| 觀點(diǎn)：秋葉大叔 | 編輯：靜靜

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一個(gè)月靠賣課變現(xiàn)1000W，連麥都要4位數(shù)起步的抖音百萬(wàn)粉絲博主“透透糖”，悄悄被封號(hào)了。

我猜封號(hào)的原因和人民網(wǎng)點(diǎn)評(píng)批評(píng)“透透糖割韭菜”有關(guān)。

一起被批評(píng)的還有同類型博主“大藍(lán)”，雖然沒(méi)有被封號(hào)，但也設(shè)置了無(wú)法評(píng)論狀態(tài)。

透透糖是被開(kāi)課吧簽約，上線短視頻帶貨課，前期大量投廣告，用一元課引流上體驗(yàn)課，然后轉(zhuǎn)幾千塊錢的高階課程。

短視頻帶貨課程原價(jià)9980元，只要當(dāng)晚在直播間付款的前50名，就能獲得4000元獎(jiǎng)學(xué)金補(bǔ)助，最終需要5980元，這個(gè)價(jià)位不便宜。

有人投訴說(shuō)花5980買了透透糖的短視頻課程，與預(yù)期實(shí)在相差太遠(yuǎn)。

從爆火到被封，從教人賺副業(yè)到學(xué)員投訴負(fù)債，這個(gè)事情的問(wèn)題到底出在哪里，今天這篇文章就給大家分析一下。

第一、過(guò)分強(qiáng)調(diào)成功案例，但很少提失敗的概率。

當(dāng)下誰(shuí)比較火，或是誰(shuí)變現(xiàn)多，透透糖就會(huì)去分析、拆解別人火的原因，大家當(dāng)然愿意聽(tīng)成功案例，這樣拆解本身沒(méi)問(wèn)題。

但通過(guò)分析別人賬號(hào)成功的案例，無(wú)時(shí)無(wú)刻傳遞“有手就能做”、“不做就是傻”等觀念，就有一點(diǎn)問(wèn)題。

仿佛普通人做抖音，賺錢很容易。

“游山玩水還能月入300W”

“拍一條視頻收入70W”

“教人包餃子半年150W”

這些內(nèi)容非常博眼球，再加上營(yíng)銷話術(shù)，確實(shí)吸引到了一大批想要嘗試做短視頻的粉絲。

在課程海報(bào)宣傳上，經(jīng)常能看到“一部手機(jī)就能快速穩(wěn)定變現(xiàn)，1000粉絲也能月入過(guò)萬(wàn)”，再加上直播間里一些話術(shù)，很讓人頭腦一熱沖動(dòng)購(gòu)買。

透透糖老師還把“成功方法”都揭秘了，別人都能賺幾十上百萬(wàn)，你為什么不可以？你不如他們嗎？就感覺(jué)成功離你如此近，不跟她學(xué)就錯(cuò)失了成功的機(jī)會(huì)。

在被鼓吹之后，不少人也就對(duì)課程心動(dòng)了。

但如果我們加上兩句話。

1、真正能賺到100萬(wàn)的人，可能100個(gè)人里面不到1個(gè)。

2、要賺到100萬(wàn)，你得不斷試錯(cuò)，直到找到自己的風(fēng)格，前期投入可能要很久。

你還學(xué)嗎？

如果是2018年，你喊人做抖音，真的是紅利期，太好漲粉了。

當(dāng)時(shí)我?guī)б粠蛯W(xué)生做，一個(gè)暑假做了50多個(gè)號(hào)，漲了3000萬(wàn)粉絲，當(dāng)然大部分號(hào)也沒(méi)找到變現(xiàn)模式，我們自己主動(dòng)把這些號(hào)放棄了。

但是在今天做抖音，賺錢門檻已經(jīng)非常高，普通人夠不著。

我常常說(shuō)，你要夠狠，想賺大錢，必須做抖音，因?yàn)槎兑袅髁看蟆５悴粔蚝?，也缺本錢，想賭抖音，大概率沒(méi)戲，不如先試試視頻號(hào)練手積累經(jīng)驗(yàn)。

不僅僅是抖音，像現(xiàn)在為什么很少人教寫(xiě)微信公眾號(hào)？這個(gè)方向原來(lái)很火的。

因?yàn)樽鑫⑿殴?hào)的門檻已經(jīng)非常高了，普通人出不來(lái)。

所以我把寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)升級(jí)成小紅書(shū)訓(xùn)練營(yíng)，因?yàn)閷?xiě)小紅書(shū)目前普通人的確能很大概率出爆款，漲粉絲，在別的平臺(tái)做不到。

第二、課程內(nèi)容涉嫌虛假宣傳，虛假承諾。

比夸大承諾更有問(wèn)題的是虛假承諾。

為了加深粉絲的信任，透透糖給自己的標(biāo)簽寫(xiě)的是：“國(guó)家人社部和商務(wù)部直播電商課程講師”、“中國(guó)電商第一人”等。

不少學(xué)員就是沖著這些名頭選擇了報(bào)名，但后面有人到國(guó)培網(wǎng)卻查不到透透糖的信息，這就有虛假宣傳的嫌疑。

另外不管是說(shuō)自己是中國(guó)電商第一人，還是中國(guó)直播電商第一人，這個(gè)說(shuō)法都是直接違反廣告法的。

為了讓更多的人不再猶豫報(bào)名，透透糖給出了各種承諾，例如“透透糖老師全程授課”、“第三周直接變現(xiàn)”、“實(shí)操老師，專業(yè)指導(dǎo)”等。

這個(gè)承諾我們一條條拆問(wèn)題在哪里。

“透透糖老師全程授課”，這個(gè)承諾沒(méi)問(wèn)題。

問(wèn)題是學(xué)員在1元體驗(yàn)營(yíng)聽(tīng)的是老師真人直播課，花了5980元后，發(fā)現(xiàn)聽(tīng)的是老師錄播課，普通人估計(jì)不太容易接受花更多錢是聽(tīng)錄播課，而不是直播課。

雖然錄播課的確可以更好做品控，但是直播課的教學(xué)氛圍，互動(dòng)感是錄播課很難做到的。

網(wǎng)上還有學(xué)員反映正價(jià)課開(kāi)場(chǎng)的兩節(jié)課，內(nèi)容基本上和導(dǎo)流體驗(yàn)課講的內(nèi)容差不多，這就更敗好感。

其實(shí)知識(shí)點(diǎn)差不多可以理解，但內(nèi)容完全一樣就不應(yīng)該，這屬于課程設(shè)計(jì)沒(méi)有做到位。

“第三周直接變現(xiàn)”敢直接寫(xiě)出來(lái)，真的是很有勇氣的。

按廣告法效果承諾是不能寫(xiě)的，因?yàn)槟愫茈y保證每個(gè)學(xué)員都交付的承諾，寫(xiě)上去就是虛假宣傳。

報(bào)名學(xué)員認(rèn)為花費(fèi)近六千買的課程，是抖音公開(kāi)的內(nèi)容堆砌而成的；社群答疑形同虛設(shè)，隨手一搜就能查到；現(xiàn)在連客服和課程都找不到了。

說(shuō)好的透透糖“錄播+直播”課，結(jié)果全程沒(méi)有她的直播；陪跑老師能力有限就算了，承諾兩年的一對(duì)一跟課老師直接聯(lián)系不上了。

還有承諾的“7天無(wú)理由退款”，不少投訴都是想拿回這個(gè)錢，但能成功退到手的只占少部分。

本來(lái)選擇跟自己認(rèn)可的老師學(xué)習(xí)是好事，但夸大宣傳、承諾不兌現(xiàn)，就敗了好感。

其實(shí)老師也難，透透糖如果全程直播上課，肯定能力沒(méi)問(wèn)題。

問(wèn)題是如果正價(jià)課透透糖全程直播上課，時(shí)間就不能分配在賣課上。

如果不能把時(shí)間分配在賣課上， 那么教學(xué)規(guī)模就做不大。

如果教學(xué)規(guī)模做不大，平臺(tái)就不愿意支持你。

平臺(tái)也有苦衷，如果不快速做大規(guī)模，投資人會(huì)擔(dān)心很難短期上市，錢沒(méi)有回報(bào)。

投資人也為難，教育這個(gè)行業(yè)受大環(huán)境影響變量多，政策一變機(jī)會(huì)就沒(méi)了，不抓緊上市，真的可能血虧。

說(shuō)到底，教育是一個(gè)慢產(chǎn)業(yè)，靠錢加速很難。

現(xiàn)在都想快速做大教學(xué)規(guī)模，教學(xué)沒(méi)辦法快速跟上，只能在教學(xué)體驗(yàn)上打折扣，這就傷了口碑。

第三、用分期貸引導(dǎo)學(xué)員報(bào)名。

這一點(diǎn)也是爭(zhēng)議最大的。

透透糖和開(kāi)課吧合作，吸引來(lái)的粉絲群體都是寶媽、大學(xué)生、想創(chuàng)業(yè)的小白，本就是不富裕想賺錢的人。

為了讓他們能報(bào)名學(xué)習(xí)，平臺(tái)和老師還引導(dǎo)他們可以申請(qǐng)貸款學(xué)習(xí)，而且承諾可以退款。

但真覺(jué)得課程不好想要退款，或是現(xiàn)在透透糖出事課程上不了，想退款很難不說(shuō)，每個(gè)月依然背負(fù)著貸款要還，這教育就做變了味。

我認(rèn)為不要讓窮人貸款學(xué)習(xí)，窮人為了改變命運(yùn)往往愿意沖動(dòng)消費(fèi)，但偏偏學(xué)習(xí)是一件靠沖動(dòng)沒(méi)用的事情，要堅(jiān)持練習(xí)，持續(xù)努力。

教育教育，是教書(shū)和育人，如果把重點(diǎn)放在如何招生，那就本末倒置了。

透透糖的成功，也是一種信息不對(duì)稱的成功，因?yàn)樗恢v利潤(rùn)，不講成本，只說(shuō)結(jié)果，不談過(guò)程，一邊販賣焦慮，一邊鼓吹普通人也能輕松成功，抓住了大家想賺錢的欲望，吸引了很多不合適的人來(lái)報(bào)名。

從老羅的《得到》開(kāi)始，知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)火了好幾年了，我想我的老鐵們?cè)谥R(shí)付費(fèi)的道路上，都不是新手了。

不少人表示現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)就是割韭菜，就是在販賣焦慮。

很多課程的知識(shí)點(diǎn)，網(wǎng)上也能搜個(gè)七七八八，那花錢的價(jià)值在哪？

目前的很多課程，售賣的知識(shí)也不是原創(chuàng)的，是把老師自己學(xué)習(xí)到的干貨，整理總結(jié)形成一套系統(tǒng)化的課程，幫助有需要的人，節(jié)省他們自己搜索盲目自學(xué)的時(shí)間。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達(dá)了，每天我們都在接收大量信息，如何從中挑選到有價(jià)值的知識(shí)，真的很費(fèi)時(shí)。

免費(fèi)的知識(shí)不花錢，但它同時(shí)會(huì)量大到泛濫，不成體系，甚至觀點(diǎn)真?zhèn)坞y辨，這樣付出的學(xué)習(xí)時(shí)間成本，機(jī)會(huì)成本更高。

好的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，首先就是在幫我們節(jié)約時(shí)間，另外一個(gè)人學(xué)習(xí)未必效果好，有同伴刺激，有老師反饋，這個(gè)教學(xué)環(huán)境也很重要，花錢也是買好的教學(xué)服務(wù)的。

那怎么判斷一門課程值得報(bào)，不是在割韭菜的呢？

我有幾個(gè)建議給你參考：

1、看老師做課程的時(shí)間，不是說(shuō)剛開(kāi)課就是有問(wèn)題，但一個(gè)人做教育時(shí)間越長(zhǎng)，肯定越可信。

2、看老師平時(shí)的三觀，比如他在文章或視頻里表述出的觀點(diǎn)，是否與你一致，總是鼓動(dòng)賺大錢的，還是有問(wèn)題。

3、看他平時(shí)免費(fèi)內(nèi)容，視頻、直播是不是也真有可以學(xué)到的東西，而且每次講的內(nèi)容是否在快速迭代和進(jìn)化，這就說(shuō)明他們課程肯定也會(huì)持續(xù)迭代。

4、搜他的口碑，不能光聽(tīng)宣傳，也要看看學(xué)員的真實(shí)反饋，差評(píng)投訴多，自然要小心。

5、仔細(xì)確認(rèn)他課程服務(wù)承諾，送不送教材，上課是不是老師本人直播，有沒(méi)有實(shí)操帶練，有沒(méi)有答疑服務(wù)等等。

6、如果你想學(xué)，但舍不得花太多錢，其實(shí)最簡(jiǎn)單的方法是買書(shū)學(xué)習(xí)，或者花錢買門口碑不錯(cuò)的網(wǎng)課。

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