做直播帶貨到底需要哪些技能呢？如果說你想做好直播帶貨但是一點(diǎn)直播的技能都沒有，那么我覺得這是一個(gè)天方夜譚的想法。想做好直播你必須得練你的技能了，無論你是一個(gè)公司還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者說是你個(gè)人想做。不管是對(duì)主播的要求、人、貨、場(chǎng)地的搭建這些都是需要具備的。包括你在鏡頭面前怎么樣去展示你的產(chǎn)品、你怎么去講解、你怎么去熱場(chǎng)，這些東西可能你看別人播起來很簡(jiǎn)單，但是當(dāng)你自己上場(chǎng)的時(shí)候就埡語(yǔ)了，根本不知道該講什么。那關(guān)于直播帶貨的話術(shù)我下面整理了一套比較完整的體系，你只要認(rèn)真的按照我說的步驟去做，是一定可以做起來的。

那直播帶貨開始之前你要做的一些準(zhǔn)備工作就是“人、貨、場(chǎng)”這些基礎(chǔ)的東西

首先第一個(gè)，就是你必須得具備直播的能力，有過硬的素質(zhì)。這里說的能力不是說你的口才非得有多好，至少你得把你的產(chǎn)品講得清楚，能夠通過產(chǎn)品去引導(dǎo)觀眾，讓觀眾樂意去買你這個(gè)東西，這些都是作為一個(gè)主播最基本的能力。所以人這塊的話就是對(duì)于一個(gè)主播的塑造，主播是直播出境的核心其次才是產(chǎn)品這些。如果說主播的素質(zhì)不過硬的話，你投付費(fèi)啊，花的錢可能都是打水漂了。

那第二個(gè)呢就是貨，關(guān)于貨的話我在這里不太好做過多的講解，因?yàn)檫@里面會(huì)涉及到一些供應(yīng)鏈以及一些選品的問題，不同的貨都會(huì)有不同的選法。貨這一塊其實(shí)沒有什么最好的品，只能說看你能不能選到讓觀眾滿意的，所以的貨不都是以觀眾的角度出發(fā)嘛。

第三個(gè)就是場(chǎng)景了，直播的場(chǎng)景其實(shí)不用要求得特別高，不要求你有很強(qiáng)的布景能力，比如說你賣服裝的你可以在十三行或者自己有門店就在門店這樣的場(chǎng)地都可以。

當(dāng)“人、貨、場(chǎng)”這三個(gè)基礎(chǔ)的東西都準(zhǔn)備好接下來就可以開始直播了。

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直播過程中最重要的就是直播能力這塊了

第一個(gè)肯定是主播的能力，不管是你做團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人做，首選出境的主播你必須要鎖定，因?yàn)橹鞑ゲ攀侵辈サ暮诵?。主播的演技、出境能力、語(yǔ)言能力包括他的控場(chǎng)能力，各方面都要成熟才可以，所以說主播你首先要選定下來。

如果說是你自己做的話，特別是現(xiàn)在像一些寶媽或者想發(fā)展一下自己的副業(yè)這些朋友，我在這里呢強(qiáng)烈建議去提升下主播這個(gè)方向是很不錯(cuò)的。特別是那種帶貨主播，哪怕是你一個(gè)人在家你也要把他給學(xué)起來。這一塊對(duì)于自己的升值空間其實(shí)是很大的，因?yàn)槲疫@邊做一個(gè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)主播的薪資普遍是比較高的，一般一個(gè)月下來就大幾千 萬(wàn)把塊錢這還只是一個(gè)二三線城市的標(biāo)準(zhǔn)。一線城市那種成熟的主播還會(huì)更高些。當(dāng)然主要還是和自己的業(yè)績(jī)掛鉤的，其實(shí)沒有一個(gè)固定的薪資，但是他是有一個(gè)保底有一個(gè)基礎(chǔ)的保障的。對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)情況來說這個(gè)職業(yè)在未來的幾年是非常吃香的，特別是在企業(yè)品牌自播越來越成熟之后，企業(yè)是需要有一個(gè)很大的主播來做的。比如說開展一些新品出來了或者規(guī)模要擴(kuò)大，這些都是需要主播這個(gè)崗位的，所以說這個(gè)崗位在未來會(huì)越來越吃香。你如果現(xiàn)在把這些技能練會(huì)了之后，你有了直播經(jīng)驗(yàn)有直播的能力，以前不管是去面試還是弄自己的一些東西，我覺得這是一個(gè)很好的方向。

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最后很多的伙伴對(duì)于直播的話術(shù)直播的訓(xùn)練在這塊其實(shí)是比較頭疼的，自己想播但是沒有一個(gè)切入點(diǎn)，在這里我建議你先去找一些直播的話術(shù)，將這些直播話術(shù)背的滾瓜爛熟。你到時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們那些大主播所講述的內(nèi)容其實(shí)都是那么一個(gè)體系結(jié)構(gòu)。

直播話術(shù)這塊的話我向一個(gè)專門做直播培訓(xùn)的朋友要了一份話術(shù)。

這個(gè)話術(shù)呢是他們專門培訓(xùn)他們的主播的。里面的內(nèi)容是比較全面的，里面會(huì)教你在面對(duì)各種情況的時(shí)候應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)，各個(gè)品類你該如何去播。因?yàn)閮?nèi)容比較多，我專門整理在一個(gè)文件夾里面，如果有有伙伴需要的話可以回復(fù)“直播話術(shù)”我這邊呢就會(huì)發(fā)給你們。

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