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直播代運(yùn)營(yíng)公司,直播公司全套運(yùn)營(yíng)方案?

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author author 文章時(shí)間 2023-04-03
半年前,隔壁搬來(lái)了一家直播公司,每天早上九點(diǎn)多開(kāi)播,最近連續(xù)3天路過(guò),發(fā)現(xiàn)沒(méi)聲音,好奇的去望了望,發(fā)現(xiàn)倒閉了?!?/div>

半年前,隔壁搬來(lái)了一家直播公司,每天早上九點(diǎn)多開(kāi)播,最近連續(xù)3天路過(guò),發(fā)現(xiàn)沒(méi)聲音,好奇的去望了望,發(fā)現(xiàn)倒閉了。

我跟這家公司沒(méi)什么交集,只是在默默觀察,負(fù)責(zé)人年齡跟我相仿,廁所打過(guò)幾次交道,也僅限于你在我旁邊尿尿,他往下看我一眼,我看他一眼,然后我慫得躲開(kāi)了…

人沒(méi)打交道,但門(mén)口串了很多次,大玻璃透過(guò)知道他們?cè)诓ヅ?,那個(gè)場(chǎng)景,嗯~,好想進(jìn)去叼幾句啊,有一次路過(guò),正在開(kāi)播中,估計(jì)是沒(méi)什么流量,運(yùn)營(yíng)低著頭在那里嗦粉,我足足看了5分鐘,都不見(jiàn)他抬頭看一下電腦。

參照辦公室格局,至少能做5個(gè)直播間,但是常年開(kāi)播的就兩個(gè),十幾個(gè)人坐在大廳,這樣的大廳配置,我心里已經(jīng)開(kāi)始在盤(pán)算這筆帳了。

靠大窗旁邊有個(gè)男孩子,一看是個(gè)投手,坐姿吸引了我,胖胖的身子背靠躺下去椅子都快壓斷了,頭仰著,手完全伸直才能碰到鼠標(biāo),操控著計(jì)劃。

這樣的狀態(tài)大概持續(xù)了一個(gè)多月,負(fù)責(zé)人估計(jì)意識(shí)到了些問(wèn)題,靠窗直播間品類(lèi)變了,換成了裸包,也就是品牌代工品,主播沒(méi)有變,但是開(kāi)始玩套路憋單。

依舊沒(méi)有持續(xù)多久,大概10月份,又換成了美妝洗護(hù),場(chǎng)景變成了綠幕,毫無(wú)疑問(wèn)千川單品了,付費(fèi)走面膜,勇氣可嘉,死亡很快。

看到他們已經(jīng)折騰第三個(gè)品了,我開(kāi)始有點(diǎn)動(dòng)搖,看要不要交流一下,一次在電梯口碰到那哥們,我問(wèn)了句,你在這做直播嗎?我也在做,勾搭上了。

去他公司坐了會(huì),聽(tīng)他聊起他的直播規(guī)劃,原本打算做5個(gè)直播間的,但是人員跟不上,播了女鞋,同時(shí)起了兩個(gè)直播間,結(jié)果都不起量,換女包,做套路,主播能力不行,結(jié)果就換成了現(xiàn)在的美妝。

我說(shuō)你們供應(yīng)鏈哪來(lái)的,對(duì)方回答在群里對(duì)接的,因?yàn)閷?shí)在不知道再播什么,又不想放棄,就想再試試,我說(shuō)你還是換個(gè)品吧,沒(méi)干過(guò)美妝,可以先從美妝工具干起,難度小很多。

后來(lái)大概半個(gè)月的時(shí)間,估計(jì)心不死,一直堅(jiān)持在播,時(shí)間一過(guò)半年,今天倒閉了,而我內(nèi)心沒(méi)任何感覺(jué),我能有什么感覺(jué),光俱樂(lè)部我接觸的死亡案例,都?jí)蛭覍?xiě)一本書(shū)了。

這是最近身邊倒閉的一家公司,還有幾家,其中一個(gè)是最近新認(rèn)識(shí)的本土朋友,比我大一歲,過(guò)去賺了大幾百萬(wàn),跟別人合伙開(kāi)了家直播公司,約了好幾次,說(shuō)去他那轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。


案例2——

一個(gè)月前去了趟他公司,一進(jìn)去,三個(gè)品牌直播間,全是玩授權(quán),剩下的直播間,一個(gè)零食,一個(gè)百貨,內(nèi)心的第一個(gè)想法就是,牛逼。

為什么牛逼,看了品牌授權(quán)的賬號(hào),在抖音都已經(jīng)玩爛了,但是他們認(rèn)為貼牌可以貼自家貨,并很自信自身貨源有優(yōu)勢(shì),我問(wèn)他優(yōu)勢(shì)在哪,別人家的我能生產(chǎn),還能價(jià)格更低,嗯~這句話我耳朵都聽(tīng)出繭了。

百貨直播間,一屋子鍋碗瓢盆,我說(shuō)為什么要播這個(gè)品類(lèi),對(duì)方說(shuō)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)啊,廠家是給商超品牌代加工,質(zhì)量好,性?xún)r(jià)比也有優(yōu)勢(shì),嗯~聽(tīng)完我的耳朵又起了。

我說(shuō)你們做多久了,對(duì)方回答說(shuō)已經(jīng)做了兩個(gè)月,我說(shuō)你們以前在別的地方干過(guò)直播嗎?沒(méi)有,沒(méi)有居然敢同時(shí)起5個(gè)…

后來(lái)在聊天中,他們說(shuō)了接下來(lái)的布局,先播起來(lái)幾個(gè)樣板直播間,然后通過(guò)政府資源做培訓(xùn),拿基地,再結(jié)合校企資源….嗯~

回來(lái)后,我就給我朋友發(fā)信息,我說(shuō)你是不是投了錢(qián),他說(shuō)是,我說(shuō)投了多少,他說(shuō)快一百萬(wàn)了,我說(shuō)你別做了,再下去不能翻身。

我知道他不可能一下子接受,我說(shuō)人都是這樣,已經(jīng)虧了錢(qián)進(jìn)去,突然有人告訴你不做,你不會(huì)甘心,但是如果你執(zhí)意做下去,就不是甘不甘心的問(wèn)題了。

就在前幾天,他給我發(fā)信息,說(shuō)已經(jīng)解散了,自己退了出來(lái),我說(shuō)挺好的,這家公司倒閉不倒閉不要緊,我自己的朋友我得保護(hù),現(xiàn)在他已經(jīng)離開(kāi)直播行業(yè)了,我很挺開(kāi)心的,讓他請(qǐng)我嗦粉,而不是繼續(xù)虧下去。


案例3——

還有一個(gè)身邊的案例,做女包工廠,去年開(kāi)始就玩了直播,我們認(rèn)識(shí)的時(shí)候,對(duì)方就已經(jīng)虧了百來(lái)萬(wàn)了。我說(shuō)你怎么玩的,對(duì)方說(shuō),千川啊,同行用千川賣(mài)了多少萬(wàn),而且做起來(lái)好幾個(gè)號(hào),我說(shuō),牛逼。

他讓我看看賬號(hào)問(wèn)題,我說(shuō)你后臺(tái)打開(kāi)給我看看,他說(shuō)沒(méi)有,我說(shuō)為啥,因?yàn)闆](méi)有投手,外包的,臥槽,牛逼。

后來(lái)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系了幾次,每次都看得出他好焦慮,每次都問(wèn)我,怎么樣才能起量,起量了又怎么不掉ROI,上一次見(jiàn),他已經(jīng)把千川停掉了,開(kāi)始玩起了自然流,0元放單拉流量,通過(guò)補(bǔ)單拉標(biāo)簽,轉(zhuǎn)正價(jià),我說(shuō)你起來(lái)了不,還沒(méi),一轉(zhuǎn)款就掉。

一起坐著算了筆賬,從做直播到現(xiàn)在,虧損200多萬(wàn),庫(kù)存就占了差不多100萬(wàn),我說(shuō)你為啥不停一下,對(duì)方焦慮,越停以后越難啊,只能硬著頭皮不斷嘗試。


案例4——

最后一個(gè),玩服裝的,離我家不遠(yuǎn),來(lái)我公司借設(shè)備認(rèn)識(shí)的,年初就開(kāi)始干女裝,最開(kāi)始玩平播講款,發(fā)現(xiàn)不拉數(shù)據(jù)做不起流量,我還送了我一本算法的書(shū)給他。

后來(lái)不知道哪招來(lái)的團(tuán)隊(duì),開(kāi)始干無(wú)人直播了,每次見(jiàn)面我就問(wèn)他,起來(lái)了嗎?對(duì)方回答,沒(méi),還在養(yǎng)號(hào),第二次見(jiàn)她,起來(lái)了嗎,起來(lái)了,一場(chǎng)最高30多萬(wàn),但是號(hào)被封了。

第三次主動(dòng)找了我,找我要合作表格,我說(shuō)干啥用,對(duì)方說(shuō)自己招了個(gè)陪跑團(tuán)隊(duì),打算再試一把,不行就算了,這時(shí)候已經(jīng)到9月份,我說(shuō)你開(kāi)什么條件,他給了陪跑團(tuán)隊(duì)一個(gè)月8萬(wàn),號(hào)起來(lái)就獨(dú)立運(yùn)營(yíng),后續(xù)那邊可以給到線上輔助。

倒數(shù)第二次是月底聊微信,我說(shuō)怎么樣了,看得出他很興奮又焦慮,說(shuō)新號(hào)一個(gè)月就起來(lái)了,主動(dòng)跟那邊結(jié)束了陪跑期,自己算了下賬,虧了快200萬(wàn),只要這個(gè)號(hào)起來(lái),按照預(yù)估銷(xiāo)量,年底可以回籠一半。

最后一次見(jiàn)就是上周,說(shuō)猶豫要不要繼續(xù)找之前的陪跑團(tuán)隊(duì),因?yàn)槭稚系奶?hào)自從接過(guò)去之后,GPM一直在掉,陪跑方說(shuō)雙十一的問(wèn)題,她始終認(rèn)為是技術(shù)問(wèn)題,我問(wèn)自己做有把握嗎?他說(shuō)沒(méi)有,我只能說(shuō)句,加油。


這都是近期發(fā)生的事情,而且發(fā)生在身邊,我不是在制造焦慮,TMD,直播行業(yè)還用的著我制造焦慮嗎?

放眼全國(guó),每天有多少直播公司死掉,或者正在死的路上。

快到年底了,如果你的公司仍在折騰,我希望我的這幾條總結(jié),你真的可以好好看看,如果中招以下任意一條,都希望能聽(tīng)下我的建議。

1、在公司風(fēng)聲水起,預(yù)單干出人頭地

省省吧,真的多掂量下自己,公司賬號(hào)的成功,是你的成功,還是你站在公司團(tuán)隊(duì)、資源上的成功?把這個(gè)問(wèn)題想清楚,很多時(shí)候,雖然你付出了很多,但是也容易錯(cuò)把平臺(tái)實(shí)力,當(dāng)作自己的實(shí)力。

一家直播公司死掉,產(chǎn)品因素、團(tuán)隊(duì)因素、認(rèn)知因素,隨便拎出來(lái)一個(gè)都?jí)核廊耍@不是你在別的公司做操盤(pán)手能管控的,你覺(jué)得光憑當(dāng)前的技能,跟預(yù)期的所謂資源,就足以支撐你出來(lái)創(chuàng)業(yè)嗎?

每個(gè)死掉的團(tuán)隊(duì),都不一定并你笨,別人也不是傻子。

2、興奮殺入賽道,半年不見(jiàn)起色

半年花了多少錢(qián)了?這筆賬有沒(méi)有好好算一下,手上的錢(qián),發(fā)工資還夠支撐多久?少幻想爆單了就怎么樣怎么樣,幻想是不需要任何成本的,損失是真金白銀出去的。

花了那么多時(shí)間,又努力優(yōu)化團(tuán)隊(duì)能力,但是產(chǎn)品的問(wèn)題,想過(guò)嗎?你認(rèn)為堅(jiān)持的賽道,又真的是對(duì)的嗎?有去跟同行交流嗎?會(huì)不會(huì)換一個(gè)產(chǎn)品,才更適合自己。

直播賽道,跟能力匹配相輔相成,一個(gè)賽道不行,真的不代表你不行,可能是匹配上除了問(wèn)題。

3、玩自然流,玩了死,死了玩

從開(kāi)播以來(lái),死了多少賬號(hào)了,所謂的免費(fèi)流,你虧了多少錢(qián),再看一眼你的主播,對(duì)比下同行的主播,是賣(mài)場(chǎng)型主播嗎?能拉流嗎,能玩節(jié)奏嗎?會(huì)憋單嗎?

如果不是,先把直播間停掉吧,想辦法招聘能力強(qiáng)的主播,如果招不到,就不玩強(qiáng)節(jié)奏的自然流,短視頻、千川,路子不止一條。

自然流,強(qiáng)主播,老板橫行天下,弱主播,老板天橋睡穿。

4、玩千川投流,天天磨技巧

有想過(guò)品的問(wèn)題嗎?同行會(huì)爆你就爆嗎?有真的承認(rèn)爆品需要運(yùn)氣嗎?不爆怎么辦,熬,熬個(gè)頭啊,換品啊,千川換品,唯快不破。

天天磨投放有什么用,同行群聽(tīng)別人吹水,幾招投法千川爆單,永遠(yuǎn)幻想投放策略一招鮮,用對(duì)了就能起飛,對(duì)方又不是傻子,憑什么把賺錢(qián)的技能公開(kāi)給你。

把勤奮當(dāng)目標(biāo),天天原創(chuàng),日日混剪,你有用心分析過(guò)同行的素材嗎?小到打光布景,大到完播賣(mài)點(diǎn),每天不是在做素材,就是在做素材的路上,又不愿意花時(shí)間研究同行。

牛逼的千川團(tuán)隊(duì),60%在研究同行,20%在制作腳本,20%在素材產(chǎn)出。

5、腦子小而美,賺錢(qián)理想國(guó)

圖文帶貨,沒(méi)主播,沒(méi)運(yùn)營(yíng),沒(méi)場(chǎng)控,兩三個(gè)人就能運(yùn)營(yíng)好幾個(gè)賬號(hào),明明作品能力不行,偏偏迷戀隨心推。一頓混剪猛如虎,作品天天三百五,爆量播放幾十萬(wàn),出單區(qū)區(qū)七八單,

暴力起號(hào),搭綠幕,不投流,低配拉流日不落,千人在線,萬(wàn)人敬仰,技術(shù)發(fā)家,月入百萬(wàn)不是夢(mèng),天天起,天天封,下播痛苦在酒中,一切盡在不言中,發(fā)家致富在夢(mèng)中。

雄赳赳,氣昂昂,夢(mèng)想奔向日不落,骨灰灑向太平洋。

投入不高,產(chǎn)出不低的項(xiàng)目,真的就輪得到你嗎?多少人是大戰(zhàn)潰敗后的逃離,開(kāi)始說(shuō)服自己做個(gè)小而美,是否又真的冷靜反思過(guò)所謂的小而美,真的適合自己,可能又是另一個(gè)創(chuàng)業(yè)陷阱。

6、直播老兵又一年,就是沒(méi)賺錢(qián)

抖音做了這么久,賺了嗎?是什么支撐了你,是夢(mèng)想?誰(shuí)又支撐了你的夢(mèng)想,是錢(qián)。做了這么久,項(xiàng)目沒(méi)起來(lái),又沒(méi)賺到錢(qián),為什么不冷靜下來(lái)思考,執(zhí)走前途若沒(méi)路,柳暗花明又一村。

有流量的地方就有生意,有生意的地方就有機(jī)會(huì),直播不等同流量,抖音才等同流量,既然直播電商走不通,本地生活行不行,私域轉(zhuǎn)化行不行,抖音流量這么大,一定要做直播嗎?

直播從來(lái)沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻,只有信息差,人憑努力賺錢(qián),但一定賺不到自己認(rèn)知以外的錢(qián),多少的老生常談,又多少的毫無(wú)顧忌,沖啊,直播除死無(wú)大事,一百萬(wàn)虧完,你看,出事了吧。

作者 | 尹晨,抖音直播帶貨一線操盤(pán)手,巨量學(xué)認(rèn)證講師,巨量千川匯創(chuàng)始會(huì)員,累計(jì)帶貨GMV超10億元。


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