經(jīng)常說(shuō),中間商賺差價(jià)!大家口中的中間商,其實(shí)就是經(jīng)銷商,也就是靠賣產(chǎn)品掙錢的人。有些經(jīng)銷商可能不喜歡別人這么說(shuō)他,但其實(shí)這些都不重要,重要的是如何才能把產(chǎn)品賣出去!單靠自己?那肯定是不行的!
1、提高業(yè)務(wù)員拜訪率
有人可能會(huì)問(wèn),拜訪誰(shuí)?當(dāng)然是終端網(wǎng)點(diǎn)!經(jīng)銷商老板要給手下的業(yè)務(wù)員制定計(jì)劃,讓他們每天背著目標(biāo)出門,提高拜訪率。不然拜訪率低、鋪貨率低,產(chǎn)品怎么可能賣得出去?
當(dāng)然,也有些老板,不喜歡約束員工,任由他們發(fā)揮作用??蓵r(shí)間一長(zhǎng),很容易幫他們養(yǎng)成偷懶的習(xí)慣。一個(gè)月過(guò)去了,兩個(gè)月過(guò)去了,終端依然有大量的空白網(wǎng)點(diǎn)。
2、培養(yǎng)業(yè)務(wù)員動(dòng)手能力
業(yè)務(wù)員的工作不僅限于把產(chǎn)品送到,而是要進(jìn)行生動(dòng)化陳列,需要具備一定的動(dòng)手能力和終端陳列理念,不然產(chǎn)品即使再好,往往也賣不出去!
之前有個(gè)業(yè)務(wù)員,工作很積極,每天裝貨、卸貨,忙得不亦樂(lè)乎!但后來(lái)老板還是把他給開(kāi)了。他每次送貨,卸完就走,從不和店里的人有過(guò)多交流和溝通,對(duì)于產(chǎn)品銷售情況,數(shù)據(jù)反饋情況,一問(wèn)三不知!
3、籠絡(luò)終端店老板
產(chǎn)品能不能賣出去,賣出去多少,跟終端店老板有很大關(guān)系。有人可能會(huì)說(shuō),只要利潤(rùn)給得足夠高,不怕終端店老板不好好賣。但其實(shí)這話說(shuō)得并不全對(duì)!高利潤(rùn)確實(shí)能帶起終端店老板的積極性,但如果有人給出同樣高的利潤(rùn)怎么辦?
口說(shuō)無(wú)憑字據(jù)為證!與終端店老板達(dá)成一致后,一定要簽署銷量協(xié)議、專賣協(xié)議、陳列協(xié)議等,來(lái)保障雙方的利益。以防半路殺出個(gè)程咬金,整得大家手足無(wú)措!
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