為了吸引有限的用戶和有限的資金，各個品牌都在不斷創(chuàng)新大促活動的運營策略。本文作者總結(jié)了5種大促活動運營策略，并提供了8張策略圖，希望能夠為您提供一些有用的參考。

每年的大促活動都備受關(guān)注，不僅電商平臺展開了激烈的“公關(guān)戰(zhàn)”，各品牌商也在“銷量戰(zhàn)”中展開了激烈的競爭。為了吸引有限的用戶資源和有限的購買力，大促活動的運營策略也是層出不窮。在這里，我們總結(jié)了5種大促活動運營策略和8張策略圖，希望能幫助品牌商更好地準備下一次大促活動。

01 運營操盤手的關(guān)鍵價值是制定合理的活動節(jié)奏周期

“運營是個筐，但你真的要什么都往里裝嗎？”

相較于初級運營人員，運營操盤手更注重以運營目標為中心，制定全面的策略，并將運營目標分解為可執(zhí)行的階段性動作。此外，他們還能夠利用高效的運營工具，實時監(jiān)控活動效果，以達到不同目的，如拉新、留存、促活等。這樣一來，運營過程中積累的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)分析也能夠為運營結(jié)果提供有力的支持。

運營節(jié)奏是指在一定時間范圍內(nèi)，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求和目標，合理安排和分配各項運營任務(wù)和活動的時間和頻率，以達到最優(yōu)的運營效果。

以一次618活動的大促為例，活動周期可以拆解為以下幾個階段：

1. 策劃階段：在活動開始前，需要進行活動策劃，包括確定活動主題、目標、策略、預(yù)算等。

2. 預(yù)熱階段：在活動開始前的一段時間內(nèi)，需要進行預(yù)熱活動，包括發(fā)布活動預(yù)告、提前推出部分優(yōu)惠等，以吸引用戶的關(guān)注和參與。

3. 開幕階段：活動正式開始后的第一天，需要進行開幕式活動，包括發(fā)布活動規(guī)則、推出限時優(yōu)惠等，以吸引用戶的購買欲望。

4. 高峰階段：活動進行中的高峰期，需要加大宣傳力度，推出更多的優(yōu)惠活動和促銷策略，以吸引更多的用戶參與。

5. 尾聲階段：活動即將結(jié)束前的一段時間內(nèi)，需要進行尾聲活動，包括發(fā)布活動總結(jié)、推出最后的優(yōu)惠活動等，以吸引用戶的購買決策。

6. 結(jié)束階段：活動結(jié)束后的一段時間內(nèi)，需要進行活動總結(jié)和反思，包括對活動效果的評估和分析，以及對下一次活動的改進和優(yōu)化。

以上是一次618活動的大促的活動周期拆解，通過合理安排和分配各項運營任務(wù)和活動的時間和頻率，可以達到最優(yōu)的運營效果。

為了確保活動的成功，活動周期需要經(jīng)過前期策劃、預(yù)熱、正式活動、后期總結(jié)等多個階段。這個過程可能長達數(shù)月，也可能只有幾天，具體取決于活動的規(guī)模和類型。為了制定合理的規(guī)劃，我們需要仔細分析以往的活動數(shù)據(jù)，了解活動的成功因素和失敗原因，以便在下一次活動中做出更好的決策。

每個營銷活動都有其關(guān)鍵活動和運營動作。在預(yù)售和專場期間，實時監(jiān)控數(shù)據(jù)并進行策略調(diào)整，對于整個促銷活動的業(yè)績貢獻至關(guān)重要。

在商品預(yù)售期，我們需要充分測試商品規(guī)則，不斷優(yōu)化商品搜索、商品組合和展示位置等，以確保順利進行預(yù)售活動。在專場期間，我們需要實時監(jiān)測所有運營活動的轉(zhuǎn)化率，以及商品和庫存的配比，以便及時調(diào)整和優(yōu)化活動效果。

在活動進行中，一個基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)看板應(yīng)該包含能夠?qū)崟r調(diào)整的產(chǎn)品檔位和關(guān)鍵數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化指標。通常只需要核心的幾組數(shù)據(jù)就可以快速調(diào)整活動策略。如果活動涉及到線下門店，還需要考慮熱銷、滯銷和倉庫的配比。

02 核心數(shù)據(jù)實時復(fù)盤，高效素材沉淀應(yīng)用

我們在日常的經(jīng)營中，實際上會開展大量的經(jīng)營活動。

對于過去的活動，需要進行數(shù)字效果的評估，同時分析好的活動的優(yōu)點和關(guān)鍵因素，以及差的活動的缺點和不足之處。這些都需要及時進行復(fù)盤，以便在未來的活動中做出更好的決策和規(guī)劃。

為了及時了解活動效果，我們整理了一個最簡版的核心指標，可以幫助運營小組快速復(fù)盤一次活動的情況。雖然每個運營小組都有自己的核心指標進行分析，但這個最簡版的核心指標可以在活動結(jié)束后快速判斷活動的效果。

重新創(chuàng)作：

除了分析當前活動的效果，每一次活動的復(fù)盤還能夠積累大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗和可復(fù)用的素材，因此做好復(fù)盤是非常重要的。只有將分析和洞察轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)后續(xù)行動的策略，才能使得這些分析和洞察變得有意義。因此，做好復(fù)盤可以事半功倍。

03 策略營銷定向收割，智能客服省心省力

用戶運營是整個大促的核心，因此拆解不同人群的營銷策略和準備運營素材非常重要。特別是對于會員群體，他們對整個大促的貢獻率非常高，因此需要單獨建立一個獨立線程的活動體系。

對于會員的運營，需要分解會員體系和活動，以及對會員的觸達策略和活動素材進行部署。

除了傳統(tǒng)的客服坐席，企業(yè)在客服策略上還可以善用微信生態(tài)來解決常規(guī)客服問題。通過小程序和服務(wù)號，企業(yè)可以發(fā)送滿減、滿贈、優(yōu)惠券和獎品等，為客戶提供更多的福利和優(yōu)惠。此外，企業(yè)還可以利用企業(yè)微信社群來實現(xiàn)自動客服和社群種草運營，提高客戶滿意度和忠誠度。

通過規(guī)范快捷語回復(fù)和關(guān)聯(lián)問題的設(shè)置，可以有效減輕高峰期客服的工作壓力，提高整體服務(wù)效率。

04 內(nèi)容素材豐富多樣，精準觸達按效匹配

在運營活動的實施中，需要制作各種不同的載體工具，如紅包、優(yōu)惠券、H5落地頁等，同時也需要選擇適合的觸達通道，制定相應(yīng)的活動周期和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)測目標，以確?；顒拥捻樌M行。

以下是幾種在大促銷售中常見的內(nèi)容素材：

當然，在大促期間之外，我們也有很多其他的運營活動可以進行。這些活動素材可以在特定時期進行，例如拼團和新用戶專享等。我們也可以大力推廣老帶新的活動，這不僅能夠增加用戶數(shù)量，還能為整體GMV帶來貢獻。選定的常規(guī)活動素材可以貫穿整個時間周期，為我們的運營活動提供持續(xù)的動力。

05 占領(lǐng)心智要了解用戶，大促的緊張氛圍需要營造

盡管商品運營的目的是為了實現(xiàn)業(yè)績增長，但從根本上來說，我們?nèi)匀恍枰钊氲亓私庥脩簦员阍谶m當?shù)臅r候以適當?shù)姆绞较蛴脩籼峁┳钸m合他們的產(chǎn)品。

在大促期間，由于用戶數(shù)據(jù)量大且指標繁多，為了幫助運營人員快速做出業(yè)務(wù)判斷，我們整理了適合周度復(fù)盤的快速指標。

在整個促銷活動期間，為了激發(fā)用戶的購買欲望，需要不斷營造緊張感。我們總結(jié)了12種最常用的制造緊張氛圍的小技巧，可以結(jié)合不同的營銷手段來取得更好的效果。

為了更有效地向客戶傳達庫存告急的信息，可以考慮通過短信直接發(fā)送給客戶，這比使用彈窗等方式更為有效。同時，對于已經(jīng)售罄的商品，應(yīng)該打上售罄的標志，這樣可以讓用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)想法，從而促進他們購買其他商品。

每一次重要的促銷活動都是對運營團隊的一次“實戰(zhàn)演練”，通過對用戶行為的分析和對工具的巧妙運用，我們可以更好地實現(xiàn)促銷目標。

除了少數(shù)幾場大促活動，我們需要與用戶長期保持良好的互動和溝通，以建立情感鏈接，建立親密的用戶關(guān)系。

本文為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的原創(chuàng)文章，作者是酒仙橋石原里美。未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。

根據(jù)要求重新創(chuàng)作：

本文中的圖片來自 Unsplash，遵循 CC0 協(xié)議。

本文所表達的觀點僅代表作者個人觀點，與人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺無關(guān)。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)，不對用戶發(fā)布的內(nèi)容進行任何形式的編輯或修改。

一、618淘寶活動時間

淘寶618活動通常都是在每年六月份的第三個周四舉行，而下一次的活動將于2023年6月18日正式啟動?；顒悠陂g為6月18日0點至6月20日24點，為期三天。所以，在這個時段內(nèi)，我們建議大家務(wù)必做好充足的準備，趁活動期間搶購自己喜歡的商品。

二、618淘寶活動內(nèi)容

每年不同的618活動，都有不同的特色和玩法，但整體而言，它主要包括以下六個方面：

1.品類促銷，超值商品集結(jié)

在品類促銷環(huán)節(jié)，淘寶將會集中推出一些超值商品，并根據(jù)消費者的購買需求，選擇性地降低一些主打商品的價格。而在這一時段，不僅是你心心念念的小眾產(chǎn)品可以以低價秒殺，大件商品也有可能以九折或更低的價格優(yōu)惠出售。

2.跨店綜合優(yōu)惠

這項玩法于去年得到廣泛的推廣與應(yīng)用。在活動期間，消費者通過購買一定數(shù)量的商品或者滿足一定條件，就可以取得跨店鋪的滿減、折扣等優(yōu)惠，大大提升了購買的實惠性。

3.爆款直降

每年618淘寶活動備受期待的就是那些網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通常定位清晰、價格親民，在活動期間以更低的價格促銷，讓消費者愛不釋手。

4.品牌專場

各大品牌也會在這個時候集體推出自家特有的促銷策略。比如在這個時間段開啟量子減價，進行淘寶限時秒殺，或者加大限時搶購力度，吸引更多人關(guān)注和購買。

5.砍價免單

這種錦鯉活動，看似比較難懂，實際上也是非常簡單。用戶在達到指定門檻或完成相應(yīng)任務(wù)后，可以獲得砍價機會，讓好友來幫你砍價，最終把價格砍到0元免單。當然，這個親密度和運氣都需要一定的投入。

6.領(lǐng)取優(yōu)惠券

618淘寶活動中讓人津津樂道的就是優(yōu)惠券了。而且這種活動通常不只局限于淘寶與天貓，還可以在各種品牌的APP或官網(wǎng)中領(lǐng)取。領(lǐng)取優(yōu)惠券的方式也十分玄妙，比如分享到朋友圈、針對特定品牌、在購物車滿額后發(fā)放等等，玩法多樣，給玩家們充分的期待和刺激。

三、如何挑選心儀的商品

在淘寶618購物狂歡節(jié)期間，消費者追求最大的優(yōu)惠同時也面臨著眾多商品的選擇。于是，選購優(yōu)質(zhì)商品成為我們頭等大事。簡單地說，挑選一款心儀的商品需要從以下幾個方面入手。

1. 點評與被點評

商品評價是我們選購商品時最直觀的參考依據(jù)。除了關(guān)注商品好評率之外，大家也可以仔細閱讀一下淘寶上的賣家和買家評價，了解具體商品的優(yōu)缺點及使用感受。

2. 信譽與店鋪

商家的信譽與店鋪的誠信等級也是挑選好商品的關(guān)鍵，購買前不妨看一下商家的店鋪信息，仔細分析一下其他買家對其服務(wù)、資質(zhì)以及退換貨等方面的評價，保障自己的消費權(quán)益。

3. 購買必需品

在促銷期間購買必需品，如食品、清潔用品、日用品等，對于積極把握優(yōu)惠來說可能會更劃算。當然，在保障購買品質(zhì)的情況下，還可以買買看平時不敢下手的奢侈品。

4. 預(yù)熱和追蹤

很多商家在打折促銷前會進行預(yù)熱，并在淘寶和天貓上的官方店鋪里發(fā)布優(yōu)惠券、折扣等大幅優(yōu)惠消息。挑選心儀商品的過程中，不妨先追蹤一下它的歷史價格走向，看看是否確實打出來推出的這個價格有非常優(yōu)惠。

總之，在2023年的618淘寶活動中，消費者們有了購物新體驗，商家們也隨之進入了更多新的領(lǐng)域。隨著科技的發(fā)展與消費者權(quán)益的提升，未來電商行業(yè)中更加優(yōu)質(zhì)、可持續(xù)的消費方式也會漸漸地呈現(xiàn)出來。

經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 馮慶艷6月16日，距離6月18日僅剩兩天時間，“直播帶貨四大天王” 薇婭、李佳琦、辛巴和羅永浩，都還沒有現(xiàn)身在直播間里。這個618，他們大概率都要缺席了。

這一天，卻是新東方的東方甄選粉絲量破千萬的里程碑式時刻。一天前該賬號粉絲量還是600多萬，六天前粉絲量才100萬。從1到100萬，東方甄選用了半年時間，而從100萬到1000萬僅用了六天。去年底才踏入直播帶貨領(lǐng)域的東方甄選，成為了一匹“黑馬”。

東方甄選的破圈，讓資本嗅到了久違的氣息。自6月10日東方甄選董宇輝雙語直播出圈開始，港股新東方在線的股價便坐上了直升電梯。當天收盤股價漲幅40%，市值達到62.35億港元。連續(xù)幾天暴漲，到了6月16日收盤，股價28.6港元/股，市值已至286億港元的高位。連續(xù)六天股價漲幅高達540%左右。

直播電商，這個誕生于2016年，興盛于2019年的新業(yè)態(tài)，在2022年的618期間以“直播帶貨四大天王”均大概率缺席、東方甄選火爆出圈的形式，呈現(xiàn)出直播帶貨行至中場，主播格局迎來大洗牌時刻。

時間回溯至2016年4月，淘寶直播正式上線，那意味著直播開始不再拘泥于秀場，而是進入直播電商的消費格局之中。那之后，尤其是2019年之后，“直播帶貨四大天王”一度風(fēng)頭無兩。

如今在經(jīng)濟大環(huán)境、政策監(jiān)管以及行業(yè)內(nèi)部蛻變等多重因素之下，直播電商正行至中場，出現(xiàn)新的趨勢。尤其是在頭部主播迭代上，出現(xiàn)了與以往話術(shù)套路和呱噪膚淺的電視導(dǎo)購式主播風(fēng)格截然不同的主播“新貴”，他們擁有良好的知識素養(yǎng)和自帶情懷光環(huán)，不注重話術(shù)套路，更注重與粉絲的心靈交流與內(nèi)在提升。在“直播帶貨四大天王”集體缺席的這個618，這種趨勢表現(xiàn)顯得更為突出。可以預(yù)見，這場演變?nèi)栽诶^續(xù)當中。

后“四大天王”直播時代，誰主沉??？

主播“新貴”

6月16日這天，是羅永浩宣布正式退出所有社交平臺的第四天，是薇婭消失在直播間的178天，是辛巴在“公司內(nèi)部會議”上要把公司6月的所有業(yè)務(wù)都交給蛋蛋管理的第15天，是李佳琦斷播的第13天。

同一天，身在北京的90后曹穎正在為公司618投入直播當中，她認為成為超級大主播可遇不可求，應(yīng)該保持理性。身在四川永川黃瓜山的陳誠正直播代購當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，他覺得自己做的是小眾細分領(lǐng)域生意，也無法成為大主播。身在新疆經(jīng)營一家和田玉直播店以和玉大叔自稱的一位人士也認為，自己無論拼流量，還是拼團隊，都沒有優(yōu)勢，但可以用專業(yè)性去做一些小眾領(lǐng)域。巧合的是，除了現(xiàn)在身在北京的曹穎，不論身在四川的陳誠還是身在新疆的和玉大叔，都曾是“北漂一族”?！盎貋砬?，我在北京待了22年”，陳誠對經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者說。

雖然“直播帶貨四大天王”缺席了這個618，但眼下超級大主播時代終結(jié)的論調(diào)還有點過早。新近爆紅的有，劉畊宏和新東方旗下東方甄選直播間雙語帶貨的老師們。雖然劉畊宏目前暫時并未有帶貨計劃，但他在抖音坐擁7100多萬粉絲，是剛宣布退出社交平臺的“抖音帶貨一哥”羅永浩“交個朋友直播間”近2000萬粉絲的3.55倍。這意味著，哪怕看他直播的粉絲只有10%買他的產(chǎn)品，那也是非常驚人的量了。

與劉畊宏目前積累粉絲不帶貨為重心相比，以直播帶貨出道的新東方的東方甄選主播，已走在流量及變現(xiàn)雙飆升的路上。

6月10日是東方甄選火出圈的開端，當天東方甄選董宇輝雙語直播間銷售額突破1500萬，兩天后的12日晚間，董宇輝在直播間講書觀看人數(shù)有10.8萬，幾萬冊圖書迅速銷售一空。6月16日晚7點，經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者看到抖音上東方甄選直播間粉絲量已達1045.4萬，而且每分鐘刷新一次就會有數(shù)字的增長，而一天前15日上午9點粉絲量為607萬，這意味著東方甄選一天半時間漲粉400多萬，五天前的10日其抖音賬號粉絲才100萬。

東方甄選直播的火爆，直接拉升著新東方的股價，6月10日截至收盤，港股新東方在線股價漲幅逼近40%報6.23港元/股、市值達62.35億港元。連續(xù)幾天暴漲，6月16日收盤，新東方在線股價已經(jīng)漲到28.6港元/股，市值已至286億港元的高位。連續(xù)六天股價漲幅高達540%左右。

這期間，東方甄選直播間月薪五萬招主播的消息也輕松上了熱搜。

近期爆紅的主播風(fēng)格跟以前截然不同。劉畊宏身上的標簽是“過氣明星”以及三十多年的明星健身教練，被人定義為是厚積薄發(fā)。而新東方的東方甄選主播們都是原來新東方的英語老師，擁有多年知識沉淀的主播，一邊帶貨一邊講英語的新奇方式，立刻吸引了外界尤其是Z世代的目光。曹穎認為，來抖音看直播購物的主流是Z世代，這一代人不喜歡“直給”，更喜歡軟植入，是要有內(nèi)容挑起他們的興趣，在不知不覺間“種草”，然后才能去“拔草”。

粉絲喜歡的主播風(fēng)格大變之外，更吸引商家的是，新東方帶貨不要坑位費和大量樣品。

記者多方采訪獲悉，目前一般頭部達人是坑位費+傭金的收費方式，坑位費頭部達人一般要十幾萬到幾十萬不等，傭金則是銷售額的20-30%左右。因為頭部達人都有很專業(yè)的選品團隊，他知道品牌的產(chǎn)品成本是多少，對供應(yīng)鏈也非常熟悉，會按照品牌的產(chǎn)品成本價格再往下壓低30%左右，所以大多數(shù)上頭部達人的品牌都是賠錢的。

有意思的是，這個618最耀眼的主播，并非老“直播帶貨四大天王”旗下人馬，而是去年底才進入該領(lǐng)域的新東方東方甄選主播董宇輝。薇婭隱退之后，今年2月12日，曾經(jīng)薇婭的原班人馬以“蜜蜂驚喜社”的賬號卷土重來，但截至6月16日晚7點4分，該賬號粉絲量才426.8萬，此前一天的15日上午11點粉絲量為423萬，一天多粉絲漲了三萬多，與東方甄選一天半漲了400多萬差距巨大。6月16日晚7點6分，這個6月辛巴家族挑大梁的蛋蛋直播間粉絲7071萬，這是一個很大規(guī)模的粉絲量了，不過風(fēng)頭卻被東方甄選的董宇輝蓋了過去。

蛋蛋能否真正挑起辛巴家族的大梁，還需后觀。有一點可以肯定的是，超級大主播誕生難度越來越大，背后主要有幾個方面的原因，一是商家對頭部大主播的投入正在逐步減少；二是平臺有意識傾斜流量給中腰部主播，以防一家獨大；三是消費者趨于理性，稅收整治以及售假等亂象整治的大環(huán)境下，主播們野蠻生長的土壤正消失。

商家自播

“現(xiàn)在自播間是大多數(shù)的品牌方一條新的出路，”曹穎說。

記者了解到，去年開始，有不少品牌開始從達人投入上分流給自建直播間。比如去年可能是品牌80%投入到達人身上，但今年可能會是50-60%，其余的40-50%會投入到自己的直播間。 像完美日記、珀萊雅、華熙生物等國貨品牌自己做的直播間都非常不錯。

曹穎原本只是某化妝品公司的一名市場部經(jīng)理。去年公司自建直播間，最初是把直播間委托給第三方來運營，但后來通過實際測算成本太高，所以公司組了團隊親自上手干，曹穎也順理成章成為了公司的一名主播。

雖然大多數(shù)品牌在頭部達人那里是賠錢的，但目前來說，品牌依然離不開他們，尤其是新品牌。頭部達人可以給品牌背書，相當于做品牌廣告的功效，還有一個就是出貨比較快，品牌的一種市場打法是，找頭部達人和腰部達人來帶貨，頭部是賠錢的，腰部可能是稍微有點利潤或拉平，這樣品牌就不至于賠錢。

而曹穎所在的化妝品公司的方式是，頭部加腰部加尾部達人，因為頭部和腰部都是要坑位費的，小達人則只收傭金，沒有坑位費。去年，曹穎所在的化妝品公司把對達人的投入開始分流一部分給自己的直播間。

與大品牌相比，小企業(yè)更是無法承受主播成本之重。以陳誠在拼多多上經(jīng)營的這家一品古鎮(zhèn)自然農(nóng)業(yè)為例，陳誠去年還是在找當?shù)氐闹鞑ミ_人來帶貨，可是發(fā)現(xiàn)給開完主播一兩萬元的工資，公司不僅不掙錢還賠錢，所以陳誠和妻子開始親自上陣。目前所有關(guān)于直播帶貨的工作，包括選品、錄制剪輯以及發(fā)貨、售后等工作，絕大部分都是陳誠一人完成?！拔颐刻煲ぷ魇甙藗€小時”，陳誠對記者說。

曹穎去年開始陸續(xù)給一些品牌策劃過自建直播間，她做過九陽（小家電類）、開歡（酒類）、六和美好（零食小酥肉）、可復(fù)美（化妝品類）、可麗金（化妝品類）、花加（鮮花類）等等品牌。

自建直播間的費用并不低。一個是直播間的布置，直播間就是人貨場里的“場”，“貨”就是商品，主播就是人貨場里的“人”。再一個是主播和運營團隊。曹穎所在的直播團隊就有十幾人，包括做內(nèi)容、日常的運營、視頻投放、直播預(yù)告等等，都是視頻團隊在做，還有直播時的場控需要專人負責。第三就是投流的費用。這就需要一個投手，投手不專業(yè)投流就打折扣，投流精準了直播間的轉(zhuǎn)化率才會高。

這個618，曹穎所在的直播間從6月11日開始就正式進入大促階段。6月1日至10日是前期宣傳階段，平時每天直播6-8小時，從11日開始直播時長延續(xù)到了12小時，幾個主播輪流上播。

雖然品牌自建直播間費用不低，但與投達人相比，最大的區(qū)別是，品牌的直播間里粉絲沉淀下來是品牌自己的，但是達人的粉絲沉淀下來還是達人的。

一個趨勢是，品牌在自建直播間的過程中，找到一個了解自身產(chǎn)品的主播比較難。這也是為什么曹穎變身為公司主播的主要原因。陳誠對此也深有感觸，主播不僅報酬不低，還對產(chǎn)品解說差強人意，所以他就和妻子自己上手當主播。這樣下來他的公司還是可以運營下來的。在北京曾做過6年左右互聯(lián)網(wǎng)運營的和玉大叔，也有類似的經(jīng)歷。

拉勾招聘給經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者提供的數(shù)據(jù)顯示，直播行業(yè)的人才需求指數(shù)在電商購物節(jié)期間，具備較為明顯的高峰期。但相對于2021年，受行業(yè)環(huán)境及國民消費環(huán)境影響，2022年的直播行業(yè)人才需求指數(shù)整體有所下降，同比去年2月，人才需求下降31.2%。此外，今年直播行業(yè)招聘需求高峰發(fā)生在3月，相比于去年提前了2個月，直播行業(yè)備戰(zhàn)電商購物節(jié)的人才儲備前序拉長。

“現(xiàn)在形象和口才都一般般的主播，每小時就要200元的報酬，長得形象好，帶貨能力強的每小時要300到500元的報酬。很多剛畢業(yè)的大學(xué)生還是很喜歡這個行當?shù)摹！辈芊f說。

來自拉勾招聘數(shù)據(jù)顯示，雖然相比去年，直播行業(yè)的人才需求發(fā)生收縮，但行業(yè)平均薪資依舊保持增長態(tài)勢。相比去年同期，今年5月直播行業(yè)平均薪酬達到13900元/月，同比增長9.4%。開年以來，直播行業(yè)薪資在3月達到小高峰，達14500元/月，這與招聘需求高峰期重合，備戰(zhàn)618前夕，直播行業(yè)為儲備電商大戰(zhàn)人才，相對提升了薪酬回報。

主播與商家需求的錯配，導(dǎo)致一個新的職業(yè)越發(fā)紅火。拉勾招聘數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)紅星探作為直播行業(yè)特色崗位，首次上榜高薪TOP5，薪資高達35400元/月。高薪崗位前三，均為技術(shù)門檻較高的互聯(lián)網(wǎng)核心崗位。

主播的下個時代

在做和田玉直播店之前，和玉大叔曾有過6年的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)歷，他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的核心就是快，可以把互聯(lián)網(wǎng)流量當成一個水池，水池中有大水管、中水管和小水管，當有人需要游泳的時候，肯定是用大水管往里灌水，效果最好?！拔覀兯吹降念^部主播，實際上就是游泳池的運營策略?！焙陀翊笫鍖τ浾哒f。

作為與年尾大促雙十一相提并論的兩個大促之一，年中大促618，對于商家、主播和平臺來說，仍然是需要嚴陣以待的。從平臺的角度來說，GMV（商品交易總額）越高越代表平臺的用戶時長和流量增長越高，自身在同類平臺競爭當中才能保住好位置；從達人角度來說，達人的粉絲量增長以及轉(zhuǎn)化率提高，就是GMV（商品交易總額）提高，這意味著平臺會將達人定位為一個優(yōu)質(zhì)的達人，之后也會給更多扶持和更多流量。

抖音電商相關(guān)負責人對經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示，在618正式上線之前，抖音電商就啟動了“商家復(fù)產(chǎn)護航計劃”，額外投入25億流量補貼、超2億元消費券，上線寬松賬期、豁免判罰、幫助履約等措施幫扶受疫情影響的商家。618期間，該計劃也會持續(xù)推進，為大促期間各地企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)提供多一份保障。

快手相關(guān)負責人也對記者表示，這次616年中大促階段，快手升級了站內(nèi)的流量工具和政策激勵（比如部分商家開通“先用后付”，給用戶價值20億的權(quán)益補貼，也在物流上幫扶商家做好服務(wù)。

這個618，流量仍然是商家、達人和平臺搶奪的關(guān)鍵，而頭部主播的重要性也自然讓平臺既愛又怕。在“直播帶貨四大天王”集體缺席的檔口期，淘寶、抖音、快手等平臺更傾向于暫時放棄擔憂，而尋找能帶給平臺巨大流量和GMV的新頭部主播。

這時候，俞敏洪的東方甄選出現(xiàn)了，應(yīng)該說俞敏洪的再次創(chuàng)業(yè)趕上了好時機。能快速火出圈，還在于東方甄選的打法與上一代的網(wǎng)紅主播打法截然不同。

在人貨場的邏輯下，“人”就是主播，東方甄選不再是靠噱頭吸引人眼球的網(wǎng)紅主播，大都是新東方的老師們。這些人擁有強大的知識儲備，不屑于用話術(shù)套路粉絲沖動消費，還有一種多年來新東方教育品牌沉淀的情懷和光環(huán)。更值得關(guān)注的是，與以往頭部主播IP運營邏輯不同的是，俞敏洪更注重塑造東方甄選這個IP，而非自身IP。

“貨”就是直播間銷售的產(chǎn)品，俞敏洪的打法是瞄準目前主播帶貨品類的冷門“農(nóng)產(chǎn)品”以及書籍等教育產(chǎn)品，銷售單價在百元以上，后續(xù)還有可能推出自有書籍等產(chǎn)品。這一步未來走好至關(guān)重要，上一代頭部主播們明知道打價格戰(zhàn)帶給商家的是傷痕累累，是飲鳩止渴，但卻集體無解。有意思的是，新東方帶貨不要坑位費和大量樣品，這也打破了原有直播帶貨的主播、平臺和用戶都獲利，但只有商家不獲利的畸形邏輯。

“場”就是直播間，東方甄選的老師們雙語直播加口才了得，邊帶貨邊授課，寓教于樂，與之前話術(shù)套路、呱噪浮夸的電視導(dǎo)購式直播風(fēng)格大相徑庭。

東方甄選上述打法已得到資本市場的初步認可，自6月10日以來新東方在線股價飆升不停。不過東方甄選能否靠上述打法成功打破原有直播帶貨邏輯，長成直播電商新的主流邏輯，仍待觀察。

曹穎發(fā)現(xiàn)Z世代的消費興趣點比較高，不僅要價格便宜，直播的產(chǎn)品低于百元的商品更符合受眾需求，更受歡迎，與此同時，東西要有質(zhì)量，還要求顏值高。這也是彩妝在直播界賣的好的主要原因。

曹穎發(fā)現(xiàn)近期在抖音上賣的比較火的品類里，除了服裝、化妝品和珠寶，還有去年“黑馬”預(yù)制菜和三農(nóng)產(chǎn)品。“如果是品牌商家直播間和優(yōu)質(zhì)達人直播間產(chǎn)品，質(zhì)量還是有保障的，因為現(xiàn)在是口碑年代?！辈芊f說。

80后的新疆人和玉大叔，進入和田玉銷售領(lǐng)域已有十年時間了。他發(fā)現(xiàn)，和田玉這個行業(yè)非常特殊，它是個被新冠肺炎疫情和電商雙重夾擊改造的古老行業(yè)。整個玉石的商業(yè)化從明朝左右開始，在清朝被乾隆皇帝和慈禧老佛爺兩個人雙重推動，后來在民國時期達到高峰。

“如今線上直播店反而更穩(wěn)妥，選擇余地也更多一點”。和玉大叔說。和玉大叔看到，在被電商改造之前，玉石店多圍繞旅游景點，這種店多以高租金、高利潤為目標，不少銷售人員連基本的玉石知識都不懂，他賺提成，能忽悠就行?，F(xiàn)在平臺越來越重視直播基地發(fā)貨等，最起碼保真可以做到，差距只是品質(zhì)優(yōu)劣而已。

和玉大叔對記者說，即使疫情過去了，線上店也恐怕回不到線下店了，因為線下店前期投入比較大?！盎夭蝗チ耍焙陀翊笫甯袊@。

據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，截至2021年12月，中國直播電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量達到5.8萬家。從2019年到2021年，中國直播電商市場規(guī)模從4338億元大漲至1.2萬億元。

“直播電商是未來趨勢，”陳誠說，這是他在北京干過酒店，做過商貿(mào)之后，回家鄉(xiāng)做原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品直播的主要考量。2017年回黃瓜山后，陳誠還干過一段時間的農(nóng)業(yè)公司，后來2020年做的直播。去年，他的親身體會是，不做直播時，每天公司發(fā)貨一輛快遞車都裝不滿，一天收入可能也就1000多元，做直播后，每天至少發(fā)兩車或三車的貨，一天收入幾千到幾萬不等?！敖衲昵闆r不如去年，但開直播還是比不開強。”陳誠說。

“但是我這種模式做不大，因為要保證售出的農(nóng)產(chǎn)品都是原生態(tài)的。目前我們不斷尋找本地的比如農(nóng)家土豬肉、雞鴨鵝肉和蛋、新鮮蔬菜等原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，我們還是做口碑，做回頭客，雖然直播間目前僅有4萬多粉絲，但回購率非常高，至少有60%都會回購?！标愓\說。

接下來，爆火的東方甄選能否挑起直播電商的大梁，信達證券研報認為，由于直播電商深入供應(yīng)鏈上游、以便掌握商品價格話語權(quán)是行業(yè)趨勢，且農(nóng)產(chǎn)品屬非標品，因此供應(yīng)鏈管理相對工業(yè)品管理難度大。作為教育科技公司，新東方供應(yīng)鏈管理及選品是未來主要考驗之一。

陳誠、和玉大叔、曹穎等雖然自認無法成為大主播，但作為先行主播，他們的摸索和經(jīng)驗，依然值得借鑒。在雙語直播的新鮮勁過去后，產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈能力、售后服務(wù)等體系的完善，對于東方甄選將至關(guān)重要。“割韭菜的時代結(jié)束了，現(xiàn)在是口碑時代，”曹穎對記者說。

此次與京東金融開啟優(yōu)惠活動的銀行機構(gòu)包含中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、浦發(fā)銀行、平安銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、郵儲銀行、北京銀行、錦州銀行等超三十家國有、股份制及區(qū)域銀行。用戶在京東App支付訂單時，多家銀行都能夠提供價格不等的滿減優(yōu)惠，例如使用工商銀行儲蓄卡支付，全場消費單單可享隨機減，最高可減2022元。選擇不同銀行卡完成訂單支付，也有金額不等的價格滿減和隨機立減。

京東金融App上為用戶提供了多種優(yōu)惠福利，讓用戶盡享超值優(yōu)惠和順暢的購物體驗。在京東金融App的618主會場以及萬券會場中發(fā)起了限時搶好券的活動，用戶有機會抽到618元支付立減券。

為了讓用戶在京東618期間購物更輕松，京東白條為用戶提供了2000億元的提額福利，同時京東白條還聯(lián)合京東家電、電腦數(shù)碼、手機、時尚、美妝、服飾、日用品等多個品類超萬家店鋪及品牌，為用戶提供海量免息商品，更有24期免息神券和海量白條滿減券，在京東App與京東金融App限時發(fā)放。

京東小金庫則推出了“攢錢花”活動，用戶在完成“攢錢”任務(wù)后，即可在貨幣基金收益之外，再額外獲得返京豆獎勵，小金庫為本次活動狂撒10億京豆，贏得京豆的用戶可以京東App消費時使用。除此之外，京東金融還準備了諸如“集齊招財卡最多可得8888元”等活動。

福利之外，京東金融App還上線了熱愛奇旅游戲。熱愛奇旅游戲有共建與自建兩種玩法，用戶可以通過共建玩法做任務(wù)、每日簽到等方式來收集金幣參與瓜分紅包；還可以通過自建玩法邀請好友助力瓜分3億京豆及膨脹京豆。在共建玩法中，用戶還有機會在活動中抽到數(shù)字藏品卡牌。

通過多種福利、趣味游戲，京東金融App正持續(xù)為用戶打造優(yōu)質(zhì)消費權(quán)益，在618期間不斷豐富和提升用戶的消費體驗。

（免責聲明：以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)自其它媒體，相關(guān)信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)觀點，亦不代表本網(wǎng)站贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。）

京東集團副總裁、京東零售平臺業(yè)務(wù)中心負責人林琛

值得關(guān)注的是，今年京東618將延續(xù)“晚8點”不熬夜體驗，除了預(yù)售、開門紅、高潮期都是晚8點開啟外，每天晚8點也都將帶來重磅活動，讓消費者挑選好物更從容。

每滿299減50省上加省，“晚8點”開啟不熬夜

今年京東618將持續(xù)至6月20日，分為“預(yù)售期”、“開門紅”、“場景期”和“高潮期”四個階段，通過各類特色玩法，讓消費者享受優(yōu)惠的同時，體驗購物樂趣。

備受消費者青睞的“頭號京貼”升級為跨店滿減，不用領(lǐng)券，5月31日晚8點至6月20日，爆款好物直接下單，每滿299減50。

5月23日晚8點至31日晚8點預(yù)售期期間，主題日、折扣價福利不停。預(yù)售期間定金1元抵618元。預(yù)售期間還有現(xiàn)貨爆款好物，可享受2件8折、3件7折優(yōu)惠。

5月24日，新品預(yù)售活動上線，京東小魔方將帶來超10000份一元大牌試用新品，搜索“618大勢新品賞”參與互動，就有機會瓜分千萬京豆。

5月31日晚8點至6月3日開門紅期間，億元補貼上線，每天都有紅包雨，打開京東APP就能領(lǐng)。在此期間還可搶可疊萬券的大額驚喜券，優(yōu)惠再加碼！5月31日晚8點至6月1日24點，京東超級秒殺日，品質(zhì)好物享5折，各大品牌超級單品、暢銷爆品、趨勢好物等限時秒殺；6月2日，京東將聯(lián)合30多家重點品牌打造超級品牌聯(lián)盟盛典，號召#Cheer Up 當燃一起#，消費者可搶1元限量聯(lián)盟券包，更有限量送PLUS年卡。6月3日京東萬店狂歡，全品類好物優(yōu)惠上線，更有機會6.18元搶手機！

6月4日至15日場景期期間，還有全渠道會場、品牌會員會場，滿足用戶多元購物需求。每周末全渠道會場“周末嗨go”上線，滿足在家的即時消費和“到店”逛線下消費需求，還有“一元過周末”優(yōu)惠福利。品牌會場每晚8點上線品牌會員專享618一口價好物，還有會員專享爆品低至5折、爆品會員加贈豪禮等優(yōu)惠。

除了爆品、滿減等價格優(yōu)惠，京東618還有多元玩法讓用戶“沉浸式”參與。6月1日-18日，#京東二樓特物Z#以“超級青年 一起Cheer Up”為主題的＃特物Z青年計劃＃系列活動，每天可集“超級青年徽章”，抽大牌好禮，晚8點瓜分千萬京豆。

5月31日至6月18日，參與萬券齊發(fā)會場“超級密碼箱”互動，還可抽取滿59減25大額神券，絕對超值！

京東PLUS會員則可享受全周期的超千元“PLUS超級補貼”，以及專屬的超級購物卡限量搶。6月8日，PLUS DAY權(quán)益還將再加碼，潮流家電、時尚美妝限時5折搶。

6月15日晚8點至6月18日高潮期，紅包雨和驚喜券再次來襲，巔峰秒殺盛典，再掀全品類低價狂潮。

今年京東618消費券規(guī)模也再創(chuàng)新高，京東將聯(lián)合北京、深圳、長沙等多個城市推出消費券，涵蓋了線上線下眾多消費場景。

此外，京東還將聯(lián)合品牌商家在全品類商品中全面讓利，京東家電將推出“電器巨超值”專區(qū)，根據(jù)消費者投票精選出超百款極致性價比電器好物；京東汽車針對汽車用品、騎行裝備等三方商家商品支持每滿200減30，大牌低至5折，更有熱銷車型低至5折搶購；京東手機爆款預(yù)售定金膨脹1.5倍起，換機更輕松；京東電腦數(shù)碼至高可享24期免息；京東美妝不止買1贈1；京東服飾萬件爆款不止5折；京東超市6月1-20日爆款好物滿299減50，6月6日晚8點-12點“巔峰四小時”期間，爆品限時直降四小時，更有民生囤貨必備好物一次滿足用戶囤貨需求。

聯(lián)合品牌推出青綠計劃、新品占比提升20%以上

除了優(yōu)惠商品、有趣玩法，今年京東618還以“全鏈路服務(wù)”為消費體驗保駕護航。618期間，有上萬名京東客服24小時*365天全時段陪伴，通過185項服務(wù)形成用戶售前、售中、售后全周期保障?！皟r?！薄ⅰ?80天只換不修”、“跨品類以舊換新”、“以換代修”、“免費問寵醫(yī)”等44項京東行業(yè)首創(chuàng)的服務(wù)，讓消費者買得放心、省心。

發(fā)布會上，京東宣布聯(lián)合寶潔、格之格、金典、九牧、脈動、奇瑞、清風(fēng)、全棉時代、雀巢、松下、特侖蘇、雅培等眾多品牌商家推出“青綠計劃”，并推出專屬會場，節(jié)能節(jié)電、綠色食品等近百萬種商品將被打上“綠色”標簽。消費者下單綠色商品，不僅可享超值優(yōu)惠的價格，還可通過最新上線的“青綠積分”賬戶體系積累積分，用積分兌換綠色商品、優(yōu)惠券等。

今年618，還有“新”驚喜。今年京東618帶來的新品占比較去年將提升20%以上，京東新品首發(fā)陣地京東小魔方將帶來200余款重磅新品，包括華碩無畏15 輕薄本、米博手持吸塵器、茅臺飛天醬香型禮盒裝 等；此外還將帶來上百款趨勢好物，包括卡薩帝分區(qū)洗衣機、SUQQU粉霜、BOLON可口可樂聯(lián)名款等。

為滿足小眾圈層消費需求，京東618還帶來了多種營銷玩法。如果你是 IP、綜藝、體育等熱點娛樂發(fā)燒友，“大牌制躁廠”不容錯過，會場融合了《聲生不息》、《90婚介所》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》等綜藝熱點，帶來了大量周邊好物。

更貼心的服務(wù)、更簡單的玩法、更便捷的體驗和更綠色的商品，今年京東618滿足每個消費者對美好生活的真摯期待，簡單快樂的消費體驗不負每一份熱愛。

1、秋季發(fā)布會

蘋果秋季發(fā)布會一般在每年的9月到10月，這時適合買蘋果剛發(fā)布的手機，嘗鮮一定要嘗第一口，嘗蘋果剛發(fā)售你就能拿到手機的那口，會被眾人投來滿滿的羨慕眼光。

比如我這個紅色的iphone13，紅色產(chǎn)品是特別版，因為我們每買一臺，庫克就會把其中的利潤分一部分轉(zhuǎn)給product red慈善機構(gòu)，用來幫助非洲防治艾滋病，這也就是為什么只有紅色的蘋果手機會在背面多一行字的原因。

2、雙十一

雙十一時不管是購買當年新機，還是上一年的老款手機，折扣都是當年度最大的，像后面緊跟著的雙十二、雙旦、年貨節(jié)基本上優(yōu)惠力度會和雙十一一樣。

就像2021的雙十一，iphone12優(yōu)惠了1800元，iphone13優(yōu)惠了300-600元。

3、618

618一般比較適合購買上一年度的蘋果手機，這個優(yōu)惠力度也是比較大的，像2020年618時iphone11優(yōu)惠了1100元，2021年618時iphone12以128G為例優(yōu)惠了1491元。

大家對比一下iphone12在2021雙十一與618時的優(yōu)惠差，只相差了300多一點，但要多等五個月，有點不值當。

那我們再看現(xiàn)在iphone13的優(yōu)惠與618時能優(yōu)惠多少？

蘋果手機每年進入到4月初就會來一波大降價，今年iphone13顯然是受到了疫情的影響，活動晚了幾天出來。4月10號到15號iphone13領(lǐng)券減600元，15號晚上活動結(jié)束后京東蘋果自營馬上把活動給續(xù)了一天，后來是每天晚上12點過后就會把活動續(xù)上，到今天我寫這個內(nèi)容時依然保持著。

600元的優(yōu)惠在接下來的40來天里將會是常態(tài)，當然會有那么一段時恢復(fù)原價，因為要給618活動時做出大降價的心里落差。

那么618時iphone13會降多少呢？

我們可以看下以往的情況，2020年618時，發(fā)布價格5999元的128G iphone11，優(yōu)惠了1100元。

2021年618時，發(fā)布價格6799元的128G iphone12，優(yōu)惠了1491元。

從發(fā)行價來說，iphone13和iphone11一樣，在4月初的優(yōu)惠活動也和iphone11/iphone12在當年一樣，因此我預(yù)測今年618時，京東蘋果自營iphone13的優(yōu)惠力度在1000元以上。

從目前來說，618的活動在6月1號就會開啟，也就是說還有40來天的時間，可以多享受400元左右的優(yōu)惠，這還是比較值得期待的。

但要提醒的是，去年618時iphone12非常難搶，就拿那個1000元的優(yōu)惠券也是好多人沒有搶到，至于搶到券的，也很難搶到自己喜歡的顏色。

618大促的商業(yè)勢能強勁，是商家促進全年生意增長的主場之一。

把握618節(jié)點，打造公私域閉環(huán)——既可以趁機收割一波公域流量，蓄漲私域用戶池；

又可以通過私域的用戶服務(wù)、運營環(huán)節(jié)，反哺公域的數(shù)據(jù)表現(xiàn)！

大促前期預(yù)熱

關(guān)鍵詞：全網(wǎng)引流、粉絲增長

大部分商家會早在5月初就開始做大促預(yù)熱，通過廣告投放、直播帶貨、達人合作等方式努力“破圈”，探索更多流量來源。
但問題是，互聯(lián)網(wǎng)的蛋糕就那么大，疫情影響下，用戶的消費決策也越來越謹慎。

商家爭相投入資源，最終會導(dǎo)致“獲客成本”不斷拉高，壓縮盈利空間。

去年參加大促的一些商家就表示：自己虧本也要參加大促，只是為了獲得平臺的流量扶持，“搶跑同行”。

通過大平臺燒錢“搶跑”之后，如何持續(xù)領(lǐng)先，保持自己的優(yōu)勢？

要做到這點，就必須考慮將“一次性流量”轉(zhuǎn)化為“持續(xù)性流量”。

將公域收割的流量導(dǎo)入品牌私域，延長用戶價值周期，才是長效經(jīng)營之道。

通過燈鹿口碑圈做「全網(wǎng)引流」，不論是淘寶、抖音、短信，還是線下渠道的客戶，都可以一鍵導(dǎo)流至口碑圈，沉淀為品牌的私域用戶。

除了將新流量匯集至私域，憑借燈鹿易拉寶的「裂變漲粉」玩法，促進“老帶新”用戶增長，還可以實現(xiàn)原有私域流量的進一步裂變擴增，提前用“小活動”為“大促銷”積累聲勢。

大促進行時

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品種草、一鍵下單

6月1日—6月20日是618的大促轉(zhuǎn)化期。

在這20多天里，哪家品牌的產(chǎn)品曝光更多、活動聲勢更大、購物路徑最短，就能獲得更多的成交轉(zhuǎn)化。

燈鹿口碑圈立足“內(nèi)容導(dǎo)購”，將商品和內(nèi)容進行深度連接，利用真實、接地氣的買家秀進行「心智種草」，將產(chǎn)品賣點可視化。

從內(nèi)容側(cè)激發(fā)用戶興趣以后，再利用帖子下方的下單鏈接，讓客戶一鍵跳轉(zhuǎn)至商城購物頁面，快速“下單拔草”。

國內(nèi)知名輕敏護膚品牌優(yōu)理氏UNES，通過燈鹿口碑圈打造「U粉種草社」，持續(xù)進行護膚干貨分享，引導(dǎo)買家成為體驗分享官，進行UGC種草，為店鋪持續(xù)引流，達成每7次社區(qū)內(nèi)容點擊帶來1次商品下單點擊的亮眼成績。

大促期間，商家還會面臨一個問題——如何在眼花繚亂的營銷攻勢之下，讓用戶關(guān)注到我們發(fā)布的活動信息？

燈鹿群發(fā)寶的服務(wù)號信息群發(fā)功能可以幫到大家。商家可以在后臺自定義文案及海報內(nèi)容，一鍵群發(fā)給百萬粉絲，用戶點擊后一鍵跳轉(zhuǎn)至活動/服務(wù)/領(lǐng)券頁面。

當同行還在公域平臺上做投放、宣發(fā)時，你卻可以快人一步，直接在微信私域觸達用戶，實現(xiàn)精準、高效轉(zhuǎn)化！

大促結(jié)束后

關(guān)鍵詞：口碑打造、長尾增漲

有些商家誤認為618一過，銷量增長期也暫時告一段落。

而做私域的商家知道，「售后期」是用戶對品牌印象和產(chǎn)品新鮮感最強烈的時期。

大促之后，可主攻“口碑打造”，通過優(yōu)惠券、代金券等福利，吸引用戶分享購物體驗和產(chǎn)品評價。

同時通過話題多場景打造、結(jié)合大促返場秒殺（比如尖貨抽簽）等活動，進一步延長業(yè)績增長周期。

為滿足不同類型商家的需求，燈鹿口碑圈上線多種營銷玩法，可以通過豐富、有趣的互動，調(diào)動消費者的參與熱情，增強用戶粘性！

最后，祝大家618

店鋪人氣是這樣的

活動當晚是這樣的

營銷業(yè)績是這樣的

消費者評價是這樣的

標配

輕松且快樂

在此期間

許多年輕人躍躍欲試

想要賺零花錢

警察蜀黍提醒您：

賺錢方法可要仔細斟酌哦！

刷單類詐騙便是

以賺錢為誘餌

讓你上當?shù)某Ｒ婒_局

刷單類詐騙

近三個月內(nèi)，揚州共接到類似警情631起。

2022年5月31日下午17點左右，小盧在邗江區(qū)XX路XX號XX花苑家中，一個陌生人通過“喜馬拉雅”軟件和他聯(lián)系，問他是否需要接配音的兼職

與騙子接洽內(nèi)容

隨后對方讓小盧下載安裝一個名叫“鼎音文化”的手機軟件，稱在這個軟件上面可以接單進行配音。

小盧按照對方的要求下載安裝了軟件，對方通過軟件里的聊天界面告訴他需要其進行三天的代購刷單任務(wù)，完成任務(wù)以后才能進行配音任務(wù)。

于是小盧在2022年6月1日上午，按照對方的要求，向?qū)Ψ教峁┑你y行賬戶進行轉(zhuǎn)賬，向“鼎音文化”軟件的賬戶進行充值，進行刷單任務(wù)。

多次轉(zhuǎn)賬

吧啦吧啦。。。

整個刷單流程就是在“鼎音文化”軟件里的配對界面進行商品配對，配對成功以后就按照商品的價格進行付款購買，等止付成功以后，相關(guān)的購物金以及返利金就會退還到軟件的余額賬號里，從6月1日10時左右至6月3日13時40分左右，小盧一共向?qū)Ψ教峁┑你y行賬戶轉(zhuǎn)賬14筆錢，共計人民幣195100元。

在小盧想要使用軟件提現(xiàn)時發(fā)現(xiàn)資金無法提現(xiàn)，于是就詢問客服，對方稱他需要再完成最后一單7萬元的單才能提現(xiàn)，這時小盧才發(fā)現(xiàn)不對勁，遂報警。共損失 190801元。

警察蜀黍提醒：

1、切勿相信網(wǎng)上類似“足不出戶，日進斗金”“輕輕松松賺錢”等兼職刷單信息。

2、所有騙局都圍繞一個“錢”字 ，針對騙局，不聽！不信！不轉(zhuǎn)賬！

3、“刷單”本就是違法行為，如果發(fā)現(xiàn)被騙，一定要在第一時間撥打反詐熱線96110報警。

Summer Vacation

繁星閃爍著

訴說你們曾經(jīng)的奮斗

在畢業(yè)的快樂時光里

享受青春

保護好自己

愿你們歲月靜好

來源：揚州公安