)發(fā)布，迅速引起了全網(wǎng)的注意，消息也得到了官方的確認(rèn)。擾亂網(wǎng)課致人猝死，引爆了整個(gè)輿論場(chǎng)，越來(lái)越多的學(xué)生與老師參與進(jìn)了這場(chǎng)討論中，網(wǎng)友們這才知道，這種故意擾亂網(wǎng)課的行為并不是個(gè)例，其被稱(chēng)為“網(wǎng)課爆破”“網(wǎng)課入侵”，而擾亂網(wǎng)課的人則被稱(chēng)為“網(wǎng)課獵手”“網(wǎng)課爆破手”。
這種網(wǎng)課爆破開(kāi)始密集出現(xiàn)在2022年暑假之后。在微博上搜索#網(wǎng)課入侵#詞條能夠發(fā)現(xiàn)，9月初開(kāi)始，就有不少網(wǎng)友開(kāi)始在微博聲討這種“爆破”行為。9月7日，有網(wǎng)友發(fā)布了自己上網(wǎng)課的視頻，在共享屏幕上，入侵者播放著鬼畜音樂(lè)，并寫(xiě)下了大大的兩個(gè)字“下課”，這位網(wǎng)友配文“已經(jīng)有4次了”。
這種入侵行為不僅出現(xiàn)在中小學(xué)課堂里，甚至連大學(xué)生網(wǎng)課都難以幸免。一則消息顯示，9月5日，在沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院一堂網(wǎng)課上，幾個(gè)陌生人混入了會(huì)議室，并開(kāi)始開(kāi)麥放歌，并評(píng)論刷屏，課堂秩序陷入一片混亂。
這些擾亂課堂者之所以被稱(chēng)之為“網(wǎng)課爆破手”，就是因?yàn)槠涫怯薪M織、有計(jì)劃的。網(wǎng)課爆破手很少是課堂里的學(xué)生，基本都來(lái)自外部，并且有著鮮明的特征，基本上都以“夢(mèng)之淚傷”“雞你太美”“丁真”等為名，頭像也都是相關(guān)梗圖，他們會(huì)在網(wǎng)課開(kāi)始后闖入，“爆破”流程也高度相似：開(kāi)麥放歌、占領(lǐng)公屏、辱罵師生、評(píng)論刷屏等。
從頭像和名稱(chēng)等特征，就能基本描繪出這些爆破手的“畫(huà)像”。“夢(mèng)之淚傷”來(lái)源于王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽知名選手夢(mèng)淚，爆破手們喜歡將夢(mèng)淚的形象與穿越火線中人物終極獵手縫合起來(lái)，這一定程度上也成為了“網(wǎng)課獵手”這一名稱(chēng)的來(lái)源。“夢(mèng)淚終極獵手”最早來(lái)源于百度貼吧，早在幾年以前就迅速流傳開(kāi)來(lái)，是知名“抽象梗”之一，常常出現(xiàn)在青少年貼吧用戶(hù)的玩梗中，并通過(guò)b站等短視頻網(wǎng)站的二創(chuàng)流傳于全網(wǎng)。
“雞你太美”和“一眼丁真”同樣來(lái)源于貼吧，是明星蔡徐坤與丁真的黑粉的常見(jiàn)用語(yǔ)，也是在多次被二次創(chuàng)作后成為了“抽象文化”的知名流行梗之一，在網(wǎng)絡(luò)上多次引起爭(zhēng)議。而把這些“抽象梗”掛在嘴邊、頭像上的網(wǎng)絡(luò)爆破手們的形象也逐漸清晰起來(lái)：他們多為青少年男性，其中有大量未成年人，喜歡各式“抽象?！?。
他們與網(wǎng)絡(luò)上的“狗粉絲”高度重合，熱愛(ài)惡搞、反串等行為，并且對(duì)自我缺乏道德約束，喜歡將許多負(fù)面言論消解為“玩梗”。網(wǎng)課爆破興起于2022年暑假，在彼時(shí)的抖音、快手等短視頻平臺(tái)上，還能看到不少發(fā)布網(wǎng)課爆破內(nèi)容的視頻，將自己的行為廣而告之，并稱(chēng)之自己為專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有的視頻還會(huì)附上群聊二維碼，不少人還會(huì)在評(píng)論區(qū)里“求進(jìn)群”“求爆破”。
QQ群是大多數(shù)爆破手的大本營(yíng)，在網(wǎng)上諸多曝光的截圖中，能夠看到這些人的真實(shí)面貌。在他們眼中，“爆破”并無(wú)具體目的，只是為了“好玩”，甚至有人會(huì)將自己的行為美化為“文明爆破”，“只放歌不罵人”，但歸根結(jié)底還是為了擾亂課堂秩序。他們會(huì)在全網(wǎng)搜集騰訊會(huì)議、釘釘等軟件上的網(wǎng)課會(huì)議號(hào)、密碼，統(tǒng)一入會(huì)“爆破”。
也會(huì)有部分學(xué)生主動(dòng)進(jìn)群提供會(huì)議號(hào)與密碼，希望他們爆破自己的網(wǎng)課，原因往往是不喜歡某位老師或同學(xué)、不想上課等。也正是這種“需求的影響，在后期，網(wǎng)絡(luò)爆破也出現(xiàn)了付費(fèi)行為，花上幾塊錢(qián)甚至幾毛錢(qián)就能得到網(wǎng)課信息、參與“爆破”。
在劉老師事件爆發(fā)之前，“網(wǎng)課爆破”的現(xiàn)象討論聲并不大，這種行為談不上規(guī)?；?、爆破手法也非常幼稚，但仍舊給不少學(xué)生老師帶來(lái)了困擾。據(jù)@小小沼澤醬 微博，在整個(gè)10月里劉老師經(jīng)受了數(shù)次“爆破”，對(duì)教學(xué)行為產(chǎn)生了極大的影響。針對(duì)這種現(xiàn)象，騰訊會(huì)議等軟件在9月、10月多次進(jìn)行了改進(jìn)，推進(jìn)會(huì)議保護(hù)機(jī)制，也引起了官方的注意。
盡管引起了部分注意，但惡劣行徑仍舊難以避免，教師群體更是不堪其擾。自2020年疫情開(kāi)始，不少像劉老師這樣的中老年教師開(kāi)始進(jìn)行線上教學(xué)，但他們不擅長(zhǎng)使用線上會(huì)議軟件，難以第一時(shí)間制止作亂者，也最容易成為受害者。
伴隨著令人痛心的事件，“網(wǎng)課爆破”終于引起了公眾的注意，大量媒體進(jìn)行了報(bào)道，會(huì)議直播工具紛紛上線了更完善的安全功能，比如可以一鍵停止發(fā)言等。許多“爆破”QQ群被曝光，“網(wǎng)課爆破手”也迅速隱匿起來(lái)?，F(xiàn)如今打開(kāi)快手、抖音搜索“網(wǎng)課爆破”“爆破”等關(guān)鍵詞，除了新聞內(nèi)容外，已經(jīng)不會(huì)出現(xiàn)爆破視頻，平臺(tái)也打上了顯眼的提示：“尊重課堂，遵守教學(xué)秩序，讓我們共同守護(hù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)凈土。”
但在這樣血的教訓(xùn)后，一些“惡人”仍舊沒(méi)有收手，在微博搜索相關(guān)詞條仍能發(fā)現(xiàn)不少學(xué)生氣憤的發(fā)言?！熬W(wǎng)課爆破”人人喊打，但仍然難以短期杜絕。
廁妹、慘圈文化
之所以將網(wǎng)課爆破者們稱(chēng)之為“賽博惡人”，不僅出于其內(nèi)部有組織的網(wǎng)絡(luò)暴行，以及造成的惡劣影響，更與他們獨(dú)特的話語(yǔ)體系有關(guān)：在他們眼中，道德與規(guī)則或許是最不重要的，并熱衷于用自己的玩梗去消解嚴(yán)肅議題，因此主流的網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)則并不能約束其所作所為。
換句話說(shuō)，他們不再“圈地自萌”，也不關(guān)心自己惡劣行為會(huì)造成何種后果。而在中文互聯(lián)網(wǎng)上，還有另外一個(gè)與他們?cè)谛袨樯细叨阮?lèi)似的群體：廁妹。
“廁妹”是一類(lèi)人的統(tǒng)稱(chēng)，“廁”即“互聯(lián)網(wǎng)廁所”，指一類(lèi)“隔空喊話bot”賬號(hào)?！癰ot”這一概念，很多人并不陌生，在社交媒體上，往往代表就某一話題發(fā)送匿名投稿內(nèi)容的賬號(hào)，在微博上較知名的有“冷知識(shí)bot”“偷聽(tīng)bot”等。
伴隨各式bot賬號(hào)的興起，“隔空喊話bot”誕生了。正如其名一樣，隔空喊話bot代表的是一種通過(guò)匿名投稿方式互相對(duì)話的方式，其目的是避免在觀點(diǎn)不同時(shí)用戶(hù)出現(xiàn)直接的沖突與爭(zhēng)吵。最早的隔空喊話bot基本都出自ACG領(lǐng)域，許多乙女游戲、動(dòng)漫、同人作品的受眾都自發(fā)建立了隔空喊話bot，供愛(ài)好者們進(jìn)行匿名交流。
但也正是匿名這一點(diǎn)，讓隔空喊話bot變了味。2021年，某乙女游戲的隔空喊話bot引發(fā)了玩家群體的大規(guī)模討論，原因是bot的運(yùn)營(yíng)者沒(méi)有更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徍送陡鍍?nèi)容，許多情緒化、辱罵向的內(nèi)容被發(fā)布出來(lái)，引發(fā)了不同意見(jiàn)者的罵戰(zhàn)。與此同時(shí)，伴隨隔空喊話bot在追星、娛樂(lè)領(lǐng)域的擴(kuò)大，越來(lái)越多不專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)者開(kāi)始開(kāi)設(shè)賬號(hào)，內(nèi)容往往不經(jīng)引導(dǎo)和審核，有極強(qiáng)的主觀色彩，隔空喊話逐漸變成了隔空對(duì)罵。
“廁所”這個(gè)概念也開(kāi)始被安在了這些bot身上?！皫蔽幕钤鐏?lái)源于日本ACG領(lǐng)域，代指較為小眾、非主流的、不被大眾接受的匿名論壇，在部分隔空喊話bot身上，“廁所”則成為了“惡臭”“辱罵”的代名詞，伴隨“廁所”影響力的擴(kuò)大，越來(lái)越多小眾圈層的同好者開(kāi)始聚集在此，從某種角度成為了他們隨意吐槽的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)域，許多人開(kāi)始自嘲為“廁弟”“廁妹”，因總體女性比例較高，“廁妹”也成為了這一群體的代名詞。
但在小眾且封閉的圈層里，激烈的觀點(diǎn)交鋒日漸增多，“吐槽”也很容易滑坡向“辱罵”“人身攻擊”，甚至演化為群體性的網(wǎng)絡(luò)暴力。真正讓“隔空喊話bot”“廁所”“廁妹”完全淪為負(fù)面名詞的事件發(fā)生了。
2022年7月26日，一位圈名為“依奈”的中國(guó)香港女孩跳樓身亡，并網(wǎng)絡(luò)直播了全過(guò)程，引發(fā)了許多網(wǎng)民的討論。而讓她走向毀滅的，正是“廁所”。
18歲的依奈是一名二次元領(lǐng)域up主，在B站上擁有超過(guò)4萬(wàn)粉絲，她熱愛(ài)二次元文化，喜歡直播畫(huà)畫(huà)或者玩游戲，并設(shè)定自己的二次元形象為“魔法少女”，在很多粉絲眼中，她是“老師”“太太（指二次元領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者）”。然而因?yàn)橐豢钣螒?，依奈受到了非常?yán)重的網(wǎng)絡(luò)暴力。
從2020年開(kāi)始，依奈開(kāi)始玩一款名為《COMPASS（康帕斯）》的日本手游，在游戲里她的ID為“拿不到金頭就自殺”，“金頭”指金色頭像框，只有在某活動(dòng)中積分達(dá)到全服前10才能獲取，最終依奈也未能拿到金頭，還發(fā)布了QQ空間進(jìn)行吐槽。正是這個(gè)ID惹出了麻煩。
2022年4月30日，依奈通過(guò)康帕斯隔空喊話bot加入了一個(gè)“廁群”，也就是康帕斯“廁妹”們的聚集地。群成員很快發(fā)現(xiàn)了她是擁有幾萬(wàn)粉絲的知名“太太”，也發(fā)現(xiàn)了她的ID為“拿不到金頭就自殺”，由于某種扭曲的心態(tài)，部分人認(rèn)為依奈雖多次表示“拿不到金頭就自殺”，卻沒(méi)有履行承諾，對(duì)其心生不滿與鄙視。他們開(kāi)始將其稱(chēng)之為“金頭解（姐）”，并開(kāi)始在康帕斯隔空喊話bot上密集投稿，指名道姓對(duì)她進(jìn)行嘲諷。
在依奈的反擊之下，雙方展開(kāi)了對(duì)罵，依奈也開(kāi)始被越來(lái)越多“廁妹”所知曉，并開(kāi)始了對(duì)她的集火。在近三個(gè)月罵戰(zhàn)后的7月26日，依奈沒(méi)有等來(lái)禁止討論自己話題的決定，同時(shí)還遭受著同學(xué)的霸凌，在巨大的精神壓力下，她最終選擇了走向毀滅。
依奈之所以被集火辱罵，除了她的ID外，另一個(gè)原因在于她更具影響力的身份。在廁妹的語(yǔ)言體系中，粉絲較多的人被認(rèn)為是“明星”，相對(duì)的則是“素人”，明星與素人產(chǎn)生罵戰(zhàn)，以及掛人（指公布異見(jiàn)者的ID），是“不公平的”，也就是說(shuō)，在廁妹們的認(rèn)知中，反擊的依奈甚至是勢(shì)力更大的、加害的一方。同時(shí)依奈許多生活細(xì)節(jié)被扒了出來(lái)，比如她生活在中國(guó)香港，被部分人解讀為“家境優(yōu)渥”“大小姐”，這也成為了不少人攻擊她的原因。
這里不得不提到另一個(gè)概念：“慘圈”。顧名思義，慘圈即是指“慘文化”的圈層，其受眾與“廁妹”高度重合，廁所往往也是她們發(fā)泄的地方。在微博上一張介紹“慘圈女”的圖片獲得了很多關(guān)注，一位論壇用戶(hù)概括了這一群體的大致“樣貌”：自認(rèn)為很“慘”，喜歡發(fā)布“慘”言論，多為未成年少女，認(rèn)為自己有心理疾病，喜歡嘲諷健康人為“健人”，敵視“現(xiàn)充（現(xiàn)實(shí)生活充實(shí)的人）”，部分極端者喜歡過(guò)度服藥及自殘。
慘圈女多來(lái)源于二次元、飯圈等亞文化圈層，因此她們也喜歡圍繞隔空喊話bot活動(dòng)，但不同于大多數(shù)廁妹，她們更加喜歡輸出負(fù)面內(nèi)容，樂(lè)于輸出自己對(duì)于生活的負(fù)面看法，向其他同好訴苦。
在部分慘圈人看來(lái)，生活幸福的人是被仇視的，她們往往會(huì)輸出類(lèi)似“銅絲（捅死）xx”“想給飲水機(jī)下毒”等極端言論，盡管并不會(huì)進(jìn)行實(shí)踐，但很擅長(zhǎng)用一套獨(dú)特的“黑話”進(jìn)行嘲諷。甚至一些發(fā)布自己生活內(nèi)容的網(wǎng)友也會(huì)被她們掛在廁所上進(jìn)行嘲諷，盡管這些人并不混亞文化圈。
慘圈與廁妹的高度合流，不少對(duì)依奈的攻擊就來(lái)源于此，比如因她生活在香港，就表示“偷我人生”，依奈曾表示家里有傭人，就會(huì)被攻擊是“幸福b”“小皇帝”。也正是由于這種心態(tài)，許多人在依奈去世后仍然沒(méi)有“松口”，甚至以“好似（好死）”“玩不起”等惡毒言論回應(yīng)。在明知依奈有自殺傾向的情況下仍舊慫恿其自殺，從某種角度來(lái)說(shuō)，他們正是“集體謀殺”的幫兇。
依奈的死警醒了很多人，許多“廁所”開(kāi)始改進(jìn)規(guī)則，以避免發(fā)生類(lèi)似的悲劇。但依奈并不是個(gè)例，在廁圈與慘圈里，還有很多人遭受過(guò)或正遭受著言語(yǔ)暴力，微博上許許多多的隔空喊話bot仍然運(yùn)行著，仍有成千上萬(wàn)自稱(chēng)“廁妹”“廁弟”“餐券女”的青少年們?cè)谫惒┑鬲z中浮沉。
陰暗角落的孩子們
盡管從各自的好惡出發(fā)，網(wǎng)課爆破手與部分慘圈廁妹之間幾乎是互相敵視的，但他們其實(shí)是一體兩面的存在。
正如前文所說(shuō)，他們有著高度類(lèi)似的特征：都有著獨(dú)特抽象的語(yǔ)言體系，都反感既有的道德語(yǔ)境，以自身喜愛(ài)的亞文化消解規(guī)則，熱愛(ài)攻擊與言語(yǔ)上的暴力，更重要的是他們中青少年群體所占的比例極大。
現(xiàn)在看來(lái)網(wǎng)課爆破手的所作所為是一種無(wú)來(lái)由的惡，但具體分析早期現(xiàn)象就能發(fā)現(xiàn)，其根本來(lái)源于青少年叛逆期抗拒上學(xué)的情緒，破壞網(wǎng)課的行為與線下學(xué)校里的擾亂課堂秩序并無(wú)二致；廁妹慘圈也同樣如此，一方面二次元、追星愛(ài)好者中未成年人占到較大比例，喜歡“抱團(tuán)取暖”，同時(shí)未成年人沒(méi)有進(jìn)入社會(huì)，易受原生家庭的影響，在生活不幸福的情況下投向“慘”文化。
從根源上分析，產(chǎn)生如此現(xiàn)象的深層原因并不復(fù)雜，只不過(guò)是青少年群體中常見(jiàn)的文化現(xiàn)象，在最早許多網(wǎng)絡(luò)爆破手看來(lái)，爆破網(wǎng)課只是一種無(wú)傷大雅“整活”，而最早的廁所互罵也不過(guò)是觀點(diǎn)不同的爭(zhēng)論罷了。但網(wǎng)絡(luò)卻導(dǎo)致了他們的異化。
正如狗粉絲、抽象文化的崛起一樣，在封閉圈層的信息交互中，極端化的態(tài)勢(shì)是難以避免的。在體感上虛擬世界的攻擊與搗亂并不會(huì)有真實(shí)生活中的沖擊，一切惡意的行為也都被不同程度的消解，在這種群體傾向下，相反的聲音也逐漸被淹沒(méi)，最終在圈層里形成沉默的螺旋。
同時(shí)符號(hào)化的語(yǔ)言也將一切深層邏輯解構(gòu)，青少年開(kāi)始將自己定義為“鼠鼠”“獵手”“廁妹”“慘人”，對(duì)立面即是“好學(xué)生”“老師”“富二代”“健人”，向“hater”予以攻擊變得天經(jīng)地義。
網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的虛擬身份也抹平了自己的道德責(zé)任，抱著“法不責(zé)眾”的僥幸心態(tài)，開(kāi)啟一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，讓群體之惡宣泄向單一的個(gè)體，在網(wǎng)絡(luò)與虛擬之下，他們隱匿在ID與群體之中，將語(yǔ)言的利刃揮向受害者。
潛在的、小小的惡意變成了不加掩飾的、洶涌的暴行，悲劇隨之發(fā)生。
早在十幾年前類(lèi)似的青少年網(wǎng)絡(luò)亂象就已經(jīng)生根發(fā)芽，來(lái)源于俄羅斯的自殺游戲“藍(lán)鯨游戲”就曾是例證。不同于現(xiàn)在直接的網(wǎng)絡(luò)暴力，藍(lán)鯨游戲一類(lèi)針對(duì)青少年的網(wǎng)絡(luò)惡行是小規(guī)模的、潛移默化的，但伴隨著網(wǎng)絡(luò)更加發(fā)達(dá)的今天，惡行變得“光明正大”，甚至成為一些人獲取認(rèn)同的方式。
現(xiàn)如今的青少年越來(lái)越深度地接觸網(wǎng)絡(luò)世界，這讓他們看到了世界的參差，真實(shí)與虛擬的落差讓他們不得不更加把精力投向網(wǎng)絡(luò)。正如前文所述，學(xué)業(yè)不順、混跡社會(huì)、原生家庭不幸福等是他們身上最容易出現(xiàn)的標(biāo)簽。而在這些封閉的圈層里，他們借由瘋狂的言行，找尋著歸屬感與認(rèn)同。
陰暗角落難免會(huì)出現(xiàn)，但必須引起我們的關(guān)注，正確的價(jià)值引導(dǎo)、關(guān)注青少年群體面臨的社會(huì)問(wèn)題，才能讓悲劇盡量少地發(fā)生。
在母親離開(kāi)的一個(gè)月里，@小小沼澤醬致力于推動(dòng)公眾對(duì)于網(wǎng)課入侵這一現(xiàn)象的重視，并積極地參與到社會(huì)議題的討論中，也時(shí)常會(huì)在微博上發(fā)布長(zhǎng)文，懷念母親，疏解悲傷。但痛苦的鴻溝仍舊難以填平，11月29日，她發(fā)布了一條微博，只有短短的四個(gè)字：
“一個(gè)月了?！?/p>
本文源自刺猬公社
]]>開(kāi)售之前，有必要先對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品做個(gè)用戶(hù)畫(huà)像。這份用戶(hù)畫(huà)像，一方面可以幫助團(tuán)隊(duì)更好地理解商品，另一方面可以為后期的投流提供參考支持。
我們將從飛瓜上抓取數(shù)據(jù)，從而形成最終的用戶(hù)畫(huà)像。但是，一上來(lái)就抓數(shù)據(jù)是有問(wèn)題的。
首先，春聯(lián)是一個(gè)非常垂直的小類(lèi)品，在飛瓜上沒(méi)有對(duì)應(yīng)的分類(lèi)檢索；其次，漫無(wú)目的地找，獲得的數(shù)據(jù)量很大，卻未必精準(zhǔn)，不僅不能輔助決策，還會(huì)增加無(wú)效工作。
飛瓜檢索框架
因此，在獲取數(shù)據(jù)之前，需要先從業(yè)務(wù)角度，對(duì)我們的商品做一次解析，圈定幾個(gè)更精準(zhǔn)的檢索范圍。
上圖左側(cè)，是我們的商品。產(chǎn)品我看過(guò)，質(zhì)感在線，審美在線，價(jià)格也不便宜，（謙虛地說(shuō)）在春聯(lián)界絕對(duì)是中高檔產(chǎn)品了。
春聯(lián)及春節(jié)掛飾，屬于特殊節(jié)日用品，一次性消費(fèi)。理論上說(shuō)，中國(guó)人家里過(guò)年都會(huì)貼春聯(lián)，屬于老少咸宜的商品。但其特殊性在于，春聯(lián)主要是以家庭或團(tuán)隊(duì)為單位消費(fèi)，而最終完成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作的人卻是個(gè)體，并沒(méi)有那么寬泛。
飛瓜上沒(méi)有對(duì)應(yīng)的小分類(lèi)，但是我們可以對(duì)其做適當(dāng)?shù)难诱菇馕?，畢竟相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群重疊度會(huì)很高。
春聯(lián)及掛飾，既是民俗用品，又是文化用品。在飛瓜上，與這兩個(gè)屬性強(qiáng)關(guān)聯(lián)的商品分類(lèi)是手工藝/民俗、節(jié)日用品；弱關(guān)聯(lián)的商品分類(lèi)是書(shū)法/繪畫(huà)、畫(huà)具/畫(huà)材/書(shū)法用品、貼飾、文房用品、裝飾畫(huà)、裝飾掛牌、婚慶飾品。
春聯(lián)及掛飾的使用場(chǎng)景主要是家庭。當(dāng)然，公司、企事業(yè)單位的部門(mén)辦公室也會(huì)有少量需求。產(chǎn)品用途以自用為主，送禮為輔?？紤]到物流公司的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，售賣(mài)期基本截止到春節(jié)前兩周。
通過(guò)對(duì)目標(biāo)商品的解析，縮小了數(shù)據(jù)檢索范圍，我們將從以下維度勾勒出這份用戶(hù)畫(huà)像。
第一，店鋪類(lèi)別。這項(xiàng)可分為開(kāi)售店鋪（已經(jīng)開(kāi)始售賣(mài)春聯(lián)等商品的店鋪）和待售店鋪（尚未售賣(mài)，但已售商品與春聯(lián)高度相關(guān)，用戶(hù)也高度重疊）。
第二，畫(huà)像維度。這項(xiàng)將從性別、年齡、地理分布和興趣愛(ài)好四個(gè)維度進(jìn)行解讀。
在初步篩選出來(lái)的商品大分類(lèi)中，選擇關(guān)聯(lián)度較高的中分類(lèi)，抓取數(shù)據(jù)。（PS：怎么確定哪些中分類(lèi)關(guān)聯(lián)度高？這就考驗(yàn)前面對(duì)商品的解析能力了）
已知的強(qiáng)關(guān)聯(lián)和弱關(guān)聯(lián)分類(lèi)，可以劃分為書(shū)畫(huà)類(lèi)和裝飾類(lèi)兩個(gè)大類(lèi)。書(shū)畫(huà)類(lèi)偏技能，裝飾類(lèi)偏使用，消費(fèi)場(chǎng)景不同，得出的數(shù)據(jù)也會(huì)有所區(qū)別。
通過(guò)檢索匯總，共獲取待售店鋪79家，覆蓋1.62億人次（店鋪粉絲有重疊）；已售店鋪31家，樣本量足夠有代表性了。下面就是具體數(shù)據(jù)了：
一、性別
誰(shuí)是春聯(lián)的主力購(gòu)買(mǎi)人群呢？是男性，還是女性呢？先來(lái)看開(kāi)售店鋪的數(shù)據(jù)：
如果看綜合數(shù)據(jù)（春聯(lián)和掛飾），男女比例相差并不大，男女比例為58%比42%；而單看春聯(lián)，男性購(gòu)買(mǎi)比例高達(dá)64%，女性只占36%。
這個(gè)數(shù)據(jù)與我的固有認(rèn)知就不一樣了，我一直以為春聯(lián)的主力購(gòu)買(mǎi)人群應(yīng)該是較多負(fù)責(zé)家庭采購(gòu)的女性。
而在掛飾類(lèi)商品的交易中，82%的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)是女性。掛飾類(lèi)商品的裝飾性更強(qiáng)，這倒是符合女人愛(ài)美的天性。
那么，待售店鋪的粉絲性別比例是怎樣的呢？
綜合數(shù)據(jù)也比較均衡，但是組成與開(kāi)售店鋪相反，女性稍多。
書(shū)畫(huà)類(lèi)店鋪粉絲，男性占35%，女性占65%。裝飾類(lèi)店鋪粉絲的男女比例比較均衡，女性稍多。
這又與我的認(rèn)知相反了。在我的固有印象中，一提到書(shū)畫(huà)，想到的是這樣的場(chǎng)景：
而數(shù)據(jù)告訴我們，實(shí)際的情況是這樣的：
全是小姐姐，有沒(méi)有？
所以啊，做商業(yè)分析真的不能單憑自己的商業(yè)感知，一個(gè)人的觀察視角是有限的，現(xiàn)實(shí)可能完全相反。
二、年齡分布
在開(kāi)售店鋪中，綜合數(shù)據(jù)、春聯(lián)類(lèi)、裝飾類(lèi)三項(xiàng)數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)很一致。31-40歲群體是相關(guān)商品的主力購(gòu)買(mǎi)人群，而且所占比例處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
這與我們前面對(duì)商品的解析是吻合的。春聯(lián)的主要使用場(chǎng)景是家庭，而31-40歲的群體正是家庭的主力。
抗住，穩(wěn)住，保住，守住，挺住
那么，在待售店鋪中年齡分布又如何呢？
年齡分布與開(kāi)售店鋪高度趨同，31-40歲人群依然占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
這里要說(shuō)明一下，在兩份圖表中，40歲以上人群有兩種統(tǒng)計(jì)方式：一種是41+，另一種是分為41-50和51+兩段。之所以這么分，是因?yàn)轱w瓜提供的數(shù)據(jù)就是兩種結(jié)果，有時(shí)分段展示，有時(shí)合并展示。為了橫向?qū)Ρ?，我們只能錄取合并后的?shù)字了。
三、省份分布
哪些省份的人喜歡買(mǎi)春聯(lián)呢？
在開(kāi)售店鋪中，山東、廣東、江蘇、河南、河北、山西，是春聯(lián)類(lèi)商品的消費(fèi)大省。
在已售產(chǎn)品中，掛飾類(lèi)商品的占比較小（13%），省份分布與春聯(lián)類(lèi)商品的數(shù)據(jù)略有不同。
在待售店鋪中，粉絲省份分布高度一致，而且順序也一致。占比最高的省份依次是廣東、江蘇、河南、山東、浙江。
其實(shí)，用戶(hù)畫(huà)像做到這里基本夠用了。但是，考慮到我們的商品單價(jià)較高，所以還需要再往下做一層，做到城市分布，這樣在投流的時(shí)候會(huì)更精準(zhǔn)。
換句話說(shuō)，如果你賣(mài)的商品單價(jià)較低，復(fù)購(gòu)率較低，拿到粉絲省份分布的數(shù)據(jù)就夠用了。投流時(shí)單吊某個(gè)城市，效果反而不好。
四、城市分布
春聯(lián)類(lèi)商品用戶(hù)占比最高的城市依次是北京、煙臺(tái)、深圳、天津、廣州，都是大城市。除了一線和新一線城市，就是東南沿海城市。
在待售店鋪中，數(shù)據(jù)就更能說(shuō)明問(wèn)題了。北京、重慶、上海穩(wěn)居前三甲，而且北京的數(shù)據(jù)比例明顯領(lǐng)先于其他城市。
這兩組數(shù)據(jù)與我們的預(yù)期基本是一致的。
首先，像書(shū)畫(huà)、裝飾品、藝術(shù)品這種不當(dāng)吃不當(dāng)喝的商品，肯定不屬于恩格爾系數(shù)的分子序列。有閑錢(qián)，有一定文化水平的人才會(huì)對(duì)文化用品有需求。而一線、新一線和東南沿海城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更高，有閑錢(qián)有文化的人比例更高。
其次，北京作為政治文化中心，再加上三千年建城史，五朝帝都史，文化積淀厚重。居民自然而然地對(duì)春聯(lián)等文化類(lèi)商品具有較高的需求。
所以，在后期投流時(shí)，應(yīng)該將北京、重慶、上海等一線城市作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。
除了性別、年齡、省份分布、城市分布等數(shù)據(jù)，我們還可以參考哪些信息呢？
五、關(guān)聯(lián)需求&視頻喜好
眾所周知，抖音首先是個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，其次才是購(gòu)物平臺(tái)。抖音的高管，也把抖音電商定位成興趣電商。
一方面，抖音會(huì)根據(jù)用戶(hù)刷抖音時(shí)的喜好，給每個(gè)人打上N個(gè)標(biāo)簽；另一方面，算法再根據(jù)用戶(hù)標(biāo)簽，推薦相關(guān)的內(nèi)容，最終提升用戶(hù)的停留時(shí)長(zhǎng)。
在投流時(shí)，可以選擇相應(yīng)的關(guān)聯(lián)需求標(biāo)簽和視頻喜好標(biāo)簽，更精準(zhǔn)地吸引潛在購(gòu)買(mǎi)者。
因?yàn)殚_(kāi)售商品的樣本量較少，所以這部分?jǐn)?shù)據(jù)我只選取了待售店鋪的粉絲數(shù)據(jù)。
較為集中的關(guān)聯(lián)需求有：女裝、童裝/嬰兒裝/親子裝、古董/陶瓷/雜項(xiàng)/收藏、零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)。
較為集中的視頻喜好有：餐飲美食、影視娛樂(lè)、文藝。
這里還要注意一點(diǎn)：投流時(shí)，限定條件越多，預(yù)算越不容易花出去，需要人氣的直播間需要保證一定的場(chǎng)觀。
完成粉絲畫(huà)像后，我們?cè)賮?lái)看一下競(jìng)品的情況。這里，我只列出了春聯(lián)和相關(guān)掛飾的數(shù)據(jù)。另外，月銷(xiāo)量＜5000件的數(shù)據(jù)參考性不強(qiáng)，沒(méi)有采集。
其實(shí)，看過(guò)競(jìng)品的數(shù)據(jù)我還是挺意外的。沒(méi)想到，抖音上銷(xiāo)售的春聯(lián)這么便宜。賣(mài)得好的，都是9.9元、19.9元的春聯(lián)大套。
一方面，這跟用戶(hù)在直播間購(gòu)物的消費(fèi)心理有關(guān)。看不到商品，判斷不了質(zhì)量，不愿意花太多錢(qián)，盡可能地降低試錯(cuò)成本。
另一方面，春聯(lián)這種商品就像大年初一的餃子，不能沒(méi)有，但對(duì)好不好吃也不是特別在意。因此，很便宜的套裝才會(huì)賣(mài)得火，畢竟價(jià)值感很強(qiáng)。
最后，抖音現(xiàn)在也是夠下沉的了，跟快手、點(diǎn)淘的用戶(hù)重疊度也很高了。
作為負(fù)責(zé)任的商業(yè)分析師，除了列出競(jìng)品信息，我還提供了競(jìng)品圖樣，便于團(tuán)隊(duì)比對(duì)產(chǎn)品的差異化，再?gòu)闹姓业綘I(yíng)銷(xiāo)的突破方向。
六、總結(jié)
1.開(kāi)發(fā)商品時(shí)，最好結(jié)合渠道先了解一下同類(lèi)商品的基本信息，知己知彼。
2.開(kāi)售之前，做一份用戶(hù)畫(huà)像分析，為后期投流或分銷(xiāo)做參考。
聲明：
（1）轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)先征得我的同意，并注明出處；
（2）相關(guān)數(shù)據(jù)采集自飛瓜數(shù)據(jù)，賬號(hào)已付費(fèi)；
（3）與直播電商相關(guān)的研究報(bào)告會(huì)陸續(xù)發(fā)布，歡迎交流。
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