書單號(hào)是市面上聊得比較多的簡(jiǎn)單好上手的項(xiàng)目。隨便搜一搜都是很多教程,但大部分都是欲言又止,做引流。今天就把書單號(hào)這個(gè)項(xiàng)目做詳細(xì)拆解??赐赀@一篇,記得不要再去交韭菜課程費(fèi)。
首先,先從大盤看一下整個(gè)書單號(hào)怎么操作。
一.做號(hào)前先了解抖音算法
簡(jiǎn)單點(diǎn)理解抖音算法,可以從【完播率】【互動(dòng)率】【標(biāo)簽】【流量池】進(jìn)行拆解。
1.完播率
抖音推薦的終極目標(biāo)就是提升APP的日活,而用戶在視頻的停留時(shí)間基本上是與日活正相關(guān)的,用戶在視頻上停留的時(shí)間長(zhǎng),一般日活就會(huì)上漲,用戶在視頻的停留時(shí)間短,日活就會(huì)下降。所以,視頻的停留時(shí)長(zhǎng)就是很重要的一個(gè)指標(biāo),對(duì)應(yīng)可量化的指標(biāo),就是單條視頻的完播率和平均播放時(shí)長(zhǎng)。
想要提升完播率,就要讓視頻從一開始就足夠吸引人,那么這就是我們常說的,黃金三秒,要在一開始就把用戶留下來。過了三秒之后,通過轉(zhuǎn)折、設(shè)計(jì)精彩的片段等方式,持續(xù)不斷地讓用戶看完我們的視頻,甚至多看幾遍。
但是完播率也是相對(duì)而言的,一定時(shí)長(zhǎng)范圍的視頻是會(huì)做比較的,比如10秒的視頻完播率50%,和1分鐘的視頻完播率30%,肯定是1分鐘的30%的完播率加分更高。
2.互動(dòng)率
點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、 關(guān)注、關(guān)注后瀏覽其他視頻等,這些互動(dòng)數(shù)據(jù)越多,對(duì)我們視頻的加分就越多,加分越多,視頻就會(huì)獲得更多的推薦。
3.賬號(hào)標(biāo)簽
抖音有著極其強(qiáng)大的標(biāo)簽系統(tǒng),它能夠識(shí)別出這條視頻里面包含著什么,并匹配相應(yīng)的標(biāo)簽。比如是一張口紅的照片,可以識(shí)別出來并打上對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽。抖音采用的是基于用戶的【協(xié)同過濾】算法,比如:A和B是一類人,C是另一類人,如果一個(gè)視頻A點(diǎn)贊了,那可能B也會(huì)喜歡,所以抖音可能會(huì)推送給B,但C是另一類人,所以抖音就可能不會(huì)推送給C。
這就意味著,我們的視頻要垂直,垂直內(nèi)容才能找到垂直類別的粉絲,這種粉絲才是精準(zhǔn)粉絲。
抖音識(shí)別用戶的公式:用戶的興趣標(biāo)簽 = 行為權(quán)重 × 時(shí)間權(quán)重 × 衰減因子。
行為權(quán)重主要指點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、長(zhǎng)按不喜歡等操作,不同操作有不同的數(shù)值,累加計(jì)算出行為權(quán)重。
時(shí)間權(quán)重指這個(gè)視頻看了多久,觀看時(shí)間越長(zhǎng),時(shí)間權(quán)重越高。但這個(gè)權(quán)重會(huì)隨著時(shí)間流逝而衰減。
4.流量池
抖音會(huì)根據(jù)視頻的內(nèi)容打標(biāo)簽,推送一波基礎(chǔ)播放量,大概是300-500左右,然后根據(jù)這波用戶的用戶反饋,也就是上面我們提到的互動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo),來為視頻計(jì)算出一個(gè)綜合的分?jǐn)?shù),之后在這段時(shí)間內(nèi)容,同個(gè)領(lǐng)域的視頻比較綜合分?jǐn)?shù),分?jǐn)?shù)高的視頻就會(huì)獲得下一波更高流量的推薦,在不斷的視頻數(shù)據(jù)pk中,好的視頻就會(huì)持續(xù)的勝出,獲得更大的流量,如果在哪一階段的pk中,數(shù)據(jù)比其他視頻差,那推薦就停下來了。
二.書單號(hào)要怎么做?
1.先研究對(duì)標(biāo)賬號(hào)
把做得好的賬號(hào)都研究清楚了,再動(dòng)手做賬號(hào)。 可以按照以下方法進(jìn)行賬號(hào)研究。
2.文案:
1)要使用其他平臺(tái)對(duì)標(biāo)賬號(hào)的文案(知乎,公眾號(hào),QQ空間等等)不要搬已有平臺(tái)文案,會(huì)被檢測(cè)
2)文末有不同類型書籍的熱門文案,需要自取
3.模板:
自己造模板(用作圖軟件把內(nèi)容P掉)不要用第三方模板,都被用濫了,會(huì)影響播放
4.剪輯視頻
標(biāo)準(zhǔn)化的模板及剪輯節(jié)奏,提升效率,也讓觀眾適應(yīng)你的內(nèi)容節(jié)奏。
更多的詳細(xì)細(xì)節(jié),會(huì)在下一篇文章內(nèi)仔細(xì)介紹
5.掛車發(fā)布,數(shù)據(jù)復(fù)盤,優(yōu)化調(diào)整
這些都是常規(guī)操作。因人而異。
三.書單號(hào)存在哪些核心問題要解決
1.如何起號(hào)
起號(hào)的邏輯就是測(cè)試內(nèi)容,測(cè)試出能得到有明顯數(shù)據(jù)差異的自然推流,然后通過抖加放大。
抖加投的技巧核心只有1個(gè),就是做權(quán)重。怎么操作:
1)投近期起號(hào)的對(duì)標(biāo)達(dá)人。找近期有爆款,并且粉絲數(shù)比較高的達(dá)人。不同行業(yè)點(diǎn)贊數(shù)不一樣,按照同行業(yè)的關(guān)鍵詞按點(diǎn)贊數(shù)排序,找點(diǎn)贊排名高的。
2)設(shè)置12小時(shí)意思航,不然抖加投放沒有足夠多的消耗時(shí)間會(huì)導(dǎo)致臨近時(shí)投放質(zhì)量變差
3)提升項(xiàng)選粉絲量,有一定基礎(chǔ)在結(jié)合閱讀點(diǎn)贊量
如何判斷起號(hào)成功,如果智能推薦與定向投放的效果差不多,那就意味著賬號(hào)推送的人群相對(duì)精準(zhǔn),可以停投了,蹭自然流量即可(土豪隨意。)
在投放dou+的時(shí)候,主要看5秒完播率和點(diǎn)贊率這兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù),5秒完播率最好是能夠有30%以上,點(diǎn)贊率能有5%以上,不然視頻最好要繼續(xù)優(yōu)化。
從以往的數(shù)據(jù)上看,一般點(diǎn)贊數(shù)不超過3%的話,那可能作品的數(shù)據(jù)不會(huì)好到哪里去,但這里要排除兩種情況,一種是,視頻的播放量500左右的時(shí)候,點(diǎn)贊率是沒有什么參考價(jià)值的,最好是能夠在10000播放量的時(shí)候去看 因?yàn)槲易龅奶?hào)比較多,有的時(shí)候500播放,有100多點(diǎn)贊,這種偶然性太強(qiáng)了,可能分配的都是喜歡點(diǎn)贊的人群。
第二點(diǎn)是當(dāng)我們的視頻爭(zhēng)議比較多時(shí),那可能用戶只評(píng)論,沒有點(diǎn)贊,表現(xiàn)出來的也是點(diǎn)贊率會(huì)低,但這時(shí)候視頻主要看的是評(píng)論率,所以點(diǎn)贊率低也沒關(guān)系。
這個(gè)事情,就是靠自己,靠研究,書單號(hào)都是測(cè)試出來的,而且現(xiàn)在官方不扶持,所以起號(hào)在各項(xiàng)條件做好的情況下,起來也是突發(fā)操作的。并不存在固定流程必然起作用,唯一的方法就是:自己研究,堅(jiān)持住??吹矫黠@差異的自然推流加投抖加。
外面的韭菜課程能告訴你的,就是我這篇文章的方法,具體執(zhí)行上的選品、文案、視頻模板統(tǒng)統(tǒng)要自己搞。文末有可以參考借鑒的文案、選品。公開資料需要自取。
2.矩陣號(hào)運(yùn)作
1)總結(jié)可批量操作的爆款公式,做批量視頻
總結(jié)對(duì)應(yīng)賬號(hào)起號(hào)的方式,打造自己的爆款公式。就是我們?cè)谝曨l熱門之后,總結(jié)出這條視頻之所以能夠產(chǎn)出爆款的元素,例如選題、創(chuàng)意、場(chǎng)景、標(biāo)題、拍攝方式等,將其提煉出來,就有可能幫助我們持續(xù)的產(chǎn)出爆款視頻。
但是爆款公式也不是一成不變的,因?yàn)橛脩舻膶徝罆?huì)疲勞,所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)視頻的數(shù)據(jù)開始下降時(shí),比方說低于近期視頻點(diǎn)贊的平均數(shù)時(shí),就要提高警惕,看看公式是不是應(yīng)該升級(jí)。
2)常規(guī)要解決的賬號(hào)問題
a.要不要養(yǎng)號(hào)?
養(yǎng)號(hào)的問題見仁見智,但如果是正常手機(jī)、正常網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下注冊(cè)的賬號(hào),一般都是正常賬號(hào),不存在養(yǎng)號(hào)一說,注冊(cè)完之后也可以就可以發(fā)視頻。如果發(fā)完之后播放量低于200,或者為0,也不用擔(dān)心,把賬號(hào)放著晾2天就好了,啥操作都不用。
b.老號(hào)可以用嗎?
如果老號(hào)粉絲1000內(nèi),或者粉絲與自己即將要帶的書匹配,可以繼續(xù)用
c.一機(jī)一號(hào)?
一機(jī)一號(hào),移動(dòng)流量環(huán)境,用虛擬定位和物聯(lián)卡解決IP地址問題,避免風(fēng)控。
d.一個(gè)賬號(hào)一天能發(fā)多少個(gè)視頻?
一般來說1-5個(gè)都是沒問題的,但這個(gè)也可以測(cè)。但不是一定的,可以做測(cè)試,先發(fā)一個(gè)視頻,基礎(chǔ)播放能去到400以上,就可以發(fā)下一個(gè),發(fā)到?jīng)]有流量為止。有一些神奇的賬號(hào)一天可以發(fā)100個(gè)都有流量。
e.賬號(hào)什么時(shí)候?qū)嵜?/span>
一般在賬號(hào)發(fā)布的視頻,能夠自然流量(不付費(fèi)的情況下)漲到1萬(wàn)播放以上,再實(shí)名會(huì)好一點(diǎn)。
6)關(guān)于費(fèi)用?
抖音櫥窗保證金:500元/一個(gè)賬號(hào)。豆莢費(fèi)用:只要roi是正的,0 – N都可以
三.書單號(hào)的變現(xiàn)模式
1.帶貨變現(xiàn)(核心玩法)
單號(hào)能跑得動(dòng)的品類有書籍、課程(k12教育、個(gè)人知識(shí)技能)、生活用品、養(yǎng)生保健品等;帶貨一定要用dou+作為杠桿去撬動(dòng)更多的傭金,這也是這個(gè)項(xiàng)目的核心玩法
2.星圖廣告
廣告找星圖達(dá)人推廣;也有公司上午對(duì)外拓展廣告業(yè)務(wù)
3.小程序變現(xiàn)
跟小程序平臺(tái)合作(抖推貓/易推/抖軍團(tuán)/壹心理等),生產(chǎn)相應(yīng)的內(nèi)容然后掛上小程序即可。
4.自媒體平臺(tái)分發(fā)
單平臺(tái)的內(nèi)容可以用矩陣的方式分發(fā)到全網(wǎng)各平臺(tái),比如大魚、百家、企鵝、頭條、優(yōu)酷、愛奇藝、趣頭條等,賺流量收益。
5.引流到私域,做后端變現(xiàn)
這個(gè)要看后端變現(xiàn)是什么模式。有做情感書單號(hào)的,變現(xiàn)到微信群做情感課程變現(xiàn);有的做收徒,通過培訓(xùn)做書單號(hào)掙錢。
四.書單號(hào)的天花板
1.國(guó)家是倡導(dǎo)讀書的,所以書單號(hào)一定一直都可以做。但是低質(zhì)量的書單號(hào)肯定是不被抖音鼓勵(lì)的。所以注重內(nèi)容價(jià)值輸出,書單號(hào)肯定依舊還能做。
2.書單號(hào)除了在抖音做,在知乎,微信公眾號(hào),小紅書,頭條依舊可以復(fù)制做,方法相同,只是表現(xiàn)形態(tài)不同。
3.除了帶書單,也可以帶其他商品,只要對(duì)應(yīng)的畫像明確。比如你做的是情感書單號(hào),那肯定是女性為主,再看下你的女性用戶的畫像情況,如果在30-40歲,還可以做情感課程,賣一些日常用品。
下一篇會(huì)從具體操作去詳解具體的落地操作。內(nèi)容包括:
1.基本概念及書單號(hào)形式分析
2.起號(hào)前準(zhǔn)備
3.如何起號(hào)和制作視頻爆款
1)利用抖加加速賬號(hào)起號(hào)
2)提升視頻帶貨轉(zhuǎn)化率
3)如何打造自己的爆款套路
4.其他常問問題
1)如何解決視頻零播放問題
2)如何提高視頻質(zhì)量
3)抖音號(hào)如何持續(xù)出單
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