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抖音電商在2023年將達(dá)到10萬億GMV,這其中,品牌、主播、投手、運(yùn)營各個都要拿出自己的看家本領(lǐng)。
今天,我們對話GMV破億直播間投手柯楠老師,為大家詳細(xì)拆解抖音付費(fèi)流量不為人知的奧秘。
一、抖音電商迭代的不同階段
階段一:2020年初,抖音扶持起第一批流量,朱瓜瓜等主播開始從其他平臺搶人,通過性價(jià)比極高的正品好物完成了對用戶的心智教育,之后做的家大業(yè)大的中國黃金、良品鋪?zhàn)?/span>等直播間都是在這時(shí)候起的家。
階段二:2021年開始,抖音的算法有所調(diào)整,鼓勵拉新,于是大批直播間玩起了抽獎送iPhone、抽獎送汽車等活動,其中很成功的就有大狼狗鄭建鵬&言真夫婦,他們依靠廣東夫婦的短視頻開始爆火,繼而通過直播一躍成為抖音頂流主播。
在這一階段,涌入了大量劣質(zhì)商家和產(chǎn)品,各種1元紙巾、5元垃圾袋等劣質(zhì)商品嚴(yán)重挫傷了用戶的積極性,也導(dǎo)致了大批的流量流失。
階段三:也就是現(xiàn)在的階段,抖音不再放流量,已經(jīng)放出的流量不愿意消費(fèi),陷入了流量內(nèi)卷。
整體來看,抖音的流量從視頻池轉(zhuǎn)向了直播池,通過達(dá)人直播進(jìn)行拉新和用戶心智教育,店播和垂類直播則用來負(fù)責(zé)流量的消耗和沉淀。
二、直播投手的職責(zé)
在不同人心目中,直播投手的身份是復(fù)雜且矛盾的。
有人認(rèn)為直播投手只要會花錢就能做,小白都可以;有人認(rèn)為直播投手吹得花里胡哨,實(shí)際上沒什么實(shí)際價(jià)值;有人堅(jiān)信直播投手都是割韭菜,不配這么高的薪資;還有人吐槽直播投手不頂什么用,一定要全套流程服務(wù)才有效果。
那么直播投手到底是干什么的呢?
圖上的當(dāng)然是開玩笑的
首先,作為投手我們要建立一個正確的思維,一個稱職的直播投手不僅僅是一個沒有感情的投放機(jī)器,他要擁有這4點(diǎn)能力:
簡而言之,就是給客戶花錢,但是不能亂花,要把500塊花出來1000塊的效果,不斷提升直播間的ROI,讓客戶的錢發(fā)揮出來更大的效果。
而在這其中,最重要的一點(diǎn),就是一定要熟悉抖音的算法推薦,這里說的不是簡單的投視頻、直投、OCPM出價(jià)、人群包、達(dá)人定向之類的具體操作,而是你洞悉了整個平臺的推薦規(guī)則,能夠把人貨場的組合理順了,掌握了直播的節(jié)奏之后那種了然于心的熟悉。
三、投手的發(fā)展
越來越多的公司都已經(jīng)構(gòu)建了自己的抖音直播間。
而在直播間的眾多崗位中,具備負(fù)責(zé)直播間引流、熟悉媒體投放思路,把控賬戶投放節(jié)奏,完成投放效果目標(biāo)等多種能力的千川投手儼然成為操盤手一般的存在。
這意味著千川投手的市場需求未來將會持續(xù)擴(kuò)大。事實(shí)上,千川投手也已成為越來越多優(yōu)化師選擇的從業(yè)方向。
這也直接反映在千川投手的薪資上面。
根據(jù)職友集數(shù)據(jù)表明,千川投手的月平均薪資從2020年的12K+,逐漸漲至2021年的19K+。并且多數(shù)千川投手的薪資都在20-30K之間。
平均薪資19k+,46.9%的人拿20-30K之間
如果你覺得這個圖片上的數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確,可以看一下BOSS直聘上的招聘信息,千川投手正在成為最緊俏的職位之一。
但是關(guān)于招聘,也同樣有不同的聲音:
企業(yè)認(rèn)為直播投手要價(jià)高、難招聘、沒能力、割韭菜,還吐槽招到的人名不副實(shí)。
投手認(rèn)為自己壓力巨大,盯幾個小時(shí)的數(shù)據(jù)枯燥異常,還天天熬夜,有的主播和運(yùn)營不配合工作導(dǎo)致自己的難度加大,掙得都是辛苦錢。
但是實(shí)際上投手行業(yè)的現(xiàn)狀是:
缺少專業(yè)的人,大量投手沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn),或者幸存者偏差僥幸火過1、2個直播間但并沒有形成方法論,大多數(shù)的直播投手說白了就是在拿客戶的錢練手?jǐn)€經(jīng)驗(yàn)。
對于大部分的企業(yè)和機(jī)構(gòu)來說,缺投手,更缺專業(yè)的投手,尤其缺具有全局視野掌握全套技能,能每天高頻實(shí)操投放的投手。
但是對于大多數(shù)入門級投手,或者還沒開始入門的投手來說,大家的狀態(tài)似乎都是這樣的:
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