做直播帶貨到底需要哪些技能呢？如果說(shuō)你想做好直播帶貨但是一點(diǎn)直播的技能都沒有，那么我覺得這是一個(gè)天方夜譚的想法。想做好直播你必須得練你的技能了，無(wú)論你是一個(gè)公司還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者說(shuō)是你個(gè)人想做。不管是對(duì)主播的要求、人、貨、場(chǎng)地的搭建這些都是需要具備的。包括你在鏡頭面前怎么樣去展示你的產(chǎn)品、你怎么去講解、你怎么去熱場(chǎng)，這些東西可能你看別人播起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是當(dāng)你自己上場(chǎng)的時(shí)候就埡語(yǔ)了，根本不知道該講什么。那關(guān)于直播帶貨的話術(shù)我下面整理了一套比較完整的體系，你只要認(rèn)真的按照我說(shuō)的步驟去做，是一定可以做起來(lái)的。

那直播帶貨開始之前你要做的一些準(zhǔn)備工作就是“人、貨、場(chǎng)”這些基礎(chǔ)的東西

首先第一個(gè)，就是你必須得具備直播的能力，有過硬的素質(zhì)。這里說(shuō)的能力不是說(shuō)你的口才非得有多好，至少你得把你的產(chǎn)品講得清楚，能夠通過產(chǎn)品去引導(dǎo)觀眾，讓觀眾樂意去買你這個(gè)東西，這些都是作為一個(gè)主播最基本的能力。所以人這塊的話就是對(duì)于一個(gè)主播的塑造，主播是直播出境的核心其次才是產(chǎn)品這些。如果說(shuō)主播的素質(zhì)不過硬的話，你投付費(fèi)啊，花的錢可能都是打水漂了。

那第二個(gè)呢就是貨，關(guān)于貨的話我在這里不太好做過多的講解，因?yàn)檫@里面會(huì)涉及到一些供應(yīng)鏈以及一些選品的問題，不同的貨都會(huì)有不同的選法。貨這一塊其實(shí)沒有什么最好的品，只能說(shuō)看你能不能選到讓觀眾滿意的，所以的貨不都是以觀眾的角度出發(fā)嘛。

第三個(gè)就是場(chǎng)景了，直播的場(chǎng)景其實(shí)不用要求得特別高，不要求你有很強(qiáng)的布景能力，比如說(shuō)你賣服裝的你可以在十三行或者自己有門店就在門店這樣的場(chǎng)地都可以。

當(dāng)“人、貨、場(chǎng)”這三個(gè)基礎(chǔ)的東西都準(zhǔn)備好接下來(lái)就可以開始直播了。

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直播過程中最重要的就是直播能力這塊了

第一個(gè)肯定是主播的能力，不管是你做團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人做，首選出境的主播你必須要鎖定，因?yàn)橹鞑ゲ攀侵辈サ暮诵摹Ｖ鞑サ难菁?、出境能力、語(yǔ)言能力包括他的控場(chǎng)能力，各方面都要成熟才可以，所以說(shuō)主播你首先要選定下來(lái)。

如果說(shuō)是你自己做的話，特別是現(xiàn)在像一些寶媽或者想發(fā)展一下自己的副業(yè)這些朋友，我在這里呢強(qiáng)烈建議去提升下主播這個(gè)方向是很不錯(cuò)的。特別是那種帶貨主播，哪怕是你一個(gè)人在家你也要把他給學(xué)起來(lái)。這一塊對(duì)于自己的升值空間其實(shí)是很大的，因?yàn)槲疫@邊做一個(gè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)主播的薪資普遍是比較高的，一般一個(gè)月下來(lái)就大幾千 萬(wàn)把塊錢這還只是一個(gè)二三線城市的標(biāo)準(zhǔn)。一線城市那種成熟的主播還會(huì)更高些。當(dāng)然主要還是和自己的業(yè)績(jī)掛鉤的，其實(shí)沒有一個(gè)固定的薪資，但是他是有一個(gè)保底有一個(gè)基礎(chǔ)的保障的。對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō)這個(gè)職業(yè)在未來(lái)的幾年是非常吃香的，特別是在企業(yè)品牌自播越來(lái)越成熟之后，企業(yè)是需要有一個(gè)很大的主播來(lái)做的。比如說(shuō)開展一些新品出來(lái)了或者規(guī)模要擴(kuò)大，這些都是需要主播這個(gè)崗位的，所以說(shuō)這個(gè)崗位在未來(lái)會(huì)越來(lái)越吃香。你如果現(xiàn)在把這些技能練會(huì)了之后，你有了直播經(jīng)驗(yàn)有直播的能力，以前不管是去面試還是弄自己的一些東西，我覺得這是一個(gè)很好的方向。

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最后很多的伙伴對(duì)于直播的話術(shù)直播的訓(xùn)練在這塊其實(shí)是比較頭疼的，自己想播但是沒有一個(gè)切入點(diǎn)，在這里我建議你先去找一些直播的話術(shù)，將這些直播話術(shù)背的滾瓜爛熟。你到時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們那些大主播所講述的內(nèi)容其實(shí)都是那么一個(gè)體系結(jié)構(gòu)。

直播話術(shù)這塊的話我向一個(gè)專門做直播培訓(xùn)的朋友要了一份話術(shù)。

這個(gè)話術(shù)呢是他們專門培訓(xùn)他們的主播的。里面的內(nèi)容是比較全面的，里面會(huì)教你在面對(duì)各種情況的時(shí)候應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)，各個(gè)品類你該如何去播。因?yàn)閮?nèi)容比較多，我專門整理在一個(gè)文件夾里面，如果有有伙伴需要的話可以回復(fù)“直播話術(shù)”我這邊呢就會(huì)發(fā)給你們。

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