半年前，隔壁搬來(lái)了一家直播公司，每天早上九點(diǎn)多開(kāi)播，最近連續(xù)3天路過(guò)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)聲音，好奇的去望了望，發(fā)現(xiàn)倒閉了。

我跟這家公司沒(méi)什么交集，只是在默默觀察，負(fù)責(zé)人年齡跟我相仿，廁所打過(guò)幾次交道，也僅限于你在我旁邊尿尿，他往下看我一眼，我看他一眼，然后我慫得躲開(kāi)了…

人沒(méi)打交道，但門(mén)口串了很多次，大玻璃透過(guò)知道他們?cè)诓ヅ?，那個(gè)場(chǎng)景，嗯~，好想進(jìn)去叼幾句啊，有一次路過(guò)，正在開(kāi)播中，估計(jì)是沒(méi)什么流量，運(yùn)營(yíng)低著頭在那里嗦粉，我足足看了5分鐘，都不見(jiàn)他抬頭看一下電腦。

參照辦公室格局，至少能做5個(gè)直播間，但是常年開(kāi)播的就兩個(gè)，十幾個(gè)人坐在大廳，這樣的大廳配置，我心里已經(jīng)開(kāi)始在盤(pán)算這筆帳了。

靠大窗旁邊有個(gè)男孩子，一看是個(gè)投手，坐姿吸引了我，胖胖的身子背靠躺下去椅子都快壓斷了，頭仰著，手完全伸直才能碰到鼠標(biāo)，操控著計(jì)劃。

這樣的狀態(tài)大概持續(xù)了一個(gè)多月，負(fù)責(zé)人估計(jì)意識(shí)到了些問(wèn)題，靠窗直播間品類(lèi)變了，換成了裸包，也就是品牌代工品，主播沒(méi)有變，但是開(kāi)始玩套路憋單。

依舊沒(méi)有持續(xù)多久，大概10月份，又換成了美妝洗護(hù)，場(chǎng)景變成了綠幕，毫無(wú)疑問(wèn)千川單品了，付費(fèi)走面膜，勇氣可嘉，死亡很快。

看到他們已經(jīng)折騰第三個(gè)品了，我開(kāi)始有點(diǎn)動(dòng)搖，看要不要交流一下，一次在電梯口碰到那哥們，我問(wèn)了句，你在這做直播嗎？我也在做，勾搭上了。

去他公司坐了會(huì)，聽(tīng)他聊起他的直播規(guī)劃，原本打算做5個(gè)直播間的，但是人員跟不上，播了女鞋，同時(shí)起了兩個(gè)直播間，結(jié)果都不起量，換女包，做套路，主播能力不行，結(jié)果就換成了現(xiàn)在的美妝。

我說(shuō)你們供應(yīng)鏈哪來(lái)的，對(duì)方回答在群里對(duì)接的，因?yàn)閷?shí)在不知道再播什么，又不想放棄，就想再試試，我說(shuō)你還是換個(gè)品吧，沒(méi)干過(guò)美妝，可以先從美妝工具干起，難度小很多。

后來(lái)大概半個(gè)月的時(shí)間，估計(jì)心不死，一直堅(jiān)持在播，時(shí)間一過(guò)半年，今天倒閉了，而我內(nèi)心沒(méi)任何感覺(jué)，我能有什么感覺(jué)，光俱樂(lè)部我接觸的死亡案例，都?jí)蛭覍?xiě)一本書(shū)了。

這是最近身邊倒閉的一家公司，還有幾家，其中一個(gè)是最近新認(rèn)識(shí)的本土朋友，比我大一歲，過(guò)去賺了大幾百萬(wàn)，跟別人合伙開(kāi)了家直播公司，約了好幾次，說(shuō)去他那轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

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案例2——

一個(gè)月前去了趟他公司，一進(jìn)去，三個(gè)品牌直播間，全是玩授權(quán)，剩下的直播間，一個(gè)零食，一個(gè)百貨，內(nèi)心的第一個(gè)想法就是，牛逼。

為什么牛逼，看了品牌授權(quán)的賬號(hào)，在抖音都已經(jīng)玩爛了，但是他們認(rèn)為貼牌可以貼自家貨，并很自信自身貨源有優(yōu)勢(shì)，我問(wèn)他優(yōu)勢(shì)在哪，別人家的我能生產(chǎn)，還能價(jià)格更低，嗯~這句話我耳朵都聽(tīng)出繭了。

百貨直播間，一屋子鍋碗瓢盆，我說(shuō)為什么要播這個(gè)品類(lèi)，對(duì)方說(shuō)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)啊，廠家是給商超品牌代加工，質(zhì)量好，性?xún)r(jià)比也有優(yōu)勢(shì)，嗯~聽(tīng)完我的耳朵又起了。

我說(shuō)你們做多久了，對(duì)方回答說(shuō)已經(jīng)做了兩個(gè)月，我說(shuō)你們以前在別的地方干過(guò)直播嗎？沒(méi)有，沒(méi)有居然敢同時(shí)起5個(gè)…

后來(lái)在聊天中，他們說(shuō)了接下來(lái)的布局，先播起來(lái)幾個(gè)樣板直播間，然后通過(guò)政府資源做培訓(xùn)，拿基地，再結(jié)合校企資源….嗯~

回來(lái)后，我就給我朋友發(fā)信息，我說(shuō)你是不是投了錢(qián)，他說(shuō)是，我說(shuō)投了多少，他說(shuō)快一百萬(wàn)了，我說(shuō)你別做了，再下去不能翻身。

我知道他不可能一下子接受，我說(shuō)人都是這樣，已經(jīng)虧了錢(qián)進(jìn)去，突然有人告訴你不做，你不會(huì)甘心，但是如果你執(zhí)意做下去，就不是甘不甘心的問(wèn)題了。

就在前幾天，他給我發(fā)信息，說(shuō)已經(jīng)解散了，自己退了出來(lái)，我說(shuō)挺好的，這家公司倒閉不倒閉不要緊，我自己的朋友我得保護(hù)，現(xiàn)在他已經(jīng)離開(kāi)直播行業(yè)了，我很挺開(kāi)心的，讓他請(qǐng)我嗦粉，而不是繼續(xù)虧下去。

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案例3——

還有一個(gè)身邊的案例，做女包工廠，去年開(kāi)始就玩了直播，我們認(rèn)識(shí)的時(shí)候，對(duì)方就已經(jīng)虧了百來(lái)萬(wàn)了。我說(shuō)你怎么玩的，對(duì)方說(shuō)，千川啊，同行用千川賣(mài)了多少萬(wàn)，而且做起來(lái)好幾個(gè)號(hào)，我說(shuō)，牛逼。

他讓我看看賬號(hào)問(wèn)題，我說(shuō)你后臺(tái)打開(kāi)給我看看，他說(shuō)沒(méi)有，我說(shuō)為啥，因?yàn)闆](méi)有投手，外包的，臥槽，牛逼。

后來(lái)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系了幾次，每次都看得出他好焦慮，每次都問(wèn)我，怎么樣才能起量，起量了又怎么不掉ROI，上一次見(jiàn)，他已經(jīng)把千川停掉了，開(kāi)始玩起了自然流，0元放單拉流量，通過(guò)補(bǔ)單拉標(biāo)簽，轉(zhuǎn)正價(jià)，我說(shuō)你起來(lái)了不，還沒(méi)，一轉(zhuǎn)款就掉。

一起坐著算了筆賬，從做直播到現(xiàn)在，虧損200多萬(wàn)，庫(kù)存就占了差不多100萬(wàn)，我說(shuō)你為啥不停一下，對(duì)方焦慮，越停以后越難啊，只能硬著頭皮不斷嘗試。

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案例4——

最后一個(gè)，玩服裝的，離我家不遠(yuǎn)，來(lái)我公司借設(shè)備認(rèn)識(shí)的，年初就開(kāi)始干女裝，最開(kāi)始玩平播講款，發(fā)現(xiàn)不拉數(shù)據(jù)做不起流量，我還送了我一本算法的書(shū)給他。

后來(lái)不知道哪招來(lái)的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始干無(wú)人直播了，每次見(jiàn)面我就問(wèn)他，起來(lái)了嗎？對(duì)方回答，沒(méi)，還在養(yǎng)號(hào)，第二次見(jiàn)她，起來(lái)了嗎，起來(lái)了，一場(chǎng)最高30多萬(wàn)，但是號(hào)被封了。

第三次主動(dòng)找了我，找我要合作表格，我說(shuō)干啥用，對(duì)方說(shuō)自己招了個(gè)陪跑團(tuán)隊(duì)，打算再試一把，不行就算了，這時(shí)候已經(jīng)到9月份，我說(shuō)你開(kāi)什么條件，他給了陪跑團(tuán)隊(duì)一個(gè)月8萬(wàn)，號(hào)起來(lái)就獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，后續(xù)那邊可以給到線上輔助。

倒數(shù)第二次是月底聊微信，我說(shuō)怎么樣了，看得出他很興奮又焦慮，說(shuō)新號(hào)一個(gè)月就起來(lái)了，主動(dòng)跟那邊結(jié)束了陪跑期，自己算了下賬，虧了快200萬(wàn)，只要這個(gè)號(hào)起來(lái)，按照預(yù)估銷(xiāo)量，年底可以回籠一半。

最后一次見(jiàn)就是上周，說(shuō)猶豫要不要繼續(xù)找之前的陪跑團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槭稚系奶?hào)自從接過(guò)去之后，GPM一直在掉，陪跑方說(shuō)雙十一的問(wèn)題，她始終認(rèn)為是技術(shù)問(wèn)題，我問(wèn)自己做有把握嗎？他說(shuō)沒(méi)有，我只能說(shuō)句，加油。

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這都是近期發(fā)生的事情，而且發(fā)生在身邊，我不是在制造焦慮，TMD，直播行業(yè)還用的著我制造焦慮嗎？

放眼全國(guó)，每天有多少直播公司死掉，或者正在死的路上。

快到年底了，如果你的公司仍在折騰，我希望我的這幾條總結(jié)，你真的可以好好看看，如果中招以下任意一條，都希望能聽(tīng)下我的建議。

1、在公司風(fēng)聲水起，預(yù)單干出人頭地

省省吧，真的多掂量下自己，公司賬號(hào)的成功，是你的成功，還是你站在公司團(tuán)隊(duì)、資源上的成功？把這個(gè)問(wèn)題想清楚，很多時(shí)候，雖然你付出了很多，但是也容易錯(cuò)把平臺(tái)實(shí)力，當(dāng)作自己的實(shí)力。

一家直播公司死掉，產(chǎn)品因素、團(tuán)隊(duì)因素、認(rèn)知因素，隨便拎出來(lái)一個(gè)都?jí)核廊耍@不是你在別的公司做操盤(pán)手能管控的，你覺(jué)得光憑當(dāng)前的技能，跟預(yù)期的所謂資源，就足以支撐你出來(lái)創(chuàng)業(yè)嗎？

每個(gè)死掉的團(tuán)隊(duì)，都不一定并你笨，別人也不是傻子。

2、興奮殺入賽道，半年不見(jiàn)起色

半年花了多少錢(qián)了？這筆賬有沒(méi)有好好算一下，手上的錢(qián)，發(fā)工資還夠支撐多久？少幻想爆單了就怎么樣怎么樣，幻想是不需要任何成本的，損失是真金白銀出去的。

花了那么多時(shí)間，又努力優(yōu)化團(tuán)隊(duì)能力，但是產(chǎn)品的問(wèn)題，想過(guò)嗎？你認(rèn)為堅(jiān)持的賽道，又真的是對(duì)的嗎？有去跟同行交流嗎？會(huì)不會(huì)換一個(gè)產(chǎn)品，才更適合自己。

直播賽道，跟能力匹配相輔相成，一個(gè)賽道不行，真的不代表你不行，可能是匹配上除了問(wèn)題。

3、玩自然流，玩了死，死了玩

從開(kāi)播以來(lái)，死了多少賬號(hào)了，所謂的免費(fèi)流，你虧了多少錢(qián)，再看一眼你的主播，對(duì)比下同行的主播，是賣(mài)場(chǎng)型主播嗎？能拉流嗎，能玩節(jié)奏嗎？會(huì)憋單嗎？

如果不是，先把直播間停掉吧，想辦法招聘能力強(qiáng)的主播，如果招不到，就不玩強(qiáng)節(jié)奏的自然流，短視頻、千川，路子不止一條。

自然流，強(qiáng)主播，老板橫行天下，弱主播，老板天橋睡穿。

4、玩千川投流，天天磨技巧

有想過(guò)品的問(wèn)題嗎？同行會(huì)爆你就爆嗎？有真的承認(rèn)爆品需要運(yùn)氣嗎？不爆怎么辦，熬，熬個(gè)頭啊，換品啊，千川換品，唯快不破。

天天磨投放有什么用，同行群聽(tīng)別人吹水，幾招投法千川爆單，永遠(yuǎn)幻想投放策略一招鮮，用對(duì)了就能起飛，對(duì)方又不是傻子，憑什么把賺錢(qián)的技能公開(kāi)給你。

把勤奮當(dāng)目標(biāo)，天天原創(chuàng)，日日混剪，你有用心分析過(guò)同行的素材嗎？小到打光布景，大到完播賣(mài)點(diǎn)，每天不是在做素材，就是在做素材的路上，又不愿意花時(shí)間研究同行。

牛逼的千川團(tuán)隊(duì)，60%在研究同行，20%在制作腳本，20%在素材產(chǎn)出。

5、腦子小而美，賺錢(qián)理想國(guó)

圖文帶貨，沒(méi)主播，沒(méi)運(yùn)營(yíng)，沒(méi)場(chǎng)控，兩三個(gè)人就能運(yùn)營(yíng)好幾個(gè)賬號(hào)，明明作品能力不行，偏偏迷戀隨心推。一頓混剪猛如虎，作品天天三百五，爆量播放幾十萬(wàn)，出單區(qū)區(qū)七八單，

暴力起號(hào)，搭綠幕，不投流，低配拉流日不落，千人在線，萬(wàn)人敬仰，技術(shù)發(fā)家，月入百萬(wàn)不是夢(mèng)，天天起，天天封，下播痛苦在酒中，一切盡在不言中，發(fā)家致富在夢(mèng)中。

雄赳赳，氣昂昂，夢(mèng)想奔向日不落，骨灰灑向太平洋。

投入不高，產(chǎn)出不低的項(xiàng)目，真的就輪得到你嗎？多少人是大戰(zhàn)潰敗后的逃離，開(kāi)始說(shuō)服自己做個(gè)小而美，是否又真的冷靜反思過(guò)所謂的小而美，真的適合自己，可能又是另一個(gè)創(chuàng)業(yè)陷阱。

6、直播老兵又一年，就是沒(méi)賺錢(qián)

抖音做了這么久，賺了嗎？是什么支撐了你，是夢(mèng)想？誰(shuí)又支撐了你的夢(mèng)想，是錢(qián)。做了這么久，項(xiàng)目沒(méi)起來(lái)，又沒(méi)賺到錢(qián)，為什么不冷靜下來(lái)思考，執(zhí)走前途若沒(méi)路，柳暗花明又一村。

有流量的地方就有生意，有生意的地方就有機(jī)會(huì)，直播不等同流量，抖音才等同流量，既然直播電商走不通，本地生活行不行，私域轉(zhuǎn)化行不行，抖音流量這么大，一定要做直播嗎？

直播從來(lái)沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，只有信息差，人憑努力賺錢(qián)，但一定賺不到自己認(rèn)知以外的錢(qián)，多少的老生常談，又多少的毫無(wú)顧忌，沖啊，直播除死無(wú)大事，一百萬(wàn)虧完，你看，出事了吧。

作者 | 尹晨，抖音直播帶貨一線操盤(pán)手，巨量學(xué)認(rèn)證講師，巨量千川匯創(chuàng)始會(huì)員，累計(jì)帶貨GMV超10億元。

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