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2022年開什么實(shí)體店比較賺錢線上線下一體,2021年線下實(shí)體店做什么比較好?

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author author 文章時間 2022-10-26
我是光叔,點(diǎn)擊右上方“關(guān)注”,每周為你分享【小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目】干貨。 風(fēng)險提示:開便利店是個技術(shù)活,雖然起步低,…

我是光叔,點(diǎn)擊右上方“關(guān)注”,每周為你分享【小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目】干貨。

風(fēng)險提示:開便利店是個技術(shù)活,雖然起步低,但想要盈利賺錢,卻不容易。尤其在目前高房租的背景下,冒然開店只能是給房東打工。

01

李言2022年年初失業(yè),偶然的機(jī)會湊錢開了一家便利店后,就開始把這當(dāng)成自己的事業(yè)干了起來。詳見2022-09-28日文章

一家便利店,要想提升凈利潤,有三個方法可以實(shí)現(xiàn)

1、提升商品的毛利率;2、降低支出成本;3、提升便利店每天的營業(yè)額。

具體分析后,得出結(jié)論:

1、提升毛利率,只能降低進(jìn)貨價或者抬升商品價格。商品售價上漲這當(dāng)然不現(xiàn)實(shí),容易丟失顧客。那么只能在進(jìn)貨渠道上貨比三家,找到質(zhì)優(yōu)價廉的商品。

2、支出成本一般比較固定,因?yàn)榉孔馑姷亩▋r在合同里是寫好的。這個只能減少商品損耗、使用節(jié)能環(huán)保電器件來減少成本。

3、提升便利店每天的營業(yè)額,進(jìn)而提升凈利潤,才是大有可為的正確判斷

02

那么,想什么辦法來提升營業(yè)額呢?

李言想到的是定期做促銷活動,并通知到盡可能多的人。這樣大家都來購買,營業(yè)額就提升了。

可怎樣通知到大家呢?李言買了一個擴(kuò)音喇叭,在中午、晚上下班回家高峰時段在店口滾動播放。又想到了社區(qū)網(wǎng)格員為了方便疫情管理建立的小區(qū)微信群。這方法多好??!于是李言又建了一個便利購物群,想把大家都吸收進(jìn)群,這樣店里的促銷就及時告知出去了。

03

怎樣讓顧客都主動加到群里來呢?李言又開始動起了腦子。

首先,在顧客買單后,引導(dǎo)顧客掃二維碼進(jìn)群,告訴顧客店里每周會有優(yōu)惠打折商品在群里告知,店主還會不定時發(fā)紅包給大家搶。

其次,年輕人掃碼進(jìn)群送火機(jī)/棒棒糖1只;老年人掃碼進(jìn)群送雞蛋1枚。

再次,在自己的朋友圈、抖音號、頭條號上發(fā)宣傳廣告,推廣自己店的群,讓更多的顧客了解,并且關(guān)注。這樣獲利客戶的認(rèn)可后加入到群里。

最后,經(jīng)常分享一些香煙、白酒、食品等辨別真假、好壞的專業(yè)知識。顧客能夠?qū)W到一些商品選購的專業(yè)知識,自己愿意進(jìn)群。

經(jīng)過兩周的組建,群里面有120多個人了。小有規(guī)模,那么李言就開始運(yùn)營起來。(當(dāng)然,每天拉群的工作仍在繼續(xù))

04

群里成員不活躍,怎么辦?發(fā)紅包,拿錢砸唄。

尷尬的是,剛開始發(fā)了紅包也沒多少人搶。最開始發(fā)了10元錢分成20個紅包,結(jié)果120人的群10分鐘紅包才搶了10個,這是很多顧客把群消息設(shè)置成了免打擾。

沒辦法,李言把自己父母、爺奶、堂兄堂妹、表哥表姐、親朋好友等凡能湊個人氣的都拉到了群里。然后就開始發(fā)200元、100元的大紅包讓這些親朋好友去搶。紅包只發(fā)10份,發(fā)之前提早通知朋友們準(zhǔn)備搶。結(jié)果,發(fā)紅包不到一分鐘就被自己人又搶了回來。

然后讓親朋好友當(dāng)托,在群里曬自己的手氣。果然這樣操作了幾天,效果就出來了,群里也慢慢活躍了起來,各種讓老板發(fā)紅包的消息不斷。等到后來每次發(fā)紅包時,瞬間就被搶光了。

李言知道,群里的消息會有人關(guān)注了。

慢慢縮小紅包的金額,增加紅包的數(shù)量。發(fā)紅包之前提前在群里通知,先用小額紅包提醒顧客30分鐘后會有大紅包。而這等待的30分鐘,是他為便利店發(fā)商品推薦、做促銷推廣的黃金時間。這樣既做了推銷,又保持了群里熱度。

接著開始在群里推薦便利店里性價比極高的幾款家庭日常用品,價格比大超市還低,基本不賺錢,只為獲利顧客的信任,讓顧客相信群里的東西是真的實(shí)惠,同時口碑的力量也出來了。然后微信群的作用就開始顯現(xiàn)出來了,每次推薦的商品在店里的銷售量都會急劇上升。顧客的數(shù)量增加了許多。群里的成員也接近500人了。馬上可以開第二個群了。李言心里美極了!

之后,李言逐漸依照顧客消費(fèi)愛好及消費(fèi)習(xí)慣,調(diào)整商品結(jié)構(gòu)、商品價格及服務(wù)內(nèi)容,微信群的作用也越來越大,成為了便利店的第二個銷售陣地,上個月李言一統(tǒng)計(jì),便利店的營業(yè)額比之前增加了50%呢,利潤增長了30%。離財富自由又進(jìn)了一步!

這下,李言對微信顧客群是越來越有信心了!有了客戶,就有了一切!


風(fēng)險提示:

開店有風(fēng)險,投資需謹(jǐn)慎!

后續(xù)光叔會對便利店/小超市/夫妻小賣部的話題,做全面、深入的探討,歡迎大家關(guān)注并留言討論!


前期文章回顧:

1、打工,還是小成本創(chuàng)業(yè)?

2、失業(yè)兩個月后,拼湊3萬元開了一家便利店,當(dāng)月扣除房租盈利5000

3、便利店選址選對了,給他帶來每天300元的利潤!年后準(zhǔn)備再開一家


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