日識一司
第六期
#互聯(lián)網
公司簡介
北京快手科技有限公司成立于2011年3月。2012年11月,快手從純粹的工具應用轉型為短視頻社區(qū),2019年11月,快手短視頻攜手春晚正式簽約“品牌強國工程”強國品牌服務項目。快手成為中央廣播電視總臺2020年《春節(jié)聯(lián)歡晚會》獨家互動合作伙伴,開展春晚紅包互動。
2021年2月5日,快手正式在香港交易及結算所有限公司上市,首次公開募股融資規(guī)模為54億美元 。
SWOT分析
優(yōu)勢 |
深耕下沉市場,占據四五線城市的廣大市場 |
眾多官方機構認可快手直播帶貨平臺,會在其平臺上進行助農直播、帶貨直播等 |
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相對抖音的贏家通吃模式,快手的視頻更注重本地化、細分賽道的創(chuàng)造者,本地小主播更有生存空間 |
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劣勢 |
平臺品牌調性偏低,容易使得一些人認為快手平臺偏low |
帶貨主播頻頻被封,各大主播為了保持流量或者處于其他原因,經常做出一些出格的行為 |
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機遇 |
抖音已經出海成功,快手也在出海路上小有成就,直播行業(yè)尚未有國外互聯(lián)網巨頭,出海出海之路相對其他互聯(lián)網產業(yè)更為容易 |
深耕下沉市場,隨著四五線城市生活水平的提升,其用戶的消費能力也會提升 |
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風險 |
頭部帶貨直播經常性拉幫結派,大主播集團容易對平臺形成挑戰(zhàn) |
傳統(tǒng)電商和社交軟件陸續(xù)開始發(fā)力直播電商,快手將面臨更多有渠道和流量優(yōu)勢的挑戰(zhàn)者 |
PEST分析
政策 |
一些地方政府開始利用快手等平臺直播交通安全、助農帶貨、反詐宣傳等內容 |
凈網行動會對挑戰(zhàn)社會風氣乃至法律的劣質直播進行全面清掃 |
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經濟 |
深耕下沉市場,隨著四五線城市生活水平的提升,其用戶消費能力也會提升 |
直播電商的快速發(fā)展,利好快手 |
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社會 |
帶貨主播頻頻被封,各大主播為了保持流量或者處于其他原因,經常做出一些出格的行為 |
平臺品牌調性偏低,容易使得一些人認為快手平臺偏low |
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科技 |
移動設備的普及以及老年人對手機的逐漸熟悉,直播的潛在用戶數量還在增長 |
4G、5G網絡的普及帶動了直播行業(yè)的發(fā)展,隨著VR、AR等技術的突破,新型的直播業(yè)態(tài)也許會出現(xiàn) |
競品對比
辛巴與快手
——大主播與平臺的恩怨
區(qū)別于李佳琦、薇婭,甚至羅永浩的成名,辛巴更像是在“江湖”上闖出來的。 談性情、嘶吼、聲淚俱下、質問粉絲……是辛巴直播中常見的風格。
談到對“低俗”的回應,他反問農村文化是不是文化?“是文化。不管什么樣的程度都是一種文化,現(xiàn)在大家去旅游,也追求原始、原生態(tài)這些東西。我也看到很多評論,比如抖音現(xiàn)在玩的格調高,快手玩的格調低,如果按照市場生意來看,是對的,但如果按真實性來看,快手更真實?!?/p>
辛巴之于快手,同樣重要。無論要留辛巴,還是去辛巴,快手都必須慎之又慎。
如果留辛巴,一方面,辛巴是個話題人物,無論是前徒弟討薪還是假燕窩事件,亦或多次指責平臺,都對快手產生了負面影響。
另一方面,辛巴在快手中培育了“辛氏家族”,儼然成為快手的“二房東”。作為平臺方,快手并不愿讓這種抱團現(xiàn)象擠壓獨立主播的生存空間。
要是整個平臺的流量被少數頭部瓜分,用戶只能看到“單向度”的內容,平臺的作用會逐漸削弱,也很難吸引新主播、新用戶流連。
如果去辛巴,快手則必須考慮,辛巴和他的徒弟們擁有的巨大流量會不會隨之流失?平臺的利益怎么保障?
財務分析
來源:快手科技2022年Q1財報分析
從快手科技2022年Q1投資者報告可以看出,截止2021年11月,快手電商平臺入駐服務商超過500家,進一步提升了平臺商家專業(yè)及系統(tǒng)性的運營和服務能力。生態(tài)里的服務商為18%以上的快手商家提供了服務,幫扶過的商家整體GMV同比增長195%。快手電商分銷業(yè)務訂單量快速提升,推廣達人規(guī)模達到350萬+,破億GMV商家超1000個。
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