不知道大家平時(shí)跟達(dá)人溝通的過程中，有沒有被達(dá)人的問題難倒的經(jīng)歷，最近一朋友就遇到了這種情況。達(dá)人問了他這么一個(gè)問題：“為什么我的賬號一直起不來？”

當(dāng)時(shí)這位朋友是懵逼的，一時(shí)之間不知道該怎么回答。

最開始我給他的回答是：“這種賬號的達(dá)人的多半沒什么出單能力，不用理會。”理由很簡單，這種賬號想要出單，首先還得解決對方的賬號問題，這就意味著浪費(fèi)時(shí)間精力，所以我遇到這種情況的第一選擇是直接過。

但，也并不是沒有例外的情況，有些達(dá)人你在跟對方溝通和看過對方的作品以后，就會忍不住對這個(gè)人產(chǎn)生信任感，覺得他和他的作品都不錯(cuò)，賬號起不來就太可惜了。會想要去拉他一把甚至簽下來進(jìn)行深度合作。

此時(shí)，我們使用什么樣的話術(shù)呢？

我給大家總結(jié)一個(gè)技巧：先問有沒有做投流，然后才做數(shù)據(jù)分析

為什么要先問有沒有投流呢？

這是因?yàn)闆]有做過投流的賬號，幾乎都是起不來的，不管你是素人賬號還是明星賬號，最開始的起號，都是需要投流的。抖音在某課程中就有隱約的暗示過，其中原話是“在抖音做生意，付費(fèi)流量是每一個(gè)達(dá)人都需要了解的”，雖沒有明確說沒有付費(fèi)流量就不能起號，但字里行間想要表達(dá)的意思八九不離十。

曾經(jīng)跟一個(gè)達(dá)人溝通時(shí)，我告訴他：“很多我們熟悉的頭部達(dá)人都是做付費(fèi)流量的”，他表示十分震驚，一度的以為這些頭部達(dá)人完全靠自然流和優(yōu)質(zhì)的作品內(nèi)容就做起來了。

實(shí)際上，如大狼狗夫婦，朱梓驍，董先生，賈乃亮等頭部都曾經(jīng)在公開場合上說過自己會花錢買流量，并肯定了這種做法的實(shí)用性。

你幾乎不可能在抖音上發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒有做過付費(fèi)流量就起來的賬號。

既然已經(jīng)了解了付費(fèi)流量的必要性，那么在組織語言的時(shí)候就很簡單了，當(dāng)達(dá)人詢問我們?yōu)槭裁磳Ψ降馁~號起不來的時(shí)候，我們就可以這么說：“賬號起不來的原因有很多，如果你覺得你的作品沒有什么問題，但就是起不來的話，多半是因?yàn)槟銢]有做投流的原因。”

接著，直接補(bǔ)充：“你是不是從來沒有給自己的作品投抖+之類的？”

百分之五十以上的人都會說：“對呀，我覺得投抖+沒必要”，或者是”投抖+浪費(fèi)錢”。

此時(shí)，可以直接回復(fù)：“不投抖+你這個(gè)賬號是很難起來的，即使是賈乃亮，董先生，朱梓驍這些頭部都需要投流。在抖音，你不做付費(fèi)流量基本上是起不來的，你該不會以為那些做得好的人都是靠著作品起來的吧？”稍微的表示一點(diǎn)震驚。

達(dá)人做出的選擇，要不就是決定投抖+，要不就是不投。

如果是后者，基本上可以直接放棄，從本質(zhì)上來說，他們不愿意在做抖音這件事上投入資源，這樣的人即使再努力，也很難有成就，不得不說，抖音就是這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)的平臺。

而后者，才是值得我們?nèi)セㄙM(fèi)時(shí)間和精力“養(yǎng)”的達(dá)人，我們可以花點(diǎn)時(shí)間和精力去給對方做數(shù)據(jù)分析，幫助對方提高帶貨技巧等。

之前的文章也分享過不少技巧和思路，大家直接在公眾浩搜索“直播”“帶貨”等關(guān)鍵詞就可以找到對應(yīng)的文章閱讀了，這里我就不重復(fù)贅述了。

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