這兩年直播到貨,真可謂大紅大紫。
遠(yuǎn)有直播賣火箭,過億天價(jià)漏稅,近有東方甄選教科書式帶貨引起股價(jià)逆襲。而這一切似乎都在提醒我們:直播很掙錢,直播帶貨潛力巨大。
不少公司紛紛走上了直播帶貨的道路,就連一些青少年的夢想也是成為一名主播。
風(fēng)光無限的直播帶貨真是如此么?
近日一則糾紛判決卻殘忍無情地撕開了“直播風(fēng)口”的另一面。
在2021年,華某公司為提高速凍食品銷量,找到提供直播帶貨服務(wù)的某傳媒公司。
雙方一拍即合,簽訂對賭協(xié)議費(fèi)用5萬,帶貨12萬。冷凍食品公司率先支付了5萬元的相關(guān)費(fèi)用。
在他們看來正值火熱的直播帶貨,一定會(huì)為公司發(fā)展帶來新的發(fā)展契機(jī)。然而理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。就在速凍食品公司做著大展宏圖的美夢時(shí),一個(gè)數(shù)據(jù)將它拉回了現(xiàn)實(shí)。
2021年合同約定的直播期間,僅有首日銷售出3個(gè)訂單,總價(jià)值36元,而且不排除內(nèi)部下單引導(dǎo)的情況。
也就是說,5萬元換來了36元的銷量,趕上直播風(fēng)口的大夢徹底破碎,昔日談天說地的“戰(zhàn)略合作伙伴”只得對簿公堂。而此時(shí)帶貨“翻車”的公司被注銷,老板早已不知所蹤。
近日,長達(dá)一年半的糾紛終于落下帷幕,根據(jù)對賭協(xié)議,速凍食品公司追回49995元(支付15元直播費(fèi)用)。
即便有此警醒,仍舊擋住不直播帶貨的野蠻生長,一些農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者就沒有這么幸運(yùn)了。
一位攀枝花石榴農(nóng)場主,就分享了他的直播帶貨遭遇。他本人非常看好直播帶貨,在一次偶然經(jīng)歷中聯(lián)系上了某主播,希望通過直播帶貨打響品牌。
之所以稱為遭遇,是因?yàn)樵谥辈ミ^程中,僅僅是合作費(fèi)用就高達(dá)2萬元,對方承諾賣出多少享受分紅,結(jié)果一場直播之后銷量和預(yù)期相差甚遠(yuǎn),算了一下總的營收,還不及以往一半。
精疲力竭的農(nóng)場主,只好自己做起了直播帶貨,可惜觀看人數(shù)寥寥無幾,購買者幾乎沒有。這也讓他沒了繼續(xù)做直播的心思。
當(dāng)然也有不少人發(fā)現(xiàn)了自身局限性,希望提升通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)來提升直播能力,結(jié)果又掉進(jìn)各種付費(fèi)、洗腦的培訓(xùn)中,不僅浪費(fèi)了金錢,更浪費(fèi)了時(shí)間和精力。
在壟田尚品看來,新農(nóng)人直播帶貨雖是快捷變現(xiàn)手段,但是自身的品質(zhì)和口碑才是關(guān)鍵。
抖音等短視頻平臺本質(zhì)上是,分享不一樣的生活,作為新農(nóng)人,沒必要舍本逐末。
完全可以拍一些日常生活和干農(nóng)活的工作場景,讓別人了解你所從事的職業(yè),逐步建立起賬號和主播本人的信任,慢慢積累粉絲帶貨也就水到渠成了。
沒有誰是一開始就很厲害的,大主播都是一步一步走過來的,你只見到別人風(fēng)光的時(shí)候,沒見過直播的背后是熬了多久,資源、人氣都是慢慢積累來的,時(shí)間長了粉絲量上來了,熱度上來了,收益自然也就起來了。想要急于求成掙快錢,終究不是長久之計(jì)。
大家對于如何做好農(nóng)產(chǎn)品主播,有沒有您的想法和意見呢?歡迎大家留言交流。
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