| 觀點:秋葉大叔 | 編輯:靜靜
一個月靠賣課變現(xiàn)1000W,連麥都要4位數(shù)起步的抖音百萬粉絲博主“透透糖”,悄悄被封號了。
我猜封號的原因和人民網(wǎng)點評批評“透透糖割韭菜”有關。
一起被批評的還有同類型博主“大藍”,雖然沒有被封號,但也設置了無法評論狀態(tài)。
透透糖是被開課吧簽約,上線短視頻帶貨課,前期大量投廣告,用一元課引流上體驗課,然后轉(zhuǎn)幾千塊錢的高階課程。
短視頻帶貨課程原價9980元,只要當晚在直播間付款的前50名,就能獲得4000元獎學金補助,最終需要5980元,這個價位不便宜。
有人投訴說花5980買了透透糖的短視頻課程,與預期實在相差太遠。
從爆火到被封,從教人賺副業(yè)到學員投訴負債,這個事情的問題到底出在哪里,今天這篇文章就給大家分析一下。
第一、過分強調(diào)成功案例,但很少提失敗的概率。
當下誰比較火,或是誰變現(xiàn)多,透透糖就會去分析、拆解別人火的原因,大家當然愿意聽成功案例,這樣拆解本身沒問題。
但通過分析別人賬號成功的案例,無時無刻傳遞“有手就能做”、“不做就是傻”等觀念,就有一點問題。
仿佛普通人做抖音,賺錢很容易。
“游山玩水還能月入300W”
“拍一條視頻收入70W”
“教人包餃子半年150W”
這些內(nèi)容非常博眼球,再加上營銷話術,確實吸引到了一大批想要嘗試做短視頻的粉絲。
在課程海報宣傳上,經(jīng)常能看到“一部手機就能快速穩(wěn)定變現(xiàn),1000粉絲也能月入過萬”,再加上直播間里一些話術,很讓人頭腦一熱沖動購買。
透透糖老師還把“成功方法”都揭秘了,別人都能賺幾十上百萬,你為什么不可以?你不如他們嗎?就感覺成功離你如此近,不跟她學就錯失了成功的機會。
在被鼓吹之后,不少人也就對課程心動了。
但如果我們加上兩句話。
1、真正能賺到100萬的人,可能100個人里面不到1個。
2、要賺到100萬,你得不斷試錯,直到找到自己的風格,前期投入可能要很久。
你還學嗎?
如果是2018年,你喊人做抖音,真的是紅利期,太好漲粉了。
當時我?guī)б粠蛯W生做,一個暑假做了50多個號,漲了3000萬粉絲,當然大部分號也沒找到變現(xiàn)模式,我們自己主動把這些號放棄了。
但是在今天做抖音,賺錢門檻已經(jīng)非常高,普通人夠不著。
我常常說,你要夠狠,想賺大錢,必須做抖音,因為抖音流量大。但你不夠狠,也缺本錢,想賭抖音,大概率沒戲,不如先試試視頻號練手積累經(jīng)驗。
不僅僅是抖音,像現(xiàn)在為什么很少人教寫微信公眾號?這個方向原來很火的。
因為做微信公號的門檻已經(jīng)非常高了,普通人出不來。
所以我把寫作訓練營升級成小紅書訓練營,因為寫小紅書目前普通人的確能很大概率出爆款,漲粉絲,在別的平臺做不到。
第二、課程內(nèi)容涉嫌虛假宣傳,虛假承諾。
比夸大承諾更有問題的是虛假承諾。
為了加深粉絲的信任,透透糖給自己的標簽寫的是:“國家人社部和商務部直播電商課程講師”、“中國電商第一人”等。
不少學員就是沖著這些名頭選擇了報名,但后面有人到國培網(wǎng)卻查不到透透糖的信息,這就有虛假宣傳的嫌疑。
另外不管是說自己是中國電商第一人,還是中國直播電商第一人,這個說法都是直接違反廣告法的。
為了讓更多的人不再猶豫報名,透透糖給出了各種承諾,例如“透透糖老師全程授課”、“第三周直接變現(xiàn)”、“實操老師,專業(yè)指導”等。
這個承諾我們一條條拆問題在哪里。
“透透糖老師全程授課”,這個承諾沒問題。
問題是學員在1元體驗營聽的是老師真人直播課,花了5980元后,發(fā)現(xiàn)聽的是老師錄播課,普通人估計不太容易接受花更多錢是聽錄播課,而不是直播課。
雖然錄播課的確可以更好做品控,但是直播課的教學氛圍,互動感是錄播課很難做到的。
網(wǎng)上還有學員反映正價課開場的兩節(jié)課,內(nèi)容基本上和導流體驗課講的內(nèi)容差不多,這就更敗好感。
其實知識點差不多可以理解,但內(nèi)容完全一樣就不應該,這屬于課程設計沒有做到位。
“第三周直接變現(xiàn)”敢直接寫出來,真的是很有勇氣的。
按廣告法效果承諾是不能寫的,因為你很難保證每個學員都交付的承諾,寫上去就是虛假宣傳。
報名學員認為花費近六千買的課程,是抖音公開的內(nèi)容堆砌而成的;社群答疑形同虛設,隨手一搜就能查到;現(xiàn)在連客服和課程都找不到了。
說好的透透糖“錄播+直播”課,結(jié)果全程沒有她的直播;陪跑老師能力有限就算了,承諾兩年的一對一跟課老師直接聯(lián)系不上了。
還有承諾的“7天無理由退款”,不少投訴都是想拿回這個錢,但能成功退到手的只占少部分。
本來選擇跟自己認可的老師學習是好事,但夸大宣傳、承諾不兌現(xiàn),就敗了好感。
其實老師也難,透透糖如果全程直播上課,肯定能力沒問題。
問題是如果正價課透透糖全程直播上課,時間就不能分配在賣課上。
如果不能把時間分配在賣課上, 那么教學規(guī)模就做不大。
如果教學規(guī)模做不大,平臺就不愿意支持你。
平臺也有苦衷,如果不快速做大規(guī)模,投資人會擔心很難短期上市,錢沒有回報。
投資人也為難,教育這個行業(yè)受大環(huán)境影響變量多,政策一變機會就沒了,不抓緊上市,真的可能血虧。
說到底,教育是一個慢產(chǎn)業(yè),靠錢加速很難。
現(xiàn)在都想快速做大教學規(guī)模,教學沒辦法快速跟上,只能在教學體驗上打折扣,這就傷了口碑。
第三、用分期貸引導學員報名。
這一點也是爭議最大的。
透透糖和開課吧合作,吸引來的粉絲群體都是寶媽、大學生、想創(chuàng)業(yè)的小白,本就是不富裕想賺錢的人。
為了讓他們能報名學習,平臺和老師還引導他們可以申請貸款學習,而且承諾可以退款。
但真覺得課程不好想要退款,或是現(xiàn)在透透糖出事課程上不了,想退款很難不說,每個月依然背負著貸款要還,這教育就做變了味。
我認為不要讓窮人貸款學習,窮人為了改變命運往往愿意沖動消費,但偏偏學習是一件靠沖動沒用的事情,要堅持練習,持續(xù)努力。
教育教育,是教書和育人,如果把重點放在如何招生,那就本末倒置了。
透透糖的成功,也是一種信息不對稱的成功,因為她只講利潤,不講成本,只說結(jié)果,不談過程,一邊販賣焦慮,一邊鼓吹普通人也能輕松成功,抓住了大家想賺錢的欲望,吸引了很多不合適的人來報名。
從老羅的《得到》開始,知識付費已經(jīng)火了好幾年了,我想我的老鐵們在知識付費的道路上,都不是新手了。
不少人表示現(xiàn)在的知識付費就是割韭菜,就是在販賣焦慮。
很多課程的知識點,網(wǎng)上也能搜個七七八八,那花錢的價值在哪?
目前的很多課程,售賣的知識也不是原創(chuàng)的,是把老師自己學習到的干貨,整理總結(jié)形成一套系統(tǒng)化的課程,幫助有需要的人,節(jié)省他們自己搜索盲目自學的時間。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達了,每天我們都在接收大量信息,如何從中挑選到有價值的知識,真的很費時。
免費的知識不花錢,但它同時會量大到泛濫,不成體系,甚至觀點真?zhèn)坞y辨,這樣付出的學習時間成本,機會成本更高。
好的知識付費產(chǎn)品,首先就是在幫我們節(jié)約時間,另外一個人學習未必效果好,有同伴刺激,有老師反饋,這個教學環(huán)境也很重要,花錢也是買好的教學服務的。
那怎么判斷一門課程值得報,不是在割韭菜的呢?
我有幾個建議給你參考:
1、看老師做課程的時間,不是說剛開課就是有問題,但一個人做教育時間越長,肯定越可信。
2、看老師平時的三觀,比如他在文章或視頻里表述出的觀點,是否與你一致,總是鼓動賺大錢的,還是有問題。
3、看他平時免費內(nèi)容,視頻、直播是不是也真有可以學到的東西,而且每次講的內(nèi)容是否在快速迭代和進化,這就說明他們課程肯定也會持續(xù)迭代。
4、搜他的口碑,不能光聽宣傳,也要看看學員的真實反饋,差評投訴多,自然要小心。
5、仔細確認他課程服務承諾,送不送教材,上課是不是老師本人直播,有沒有實操帶練,有沒有答疑服務等等。
6、如果你想學,但舍不得花太多錢,其實最簡單的方法是買書學習,或者花錢買門口碑不錯的網(wǎng)課。
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