健身俱樂部會籍的銷售在流程上可以有很大的雷同性，所以可以有相同的操作方法。

有利的七種武器是：

1、 經(jīng)典的參觀程序。

成功邀約客戶后，在客戶參觀時把客戶搞定是最理想的結(jié)果。

首先，你要在客戶約定的到訪時間前一個小時給客戶一個確認(rèn)，讓客戶知道你很重視他的到訪，另一方面，如果客戶改時間，你可以通過這個電話及早地知道，以更好的安排好你的時間，同時不會讓別的銷售搶了你的客人。

客戶進(jìn)入俱樂部的一刻，你應(yīng)該在前臺等候，在客人進(jìn)入俱樂部時，給他一個響亮的問候：“**先生/女士/小姐，歡迎光臨，我一直在等你！”然后盡量在前臺跟他多聊一會，以取得對他的足夠多的印象，為接下來的推銷做好準(zhǔn)備。延長在前臺的時間的方法很多：比如給他一份俱樂部的資料；讓他做登記，給他介紹前臺的情況。

不要很著急地帶他進(jìn)入?yún)⒂^程序，客人剛進(jìn)入俱樂部，還沒有進(jìn)入接受推銷的狀態(tài)，盡量跟他多聊。

按照俱樂部的參觀路線跟客人一一介紹，在過道、沒有可介紹物的地方跟客人聊其他話題，取得他的信任。在客人的參觀之間不斷來看客人的反應(yīng)，對客人感興趣的地方多加介紹。

在參觀之間，保持微笑，給客人一次恭維，吹捧自己一次，拋出一個新的健身概念，講一個白領(lǐng)健身的故事。

2、 GFP的運(yùn)用。

GFP是銷售對客戶的健康調(diào)查，運(yùn)用 GFP可以很好地降低客人對銷售人員的防備心理。客人在看 GFP的時候，會把精神集中在 GFP上，從而降低對銷售員的防范，在接下來的討價還價中，客人也容易陷入本本主義的陷阱，有利于銷售員的談判。

在客人參觀完以后，邀請客人坐下來，給他倒一杯水，同時把 GFP放在自己的面前——此時不要打開?？纯腿说姆磻?yīng)，客人如果能繼續(xù)剛才參觀時的討論，那么就繼續(xù)好了?？腿巳绻D(zhuǎn)而談購買事宜并且要價很高，那么在客人提出要價之前把 GFP拿給客人，讓客人進(jìn)入本本主義陷阱。

上面的做法需要很高的技巧，笨一點(diǎn)的方法是客人坐下來以后就給他 GFP看，同時給他進(jìn)一步解釋其中的內(nèi)容，把客人吸引到購買的思維中去。

3、 表格自我管理

4、 名片

5、 成功的小禮物

6、 經(jīng)典小故事

7、 銷售問題記錄本

總結(jié)出來客戶常問的問題

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