直播與短視頻的崛起，使越來(lái)越多的人開(kāi)始嘗試直播帶貨，無(wú)論是直播達(dá)人、企業(yè)家、政府官員，還是影視明星、行業(yè)知名人士，紛紛加入直播帶貨大軍。

短視頻平臺(tái)也開(kāi)始創(chuàng)建自己的電商系統(tǒng)。2018年上半年，在抖音平臺(tái)）用戶點(diǎn)擊商品櫥窗中的商品鏈接可以直接助力跳轉(zhuǎn)到淘寶平臺(tái),也能通過(guò)抖音自有店鋪購(gòu)買；在快手，很多達(dá)人都擁有了自己的"小店"。

除短視頻平臺(tái)外，其他類型的平臺(tái)也開(kāi)始嘗試帶貨。2018年11月，在阿里巴巴投資小紅書之后，小紅書在手機(jī)淘寶進(jìn)行了一輪內(nèi)測(cè),將部分商品與小紅書的內(nèi)容建立鏈接。2019年第一季度，B站開(kāi)始與阿里巴巴合作嘗試達(dá)人帶貨。

平臺(tái)的大力推動(dòng)和直播新人的加入，使直播達(dá)人帶貨的產(chǎn)品品類大幅拓展，原本達(dá)人帶貨只銷售衣服、化妝品等，現(xiàn)在達(dá)人帶貨還能銷售日用品、農(nóng)產(chǎn)品，甚至珠寶、汽車等高價(jià)值產(chǎn)品。同時(shí)，達(dá)人也開(kāi)始進(jìn)一步細(xì)分，比如數(shù)碼科技達(dá)人、美食達(dá)人、美妝達(dá)人、月艮裝搭配達(dá)人等。

與此同時(shí)，很多自帶流量的影視明星也加入了直播帶貨的隊(duì)伍。比如，柳巖直播3小時(shí)銷售額達(dá)到了1500萬(wàn)元；郭富城5秒售出16萬(wàn)瓶洗發(fā)水。當(dāng)然，也有明星直播帶貨不理想的情況，這就需要明星對(duì)帶貨直播有一定的了解和基礎(chǔ)，同時(shí)帶貨的產(chǎn)品與明星的粉絲群體相吻合。

對(duì)于直播達(dá)人來(lái)說(shuō)，最重要的素養(yǎng)不是顏值，而是親和力與耐心。在直播帶貨的過(guò)程中，主播不僅要全面了解每一款產(chǎn)品，而且要不厭其煩地講解，實(shí)時(shí)照顧好觀眾的情緒。很多時(shí)候，在一場(chǎng)帶貨直播中,這些達(dá)人要身兼數(shù)職，不僅是主播，還是促銷員、試穿員、試用員、售前客服，等等。

但不是所有帶貨主播的付出與收獲都能成正比，如果主播不是頭部達(dá)人，新客留客率就會(huì)異常低.一直以來(lái)，達(dá)人直摘的習(xí)慣都是通過(guò)流量沉淀粉絲，粉絲只關(guān)注主播，品牌意識(shí)較低。即便是一個(gè)不知名的品牌，經(jīng)過(guò)這類主播推薦，也能得到很好的銷量。

據(jù)了解，2019年5月，淘寶直播的日活躍用戶數(shù)量達(dá)到了900萬(wàn)，其中，薇婭的觀眾有300多萬(wàn)，李佳琦有200多萬(wàn)，剩下的400多萬(wàn)流量被6萬(wàn)多個(gè)直播間瓜分。具實(shí)，在這個(gè)階段，無(wú)論是MCN還是電商平臺(tái)，頭部達(dá)人出現(xiàn)的概率都在不斷下降。對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，要想實(shí)現(xiàn)更好地増長(zhǎng)，必須讓八成以上非頭部達(dá)人突圍，獲取更多流量。

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