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直播間7天快速起號!第一天會面臨哪些問題?

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author author 文章時間 2022-12-30
今天給大家分享的是7 天起號的一個策略實操。第一天我們該干什么?第二天我們該干什么?大部分主播或者新手主播還是…

今天給大家分享的是7 天起號的一個策略實操。第一天我們該干什么?第二天我們該干什么?大部分主播或者新手主播還是心里有點犯迷糊。咱們今天把每一天都該干什么,具體要怎么做,面臨的什么問題,給大家一一梳理一下。

首先我們來看第一天,尤其是我們一個新賬號剛開播,你說我抖店注冊完了,商品櫥窗分享也開通了。什么都準備好了之后,我們直播間會面臨一個什么樣的問題?我們來看一下。第一個,我們的初始流量太少。什么叫初始流量?你剛開始直播的時候,系統(tǒng)給你推送這些流量,特別的少,來看幾個數(shù)據(jù)。

喜歡的話可以進我主頁群,大家一起討論

這個圖對于我們新賬號而言肯定是不陌生,它就是一個初始直播間的流量圖,剛開始的時候系統(tǒng)是不給我們流量的,慢慢你會發(fā)現(xiàn),等到過個小 30 分鐘左右才會慢慢給我們一點點流量。這就是我們直播間首次直播時候。

來看第二種就不一樣了,

第二種看剛開始就給了我們一些初始流量,但是很遺憾這個流量我們沒有接住,如果接住我們就會變成螺旋狀。就像這樣一樣,剛開始來了一些流量,當在下滑的階段,我們給直播間達成了一個密度,成交或者留存流量,等一小會兒就會有一個起伏,有個起伏,當我們有起伏了之后,我們再做一個密度成交或者有留存數(shù)據(jù)的時候,等一小會兒流量就會有上去。很遺憾,賬號等到第二波起伏的時候,主播沒有承接住,直線下滑,導致直播間基本上不進人個位數(shù)在線,對吧?好,這是我們常見的第二種流量。

第三種流量,

場觀比較多。這個是已經(jīng)在直播中的一個賬號,已經(jīng)在進行中的一個,而且流量還很不錯。剛開始系統(tǒng)直接給了我們多少 3000 多流量,我們把流量承接住了,形成了一個密度成交或者長時間停留,系統(tǒng)推送的流量直接到達了 4000 多,非常的猛烈。維持一段時間之后下滑。很遺憾到這個階段我們沒有讓它有個很大的回升,這個時候直線的下跌一次一蹶不振了,對不對?這個就是我們沒有承接住的一個流量的數(shù)據(jù)。

再往下看,

這是一個新賬號的直播間,新賬號剛開始,這是第二場直播,我們會發(fā)現(xiàn)剛開始系統(tǒng)給入我們流量對吧?進入直播間,人數(shù)給了,有流量慢慢在走,但是通過我們講解或者一對一留人,把這個人留在一個直播間,我們會發(fā)現(xiàn),等一小會,系統(tǒng)又給我們推送了一波流量。留下來了之后,慢慢的他們又走了。持續(xù)的下滑,等于小伙又達成了一個轉(zhuǎn)化,或者達成了一個長時間的停留,系統(tǒng)就又給了一個流量。

這個叫做螺旋狀流量,它像一個螺絲一樣,叫螺旋狀流量,最好的一個直播間數(shù)據(jù)就是這樣,如果現(xiàn)在一個最高峰值是25,如果它是25000,這個流量就非常的可喜人了,就非常的喜人了,能達到場觀 100 萬是完全沒問題的,繼續(xù)看。還有一種流量,

像這個就比較猛烈了,剛開始直接就給我們推了 8000 多流量,推了 8000 多流量進來,我們留住了做一個密度成交,沒有把它留住,但是能做了一個密度成交,或者在這個階段形成了一個長時間的停留,在下滑與垂直點做了一個下降的停留。密度成交,或者長時間有效留存。

在未來的一小會兒,系統(tǒng)持續(xù)給我們推流,一下推到多少,一下推到 2 萬多,在短期內(nèi),系統(tǒng)給我們直接推過來了 2 萬多流量,非常的猛烈對吧?。如果我們是新賬號,在晚上直播的時候,也可能會遇到這樣的一種流量。在我們剛開始直播的時候,系統(tǒng)給我們推流,但是很少很少,等到我們 12 點的時候,啪一下給了我們一個很大的流量。不過這個是在白天,我們基本上對新賬號而言,可能會在晚上會出現(xiàn)這樣情況。這就屬于直播間的一個灌流。你說大主播中腰部主播,他們下播了,他們直播間的斷層流量去哪里了?灌入到同類目的一個直播間,你會發(fā)現(xiàn)你是一個新賬號,沒什么權(quán)重,但是在一個時間節(jié)點給你推送了挺多流量,這個就叫做一個灌流。做到一個灌流。

新賬號面臨的是什么?我來看第一張圖,我們一個新賬號,剛開始直播,直播時長還非常短, 播了有大概半個多小時不到,但是他下播了,很遺憾不能下播,這個時候一定要不能下播,因為再怎么說我們直播帶貨,一定要播夠一個半小時或者兩個小時起步,因為我們要打直播間的一個數(shù)據(jù)對吧?你想想看,像這種情況下播了 15 分鐘,這時候我們是一個新賬號,直播間會來一些大頭貼,慢慢的來。大頭貼還沒有走,直播間的一個人群流量,真人流量還沒有慢慢的灌入,我們就下播了,等于我們直播間永遠不會有數(shù)據(jù)對吧。

像這個他稍微運氣好一點,到達這個地步的時候,可能他之前留存的一些很少的一些人,達成了一些留存數(shù)據(jù),系統(tǒng)就給他推送一個流量,不多,給了你 120,130 左右的一個流量,但是很遺憾沒有承接住。這就是我們新賬號直播間初始流量太少,賬號沒有數(shù)據(jù),就沒有初始流量。像第二張圖片那樣,我們已經(jīng)有數(shù)據(jù)了,你像第一天的時候,我們沒有數(shù)據(jù)。流量池是這樣的,等到第二天我們有數(shù)據(jù)的情況下,你比如說我的場觀、留存、簽字、展現(xiàn),包括點贊三個維度,一條直線都做得非常好,會有一個這樣的流量,也就是我們的直播推薦一直維持在 90% 以上。

第二天就會有一個高一點初始流量。它可能如果你的之前的數(shù)據(jù)比較好,權(quán)重比較好,可能給你推個一二百、二三百,如果你數(shù)據(jù)之前維持的數(shù)據(jù)不太好,就給你推個四五十,五六十,七八十。像這樣一個意思。初始流量是根據(jù)賬號之前的數(shù)據(jù)推來的,如果第一天我們數(shù)據(jù)流量做得非常好,我們第二天的一個初始流量就不會像最高峰是 55 個人進來,對吧?要是數(shù)據(jù)流量做的比較好,它可能是一二百、二三百。

新增付費、新增互動,新增加粉,付費可以是轉(zhuǎn)化付費,也可以是加粉絲團的一個 1 毛錢的付費,也可以是小紅心的一個付費,互動就是我們直播間評論的一個互動,加粉絲關(guān)注,也可以是粉絲團。這是三個維度。還有什么一條直線,我們一直說的留存數(shù)據(jù),這是最主要的一個留存數(shù)據(jù)做到了三個維度,一條直線,我們的賬號就會有初始流量,也就是我們直播間的一個直播推薦能達到90%,同樣又能滿足這幾個維度,我們的初始流量是越來越多的。如果這幾個數(shù)據(jù)做得非常好,初始流量就給的非常多。如果這幾個數(shù)據(jù)做得非常差,抱歉,流量夠給的非常少。

第二個問題就是直播間的假人太多,這個假人就是打頭貼對吧?打頭貼的作用什么?收入直播間一些數(shù)據(jù),是什么數(shù)據(jù)?違禁詞,極限詞,你比如這種世界最強,全國最強、第一,超級什么之類。這些廣告極限詞不能出現(xiàn)在我們直播間,如果出現(xiàn),大頭就會把這些數(shù)據(jù)給收錄進去,就像打小報告一樣,反饋給了平臺。平臺就知道你直播間違規(guī)了,我要給你一個處罰。給你的處罰,直播間就面臨了一個限流。

第二個就是給直播間加熱,你剛開始直播間沒有人,對吧?直播間沒有人,如果沒有大頭貼,你直播間可能也就是幾個人。這個時候大頭在你直播間占一個在線名額,讓別人刷進你直播間看。他不是沒有人,他是人很少,他有個一二十個,二三十個人,但是他還是有人的,對吧?給你直播間做加熱的,避免直播間沒有人。

第三個就是直播間的一個標簽不精準。新賬號入駐抖音平臺,就不知道你的直播間是哪個賽道的。你打個比方,你是做娛樂的?你還是做賣貨的?你還是知識分享的?你說我是做賣貨的?你是做生鮮食品還是酒水飲料?還是鞋帽服飾?還是教育圖書?都不知道,對吧?你說我是做鞋帽服飾的?你是做男裝女裝還是童裝?你說我是做女裝的,你是做職業(yè)女裝,大碼女裝,潮服,中老年女裝,都不知道是吧?所以你直播間的賬號標簽不精準,所以吸引過來的人都是比較泛的一個流量。泛的流量。

打個比方來說,你做女裝的, OK 給你推送過來很多都是男生,這些男生會消費的起你的女裝嗎?他肯定不會消費。所以這個時間段是我們賬號打標簽的一個過程。當中直播間賬號不精準很正常,因為你是新賬號,平臺都不知道你是干嘛的,所以我們在后續(xù)的2,3, 4 天內(nèi)都需要打標簽,讓平臺知道我們是賣貨的,是賣服裝服飾的,是賣女裝的,是賣大碼女裝的或者職業(yè)女裝的。讓他一步一步做精準。當精準的標簽被我們打上直播間之后,平臺也就知道原來你是賣這些女裝的。你需要的是喜歡大碼女裝的人群,或者咨詢過大碼女裝,下單過大碼女裝,在大碼女裝直播間進行過長時間有效留存這些人。你需要這些人,我往后就給你推送,這樣的人就是直播間的一個標簽。

這個標簽如何打上很多精準人群在你的直播間留存和轉(zhuǎn)化越來越多的精準你。比如很多喜歡大碼女裝的人在你直播間停留,他做了一個有效停留,你直播間的標簽就會慢慢被打上。如果很多喜歡大碼女裝的人在你直播間下單,打上標簽的速度會更快。有過電商互動行為的人,他不管是留存和轉(zhuǎn)化,他一定他本身自帶一個標簽,他這個標簽他長時間,他有咨詢過產(chǎn)品,咨詢過大媽女裝,或者在大媽女裝直播間進行過互動,有過有效留存,有過轉(zhuǎn)化,他買過。這樣有電商互動的行為的人,在我們直播間留存和轉(zhuǎn)化,就會為我們直播間打上一個精準標簽。

再有一個問題就是直播間承接不住流量,這個是大部分主播或者新手主播都面臨一個問題,首先第一個進入率承接不住流量。首先第一個我們要考察我們的進入率,什么叫進入率?你比如抖音是按o、c、p、 m 嘛,為什么有一個進入率,要給大家解釋一下。進入率,也就是你的直播間曝光給了多少人,這多少人進入你直播間有多少?比如說哈我的直播間被平臺曝光給了人數(shù)是 1 萬 ,1 萬個人有多少人進入我的直播間,有 4000 多進入,也就是我的進入率達到了 40% 多對吧,如果我是 1 萬人,只有 100 個人進入的話,它是不是非常少,就更別提留存了,對吧?首先我們做的第一個就是讓直播間曝光給很多人,之后讓很多人進來。打個比方,我們最好要做到直播間曝光給了 100 個人,有 70 個人都進入了我直播間,我的進入率是不是就70,進入率越高越好,

因為只有他進入你直播間了,你說我的主播很牛掰,我的產(chǎn)品非常大,我的玩法別具一格,來一個我留一個,來兩個我留一雙。他得先進入你直播間,對吧?要不然你再牛的主播,再好的產(chǎn)品,再棒的一個玩法,產(chǎn)生不了效果,對不對?所以第一個就是大直播間的進入率,如果我們直播間承接不住流量,很可能是流量,它壓根就沒進來。

第一個就是打直播間的進入率,我們來看如何打直播間的一個進入率。通過我們的標題,你比如我們正在刷直播視,刷視頻的時候刷到誰正在直播,它的上邊會有一個標題,對吧?通過這個標題,第二個就是通過畫面,比如很好的一些場景,很有特色的一些場景,或者服裝等等一些之類的,比如直播場景,比如服裝造型場景,別人同類目的都是在室內(nèi),有一個人偏偏在室外,它的進入率肯定是比較高的,如果你穿的你賣服裝的,你穿的很普通,人家一看衣服我不太喜歡,我直接劃走了,我就不點進去。如果你賣服裝穿到我身上特別特別的好看,我想點進去看看,我們的進入率是不是就達到了,對吧。所以還有我們的聲音,因為我們在刷到短視頻,正好刷到我們直播間的時候,會你會聽到這個聲音,你也會看到這個畫面。

如果發(fā)現(xiàn)你直播間的聲音特別的躁動,你比如特別的亢奮,主播特別的亢奮,運營也特別的亢奮,場控也特別的亢奮,這是不是有非常好的一些活動什么之類,我非要參加一下,我要點進去看看,如果你的聲音平平的,你說歡迎新進來的觀眾,歡迎新進來的家人們,大家好什么什么之類的。

這種有氣無力的聲音,誰都不會經(jīng)常點進去,對吧?所以進入率通過我們的標簽,就是我們自主給我們直播間打上的一個標簽標題。自主給我們直播間打上的標題,還有通過我們的畫面是直播場景,還有服裝造型,聲音就是我們直播間的一個氣氛。你說主播的聲音,場控的聲音,都可以把這些氣氛做得很亢奮,直播間的一個點擊率,進入率就不會差,這是第一個就是直播間如果承接不住流量,看看是不是我們直播間的進入率太差了。你說推給你了 1 萬人后,你直播間進入直播間就 100 個人,他就沒進入你直播間,更別提留存了,對吧?第二個就是看一下我們的標簽,新賬號標簽很泛,人群標簽不對等,直播間的跳失率非常高,所以留不住人。你是新賬號,平臺就不知道你是干嘛的,我是賣女裝的,來了一群大老爺們,他就不對等,直播間的跳失率很高,不好聽話。

你的直播間,如果你的主播長得很性感,可能會吸引一部分男生在你直播間觀看。如果一般直播間就沒什么特色,我直播間的跳失率,你就會發(fā)現(xiàn)直播間進來走跳失率非常高,這種情況下肯定是留不住人的,我不愿意在你直播間待 0. 01 秒,肯定是留不住人的,對吧?好。

第三個就是我們的產(chǎn)品,你的本身覆蓋人數(shù)比較少,特別少的情況下,我們主打我們的賽道,賽道標簽。如果你成品本身覆蓋人數(shù)比較少,我們主打一個精準的人群標簽和賽道標簽。第二個就是你的產(chǎn)品是不是吸引力不足,是不是視覺上不太好看,材質(zhì)上不新穎,價格上沒有很大的優(yōu)惠,包括你的玩法優(yōu)惠力度并不是很好,所以導致這些觀眾留不住。最后就是我們的主播是不是沒有一個承接術(shù),觀眾來了之后,主播沒有一個很好的承接,沒有最大程度的讓這些陌生人在我們直播間進行一個停留。

我們的場控是不是沒有點對點的把人留在我們的直播間。主播語無倫次。剛開始我們,尤其是我們新人主播,在首次開播的時候,一面對鏡頭就緊張,腦子一片空白,不知道該干什么。你比如剛開始我剛開始直播的時候,我一定要給大家講一些福利話術(shù),或者我的活動話術(shù),把人留在我的直播間。那人咵咵一進來,我的主播腦子亂了。

這就是沒有一個應對的經(jīng)驗啊。沒有經(jīng)驗,之前沒有瘋狂的練習。主播沒有辦法面對突發(fā)情況,說我能穿多少尺寸,尺碼,有沒有黑色什么之類的。有些東西,突然這些觀眾回答一些,我回答不上來,導致我沒有一個臨場應對的經(jīng)驗,同樣需要一個練習。

主播的狀態(tài),我們的主播是不是特別的有氣無力,就跟復讀集一樣在里邊。歡迎大家來到我的直播間看一下 1 號鏈接。 1 號鏈接非常的好,大家快下單。像這樣一個狀態(tài),肯定是賣不出貨的。我們的主播一定要有一種渲染的感覺,帶動觀眾非常的燥,這樣子才會有這種哄搶的感覺,才會有轉(zhuǎn)化。接下來直播間流量不穩(wěn)定,剛開始有流量慢慢消退,大部分賬號都是這樣問題。剛開始我發(fā)現(xiàn)前一個小時我直播間是有流量的,但第二個小時它不進流量。

就像這樣一樣,剛開始系統(tǒng)給了我初始流量,但是等過了半個小時或一個小時之后,我直播間就沒有人了,沒有流量了。但如果我們是新賬號,就算它沒有流量,我們就把這后邊一場當做一個練習,但不能下播,不能在短期內(nèi)下播。你說你播 30 分鐘,萬一這時候大頭貼還沒走,這個種子流量,也就是我們的真人流量,還沒進入直播間,你是不是就浪費掉了?所以最起碼也得播夠一個半小時。

還有一個原因就是沒有留住人。剛開始初始流量,我沒有把這些初始流量給留住,他說他進來了 55 個,咱不說多,咱留住 5 個,留住 5 個,等一會也有一小波流量,你連 5 個都留不住,你說一個也留不住,你就別指望他有流量。所以我們直播間流量不穩(wěn)定,一定是我們直播間留不住人,再有一個新賬號在直播間首期是測不了品的。為什么?新賬號你的標簽不正,人群就不正,你哪知道那些人喜歡你?什么樣的產(chǎn)品是無法測款的。

再一個,就算新賬號我們出了商品,點擊數(shù)據(jù)他也是不精準的,因為人都不精準,測款是在我們標簽精準,且直播間有流量的情況下,才能得到一些數(shù)據(jù)。我們來看一下什么叫做標簽精準。首先我們可以在抖店里邊看到數(shù)據(jù),你比如我購買偏好大部分人是女裝是對的,內(nèi)容我們不用管它。用戶年齡 25- 30 對我的產(chǎn)品也對標,可以性別女性對標來源也不用管它。我們可以看一下它的購買偏好, 39. 44% 都是喜歡女裝的,這個時候我們買女裝,如果人群標簽非常精準的情況下,這個時候我們再進行一個測款,測出數(shù)據(jù)是正確的。如果你賣的是女裝,來了一群,什么來了一群來了一堆, 39% 都是喜歡堅果特產(chǎn)的,你說他能測款嗎?他肯定是測出來不精準的。


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