日識(shí)一司
第六期
#互聯(lián)網(wǎng)
公司簡介
北京快手科技有限公司成立于2011年3月。2012年11月,快手從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū),2019年11月,快手短視頻攜手春晚正式簽約“品牌強(qiáng)國工程”強(qiáng)國品牌服務(wù)項(xiàng)目??焓殖蔀橹醒霃V播電視總臺(tái)2020年《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴,開展春晚紅包互動(dòng)。
2021年2月5日,快手正式在香港交易及結(jié)算所有限公司上市,首次公開募股融資規(guī)模為54億美元 。
SWOT分析
優(yōu)勢 |
深耕下沉市場,占據(jù)四五線城市的廣大市場 |
眾多官方機(jī)構(gòu)認(rèn)可快手直播帶貨平臺(tái),會(huì)在其平臺(tái)上進(jìn)行助農(nóng)直播、帶貨直播等 |
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相對(duì)抖音的贏家通吃模式,快手的視頻更注重本地化、細(xì)分賽道的創(chuàng)造者,本地小主播更有生存空間 |
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劣勢 |
平臺(tái)品牌調(diào)性偏低,容易使得一些人認(rèn)為快手平臺(tái)偏low |
帶貨主播頻頻被封,各大主播為了保持流量或者處于其他原因,經(jīng)常做出一些出格的行為 |
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機(jī)遇 |
抖音已經(jīng)出海成功,快手也在出海路上小有成就,直播行業(yè)尚未有國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭,出海出海之路相對(duì)其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更為容易 |
深耕下沉市場,隨著四五線城市生活水平的提升,其用戶的消費(fèi)能力也會(huì)提升 |
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風(fēng)險(xiǎn) |
頭部帶貨直播經(jīng)常性拉幫結(jié)派,大主播集團(tuán)容易對(duì)平臺(tái)形成挑戰(zhàn) |
傳統(tǒng)電商和社交軟件陸續(xù)開始發(fā)力直播電商,快手將面臨更多有渠道和流量優(yōu)勢的挑戰(zhàn)者 |
PEST分析
政策 |
一些地方政府開始利用快手等平臺(tái)直播交通安全、助農(nóng)帶貨、反詐宣傳等內(nèi)容 |
凈網(wǎng)行動(dòng)會(huì)對(duì)挑戰(zhàn)社會(huì)風(fēng)氣乃至法律的劣質(zhì)直播進(jìn)行全面清掃 |
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經(jīng)濟(jì) |
深耕下沉市場,隨著四五線城市生活水平的提升,其用戶消費(fèi)能力也會(huì)提升 |
直播電商的快速發(fā)展,利好快手 |
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社會(huì) |
帶貨主播頻頻被封,各大主播為了保持流量或者處于其他原因,經(jīng)常做出一些出格的行為 |
平臺(tái)品牌調(diào)性偏低,容易使得一些人認(rèn)為快手平臺(tái)偏low |
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科技 |
移動(dòng)設(shè)備的普及以及老年人對(duì)手機(jī)的逐漸熟悉,直播的潛在用戶數(shù)量還在增長 |
4G、5G網(wǎng)絡(luò)的普及帶動(dòng)了直播行業(yè)的發(fā)展,隨著VR、AR等技術(shù)的突破,新型的直播業(yè)態(tài)也許會(huì)出現(xiàn) |
競品對(duì)比
辛巴與快手
——大主播與平臺(tái)的恩怨
區(qū)別于李佳琦、薇婭,甚至羅永浩的成名,辛巴更像是在“江湖”上闖出來的。 談性情、嘶吼、聲淚俱下、質(zhì)問粉絲……是辛巴直播中常見的風(fēng)格。
談到對(duì)“低俗”的回應(yīng),他反問農(nóng)村文化是不是文化?“是文化。不管什么樣的程度都是一種文化,現(xiàn)在大家去旅游,也追求原始、原生態(tài)這些東西。我也看到很多評(píng)論,比如抖音現(xiàn)在玩的格調(diào)高,快手玩的格調(diào)低,如果按照市場生意來看,是對(duì)的,但如果按真實(shí)性來看,快手更真實(shí)?!?/p>
辛巴之于快手,同樣重要。無論要留辛巴,還是去辛巴,快手都必須慎之又慎。
如果留辛巴,一方面,辛巴是個(gè)話題人物,無論是前徒弟討薪還是假燕窩事件,亦或多次指責(zé)平臺(tái),都對(duì)快手產(chǎn)生了負(fù)面影響。
另一方面,辛巴在快手中培育了“辛氏家族”,儼然成為快手的“二房東”。作為平臺(tái)方,快手并不愿讓這種抱團(tuán)現(xiàn)象擠壓獨(dú)立主播的生存空間。
要是整個(gè)平臺(tái)的流量被少數(shù)頭部瓜分,用戶只能看到“單向度”的內(nèi)容,平臺(tái)的作用會(huì)逐漸削弱,也很難吸引新主播、新用戶流連。
如果去辛巴,快手則必須考慮,辛巴和他的徒弟們擁有的巨大流量會(huì)不會(huì)隨之流失?平臺(tái)的利益怎么保障?
財(cái)務(wù)分析
來源:快手科技2022年Q1財(cái)報(bào)分析
從快手科技2022年Q1投資者報(bào)告可以看出,截止2021年11月,快手電商平臺(tái)入駐服務(wù)商超過500家,進(jìn)一步提升了平臺(tái)商家專業(yè)及系統(tǒng)性的運(yùn)營和服務(wù)能力。生態(tài)里的服務(wù)商為18%以上的快手商家提供了服務(wù),幫扶過的商家整體GMV同比增長195%??焓蛛娚谭咒N業(yè)務(wù)訂單量快速提升,推廣達(dá)人規(guī)模達(dá)到350萬+,破億GMV商家超1000個(gè)。
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