朋友們好!我是HK直隸昊科HK
一名分享電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的胖子。
許多剛做直播帶貨的供應(yīng)鏈品牌方認(rèn)為主播資源數(shù)量越多越好,特別是純傭金主播資源,感覺主播資源多了 銷量就會(huì)有保障,其實(shí)合作的資源和產(chǎn)品銷量的保障沒有絕對(duì)的關(guān)系。
大部分新做直播帶貨行業(yè)的品牌方 供應(yīng)鏈找主播資源時(shí)會(huì)犯很多錯(cuò),會(huì)遇到很多坑,遇到的中介比主播還多,有的也無法分辨真假。就算找到純傭帶貨主播,對(duì)接時(shí)也會(huì)遇到很多問題,用平時(shí)談生意的方式和主播去溝通,導(dǎo)致主播基本不回復(fù)消息,也不要你寄樣過去給他們選品,聯(lián)系了很多主播 是不是也沒有主播愿意帶自家的產(chǎn)品。有時(shí)給主播的信息發(fā)多了,導(dǎo)致主播反感 甚至拉黑你等等。
其實(shí)如果不了解直播帶貨的市場(chǎng)情況,去做直播帶貨的時(shí)候會(huì)遇到很多問題,怎么對(duì)接主播都不知道,一旦按照自己以為應(yīng)該怎么去對(duì)接的時(shí)候,就會(huì)不斷出現(xiàn)各種問題。
首先,對(duì)接主播時(shí),要清楚對(duì)方想要的是什么,你家產(chǎn)品如何才能滿足對(duì)方,對(duì)方會(huì)不會(huì)跟你慢慢談合作,你應(yīng)該如何去跟對(duì)方溝通,讓對(duì)方覺得你沒浪費(fèi)他時(shí)間,弄清楚這兩個(gè)方面的問題非常重要,如果詳細(xì)說怎么去對(duì)接主播溝通合作的話,那要說的太多了,以后會(huì)給大家分享對(duì)接成功的案例(當(dāng)然如果你是對(duì)接小主播的話這些東西不怎么用去考慮)
其實(shí)與主播對(duì)接產(chǎn)品問題 就是信息匹配的問題
剛?cè)肼氉錾虅?wù)對(duì)接時(shí),也遇到了很多問題,后面隨著對(duì)接的場(chǎng)次增多才明白之前的溝通方式有問題,合作主播多了,才慢慢對(duì)市場(chǎng)了解,基本上看下熟悉的產(chǎn)品類目 機(jī)制就清楚,可不可能對(duì)接的上優(yōu)質(zhì)主播了。
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