PV（頁(yè)面瀏覽量）和UV（獨(dú)立訪客數(shù)）是衡量網(wǎng)站流量的重要指標(biāo)，它們能夠反映網(wǎng)站的訪問(wèn)量和觀眾數(shù)量。轉(zhuǎn)化率則是衡量網(wǎng)站用戶行為的指標(biāo)，它表示了用戶從訪問(wèn)網(wǎng)站到完成期望動(dòng)作（比如購(gòu)買(mǎi)、注冊(cè)等）的比率。而跳失率則是衡量網(wǎng)站訪問(wèn)者停留時(shí)間和參與度的指標(biāo)，它反映了訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度和興趣程度。
適用行業(yè)：服裝 家居
適用賣(mài)家：鉆型賣(mài)家
今天我們來(lái)講解一下電商單品中的PV、UV、轉(zhuǎn)化率和頁(yè)面跳失率的含義，以及常見(jiàn)的問(wèn)題。 PV是頁(yè)面瀏覽量，即用戶訪問(wèn)頁(yè)面的總次數(shù)；UV是獨(dú)立訪客數(shù)，即訪問(wèn)網(wǎng)站的獨(dú)立訪客數(shù)量；轉(zhuǎn)化率是指訪問(wèn)者完成預(yù)期動(dòng)作的比例，比如下單購(gòu)買(mǎi)商品的比例；頁(yè)面跳失率是用戶在訪問(wèn)網(wǎng)站某頁(yè)面后沒(méi)有繼續(xù)訪問(wèn)其他頁(yè)面的比例。這些指標(biāo)對(duì)于電商來(lái)說(shuō)非常重要，可以幫助我們了解網(wǎng)站的流量、用戶行為和用戶體驗(yàn)。在監(jiān)測(cè)和分析這些指標(biāo)時(shí)，常見(jiàn)的問(wèn)題包括數(shù)據(jù)采集準(zhǔn)確性、轉(zhuǎn)化率低、頁(yè)面加載速度慢等。
UV代表Unique Visitor，表示訪問(wèn)網(wǎng)站的獨(dú)立訪客數(shù)量。在統(tǒng)計(jì)的時(shí)間范圍內(nèi)，相同的電腦客戶端只會(huì)被計(jì)算一次。
PV（頁(yè)面瀏覽量）指的是用戶每次刷新頁(yè)面所產(chǎn)生的點(diǎn)擊量或?yàn)g覽量。
客單價(jià)是指每位顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，它是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)。
客單價(jià)是指每位顧客平均消費(fèi)的金額，它可以通過(guò)以下公式計(jì)算得出：客單價(jià)=總消費(fèi)額/顧客數(shù)量。其中，總消費(fèi)額是指在特定時(shí)間內(nèi)商店的總銷售額，而顧客數(shù)量是指在同一時(shí)間段內(nèi)到訪商店的顧客總數(shù)。
轉(zhuǎn)化率是指在某個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。轉(zhuǎn)化行為可以是購(gòu)買(mǎi)、注冊(cè)、預(yù)約等具體的行為，通過(guò)計(jì)算轉(zhuǎn)化率可以評(píng)估推廣活動(dòng)的效果和效益。
轉(zhuǎn)化率的公式為：轉(zhuǎn)化率=(轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量)×100%。這個(gè)公式用來(lái)衡量在一個(gè)特定廣告或營(yíng)銷活動(dòng)中點(diǎn)擊了廣告或網(wǎng)頁(yè)后，用戶實(shí)際完成了所期望的轉(zhuǎn)化行為的比率。例如，轉(zhuǎn)化可以是用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、注冊(cè)和訂閱等。
比如某家咖啡店當(dāng)天的顧客數(shù)為500，其中有10位顧客成為了會(huì)員。根據(jù)公式計(jì)算，該店的轉(zhuǎn)化率為(10/500)×100%=2%。
網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率是衡量其最終能否盈利的關(guān)鍵指標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)站綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力的體現(xiàn)。
銷售額等于訪客數(shù)乘以全店成交轉(zhuǎn)化率再乘以客單價(jià)。
假設(shè)某家商店的當(dāng)日訪客數(shù)量為191,251人，整體轉(zhuǎn)化率為3.36%，平均每位顧客消費(fèi)199.69元。據(jù)此，該商店當(dāng)天的銷售額可計(jì)算為191,251*3.36%*199.69=1,283,214.6元。
在淘寶運(yùn)營(yíng)中，與數(shù)據(jù)打交道是不可或缺的。了解數(shù)據(jù)含義是非常重要的，比如UV指的是獨(dú)立買(mǎi)家數(shù)量，PV指的是*訪問(wèn)量，也就是頁(yè)面瀏覽的次數(shù)。舉例來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)UV訪問(wèn)了三個(gè)頁(yè)面，那么PV就是3。
向買(mǎi)家展示寶貝的展現(xiàn)量，實(shí)際上是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的第一步。而跳失率則是指買(mǎi)家通過(guò)搜索特定關(guān)鍵詞進(jìn)入寶貝頁(yè)面后卻很快離開(kāi)的比例，商家通常希望跳失率盡量降低。
當(dāng)?shù)赇佒谐霈F(xiàn)滯銷的寶貝時(shí)，可以嘗試通過(guò)以下方式處理：首先，分析為什么這些寶貝滯銷，是因?yàn)樾枨笙陆颠€是競(jìng)爭(zhēng)激烈。其次，可以嘗試重新定價(jià)、重新包裝或重新定位這些寶貝，也可以考慮進(jìn)行促銷活動(dòng)或組合銷售等方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。另外，優(yōu)化寶貝的描述和照片，增加宣傳力度，提高寶貝的曝光度，也是提升銷量的有效方法。通過(guò)以上努力，可以提高這些滯銷寶貝的銷售量。
指標(biāo)報(bào)告了解到，在過(guò)去三個(gè)月內(nèi)一直沒(méi)有銷售的商品被稱為滯銷寶貝。這種情況可能是因?yàn)閷氊悰](méi)有經(jīng)過(guò)充分的優(yōu)化，或者店鋪寶貝數(shù)量過(guò)多。為了改善這種情況，可以考慮對(duì)寶貝進(jìn)行優(yōu)化，開(kāi)展促銷活動(dòng)。如果依然沒(méi)有銷量，可以考慮將其刪除或下架處理。
如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞類目劃分不同，我會(huì)首先分析不同類目劃分的原因。然后，我會(huì)重新評(píng)估關(guān)鍵詞，根據(jù)它們的特點(diǎn)和語(yǔ)境，重新進(jìn)行分類目劃分。這個(gè)過(guò)程可能需要通過(guò)調(diào)查、采訪和更深入的分析來(lái)完成，以確保最終的分類目劃分符合實(shí)際需求和預(yù)期目標(biāo)。
有時(shí)候在搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)相關(guān)類目的寶貝，因此需要去查看哪個(gè)類目更符合你的需求。如果兩個(gè)類目都適用，那就分別在不同的寶貝中發(fā)布相應(yīng)的類目。同時(shí)，將關(guān)鍵詞應(yīng)用于兩個(gè)寶貝中也會(huì)影響主營(yíng)產(chǎn)品的占比，降低主要產(chǎn)品的權(quán)重。
寶貝的權(quán)重主要受到以下方面的影響：
1. 尺寸和重量：寶貝的尺寸和重量對(duì)其運(yùn)輸成本和占用倉(cāng)儲(chǔ)空間有重要影響。通常情況下，尺寸和重量越大，運(yùn)輸成本越高，權(quán)重也會(huì)相應(yīng)增加。
2. 材質(zhì)和構(gòu)造：不同材質(zhì)和構(gòu)造的寶貝會(huì)影響其強(qiáng)度和耐久性，從而影響重量和運(yùn)輸方式，進(jìn)而影響其權(quán)重。
3. 市場(chǎng)需求：寶貝的市場(chǎng)需求量和受歡迎程度也會(huì)影響其權(quán)重，一般來(lái)說(shuō)，熱銷產(chǎn)品通常會(huì)被賦予更高的權(quán)重。
4. 生產(chǎn)工藝和成本：生產(chǎn)工藝和成本的不同會(huì)直接影響到產(chǎn)品的重量和價(jià)格，進(jìn)而影響其權(quán)重。
以上這些因素綜合影響著寶貝的權(quán)重。
寶貝的權(quán)重主要受到5個(gè)方面的影響：穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷量、高質(zhì)量的點(diǎn)擊率、搜索轉(zhuǎn)化率、收藏次數(shù)和動(dòng)態(tài)評(píng)分。
寶貝上下架的布局是非常重要的，可以通過(guò)以下步驟來(lái)進(jìn)行布局：
1. 定義寶貝的上下架標(biāo)準(zhǔn)：確定寶貝何時(shí)需要上架和下架，可以根據(jù)商品的季節(jié)性、促銷活動(dòng)和庫(kù)存情況等因素來(lái)制定標(biāo)準(zhǔn)。
2. 制定上下架計(jì)劃：根據(jù)寶貝的上下架標(biāo)準(zhǔn)，制定具體的上下架計(jì)劃，明確上架時(shí)間、下架時(shí)間和操作流程。
3. 優(yōu)化寶貝展示：在上架寶貝時(shí)，可以重新優(yōu)化商品描述、圖片和價(jià)格等，以提升寶貝的吸引力和銷量。
4. 定期審核和調(diào)整：定期審核寶貝的上下架情況，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，及時(shí)更新上下架計(jì)劃。
5. 提高上下架效率：通過(guò)系統(tǒng)化的操作流程和工具，提高寶貝上下架的效率和準(zhǔn)確性。
在淘寶上，上架和下架商品其實(shí)非常重要。你是否能夠一次性上架30款新產(chǎn)品呢？不太可能。例如，如果你有30款產(chǎn)品，你可以選擇每周上架一部分，這樣每天上架4到5款產(chǎn)品就可以了。另外，你也需要合理規(guī)劃上架時(shí)間，通常建議選擇高峰期之后的時(shí)間。
搜索整個(gè)標(biāo)題能夠找到寶貝，但搜索特定關(guān)鍵詞卻找不到，可能是因?yàn)闃?biāo)題與關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，或者關(guān)鍵詞所描述的內(nèi)容并不在標(biāo)題中具體展現(xiàn)。建議在標(biāo)題中增加相關(guān)的關(guān)鍵詞或重新組織標(biāo)題以便更好地與關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)，從而提高搜索引擎的收錄率。
這主要是因?yàn)閷氊惖臋?quán)重不夠高，導(dǎo)致搜索關(guān)鍵詞沒(méi)有得到很好的展示。因此，需要優(yōu)化商品標(biāo)題并加大宣傳推廣的力度。
什么是關(guān)鍵詞堆砌?
實(shí)際上，這是由于多個(gè)與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞被重復(fù)排列，或者標(biāo)題語(yǔ)句不通順?biāo)鶎?dǎo)致的關(guān)鍵詞堆砌。
店鋪雖然有展現(xiàn)，但點(diǎn)擊率卻很低，這種情況下可以考慮通過(guò)優(yōu)化商品描述、添加高質(zhì)量圖片、提升關(guān)鍵詞排名等方式來(lái)吸引更多的用戶點(diǎn)擊。同時(shí)，也可以通過(guò)調(diào)整宣傳策略、提高網(wǎng)站訪問(wèn)量等方式來(lái)增加店鋪的曝光度，從而提升點(diǎn)擊率。
分析這種情況時(shí)，通常可以從5個(gè)方面入手，即關(guān)鍵詞、產(chǎn)品款式、定價(jià)、主要圖片和銷量。首先要查看關(guān)鍵詞選擇是否準(zhǔn)確，關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品匹配。其次，要考慮產(chǎn)品樣式是否符合買(mǎi)家的喜好，定價(jià)是否符合買(mǎi)家的預(yù)算，產(chǎn)品的主圖片是否能夠吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。最后，要觀察產(chǎn)品的銷量是否過(guò)低，是否不能激發(fā)其他買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。
淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降可能是由多種因素引起的。比如，產(chǎn)品描述不夠吸引人，頁(yè)面加載速度慢，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格更具吸引力等。需要對(duì)店鋪進(jìn)行全面的分析，找出問(wèn)題所在并采取相應(yīng)的措施來(lái)改善轉(zhuǎn)化率。
店鋪轉(zhuǎn)化率下降可能有多種原因。主要包括市場(chǎng)行情變化、價(jià)格定位、流量精準(zhǔn)度、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分、用戶問(wèn)答互動(dòng)、用戶保障、客服轉(zhuǎn)化能力和維護(hù)老客戶、自身活動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化等方面。此外，寶貝頁(yè)面的主圖、文案和詳情頁(yè)也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響。
]]>