B2B電商平臺大盤點(diǎn)：特點(diǎn)及選擇指南

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2B電商平臺的重要性日益凸顯。在B2B電商平臺上，企業(yè)可以通過電子商務(wù)的方式完成商務(wù)交易，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和擴(kuò)展。本文將為您介紹幾個(gè)熱門的B2B電商平臺，以及它們的特點(diǎn)和選擇指南。

1. 阿里巴巴

阿里巴巴是全球最大的B2B電商平臺之一。它提供了全球范圍的交易平臺，連接了千萬家企業(yè)。阿里巴巴的特點(diǎn)在于其龐大的供應(yīng)商和買家數(shù)據(jù)庫，以及強(qiáng)大的交易保障機(jī)制。在阿里巴巴上，買家可以輕松找到合適的供應(yīng)商，進(jìn)行交易和談判。

2. 京東商城

作為中國最大的綜合電商平臺之一，京東商城也提供了B2B電商服務(wù)。京東商城的特點(diǎn)是其強(qiáng)大的物流配送能力，以及廣泛的產(chǎn)品選擇。企業(yè)可以在京東商城上開設(shè)店鋪，展示和銷售產(chǎn)品，同時(shí)享受京東的物流服務(wù)和品牌溢價(jià)。

3. 國際速賣通

國際速賣通是阿里巴巴旗下的跨境B2B電商平臺，致力于連接中國供應(yīng)商和海外買家。國際速賣通的特點(diǎn)是其廣泛的產(chǎn)品種類和價(jià)格優(yōu)勢。買家可以通過國際速賣通找到高質(zhì)量的中國供應(yīng)商，并以競爭力的價(jià)格購買產(chǎn)品。

4. Global Sources

Global Sources是一家專門為中小企業(yè)服務(wù)的B2B電商平臺。其特點(diǎn)是其豐富的供應(yīng)商資源和專業(yè)的采購服務(wù)。Global Sources提供了全球范圍的采購方案，幫助中小企業(yè)找到合適的供應(yīng)商，并提供質(zhì)檢和物流服務(wù)。

5. Made-in-China

Made-in-China是中國領(lǐng)先的B2B電商平臺之一，致力于連接全球買家和中國供應(yīng)商。Made-in-China的特點(diǎn)在于其全面的供應(yīng)鏈解決方案和豐富的產(chǎn)品種類。買家可以通過Made-in-China找到高質(zhì)量的中國供應(yīng)商，并進(jìn)行商務(wù)洽談和交易。

選擇指南

在選擇B2B電商平臺時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身需求和業(yè)務(wù)類型進(jìn)行綜合評估。以下是一些建議：

• 確定自己的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)市場，選擇與之匹配的B2B電商平臺。
• 考慮平臺的用戶規(guī)模和行業(yè)影響力。
• 了解平臺的交易保障機(jī)制和售后服務(wù)。
• 對比平臺的費(fèi)用和手續(xù)費(fèi)率，選擇合適的平臺。
• 研究平臺的用戶評價(jià)和口碑，了解其信譽(yù)度。

總之，在選擇B2B電商平臺時(shí)，要結(jié)合自身需求，綜合考慮平臺的特點(diǎn)和用戶評價(jià)。通過選擇合適的平臺，企業(yè)可以更好地開展電子商務(wù)，拓展市場，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

希望本文對您了解B2B電商平臺有所幫助！祝您在電商領(lǐng)域取得成功！

1. 改變傳統(tǒng)思維模式

傳統(tǒng)B2B 企業(yè)接訂單的形式，可能是參加國內(nèi)外展會、展示樣品、根據(jù)客戶需求打樣并確認(rèn)，最終下單進(jìn)行大量生產(chǎn)。而做B2B 跨境電商須具備的思維卻截然不同。

想投入跨境電商的行業(yè)，你需要從過去依賴客戶意見的被動(dòng)接受型思維，轉(zhuǎn)換成主動(dòng)脈鈣化出擊市場調(diào)研的思考模式。

例如，成立已有50 年的美妝品代工廠偉立生技股份有限公司，在阿里巴巴國際站上線之初，就只有放上產(chǎn)品照，造成一張單都轉(zhuǎn)換不了、無效訪客一堆。為了改善這個(gè)情況，他們開始調(diào)查，究竟平臺上的買家都搜索了哪些關(guān)鍵字。比如電商麥進(jìn)斗出海的關(guān)鍵字有：外貿(mào)建站、B2B2C、多語官網(wǎng)、海外官網(wǎng)、德語網(wǎng)制作、西班牙語網(wǎng)制作等等。透過關(guān)鍵字調(diào)查，可以快速地了解到你想要知道的。

麥進(jìn)斗出海擁有10余年SEM經(jīng)驗(yàn)，電商模式屬于B2B2C，幫助客戶以最小的投入，收獲最大的搜索引擎訪問量，為企業(yè)提供商標(biāo)注冊，專利申請，版權(quán)登記，一站式知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)，海外社媒代運(yùn)營，品牌全球社媒代運(yùn)營，為你提高活躍度和轉(zhuǎn)化，品牌全球化合作運(yùn)營推廣，品牌海外知識產(chǎn)權(quán)布局及配套系統(tǒng)研發(fā)，線上線下渠道支持。

2. 以小單養(yǎng)大單

傳統(tǒng)B2B 企業(yè)一張訂單的規(guī)模及生產(chǎn)數(shù)量可能就非常龐大，甚至占據(jù)這家B2B 企業(yè)主要營收來源，風(fēng)險(xiǎn)是公司可能就得仰賴這幾張大單維生。一旦客戶沒有返單續(xù)約，營收數(shù)字銳減事小，嚴(yán)重的話甚至面臨公司存亡危機(jī)。

但經(jīng)營跨境電商卻是「以小養(yǎng)大」。

每筆訂單成交金額可能都不大，購買數(shù)量也不多，對于向來都是進(jìn)行大量生產(chǎn)的制造商而言，或許會覺得這些小訂單不劃算。然而電商平臺上賣家要非常重視的，就是「買家評價(jià)」，觀看其他買過這項(xiàng)商品的人留下的評價(jià)，是建立買家們對于商家印象和信任感的重要來源之一。因此，在跨境電商達(dá)人賽中，好幾位參賽者們不約而同都提到了要「把握每張小訂單」，最好還能夠提供客制化服務(wù)。

3. 行銷策略調(diào)整

不是只有B2C 企業(yè)才需要經(jīng)營品牌或是品牌行銷，B2B 也需要經(jīng)營品牌，制定營銷策略。

（1）上架商品在精不在多

即使自家產(chǎn)品眾多，上架平臺時(shí)仍建議先選出幾款具代表性的核心商品即可。選品精細(xì)化的好處在于，可以協(xié)助剛開始經(jīng)營電商事業(yè)的企業(yè)先集中團(tuán)隊(duì)資源，不至于手忙腳亂，也比較好進(jìn)行策略調(diào)整。待熟悉平臺操作規(guī)則，成功打造出爆款后，就可以快速復(fù)制成功模式，增加商品種類和項(xiàng)目，或是打造系列商品。

（2）搜集、篩選關(guān)鍵字

在關(guān)鍵字的搜集和篩選上，東方佳聯(lián)生物科技有限公司總經(jīng)理分享，他們就是善用平臺提供的數(shù)據(jù)找出高流量關(guān)鍵字，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)可能會購買他們商品的買家，原來都是輸入像「減肥茶」這樣名稱搜索，而非「酵素」一類的成分專有名詞。經(jīng)由「從客戶需求出發(fā)」，篩選出精準(zhǔn)且真正高流量的關(guān)鍵字，搭配相關(guān)發(fā)品策略，讓東方佳聯(lián)在阿里巴巴國際站上成功打造出多達(dá)15 支爆品！

（3）精準(zhǔn)投放廣告

「如何將廣告預(yù)算花在刀口上」向來是各企業(yè)在做跨境電商時(shí)十分在意的關(guān)注點(diǎn)。既然都要花錢買廣告了，當(dāng)然希望投入的廣告費(fèi)能發(fā)揮真正的效益，越精準(zhǔn)越好，每一分錢都能轉(zhuǎn)換成一張張訂單。

生產(chǎn)知名的「卡滋爆米花」的臺灣司麥爾食品股份有限公司總經(jīng)理表示，電商數(shù)據(jù)能夠透露出非常多訊息，包含買家的性別、年齡、地域、喜好、購買能力以及購買行為軌跡等等。這些訪客數(shù)據(jù)有助于他們勾勒出「買家畫像」，進(jìn)而針對不同的買家規(guī)劃相對應(yīng)的廣告策略，甚至可按其所在國家、時(shí)間投放，透過這樣的操作方式，讓臺灣司麥爾電商曝光增加21.94 倍、點(diǎn)擊率提升6.19 倍，訪客增加2.45 倍，且客層來源也更精準(zhǔn)。

（4）優(yōu)化品牌頁面視覺，強(qiáng)化品牌力

電商平臺上的廠商數(shù)量眾多，要利用圖片和文案在第一時(shí)間展現(xiàn)優(yōu)勢，才有可能受到國際客戶的青睞。

而當(dāng)潛在買家從搜索、到點(diǎn)擊產(chǎn)品相關(guān)的圖片，進(jìn)入店家的實(shí)際頁面后，若頁面細(xì)節(jié)與內(nèi)容瀏覽動(dòng)線有經(jīng)過設(shè)計(jì)編排、細(xì)節(jié)都面面俱到的話，更是能夠提升買家對該企業(yè)的好感度和信賴感。

此外，買家針對商品提問后的回復(fù)時(shí)間、解答專業(yè)度、購買后的客服及售后服務(wù)等等，都是構(gòu)成品牌力的重要元素。品牌力指的就是消費(fèi)者在心中對一個(gè)品牌形成的概念或既定印象，對于其購買決策的影響程度。而通常消費(fèi)者對于一個(gè)品牌留下的印象，會從包含商品的包裝、店鋪陳設(shè)風(fēng)格、行銷宣傳物、企業(yè)理念等等所有與品牌相關(guān)的外在表現(xiàn)，集結(jié)而成。因此品牌力也可說是傳統(tǒng)外貿(mào)商進(jìn)行數(shù)位轉(zhuǎn)型后，獲得效益與否的關(guān)鍵之一。