就業(yè)前商業(yè)調(diào)研
某二線城市畢業(yè)生,大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和家庭環(huán)境潛移默化,商業(yè)嗅覺相對(duì)比一般的大學(xué)生靈敏很多。臨近畢業(yè)選擇工作時(shí),需要找到各個(gè)條件都有利的一份工作。所以對(duì)自身?xiàng)l件進(jìn)行篩選,當(dāng)時(shí)很簡(jiǎn)答,就用了排除法,來確認(rèn)最終的求職公司。
條件一:如果現(xiàn)在工作,我是留在本市,還是去北上廣深?
畢業(yè)設(shè)計(jì)沒做,我也不想現(xiàn)在就跑出去,那就定在本市。
條件二:現(xiàn)在什么樣的行業(yè)最吃香?
證券VS互聯(lián)網(wǎng)
證券市場(chǎng)一直都很紅火,想必很多人都在往這個(gè)地方鉆,而且這個(gè)地方必須有一定資歷才能賺到錢。這個(gè)行業(yè)對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生,可能不太合適。
互聯(lián)網(wǎng)從幾年前開始火遍大江南北,14年阿里上市之后,更是火的一塌糊涂。但這里面還是有機(jī)會(huì),為什么?因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)——年輕人的天下。
條件三:什么職位最適合我?
這個(gè)毫無疑問,銷售。
條件四:什么樣的公司最有發(fā)展?jié)摿?,或者目前處于上升期最快的時(shí)候?
互聯(lián)網(wǎng)一般都是靠融資的。種子輪,Pre-A,天使輪,A輪,B輪,C輪……大致了解后。發(fā)現(xiàn),一個(gè)項(xiàng)目再好再好,種子輪我去的話,首先肯定掙不到錢。Pre-A、天使能掙也掙不了太多,B輪以后,公司人很多,競(jìng)爭(zhēng)也激烈,我要把很多精力都投入進(jìn)去才可能掙錢。
畢業(yè)生找工作,一定要先確認(rèn)城市,并且換工作盡量在一個(gè)城市內(nèi)來回變動(dòng)。人際關(guān)系就是如此,一旦你離開這個(gè)城市,很多人就慢慢疏遠(yuǎn)的。關(guān)系還是需要吃吃喝喝來維持的。
之后是確認(rèn)行業(yè),打算奮斗的行業(yè)是哪個(gè)。這個(gè)時(shí)候一定要選擇有前途的新興行業(yè),因?yàn)樾袠I(yè)不同,您的天花板也是不一樣的。再之后,是確認(rèn)崗位和合適的公司。
確定目標(biāo)公司
最后合適的選擇就是A輪或者B輪的創(chuàng)業(yè)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售崗位。而且一定是總公司在一線城市,本市的分公司才剛剛開設(shè)。
策略定好后,接下來要大致怎么行動(dòng),心里有譜了。大約進(jìn)行了一個(gè)星期的篩選,就選出了一家這樣的公司——美味不用等(就是個(gè)吃飯排隊(duì)軟件,能節(jié)約時(shí)間)。西安分公司即將成立,在一線城市發(fā)展的很不錯(cuò),而且市場(chǎng)上暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
打電話去面試,流程很繁瑣,幸運(yùn)的是,一個(gè)星期后順利入職。第一個(gè)星期,我跟著西安地區(qū)主管每天出去談客戶。第二個(gè)星期,我已經(jīng)可以自己出去找客戶談客戶了。而且我發(fā)現(xiàn)如果我按照主管的方法去做的話,我肯定銷售業(yè)績(jī)超不過他,因?yàn)樗任矣腥嗣},有資源。
產(chǎn)品定位分析,確定營銷策略
產(chǎn)品分析:美味不用等軟件當(dāng)時(shí)處于急速發(fā)展階段,簡(jiǎn)單來說就是把他們的排隊(duì)軟件線下推銷給各個(gè)門店的老板,然后線上讓這家店入駐美味不用等的平臺(tái),不需要收費(fèi),只需要簽一個(gè)三年的免費(fèi)試用協(xié)議。
痛點(diǎn)分析:其實(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)很好談,但是你要找到老板,而且要簽協(xié)議這是個(gè)比較麻煩的事情。因?yàn)橹虚g要篩選過經(jīng)理、主管、負(fù)責(zé)人、最后才能找到老板,一個(gè)月下來可能光找老板,你就要花很多時(shí)間,更不用說再詳細(xì)談合作了。當(dāng)時(shí)我仔細(xì)思考之后,我發(fā)現(xiàn),如果把中間找人的這個(gè)環(huán)節(jié)給自己省去,那我就絕對(duì)能簽約到很多客戶。因?yàn)楫吘惯@個(gè)東西不要錢,而且確實(shí)能帶來一些便利。
方法一:尋找目標(biāo)一致,銷售不沖突的公司
在西安當(dāng)?shù)卣易龈惋嬒嚓P(guān)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司,而且一定要小公司,大公司的老板不一定待見我,小公司的話名義上我是慕名而來,也方便后期談合作。當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上找了一家是賣掃碼機(jī)和餐飲O2O推廣的公司。
我買了一些禮品去了,詳細(xì)介紹了一下我的來意之后,這個(gè)老板還是屬于比較開明,說我做的這個(gè)完全和他們不沖突,而且可以合作。當(dāng)時(shí)直接就給了我40多家客戶的資源,當(dāng)然人家也是有要求的,以后我每個(gè)月談成的客戶信息,也要及時(shí)地反饋到他們那兒,他們也做好統(tǒng)計(jì),方便以后去開發(fā)。
方法二:財(cái)散人聚,搞定精準(zhǔn)客戶資源
三月底想出來的,當(dāng)時(shí)我比較懶,主管讓我每天到辦公室,網(wǎng)上找一些餐飲店的電話,然后打過去,層層推進(jìn),可是我覺得這個(gè)方法太慢太慢,于是我就想,我能不能雇人做這個(gè)東西呢?反正這個(gè)東西不要錢,一般人都會(huì)接受,而且確實(shí)能帶來實(shí)惠。當(dāng)時(shí)我談成一個(gè)客戶,給我的提成好像是200塊錢,我就想,既然我是學(xué)生,那學(xué)生又是廉價(jià)勞動(dòng)力,那我找一堆學(xué)生,我給他們培訓(xùn),告訴他們?cè)撛趺醋?,然后讓他們幫我做這個(gè)事情不就完了?
后來我找到了以前在學(xué)校跟我一起做生意的一個(gè)學(xué)弟,讓他又找了幾個(gè)腦子比較活絡(luò)的學(xué)生,我給他們進(jìn)行培訓(xùn),告訴他們,你們?nèi)ソo我找西安餐飲店生意比較好的商家的老板的電話,要過來了,一家我直接給你們50塊錢,當(dāng)然,他們作為學(xué)生,很是開心,因?yàn)橹皇呛?jiǎn)單要個(gè)電話號(hào)碼,就能得到50塊錢。所以他們也樂意去做。這個(gè)方法,我大約又進(jìn)來了40個(gè)左右的客戶。
方法三:資源整合,牽線搭橋
當(dāng)時(shí)西安有幾家做得比較大的餐飲店,但也是全國比較有名的,比如小肥羊、辣白菜、漢城燒烤、御尚一品煌。他們?cè)谖靼捕加泻芏嗉曳值?,這樣的客戶其實(shí)談起來并不好談,因?yàn)樗麄儾恢皇且粋€(gè)店面,要考慮到每個(gè)店的情況。
當(dāng)時(shí)我是一心想把這幾個(gè)拿下來,于是就鋌而走險(xiǎn),用了這種方法:當(dāng)時(shí)我先找一個(gè)店的老板,比如說A,我告訴他,我說這周日(打個(gè)比方)我和西安一位做餐飲020推廣的一位老板,請(qǐng)西安一些做的不錯(cuò)的餐飲店的老板吃飯,聊聊咱們西安餐飲店目前的一些情況和以后的發(fā)展,您就是其中一位,而且B、C、D等等也都會(huì)去。然后我再去找B,告訴B說A、C、D都回去。
就這樣的一個(gè)方法,當(dāng)然前提是我跟那位餐飲店的老板溝通好了,他也愿意請(qǐng)客,因?yàn)檫@個(gè)事情,對(duì)于他來說是一件能提升自己公司知名度的事情,是有益于他的。然后在飯局期間,我再跟在座的老板聊聊我做的事情,他們基本就欣然接受了。就這個(gè)方法,把西安的這幾家稍微比較大的客戶,全部都搞定了。
到后來我才發(fā)現(xiàn),我的第三種方法和一個(gè)故事不謀而合,我把故事給大家找出來。
從前有一個(gè)地方叫美國。有一個(gè)老頭有三個(gè)兒子,兩個(gè)在城里工作,他就和小兒子相依為命。有一天,一個(gè)人來到了他家對(duì)他說:“我能不能把你的小兒子帶到城里去?”
老頭想都沒想就說:“不行,絕對(duì)不行,你給我滾出去!”
這個(gè)人又說:“如果你兒子在城里找個(gè)對(duì)象,行不行?”
老頭想了一下說:“不行,還是不行,你滾出去吧!”
這個(gè)人再說:“如果給你找的這個(gè)對(duì)象是石油大王洛克菲勒的女兒呢?”
這是個(gè)令人無法拒絕的條件,于是老頭答應(yīng)了。
這個(gè)時(shí)候于是馬上跑到洛克菲勒那里對(duì)他說:“我想給您找個(gè)女婿怎么樣?”
洛克菲勒想都沒想就說:“不行,你滾出去!”
這個(gè)人又說:“如果我給您找的這個(gè)女婿是世界銀行的副總裁怎么樣?”
洛克菲勒想了一會(huì)兒答應(yīng)了。
過了幾天,這個(gè)人跑去世界銀行行長(zhǎng)那里對(duì)他說:“我覺得您應(yīng)該馬上任命一位副總裁?!?/p>
行長(zhǎng)想也沒想就說:“我已經(jīng)有很多副總裁,沒有必要任命了,而且為什么還要離職呢?”
這個(gè)人說:“如果這個(gè)人是洛克菲勒的女婿呢?”
行長(zhǎng)想了一想答應(yīng)了。
最后的結(jié)果就是這個(gè)老頭子的小兒子成了洛克菲勒的女婿和世界銀行的副總裁。但實(shí)際上他展現(xiàn)不出任何的才華,問題的關(guān)鍵是這個(gè)為他牽線搭橋的人,塑造了他對(duì)外展現(xiàn)的才華。
這個(gè)世界,存在許許多多的創(chuàng)業(yè)人物,有些商業(yè)思維和嗅覺不是一朝一夕能夠鍛煉的,需要長(zhǎng)久的積累和整理。有些人聽到一些信息差,就可以行動(dòng)掙錢。有些人,你給他講得再多,他也不會(huì)去行動(dòng),知行合一是需要不斷修煉的,也是需要引導(dǎo)的。盡快找到信息差和引路人,共同致富!
]]>