書(shū)單號(hào)是市面上聊得比較多的簡(jiǎn)單好上手的項(xiàng)目。隨便搜一搜都是很多教程，但大部分都是欲言又止，做引流。今天就把書(shū)單號(hào)這個(gè)項(xiàng)目做詳細(xì)拆解?？赐赀@一篇，記得不要再去交韭菜課程費(fèi)。

首先，先從大盤(pán)看一下整個(gè)書(shū)單號(hào)怎么操作。

一.做號(hào)前先了解抖音算法
簡(jiǎn)單點(diǎn)理解抖音算法，可以從【完播率】【互動(dòng)率】【標(biāo)簽】【流量池】進(jìn)行拆解。
1.完播率
抖音推薦的終極目標(biāo)就是提升APP的日活，而用戶(hù)在視頻的停留時(shí)間基本上是與日活正相關(guān)的，用戶(hù)在視頻上停留的時(shí)間長(zhǎng)，一般日活就會(huì)上漲，用戶(hù)在視頻的停留時(shí)間短，日活就會(huì)下降。所以，視頻的停留時(shí)長(zhǎng)就是很重要的一個(gè)指標(biāo)，對(duì)應(yīng)可量化的指標(biāo)，就是單條視頻的完播率和平均播放時(shí)長(zhǎng)。
想要提升完播率，就要讓視頻從一開(kāi)始就足夠吸引人，那么這就是我們常說(shuō)的，黃金三秒，要在一開(kāi)始就把用戶(hù)留下來(lái)。過(guò)了三秒之后，通過(guò)轉(zhuǎn)折、設(shè)計(jì)精彩的片段等方式，持續(xù)不斷地讓用戶(hù)看完我們的視頻，甚至多看幾遍。
但是完播率也是相對(duì)而言的，一定時(shí)長(zhǎng)范圍的視頻是會(huì)做比較的，比如10秒的視頻完播率50%，和1分鐘的視頻完播率30%，肯定是1分鐘的30%的完播率加分更高。
2.互動(dòng)率
點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、 關(guān)注、關(guān)注后瀏覽其他視頻等，這些互動(dòng)數(shù)據(jù)越多，對(duì)我們視頻的加分就越多，加分越多，視頻就會(huì)獲得更多的推薦。
3.賬號(hào)標(biāo)簽
抖音有著極其強(qiáng)大的標(biāo)簽系統(tǒng)，它能夠識(shí)別出這條視頻里面包含著什么，并匹配相應(yīng)的標(biāo)簽。比如是一張口紅的照片，可以識(shí)別出來(lái)并打上對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽。抖音采用的是基于用戶(hù)的【協(xié)同過(guò)濾】算法，比如：A和B是一類(lèi)人，C是另一類(lèi)人，如果一個(gè)視頻A點(diǎn)贊了，那可能B也會(huì)喜歡，所以抖音可能會(huì)推送給B，但C是另一類(lèi)人，所以抖音就可能不會(huì)推送給C。
這就意味著，我們的視頻要垂直，垂直內(nèi)容才能找到垂直類(lèi)別的粉絲，這種粉絲才是精準(zhǔn)粉絲。
抖音識(shí)別用戶(hù)的公式：用戶(hù)的興趣標(biāo)簽 = 行為權(quán)重 × 時(shí)間權(quán)重 × 衰減因子。
行為權(quán)重主要指點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、長(zhǎng)按不喜歡等操作，不同操作有不同的數(shù)值，累加計(jì)算出行為權(quán)重。
時(shí)間權(quán)重指這個(gè)視頻看了多久，觀看時(shí)間越長(zhǎng)，時(shí)間權(quán)重越高。但這個(gè)權(quán)重會(huì)隨著時(shí)間流逝而衰減。
4.流量池
抖音會(huì)根據(jù)視頻的內(nèi)容打標(biāo)簽，推送一波基礎(chǔ)播放量，大概是300-500左右，然后根據(jù)這波用戶(hù)的用戶(hù)反饋，也就是上面我們提到的互動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，來(lái)為視頻計(jì)算出一個(gè)綜合的分?jǐn)?shù)，之后在這段時(shí)間內(nèi)容，同個(gè)領(lǐng)域的視頻比較綜合分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)高的視頻就會(huì)獲得下一波更高流量的推薦，在不斷的視頻數(shù)據(jù)pk中，好的視頻就會(huì)持續(xù)的勝出，獲得更大的流量，如果在哪一階段的pk中，數(shù)據(jù)比其他視頻差，那推薦就停下來(lái)了。

二.書(shū)單號(hào)要怎么做？
1.先研究對(duì)標(biāo)賬號(hào)
把做得好的賬號(hào)都研究清楚了，再動(dòng)手做賬號(hào)。 可以按照以下方法進(jìn)行賬號(hào)研究。

2.文案：
1）要使用其他平臺(tái)對(duì)標(biāo)賬號(hào)的文案（知乎，公眾號(hào)，QQ空間等等）不要搬已有平臺(tái)文案，會(huì)被檢測(cè)
2）文末有不同類(lèi)型書(shū)籍的熱門(mén)文案，需要自取
3.模板：
自己造模板（用作圖軟件把內(nèi)容P掉）不要用第三方模板，都被用濫了，會(huì)影響播放
4.剪輯視頻
標(biāo)準(zhǔn)化的模板及剪輯節(jié)奏，提升效率，也讓觀眾適應(yīng)你的內(nèi)容節(jié)奏。
更多的詳細(xì)細(xì)節(jié)，會(huì)在下一篇文章內(nèi)仔細(xì)介紹
5.掛車(chē)發(fā)布，數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，優(yōu)化調(diào)整
這些都是常規(guī)操作。因人而異。

三.書(shū)單號(hào)存在哪些核心問(wèn)題要解決
1.如何起號(hào)
起號(hào)的邏輯就是測(cè)試內(nèi)容，測(cè)試出能得到有明顯數(shù)據(jù)差異的自然推流，然后通過(guò)抖加放大。
抖加投的技巧核心只有1個(gè)，就是做權(quán)重。怎么操作：
1）投近期起號(hào)的對(duì)標(biāo)達(dá)人。找近期有爆款，并且粉絲數(shù)比較高的達(dá)人。不同行業(yè)點(diǎn)贊數(shù)不一樣，按照同行業(yè)的關(guān)鍵詞按點(diǎn)贊數(shù)排序，找點(diǎn)贊排名高的。
2）設(shè)置12小時(shí)意思航，不然抖加投放沒(méi)有足夠多的消耗時(shí)間會(huì)導(dǎo)致臨近時(shí)投放質(zhì)量變差
3）提升項(xiàng)選粉絲量，有一定基礎(chǔ)在結(jié)合閱讀點(diǎn)贊量
如何判斷起號(hào)成功，如果智能推薦與定向投放的效果差不多，那就意味著賬號(hào)推送的人群相對(duì)精準(zhǔn)，可以停投了，蹭自然流量即可（土豪隨意。）
在投放dou+的時(shí)候，主要看5秒完播率和點(diǎn)贊率這兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，5秒完播率最好是能夠有30%以上，點(diǎn)贊率能有5%以上，不然視頻最好要繼續(xù)優(yōu)化。
從以往的數(shù)據(jù)上看，一般點(diǎn)贊數(shù)不超過(guò)3%的話(huà)，那可能作品的數(shù)據(jù)不會(huì)好到哪里去，但這里要排除兩種情況，一種是，視頻的播放量500左右的時(shí)候，點(diǎn)贊率是沒(méi)有什么參考價(jià)值的，最好是能夠在10000播放量的時(shí)候去看 因?yàn)槲易龅奶?hào)比較多，有的時(shí)候500播放，有100多點(diǎn)贊，這種偶然性太強(qiáng)了，可能分配的都是喜歡點(diǎn)贊的人群。
第二點(diǎn)是當(dāng)我們的視頻爭(zhēng)議比較多時(shí)，那可能用戶(hù)只評(píng)論，沒(méi)有點(diǎn)贊，表現(xiàn)出來(lái)的也是點(diǎn)贊率會(huì)低，但這時(shí)候視頻主要看的是評(píng)論率，所以點(diǎn)贊率低也沒(méi)關(guān)系。

這個(gè)事情，就是靠自己，靠研究，書(shū)單號(hào)都是測(cè)試出來(lái)的，而且現(xiàn)在官方不扶持，所以起號(hào)在各項(xiàng)條件做好的情況下，起來(lái)也是突發(fā)操作的。并不存在固定流程必然起作用，唯一的方法就是：自己研究，堅(jiān)持住?？吹矫黠@差異的自然推流加投抖加。
外面的韭菜課程能告訴你的，就是我這篇文章的方法，具體執(zhí)行上的選品、文案、視頻模板統(tǒng)統(tǒng)要自己搞。文末有可以參考借鑒的文案、選品。公開(kāi)資料需要自取。

2.矩陣號(hào)運(yùn)作
1）總結(jié)可批量操作的爆款公式，做批量視頻
總結(jié)對(duì)應(yīng)賬號(hào)起號(hào)的方式，打造自己的爆款公式。就是我們?cè)谝曨l熱門(mén)之后，總結(jié)出這條視頻之所以能夠產(chǎn)出爆款的元素，例如選題、創(chuàng)意、場(chǎng)景、標(biāo)題、拍攝方式等，將其提煉出來(lái)，就有可能幫助我們持續(xù)的產(chǎn)出爆款視頻。
但是爆款公式也不是一成不變的，因?yàn)橛脩?hù)的審美會(huì)疲勞，所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)視頻的數(shù)據(jù)開(kāi)始下降時(shí)，比方說(shuō)低于近期視頻點(diǎn)贊的平均數(shù)時(shí)，就要提高警惕，看看公式是不是應(yīng)該升級(jí)。

2）常規(guī)要解決的賬號(hào)問(wèn)題
a.要不要養(yǎng)號(hào)？
養(yǎng)號(hào)的問(wèn)題見(jiàn)仁見(jiàn)智，但如果是正常手機(jī)、正常網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下注冊(cè)的賬號(hào)，一般都是正常賬號(hào)，不存在養(yǎng)號(hào)一說(shuō)，注冊(cè)完之后也可以就可以發(fā)視頻。如果發(fā)完之后播放量低于200，或者為0，也不用擔(dān)心，把賬號(hào)放著晾2天就好了，啥操作都不用。
b.老號(hào)可以用嗎？
如果老號(hào)粉絲1000內(nèi)，或者粉絲與自己即將要帶的書(shū)匹配，可以繼續(xù)用
c.一機(jī)一號(hào)？
一機(jī)一號(hào)，移動(dòng)流量環(huán)境，用虛擬定位和物聯(lián)卡解決IP地址問(wèn)題，避免風(fēng)控。
d.一個(gè)賬號(hào)一天能發(fā)多少個(gè)視頻？
一般來(lái)說(shuō)1-5個(gè)都是沒(méi)問(wèn)題的，但這個(gè)也可以測(cè)。但不是一定的，可以做測(cè)試，先發(fā)一個(gè)視頻，基礎(chǔ)播放能去到400以上，就可以發(fā)下一個(gè)，發(fā)到?jīng)]有流量為止。有一些神奇的賬號(hào)一天可以發(fā)100個(gè)都有流量。
e.賬號(hào)什么時(shí)候?qū)嵜?/span>
一般在賬號(hào)發(fā)布的視頻，能夠自然流量（不付費(fèi)的情況下）漲到1萬(wàn)播放以上，再實(shí)名會(huì)好一點(diǎn)。
6）關(guān)于費(fèi)用？
抖音櫥窗保證金：500元/一個(gè)賬號(hào)。豆莢費(fèi)用：只要roi是正的，0 – N都可以

三.書(shū)單號(hào)的變現(xiàn)模式
1.帶貨變現(xiàn)（核心玩法）
單號(hào)能跑得動(dòng)的品類(lèi)有書(shū)籍、課程（k12教育、個(gè)人知識(shí)技能）、生活用品、養(yǎng)生保健品等；帶貨一定要用dou+作為杠桿去撬動(dòng)更多的傭金，這也是這個(gè)項(xiàng)目的核心玩法
2.星圖廣告
廣告找星圖達(dá)人推廣；也有公司上午對(duì)外拓展廣告業(yè)務(wù)
3.小程序變現(xiàn)
跟小程序平臺(tái)合作（抖推貓/易推/抖軍團(tuán)/壹心理等），生產(chǎn)相應(yīng)的內(nèi)容然后掛上小程序即可。
4.自媒體平臺(tái)分發(fā)
單平臺(tái)的內(nèi)容可以用矩陣的方式分發(fā)到全網(wǎng)各平臺(tái)，比如大魚(yú)、百家、企鵝、頭條、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、趣頭條等，賺流量收益。
5.引流到私域，做后端變現(xiàn)
這個(gè)要看后端變現(xiàn)是什么模式。有做情感書(shū)單號(hào)的，變現(xiàn)到微信群做情感課程變現(xiàn)；有的做收徒，通過(guò)培訓(xùn)做書(shū)單號(hào)掙錢(qián)。

四.書(shū)單號(hào)的天花板
1.國(guó)家是倡導(dǎo)讀書(shū)的，所以書(shū)單號(hào)一定一直都可以做。但是低質(zhì)量的書(shū)單號(hào)肯定是不被抖音鼓勵(lì)的。所以注重內(nèi)容價(jià)值輸出，書(shū)單號(hào)肯定依舊還能做。
2.書(shū)單號(hào)除了在抖音做，在知乎，微信公眾號(hào)，小紅書(shū)，頭條依舊可以復(fù)制做，方法相同，只是表現(xiàn)形態(tài)不同。
3.除了帶書(shū)單，也可以帶其他商品，只要對(duì)應(yīng)的畫(huà)像明確。比如你做的是情感書(shū)單號(hào)，那肯定是女性為主，再看下你的女性用戶(hù)的畫(huà)像情況，如果在30-40歲，還可以做情感課程，賣(mài)一些日常用品。

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下一篇會(huì)從具體操作去詳解具體的落地操作。內(nèi)容包括：

1.基本概念及書(shū)單號(hào)形式分析

2.起號(hào)前準(zhǔn)備

3.如何起號(hào)和制作視頻爆款

1）利用抖加加速賬號(hào)起號(hào)

2）提升視頻帶貨轉(zhuǎn)化率

3）如何打造自己的爆款套路

4.其他常問(wèn)問(wèn)題

1）如何解決視頻零播放問(wèn)題

2）如何提高視頻質(zhì)量

3）抖音號(hào)如何持續(xù)出單

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