提升進店率

很多店鋪最頭疼的事情就是沒人進店，提升了進店率就等于提升了業(yè)績。

提升新顧客進店率，就不能讓顧客有很大的壓力，不然顧客不敢進店。

同時要解決顧客對我們店鋪的信任度問題。如果顧客不信任，我們放到門口的海報沒人看，我們發(fā)到朋友圈的消息沒人看。看都不愿意看，那又會有多少人進店呢？！

新顧客會變成老顧客，老顧客如果維護得好，就回成為回頭客。

話不多說，來看看我們的銷售高手們是如何提升新老顧客的進店率并成交的。

成交是銷售的開始

這天傍晚，有兩位大姐進店，都是50歲左右的樣子。

其中一位是約一米五七的個子，卷著大波浪的發(fā)型，是位雍容華貴、溫和大方的貴婦人?？此哪_應該穿35碼。

另一位是約一米七的個子，有些微胖，很親切的一個人，是陪同購物的同伴。

從聊天得知，她一直都穿舒適平底的鞋子，本次想要一雙高跟鞋，平時特需場合或者聚會的時候穿高跟鞋比較合適。

我們拿了一款高粗跟的鞋子給她。

她的腳比較小，人也有氣質，穿出來很顯身材。

“姐，你咋把我們的鞋子穿得這么美呢！”

她的同伴也說：“好看！你穿著舒適就可以買下來?！?/p>

在穿鞋的時候，我發(fā)現(xiàn)姐姐有一雙白白嫩嫩的小手。

我說：“姐，您平時不做飯吧？”

姐回復：“為什么這樣說呢？”

“因為您的手好白呀！并且比較有肉感?！蔽伊w慕地說，“一看就是有福氣的人?！?/p>

姐笑了笑：“我就一雙手好看?！?/p>

“有人說，看女人的年齡和階段，先看手?！蔽艺f，“看您的手只有18歲的年齡?！?/p>

倆姐開心地笑起來，同伴也在說她的手好看。

那姐姐還不時的看看自己的手說：“其實我在家什么都做?！?/p>

我說：“那姐一定懂得怎么保護和保養(yǎng)手了！”

姐指著我的手說：“你的手也很好看?！?/p>

我笑著說：“我的手太胖了！”

我們就這樣聊著，氣氛很融洽，第一雙鞋子也很快成交了。

姐姐微信轉賬付款，我們互加了微信。

這時候又進來一位顧客，原來和姐姐是認識的，并且和姐姐幾年沒見了，一見面，說不出的歡喜。

一開始都在聊孩子，大家孩子一樣大。

進來的那顧客的孩子在美國舊金山留學，非常優(yōu)秀！

姐姐同伴的孩子也在美國留學。

聽她們說姐姐的孩子也是非常優(yōu)秀的女孩，在南京，智商和情商都非常高。

大家互相羨慕著。

從她們聊天我知道姐姐的老公是政府的領導，那顧客說姐姐的老公沒有一點官架子，很親民。

那顧客走后，姐姐和同伴邊喝茶，邊等老公來接，邊試著別的鞋子。

姐姐又試了一款反牛皮的鞋子，說很舒服。

大家都稱贊：“很好看?！?/p>

由于姐姐個子不高，這雙鞋跟也不高，穿起來身材并不高挑，姐姐有些猶豫。

一邊猶豫，一邊繼續(xù)聊著天，聊到了老公。

姐一臉幸福的樣子：“一會讓老公看看，他說好看就讓他買。”

同伴說：“他一定會給你買的?！?/p>

不久，姐姐的老公開車過來了！一米八大個子，笑嘻嘻的。

姐姐重新穿著那鞋子，在老公面前來回走了幾步，老公直夸好看，他說：“舒適的話，就買了?！闭f著，直接就買單了，姐姐的臉上洋溢著幸福。

隔了一星期，姐一個人來了，她說剛從女兒那兒玩回來，穿著我們的鞋子很舒適，但是今天沒想買鞋子，就想進來看看我們。

“就想進來坐坐，很習慣的就來了！”

“非常感謝姐姐想著我們?！?/p>

我們倒了一杯養(yǎng)身茶給姐姐，邊喝茶邊聊天，我則幫姐姐擦鞋子。

又一星期后，姐姐帶著她老公的姐姐和侄女來看鞋子。首先幫侄女選了一款，然后自己也看了一款英倫風的年輕時尚款。

一邊選鞋，一邊開心地喝著茶，聊著天，我們照舊幫姐姐擦皮鞋。

很快兩單成交了！

又過了一段時間，姐姐和老公一起過來，這次看中了一款包。雖然她老公說想買貴一點的，但她還是買了。

又過了一段時間，姐姐帶著另一位閨蜜來了-姐姐每個月都會來，即使自己不買也會帶閨蜜來買，或者就是來坐坐，喝喝茶。

昨天姐又來了，她告訴我，前幾天我不在店里，她又買了一雙什么樣的鞋子。

我感覺到，成交是銷售的開始，每次都要珍惜機會，為顧客提供良好的服務。

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