這兩年直播到貨,真可謂大紅大紫。
遠有直播賣火箭,過億天價漏稅,近有東方甄選教科書式帶貨引起股價逆襲。而這一切似乎都在提醒我們:直播很掙錢,直播帶貨潛力巨大。
不少公司紛紛走上了直播帶貨的道路,就連一些青少年的夢想也是成為一名主播。
風光無限的直播帶貨真是如此么?
近日一則糾紛判決卻殘忍無情地撕開了“直播風口”的另一面。
在2021年,華某公司為提高速凍食品銷量,找到提供直播帶貨服務的某傳媒公司。
雙方一拍即合,簽訂對賭協(xié)議費用5萬,帶貨12萬。冷凍食品公司率先支付了5萬元的相關費用。
在他們看來正值火熱的直播帶貨,一定會為公司發(fā)展帶來新的發(fā)展契機。然而理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。就在速凍食品公司做著大展宏圖的美夢時,一個數(shù)據(jù)將它拉回了現(xiàn)實。
2021年合同約定的直播期間,僅有首日銷售出3個訂單,總價值36元,而且不排除內部下單引導的情況。
也就是說,5萬元換來了36元的銷量,趕上直播風口的大夢徹底破碎,昔日談天說地的“戰(zhàn)略合作伙伴”只得對簿公堂。而此時帶貨“翻車”的公司被注銷,老板早已不知所蹤。
近日,長達一年半的糾紛終于落下帷幕,根據(jù)對賭協(xié)議,速凍食品公司追回49995元(支付15元直播費用)。
即便有此警醒,仍舊擋住不直播帶貨的野蠻生長,一些農產品經營者就沒有這么幸運了。
一位攀枝花石榴農場主,就分享了他的直播帶貨遭遇。他本人非??春弥辈ж?,在一次偶然經歷中聯(lián)系上了某主播,希望通過直播帶貨打響品牌。
之所以稱為遭遇,是因為在直播過程中,僅僅是合作費用就高達2萬元,對方承諾賣出多少享受分紅,結果一場直播之后銷量和預期相差甚遠,算了一下總的營收,還不及以往一半。
精疲力竭的農場主,只好自己做起了直播帶貨,可惜觀看人數(shù)寥寥無幾,購買者幾乎沒有。這也讓他沒了繼續(xù)做直播的心思。
當然也有不少人發(fā)現(xiàn)了自身局限性,希望提升通過學習培訓來提升直播能力,結果又掉進各種付費、洗腦的培訓中,不僅浪費了金錢,更浪費了時間和精力。
在壟田尚品看來,新農人直播帶貨雖是快捷變現(xiàn)手段,但是自身的品質和口碑才是關鍵。
抖音等短視頻平臺本質上是,分享不一樣的生活,作為新農人,沒必要舍本逐末。
完全可以拍一些日常生活和干農活的工作場景,讓別人了解你所從事的職業(yè),逐步建立起賬號和主播本人的信任,慢慢積累粉絲帶貨也就水到渠成了。
沒有誰是一開始就很厲害的,大主播都是一步一步走過來的,你只見到別人風光的時候,沒見過直播的背后是熬了多久,資源、人氣都是慢慢積累來的,時間長了粉絲量上來了,熱度上來了,收益自然也就起來了。想要急于求成掙快錢,終究不是長久之計。
大家對于如何做好農產品主播,有沒有您的想法和意見呢?歡迎大家留言交流。
本文部分圖文綜合網絡整編,侵刪。
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