今天給大家分享的是7 天起號的一個策略實操。第一天我們該干什么？第二天我們該干什么？大部分主播或者新手主播還是心里有點犯迷糊。咱們今天把每一天都該干什么，具體要怎么做，面臨的什么問題，給大家一一梳理一下。

首先我們來看第一天，尤其是我們一個新賬號剛開播，你說我抖店注冊完了，商品櫥窗分享也開通了。什么都準備好了之后，我們直播間會面臨一個什么樣的問題？我們來看一下。第一個，我們的初始流量太少。什么叫初始流量？你剛開始直播的時候，系統(tǒng)給你推送這些流量，特別的少，來看幾個數(shù)據(jù)。

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這個圖對于我們新賬號而言肯定是不陌生，它就是一個初始直播間的流量圖，剛開始的時候系統(tǒng)是不給我們流量的，慢慢你會發(fā)現(xiàn)，等到過個小 30 分鐘左右才會慢慢給我們一點點流量。這就是我們直播間首次直播時候。

來看第二種就不一樣了，

第二種看剛開始就給了我們一些初始流量，但是很遺憾這個流量我們沒有接住，如果接住我們就會變成螺旋狀。就像這樣一樣，剛開始來了一些流量，當在下滑的階段，我們給直播間達成了一個密度，成交或者留存流量，等一小會兒就會有一個起伏，有個起伏，當我們有起伏了之后，我們再做一個密度成交或者有留存數(shù)據(jù)的時候，等一小會兒流量就會有上去。很遺憾，賬號等到第二波起伏的時候，主播沒有承接住，直線下滑，導致直播間基本上不進人個位數(shù)在線，對吧？好，這是我們常見的第二種流量。

第三種流量，

場觀比較多。這個是已經(jīng)在直播中的一個賬號，已經(jīng)在進行中的一個，而且流量還很不錯。剛開始系統(tǒng)直接給了我們多少 3000 多流量，我們把流量承接住了，形成了一個密度成交或者長時間停留，系統(tǒng)推送的流量直接到達了 4000 多，非常的猛烈。維持一段時間之后下滑。很遺憾到這個階段我們沒有讓它有個很大的回升，這個時候直線的下跌一次一蹶不振了，對不對？這個就是我們沒有承接住的一個流量的數(shù)據(jù)。

再往下看，

這是一個新賬號的直播間，新賬號剛開始，這是第二場直播，我們會發(fā)現(xiàn)剛開始系統(tǒng)給入我們流量對吧？進入直播間，人數(shù)給了，有流量慢慢在走，但是通過我們講解或者一對一留人，把這個人留在一個直播間，我們會發(fā)現(xiàn)，等一小會，系統(tǒng)又給我們推送了一波流量。留下來了之后，慢慢的他們又走了。持續(xù)的下滑，等于小伙又達成了一個轉(zhuǎn)化，或者達成了一個長時間的停留，系統(tǒng)就又給了一個流量。

這個叫做螺旋狀流量，它像一個螺絲一樣，叫螺旋狀流量，最好的一個直播間數(shù)據(jù)就是這樣，如果現(xiàn)在一個最高峰值是25，如果它是25000，這個流量就非常的可喜人了，就非常的喜人了，能達到場觀 100 萬是完全沒問題的，繼續(xù)看。還有一種流量，

像這個就比較猛烈了，剛開始直接就給我們推了 8000 多流量，推了 8000 多流量進來，我們留住了做一個密度成交，沒有把它留住，但是能做了一個密度成交，或者在這個階段形成了一個長時間的停留，在下滑與垂直點做了一個下降的停留。密度成交，或者長時間有效留存。

在未來的一小會兒，系統(tǒng)持續(xù)給我們推流，一下推到多少，一下推到 2 萬多，在短期內(nèi)，系統(tǒng)給我們直接推過來了 2 萬多流量，非常的猛烈對吧？。如果我們是新賬號，在晚上直播的時候，也可能會遇到這樣的一種流量。在我們剛開始直播的時候，系統(tǒng)給我們推流，但是很少很少，等到我們 12 點的時候，啪一下給了我們一個很大的流量。不過這個是在白天，我們基本上對新賬號而言，可能會在晚上會出現(xiàn)這樣情況。這就屬于直播間的一個灌流。你說大主播中腰部主播，他們下播了，他們直播間的斷層流量去哪里了？灌入到同類目的一個直播間，你會發(fā)現(xiàn)你是一個新賬號，沒什么權(quán)重，但是在一個時間節(jié)點給你推送了挺多流量，這個就叫做一個灌流。做到一個灌流。

新賬號面臨的是什么？我來看第一張圖，我們一個新賬號，剛開始直播，直播時長還非常短， 播了有大概半個多小時不到，但是他下播了，很遺憾不能下播，這個時候一定要不能下播，因為再怎么說我們直播帶貨，一定要播夠一個半小時或者兩個小時起步，因為我們要打直播間的一個數(shù)據(jù)對吧？你想想看，像這種情況下播了 15 分鐘，這時候我們是一個新賬號，直播間會來一些大頭貼，慢慢的來。大頭貼還沒有走，直播間的一個人群流量，真人流量還沒有慢慢的灌入，我們就下播了，等于我們直播間永遠不會有數(shù)據(jù)對吧。

像這個他稍微運氣好一點，到達這個地步的時候，可能他之前留存的一些很少的一些人，達成了一些留存數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就給他推送一個流量，不多，給了你 120，130 左右的一個流量，但是很遺憾沒有承接住。這就是我們新賬號直播間初始流量太少，賬號沒有數(shù)據(jù)，就沒有初始流量。像第二張圖片那樣，我們已經(jīng)有數(shù)據(jù)了，你像第一天的時候，我們沒有數(shù)據(jù)。流量池是這樣的，等到第二天我們有數(shù)據(jù)的情況下，你比如說我的場觀、留存、簽字、展現(xiàn)，包括點贊三個維度，一條直線都做得非常好，會有一個這樣的流量，也就是我們的直播推薦一直維持在 90% 以上。

第二天就會有一個高一點初始流量。它可能如果你的之前的數(shù)據(jù)比較好，權(quán)重比較好，可能給你推個一二百、二三百，如果你數(shù)據(jù)之前維持的數(shù)據(jù)不太好，就給你推個四五十，五六十，七八十。像這樣一個意思。初始流量是根據(jù)賬號之前的數(shù)據(jù)推來的，如果第一天我們數(shù)據(jù)流量做得非常好，我們第二天的一個初始流量就不會像最高峰是 55 個人進來，對吧？要是數(shù)據(jù)流量做的比較好，它可能是一二百、二三百。

新增付費、新增互動，新增加粉，付費可以是轉(zhuǎn)化付費，也可以是加粉絲團的一個 1 毛錢的付費，也可以是小紅心的一個付費，互動就是我們直播間評論的一個互動，加粉絲關(guān)注，也可以是粉絲團。這是三個維度。還有什么一條直線，我們一直說的留存數(shù)據(jù)，這是最主要的一個留存數(shù)據(jù)做到了三個維度，一條直線，我們的賬號就會有初始流量，也就是我們直播間的一個直播推薦能達到90%，同樣又能滿足這幾個維度，我們的初始流量是越來越多的。如果這幾個數(shù)據(jù)做得非常好，初始流量就給的非常多。如果這幾個數(shù)據(jù)做得非常差，抱歉，流量夠給的非常少。

第二個問題就是直播間的假人太多，這個假人就是打頭貼對吧？打頭貼的作用什么？收入直播間一些數(shù)據(jù)，是什么數(shù)據(jù)？違禁詞，極限詞，你比如這種世界最強，全國最強、第一，超級什么之類。這些廣告極限詞不能出現(xiàn)在我們直播間，如果出現(xiàn)，大頭就會把這些數(shù)據(jù)給收錄進去，就像打小報告一樣，反饋給了平臺。平臺就知道你直播間違規(guī)了，我要給你一個處罰。給你的處罰，直播間就面臨了一個限流。

第二個就是給直播間加熱，你剛開始直播間沒有人，對吧？直播間沒有人，如果沒有大頭貼，你直播間可能也就是幾個人。這個時候大頭在你直播間占一個在線名額，讓別人刷進你直播間看。他不是沒有人，他是人很少，他有個一二十個，二三十個人，但是他還是有人的，對吧？給你直播間做加熱的，避免直播間沒有人。

第三個就是直播間的一個標簽不精準。新賬號入駐抖音平臺，就不知道你的直播間是哪個賽道的。你打個比方，你是做娛樂的？你還是做賣貨的？你還是知識分享的？你說我是做賣貨的？你是做生鮮食品還是酒水飲料？還是鞋帽服飾？還是教育圖書？都不知道，對吧？你說我是做鞋帽服飾的？你是做男裝女裝還是童裝？你說我是做女裝的，你是做職業(yè)女裝，大碼女裝，潮服，中老年女裝，都不知道是吧？所以你直播間的賬號標簽不精準，所以吸引過來的人都是比較泛的一個流量。泛的流量。

打個比方來說，你做女裝的， OK 給你推送過來很多都是男生，這些男生會消費的起你的女裝嗎？他肯定不會消費。所以這個時間段是我們賬號打標簽的一個過程。當中直播間賬號不精準很正常，因為你是新賬號，平臺都不知道你是干嘛的，所以我們在后續(xù)的2，3， 4 天內(nèi)都需要打標簽，讓平臺知道我們是賣貨的，是賣服裝服飾的，是賣女裝的，是賣大碼女裝的或者職業(yè)女裝的。讓他一步一步做精準。當精準的標簽被我們打上直播間之后，平臺也就知道原來你是賣這些女裝的。你需要的是喜歡大碼女裝的人群，或者咨詢過大碼女裝，下單過大碼女裝，在大碼女裝直播間進行過長時間有效留存這些人。你需要這些人，我往后就給你推送，這樣的人就是直播間的一個標簽。

這個標簽如何打上很多精準人群在你的直播間留存和轉(zhuǎn)化越來越多的精準你。比如很多喜歡大碼女裝的人在你直播間停留，他做了一個有效停留，你直播間的標簽就會慢慢被打上。如果很多喜歡大碼女裝的人在你直播間下單，打上標簽的速度會更快。有過電商互動行為的人，他不管是留存和轉(zhuǎn)化，他一定他本身自帶一個標簽，他這個標簽他長時間，他有咨詢過產(chǎn)品，咨詢過大媽女裝，或者在大媽女裝直播間進行過互動，有過有效留存，有過轉(zhuǎn)化，他買過。這樣有電商互動的行為的人，在我們直播間留存和轉(zhuǎn)化，就會為我們直播間打上一個精準標簽。

再有一個問題就是直播間承接不住流量，這個是大部分主播或者新手主播都面臨一個問題，首先第一個進入率承接不住流量。首先第一個我們要考察我們的進入率，什么叫進入率？你比如抖音是按o、c、p、 m 嘛，為什么有一個進入率，要給大家解釋一下。進入率，也就是你的直播間曝光給了多少人，這多少人進入你直播間有多少？比如說哈我的直播間被平臺曝光給了人數(shù)是 1 萬 ，1 萬個人有多少人進入我的直播間，有 4000 多進入，也就是我的進入率達到了 40% 多對吧，如果我是 1 萬人，只有 100 個人進入的話，它是不是非常少，就更別提留存了，對吧？首先我們做的第一個就是讓直播間曝光給很多人，之后讓很多人進來。打個比方，我們最好要做到直播間曝光給了 100 個人，有 70 個人都進入了我直播間，我的進入率是不是就70，進入率越高越好，

因為只有他進入你直播間了，你說我的主播很牛掰，我的產(chǎn)品非常大，我的玩法別具一格，來一個我留一個，來兩個我留一雙。他得先進入你直播間，對吧？要不然你再牛的主播，再好的產(chǎn)品，再棒的一個玩法，產(chǎn)生不了效果，對不對？所以第一個就是大直播間的進入率，如果我們直播間承接不住流量，很可能是流量，它壓根就沒進來。

第一個就是打直播間的進入率，我們來看如何打直播間的一個進入率。通過我們的標題，你比如我們正在刷直播視，刷視頻的時候刷到誰正在直播，它的上邊會有一個標題，對吧？通過這個標題，第二個就是通過畫面，比如很好的一些場景，很有特色的一些場景，或者服裝等等一些之類的，比如直播場景，比如服裝造型場景，別人同類目的都是在室內(nèi)，有一個人偏偏在室外，它的進入率肯定是比較高的，如果你穿的你賣服裝的，你穿的很普通，人家一看衣服我不太喜歡，我直接劃走了，我就不點進去。如果你賣服裝穿到我身上特別特別的好看，我想點進去看看，我們的進入率是不是就達到了，對吧。所以還有我們的聲音，因為我們在刷到短視頻，正好刷到我們直播間的時候，會你會聽到這個聲音，你也會看到這個畫面。

如果發(fā)現(xiàn)你直播間的聲音特別的躁動，你比如特別的亢奮，主播特別的亢奮，運營也特別的亢奮，場控也特別的亢奮，這是不是有非常好的一些活動什么之類，我非要參加一下，我要點進去看看，如果你的聲音平平的，你說歡迎新進來的觀眾，歡迎新進來的家人們，大家好什么什么之類的。

這種有氣無力的聲音，誰都不會經(jīng)常點進去，對吧？所以進入率通過我們的標簽，就是我們自主給我們直播間打上的一個標簽標題。自主給我們直播間打上的標題，還有通過我們的畫面是直播場景，還有服裝造型，聲音就是我們直播間的一個氣氛。你說主播的聲音，場控的聲音，都可以把這些氣氛做得很亢奮，直播間的一個點擊率，進入率就不會差，這是第一個就是直播間如果承接不住流量，看看是不是我們直播間的進入率太差了。你說推給你了 1 萬人后，你直播間進入直播間就 100 個人，他就沒進入你直播間，更別提留存了，對吧？第二個就是看一下我們的標簽，新賬號標簽很泛，人群標簽不對等，直播間的跳失率非常高，所以留不住人。你是新賬號，平臺就不知道你是干嘛的，我是賣女裝的，來了一群大老爺們，他就不對等，直播間的跳失率很高，不好聽話。

你的直播間，如果你的主播長得很性感，可能會吸引一部分男生在你直播間觀看。如果一般直播間就沒什么特色，我直播間的跳失率，你就會發(fā)現(xiàn)直播間進來走跳失率非常高，這種情況下肯定是留不住人的，我不愿意在你直播間待 0. 01 秒，肯定是留不住人的，對吧？好。

第三個就是我們的產(chǎn)品，你的本身覆蓋人數(shù)比較少，特別少的情況下，我們主打我們的賽道，賽道標簽。如果你成品本身覆蓋人數(shù)比較少，我們主打一個精準的人群標簽和賽道標簽。第二個就是你的產(chǎn)品是不是吸引力不足，是不是視覺上不太好看，材質(zhì)上不新穎，價格上沒有很大的優(yōu)惠，包括你的玩法優(yōu)惠力度并不是很好，所以導致這些觀眾留不住。最后就是我們的主播是不是沒有一個承接術(shù)，觀眾來了之后，主播沒有一個很好的承接，沒有最大程度的讓這些陌生人在我們直播間進行一個停留。

我們的場控是不是沒有點對點的把人留在我們的直播間。主播語無倫次。剛開始我們，尤其是我們新人主播，在首次開播的時候，一面對鏡頭就緊張，腦子一片空白，不知道該干什么。你比如剛開始我剛開始直播的時候，我一定要給大家講一些福利話術(shù)，或者我的活動話術(shù)，把人留在我的直播間。那人咵咵一進來，我的主播腦子亂了。

這就是沒有一個應對的經(jīng)驗啊。沒有經(jīng)驗，之前沒有瘋狂的練習。主播沒有辦法面對突發(fā)情況，說我能穿多少尺寸，尺碼，有沒有黑色什么之類的。有些東西，突然這些觀眾回答一些，我回答不上來，導致我沒有一個臨場應對的經(jīng)驗，同樣需要一個練習。

主播的狀態(tài)，我們的主播是不是特別的有氣無力，就跟復讀集一樣在里邊。歡迎大家來到我的直播間看一下 1 號鏈接。 1 號鏈接非常的好，大家快下單。像這樣一個狀態(tài)，肯定是賣不出貨的。我們的主播一定要有一種渲染的感覺，帶動觀眾非常的燥，這樣子才會有這種哄搶的感覺，才會有轉(zhuǎn)化。接下來直播間流量不穩(wěn)定，剛開始有流量慢慢消退，大部分賬號都是這樣問題。剛開始我發(fā)現(xiàn)前一個小時我直播間是有流量的，但第二個小時它不進流量。

就像這樣一樣，剛開始系統(tǒng)給了我初始流量，但是等過了半個小時或一個小時之后，我直播間就沒有人了，沒有流量了。但如果我們是新賬號，就算它沒有流量，我們就把這后邊一場當做一個練習，但不能下播，不能在短期內(nèi)下播。你說你播 30 分鐘，萬一這時候大頭貼還沒走，這個種子流量，也就是我們的真人流量，還沒進入直播間，你是不是就浪費掉了？所以最起碼也得播夠一個半小時。

還有一個原因就是沒有留住人。剛開始初始流量，我沒有把這些初始流量給留住，他說他進來了 55 個，咱不說多，咱留住 5 個，留住 5 個，等一會也有一小波流量，你連 5 個都留不住，你說一個也留不住，你就別指望他有流量。所以我們直播間流量不穩(wěn)定，一定是我們直播間留不住人，再有一個新賬號在直播間首期是測不了品的。為什么？新賬號你的標簽不正，人群就不正，你哪知道那些人喜歡你？什么樣的產(chǎn)品是無法測款的。

再一個，就算新賬號我們出了商品，點擊數(shù)據(jù)他也是不精準的，因為人都不精準，測款是在我們標簽精準，且直播間有流量的情況下，才能得到一些數(shù)據(jù)。我們來看一下什么叫做標簽精準。首先我們可以在抖店里邊看到數(shù)據(jù)，你比如我購買偏好大部分人是女裝是對的，內(nèi)容我們不用管它。用戶年齡 25- 30 對我的產(chǎn)品也對標，可以性別女性對標來源也不用管它。我們可以看一下它的購買偏好， 39. 44% 都是喜歡女裝的，這個時候我們買女裝，如果人群標簽非常精準的情況下，這個時候我們再進行一個測款，測出數(shù)據(jù)是正確的。如果你賣的是女裝，來了一群，什么來了一群來了一堆， 39% 都是喜歡堅果特產(chǎn)的，你說他能測款嗎？他肯定是測出來不精準的。

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