時隔 109 天，“消失”已久的李佳琦終于回到了大眾的視野，沒有預告，也沒有官宣，他就這樣突然空降在了直播間，引發(fā)一場網(wǎng)絡社群的狂歡。

9月20號晚上7點的這場直播，是李佳琦休息后的首次露面。開播后不久，朋友圈、小紅書、微博等各大平臺就遍布了“李佳琦回歸”的消息，堪稱“所有女生過大年”。而依靠著大家口口相傳的社交裂變，最終2 個小時的時間達成了帶貨 1.3 億，直播觀看人數(shù) 6352.8 萬，點贊 16289 萬的好成績。其中，26 個 SKU 里的18 個還售罄下架了，甚至短時間內(nèi)大量用戶的涌入，還一度將直播間擠爆，可謂是回歸即頂流了。

“李佳琦復播”的消息其實已傳聞許久，在9月初時，關于他即將重出江湖的消息就在許多平臺發(fā)酵，也有消息說，李佳琦的公司從9月初就開始在陸續(xù)聯(lián)系品牌方，進行招商排期，打算鏖戰(zhàn)雙十一。而李佳琦20號晚上的復播首秀，也確實地提到了將在雙十一的購物節(jié)上推薦更多的美妝產(chǎn)品。 可見，這次李佳琦復播是有備而來，這下讓不少粉絲突然開始對今后李佳琦常駐直播間也有了更多憧憬。

當然，也有很多網(wǎng)友擔憂此次李佳琦復播是曇花一現(xiàn)，李佳琦雖然在昨晚下播前明確粉絲說“明天見”，但確實也有傳聞，李佳琦往后會像羅永浩一樣退居到幕后，偶爾出來直播間露臉，而公司會把重心放在培養(yǎng)更多的主播矩陣上。

李佳琦還能不能留在直播間這個問題暫時還是個迷，但黑蜂科技認為，公司將業(yè)務分散化的這部分考量，其實也不難理解。李佳琦曾經(jīng)給淘寶直播帶來了無線的榮光。2019年他的橫空出世創(chuàng)造了50億的GMV，2020年這個數(shù)值更是達到了約200億元。雖然他已成為了一個標桿性的存在，但是品牌自播崛起和官方政策對小主播的扶持，已經(jīng)在逐漸壓縮著大主播們的生存空間。

特別是薇婭逃稅事件爆出后，商家和平臺都明白了“雞蛋不能放在同一個籃子里”的道理。

今年初，淘寶直播已開始著重針對腰尾部主播推出各項扶持政策。比如 1 月，淘寶發(fā)布《2022 年直播激勵計劃》，用現(xiàn)金獎勵來支持中腰部和新達人的成長。

在李佳琦停播的兩三個月里，直播電商行業(yè)也是“遍地開花”，比如東方甄選直播間，靠著“輸出知識”的獨特化直播風格，斬獲了眾多用戶的喜愛，成為了直播界的新頂流。更多的還有豎起了“自播”大旗的品牌商家們，他們也在用自己的方式，打造與品牌調(diào)性更融合的直播間，以更多的營銷手段吸引更多的私域用戶。

對于大部分品牌而言，把直播當成利潤渠道來做，是相當困難的，在頭部主播的直播間，品牌默認用讓利的方式，達到低成本拉新、擴大知名度的目的，但是高坑位費、低售價確實讓一部分商家苦不堪言。隨著品牌商家對于私域運營的高度重視，品牌自播已經(jīng)成為一塊重要的營銷陣地，越來越多的品牌選擇將品牌和產(chǎn)品融入直播間，讓直播內(nèi)容IP化，通過精細化的運營手段，來留下消費者，產(chǎn)生更多的復購！

事到如今，不管李佳琦還留不留在直播間，“KOL直播”和“商家自播”的電商直播格局也已經(jīng)在逐漸拉開?？梢钥闯?，商家自播已成為電商直播行業(yè)中各大品牌的共識。電商直播行業(yè)會走向何方，會產(chǎn)生更多“一家獨大”的李佳琦嗎？還是出現(xiàn)更多各有特色的自播IP？我們拭目以待！

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