華說營銷：復(fù)雜的事情簡單說，用接地氣的營銷解決問題

開店做生意沒有想是做公益的，如果你也想開店或者你正在開店中，如何做到店店賺錢，這篇文章希望對大家有所啟發(fā)。

不管是做什么都要從自身的情況出發(fā)，如興趣，如熟悉，如財(cái)力，與自己熟悉的行業(yè)出發(fā)時(shí)最好的，但也不乏和自己之前經(jīng)歷關(guān)系不大成功者也不在少數(shù)。

從我們自身的情況出發(fā)，了解到行業(yè)，如果看好一個(gè)行業(yè)就要找到合適的合伙人，對此行業(yè)有較深的了解，這樣防止出現(xiàn)不了解而浪費(fèi)一些資源和財(cái)力，一開始就出現(xiàn)的小問題可以及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和補(bǔ)救。

在開設(shè)之前除了找好方向就需要仔細(xì)的盤點(diǎn)要做的事情：

第一步資金：投入的人、物、房，鋪面，選址相對有優(yōu)勢的地段，周邊環(huán)境是否適合開此店，并對周邊進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)研和深入了解，自然的人流是否夠多，這些人流中是否能對你所開設(shè)的店感興趣，也就是人群是否精準(zhǔn)，還有就是房租的承載能力也需要進(jìn)行有效的談判和思量，再后仔細(xì)盤點(diǎn)開設(shè)店門所有的物資，硬裝和軟裝，裝修風(fēng)格及動線設(shè)計(jì)都需要前期仔細(xì)，防止返工或開業(yè)后耽誤整體效能，物資盤點(diǎn)，桌椅板凳，鍋碗瓢盆等都需要梳理清楚，并列好清單一一清楚，并將所有投入都弄清楚和明白，然后店員，最起碼要有3個(gè)月以上的薪資保證，同時(shí)還需要備有想要的備用金以備不時(shí)之需。

所有投入都需要一一停妥，放在比較重要的位置清楚自己的空間有多少，但是光有充足的資金就可以確保無憂嗎？

有資金證明可以有相對有效的較為充足的反應(yīng)時(shí)間，但并不能持久，那我們把所有的物料準(zhǔn)備好，那就要考慮什么時(shí)候能賺錢，從哪里賺錢，客從哪里來，錢從哪里來？

第二步客戶：如果有合伙人就要大家分工明確，當(dāng)然在這之前股權(quán)股本應(yīng)該都以確認(rèn)，負(fù)責(zé)店門裝修，負(fù)責(zé)外部資源都需要有明確的說明，如果沒有那就需要創(chuàng)始人把更多的事情梳理清楚并一一落實(shí)。

確認(rèn)裝修進(jìn)度和開業(yè)時(shí)間，規(guī)定清楚裝修情況并鎖定開業(yè)時(shí)間，人和物資可以在對應(yīng)的時(shí)間準(zhǔn)備到位，同時(shí)確認(rèn)開業(yè)引流方案，如何從業(yè)態(tài)中或者更多的資源也需要設(shè)計(jì)和溝通。

聯(lián)動更多非同業(yè)商鋪一起，制造聲勢，新店開業(yè)，如何為其他不同商業(yè)服務(wù)，可以為其他店鋪提供優(yōu)惠券，從他人角度出發(fā)為他人提供便捷就是為自己提供便捷。

周邊擴(kuò)散，對于商圈自然的流量有效抓去，還需要深入到周邊社區(qū)和企業(yè)，針對目標(biāo)用戶做會員服務(wù)和定向Ｂ端營銷。

社區(qū)里的居民可以幾點(diǎn)周知自己加周邊開了這樣一家店，可以不用跑遠(yuǎn)即可享受，第二針對社區(qū)居民開設(shè)會員卡服務(wù)，充卡享受尊享服務(wù)，實(shí)現(xiàn)等座不超過三桌，點(diǎn)單8.5折，帶朋友來吃送酒水等一系列的營銷活動，因?yàn)橹苓吘用裣鄬Ψ€(wěn)定，客源就穩(wěn)定，充卡服務(wù)要有特殊性，帶朋友來給足面子，并也是給你帶來新客的機(jī)會，所有這部分客源的口碑很重要，Ｂ端用戶主要針對的是上班期間，如果你是餐飲，推出單位工作餐，這樣周一到周五就不愁，晚上推出聚會吃7折，晚上還是穩(wěn)住企業(yè)的團(tuán)建用戶，居民周六日，加上自然客流實(shí)現(xiàn)高峰運(yùn)作，周一到周五企業(yè)用戶午晚都不愁，晚上還有居民用戶，客源的保證就能掌握在手中，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化通過各種活動和口碑價(jià)值實(shí)現(xiàn)遞增。

第三步落實(shí)：所有的動作都要一一落實(shí)下去，所有的規(guī)劃都要落實(shí)到位，誰負(fù)責(zé)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)和成果如果都要按時(shí)按點(diǎn)的進(jìn)行，如果有沒達(dá)成要及時(shí)復(fù)盤并進(jìn)行修正快速落地進(jìn)行驗(yàn)證有效性，不可沒有落下去就得過且過，復(fù)盤好的和壞的都很必要，從實(shí)踐中反饋問題并及時(shí)修正而再落實(shí)才是成功的最關(guān)鍵因素。

開店并實(shí)現(xiàn)店店盈利三步法，實(shí)現(xiàn)店未開，已知利：

一：有效的資金，不浪費(fèi)而也不缺失，儲備一定的緩沖周期

二：精準(zhǔn)的客源：運(yùn)營的有效性，就是在開業(yè)前大概就能預(yù)估到客源多少，多久盈利，多少的產(chǎn)能和物資儲備等

三：堅(jiān)定的落實(shí)：按照步驟堅(jiān)定不移的落實(shí)下去，并進(jìn)行錯誤的及時(shí)修正和快速跟進(jìn)，復(fù)盤的必要性，讓每一個(gè)人都能在過程中真實(shí)的感受到成果

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