健身俱樂(lè)部會(huì)籍的銷(xiāo)售在流程上可以有很大的雷同性，所以可以有相同的操作方法。

有利的七種武器是：

1、 經(jīng)典的參觀程序。

成功邀約客戶(hù)后，在客戶(hù)參觀時(shí)把客戶(hù)搞定是最理想的結(jié)果。

首先，你要在客戶(hù)約定的到訪時(shí)間前一個(gè)小時(shí)給客戶(hù)一個(gè)確認(rèn)，讓客戶(hù)知道你很重視他的到訪，另一方面，如果客戶(hù)改時(shí)間，你可以通過(guò)這個(gè)電話(huà)及早地知道，以更好的安排好你的時(shí)間，同時(shí)不會(huì)讓別的銷(xiāo)售搶了你的客人。

客戶(hù)進(jìn)入俱樂(lè)部的一刻，你應(yīng)該在前臺(tái)等候，在客人進(jìn)入俱樂(lè)部時(shí)，給他一個(gè)響亮的問(wèn)候：“**先生/女士/小姐，歡迎光臨，我一直在等你！”然后盡量在前臺(tái)跟他多聊一會(huì)，以取得對(duì)他的足夠多的印象，為接下來(lái)的推銷(xiāo)做好準(zhǔn)備。延長(zhǎng)在前臺(tái)的時(shí)間的方法很多：比如給他一份俱樂(lè)部的資料；讓他做登記，給他介紹前臺(tái)的情況。

不要很著急地帶他進(jìn)入?yún)⒂^程序，客人剛進(jìn)入俱樂(lè)部，還沒(méi)有進(jìn)入接受推銷(xiāo)的狀態(tài)，盡量跟他多聊。

按照俱樂(lè)部的參觀路線跟客人一一介紹，在過(guò)道、沒(méi)有可介紹物的地方跟客人聊其他話(huà)題，取得他的信任。在客人的參觀之間不斷來(lái)看客人的反應(yīng)，對(duì)客人感興趣的地方多加介紹。

在參觀之間，保持微笑，給客人一次恭維，吹捧自己一次，拋出一個(gè)新的健身概念，講一個(gè)白領(lǐng)健身的故事。

2、 GFP的運(yùn)用。

GFP是銷(xiāo)售對(duì)客戶(hù)的健康調(diào)查，運(yùn)用 GFP可以很好地降低客人對(duì)銷(xiāo)售人員的防備心理?？腿嗽诳?GFP的時(shí)候，會(huì)把精神集中在 GFP上，從而降低對(duì)銷(xiāo)售員的防范，在接下來(lái)的討價(jià)還價(jià)中，客人也容易陷入本本主義的陷阱，有利于銷(xiāo)售員的談判。

在客人參觀完以后，邀請(qǐng)客人坐下來(lái)，給他倒一杯水，同時(shí)把 GFP放在自己的面前——此時(shí)不要打開(kāi)?？纯腿说姆磻?yīng)，客人如果能繼續(xù)剛才參觀時(shí)的討論，那么就繼續(xù)好了?？腿巳绻D(zhuǎn)而談購(gòu)買(mǎi)事宜并且要價(jià)很高，那么在客人提出要價(jià)之前把 GFP拿給客人，讓客人進(jìn)入本本主義陷阱。

上面的做法需要很高的技巧，笨一點(diǎn)的方法是客人坐下來(lái)以后就給他 GFP看，同時(shí)給他進(jìn)一步解釋其中的內(nèi)容，把客人吸引到購(gòu)買(mǎi)的思維中去。

3、 表格自我管理

4、 名片

5、 成功的小禮物

6、 經(jīng)典小故事

7、 銷(xiāo)售問(wèn)題記錄本

總結(jié)出來(lái)客戶(hù)常問(wèn)的問(wèn)題

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