時代的大潮,滾滾向前。

在英雄的城市武漢,有一位叱咤武漢二手房市場20多年,曾經擁有8家房產中介門店、近百名員工,一度光芒四射、風光無限的女老板,在遭遇突如其來的新冠疫情之后,門店關閉、股東退股、員工流失……總計虧損達60萬元。

面對這創(chuàng)業(yè)以來前所未有的重創(chuàng),她將所有的資產、人員集中到一家門店——位于武漢硚口古田四路的21世紀不動產聯(lián)發(fā)九都府店,加盟全國著名的二手房線上平臺“貝殼找房”,一舉扭虧為盈,完成了從線下到線上的華麗蛻變。

她就是武漢市中介協(xié)會會員、武漢市硚口區(qū)中介聯(lián)盟會長、武漢億房房地產加盟會會長、21世紀武漢地區(qū)店東委員會會長,成功主導了愈萬套二手房買賣、被譽為武漢市二手房銷售“女皇”的劉春芝。

“顧客的需求,就是我的追求”

時間回溯到2000年。當時,27歲的劉春芝是武漢電信行業(yè)的一名業(yè)務員。對市場天生敏銳的劉春芝,發(fā)現(xiàn)商品房交易開始萌動的武漢,發(fā)現(xiàn)許多人都有換房改善居住環(huán)境的需求。于是,她毅然決然辭職下海,在漢口太平洋公交車站,以每月800元的租金租下一間大約20平方的門店,開設了一家二手房中介——中中房產。

“當時是因為窮怕了,家在孝感農村,兄弟姐妹又多,再加上自己學歷不高,必須努力賺錢,才能改變家里的條件?！皠⒋褐フf。當時,單位人均工資大約是1500元,如果成功交易一單10萬元的二手房,她就可以拿到1000元的傭金。如果一個月做成幾單,就是好幾千元,拋開房租,也是工資的好幾倍。

但夢想并不代表現(xiàn)實。當她一頭扎進二手房中介市場時,諸多的困難和疑惑撲面而來。到哪里去尋找房源?有了房源,怎樣讓更多的人知道?更讓人頭疼的是,好不容易找到了房源,找到了買家,他們卻排斥中介,背后進行私下交易。更何況,這些人都是她一家家上門訪問、站在大街上發(fā)傳單一個個找來的。

“那個時期是我最艱難的時期,一個人單打獨斗,市場上的一些規(guī)則還沒形成,只有創(chuàng)造條件,讓交易雙方覺得找我最劃算,才有立足之地?！眲⒋褐ヮH有感慨地說。

也因為此,給了劉春芝盡情施展自己的舞臺。她堅信只要她勤奮、自信、持之以恒,誠信經營,一定有人會認可她。

幫客戶匹配更多的房源信息,幫客戶快捷辦理房產證,充分保證客戶的房產交易安全和房東資金安全,甚至少收或免收客戶傭金?！邦櫩偷男枨?就是我的追求”。這個至今仍在沿用的經營理念就是她在那個時候萌發(fā)出來的。

絕招迭出,劉春芝也因此結識了許許多多的朋友,而這些朋友也給她帶來越來越多有價值的信息。一時間,中中房產聞名遐邇。

到了2000年,劉春芝又開始率先嘗試利用線上平臺進行交易,獲取的業(yè)務越來越多。中中房產如滾雪球一般不斷壯大起來。

“再大的困難,也要迎難而上”

在武漢二手房市場深耕細作14年之后,2014年,劉春芝突然做出一個大膽的決定:加盟。她選擇的加盟商是我愛我家。這是我愛我家在武漢的第一家加盟店,位于硚口區(qū)古田四路天順園小區(qū)。許多業(yè)界人士和親朋好友都瞪大了眼睛問她:為什么?

事實上,這時中國的房地產市場已經發(fā)生了翻天覆地的變化。對于劉春芝來說,一個人的能力、知識、視野畢竟有限,必須進入正規(guī)化的體系,建立專業(yè)化的團隊,與全國的高手互動,才能屹立于二手房市場之巔,永遠不會被時代的潮流淹沒。

劉春芝說:“我非常喜歡我的職業(yè),非常享受通過人際溝通碰撞解決問題的成就感。每當我做成一筆業(yè)務,都有一種從內心發(fā)出來喜悅,而且還能和買賣的雙方都成為非常好的朋友。客戶信任的過程,也是博弈的過程,那種感覺非常美妙。”

而且,這個時候,劉春芝已建立起了15個人的專業(yè)化團隊,再加上我愛我家總部專業(yè)化的指導,與我愛我家遍布全國的加盟店共享資源。憑著我愛我家這個大品牌的支撐,成交量以裂變的方式不斷擴大。

尤其讓她感到幸運的是,學歷不高的她得到許多免費學習提高的機會。劉春芝的事業(yè)進入了黃金期。

2016年3月,劉春芝成立第三家門店億房旗艦店,位于武漢硚口區(qū)華生城市廣場南區(qū)建設銀行旁邊。

2018年3月,劉春芝成立第四家門店億房加盟店,位于古田四路聯(lián)發(fā)九都府。

與此同時,劉春芝還加入了武漢中介協(xié)會、硚口中介聯(lián)盟和古田中介聯(lián)盟。

很快,劉春芝在武漢一共開設了8家房產中介門店、近百名員工,年經營額達到了1000多萬元。

正當劉春芝勢若破竹,準備在武漢開設更多的房產中介門店時,一場突如起其來的新冠疫情在武漢爆發(fā)。

劉春芝由此遭遇到了自創(chuàng)業(yè)以來前所未有的重創(chuàng)。

“再大的困難,也要迎難而上”。劉春芝說,“武漢是一座英雄的城市,英雄的城市英雄輩出,我們隨時都能經受考驗?！?/span>

“打造武漢首家共享共建共贏合伙人平臺”

從2020年1月23日武漢封城,到同年4月8日全城解封,劉春芝所有的門店經過三個多月的關閉之后,終于開工。

然而,開工不一定能開業(yè),開工也不一定開不出什么效果。

這時候,外地人進不了城,本地人根本就不會考慮買房。一時間,8家門店的高價房租、80%的員工流失,更讓劉春芝難以接受的是,長期以來跟著她“分紅不分虧”的股東們都要退股。

“留得青山在,不怕沒柴燒?！遍_工之后,又經歷了三個月的調整,劉春芝拿出所有的積蓄償還了房租,退掉了所有股東的股份。

面對如此局面,劉春芝痛定思痛,隨即關掉了7家門店,把剩下的人員和資產全部集中到位于武漢硚口古田四路聯(lián)發(fā)九都府店,決定順應形勢,借船下海,從線下轉到線上經營。

劉春芝說,在這最困難的時候,最讓她感動的是,還有一些跟隨了她10多年的老員工始終對她不離不棄,還有家人們對她的大力支持。

劉春芝說,這些老員工和她的家人們是她最大的精神支柱,她下定決心,一定要奮發(fā)努力,不負他們的重望。

她首先加盟21世紀這個全球著名的房產經紀品牌,通過這個平臺引進人才,帶領他們互動學習進步。然后,以21世紀不動產聯(lián)發(fā)九都府店的名義加入中國著名的房地產大數據平臺——“貝殼找房”。

“只要堅定信念,就一定能夠成功?！焙芸?劉春芝就通過這種方式招募到了30多名有資源有能力的優(yōu)秀合伙人,一個月營業(yè)額已達到50多萬元。

劉春芝的事業(yè)迎來了轉型發(fā)展的大好時機。截至目前,她已成功主導了愈萬套二手房買賣。她本人也當選為武漢市中介協(xié)會會員、武漢市硚口區(qū)中介聯(lián)盟會長、武漢億房房地產加盟會會長、21世紀武漢地區(qū)店東委員會會長。

“下一步,我將采取分包、分責、合作、聯(lián)盟形式,擴店發(fā)展。”劉春芝說:“作為一名具有20多年實戰(zhàn)經驗的房產理財師、投資商,她將不斷學習,奮力拼搏,吸引更多的合伙人和她一道投入到二手房經紀這一滾滾潮流,為武漢經濟、為湖北經濟做出自己的貢獻。”

據其介紹,目前,她又在武漢黃金地段盤下了一個3層、150平方米的店面。她說她的目標是要“打造武漢首家共享共建共贏合伙人平臺”。

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