直播與短視頻的崛起，使越來越多的人開始嘗試直播帶貨，無論是直播達人、企業(yè)家、政府官員，還是影視明星、行業(yè)知名人士，紛紛加入直播帶貨大軍。

短視頻平臺也開始創(chuàng)建自己的電商系統(tǒng)。2018年上半年，在抖音平臺）用戶點擊商品櫥窗中的商品鏈接可以直接助力跳轉到淘寶平臺,也能通過抖音自有店鋪購買；在快手，很多達人都擁有了自己的"小店"。

除短視頻平臺外，其他類型的平臺也開始嘗試帶貨。2018年11月，在阿里巴巴投資小紅書之后，小紅書在手機淘寶進行了一輪內測,將部分商品與小紅書的內容建立鏈接。2019年第一季度，B站開始與阿里巴巴合作嘗試達人帶貨。

平臺的大力推動和直播新人的加入，使直播達人帶貨的產品品類大幅拓展，原本達人帶貨只銷售衣服、化妝品等，現(xiàn)在達人帶貨還能銷售日用品、農產品，甚至珠寶、汽車等高價值產品。同時，達人也開始進一步細分，比如數(shù)碼科技達人、美食達人、美妝達人、月艮裝搭配達人等。

與此同時，很多自帶流量的影視明星也加入了直播帶貨的隊伍。比如，柳巖直播3小時銷售額達到了1500萬元；郭富城5秒售出16萬瓶洗發(fā)水。當然，也有明星直播帶貨不理想的情況，這就需要明星對帶貨直播有一定的了解和基礎，同時帶貨的產品與明星的粉絲群體相吻合。

對于直播達人來說，最重要的素養(yǎng)不是顏值，而是親和力與耐心。在直播帶貨的過程中，主播不僅要全面了解每一款產品，而且要不厭其煩地講解，實時照顧好觀眾的情緒。很多時候，在一場帶貨直播中,這些達人要身兼數(shù)職，不僅是主播，還是促銷員、試穿員、試用員、售前客服，等等。

但不是所有帶貨主播的付出與收獲都能成正比，如果主播不是頭部達人，新客留客率就會異常低.一直以來，達人直摘的習慣都是通過流量沉淀粉絲，粉絲只關注主播，品牌意識較低。即便是一個不知名的品牌，經(jīng)過這類主播推薦，也能得到很好的銷量。

據(jù)了解，2019年5月，淘寶直播的日活躍用戶數(shù)量達到了900萬，其中，薇婭的觀眾有300多萬，李佳琦有200多萬，剩下的400多萬流量被6萬多個直播間瓜分。具實，在這個階段，無論是MCN還是電商平臺，頭部達人出現(xiàn)的概率都在不斷下降。對電商平臺來說，要想實現(xiàn)更好地増長，必須讓八成以上非頭部達人突圍，獲取更多流量。

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