不知道大家平時(shí)跟達(dá)人溝通的過(guò)程中,有沒(méi)有被達(dá)人的問(wèn)題難倒的經(jīng)歷,最近一朋友就遇到了這種情況。達(dá)人問(wèn)了他這么一個(gè)問(wèn)題:“為什么我的賬號(hào)一直起不來(lái)?”
當(dāng)時(shí)這位朋友是懵逼的,一時(shí)之間不知道該怎么回答。
最開始我給他的回答是:“這種賬號(hào)的達(dá)人的多半沒(méi)什么出單能力,不用理會(huì)?!?/span>理由很簡(jiǎn)單,這種賬號(hào)想要出單,首先還得解決對(duì)方的賬號(hào)問(wèn)題,這就意味著浪費(fèi)時(shí)間精力,所以我遇到這種情況的第一選擇是直接過(guò)。
但,也并不是沒(méi)有例外的情況,有些達(dá)人你在跟對(duì)方溝通和看過(guò)對(duì)方的作品以后,就會(huì)忍不住對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生信任感,覺(jué)得他和他的作品都不錯(cuò),賬號(hào)起不來(lái)就太可惜了。會(huì)想要去拉他一把甚至簽下來(lái)進(jìn)行深度合作。
此時(shí),我們使用什么樣的話術(shù)呢?
我給大家總結(jié)一個(gè)技巧:先問(wèn)有沒(méi)有做投流,然后才做數(shù)據(jù)分析
為什么要先問(wèn)有沒(méi)有投流呢?
這是因?yàn)闆](méi)有做過(guò)投流的賬號(hào),幾乎都是起不來(lái)的,不管你是素人賬號(hào)還是明星賬號(hào),最開始的起號(hào),都是需要投流的。抖音在某課程中就有隱約的暗示過(guò),其中原話是“在抖音做生意,付費(fèi)流量是每一個(gè)達(dá)人都需要了解的”,雖沒(méi)有明確說(shuō)沒(méi)有付費(fèi)流量就不能起號(hào),但字里行間想要表達(dá)的意思八九不離十。
曾經(jīng)跟一個(gè)達(dá)人溝通時(shí),我告訴他:“很多我們熟悉的頭部達(dá)人都是做付費(fèi)流量的”,他表示十分震驚,一度的以為這些頭部達(dá)人完全靠自然流和優(yōu)質(zhì)的作品內(nèi)容就做起來(lái)了。
實(shí)際上,如大狼狗夫婦,朱梓驍,董先生,賈乃亮等頭部都曾經(jīng)在公開場(chǎng)合上說(shuō)過(guò)自己會(huì)花錢買流量,并肯定了這種做法的實(shí)用性。
你幾乎不可能在抖音上發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有做過(guò)付費(fèi)流量就起來(lái)的賬號(hào)。
既然已經(jīng)了解了付費(fèi)流量的必要性,那么在組織語(yǔ)言的時(shí)候就很簡(jiǎn)單了,當(dāng)達(dá)人詢問(wèn)我們?yōu)槭裁磳?duì)方的賬號(hào)起不來(lái)的時(shí)候,我們就可以這么說(shuō):“賬號(hào)起不來(lái)的原因有很多,如果你覺(jué)得你的作品沒(méi)有什么問(wèn)題,但就是起不來(lái)的話,多半是因?yàn)槟銢](méi)有做投流的原因?!?/span>
接著,直接補(bǔ)充:“你是不是從來(lái)沒(méi)有給自己的作品投抖+之類的?”
百分之五十以上的人都會(huì)說(shuō):“對(duì)呀,我覺(jué)得投抖+沒(méi)必要”,或者是”投抖+浪費(fèi)錢”。
此時(shí),可以直接回復(fù):“不投抖+你這個(gè)賬號(hào)是很難起來(lái)的,即使是賈乃亮,董先生,朱梓驍這些頭部都需要投流。在抖音,你不做付費(fèi)流量基本上是起不來(lái)的,你該不會(huì)以為那些做得好的人都是靠著作品起來(lái)的吧?”稍微的表示一點(diǎn)震驚。
達(dá)人做出的選擇,要不就是決定投抖+,要不就是不投。
如果是后者,基本上可以直接放棄,從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),他們不愿意在做抖音這件事上投入資源,這樣的人即使再努力,也很難有成就,不得不說(shuō),抖音就是這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)的平臺(tái)。
而后者,才是值得我們?nèi)セㄙM(fèi)時(shí)間和精力“養(yǎng)”的達(dá)人,我們可以花點(diǎn)時(shí)間和精力去給對(duì)方做數(shù)據(jù)分析,幫助對(duì)方提高帶貨技巧等。
之前的文章也分享過(guò)不少技巧和思路,大家直接在公眾浩搜索“直播”“帶貨”等關(guān)鍵詞就可以找到對(duì)應(yīng)的文章閱讀了,這里我就不重復(fù)贅述了。
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