野花社区观看免费观看视频,亚洲一卡2卡三卡4卡高清,中文字幕在线日亚洲9 http://www.k5395.cn Thu, 12 Oct 2023 09:14:08 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.8.1 618大促活動營銷方案,促銷方案設(shè)計? http://www.k5395.cn/18782.html http://www.k5395.cn/18782.html#respond Thu, 12 Oct 2023 17:13:37 +0000 http://www.k5395.cn/?p=18782

為了吸引有限的用戶和有限的資金,各個品牌都在不斷創(chuàng)新大促活動的運(yùn)營策略。本文作者總結(jié)了5種大促活動運(yùn)營策略,并提供了8張策略圖,希望能夠?yàn)槟峁┮恍┯杏玫膮⒖肌?/p>

每年的大促活動都備受關(guān)注,不僅電商平臺展開了激烈的“公關(guān)戰(zhàn)”,各品牌商也在“銷量戰(zhàn)”中展開了激烈的競爭。為了吸引有限的用戶資源和有限的購買力,大促活動的運(yùn)營策略也是層出不窮。在這里,我們總結(jié)了5種大促活動運(yùn)營策略和8張策略圖,希望能幫助品牌商更好地準(zhǔn)備下一次大促活動。

01 運(yùn)營操盤手的關(guān)鍵價值是制定合理的活動節(jié)奏周期

“運(yùn)營是個筐,但你真的要什么都往里裝嗎?”

相較于初級運(yùn)營人員,運(yùn)營操盤手更注重以運(yùn)營目標(biāo)為中心,制定全面的策略,并將運(yùn)營目標(biāo)分解為可執(zhí)行的階段性動作。此外,他們還能夠利用高效的運(yùn)營工具,實(shí)時監(jiān)控活動效果,以達(dá)到不同目的,如拉新、留存、促活等。這樣一來,運(yùn)營過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析也能夠?yàn)檫\(yùn)營結(jié)果提供有力的支持。

運(yùn)營節(jié)奏是指在一定時間范圍內(nèi),根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo),合理安排和分配各項(xiàng)運(yùn)營任務(wù)和活動的時間和頻率,以達(dá)到最優(yōu)的運(yùn)營效果。

以一次618活動的大促為例,活動周期可以拆解為以下幾個階段:

1. 策劃階段:在活動開始前,需要進(jìn)行活動策劃,包括確定活動主題、目標(biāo)、策略、預(yù)算等。

2. 預(yù)熱階段:在活動開始前的一段時間內(nèi),需要進(jìn)行預(yù)熱活動,包括發(fā)布活動預(yù)告、提前推出部分優(yōu)惠等,以吸引用戶的關(guān)注和參與。

3. 開幕階段:活動正式開始后的第一天,需要進(jìn)行開幕式活動,包括發(fā)布活動規(guī)則、推出限時優(yōu)惠等,以吸引用戶的購買欲望。

4. 高峰階段:活動進(jìn)行中的高峰期,需要加大宣傳力度,推出更多的優(yōu)惠活動和促銷策略,以吸引更多的用戶參與。

5. 尾聲階段:活動即將結(jié)束前的一段時間內(nèi),需要進(jìn)行尾聲活動,包括發(fā)布活動總結(jié)、推出最后的優(yōu)惠活動等,以吸引用戶的購買決策。

6. 結(jié)束階段:活動結(jié)束后的一段時間內(nèi),需要進(jìn)行活動總結(jié)和反思,包括對活動效果的評估和分析,以及對下一次活動的改進(jìn)和優(yōu)化。

以上是一次618活動的大促的活動周期拆解,通過合理安排和分配各項(xiàng)運(yùn)營任務(wù)和活動的時間和頻率,可以達(dá)到最優(yōu)的運(yùn)營效果。

為了確?;顒拥某晒?,活動周期需要經(jīng)過前期策劃、預(yù)熱、正式活動、后期總結(jié)等多個階段。這個過程可能長達(dá)數(shù)月,也可能只有幾天,具體取決于活動的規(guī)模和類型。為了制定合理的規(guī)劃,我們需要仔細(xì)分析以往的活動數(shù)據(jù),了解活動的成功因素和失敗原因,以便在下一次活動中做出更好的決策。

每個營銷活動都有其關(guān)鍵活動和運(yùn)營動作。在預(yù)售和專場期間,實(shí)時監(jiān)控數(shù)據(jù)并進(jìn)行策略調(diào)整,對于整個促銷活動的業(yè)績貢獻(xiàn)至關(guān)重要。

在商品預(yù)售期,我們需要充分測試商品規(guī)則,不斷優(yōu)化商品搜索、商品組合和展示位置等,以確保順利進(jìn)行預(yù)售活動。在專場期間,我們需要實(shí)時監(jiān)測所有運(yùn)營活動的轉(zhuǎn)化率,以及商品和庫存的配比,以便及時調(diào)整和優(yōu)化活動效果。

在活動進(jìn)行中,一個基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)看板應(yīng)該包含能夠?qū)崟r調(diào)整的產(chǎn)品檔位和關(guān)鍵數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化指標(biāo)。通常只需要核心的幾組數(shù)據(jù)就可以快速調(diào)整活動策略。如果活動涉及到線下門店,還需要考慮熱銷、滯銷和倉庫的配比。

02 核心數(shù)據(jù)實(shí)時復(fù)盤,高效素材沉淀應(yīng)用

我們在日常的經(jīng)營中,實(shí)際上會開展大量的經(jīng)營活動。

對于過去的活動,需要進(jìn)行數(shù)字效果的評估,同時分析好的活動的優(yōu)點(diǎn)和關(guān)鍵因素,以及差的活動的缺點(diǎn)和不足之處。這些都需要及時進(jìn)行復(fù)盤,以便在未來的活動中做出更好的決策和規(guī)劃。

為了及時了解活動效果,我們整理了一個最簡版的核心指標(biāo),可以幫助運(yùn)營小組快速復(fù)盤一次活動的情況。雖然每個運(yùn)營小組都有自己的核心指標(biāo)進(jìn)行分析,但這個最簡版的核心指標(biāo)可以在活動結(jié)束后快速判斷活動的效果。

重新創(chuàng)作:

除了分析當(dāng)前活動的效果,每一次活動的復(fù)盤還能夠積累大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和可復(fù)用的素材,因此做好復(fù)盤是非常重要的。只有將分析和洞察轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)后續(xù)行動的策略,才能使得這些分析和洞察變得有意義。因此,做好復(fù)盤可以事半功倍。

03 策略營銷定向收割,智能客服省心省力

用戶運(yùn)營是整個大促的核心,因此拆解不同人群的營銷策略和準(zhǔn)備運(yùn)營素材非常重要。特別是對于會員群體,他們對整個大促的貢獻(xiàn)率非常高,因此需要單獨(dú)建立一個獨(dú)立線程的活動體系。

對于會員的運(yùn)營,需要分解會員體系和活動,以及對會員的觸達(dá)策略和活動素材進(jìn)行部署。

除了傳統(tǒng)的客服坐席,企業(yè)在客服策略上還可以善用微信生態(tài)來解決常規(guī)客服問題。通過小程序和服務(wù)號,企業(yè)可以發(fā)送滿減、滿贈、優(yōu)惠券和獎品等,為客戶提供更多的福利和優(yōu)惠。此外,企業(yè)還可以利用企業(yè)微信社群來實(shí)現(xiàn)自動客服和社群種草運(yùn)營,提高客戶滿意度和忠誠度。

通過規(guī)范快捷語回復(fù)和關(guān)聯(lián)問題的設(shè)置,可以有效減輕高峰期客服的工作壓力,提高整體服務(wù)效率。

04 內(nèi)容素材豐富多樣,精準(zhǔn)觸達(dá)按效匹配

在運(yùn)營活動的實(shí)施中,需要制作各種不同的載體工具,如紅包、優(yōu)惠券、H5落地頁等,同時也需要選擇適合的觸達(dá)通道,制定相應(yīng)的活動周期和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)測目標(biāo),以確保活動的順利進(jìn)行。

以下是幾種在大促銷售中常見的內(nèi)容素材:

當(dāng)然,在大促期間之外,我們也有很多其他的運(yùn)營活動可以進(jìn)行。這些活動素材可以在特定時期進(jìn)行,例如拼團(tuán)和新用戶專享等。我們也可以大力推廣老帶新的活動,這不僅能夠增加用戶數(shù)量,還能為整體GMV帶來貢獻(xiàn)。選定的常規(guī)活動素材可以貫穿整個時間周期,為我們的運(yùn)營活動提供持續(xù)的動力。

05 占領(lǐng)心智要了解用戶,大促的緊張氛圍需要營造

盡管商品運(yùn)營的目的是為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長,但從根本上來說,我們?nèi)匀恍枰钊氲亓私庥脩?,以便在適當(dāng)?shù)臅r候以適當(dāng)?shù)姆绞较蛴脩籼峁┳钸m合他們的產(chǎn)品。

在大促期間,由于用戶數(shù)據(jù)量大且指標(biāo)繁多,為了幫助運(yùn)營人員快速做出業(yè)務(wù)判斷,我們整理了適合周度復(fù)盤的快速指標(biāo)。

在整個促銷活動期間,為了激發(fā)用戶的購買欲望,需要不斷營造緊張感。我們總結(jié)了12種最常用的制造緊張氛圍的小技巧,可以結(jié)合不同的營銷手段來取得更好的效果。

為了更有效地向客戶傳達(dá)庫存告急的信息,可以考慮通過短信直接發(fā)送給客戶,這比使用彈窗等方式更為有效。同時,對于已經(jīng)售罄的商品,應(yīng)該打上售罄的標(biāo)志,這樣可以讓用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)想法,從而促進(jìn)他們購買其他商品。

每一次重要的促銷活動都是對運(yùn)營團(tuán)隊的一次“實(shí)戰(zhàn)演練”,通過對用戶行為的分析和對工具的巧妙運(yùn)用,我們可以更好地實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。

除了少數(shù)幾場大促活動,我們需要與用戶長期保持良好的互動和溝通,以建立情感鏈接,建立親密的用戶關(guān)系。

本文為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的原創(chuàng)文章,作者是酒仙橋石原里美。未經(jīng)允許,不得轉(zhuǎn)載。

根據(jù)要求重新創(chuàng)作:

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京東618紅包,京東618紅包怎么領(lǐng)??? http://www.k5395.cn/17855.html http://www.k5395.cn/17855.html#respond Mon, 03 Jul 2023 23:16:53 +0000 http://www.k5395.cn/?p=17855 京東618作為年中最大的購物狂歡節(jié)之一,每年都吸引著大量消費(fèi)者前來剁手。與此同時,京東也推出了豐厚的優(yōu)惠活動,其中最受歡迎的莫過于“618紅包”了。那么,如何領(lǐng)取京東618紅包呢?本文將為大家詳細(xì)介紹。

一、京東618紅包怎么領(lǐng)取?

首先,打開京東App或進(jìn)入京東官網(wǎng),在首頁上方可以看到一個“領(lǐng)券中心”的按鈕,點(diǎn)擊進(jìn)去即可看到所有可領(lǐng)取的優(yōu)惠券,并且其中包括了“618紅包”。

領(lǐng)取紅包的方式非常簡單,只需點(diǎn)擊紅包即可,領(lǐng)取成功后京東系統(tǒng)會發(fā)送一條信息告知領(lǐng)取成功,同時也可以在“錢包”頁面中查看到領(lǐng)到的所有紅包。

二、如何使用618紅包?

1. 關(guān)注紅包使用范圍

剛剛領(lǐng)取到的京東618紅包可能有限制使用范圍,例如部分商品或部分商家,因此在使用時一定要注意先了解好紅包的使用情況。

2. 注意使用時間

京東618紅包的有效使用期限一般會在領(lǐng)取后的十天左右,因此需要在有效期內(nèi)及時使用,否則過期作廢。

3. 靈活搭配

在結(jié)算時,可以將紅包和優(yōu)惠券一起使用,以此獲得更多優(yōu)惠。此外,京東還會在618活動期間推出各種滿減活動,可以靈活搭配使用,進(jìn)一步降低購物成本。

三、如何獲得更多紅包?

除了領(lǐng)取京東618紅包外,還有很多其他的途徑可以獲得更多的紅包。

1. 參加京東618活動

京東618作為一年中最大的購物狂歡節(jié)之一,當(dāng)然免不了各種優(yōu)惠活動。在活動期間,可以參加各種促銷活動,例如滿減、折扣等,獲得更多紅包獎勵。

2. 參加京豆簽到活動

在京東APP中每日簽到,可以獲得不同數(shù)量的京豆,而這些京豆可以用來兌換京東618紅包。

3. 邀請新用戶注冊

在活動期間,邀請朋友注冊京東,可以獲得一定數(shù)量的紅包獎勵,更多的好友注冊,獎勵也會越多。

總之,京東618紅包的領(lǐng)取和使用是一件非常簡單且實(shí)惠的事情。希望本文能幫助到大家,讓大家在618購物中獲得更多便宜實(shí)惠!

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618淘寶活動,618淘寶活動時間2023? http://www.k5395.cn/17638.html Wed, 14 Jun 2023 17:27:26 +0000 http://www.k5395.cn/?p=17638 淘寶618活動已經(jīng)成為每年電商界一個極受期待的節(jié)日,在這一天里,各大品牌、商家都將推出不同程度的折扣和優(yōu)惠活動,用以回饋消費(fèi)者的支持和信任。而在2023年的6月18日,我們又會迎來一次難得的購物狂歡節(jié)。今天,就讓我們一起來看看這次活動的時間、內(nèi)容以及如何在海量商品中準(zhǔn)確地挑選心儀的寶貝。

一、618淘寶活動時間

淘寶618活動通常都是在每年六月份的第三個周四舉行,而下一次的活動將于2023年6月18日正式啟動?;顒悠陂g為6月18日0點(diǎn)至6月20日24點(diǎn),為期三天。所以,在這個時段內(nèi),我們建議大家務(wù)必做好充足的準(zhǔn)備,趁活動期間搶購自己喜歡的商品。

二、618淘寶活動內(nèi)容

每年不同的618活動,都有不同的特色和玩法,但整體而言,它主要包括以下六個方面:

1.品類促銷,超值商品集結(jié)

在品類促銷環(huán)節(jié),淘寶將會集中推出一些超值商品,并根據(jù)消費(fèi)者的購買需求,選擇性地降低一些主打商品的價格。而在這一時段,不僅是你心心念念的小眾產(chǎn)品可以以低價秒殺,大件商品也有可能以九折或更低的價格優(yōu)惠出售。

2.跨店綜合優(yōu)惠

這項(xiàng)玩法于去年得到廣泛的推廣與應(yīng)用。在活動期間,消費(fèi)者通過購買一定數(shù)量的商品或者滿足一定條件,就可以取得跨店鋪的滿減、折扣等優(yōu)惠,大大提升了購買的實(shí)惠性。

3.爆款直降

每年618淘寶活動備受期待的就是那些網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通常定位清晰、價格親民,在活動期間以更低的價格促銷,讓消費(fèi)者愛不釋手。

4.品牌專場

各大品牌也會在這個時候集體推出自家特有的促銷策略。比如在這個時間段開啟量子減價,進(jìn)行淘寶限時秒殺,或者加大限時搶購力度,吸引更多人關(guān)注和購買。

5.砍價免單

這種錦鯉活動,看似比較難懂,實(shí)際上也是非常簡單。用戶在達(dá)到指定門檻或完成相應(yīng)任務(wù)后,可以獲得砍價機(jī)會,讓好友來幫你砍價,最終把價格砍到0元免單。當(dāng)然,這個親密度和運(yùn)氣都需要一定的投入。

6.領(lǐng)取優(yōu)惠券

618淘寶活動中讓人津津樂道的就是優(yōu)惠券了。而且這種活動通常不只局限于淘寶與天貓,還可以在各種品牌的APP或官網(wǎng)中領(lǐng)取。領(lǐng)取優(yōu)惠券的方式也十分玄妙,比如分享到朋友圈、針對特定品牌、在購物車滿額后發(fā)放等等,玩法多樣,給玩家們充分的期待和刺激。

三、如何挑選心儀的商品

在淘寶618購物狂歡節(jié)期間,消費(fèi)者追求最大的優(yōu)惠同時也面臨著眾多商品的選擇。于是,選購優(yōu)質(zhì)商品成為我們頭等大事。簡單地說,挑選一款心儀的商品需要從以下幾個方面入手。

1. 點(diǎn)評與被點(diǎn)評

商品評價是我們選購商品時最直觀的參考依據(jù)。除了關(guān)注商品好評率之外,大家也可以仔細(xì)閱讀一下淘寶上的賣家和買家評價,了解具體商品的優(yōu)缺點(diǎn)及使用感受。

2. 信譽(yù)與店鋪

商家的信譽(yù)與店鋪的誠信等級也是挑選好商品的關(guān)鍵,購買前不妨看一下商家的店鋪信息,仔細(xì)分析一下其他買家對其服務(wù)、資質(zhì)以及退換貨等方面的評價,保障自己的消費(fèi)權(quán)益。

3. 購買必需品

在促銷期間購買必需品,如食品、清潔用品、日用品等,對于積極把握優(yōu)惠來說可能會更劃算。當(dāng)然,在保障購買品質(zhì)的情況下,還可以買買看平時不敢下手的奢侈品。

4. 預(yù)熱和追蹤

很多商家在打折促銷前會進(jìn)行預(yù)熱,并在淘寶和天貓上的官方店鋪里發(fā)布優(yōu)惠券、折扣等大幅優(yōu)惠消息。挑選心儀商品的過程中,不妨先追蹤一下它的歷史價格走向,看看是否確實(shí)打出來推出的這個價格有非常優(yōu)惠。

總之,在2023年的618淘寶活動中,消費(fèi)者們有了購物新體驗(yàn),商家們也隨之進(jìn)入了更多新的領(lǐng)域。隨著科技的發(fā)展與消費(fèi)者權(quán)益的提升,未來電商行業(yè)中更加優(yōu)質(zhì)、可持續(xù)的消費(fèi)方式也會漸漸地呈現(xiàn)出來。

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超級大主播缺席618,流量都去哪兒了 http://www.k5395.cn/16916.html Fri, 21 Apr 2023 18:00:09 +0000 http://www.k5395.cn/?p=16916

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 馮慶艷6月16日,距離6月18日僅剩兩天時間,“直播帶貨四大天王” 薇婭、李佳琦、辛巴羅永浩,都還沒有現(xiàn)身在直播間里。這個618,他們大概率都要缺席了。

這一天,卻是新東方的東方甄選粉絲量破千萬的里程碑式時刻。一天前該賬號粉絲量還是600多萬,六天前粉絲量才100萬。從1到100萬,東方甄選用了半年時間,而從100萬到1000萬僅用了六天。去年底才踏入直播帶貨領(lǐng)域的東方甄選,成為了一匹“黑馬”。

東方甄選的破圈,讓資本嗅到了久違的氣息。自6月10日東方甄選董宇輝雙語直播出圈開始,港股新東方在線的股價便坐上了直升電梯。當(dāng)天收盤股價漲幅40%,市值達(dá)到62.35億港元。連續(xù)幾天暴漲,到了6月16日收盤,股價28.6港元/股,市值已至286億港元的高位。連續(xù)六天股價漲幅高達(dá)540%左右。

直播電商,這個誕生于2016年,興盛于2019年的新業(yè)態(tài),在2022年的618期間以“直播帶貨四大天王”均大概率缺席、東方甄選火爆出圈的形式,呈現(xiàn)出直播帶貨行至中場,主播格局迎來大洗牌時刻。

時間回溯至2016年4月,淘寶直播正式上線,那意味著直播開始不再拘泥于秀場,而是進(jìn)入直播電商的消費(fèi)格局之中。那之后,尤其是2019年之后,“直播帶貨四大天王”一度風(fēng)頭無兩。

如今在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、政策監(jiān)管以及行業(yè)內(nèi)部蛻變等多重因素之下,直播電商正行至中場,出現(xiàn)新的趨勢。尤其是在頭部主播迭代上,出現(xiàn)了與以往話術(shù)套路和呱噪膚淺的電視導(dǎo)購式主播風(fēng)格截然不同的主播“新貴”,他們擁有良好的知識素養(yǎng)和自帶情懷光環(huán),不注重話術(shù)套路,更注重與粉絲的心靈交流與內(nèi)在提升。在“直播帶貨四大天王”集體缺席的這個618,這種趨勢表現(xiàn)顯得更為突出??梢灶A(yù)見,這場演變?nèi)栽诶^續(xù)當(dāng)中。

后“四大天王”直播時代,誰主沉???

主播“新貴”

6月16日這天,是羅永浩宣布正式退出所有社交平臺的第四天,是薇婭消失在直播間的178天,是辛巴在“公司內(nèi)部會議”上要把公司6月的所有業(yè)務(wù)都交給蛋蛋管理的第15天,是李佳琦斷播的第13天。

同一天,身在北京的90后曹穎正在為公司618投入直播當(dāng)中,她認(rèn)為成為超級大主播可遇不可求,應(yīng)該保持理性。身在四川永川黃瓜山的陳誠正直播代購當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品,他覺得自己做的是小眾細(xì)分領(lǐng)域生意,也無法成為大主播。身在新疆經(jīng)營一家和田玉直播店以和玉大叔自稱的一位人士也認(rèn)為,自己無論拼流量,還是拼團(tuán)隊,都沒有優(yōu)勢,但可以用專業(yè)性去做一些小眾領(lǐng)域。巧合的是,除了現(xiàn)在身在北京的曹穎,不論身在四川的陳誠還是身在新疆的和玉大叔,都曾是“北漂一族”?!盎貋砬?,我在北京待了22年”,陳誠對經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者說。

雖然“直播帶貨四大天王”缺席了這個618,但眼下超級大主播時代終結(jié)的論調(diào)還有點(diǎn)過早。新近爆紅的有,劉畊宏和新東方旗下東方甄選直播間雙語帶貨的老師們。雖然劉畊宏目前暫時并未有帶貨計劃,但他在抖音坐擁7100多萬粉絲,是剛宣布退出社交平臺的“抖音帶貨一哥”羅永浩“交個朋友直播間”近2000萬粉絲的3.55倍。這意味著,哪怕看他直播的粉絲只有10%買他的產(chǎn)品,那也是非常驚人的量了。

與劉畊宏目前積累粉絲不帶貨為重心相比,以直播帶貨出道的新東方的東方甄選主播,已走在流量及變現(xiàn)雙飆升的路上。

6月10日是東方甄選火出圈的開端,當(dāng)天東方甄選董宇輝雙語直播間銷售額突破1500萬,兩天后的12日晚間,董宇輝在直播間講書觀看人數(shù)有10.8萬,幾萬冊圖書迅速銷售一空。6月16日晚7點(diǎn),經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者看到抖音上東方甄選直播間粉絲量已達(dá)1045.4萬,而且每分鐘刷新一次就會有數(shù)字的增長,而一天前15日上午9點(diǎn)粉絲量為607萬,這意味著東方甄選一天半時間漲粉400多萬,五天前的10日其抖音賬號粉絲才100萬。

東方甄選直播的火爆,直接拉升著新東方的股價,6月10日截至收盤,港股新東方在線股價漲幅逼近40%報6.23港元/股、市值達(dá)62.35億港元。連續(xù)幾天暴漲,6月16日收盤,新東方在線股價已經(jīng)漲到28.6港元/股,市值已至286億港元的高位。連續(xù)六天股價漲幅高達(dá)540%左右。

這期間,東方甄選直播間月薪五萬招主播的消息也輕松上了熱搜。

近期爆紅的主播風(fēng)格跟以前截然不同。劉畊宏身上的標(biāo)簽是“過氣明星”以及三十多年的明星健身教練,被人定義為是厚積薄發(fā)。而新東方的東方甄選主播們都是原來新東方的英語老師,擁有多年知識沉淀的主播,一邊帶貨一邊講英語的新奇方式,立刻吸引了外界尤其是Z世代的目光。曹穎認(rèn)為,來抖音看直播購物的主流是Z世代,這一代人不喜歡“直給”,更喜歡軟植入,是要有內(nèi)容挑起他們的興趣,在不知不覺間“種草”,然后才能去“拔草”。

粉絲喜歡的主播風(fēng)格大變之外,更吸引商家的是,新東方帶貨不要坑位費(fèi)和大量樣品。

記者多方采訪獲悉,目前一般頭部達(dá)人是坑位費(fèi)+傭金的收費(fèi)方式,坑位費(fèi)頭部達(dá)人一般要十幾萬到幾十萬不等,傭金則是銷售額的20-30%左右。因?yàn)轭^部達(dá)人都有很專業(yè)的選品團(tuán)隊,他知道品牌的產(chǎn)品成本是多少,對供應(yīng)鏈也非常熟悉,會按照品牌的產(chǎn)品成本價格再往下壓低30%左右,所以大多數(shù)上頭部達(dá)人的品牌都是賠錢的。

有意思的是,這個618最耀眼的主播,并非老“直播帶貨四大天王”旗下人馬,而是去年底才進(jìn)入該領(lǐng)域的新東方東方甄選主播董宇輝。薇婭隱退之后,今年2月12日,曾經(jīng)薇婭的原班人馬以“蜜蜂驚喜社”的賬號卷土重來,但截至6月16日晚7點(diǎn)4分,該賬號粉絲量才426.8萬,此前一天的15日上午11點(diǎn)粉絲量為423萬,一天多粉絲漲了三萬多,與東方甄選一天半漲了400多萬差距巨大。6月16日晚7點(diǎn)6分,這個6月辛巴家族挑大梁的蛋蛋直播間粉絲7071萬,這是一個很大規(guī)模的粉絲量了,不過風(fēng)頭卻被東方甄選的董宇輝蓋了過去。

蛋蛋能否真正挑起辛巴家族的大梁,還需后觀。有一點(diǎn)可以肯定的是,超級大主播誕生難度越來越大,背后主要有幾個方面的原因,一是商家對頭部大主播的投入正在逐步減少;二是平臺有意識傾斜流量給中腰部主播,以防一家獨(dú)大;三是消費(fèi)者趨于理性,稅收整治以及售假等亂象整治的大環(huán)境下,主播們野蠻生長的土壤正消失。

商家自播

“現(xiàn)在自播間是大多數(shù)的品牌方一條新的出路,”曹穎說。

記者了解到,去年開始,有不少品牌開始從達(dá)人投入上分流給自建直播間。比如去年可能是品牌80%投入到達(dá)人身上,但今年可能會是50-60%,其余的40-50%會投入到自己的直播間。 像完美日記、珀萊雅、華熙生物等國貨品牌自己做的直播間都非常不錯。

曹穎原本只是某化妝品公司的一名市場部經(jīng)理。去年公司自建直播間,最初是把直播間委托給第三方來運(yùn)營,但后來通過實(shí)際測算成本太高,所以公司組了團(tuán)隊親自上手干,曹穎也順理成章成為了公司的一名主播。

雖然大多數(shù)品牌在頭部達(dá)人那里是賠錢的,但目前來說,品牌依然離不開他們,尤其是新品牌。頭部達(dá)人可以給品牌背書,相當(dāng)于做品牌廣告的功效,還有一個就是出貨比較快,品牌的一種市場打法是,找頭部達(dá)人和腰部達(dá)人來帶貨,頭部是賠錢的,腰部可能是稍微有點(diǎn)利潤或拉平,這樣品牌就不至于賠錢。

而曹穎所在的化妝品公司的方式是,頭部加腰部加尾部達(dá)人,因?yàn)轭^部和腰部都是要坑位費(fèi)的,小達(dá)人則只收傭金,沒有坑位費(fèi)。去年,曹穎所在的化妝品公司把對達(dá)人的投入開始分流一部分給自己的直播間。

與大品牌相比,小企業(yè)更是無法承受主播成本之重。以陳誠在拼多多上經(jīng)營的這家一品古鎮(zhèn)自然農(nóng)業(yè)為例,陳誠去年還是在找當(dāng)?shù)氐闹鞑ミ_(dá)人來帶貨,可是發(fā)現(xiàn)給開完主播一兩萬元的工資,公司不僅不掙錢還賠錢,所以陳誠和妻子開始親自上陣。目前所有關(guān)于直播帶貨的工作,包括選品、錄制剪輯以及發(fā)貨、售后等工作,絕大部分都是陳誠一人完成?!拔颐刻煲ぷ魇甙藗€小時”,陳誠對記者說。

曹穎去年開始陸續(xù)給一些品牌策劃過自建直播間,她做過九陽(小家電類)、開歡(酒類)、六和美好(零食小酥肉)、可復(fù)美(化妝品類)、可麗金(化妝品類)、花加(鮮花類)等等品牌。

自建直播間的費(fèi)用并不低。一個是直播間的布置,直播間就是人貨場里的“場”,“貨”就是商品,主播就是人貨場里的“人”。再一個是主播和運(yùn)營團(tuán)隊。曹穎所在的直播團(tuán)隊就有十幾人,包括做內(nèi)容、日常的運(yùn)營、視頻投放、直播預(yù)告等等,都是視頻團(tuán)隊在做,還有直播時的場控需要專人負(fù)責(zé)。第三就是投流的費(fèi)用。這就需要一個投手,投手不專業(yè)投流就打折扣,投流精準(zhǔn)了直播間的轉(zhuǎn)化率才會高。

這個618,曹穎所在的直播間從6月11日開始就正式進(jìn)入大促階段。6月1日至10日是前期宣傳階段,平時每天直播6-8小時,從11日開始直播時長延續(xù)到了12小時,幾個主播輪流上播。

雖然品牌自建直播間費(fèi)用不低,但與投達(dá)人相比,最大的區(qū)別是,品牌的直播間里粉絲沉淀下來是品牌自己的,但是達(dá)人的粉絲沉淀下來還是達(dá)人的。

一個趨勢是,品牌在自建直播間的過程中,找到一個了解自身產(chǎn)品的主播比較難。這也是為什么曹穎變身為公司主播的主要原因。陳誠對此也深有感觸,主播不僅報酬不低,還對產(chǎn)品解說差強(qiáng)人意,所以他就和妻子自己上手當(dāng)主播。這樣下來他的公司還是可以運(yùn)營下來的。在北京曾做過6年左右互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的和玉大叔,也有類似的經(jīng)歷。

拉勾招聘給經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者提供的數(shù)據(jù)顯示,直播行業(yè)的人才需求指數(shù)在電商購物節(jié)期間,具備較為明顯的高峰期。但相對于2021年,受行業(yè)環(huán)境及國民消費(fèi)環(huán)境影響,2022年的直播行業(yè)人才需求指數(shù)整體有所下降,同比去年2月,人才需求下降31.2%。此外,今年直播行業(yè)招聘需求高峰發(fā)生在3月,相比于去年提前了2個月,直播行業(yè)備戰(zhàn)電商購物節(jié)的人才儲備前序拉長。

“現(xiàn)在形象和口才都一般般的主播,每小時就要200元的報酬,長得形象好,帶貨能力強(qiáng)的每小時要300到500元的報酬。很多剛畢業(yè)的大學(xué)生還是很喜歡這個行當(dāng)?shù)??!辈芊f說。

來自拉勾招聘數(shù)據(jù)顯示,雖然相比去年,直播行業(yè)的人才需求發(fā)生收縮,但行業(yè)平均薪資依舊保持增長態(tài)勢。相比去年同期,今年5月直播行業(yè)平均薪酬達(dá)到13900元/月,同比增長9.4%。開年以來,直播行業(yè)薪資在3月達(dá)到小高峰,達(dá)14500元/月,這與招聘需求高峰期重合,備戰(zhàn)618前夕,直播行業(yè)為儲備電商大戰(zhàn)人才,相對提升了薪酬回報。

主播與商家需求的錯配,導(dǎo)致一個新的職業(yè)越發(fā)紅火。拉勾招聘數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)紅星探作為直播行業(yè)特色崗位,首次上榜高薪TOP5,薪資高達(dá)35400元/月。高薪崗位前三,均為技術(shù)門檻較高的互聯(lián)網(wǎng)核心崗位。

主播的下個時代

在做和田玉直播店之前,和玉大叔曾有過6年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)歷,他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的核心就是快,可以把互聯(lián)網(wǎng)流量當(dāng)成一個水池,水池中有大水管、中水管和小水管,當(dāng)有人需要游泳的時候,肯定是用大水管往里灌水,效果最好?!拔覀兯吹降念^部主播,實(shí)際上就是游泳池的運(yùn)營策略。”和玉大叔對記者說。

作為與年尾大促雙十一相提并論的兩個大促之一,年中大促618,對于商家、主播和平臺來說,仍然是需要嚴(yán)陣以待的。從平臺的角度來說,GMV(商品交易總額)越高越代表平臺的用戶時長和流量增長越高,自身在同類平臺競爭當(dāng)中才能保住好位置;從達(dá)人角度來說,達(dá)人的粉絲量增長以及轉(zhuǎn)化率提高,就是GMV(商品交易總額)提高,這意味著平臺會將達(dá)人定位為一個優(yōu)質(zhì)的達(dá)人,之后也會給更多扶持和更多流量。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人對經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示,在618正式上線之前,抖音電商就啟動了“商家復(fù)產(chǎn)護(hù)航計劃”,額外投入25億流量補(bǔ)貼、超2億元消費(fèi)券,上線寬松賬期、豁免判罰、幫助履約等措施幫扶受疫情影響的商家。618期間,該計劃也會持續(xù)推進(jìn),為大促期間各地企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)提供多一份保障。

快手相關(guān)負(fù)責(zé)人也對記者表示,這次616年中大促階段,快手升級了站內(nèi)的流量工具和政策激勵(比如部分商家開通“先用后付”,給用戶價值20億的權(quán)益補(bǔ)貼,也在物流上幫扶商家做好服務(wù)。

這個618,流量仍然是商家、達(dá)人和平臺搶奪的關(guān)鍵,而頭部主播的重要性也自然讓平臺既愛又怕。在“直播帶貨四大天王”集體缺席的檔口期,淘寶、抖音、快手等平臺更傾向于暫時放棄擔(dān)憂,而尋找能帶給平臺巨大流量和GMV的新頭部主播。

這時候,俞敏洪的東方甄選出現(xiàn)了,應(yīng)該說俞敏洪的再次創(chuàng)業(yè)趕上了好時機(jī)。能快速火出圈,還在于東方甄選的打法與上一代的網(wǎng)紅主播打法截然不同。

在人貨場的邏輯下,“人”就是主播,東方甄選不再是靠噱頭吸引人眼球的網(wǎng)紅主播,大都是新東方的老師們。這些人擁有強(qiáng)大的知識儲備,不屑于用話術(shù)套路粉絲沖動消費(fèi),還有一種多年來新東方教育品牌沉淀的情懷和光環(huán)。更值得關(guān)注的是,與以往頭部主播IP運(yùn)營邏輯不同的是,俞敏洪更注重塑造東方甄選這個IP,而非自身IP。

“貨”就是直播間銷售的產(chǎn)品,俞敏洪的打法是瞄準(zhǔn)目前主播帶貨品類的冷門“農(nóng)產(chǎn)品”以及書籍等教育產(chǎn)品,銷售單價在百元以上,后續(xù)還有可能推出自有書籍等產(chǎn)品。這一步未來走好至關(guān)重要,上一代頭部主播們明知道打價格戰(zhàn)帶給商家的是傷痕累累,是飲鳩止渴,但卻集體無解。有意思的是,新東方帶貨不要坑位費(fèi)和大量樣品,這也打破了原有直播帶貨的主播、平臺和用戶都獲利,但只有商家不獲利的畸形邏輯。

“場”就是直播間,東方甄選的老師們雙語直播加口才了得,邊帶貨邊授課,寓教于樂,與之前話術(shù)套路、呱噪浮夸的電視導(dǎo)購式直播風(fēng)格大相徑庭。

東方甄選上述打法已得到資本市場的初步認(rèn)可,自6月10日以來新東方在線股價飆升不停。不過東方甄選能否靠上述打法成功打破原有直播帶貨邏輯,長成直播電商新的主流邏輯,仍待觀察。

曹穎發(fā)現(xiàn)Z世代的消費(fèi)興趣點(diǎn)比較高,不僅要價格便宜,直播的產(chǎn)品低于百元的商品更符合受眾需求,更受歡迎,與此同時,東西要有質(zhì)量,還要求顏值高。這也是彩妝在直播界賣的好的主要原因。

曹穎發(fā)現(xiàn)近期在抖音上賣的比較火的品類里,除了服裝、化妝品和珠寶,還有去年“黑馬”預(yù)制菜和三農(nóng)產(chǎn)品?!叭绻瞧放粕碳抑辈ラg和優(yōu)質(zhì)達(dá)人直播間產(chǎn)品,質(zhì)量還是有保障的,因?yàn)楝F(xiàn)在是口碑年代?!辈芊f說。

80后的新疆人和玉大叔,進(jìn)入和田玉銷售領(lǐng)域已有十年時間了。他發(fā)現(xiàn),和田玉這個行業(yè)非常特殊,它是個被新冠肺炎疫情和電商雙重夾擊改造的古老行業(yè)。整個玉石的商業(yè)化從明朝左右開始,在清朝乾隆皇帝和慈禧老佛爺兩個人雙重推動,后來在民國時期達(dá)到高峰。

“如今線上直播店反而更穩(wěn)妥,選擇余地也更多一點(diǎn)”。和玉大叔說。和玉大叔看到,在被電商改造之前,玉石店多圍繞旅游景點(diǎn),這種店多以高租金、高利潤為目標(biāo),不少銷售人員連基本的玉石知識都不懂,他賺提成,能忽悠就行。現(xiàn)在平臺越來越重視直播基地發(fā)貨等,最起碼保真可以做到,差距只是品質(zhì)優(yōu)劣而已。

和玉大叔對記者說,即使疫情過去了,線上店也恐怕回不到線下店了,因?yàn)榫€下店前期投入比較大?!盎夭蝗チ?,”和玉大叔感嘆。

據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù),截至2021年12月,中國直播電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)到5.8萬家。從2019年到2021年,中國直播電商市場規(guī)模從4338億元大漲至1.2萬億元。

“直播電商是未來趨勢,”陳誠說,這是他在北京干過酒店,做過商貿(mào)之后,回家鄉(xiāng)做原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品直播的主要考量。2017年回黃瓜山后,陳誠還干過一段時間的農(nóng)業(yè)公司,后來2020年做的直播。去年,他的親身體會是,不做直播時,每天公司發(fā)貨一輛快遞車都裝不滿,一天收入可能也就1000多元,做直播后,每天至少發(fā)兩車或三車的貨,一天收入幾千到幾萬不等?!敖衲昵闆r不如去年,但開直播還是比不開強(qiáng)?!标愓\說。

“但是我這種模式做不大,因?yàn)橐WC售出的農(nóng)產(chǎn)品都是原生態(tài)的。目前我們不斷尋找本地的比如農(nóng)家土豬肉、雞鴨鵝肉和蛋、新鮮蔬菜等原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,我們還是做口碑,做回頭客,雖然直播間目前僅有4萬多粉絲,但回購率非常高,至少有60%都會回購?!标愓\說。

接下來,爆火的東方甄選能否挑起直播電商的大梁,信達(dá)證券研報認(rèn)為,由于直播電商深入供應(yīng)鏈上游、以便掌握商品價格話語權(quán)是行業(yè)趨勢,且農(nóng)產(chǎn)品屬非標(biāo)品,因此供應(yīng)鏈管理相對工業(yè)品管理難度大。作為教育科技公司,新東方供應(yīng)鏈管理及選品是未來主要考驗(yàn)之一。

陳誠、和玉大叔、曹穎等雖然自認(rèn)無法成為大主播,但作為先行主播,他們的摸索和經(jīng)驗(yàn),依然值得借鑒。在雙語直播的新鮮勁過去后,產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈能力、售后服務(wù)等體系的完善,對于東方甄選將至關(guān)重要?!案罹虏说臅r代結(jié)束了,現(xiàn)在是口碑時代,”曹穎對記者說。

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京東618優(yōu)惠券哪里領(lǐng),京東618領(lǐng)券攻略? http://www.k5395.cn/15861.html Wed, 08 Mar 2023 23:29:27 +0000 http://www.k5395.cn/?p=15861 5月23日晚8點(diǎn),京東618預(yù)售正式開啟。依托與金融機(jī)構(gòu)的長期深度合作關(guān)系,京東金融聯(lián)合眾多銀行機(jī)構(gòu)發(fā)放億級優(yōu)惠補(bǔ)貼,并在5月23日零點(diǎn)共同為用戶開啟眾多優(yōu)惠活動,讓消費(fèi)者在購物的同時,也享受到金融機(jī)構(gòu)帶來的優(yōu)質(zhì)權(quán)益。

此次與京東金融開啟優(yōu)惠活動的銀行機(jī)構(gòu)包含中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、浦發(fā)銀行、平安銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、郵儲銀行、北京銀行、錦州銀行等超三十家國有、股份制及區(qū)域銀行。用戶在京東App支付訂單時,多家銀行都能夠提供價格不等的滿減優(yōu)惠,例如使用工商銀行儲蓄卡支付,全場消費(fèi)單單可享隨機(jī)減,最高可減2022元。選擇不同銀行卡完成訂單支付,也有金額不等的價格滿減和隨機(jī)立減。

京東金融App上為用戶提供了多種優(yōu)惠福利,讓用戶盡享超值優(yōu)惠和順暢的購物體驗(yàn)。在京東金融App的618主會場以及萬券會場中發(fā)起了限時搶好券的活動,用戶有機(jī)會抽到618元支付立減券。

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(免責(zé)聲明:以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)自其它媒體,相關(guān)信息僅為傳遞更多信息之目的,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),亦不代表本網(wǎng)站贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。)

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京東618折扣券,京東618購物券? http://www.k5395.cn/15832.html Tue, 07 Mar 2023 22:14:26 +0000 http://www.k5395.cn/?p=15832 5月20日,以“人間煙火氣與有責(zé)任的供應(yīng)鏈——618京東和你在一起”為主題的2022年京東618線上啟動發(fā)布會舉行。今年京東618將于5月23日晚8點(diǎn)全面開啟,通過“全鏈路服務(wù)”、爆款好物每滿299減50、“青綠計劃”等,為消費(fèi)者帶來更貼心的服務(wù)、更簡單的玩法、更便捷的體驗(yàn)、更綠色的商品。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人林琛

值得關(guān)注的是,今年京東618將延續(xù)“晚8點(diǎn)”不熬夜體驗(yàn),除了預(yù)售、開門紅、高潮期都是晚8點(diǎn)開啟外,每天晚8點(diǎn)也都將帶來重磅活動,讓消費(fèi)者挑選好物更從容。

每滿299減50省上加省,“晚8點(diǎn)”開啟不熬夜

今年京東618將持續(xù)至6月20日,分為“預(yù)售期”、“開門紅”、“場景期”和“高潮期”四個階段,通過各類特色玩法,讓消費(fèi)者享受優(yōu)惠的同時,體驗(yàn)購物樂趣。

備受消費(fèi)者青睞的“頭號京貼”升級為跨店滿減,不用領(lǐng)券,5月31日晚8點(diǎn)至6月20日,爆款好物直接下單,每滿299減50。

5月23日晚8點(diǎn)至31日晚8點(diǎn)預(yù)售期期間,主題日、折扣價福利不停。預(yù)售期間定金1元抵618元。預(yù)售期間還有現(xiàn)貨爆款好物,可享受2件8折、3件7折優(yōu)惠。

5月24日,新品預(yù)售活動上線,京東小魔方將帶來超10000份一元大牌試用新品,搜索“618大勢新品賞”參與互動,就有機(jī)會瓜分千萬京豆。

5月31日晚8點(diǎn)至6月3日開門紅期間,億元補(bǔ)貼上線,每天都有紅包雨,打開京東APP就能領(lǐng)。在此期間還可搶可疊萬券的大額驚喜券,優(yōu)惠再加碼!5月31日晚8點(diǎn)至6月1日24點(diǎn),京東超級秒殺日,品質(zhì)好物享5折,各大品牌超級單品、暢銷爆品、趨勢好物等限時秒殺;6月2日,京東將聯(lián)合30多家重點(diǎn)品牌打造超級品牌聯(lián)盟盛典,號召#Cheer Up 當(dāng)燃一起#,消費(fèi)者可搶1元限量聯(lián)盟券包,更有限量送PLUS年卡。6月3日京東萬店狂歡,全品類好物優(yōu)惠上線,更有機(jī)會6.18元搶手機(jī)!

6月4日至15日場景期期間,還有全渠道會場、品牌會員會場,滿足用戶多元購物需求。每周末全渠道會場“周末嗨go”上線,滿足在家的即時消費(fèi)和“到店”逛線下消費(fèi)需求,還有“一元過周末”優(yōu)惠福利。品牌會場每晚8點(diǎn)上線品牌會員專享618一口價好物,還有會員專享爆品低至5折、爆品會員加贈豪禮等優(yōu)惠。

除了爆品、滿減等價格優(yōu)惠,京東618還有多元玩法讓用戶“沉浸式”參與。6月1日-18日,#京東二樓特物Z#以“超級青年 一起Cheer Up”為主題的#特物Z青年計劃#系列活動,每天可集“超級青年徽章”,抽大牌好禮,晚8點(diǎn)瓜分千萬京豆。

5月31日至6月18日,參與萬券齊發(fā)會場“超級密碼箱”互動,還可抽取滿59減25大額神券,絕對超值!

京東PLUS會員則可享受全周期的超千元“PLUS超級補(bǔ)貼”,以及專屬的超級購物卡限量搶。6月8日,PLUS DAY權(quán)益還將再加碼,潮流家電、時尚美妝限時5折搶。

6月15日晚8點(diǎn)至6月18日高潮期,紅包雨和驚喜券再次來襲,巔峰秒殺盛典,再掀全品類低價狂潮。

今年京東618消費(fèi)券規(guī)模也再創(chuàng)新高,京東將聯(lián)合北京、深圳、長沙等多個城市推出消費(fèi)券,涵蓋了線上線下眾多消費(fèi)場景。

此外,京東還將聯(lián)合品牌商家在全品類商品中全面讓利,京東家電將推出“電器巨超值”專區(qū),根據(jù)消費(fèi)者投票精選出超百款極致性價比電器好物;京東汽車針對汽車用品、騎行裝備等三方商家商品支持每滿200減30,大牌低至5折,更有熱銷車型低至5折搶購;京東手機(jī)爆款預(yù)售定金膨脹1.5倍起,換機(jī)更輕松;京東電腦數(shù)碼至高可享24期免息;京東美妝不止買1贈1;京東服飾萬件爆款不止5折;京東超市6月1-20日爆款好物滿299減50,6月6日晚8點(diǎn)-12點(diǎn)“巔峰四小時”期間,爆品限時直降四小時,更有民生囤貨必備好物一次滿足用戶囤貨需求。

聯(lián)合品牌推出青綠計劃、新品占比提升20%以上

除了優(yōu)惠商品、有趣玩法,今年京東618還以“全鏈路服務(wù)”為消費(fèi)體驗(yàn)保駕護(hù)航。618期間,有上萬名京東客服24小時*365天全時段陪伴,通過185項(xiàng)服務(wù)形成用戶售前、售中、售后全周期保障。“價?!?、“180天只換不修”、“跨品類以舊換新”、“以換代修”、“免費(fèi)問寵醫(yī)”等44項(xiàng)京東行業(yè)首創(chuàng)的服務(wù),讓消費(fèi)者買得放心、省心。

發(fā)布會上,京東宣布聯(lián)合寶潔、格之格、金典、九牧、脈動、奇瑞、清風(fēng)、全棉時代、雀巢、松下、特侖蘇、雅培等眾多品牌商家推出“青綠計劃”,并推出專屬會場,節(jié)能節(jié)電、綠色食品等近百萬種商品將被打上“綠色”標(biāo)簽。消費(fèi)者下單綠色商品,不僅可享超值優(yōu)惠的價格,還可通過最新上線的“青綠積分”賬戶體系積累積分,用積分兌換綠色商品、優(yōu)惠券等。

今年618,還有“新”驚喜。今年京東618帶來的新品占比較去年將提升20%以上,京東新品首發(fā)陣地京東小魔方將帶來200余款重磅新品,包括華碩無畏15 輕薄本、米博手持吸塵器、茅臺飛天醬香型禮盒裝 等;此外還將帶來上百款趨勢好物,包括卡薩帝分區(qū)洗衣機(jī)、SUQQU粉霜、BOLON可口可樂聯(lián)名款等。

為滿足小眾圈層消費(fèi)需求,京東618還帶來了多種營銷玩法。如果你是 IP、綜藝、體育等熱點(diǎn)娛樂發(fā)燒友,“大牌制躁廠”不容錯過,會場融合了《聲生不息》、《90婚介所》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》等綜藝熱點(diǎn),帶來了大量周邊好物。

更貼心的服務(wù)、更簡單的玩法、更便捷的體驗(yàn)和更綠色的商品,今年京東618滿足每個消費(fèi)者對美好生活的真摯期待,簡單快樂的消費(fèi)體驗(yàn)不負(fù)每一份熱愛。

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京東蘋果優(yōu)惠1800,618京東蘋果手機(jī)能優(yōu)惠多少? http://www.k5395.cn/15669.html Wed, 01 Mar 2023 13:39:09 +0000 http://www.k5395.cn/?p=15669 如果這么想,那表明你還在觀望,如果是在觀望那至少表明你現(xiàn)在的手機(jī)還能用。買蘋果手機(jī),如果是處于一直觀望的狀態(tài),那我建議你可以在每年的這三個時期入手。

1、秋季發(fā)布會

蘋果秋季發(fā)布會一般在每年的9月到10月,這時適合買蘋果剛發(fā)布的手機(jī),嘗鮮一定要嘗第一口,嘗蘋果剛發(fā)售你就能拿到手機(jī)的那口,會被眾人投來滿滿的羨慕眼光。

比如我這個紅色的iphone13,紅色產(chǎn)品是特別版,因?yàn)槲覀兠抠I一臺,庫克就會把其中的利潤分一部分轉(zhuǎn)給product red慈善機(jī)構(gòu),用來幫助非洲防治艾滋病,這也就是為什么只有紅色的蘋果手機(jī)會在背面多一行字的原因。

2、雙十一

雙十一時不管是購買當(dāng)年新機(jī),還是上一年的老款手機(jī),折扣都是當(dāng)年度最大的,像后面緊跟著的雙十二、雙旦、年貨節(jié)基本上優(yōu)惠力度會和雙十一一樣。

就像2021的雙十一,iphone12優(yōu)惠了1800元,iphone13優(yōu)惠了300-600元。

3、618

618一般比較適合購買上一年度的蘋果手機(jī),這個優(yōu)惠力度也是比較大的,像2020年618時iphone11優(yōu)惠了1100元,2021年618時iphone12以128G為例優(yōu)惠了1491元。

大家對比一下iphone12在2021雙十一與618時的優(yōu)惠差,只相差了300多一點(diǎn),但要多等五個月,有點(diǎn)不值當(dāng)。

那我們再看現(xiàn)在iphone13的優(yōu)惠與618時能優(yōu)惠多少?

蘋果手機(jī)每年進(jìn)入到4月初就會來一波大降價,今年iphone13顯然是受到了疫情的影響,活動晚了幾天出來。4月10號到15號iphone13領(lǐng)券減600元,15號晚上活動結(jié)束后京東蘋果自營馬上把活動給續(xù)了一天,后來是每天晚上12點(diǎn)過后就會把活動續(xù)上,到今天我寫這個內(nèi)容時依然保持著。

600元的優(yōu)惠在接下來的40來天里將會是常態(tài),當(dāng)然會有那么一段時恢復(fù)原價,因?yàn)橐o618活動時做出大降價的心里落差。

那么618時iphone13會降多少呢?

我們可以看下以往的情況,2020年618時,發(fā)布價格5999元的128G iphone11,優(yōu)惠了1100元。

2021年618時,發(fā)布價格6799元的128G iphone12,優(yōu)惠了1491元。

從發(fā)行價來說,iphone13和iphone11一樣,在4月初的優(yōu)惠活動也和iphone11/iphone12在當(dāng)年一樣,因此我預(yù)測今年618時,京東蘋果自營iphone13的優(yōu)惠力度在1000元以上。

從目前來說,618的活動在6月1號就會開啟,也就是說還有40來天的時間,可以多享受400元左右的優(yōu)惠,這還是比較值得期待的。

但要提醒的是,去年618時iphone12非常難搶,就拿那個1000元的優(yōu)惠券也是好多人沒有搶到,至于搶到券的,也很難搶到自己喜歡的顏色。

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618大促活動營銷方案美容院,618大促活動營銷方案1200字? http://www.k5395.cn/10085.html Sun, 25 Sep 2022 16:52:38 +0000 http://www.k5395.cn/?p=10085

618大促的商業(yè)勢能強(qiáng)勁,是商家促進(jìn)全年生意增長的主場之一。

把握618節(jié)點(diǎn),打造公私域閉環(huán)——既可以趁機(jī)收割一波公域流量,蓄漲私域用戶池;

又可以通過私域的用戶服務(wù)、運(yùn)營環(huán)節(jié),反哺公域的數(shù)據(jù)表現(xiàn)!

大促前期預(yù)熱

關(guān)鍵詞:全網(wǎng)引流、粉絲增長

大部分商家會早在5月初就開始做大促預(yù)熱,通過廣告投放、直播帶貨、達(dá)人合作等方式努力“破圈”,探索更多流量來源。
但問題是,互聯(lián)網(wǎng)的蛋糕就那么大,疫情影響下,用戶的消費(fèi)決策也越來越謹(jǐn)慎。

商家爭相投入資源,最終會導(dǎo)致“獲客成本”不斷拉高,壓縮盈利空間。

去年參加大促的一些商家就表示:自己虧本也要參加大促,只是為了獲得平臺的流量扶持,“搶跑同行”。

通過大平臺燒錢“搶跑”之后,如何持續(xù)領(lǐng)先,保持自己的優(yōu)勢?

要做到這點(diǎn),就必須考慮將“一次性流量”轉(zhuǎn)化為“持續(xù)性流量”。

將公域收割的流量導(dǎo)入品牌私域,延長用戶價值周期,才是長效經(jīng)營之道。

通過燈鹿口碑圈做「全網(wǎng)引流」,不論是淘寶、抖音、短信,還是線下渠道的客戶,都可以一鍵導(dǎo)流至口碑圈,沉淀為品牌的私域用戶。

除了將新流量匯集至私域,憑借燈鹿易拉寶的「裂變漲粉」玩法,促進(jìn)“老帶新”用戶增長,還可以實(shí)現(xiàn)原有私域流量的進(jìn)一步裂變擴(kuò)增,提前用“小活動”為“大促銷”積累聲勢。

大促進(jìn)行時

關(guān)鍵詞:產(chǎn)品種草、一鍵下單

6月1日—6月20日是618的大促轉(zhuǎn)化期。

在這20多天里,哪家品牌的產(chǎn)品曝光更多、活動聲勢更大、購物路徑最短,就能獲得更多的成交轉(zhuǎn)化。

燈鹿口碑圈立足“內(nèi)容導(dǎo)購”,將商品和內(nèi)容進(jìn)行深度連接,利用真實(shí)、接地氣的買家秀進(jìn)行「心智種草」,將產(chǎn)品賣點(diǎn)可視化。

從內(nèi)容側(cè)激發(fā)用戶興趣以后,再利用帖子下方的下單鏈接,讓客戶一鍵跳轉(zhuǎn)至商城購物頁面,快速“下單拔草”。

國內(nèi)知名輕敏護(hù)膚品牌優(yōu)理氏UNES,通過燈鹿口碑圈打造「U粉種草社」,持續(xù)進(jìn)行護(hù)膚干貨分享,引導(dǎo)買家成為體驗(yàn)分享官,進(jìn)行UGC種草,為店鋪持續(xù)引流,達(dá)成每7次社區(qū)內(nèi)容點(diǎn)擊帶來1次商品下單點(diǎn)擊的亮眼成績。

大促期間,商家還會面臨一個問題——如何在眼花繚亂的營銷攻勢之下,讓用戶關(guān)注到我們發(fā)布的活動信息?

燈鹿群發(fā)寶的服務(wù)號信息群發(fā)功能可以幫到大家。商家可以在后臺自定義文案及海報內(nèi)容,一鍵群發(fā)給百萬粉絲,用戶點(diǎn)擊后一鍵跳轉(zhuǎn)至活動/服務(wù)/領(lǐng)券頁面。

當(dāng)同行還在公域平臺上做投放、宣發(fā)時,你卻可以快人一步,直接在微信私域觸達(dá)用戶,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效轉(zhuǎn)化!

大促結(jié)束后

關(guān)鍵詞:口碑打造、長尾增漲

有些商家誤認(rèn)為618一過,銷量增長期也暫時告一段落。

而做私域的商家知道,「售后期」是用戶對品牌印象和產(chǎn)品新鮮感最強(qiáng)烈的時期。

大促之后,可主攻“口碑打造”,通過優(yōu)惠券、代金券等福利,吸引用戶分享購物體驗(yàn)和產(chǎn)品評價。

同時通過話題多場景打造、結(jié)合大促返場秒殺(比如尖貨抽簽)等活動,進(jìn)一步延長業(yè)績增長周期。

為滿足不同類型商家的需求,燈鹿口碑圈上線多種營銷玩法,可以通過豐富、有趣的互動,調(diào)動消費(fèi)者的參與熱情,增強(qiáng)用戶粘性!

最后,祝大家618

店鋪人氣是這樣的

活動當(dāng)晚是這樣的

營銷業(yè)績是這樣的

消費(fèi)者評價是這樣的

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618購物金是什么意思(天貓購物金是什么意思) http://www.k5395.cn/4631.html Tue, 21 Jun 2022 05:40:09 +0000 http://www.k5395.cn/?p=4631 長假期是高考

標(biāo)配

輕松且快樂

在此期間

許多年輕人躍躍欲試

想要賺零花錢

警察蜀黍提醒您:

賺錢方法可要仔細(xì)斟酌哦!

刷單類詐騙便是

以賺錢為誘餌

讓你上當(dāng)?shù)某R婒_局

刷單類詐騙

近三個月內(nèi),揚(yáng)州共接到類似警情631起。

2022年5月31日下午17點(diǎn)左右,小盧在邗江區(qū)XX路XX號XX花苑家中,一個陌生人通過“喜馬拉雅”軟件和他聯(lián)系,問他是否需要接配音的兼職

與騙子接洽內(nèi)容

隨后對方讓小盧下載安裝一個名叫“鼎音文化”的手機(jī)軟件,稱在這個軟件上面可以接單進(jìn)行配音。

小盧按照對方的要求下載安裝了軟件,對方通過軟件里的聊天界面告訴他需要其進(jìn)行三天的代購刷單任務(wù),完成任務(wù)以后才能進(jìn)行配音任務(wù)。

于是小盧在2022年6月1日上午,按照對方的要求,向?qū)Ψ教峁┑你y行賬戶進(jìn)行轉(zhuǎn)賬,向“鼎音文化”軟件的賬戶進(jìn)行充值,進(jìn)行刷單任務(wù)。

多次轉(zhuǎn)賬

吧啦吧啦。。。

整個刷單流程就是在“鼎音文化”軟件里的配對界面進(jìn)行商品配對,配對成功以后就按照商品的價格進(jìn)行付款購買,等止付成功以后,相關(guān)的購物金以及返利金就會退還到軟件的余額賬號里,從6月1日10時左右至6月3日13時40分左右,小盧一共向?qū)Ψ教峁┑你y行賬戶轉(zhuǎn)賬14筆錢,共計人民幣195100元。

在小盧想要使用軟件提現(xiàn)時發(fā)現(xiàn)資金無法提現(xiàn),于是就詢問客服,對方稱他需要再完成最后一單7萬元的單才能提現(xiàn),這時小盧才發(fā)現(xiàn)不對勁,遂報警。共損失 190801元。

警察蜀黍提醒:

1、切勿相信網(wǎng)上類似“足不出戶,日進(jìn)斗金”“輕輕松松賺錢”等兼職刷單信息。

2、所有騙局都圍繞一個“錢”字 ,針對騙局,不聽!不信!不轉(zhuǎn)賬!

3、“刷單”本就是違法行為,如果發(fā)現(xiàn)被騙,一定要在第一時間撥打反詐熱線96110報警。

Summer Vacation

繁星閃爍著

訴說你們曾經(jīng)的奮斗

在畢業(yè)的快樂時光里

享受青春

保護(hù)好自己

愿你們歲月靜好

來源:揚(yáng)州公安

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