為了吸引有限的用戶和有限的資金，各個品牌都在不斷創(chuàng)新大促活動的運(yùn)營策略。本文作者總結(jié)了5種大促活動運(yùn)營策略，并提供了8張策略圖，希望能夠?yàn)槟峁┮恍┯杏玫膮⒖肌?/p>
每年的大促活動都備受關(guān)注，不僅電商平臺展開了激烈的“公關(guān)戰(zhàn)”，各品牌商也在“銷量戰(zhàn)”中展開了激烈的競爭。為了吸引有限的用戶資源和有限的購買力，大促活動的運(yùn)營策略也是層出不窮。在這里，我們總結(jié)了5種大促活動運(yùn)營策略和8張策略圖，希望能幫助品牌商更好地準(zhǔn)備下一次大促活動。
01 運(yùn)營操盤手的關(guān)鍵價值是制定合理的活動節(jié)奏周期
“運(yùn)營是個筐，但你真的要什么都往里裝嗎？”
相較于初級運(yùn)營人員，運(yùn)營操盤手更注重以運(yùn)營目標(biāo)為中心，制定全面的策略，并將運(yùn)營目標(biāo)分解為可執(zhí)行的階段性動作。此外，他們還能夠利用高效的運(yùn)營工具，實(shí)時監(jiān)控活動效果，以達(dá)到不同目的，如拉新、留存、促活等。這樣一來，運(yùn)營過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析也能夠?yàn)檫\(yùn)營結(jié)果提供有力的支持。
運(yùn)營節(jié)奏是指在一定時間范圍內(nèi)，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)，合理安排和分配各項(xiàng)運(yùn)營任務(wù)和活動的時間和頻率，以達(dá)到最優(yōu)的運(yùn)營效果。
以一次618活動的大促為例，活動周期可以拆解為以下幾個階段：
1. 策劃階段：在活動開始前，需要進(jìn)行活動策劃，包括確定活動主題、目標(biāo)、策略、預(yù)算等。
2. 預(yù)熱階段：在活動開始前的一段時間內(nèi)，需要進(jìn)行預(yù)熱活動，包括發(fā)布活動預(yù)告、提前推出部分優(yōu)惠等，以吸引用戶的關(guān)注和參與。
3. 開幕階段：活動正式開始后的第一天，需要進(jìn)行開幕式活動，包括發(fā)布活動規(guī)則、推出限時優(yōu)惠等，以吸引用戶的購買欲望。
4. 高峰階段：活動進(jìn)行中的高峰期，需要加大宣傳力度，推出更多的優(yōu)惠活動和促銷策略，以吸引更多的用戶參與。
5. 尾聲階段：活動即將結(jié)束前的一段時間內(nèi)，需要進(jìn)行尾聲活動，包括發(fā)布活動總結(jié)、推出最后的優(yōu)惠活動等，以吸引用戶的購買決策。
6. 結(jié)束階段：活動結(jié)束后的一段時間內(nèi)，需要進(jìn)行活動總結(jié)和反思，包括對活動效果的評估和分析，以及對下一次活動的改進(jìn)和優(yōu)化。
以上是一次618活動的大促的活動周期拆解，通過合理安排和分配各項(xiàng)運(yùn)營任務(wù)和活動的時間和頻率，可以達(dá)到最優(yōu)的運(yùn)營效果。
為了確?；顒拥某晒?，活動周期需要經(jīng)過前期策劃、預(yù)熱、正式活動、后期總結(jié)等多個階段。這個過程可能長達(dá)數(shù)月，也可能只有幾天，具體取決于活動的規(guī)模和類型。為了制定合理的規(guī)劃，我們需要仔細(xì)分析以往的活動數(shù)據(jù)，了解活動的成功因素和失敗原因，以便在下一次活動中做出更好的決策。
每個營銷活動都有其關(guān)鍵活動和運(yùn)營動作。在預(yù)售和專場期間，實(shí)時監(jiān)控數(shù)據(jù)并進(jìn)行策略調(diào)整，對于整個促銷活動的業(yè)績貢獻(xiàn)至關(guān)重要。
在商品預(yù)售期，我們需要充分測試商品規(guī)則，不斷優(yōu)化商品搜索、商品組合和展示位置等，以確保順利進(jìn)行預(yù)售活動。在專場期間，我們需要實(shí)時監(jiān)測所有運(yùn)營活動的轉(zhuǎn)化率，以及商品和庫存的配比，以便及時調(diào)整和優(yōu)化活動效果。
在活動進(jìn)行中，一個基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)看板應(yīng)該包含能夠?qū)崟r調(diào)整的產(chǎn)品檔位和關(guān)鍵數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化指標(biāo)。通常只需要核心的幾組數(shù)據(jù)就可以快速調(diào)整活動策略。如果活動涉及到線下門店，還需要考慮熱銷、滯銷和倉庫的配比。
02 核心數(shù)據(jù)實(shí)時復(fù)盤，高效素材沉淀應(yīng)用
我們在日常的經(jīng)營中，實(shí)際上會開展大量的經(jīng)營活動。
對于過去的活動，需要進(jìn)行數(shù)字效果的評估，同時分析好的活動的優(yōu)點(diǎn)和關(guān)鍵因素，以及差的活動的缺點(diǎn)和不足之處。這些都需要及時進(jìn)行復(fù)盤，以便在未來的活動中做出更好的決策和規(guī)劃。
為了及時了解活動效果，我們整理了一個最簡版的核心指標(biāo)，可以幫助運(yùn)營小組快速復(fù)盤一次活動的情況。雖然每個運(yùn)營小組都有自己的核心指標(biāo)進(jìn)行分析，但這個最簡版的核心指標(biāo)可以在活動結(jié)束后快速判斷活動的效果。
重新創(chuàng)作：
除了分析當(dāng)前活動的效果，每一次活動的復(fù)盤還能夠積累大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和可復(fù)用的素材，因此做好復(fù)盤是非常重要的。只有將分析和洞察轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)后續(xù)行動的策略，才能使得這些分析和洞察變得有意義。因此，做好復(fù)盤可以事半功倍。
03 策略營銷定向收割，智能客服省心省力
用戶運(yùn)營是整個大促的核心，因此拆解不同人群的營銷策略和準(zhǔn)備運(yùn)營素材非常重要。特別是對于會員群體，他們對整個大促的貢獻(xiàn)率非常高，因此需要單獨(dú)建立一個獨(dú)立線程的活動體系。
對于會員的運(yùn)營，需要分解會員體系和活動，以及對會員的觸達(dá)策略和活動素材進(jìn)行部署。
除了傳統(tǒng)的客服坐席，企業(yè)在客服策略上還可以善用微信生態(tài)來解決常規(guī)客服問題。通過小程序和服務(wù)號，企業(yè)可以發(fā)送滿減、滿贈、優(yōu)惠券和獎品等，為客戶提供更多的福利和優(yōu)惠。此外，企業(yè)還可以利用企業(yè)微信社群來實(shí)現(xiàn)自動客服和社群種草運(yùn)營，提高客戶滿意度和忠誠度。
通過規(guī)范快捷語回復(fù)和關(guān)聯(lián)問題的設(shè)置，可以有效減輕高峰期客服的工作壓力，提高整體服務(wù)效率。
04 內(nèi)容素材豐富多樣，精準(zhǔn)觸達(dá)按效匹配
在運(yùn)營活動的實(shí)施中，需要制作各種不同的載體工具，如紅包、優(yōu)惠券、H5落地頁等，同時也需要選擇適合的觸達(dá)通道，制定相應(yīng)的活動周期和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)測目標(biāo)，以確保活動的順利進(jìn)行。
以下是幾種在大促銷售中常見的內(nèi)容素材：
當(dāng)然，在大促期間之外，我們也有很多其他的運(yùn)營活動可以進(jìn)行。這些活動素材可以在特定時期進(jìn)行，例如拼團(tuán)和新用戶專享等。我們也可以大力推廣老帶新的活動，這不僅能夠增加用戶數(shù)量，還能為整體GMV帶來貢獻(xiàn)。選定的常規(guī)活動素材可以貫穿整個時間周期，為我們的運(yùn)營活動提供持續(xù)的動力。
05 占領(lǐng)心智要了解用戶，大促的緊張氛圍需要營造
盡管商品運(yùn)營的目的是為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，但從根本上來說，我們?nèi)匀恍枰钊氲亓私庥脩?，以便在適當(dāng)?shù)臅r候以適當(dāng)?shù)姆绞较蛴脩籼峁┳钸m合他們的產(chǎn)品。
在大促期間，由于用戶數(shù)據(jù)量大且指標(biāo)繁多，為了幫助運(yùn)營人員快速做出業(yè)務(wù)判斷，我們整理了適合周度復(fù)盤的快速指標(biāo)。
在整個促銷活動期間，為了激發(fā)用戶的購買欲望，需要不斷營造緊張感。我們總結(jié)了12種最常用的制造緊張氛圍的小技巧，可以結(jié)合不同的營銷手段來取得更好的效果。
為了更有效地向客戶傳達(dá)庫存告急的信息，可以考慮通過短信直接發(fā)送給客戶，這比使用彈窗等方式更為有效。同時，對于已經(jīng)售罄的商品，應(yīng)該打上售罄的標(biāo)志，這樣可以讓用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)想法，從而促進(jìn)他們購買其他商品。
每一次重要的促銷活動都是對運(yùn)營團(tuán)隊的一次“實(shí)戰(zhàn)演練”，通過對用戶行為的分析和對工具的巧妙運(yùn)用，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。
除了少數(shù)幾場大促活動，我們需要與用戶長期保持良好的互動和溝通，以建立情感鏈接，建立親密的用戶關(guān)系。
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]]>一、京東618紅包怎么領(lǐng)取？
首先，打開京東App或進(jìn)入京東官網(wǎng)，在首頁上方可以看到一個“領(lǐng)券中心”的按鈕，點(diǎn)擊進(jìn)去即可看到所有可領(lǐng)取的優(yōu)惠券，并且其中包括了“618紅包”。
領(lǐng)取紅包的方式非常簡單，只需點(diǎn)擊紅包即可，領(lǐng)取成功后京東系統(tǒng)會發(fā)送一條信息告知領(lǐng)取成功，同時也可以在“錢包”頁面中查看到領(lǐng)到的所有紅包。
二、如何使用618紅包？
1. 關(guān)注紅包使用范圍
剛剛領(lǐng)取到的京東618紅包可能有限制使用范圍，例如部分商品或部分商家，因此在使用時一定要注意先了解好紅包的使用情況。
2. 注意使用時間
京東618紅包的有效使用期限一般會在領(lǐng)取后的十天左右，因此需要在有效期內(nèi)及時使用，否則過期作廢。
3. 靈活搭配
在結(jié)算時，可以將紅包和優(yōu)惠券一起使用，以此獲得更多優(yōu)惠。此外，京東還會在618活動期間推出各種滿減活動，可以靈活搭配使用，進(jìn)一步降低購物成本。
三、如何獲得更多紅包？
除了領(lǐng)取京東618紅包外，還有很多其他的途徑可以獲得更多的紅包。
1. 參加京東618活動
京東618作為一年中最大的購物狂歡節(jié)之一，當(dāng)然免不了各種優(yōu)惠活動。在活動期間，可以參加各種促銷活動，例如滿減、折扣等，獲得更多紅包獎勵。
2. 參加京豆簽到活動
在京東APP中每日簽到，可以獲得不同數(shù)量的京豆，而這些京豆可以用來兌換京東618紅包。
3. 邀請新用戶注冊
在活動期間，邀請朋友注冊京東，可以獲得一定數(shù)量的紅包獎勵，更多的好友注冊，獎勵也會越多。
總之，京東618紅包的領(lǐng)取和使用是一件非常簡單且實(shí)惠的事情。希望本文能幫助到大家，讓大家在618購物中獲得更多便宜實(shí)惠！
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一、618淘寶活動時間
淘寶618活動通常都是在每年六月份的第三個周四舉行，而下一次的活動將于2023年6月18日正式啟動?；顒悠陂g為6月18日0點(diǎn)至6月20日24點(diǎn)，為期三天。所以，在這個時段內(nèi)，我們建議大家務(wù)必做好充足的準(zhǔn)備，趁活動期間搶購自己喜歡的商品。
二、618淘寶活動內(nèi)容
每年不同的618活動，都有不同的特色和玩法，但整體而言，它主要包括以下六個方面：
1.品類促銷，超值商品集結(jié)
在品類促銷環(huán)節(jié)，淘寶將會集中推出一些超值商品，并根據(jù)消費(fèi)者的購買需求，選擇性地降低一些主打商品的價格。而在這一時段，不僅是你心心念念的小眾產(chǎn)品可以以低價秒殺，大件商品也有可能以九折或更低的價格優(yōu)惠出售。
2.跨店綜合優(yōu)惠
這項(xiàng)玩法于去年得到廣泛的推廣與應(yīng)用。在活動期間，消費(fèi)者通過購買一定數(shù)量的商品或者滿足一定條件，就可以取得跨店鋪的滿減、折扣等優(yōu)惠，大大提升了購買的實(shí)惠性。
3.爆款直降
每年618淘寶活動備受期待的就是那些網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通常定位清晰、價格親民，在活動期間以更低的價格促銷，讓消費(fèi)者愛不釋手。
4.品牌專場
各大品牌也會在這個時候集體推出自家特有的促銷策略。比如在這個時間段開啟量子減價，進(jìn)行淘寶限時秒殺，或者加大限時搶購力度，吸引更多人關(guān)注和購買。
5.砍價免單
這種錦鯉活動，看似比較難懂，實(shí)際上也是非常簡單。用戶在達(dá)到指定門檻或完成相應(yīng)任務(wù)后，可以獲得砍價機(jī)會，讓好友來幫你砍價，最終把價格砍到0元免單。當(dāng)然，這個親密度和運(yùn)氣都需要一定的投入。
6.領(lǐng)取優(yōu)惠券
618淘寶活動中讓人津津樂道的就是優(yōu)惠券了。而且這種活動通常不只局限于淘寶與天貓，還可以在各種品牌的APP或官網(wǎng)中領(lǐng)取。領(lǐng)取優(yōu)惠券的方式也十分玄妙，比如分享到朋友圈、針對特定品牌、在購物車滿額后發(fā)放等等，玩法多樣，給玩家們充分的期待和刺激。
三、如何挑選心儀的商品
在淘寶618購物狂歡節(jié)期間，消費(fèi)者追求最大的優(yōu)惠同時也面臨著眾多商品的選擇。于是，選購優(yōu)質(zhì)商品成為我們頭等大事。簡單地說，挑選一款心儀的商品需要從以下幾個方面入手。
1. 點(diǎn)評與被點(diǎn)評
商品評價是我們選購商品時最直觀的參考依據(jù)。除了關(guān)注商品好評率之外，大家也可以仔細(xì)閱讀一下淘寶上的賣家和買家評價，了解具體商品的優(yōu)缺點(diǎn)及使用感受。
2. 信譽(yù)與店鋪
商家的信譽(yù)與店鋪的誠信等級也是挑選好商品的關(guān)鍵，購買前不妨看一下商家的店鋪信息，仔細(xì)分析一下其他買家對其服務(wù)、資質(zhì)以及退換貨等方面的評價，保障自己的消費(fèi)權(quán)益。
3. 購買必需品
在促銷期間購買必需品，如食品、清潔用品、日用品等，對于積極把握優(yōu)惠來說可能會更劃算。當(dāng)然，在保障購買品質(zhì)的情況下，還可以買買看平時不敢下手的奢侈品。
4. 預(yù)熱和追蹤
很多商家在打折促銷前會進(jìn)行預(yù)熱，并在淘寶和天貓上的官方店鋪里發(fā)布優(yōu)惠券、折扣等大幅優(yōu)惠消息。挑選心儀商品的過程中，不妨先追蹤一下它的歷史價格走向，看看是否確實(shí)打出來推出的這個價格有非常優(yōu)惠。
總之，在2023年的618淘寶活動中，消費(fèi)者們有了購物新體驗(yàn)，商家們也隨之進(jìn)入了更多新的領(lǐng)域。隨著科技的發(fā)展與消費(fèi)者權(quán)益的提升，未來電商行業(yè)中更加優(yōu)質(zhì)、可持續(xù)的消費(fèi)方式也會漸漸地呈現(xiàn)出來。
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經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 馮慶艷6月16日，距離6月18日僅剩兩天時間，“直播帶貨四大天王” 薇婭、李佳琦、辛巴和羅永浩，都還沒有現(xiàn)身在直播間里。這個618，他們大概率都要缺席了。
這一天，卻是新東方的東方甄選粉絲量破千萬的里程碑式時刻。一天前該賬號粉絲量還是600多萬，六天前粉絲量才100萬。從1到100萬，東方甄選用了半年時間，而從100萬到1000萬僅用了六天。去年底才踏入直播帶貨領(lǐng)域的東方甄選，成為了一匹“黑馬”。
東方甄選的破圈，讓資本嗅到了久違的氣息。自6月10日東方甄選董宇輝雙語直播出圈開始，港股新東方在線的股價便坐上了直升電梯。當(dāng)天收盤股價漲幅40%，市值達(dá)到62.35億港元。連續(xù)幾天暴漲，到了6月16日收盤，股價28.6港元/股，市值已至286億港元的高位。連續(xù)六天股價漲幅高達(dá)540%左右。
直播電商，這個誕生于2016年，興盛于2019年的新業(yè)態(tài)，在2022年的618期間以“直播帶貨四大天王”均大概率缺席、東方甄選火爆出圈的形式，呈現(xiàn)出直播帶貨行至中場，主播格局迎來大洗牌時刻。
時間回溯至2016年4月，淘寶直播正式上線，那意味著直播開始不再拘泥于秀場，而是進(jìn)入直播電商的消費(fèi)格局之中。那之后，尤其是2019年之后，“直播帶貨四大天王”一度風(fēng)頭無兩。
如今在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、政策監(jiān)管以及行業(yè)內(nèi)部蛻變等多重因素之下，直播電商正行至中場，出現(xiàn)新的趨勢。尤其是在頭部主播迭代上，出現(xiàn)了與以往話術(shù)套路和呱噪膚淺的電視導(dǎo)購式主播風(fēng)格截然不同的主播“新貴”，他們擁有良好的知識素養(yǎng)和自帶情懷光環(huán)，不注重話術(shù)套路，更注重與粉絲的心靈交流與內(nèi)在提升。在“直播帶貨四大天王”集體缺席的這個618，這種趨勢表現(xiàn)顯得更為突出?？梢灶A(yù)見，這場演變?nèi)栽诶^續(xù)當(dāng)中。
后“四大天王”直播時代，誰主沉??？
主播“新貴”
6月16日這天，是羅永浩宣布正式退出所有社交平臺的第四天，是薇婭消失在直播間的178天，是辛巴在“公司內(nèi)部會議”上要把公司6月的所有業(yè)務(wù)都交給蛋蛋管理的第15天，是李佳琦斷播的第13天。
同一天，身在北京的90后曹穎正在為公司618投入直播當(dāng)中，她認(rèn)為成為超級大主播可遇不可求，應(yīng)該保持理性。身在四川永川黃瓜山的陳誠正直播代購當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，他覺得自己做的是小眾細(xì)分領(lǐng)域生意，也無法成為大主播。身在新疆經(jīng)營一家和田玉直播店以和玉大叔自稱的一位人士也認(rèn)為，自己無論拼流量，還是拼團(tuán)隊，都沒有優(yōu)勢，但可以用專業(yè)性去做一些小眾領(lǐng)域。巧合的是，除了現(xiàn)在身在北京的曹穎，不論身在四川的陳誠還是身在新疆的和玉大叔，都曾是“北漂一族”?！盎貋砬?，我在北京待了22年”，陳誠對經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者說。
雖然“直播帶貨四大天王”缺席了這個618，但眼下超級大主播時代終結(jié)的論調(diào)還有點(diǎn)過早。新近爆紅的有，劉畊宏和新東方旗下東方甄選直播間雙語帶貨的老師們。雖然劉畊宏目前暫時并未有帶貨計劃，但他在抖音坐擁7100多萬粉絲，是剛宣布退出社交平臺的“抖音帶貨一哥”羅永浩“交個朋友直播間”近2000萬粉絲的3.55倍。這意味著，哪怕看他直播的粉絲只有10%買他的產(chǎn)品，那也是非常驚人的量了。
與劉畊宏目前積累粉絲不帶貨為重心相比，以直播帶貨出道的新東方的東方甄選主播，已走在流量及變現(xiàn)雙飆升的路上。
6月10日是東方甄選火出圈的開端，當(dāng)天東方甄選董宇輝雙語直播間銷售額突破1500萬，兩天后的12日晚間，董宇輝在直播間講書觀看人數(shù)有10.8萬，幾萬冊圖書迅速銷售一空。6月16日晚7點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者看到抖音上東方甄選直播間粉絲量已達(dá)1045.4萬，而且每分鐘刷新一次就會有數(shù)字的增長，而一天前15日上午9點(diǎn)粉絲量為607萬，這意味著東方甄選一天半時間漲粉400多萬，五天前的10日其抖音賬號粉絲才100萬。
東方甄選直播的火爆，直接拉升著新東方的股價，6月10日截至收盤，港股新東方在線股價漲幅逼近40%報6.23港元/股、市值達(dá)62.35億港元。連續(xù)幾天暴漲，6月16日收盤，新東方在線股價已經(jīng)漲到28.6港元/股，市值已至286億港元的高位。連續(xù)六天股價漲幅高達(dá)540%左右。
這期間，東方甄選直播間月薪五萬招主播的消息也輕松上了熱搜。
近期爆紅的主播風(fēng)格跟以前截然不同。劉畊宏身上的標(biāo)簽是“過氣明星”以及三十多年的明星健身教練，被人定義為是厚積薄發(fā)。而新東方的東方甄選主播們都是原來新東方的英語老師，擁有多年知識沉淀的主播，一邊帶貨一邊講英語的新奇方式，立刻吸引了外界尤其是Z世代的目光。曹穎認(rèn)為，來抖音看直播購物的主流是Z世代，這一代人不喜歡“直給”，更喜歡軟植入，是要有內(nèi)容挑起他們的興趣，在不知不覺間“種草”，然后才能去“拔草”。
粉絲喜歡的主播風(fēng)格大變之外，更吸引商家的是，新東方帶貨不要坑位費(fèi)和大量樣品。
記者多方采訪獲悉，目前一般頭部達(dá)人是坑位費(fèi)+傭金的收費(fèi)方式，坑位費(fèi)頭部達(dá)人一般要十幾萬到幾十萬不等，傭金則是銷售額的20-30%左右。因?yàn)轭^部達(dá)人都有很專業(yè)的選品團(tuán)隊，他知道品牌的產(chǎn)品成本是多少，對供應(yīng)鏈也非常熟悉，會按照品牌的產(chǎn)品成本價格再往下壓低30%左右，所以大多數(shù)上頭部達(dá)人的品牌都是賠錢的。
有意思的是，這個618最耀眼的主播，并非老“直播帶貨四大天王”旗下人馬，而是去年底才進(jìn)入該領(lǐng)域的新東方東方甄選主播董宇輝。薇婭隱退之后，今年2月12日，曾經(jīng)薇婭的原班人馬以“蜜蜂驚喜社”的賬號卷土重來，但截至6月16日晚7點(diǎn)4分，該賬號粉絲量才426.8萬，此前一天的15日上午11點(diǎn)粉絲量為423萬，一天多粉絲漲了三萬多，與東方甄選一天半漲了400多萬差距巨大。6月16日晚7點(diǎn)6分，這個6月辛巴家族挑大梁的蛋蛋直播間粉絲7071萬，這是一個很大規(guī)模的粉絲量了，不過風(fēng)頭卻被東方甄選的董宇輝蓋了過去。
蛋蛋能否真正挑起辛巴家族的大梁，還需后觀。有一點(diǎn)可以肯定的是，超級大主播誕生難度越來越大，背后主要有幾個方面的原因，一是商家對頭部大主播的投入正在逐步減少；二是平臺有意識傾斜流量給中腰部主播，以防一家獨(dú)大；三是消費(fèi)者趨于理性，稅收整治以及售假等亂象整治的大環(huán)境下，主播們野蠻生長的土壤正消失。
商家自播
“現(xiàn)在自播間是大多數(shù)的品牌方一條新的出路，”曹穎說。
記者了解到，去年開始，有不少品牌開始從達(dá)人投入上分流給自建直播間。比如去年可能是品牌80%投入到達(dá)人身上，但今年可能會是50-60%，其余的40-50%會投入到自己的直播間。 像完美日記、珀萊雅、華熙生物等國貨品牌自己做的直播間都非常不錯。
曹穎原本只是某化妝品公司的一名市場部經(jīng)理。去年公司自建直播間，最初是把直播間委托給第三方來運(yùn)營，但后來通過實(shí)際測算成本太高，所以公司組了團(tuán)隊親自上手干，曹穎也順理成章成為了公司的一名主播。
雖然大多數(shù)品牌在頭部達(dá)人那里是賠錢的，但目前來說，品牌依然離不開他們，尤其是新品牌。頭部達(dá)人可以給品牌背書，相當(dāng)于做品牌廣告的功效，還有一個就是出貨比較快，品牌的一種市場打法是，找頭部達(dá)人和腰部達(dá)人來帶貨，頭部是賠錢的，腰部可能是稍微有點(diǎn)利潤或拉平，這樣品牌就不至于賠錢。
而曹穎所在的化妝品公司的方式是，頭部加腰部加尾部達(dá)人，因?yàn)轭^部和腰部都是要坑位費(fèi)的，小達(dá)人則只收傭金，沒有坑位費(fèi)。去年，曹穎所在的化妝品公司把對達(dá)人的投入開始分流一部分給自己的直播間。
與大品牌相比，小企業(yè)更是無法承受主播成本之重。以陳誠在拼多多上經(jīng)營的這家一品古鎮(zhèn)自然農(nóng)業(yè)為例，陳誠去年還是在找當(dāng)?shù)氐闹鞑ミ_(dá)人來帶貨，可是發(fā)現(xiàn)給開完主播一兩萬元的工資，公司不僅不掙錢還賠錢，所以陳誠和妻子開始親自上陣。目前所有關(guān)于直播帶貨的工作，包括選品、錄制剪輯以及發(fā)貨、售后等工作，絕大部分都是陳誠一人完成?！拔颐刻煲ぷ魇甙藗€小時”，陳誠對記者說。
曹穎去年開始陸續(xù)給一些品牌策劃過自建直播間，她做過九陽（小家電類）、開歡（酒類）、六和美好（零食小酥肉）、可復(fù)美（化妝品類）、可麗金（化妝品類）、花加（鮮花類）等等品牌。
自建直播間的費(fèi)用并不低。一個是直播間的布置，直播間就是人貨場里的“場”，“貨”就是商品，主播就是人貨場里的“人”。再一個是主播和運(yùn)營團(tuán)隊。曹穎所在的直播團(tuán)隊就有十幾人，包括做內(nèi)容、日常的運(yùn)營、視頻投放、直播預(yù)告等等，都是視頻團(tuán)隊在做，還有直播時的場控需要專人負(fù)責(zé)。第三就是投流的費(fèi)用。這就需要一個投手，投手不專業(yè)投流就打折扣，投流精準(zhǔn)了直播間的轉(zhuǎn)化率才會高。
這個618，曹穎所在的直播間從6月11日開始就正式進(jìn)入大促階段。6月1日至10日是前期宣傳階段，平時每天直播6-8小時，從11日開始直播時長延續(xù)到了12小時，幾個主播輪流上播。
雖然品牌自建直播間費(fèi)用不低，但與投達(dá)人相比，最大的區(qū)別是，品牌的直播間里粉絲沉淀下來是品牌自己的，但是達(dá)人的粉絲沉淀下來還是達(dá)人的。
一個趨勢是，品牌在自建直播間的過程中，找到一個了解自身產(chǎn)品的主播比較難。這也是為什么曹穎變身為公司主播的主要原因。陳誠對此也深有感觸，主播不僅報酬不低，還對產(chǎn)品解說差強(qiáng)人意，所以他就和妻子自己上手當(dāng)主播。這樣下來他的公司還是可以運(yùn)營下來的。在北京曾做過6年左右互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的和玉大叔，也有類似的經(jīng)歷。
拉勾招聘給經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者提供的數(shù)據(jù)顯示，直播行業(yè)的人才需求指數(shù)在電商購物節(jié)期間，具備較為明顯的高峰期。但相對于2021年，受行業(yè)環(huán)境及國民消費(fèi)環(huán)境影響，2022年的直播行業(yè)人才需求指數(shù)整體有所下降，同比去年2月，人才需求下降31.2%。此外，今年直播行業(yè)招聘需求高峰發(fā)生在3月，相比于去年提前了2個月，直播行業(yè)備戰(zhàn)電商購物節(jié)的人才儲備前序拉長。
“現(xiàn)在形象和口才都一般般的主播，每小時就要200元的報酬，長得形象好，帶貨能力強(qiáng)的每小時要300到500元的報酬。很多剛畢業(yè)的大學(xué)生還是很喜歡這個行當(dāng)?shù)??！辈芊f說。
來自拉勾招聘數(shù)據(jù)顯示，雖然相比去年，直播行業(yè)的人才需求發(fā)生收縮，但行業(yè)平均薪資依舊保持增長態(tài)勢。相比去年同期，今年5月直播行業(yè)平均薪酬達(dá)到13900元/月，同比增長9.4%。開年以來，直播行業(yè)薪資在3月達(dá)到小高峰，達(dá)14500元/月，這與招聘需求高峰期重合，備戰(zhàn)618前夕，直播行業(yè)為儲備電商大戰(zhàn)人才，相對提升了薪酬回報。
主播與商家需求的錯配，導(dǎo)致一個新的職業(yè)越發(fā)紅火。拉勾招聘數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)紅星探作為直播行業(yè)特色崗位，首次上榜高薪TOP5，薪資高達(dá)35400元/月。高薪崗位前三，均為技術(shù)門檻較高的互聯(lián)網(wǎng)核心崗位。
主播的下個時代
在做和田玉直播店之前，和玉大叔曾有過6年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)歷，他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的核心就是快，可以把互聯(lián)網(wǎng)流量當(dāng)成一個水池，水池中有大水管、中水管和小水管，當(dāng)有人需要游泳的時候，肯定是用大水管往里灌水，效果最好?！拔覀兯吹降念^部主播，實(shí)際上就是游泳池的運(yùn)營策略。”和玉大叔對記者說。
作為與年尾大促雙十一相提并論的兩個大促之一，年中大促618，對于商家、主播和平臺來說，仍然是需要嚴(yán)陣以待的。從平臺的角度來說，GMV（商品交易總額）越高越代表平臺的用戶時長和流量增長越高，自身在同類平臺競爭當(dāng)中才能保住好位置；從達(dá)人角度來說，達(dá)人的粉絲量增長以及轉(zhuǎn)化率提高，就是GMV（商品交易總額）提高，這意味著平臺會將達(dá)人定位為一個優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，之后也會給更多扶持和更多流量。
抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人對經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，在618正式上線之前，抖音電商就啟動了“商家復(fù)產(chǎn)護(hù)航計劃”，額外投入25億流量補(bǔ)貼、超2億元消費(fèi)券，上線寬松賬期、豁免判罰、幫助履約等措施幫扶受疫情影響的商家。618期間，該計劃也會持續(xù)推進(jìn)，為大促期間各地企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)提供多一份保障。
快手相關(guān)負(fù)責(zé)人也對記者表示，這次616年中大促階段，快手升級了站內(nèi)的流量工具和政策激勵（比如部分商家開通“先用后付”，給用戶價值20億的權(quán)益補(bǔ)貼，也在物流上幫扶商家做好服務(wù)。
這個618，流量仍然是商家、達(dá)人和平臺搶奪的關(guān)鍵，而頭部主播的重要性也自然讓平臺既愛又怕。在“直播帶貨四大天王”集體缺席的檔口期，淘寶、抖音、快手等平臺更傾向于暫時放棄擔(dān)憂，而尋找能帶給平臺巨大流量和GMV的新頭部主播。
這時候，俞敏洪的東方甄選出現(xiàn)了，應(yīng)該說俞敏洪的再次創(chuàng)業(yè)趕上了好時機(jī)。能快速火出圈，還在于東方甄選的打法與上一代的網(wǎng)紅主播打法截然不同。
在人貨場的邏輯下，“人”就是主播，東方甄選不再是靠噱頭吸引人眼球的網(wǎng)紅主播，大都是新東方的老師們。這些人擁有強(qiáng)大的知識儲備，不屑于用話術(shù)套路粉絲沖動消費(fèi)，還有一種多年來新東方教育品牌沉淀的情懷和光環(huán)。更值得關(guān)注的是，與以往頭部主播IP運(yùn)營邏輯不同的是，俞敏洪更注重塑造東方甄選這個IP，而非自身IP。
“貨”就是直播間銷售的產(chǎn)品，俞敏洪的打法是瞄準(zhǔn)目前主播帶貨品類的冷門“農(nóng)產(chǎn)品”以及書籍等教育產(chǎn)品，銷售單價在百元以上，后續(xù)還有可能推出自有書籍等產(chǎn)品。這一步未來走好至關(guān)重要，上一代頭部主播們明知道打價格戰(zhàn)帶給商家的是傷痕累累，是飲鳩止渴，但卻集體無解。有意思的是，新東方帶貨不要坑位費(fèi)和大量樣品，這也打破了原有直播帶貨的主播、平臺和用戶都獲利，但只有商家不獲利的畸形邏輯。
“場”就是直播間，東方甄選的老師們雙語直播加口才了得，邊帶貨邊授課，寓教于樂，與之前話術(shù)套路、呱噪浮夸的電視導(dǎo)購式直播風(fēng)格大相徑庭。
東方甄選上述打法已得到資本市場的初步認(rèn)可，自6月10日以來新東方在線股價飆升不停。不過東方甄選能否靠上述打法成功打破原有直播帶貨邏輯，長成直播電商新的主流邏輯，仍待觀察。
曹穎發(fā)現(xiàn)Z世代的消費(fèi)興趣點(diǎn)比較高，不僅要價格便宜，直播的產(chǎn)品低于百元的商品更符合受眾需求，更受歡迎，與此同時，東西要有質(zhì)量，還要求顏值高。這也是彩妝在直播界賣的好的主要原因。
曹穎發(fā)現(xiàn)近期在抖音上賣的比較火的品類里，除了服裝、化妝品和珠寶，還有去年“黑馬”預(yù)制菜和三農(nóng)產(chǎn)品?！叭绻瞧放粕碳抑辈ラg和優(yōu)質(zhì)達(dá)人直播間產(chǎn)品，質(zhì)量還是有保障的，因?yàn)楝F(xiàn)在是口碑年代?！辈芊f說。
80后的新疆人和玉大叔，進(jìn)入和田玉銷售領(lǐng)域已有十年時間了。他發(fā)現(xiàn)，和田玉這個行業(yè)非常特殊，它是個被新冠肺炎疫情和電商雙重夾擊改造的古老行業(yè)。整個玉石的商業(yè)化從明朝左右開始，在清朝被乾隆皇帝和慈禧老佛爺兩個人雙重推動，后來在民國時期達(dá)到高峰。
“如今線上直播店反而更穩(wěn)妥，選擇余地也更多一點(diǎn)”。和玉大叔說。和玉大叔看到，在被電商改造之前，玉石店多圍繞旅游景點(diǎn)，這種店多以高租金、高利潤為目標(biāo)，不少銷售人員連基本的玉石知識都不懂，他賺提成，能忽悠就行。現(xiàn)在平臺越來越重視直播基地發(fā)貨等，最起碼保真可以做到，差距只是品質(zhì)優(yōu)劣而已。
和玉大叔對記者說，即使疫情過去了，線上店也恐怕回不到線下店了，因?yàn)榫€下店前期投入比較大?！盎夭蝗チ?，”和玉大叔感嘆。
據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，截至2021年12月，中國直播電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)到5.8萬家。從2019年到2021年，中國直播電商市場規(guī)模從4338億元大漲至1.2萬億元。
“直播電商是未來趨勢，”陳誠說，這是他在北京干過酒店，做過商貿(mào)之后，回家鄉(xiāng)做原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品直播的主要考量。2017年回黃瓜山后，陳誠還干過一段時間的農(nóng)業(yè)公司，后來2020年做的直播。去年，他的親身體會是，不做直播時，每天公司發(fā)貨一輛快遞車都裝不滿，一天收入可能也就1000多元，做直播后，每天至少發(fā)兩車或三車的貨，一天收入幾千到幾萬不等?！敖衲昵闆r不如去年，但開直播還是比不開強(qiáng)?！标愓\說。
“但是我這種模式做不大，因?yàn)橐ＷC售出的農(nóng)產(chǎn)品都是原生態(tài)的。目前我們不斷尋找本地的比如農(nóng)家土豬肉、雞鴨鵝肉和蛋、新鮮蔬菜等原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，我們還是做口碑，做回頭客，雖然直播間目前僅有4萬多粉絲，但回購率非常高，至少有60%都會回購?！标愓\說。
接下來，爆火的東方甄選能否挑起直播電商的大梁，信達(dá)證券研報認(rèn)為，由于直播電商深入供應(yīng)鏈上游、以便掌握商品價格話語權(quán)是行業(yè)趨勢，且農(nóng)產(chǎn)品屬非標(biāo)品，因此供應(yīng)鏈管理相對工業(yè)品管理難度大。作為教育科技公司，新東方供應(yīng)鏈管理及選品是未來主要考驗(yàn)之一。
陳誠、和玉大叔、曹穎等雖然自認(rèn)無法成為大主播，但作為先行主播，他們的摸索和經(jīng)驗(yàn)，依然值得借鑒。在雙語直播的新鮮勁過去后，產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈能力、售后服務(wù)等體系的完善，對于東方甄選將至關(guān)重要?！案罹虏说臅r代結(jié)束了，現(xiàn)在是口碑時代，”曹穎對記者說。
]]>此次與京東金融開啟優(yōu)惠活動的銀行機(jī)構(gòu)包含中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、浦發(fā)銀行、平安銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、郵儲銀行、北京銀行、錦州銀行等超三十家國有、股份制及區(qū)域銀行。用戶在京東App支付訂單時，多家銀行都能夠提供價格不等的滿減優(yōu)惠，例如使用工商銀行儲蓄卡支付，全場消費(fèi)單單可享隨機(jī)減，最高可減2022元。選擇不同銀行卡完成訂單支付，也有金額不等的價格滿減和隨機(jī)立減。
京東金融App上為用戶提供了多種優(yōu)惠福利，讓用戶盡享超值優(yōu)惠和順暢的購物體驗(yàn)。在京東金融App的618主會場以及萬券會場中發(fā)起了限時搶好券的活動，用戶有機(jī)會抽到618元支付立減券。
為了讓用戶在京東618期間購物更輕松，京東白條為用戶提供了2000億元的提額福利，同時京東白條還聯(lián)合京東家電、電腦數(shù)碼、手機(jī)、時尚、美妝、服飾、日用品等多個品類超萬家店鋪及品牌，為用戶提供海量免息商品，更有24期免息神券和海量白條滿減券，在京東App與京東金融App限時發(fā)放。
京東小金庫則推出了“攢錢花”活動，用戶在完成“攢錢”任務(wù)后，即可在貨幣基金收益之外，再額外獲得返京豆獎勵，小金庫為本次活動狂撒10億京豆，贏得京豆的用戶可以京東App消費(fèi)時使用。除此之外，京東金融還準(zhǔn)備了諸如“集齊招財卡最多可得8888元”等活動。
福利之外，京東金融App還上線了熱愛奇旅游戲。熱愛奇旅游戲有共建與自建兩種玩法，用戶可以通過共建玩法做任務(wù)、每日簽到等方式來收集金幣參與瓜分紅包；還可以通過自建玩法邀請好友助力瓜分3億京豆及膨脹京豆。在共建玩法中，用戶還有機(jī)會在活動中抽到數(shù)字藏品卡牌。
通過多種福利、趣味游戲，京東金融App正持續(xù)為用戶打造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)權(quán)益，在618期間不斷豐富和提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
（免責(zé)聲明：以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)自其它媒體，相關(guān)信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，亦不代表本網(wǎng)站贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。）
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京東集團(tuán)副總裁、京東零售平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人林琛
值得關(guān)注的是，今年京東618將延續(xù)“晚8點(diǎn)”不熬夜體驗(yàn)，除了預(yù)售、開門紅、高潮期都是晚8點(diǎn)開啟外，每天晚8點(diǎn)也都將帶來重磅活動，讓消費(fèi)者挑選好物更從容。
每滿299減50省上加省，“晚8點(diǎn)”開啟不熬夜
今年京東618將持續(xù)至6月20日，分為“預(yù)售期”、“開門紅”、“場景期”和“高潮期”四個階段，通過各類特色玩法，讓消費(fèi)者享受優(yōu)惠的同時，體驗(yàn)購物樂趣。
備受消費(fèi)者青睞的“頭號京貼”升級為跨店滿減，不用領(lǐng)券，5月31日晚8點(diǎn)至6月20日，爆款好物直接下單，每滿299減50。
5月23日晚8點(diǎn)至31日晚8點(diǎn)預(yù)售期期間，主題日、折扣價福利不停。預(yù)售期間定金1元抵618元。預(yù)售期間還有現(xiàn)貨爆款好物，可享受2件8折、3件7折優(yōu)惠。
5月24日，新品預(yù)售活動上線，京東小魔方將帶來超10000份一元大牌試用新品，搜索“618大勢新品賞”參與互動，就有機(jī)會瓜分千萬京豆。
5月31日晚8點(diǎn)至6月3日開門紅期間，億元補(bǔ)貼上線，每天都有紅包雨，打開京東APP就能領(lǐng)。在此期間還可搶可疊萬券的大額驚喜券，優(yōu)惠再加碼！5月31日晚8點(diǎn)至6月1日24點(diǎn)，京東超級秒殺日，品質(zhì)好物享5折，各大品牌超級單品、暢銷爆品、趨勢好物等限時秒殺；6月2日，京東將聯(lián)合30多家重點(diǎn)品牌打造超級品牌聯(lián)盟盛典，號召#Cheer Up 當(dāng)燃一起#，消費(fèi)者可搶1元限量聯(lián)盟券包，更有限量送PLUS年卡。6月3日京東萬店狂歡，全品類好物優(yōu)惠上線，更有機(jī)會6.18元搶手機(jī)！
6月4日至15日場景期期間，還有全渠道會場、品牌會員會場，滿足用戶多元購物需求。每周末全渠道會場“周末嗨go”上線，滿足在家的即時消費(fèi)和“到店”逛線下消費(fèi)需求，還有“一元過周末”優(yōu)惠福利。品牌會場每晚8點(diǎn)上線品牌會員專享618一口價好物，還有會員專享爆品低至5折、爆品會員加贈豪禮等優(yōu)惠。
除了爆品、滿減等價格優(yōu)惠，京東618還有多元玩法讓用戶“沉浸式”參與。6月1日-18日，#京東二樓特物Z#以“超級青年 一起Cheer Up”為主題的＃特物Z青年計劃＃系列活動，每天可集“超級青年徽章”，抽大牌好禮，晚8點(diǎn)瓜分千萬京豆。
5月31日至6月18日，參與萬券齊發(fā)會場“超級密碼箱”互動，還可抽取滿59減25大額神券，絕對超值！
京東PLUS會員則可享受全周期的超千元“PLUS超級補(bǔ)貼”，以及專屬的超級購物卡限量搶。6月8日，PLUS DAY權(quán)益還將再加碼，潮流家電、時尚美妝限時5折搶。
6月15日晚8點(diǎn)至6月18日高潮期，紅包雨和驚喜券再次來襲，巔峰秒殺盛典，再掀全品類低價狂潮。
今年京東618消費(fèi)券規(guī)模也再創(chuàng)新高，京東將聯(lián)合北京、深圳、長沙等多個城市推出消費(fèi)券，涵蓋了線上線下眾多消費(fèi)場景。
此外，京東還將聯(lián)合品牌商家在全品類商品中全面讓利，京東家電將推出“電器巨超值”專區(qū)，根據(jù)消費(fèi)者投票精選出超百款極致性價比電器好物；京東汽車針對汽車用品、騎行裝備等三方商家商品支持每滿200減30，大牌低至5折，更有熱銷車型低至5折搶購；京東手機(jī)爆款預(yù)售定金膨脹1.5倍起，換機(jī)更輕松；京東電腦數(shù)碼至高可享24期免息；京東美妝不止買1贈1；京東服飾萬件爆款不止5折；京東超市6月1-20日爆款好物滿299減50，6月6日晚8點(diǎn)-12點(diǎn)“巔峰四小時”期間，爆品限時直降四小時，更有民生囤貨必備好物一次滿足用戶囤貨需求。
聯(lián)合品牌推出青綠計劃、新品占比提升20%以上
除了優(yōu)惠商品、有趣玩法，今年京東618還以“全鏈路服務(wù)”為消費(fèi)體驗(yàn)保駕護(hù)航。618期間，有上萬名京東客服24小時*365天全時段陪伴，通過185項(xiàng)服務(wù)形成用戶售前、售中、售后全周期保障。“價?！?、“180天只換不修”、“跨品類以舊換新”、“以換代修”、“免費(fèi)問寵醫(yī)”等44項(xiàng)京東行業(yè)首創(chuàng)的服務(wù)，讓消費(fèi)者買得放心、省心。
發(fā)布會上，京東宣布聯(lián)合寶潔、格之格、金典、九牧、脈動、奇瑞、清風(fēng)、全棉時代、雀巢、松下、特侖蘇、雅培等眾多品牌商家推出“青綠計劃”，并推出專屬會場，節(jié)能節(jié)電、綠色食品等近百萬種商品將被打上“綠色”標(biāo)簽。消費(fèi)者下單綠色商品，不僅可享超值優(yōu)惠的價格，還可通過最新上線的“青綠積分”賬戶體系積累積分，用積分兌換綠色商品、優(yōu)惠券等。
今年618，還有“新”驚喜。今年京東618帶來的新品占比較去年將提升20%以上，京東新品首發(fā)陣地京東小魔方將帶來200余款重磅新品，包括華碩無畏15 輕薄本、米博手持吸塵器、茅臺飛天醬香型禮盒裝 等；此外還將帶來上百款趨勢好物，包括卡薩帝分區(qū)洗衣機(jī)、SUQQU粉霜、BOLON可口可樂聯(lián)名款等。
為滿足小眾圈層消費(fèi)需求，京東618還帶來了多種營銷玩法。如果你是 IP、綜藝、體育等熱點(diǎn)娛樂發(fā)燒友，“大牌制躁廠”不容錯過，會場融合了《聲生不息》、《90婚介所》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》等綜藝熱點(diǎn)，帶來了大量周邊好物。
更貼心的服務(wù)、更簡單的玩法、更便捷的體驗(yàn)和更綠色的商品，今年京東618滿足每個消費(fèi)者對美好生活的真摯期待，簡單快樂的消費(fèi)體驗(yàn)不負(fù)每一份熱愛。
]]>1、秋季發(fā)布會
蘋果秋季發(fā)布會一般在每年的9月到10月，這時適合買蘋果剛發(fā)布的手機(jī)，嘗鮮一定要嘗第一口，嘗蘋果剛發(fā)售你就能拿到手機(jī)的那口，會被眾人投來滿滿的羨慕眼光。
比如我這個紅色的iphone13，紅色產(chǎn)品是特別版，因?yàn)槲覀兠抠I一臺，庫克就會把其中的利潤分一部分轉(zhuǎn)給product red慈善機(jī)構(gòu)，用來幫助非洲防治艾滋病，這也就是為什么只有紅色的蘋果手機(jī)會在背面多一行字的原因。
2、雙十一
雙十一時不管是購買當(dāng)年新機(jī)，還是上一年的老款手機(jī)，折扣都是當(dāng)年度最大的，像后面緊跟著的雙十二、雙旦、年貨節(jié)基本上優(yōu)惠力度會和雙十一一樣。
就像2021的雙十一，iphone12優(yōu)惠了1800元，iphone13優(yōu)惠了300-600元。
3、618
618一般比較適合購買上一年度的蘋果手機(jī)，這個優(yōu)惠力度也是比較大的，像2020年618時iphone11優(yōu)惠了1100元，2021年618時iphone12以128G為例優(yōu)惠了1491元。
大家對比一下iphone12在2021雙十一與618時的優(yōu)惠差，只相差了300多一點(diǎn)，但要多等五個月，有點(diǎn)不值當(dāng)。
那我們再看現(xiàn)在iphone13的優(yōu)惠與618時能優(yōu)惠多少？
蘋果手機(jī)每年進(jìn)入到4月初就會來一波大降價，今年iphone13顯然是受到了疫情的影響，活動晚了幾天出來。4月10號到15號iphone13領(lǐng)券減600元，15號晚上活動結(jié)束后京東蘋果自營馬上把活動給續(xù)了一天，后來是每天晚上12點(diǎn)過后就會把活動續(xù)上，到今天我寫這個內(nèi)容時依然保持著。
600元的優(yōu)惠在接下來的40來天里將會是常態(tài)，當(dāng)然會有那么一段時恢復(fù)原價，因?yàn)橐o618活動時做出大降價的心里落差。
那么618時iphone13會降多少呢？
我們可以看下以往的情況，2020年618時，發(fā)布價格5999元的128G iphone11，優(yōu)惠了1100元。
2021年618時，發(fā)布價格6799元的128G iphone12，優(yōu)惠了1491元。
從發(fā)行價來說，iphone13和iphone11一樣，在4月初的優(yōu)惠活動也和iphone11/iphone12在當(dāng)年一樣，因此我預(yù)測今年618時，京東蘋果自營iphone13的優(yōu)惠力度在1000元以上。
從目前來說，618的活動在6月1號就會開啟，也就是說還有40來天的時間，可以多享受400元左右的優(yōu)惠，這還是比較值得期待的。
但要提醒的是，去年618時iphone12非常難搶，就拿那個1000元的優(yōu)惠券也是好多人沒有搶到，至于搶到券的，也很難搶到自己喜歡的顏色。
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618大促的商業(yè)勢能強(qiáng)勁，是商家促進(jìn)全年生意增長的主場之一。
把握618節(jié)點(diǎn)，打造公私域閉環(huán)——既可以趁機(jī)收割一波公域流量，蓄漲私域用戶池；
又可以通過私域的用戶服務(wù)、運(yùn)營環(huán)節(jié)，反哺公域的數(shù)據(jù)表現(xiàn)！
大促前期預(yù)熱
關(guān)鍵詞：全網(wǎng)引流、粉絲增長
大部分商家會早在5月初就開始做大促預(yù)熱，通過廣告投放、直播帶貨、達(dá)人合作等方式努力“破圈”，探索更多流量來源。
但問題是，互聯(lián)網(wǎng)的蛋糕就那么大，疫情影響下，用戶的消費(fèi)決策也越來越謹(jǐn)慎。
商家爭相投入資源，最終會導(dǎo)致“獲客成本”不斷拉高，壓縮盈利空間。
去年參加大促的一些商家就表示：自己虧本也要參加大促，只是為了獲得平臺的流量扶持，“搶跑同行”。
通過大平臺燒錢“搶跑”之后，如何持續(xù)領(lǐng)先，保持自己的優(yōu)勢？
要做到這點(diǎn)，就必須考慮將“一次性流量”轉(zhuǎn)化為“持續(xù)性流量”。
將公域收割的流量導(dǎo)入品牌私域，延長用戶價值周期，才是長效經(jīng)營之道。
通過燈鹿口碑圈做「全網(wǎng)引流」，不論是淘寶、抖音、短信，還是線下渠道的客戶，都可以一鍵導(dǎo)流至口碑圈，沉淀為品牌的私域用戶。
除了將新流量匯集至私域，憑借燈鹿易拉寶的「裂變漲粉」玩法，促進(jìn)“老帶新”用戶增長，還可以實(shí)現(xiàn)原有私域流量的進(jìn)一步裂變擴(kuò)增，提前用“小活動”為“大促銷”積累聲勢。
大促進(jìn)行時
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品種草、一鍵下單
6月1日—6月20日是618的大促轉(zhuǎn)化期。
在這20多天里，哪家品牌的產(chǎn)品曝光更多、活動聲勢更大、購物路徑最短，就能獲得更多的成交轉(zhuǎn)化。
燈鹿口碑圈立足“內(nèi)容導(dǎo)購”，將商品和內(nèi)容進(jìn)行深度連接，利用真實(shí)、接地氣的買家秀進(jìn)行「心智種草」，將產(chǎn)品賣點(diǎn)可視化。
從內(nèi)容側(cè)激發(fā)用戶興趣以后，再利用帖子下方的下單鏈接，讓客戶一鍵跳轉(zhuǎn)至商城購物頁面，快速“下單拔草”。
國內(nèi)知名輕敏護(hù)膚品牌優(yōu)理氏UNES，通過燈鹿口碑圈打造「U粉種草社」，持續(xù)進(jìn)行護(hù)膚干貨分享，引導(dǎo)買家成為體驗(yàn)分享官，進(jìn)行UGC種草，為店鋪持續(xù)引流，達(dá)成每7次社區(qū)內(nèi)容點(diǎn)擊帶來1次商品下單點(diǎn)擊的亮眼成績。
大促期間，商家還會面臨一個問題——如何在眼花繚亂的營銷攻勢之下，讓用戶關(guān)注到我們發(fā)布的活動信息？
燈鹿群發(fā)寶的服務(wù)號信息群發(fā)功能可以幫到大家。商家可以在后臺自定義文案及海報內(nèi)容，一鍵群發(fā)給百萬粉絲，用戶點(diǎn)擊后一鍵跳轉(zhuǎn)至活動/服務(wù)/領(lǐng)券頁面。
當(dāng)同行還在公域平臺上做投放、宣發(fā)時，你卻可以快人一步，直接在微信私域觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效轉(zhuǎn)化！
大促結(jié)束后
關(guān)鍵詞：口碑打造、長尾增漲
有些商家誤認(rèn)為618一過，銷量增長期也暫時告一段落。
而做私域的商家知道，「售后期」是用戶對品牌印象和產(chǎn)品新鮮感最強(qiáng)烈的時期。
大促之后，可主攻“口碑打造”，通過優(yōu)惠券、代金券等福利，吸引用戶分享購物體驗(yàn)和產(chǎn)品評價。
同時通過話題多場景打造、結(jié)合大促返場秒殺（比如尖貨抽簽）等活動，進(jìn)一步延長業(yè)績增長周期。
為滿足不同類型商家的需求，燈鹿口碑圈上線多種營銷玩法，可以通過豐富、有趣的互動，調(diào)動消費(fèi)者的參與熱情，增強(qiáng)用戶粘性！
最后，祝大家618
店鋪人氣是這樣的
活動當(dāng)晚是這樣的
營銷業(yè)績是這樣的
消費(fèi)者評價是這樣的
標(biāo)配
輕松且快樂
在此期間
許多年輕人躍躍欲試
想要賺零花錢
警察蜀黍提醒您：
賺錢方法可要仔細(xì)斟酌哦！
刷單類詐騙便是
以賺錢為誘餌
讓你上當(dāng)?shù)某Ｒ婒_局
刷單類詐騙
近三個月內(nèi)，揚(yáng)州共接到類似警情631起。
2022年5月31日下午17點(diǎn)左右，小盧在邗江區(qū)XX路XX號XX花苑家中，一個陌生人通過“喜馬拉雅”軟件和他聯(lián)系，問他是否需要接配音的兼職
與騙子接洽內(nèi)容
隨后對方讓小盧下載安裝一個名叫“鼎音文化”的手機(jī)軟件，稱在這個軟件上面可以接單進(jìn)行配音。
小盧按照對方的要求下載安裝了軟件，對方通過軟件里的聊天界面告訴他需要其進(jìn)行三天的代購刷單任務(wù)，完成任務(wù)以后才能進(jìn)行配音任務(wù)。
于是小盧在2022年6月1日上午，按照對方的要求，向?qū)Ψ教峁┑你y行賬戶進(jìn)行轉(zhuǎn)賬，向“鼎音文化”軟件的賬戶進(jìn)行充值，進(jìn)行刷單任務(wù)。
多次轉(zhuǎn)賬
吧啦吧啦。。。
整個刷單流程就是在“鼎音文化”軟件里的配對界面進(jìn)行商品配對，配對成功以后就按照商品的價格進(jìn)行付款購買，等止付成功以后，相關(guān)的購物金以及返利金就會退還到軟件的余額賬號里，從6月1日10時左右至6月3日13時40分左右，小盧一共向?qū)Ψ教峁┑你y行賬戶轉(zhuǎn)賬14筆錢，共計人民幣195100元。
在小盧想要使用軟件提現(xiàn)時發(fā)現(xiàn)資金無法提現(xiàn)，于是就詢問客服，對方稱他需要再完成最后一單7萬元的單才能提現(xiàn)，這時小盧才發(fā)現(xiàn)不對勁，遂報警。共損失 190801元。
警察蜀黍提醒：
1、切勿相信網(wǎng)上類似“足不出戶，日進(jìn)斗金”“輕輕松松賺錢”等兼職刷單信息。
2、所有騙局都圍繞一個“錢”字 ，針對騙局，不聽！不信！不轉(zhuǎn)賬！
3、“刷單”本就是違法行為，如果發(fā)現(xiàn)被騙，一定要在第一時間撥打反詐熱線96110報警。
Summer Vacation
繁星閃爍著
訴說你們曾經(jīng)的奮斗
在畢業(yè)的快樂時光里
享受青春
保護(hù)好自己
愿你們歲月靜好
來源：揚(yáng)州公安
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