就業(yè)前商業(yè)調研

某二線城市畢業(yè)生，大學期間創(chuàng)業(yè)經歷和家庭環(huán)境潛移默化，商業(yè)嗅覺相對比一般的大學生靈敏很多。臨近畢業(yè)選擇工作時，需要找到各個條件都有利的一份工作。所以對自身條件進行篩選，當時很簡答，就用了排除法，來確認最終的求職公司。

條件一：如果現在工作，我是留在本市，還是去北上廣深?

畢業(yè)設計沒做，我也不想現在就跑出去，那就定在本市。

條件二：現在什么樣的行業(yè)最吃香？

證券VS互聯網

證券市場一直都很紅火，想必很多人都在往這個地方鉆，而且這個地方必須有一定資歷才能賺到錢。這個行業(yè)對于應屆畢業(yè)生，可能不太合適。

互聯網從幾年前開始火遍大江南北，14年阿里上市之后，更是火的一塌糊涂。但這里面還是有機會，為什么？因為移動互聯網——年輕人的天下。

條件三：什么職位最適合我？

這個毫無疑問，銷售。

條件四：什么樣的公司最有發(fā)展?jié)摿?，或者目前處于上升期最快的時候？

互聯網一般都是靠融資的。種子輪，Pre-A，天使輪，A輪，B輪，C輪……大致了解后。發(fā)現，一個項目再好再好，種子輪我去的話，首先肯定掙不到錢。Pre-A、天使能掙也掙不了太多，B輪以后，公司人很多，競爭也激烈，我要把很多精力都投入進去才可能掙錢。

畢業(yè)生找工作，一定要先確認城市，并且換工作盡量在一個城市內來回變動。人際關系就是如此，一旦你離開這個城市，很多人就慢慢疏遠的。關系還是需要吃吃喝喝來維持的。

之后是確認行業(yè)，打算奮斗的行業(yè)是哪個。這個時候一定要選擇有前途的新興行業(yè)，因為行業(yè)不同，您的天花板也是不一樣的。再之后，是確認崗位和合適的公司。

確定目標公司

最后合適的選擇就是A輪或者B輪的創(chuàng)業(yè)型移動互聯網公司的銷售崗位。而且一定是總公司在一線城市，本市的分公司才剛剛開設。

策略定好后，接下來要大致怎么行動，心里有譜了。大約進行了一個星期的篩選，就選出了一家這樣的公司——美味不用等（就是個吃飯排隊軟件，能節(jié)約時間）。西安分公司即將成立，在一線城市發(fā)展的很不錯，而且市場上暫時沒有競爭對手。

打電話去面試，流程很繁瑣，幸運的是，一個星期后順利入職。第一個星期，我跟著西安地區(qū)主管每天出去談客戶。第二個星期，我已經可以自己出去找客戶談客戶了。而且我發(fā)現如果我按照主管的方法去做的話，我肯定銷售業(yè)績超不過他，因為他比我有人脈，有資源。

產品定位分析，確定營銷策略

產品分析：美味不用等軟件當時處于急速發(fā)展階段，簡單來說就是把他們的排隊軟件線下推銷給各個門店的老板，然后線上讓這家店入駐美味不用等的平臺，不需要收費，只需要簽一個三年的免費試用協議。

痛點分析：其實這個業(yè)務很好談，但是你要找到老板，而且要簽協議這是個比較麻煩的事情。因為中間要篩選過經理、主管、負責人、最后才能找到老板，一個月下來可能光找老板，你就要花很多時間，更不用說再詳細談合作了。當時我仔細思考之后，我發(fā)現，如果把中間找人的這個環(huán)節(jié)給自己省去，那我就絕對能簽約到很多客戶。因為畢竟這個東西不要錢，而且確實能帶來一些便利。

方法一：尋找目標一致，銷售不沖突的公司

在西安當地找做跟餐飲相關行業(yè)的互聯網公司，而且一定要小公司，大公司的老板不一定待見我，小公司的話名義上我是慕名而來，也方便后期談合作。當時在網上找了一家是賣掃碼機和餐飲O2O推廣的公司。

我買了一些禮品去了，詳細介紹了一下我的來意之后，這個老板還是屬于比較開明，說我做的這個完全和他們不沖突，而且可以合作。當時直接就給了我40多家客戶的資源，當然人家也是有要求的，以后我每個月談成的客戶信息，也要及時地反饋到他們那兒，他們也做好統(tǒng)計，方便以后去開發(fā)。

方法二：財散人聚，搞定精準客戶資源

三月底想出來的，當時我比較懶，主管讓我每天到辦公室，網上找一些餐飲店的電話，然后打過去，層層推進，可是我覺得這個方法太慢太慢，于是我就想，我能不能雇人做這個東西呢？反正這個東西不要錢，一般人都會接受，而且確實能帶來實惠。當時我談成一個客戶，給我的提成好像是200塊錢，我就想，既然我是學生，那學生又是廉價勞動力，那我找一堆學生，我給他們培訓，告訴他們該怎么做，然后讓他們幫我做這個事情不就完了？

后來我找到了以前在學校跟我一起做生意的一個學弟，讓他又找了幾個腦子比較活絡的學生，我給他們進行培訓，告訴他們，你們去給我找西安餐飲店生意比較好的商家的老板的電話，要過來了，一家我直接給你們50塊錢，當然，他們作為學生，很是開心，因為只是簡單要個電話號碼，就能得到50塊錢。所以他們也樂意去做。這個方法，我大約又進來了40個左右的客戶。

方法三：資源整合，牽線搭橋

當時西安有幾家做得比較大的餐飲店，但也是全國比較有名的，比如小肥羊、辣白菜、漢城燒烤、御尚一品煌。他們在西安都有很多家分店，這樣的客戶其實談起來并不好談，因為他們不只是一個店面，要考慮到每個店的情況。

當時我是一心想把這幾個拿下來，于是就鋌而走險，用了這種方法：當時我先找一個店的老板，比如說A，我告訴他，我說這周日（打個比方）我和西安一位做餐飲020推廣的一位老板，請西安一些做的不錯的餐飲店的老板吃飯，聊聊咱們西安餐飲店目前的一些情況和以后的發(fā)展，您就是其中一位，而且B、C、D等等也都會去。然后我再去找B，告訴B說A、C、D都回去。

就這樣的一個方法，當然前提是我跟那位餐飲店的老板溝通好了，他也愿意請客，因為這個事情，對于他來說是一件能提升自己公司知名度的事情，是有益于他的。然后在飯局期間，我再跟在座的老板聊聊我做的事情，他們基本就欣然接受了。就這個方法，把西安的這幾家稍微比較大的客戶，全部都搞定了。

到后來我才發(fā)現，我的第三種方法和一個故事不謀而合，我把故事給大家找出來。

從前有一個地方叫美國。有一個老頭有三個兒子，兩個在城里工作，他就和小兒子相依為命。有一天，一個人來到了他家對他說：“我能不能把你的小兒子帶到城里去？”

老頭想都沒想就說：“不行，絕對不行，你給我滾出去！”

這個人又說：“如果你兒子在城里找個對象，行不行？”

老頭想了一下說：“不行，還是不行，你滾出去吧！”

這個人再說：“如果給你找的這個對象是石油大王洛克菲勒的女兒呢？”

這是個令人無法拒絕的條件，于是老頭答應了。

這個時候于是馬上跑到洛克菲勒那里對他說：“我想給您找個女婿怎么樣？”

洛克菲勒想都沒想就說：“不行，你滾出去！”

這個人又說：“如果我給您找的這個女婿是世界銀行的副總裁怎么樣？”

洛克菲勒想了一會兒答應了。

過了幾天，這個人跑去世界銀行行長那里對他說：“我覺得您應該馬上任命一位副總裁?！?/p>

行長想也沒想就說：“我已經有很多副總裁，沒有必要任命了，而且為什么還要離職呢？”

這個人說：“如果這個人是洛克菲勒的女婿呢？”

行長想了一想答應了。

最后的結果就是這個老頭子的小兒子成了洛克菲勒的女婿和世界銀行的副總裁。但實際上他展現不出任何的才華，問題的關鍵是這個為他牽線搭橋的人，塑造了他對外展現的才華。

這個世界，存在許許多多的創(chuàng)業(yè)人物，有些商業(yè)思維和嗅覺不是一朝一夕能夠鍛煉的，需要長久的積累和整理。有些人聽到一些信息差，就可以行動掙錢。有些人，你給他講得再多，他也不會去行動，知行合一是需要不斷修煉的，也是需要引導的。盡快找到信息差和引路人，共同致富！