@塵埃落定36937
最近,這哥們正在組織大家集體起訴拼多多,大家抓緊時(shí)間遞材料,要扳倒拼多多這樣的龐然大物,多一分力多一分希望。
從拼多多誕生之日起,網(wǎng)上一幫缺心眼的分析道:拼多多似乎創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。分析的具體內(nèi)容沒(méi)啥必要展開(kāi)分析,大概說(shuō)來(lái)就是用一堆新名詞,毫無(wú)邏輯的證明了它的創(chuàng)新性。
在我看來(lái),拼多多從來(lái)沒(méi)有任何的創(chuàng)新。它的成功有以下幾個(gè)因素:
1,雄厚背景的加持,黃錚本身背景極好,有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)很多大佬。段永平,孫雨彤等一幫大佬鼎力加持下,其資金實(shí)力足夠度過(guò)平臺(tái)成長(zhǎng)的嬰幼兒時(shí)期。阿里的一些缺陷孫雨彤洞若觀火,使得拼多多不需要付出成長(zhǎng)的代價(jià)。一旦到青少年階段,想通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式快速弄死它,難度就成倍增加。
2,阿里自己作死。原本千人千面系統(tǒng)確實(shí)可以提升推薦的準(zhǔn)確度,增加成交率。但這個(gè)算法在應(yīng)用上有巨大的缺陷。沒(méi)有給購(gòu)買(mǎi)力弱的群體留出空間,完全低估了這部分群體的數(shù)量,以及整體購(gòu)買(mǎi)力量。系統(tǒng)很大程度上屏蔽了低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品,這部分的商家生存艱難,導(dǎo)致大批量出走。隨著出走的,還有千萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)力弱的所謂下層市場(chǎng)。等意識(shí)到下層市場(chǎng)也是可以有巨大體量時(shí),拼多多已經(jīng)成為了龐然大物。
但它是個(gè)虛弱的胖子,從沒(méi)有真正身強(qiáng)體壯過(guò)。跪舔客戶(hù)是它對(duì)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的唯一認(rèn)識(shí)。為了增加客戶(hù)粘性,開(kāi)發(fā)自動(dòng)退款不退貨提醒插件;對(duì)于商家則罰款名目眾多。在它的理解中,只要顧客買(mǎi)賬,成交量的增加就可以有保障。無(wú)論怎么壓榨,只要有訂單量,商家就可以持續(xù)忍氣吞聲。
實(shí)際情況是如此嗎?通過(guò)算法設(shè)置,多多強(qiáng)迫商家流血參加各種活動(dòng)。如果不參與活動(dòng),則日常流量根本沒(méi)有保證。就算參加了活動(dòng)后,獲得了日常的曝光量,但也沒(méi)多少用途,展示頁(yè)面旁邊必然有明顯低價(jià)的競(jìng)品伴隨。 從客戶(hù)角度來(lái)說(shuō),由于購(gòu)買(mǎi)力都很弱,些許的價(jià)格差異都會(huì)主導(dǎo)最后的購(gòu)買(mǎi)決策??偠灾唵蔚睦麧?rùn)率都很低。在訂單利潤(rùn)極低的情況下,根本無(wú)力承擔(dān)各種罰款,以及大量的白嫖黨薅羊毛。商家的生存將變得無(wú)比艱難。為了活下去,商家不得不選擇逃離,要不然就提高售價(jià),無(wú)論哪種選擇,都將讓平臺(tái)岌岌可危。失去設(shè)想中的優(yōu)勢(shì)。
為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí),對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行大量補(bǔ)貼。如果這樣的行為有效果的話,無(wú)論京東還是阿里資金實(shí)力只會(huì)更強(qiáng);何況,顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),購(gòu)買(mǎi)決策依據(jù)是明顯有價(jià)格差異的產(chǎn)品,平臺(tái)能禁得住幾次薅羊毛?這樣巨額的補(bǔ)貼資金一部分來(lái)自各種不透明的商家賬戶(hù)扣款操作,還有部分來(lái)自于長(zhǎng)期占用的商家貨款以及保證金等。這也是青少年階段很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速搞死的原因。
為了維持成交量,不得不大量投入廣告,各種巨額補(bǔ)貼,這些投入都讓平臺(tái)本身無(wú)法實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)盈利,陷入長(zhǎng)期實(shí)質(zhì)虧損中;為了減少虧損,唯一的辦法就是升級(jí)對(duì)商家的壓榨措施。這些措施將增加商家成本,以及加速出逃。最后,必然帶來(lái)價(jià)格的上升。失去唯一的優(yōu)勢(shì)。等有一天,多多真正理解平衡買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系重要性時(shí),它會(huì)發(fā)現(xiàn),自己在京東與阿里面前就是個(gè)嬰兒。
有段時(shí)間,拼多多的市值甚至超過(guò)京東。如果以此認(rèn)為拼多多的實(shí)際價(jià)值接近了京東,那只能說(shuō)妥妥韭菜屬性。如果真的具有無(wú)限前景的話,黃錚必然不會(huì)退。一個(gè)年輕人,不可能放棄如日中天的事業(yè)。唯一的解釋就是:這個(gè)平臺(tái)確實(shí)沒(méi)有真正的創(chuàng)新,沒(méi)有發(fā)展的希望。
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