經(jīng)常說(shuō)，中間商賺差價(jià)！大家口中的中間商，其實(shí)就是經(jīng)銷商，也就是靠賣產(chǎn)品掙錢的人。有些經(jīng)銷商可能不喜歡別人這么說(shuō)他，但其實(shí)這些都不重要，重要的是如何才能把產(chǎn)品賣出去！單靠自己？那肯定是不行的！

　　1、提高業(yè)務(wù)員拜訪率

　　有人可能會(huì)問(wèn)，拜訪誰(shuí)？當(dāng)然是終端網(wǎng)點(diǎn)！經(jīng)銷商老板要給手下的業(yè)務(wù)員制定計(jì)劃，讓他們每天背著目標(biāo)出門，提高拜訪率。不然拜訪率低、鋪貨率低，產(chǎn)品怎么可能賣得出去？

　　當(dāng)然，也有些老板，不喜歡約束員工，任由他們發(fā)揮作用?？蓵r(shí)間一長(zhǎng)，很容易幫他們養(yǎng)成偷懶的習(xí)慣。一個(gè)月過(guò)去了，兩個(gè)月過(guò)去了，終端依然有大量的空白網(wǎng)點(diǎn)。

　　2、培養(yǎng)業(yè)務(wù)員動(dòng)手能力

　　業(yè)務(wù)員的工作不僅限于把產(chǎn)品送到，而是要進(jìn)行生動(dòng)化陳列，需要具備一定的動(dòng)手能力和終端陳列理念，不然產(chǎn)品即使再好，往往也賣不出去！

　　之前有個(gè)業(yè)務(wù)員，工作很積極，每天裝貨、卸貨，忙得不亦樂(lè)乎！但后來(lái)老板還是把他給開(kāi)了。他每次送貨，卸完就走，從不和店里的人有過(guò)多交流和溝通，對(duì)于產(chǎn)品銷售情況，數(shù)據(jù)反饋情況，一問(wèn)三不知！

　　3、籠絡(luò)終端店老板

　　產(chǎn)品能不能賣出去，賣出去多少，跟終端店老板有很大關(guān)系。有人可能會(huì)說(shuō)，只要利潤(rùn)給得足夠高，不怕終端店老板不好好賣。但其實(shí)這話說(shuō)得并不全對(duì)！高利潤(rùn)確實(shí)能帶起終端店老板的積極性，但如果有人給出同樣高的利潤(rùn)怎么辦？

　　口說(shuō)無(wú)憑字據(jù)為證！與終端店老板達(dá)成一致后，一定要簽署銷量協(xié)議、專賣協(xié)議、陳列協(xié)議等，來(lái)保障雙方的利益。以防半路殺出個(gè)程咬金，整得大家手足無(wú)措！

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