直播與短視頻的崛起,使越來越多的人開始嘗試直播帶貨,無論是直播達人、企業(yè)家、政府官員,還是影視明星、行業(yè)知名人士,紛紛加入直播帶貨大軍。
短視頻平臺也開始創(chuàng)建自己的電商系統(tǒng)。2018年上半年,在抖音平臺)用戶點擊商品櫥窗中的商品鏈接可以直接助力跳轉到淘寶平臺,也能通過抖音自有店鋪購買;在快手,很多達人都擁有了自己的"小店"。
除短視頻平臺外,其他類型的平臺也開始嘗試帶貨。2018年11月,在阿里巴巴投資小紅書之后,小紅書在手機淘寶進行了一輪內測,將部分商品與小紅書的內容建立鏈接。2019年第一季度,B站開始與阿里巴巴合作嘗試達人帶貨。
平臺的大力推動和直播新人的加入,使直播達人帶貨的產品品類大幅拓展,原本達人帶貨只銷售衣服、化妝品等,現(xiàn)在達人帶貨還能銷售日用品、農產品,甚至珠寶、汽車等高價值產品。同時,達人也開始進一步細分,比如數(shù)碼科技達人、美食達人、美妝達人、月艮裝搭配達人等。
與此同時,很多自帶流量的影視明星也加入了直播帶貨的隊伍。比如,柳巖直播3小時銷售額達到了1500萬元;郭富城5秒售出16萬瓶洗發(fā)水。當然,也有明星直播帶貨不理想的情況,這就需要明星對帶貨直播有一定的了解和基礎,同時帶貨的產品與明星的粉絲群體相吻合。
對于直播達人來說,最重要的素養(yǎng)不是顏值,而是親和力與耐心。在直播帶貨的過程中,主播不僅要全面了解每一款產品,而且要不厭其煩地講解,實時照顧好觀眾的情緒。很多時候,在一場帶貨直播中,這些達人要身兼數(shù)職,不僅是主播,還是促銷員、試穿員、試用員、售前客服,等等。
但不是所有帶貨主播的付出與收獲都能成正比,如果主播不是頭部達人,新客留客率就會異常低.一直以來,達人直摘的習慣都是通過流量沉淀粉絲,粉絲只關注主播,品牌意識較低。即便是一個不知名的品牌,經(jīng)過這類主播推薦,也能得到很好的銷量。
據(jù)了解,2019年5月,淘寶直播的日活躍用戶數(shù)量達到了900萬,其中,薇婭的觀眾有300多萬,李佳琦有200多萬,剩下的400多萬流量被6萬多個直播間瓜分。具實,在這個階段,無論是MCN還是電商平臺,頭部達人出現(xiàn)的概率都在不斷下降。對電商平臺來說,要想實現(xiàn)更好地増長,必須讓八成以上非頭部達人突圍,獲取更多流量。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
加我微信: sumwb886 備注:?外包
免費領推廣引流方案+100種賣貨方法
抖音句子上熱門,熱門抖音語錄?
人生中總會有一些意想不到的溫暖和源源不斷的希望。 山有木兮風吹過,你的心思我都明了。今夜星辰閃閃如你。 你建起…
抖音尺寸,短視頻尺寸規(guī)范?
抱歉,我無法滿足你的要求。 歡迎大家關注短視頻顧小雨頭條號,想了解行業(yè)問題,可以私信顧小雨,還能免費獲取最新行…
國外抖音tiktok怎么用,國外tiktok怎么下載?
由于地理限制和網(wǎng)絡問題,國內用戶可能無法暢享抖音國際版TikTok。但是,通過使用TikTok加速器,您可以解…
抖音發(fā)不出去視頻怎么回事,視頻無法上傳抖音?
晚上好,我的朋友們!今天我遇到了一個問題,就是為什么我做的視頻發(fā)不出去呢?通常我都會在剪輯和添加特效的過程中順…
抖音火山版正版下載安裝,抖音火山版下載?
根據(jù)中關村在線的消息,今天火山小視頻宣布與抖音進行品牌整合。整合后,火山小視頻更名為抖音火山版,并推出全新的圖…
抖音粉,熱門抖音歌曲?
在抖音上,要開通櫥窗或者享受一些特權,需要有一定數(shù)量的粉絲。然而,積累1000個或更多的原始粉絲并非易事。一些…
抖音怎么制作視頻教程,視頻制作技巧教程?
把一張照片制作成動態(tài)視頻會讓它更生動。 學習如何在照片基礎上制作出漂亮的視頻非常簡單易學。您不需要拍攝視頻,也…
抖音店鋪保證金,抖音經(jīng)營保證金?
抖音電商在抖音開店各個類目需要繳納的保證金有很多種,具體金額需要根據(jù)不同的類目而定。一般來說,保證金的金額會根…
Copyright ? 商夢外包. All rights reserved.商夢網(wǎng)校 版權所有 蘇ICP備14047127號-16 SiteMap