今年以來(lái)隨著二手房成交量持續(xù)下滑，繼開發(fā)商爆雷潮之后，各地的房產(chǎn)中介也迎來(lái)了關(guān)店潮，大中介都在大量關(guān)店戰(zhàn)略收縮，小中介更是倒閉無(wú)數(shù)。其實(shí)這是過(guò)渡擴(kuò)張后的必然，樓市銷量大幅萎縮，剩下的蛋糕已經(jīng)養(yǎng)不活這么多從業(yè)人員。

在9月15日文章中我已經(jīng)提到，隨著幸福里和麥田的合作，有一家名為“好房有幸”的新中介公司進(jìn)入福州市場(chǎng)，使得福州房產(chǎn)中介呈現(xiàn)出五強(qiáng)態(tài)勢(shì)，并且市場(chǎng)份額進(jìn)一步向著前五集中，其他中小中介分到的羹越來(lái)越少。如今成交量前五的中介里德祐（貝殼）和好房有幸（幸福里）是外來(lái)巨頭，麥田和可觀是福州本地豪強(qiáng)，還有一家叫做全房通的公司是夢(mèng)家園等多家本土中介抱團(tuán)。

市場(chǎng)份額集中，小中介被淘汰，促進(jìn)了行業(yè)管理的規(guī)范化，這在過(guò)去幾年間一直在持續(xù)推進(jìn)。那些坑蒙拐騙吃差價(jià)的黑中介被逐漸清出市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)就會(huì)變得越來(lái)越干凈。正如9月15日文章所說(shuō)，能夠本分從業(yè)的房產(chǎn)中介哪怕市場(chǎng)下行也有錢賺，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)就有望長(zhǎng)期存活下去。

除了管理更加規(guī)范之外，大中介平臺(tái)的進(jìn)入也有助于促進(jìn)房源信息透明化，以往大量房源藏在業(yè)務(wù)員手上，中介公司網(wǎng)站還分內(nèi)外網(wǎng)，很多價(jià)格實(shí)惠的好房源不給外人看。如今貝殼找房、幸福里、安居客、麥田網(wǎng)站等多家平臺(tái)相互競(jìng)爭(zhēng)，足不出戶也能在網(wǎng)上進(jìn)行對(duì)比，價(jià)格就比以往透明不少。固然中介發(fā)布信息依然是真真假假、虛虛實(shí)實(shí)，但最起碼現(xiàn)在有得淘，只要你懂行情會(huì)篩選，何愁挑不出真實(shí)有效的房源呢。

在貝殼找房和幸福里等外來(lái)巨頭的壓力下，福州本土中介抱團(tuán)求存，并且也開始試著搭建自己的平臺(tái)，比如可觀地產(chǎn)也推出了一個(gè)樂(lè)呵找房，拉上了中聯(lián)立信等中介加盟，并且和麥田一樣，除福州大本營(yíng)外也進(jìn)軍廈門市場(chǎng)。

如果說(shuō)以前樓市火爆年代福州市區(qū)二手房是一天一個(gè)價(jià)比著往上漲，2018年下半年之后價(jià)量齊跌又是一步一步往下降，自從2021年下半年以來(lái)則是一個(gè)一個(gè)心理防線被擊穿。馬尾房?jī)r(jià)跌破萬(wàn)，倉(cāng)山城南跌破萬(wàn)，新店五四北、江南會(huì)展島逼近萬(wàn)元大關(guān)……在這個(gè)時(shí)候，各個(gè)中介平臺(tái)之間，聰明的業(yè)務(wù)員們已經(jīng)知道房子賣不掉得打價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)的報(bào)價(jià)低，誰(shuí)能勸說(shuō)房東面對(duì)現(xiàn)實(shí)多降點(diǎn)價(jià)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)把業(yè)績(jī)搶到手上。

與以往安居客、58同城這類誰(shuí)都能發(fā)布信息（哪怕是房東個(gè)人）的平臺(tái)相比，如今這些由大中介搭建起來(lái)的平臺(tái)只有自己旗下的中介發(fā)布房源，在某種程度上加強(qiáng)了審核機(jī)制，保證了房源的真實(shí)性，如今每家平臺(tái)網(wǎng)站也都著重強(qiáng)調(diào)自家都是真房源。而安居客受到新巨頭的沖擊，本身也是小中介沒(méi)落的縮影。

不過(guò)我已多次強(qiáng)調(diào)，二手房源是真是假，并不在于實(shí)地是否有這套，我相信現(xiàn)在這些大的中介網(wǎng)站能發(fā)出來(lái)的房源都是真實(shí)存在，但判定房源真假的關(guān)鍵在于報(bào)價(jià)是否合理。房東有誠(chéng)意賣，開價(jià)符合行情，這才是真房源。所以現(xiàn)實(shí)中那些掛了很久沒(méi)人要，卻還死撐著“殺豬價(jià)”的房源，即便房子是真的，但誠(chéng)意是假的，這種就是典型的假房源。這類信息發(fā)布出來(lái)，除了弄臟看房人的眼球外，也就只能湊個(gè)數(shù)。

比如以前我給大家舉過(guò)的例子，麥田的一些中介比較敏銳，趁著倉(cāng)山江南會(huì)展一帶大量新建安置房小區(qū)辦證入市，抓住時(shí)機(jī)提前布局實(shí)現(xiàn)了一波銷量。在某些黑中介還整天“癩蛤蟆想割傻韭菜”的時(shí)候，肯腳踏實(shí)地做生意的中介已經(jīng)想明白什么房子好賣能賣，只要確保成交量就有穩(wěn)定的傭金收入，想靠詐騙手段快速發(fā)財(cái)終究也是白忙。

對(duì)于這些直營(yíng)中介來(lái)說(shuō)，關(guān)閉門店降低運(yùn)營(yíng)成本無(wú)疑是正確的，只要把線上平臺(tái)經(jīng)營(yíng)好，多推價(jià)格厚道能走量的房源，客戶自會(huì)源源不斷主動(dòng)上門，確實(shí)不需要那么多的實(shí)體門店白交房租。尤其現(xiàn)在的網(wǎng)站已普遍具備VR實(shí)景、配音講解等功能，也可以降低帶看工作量。聰明的購(gòu)房人不僅會(huì)挑選價(jià)格合理的真房源，并且上門看房之前就已經(jīng)把相關(guān)信息掌握得心里有數(shù)。

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