就業(yè)前商業(yè)調(diào)研

某二線城市畢業(yè)生，大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和家庭環(huán)境潛移默化，商業(yè)嗅覺(jué)相對(duì)比一般的大學(xué)生靈敏很多。臨近畢業(yè)選擇工作時(shí)，需要找到各個(gè)條件都有利的一份工作。所以對(duì)自身?xiàng)l件進(jìn)行篩選，當(dāng)時(shí)很簡(jiǎn)答，就用了排除法，來(lái)確認(rèn)最終的求職公司。

條件一：如果現(xiàn)在工作，我是留在本市，還是去北上廣深?

畢業(yè)設(shè)計(jì)沒(méi)做，我也不想現(xiàn)在就跑出去，那就定在本市。

條件二：現(xiàn)在什么樣的行業(yè)最吃香？

證券VS互聯(lián)網(wǎng)

證券市場(chǎng)一直都很紅火，想必很多人都在往這個(gè)地方鉆，而且這個(gè)地方必須有一定資歷才能賺到錢(qián)。這個(gè)行業(yè)對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生，可能不太合適。

互聯(lián)網(wǎng)從幾年前開(kāi)始火遍大江南北，14年阿里上市之后，更是火的一塌糊涂。但這里面還是有機(jī)會(huì)，為什么？因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)——年輕人的天下。

條件三：什么職位最適合我？

這個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)，銷售。

條件四：什么樣的公司最有發(fā)展?jié)摿?，或者目前處于上升期最快的時(shí)候？

互聯(lián)網(wǎng)一般都是靠融資的。種子輪，Pre-A，天使輪，A輪，B輪，C輪……大致了解后。發(fā)現(xiàn)，一個(gè)項(xiàng)目再好再好，種子輪我去的話，首先肯定掙不到錢(qián)。Pre-A、天使能掙也掙不了太多，B輪以后，公司人很多，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，我要把很多精力都投入進(jìn)去才可能掙錢(qián)。

畢業(yè)生找工作，一定要先確認(rèn)城市，并且換工作盡量在一個(gè)城市內(nèi)來(lái)回變動(dòng)。人際關(guān)系就是如此，一旦你離開(kāi)這個(gè)城市，很多人就慢慢疏遠(yuǎn)的。關(guān)系還是需要吃吃喝喝來(lái)維持的。

之后是確認(rèn)行業(yè)，打算奮斗的行業(yè)是哪個(gè)。這個(gè)時(shí)候一定要選擇有前途的新興行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)不同，您的天花板也是不一樣的。再之后，是確認(rèn)崗位和合適的公司。

確定目標(biāo)公司

最后合適的選擇就是A輪或者B輪的創(chuàng)業(yè)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售崗位。而且一定是總公司在一線城市，本市的分公司才剛剛開(kāi)設(shè)。

策略定好后，接下來(lái)要大致怎么行動(dòng)，心里有譜了。大約進(jìn)行了一個(gè)星期的篩選，就選出了一家這樣的公司——美味不用等（就是個(gè)吃飯排隊(duì)軟件，能節(jié)約時(shí)間）。西安分公司即將成立，在一線城市發(fā)展的很不錯(cuò)，而且市場(chǎng)上暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

打電話去面試，流程很繁瑣，幸運(yùn)的是，一個(gè)星期后順利入職。第一個(gè)星期，我跟著西安地區(qū)主管每天出去談客戶。第二個(gè)星期，我已經(jīng)可以自己出去找客戶談客戶了。而且我發(fā)現(xiàn)如果我按照主管的方法去做的話，我肯定銷售業(yè)績(jī)超不過(guò)他，因?yàn)樗任矣腥嗣}，有資源。

產(chǎn)品定位分析，確定營(yíng)銷策略

產(chǎn)品分析：美味不用等軟件當(dāng)時(shí)處于急速發(fā)展階段，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把他們的排隊(duì)軟件線下推銷給各個(gè)門(mén)店的老板，然后線上讓這家店入駐美味不用等的平臺(tái)，不需要收費(fèi)，只需要簽一個(gè)三年的免費(fèi)試用協(xié)議。

痛點(diǎn)分析：其實(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)很好談，但是你要找到老板，而且要簽協(xié)議這是個(gè)比較麻煩的事情。因?yàn)橹虚g要篩選過(guò)經(jīng)理、主管、負(fù)責(zé)人、最后才能找到老板，一個(gè)月下來(lái)可能光找老板，你就要花很多時(shí)間，更不用說(shuō)再詳細(xì)談合作了。當(dāng)時(shí)我仔細(xì)思考之后，我發(fā)現(xiàn)，如果把中間找人的這個(gè)環(huán)節(jié)給自己省去，那我就絕對(duì)能簽約到很多客戶。因?yàn)楫吘惯@個(gè)東西不要錢(qián)，而且確實(shí)能帶來(lái)一些便利。

方法一：尋找目標(biāo)一致，銷售不沖突的公司

在西安當(dāng)?shù)卣易龈惋嬒嚓P(guān)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，而且一定要小公司，大公司的老板不一定待見(jiàn)我，小公司的話名義上我是慕名而來(lái)，也方便后期談合作。當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上找了一家是賣掃碼機(jī)和餐飲O2O推廣的公司。

我買了一些禮品去了，詳細(xì)介紹了一下我的來(lái)意之后，這個(gè)老板還是屬于比較開(kāi)明，說(shuō)我做的這個(gè)完全和他們不沖突，而且可以合作。當(dāng)時(shí)直接就給了我40多家客戶的資源，當(dāng)然人家也是有要求的，以后我每個(gè)月談成的客戶信息，也要及時(shí)地反饋到他們那兒，他們也做好統(tǒng)計(jì)，方便以后去開(kāi)發(fā)。

方法二：財(cái)散人聚，搞定精準(zhǔn)客戶資源

三月底想出來(lái)的，當(dāng)時(shí)我比較懶，主管讓我每天到辦公室，網(wǎng)上找一些餐飲店的電話，然后打過(guò)去，層層推進(jìn)，可是我覺(jué)得這個(gè)方法太慢太慢，于是我就想，我能不能雇人做這個(gè)東西呢？反正這個(gè)東西不要錢(qián)，一般人都會(huì)接受，而且確實(shí)能帶來(lái)實(shí)惠。當(dāng)時(shí)我談成一個(gè)客戶，給我的提成好像是200塊錢(qián)，我就想，既然我是學(xué)生，那學(xué)生又是廉價(jià)勞動(dòng)力，那我找一堆學(xué)生，我給他們培訓(xùn)，告訴他們?cè)撛趺醋?，然后讓他們幫我做這個(gè)事情不就完了？

后來(lái)我找到了以前在學(xué)校跟我一起做生意的一個(gè)學(xué)弟，讓他又找了幾個(gè)腦子比較活絡(luò)的學(xué)生，我給他們進(jìn)行培訓(xùn)，告訴他們，你們?nèi)ソo我找西安餐飲店生意比較好的商家的老板的電話，要過(guò)來(lái)了，一家我直接給你們50塊錢(qián)，當(dāng)然，他們作為學(xué)生，很是開(kāi)心，因?yàn)橹皇呛?jiǎn)單要個(gè)電話號(hào)碼，就能得到50塊錢(qián)。所以他們也樂(lè)意去做。這個(gè)方法，我大約又進(jìn)來(lái)了40個(gè)左右的客戶。

方法三：資源整合，牽線搭橋

當(dāng)時(shí)西安有幾家做得比較大的餐飲店，但也是全國(guó)比較有名的，比如小肥羊、辣白菜、漢城燒烤、御尚一品煌。他們?cè)谖靼捕加泻芏嗉曳值辏@樣的客戶其實(shí)談起來(lái)并不好談，因?yàn)樗麄儾恢皇且粋€(gè)店面，要考慮到每個(gè)店的情況。

當(dāng)時(shí)我是一心想把這幾個(gè)拿下來(lái)，于是就鋌而走險(xiǎn)，用了這種方法：當(dāng)時(shí)我先找一個(gè)店的老板，比如說(shuō)A，我告訴他，我說(shuō)這周日（打個(gè)比方）我和西安一位做餐飲020推廣的一位老板，請(qǐng)西安一些做的不錯(cuò)的餐飲店的老板吃飯，聊聊咱們西安餐飲店目前的一些情況和以后的發(fā)展，您就是其中一位，而且B、C、D等等也都會(huì)去。然后我再去找B，告訴B說(shuō)A、C、D都回去。

就這樣的一個(gè)方法，當(dāng)然前提是我跟那位餐飲店的老板溝通好了，他也愿意請(qǐng)客，因?yàn)檫@個(gè)事情，對(duì)于他來(lái)說(shuō)是一件能提升自己公司知名度的事情，是有益于他的。然后在飯局期間，我再跟在座的老板聊聊我做的事情，他們基本就欣然接受了。就這個(gè)方法，把西安的這幾家稍微比較大的客戶，全部都搞定了。

到后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，我的第三種方法和一個(gè)故事不謀而合，我把故事給大家找出來(lái)。

從前有一個(gè)地方叫美國(guó)。有一個(gè)老頭有三個(gè)兒子，兩個(gè)在城里工作，他就和小兒子相依為命。有一天，一個(gè)人來(lái)到了他家對(duì)他說(shuō)：“我能不能把你的小兒子帶到城里去？”

老頭想都沒(méi)想就說(shuō)：“不行，絕對(duì)不行，你給我滾出去！”

這個(gè)人又說(shuō)：“如果你兒子在城里找個(gè)對(duì)象，行不行？”

老頭想了一下說(shuō)：“不行，還是不行，你滾出去吧！”

這個(gè)人再說(shuō)：“如果給你找的這個(gè)對(duì)象是石油大王洛克菲勒的女兒呢？”

這是個(gè)令人無(wú)法拒絕的條件，于是老頭答應(yīng)了。

這個(gè)時(shí)候于是馬上跑到洛克菲勒那里對(duì)他說(shuō)：“我想給您找個(gè)女婿怎么樣？”

洛克菲勒想都沒(méi)想就說(shuō)：“不行，你滾出去！”

這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給您找的這個(gè)女婿是世界銀行的副總裁怎么樣？”

洛克菲勒想了一會(huì)兒答應(yīng)了。

過(guò)了幾天，這個(gè)人跑去世界銀行行長(zhǎng)那里對(duì)他說(shuō)：“我覺(jué)得您應(yīng)該馬上任命一位副總裁?！?/p>

行長(zhǎng)想也沒(méi)想就說(shuō)：“我已經(jīng)有很多副總裁，沒(méi)有必要任命了，而且為什么還要離職呢？”

這個(gè)人說(shuō)：“如果這個(gè)人是洛克菲勒的女婿呢？”

行長(zhǎng)想了一想答應(yīng)了。

最后的結(jié)果就是這個(gè)老頭子的小兒子成了洛克菲勒的女婿和世界銀行的副總裁。但實(shí)際上他展現(xiàn)不出任何的才華，問(wèn)題的關(guān)鍵是這個(gè)為他牽線搭橋的人，塑造了他對(duì)外展現(xiàn)的才華。

這個(gè)世界，存在許許多多的創(chuàng)業(yè)人物，有些商業(yè)思維和嗅覺(jué)不是一朝一夕能夠鍛煉的，需要長(zhǎng)久的積累和整理。有些人聽(tīng)到一些信息差，就可以行動(dòng)掙錢(qián)。有些人，你給他講得再多，他也不會(huì)去行動(dòng)，知行合一是需要不斷修煉的，也是需要引導(dǎo)的。盡快找到信息差和引路人，共同致富！