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拼多多保證金怎么老是扣錢呢怎么回事,拼多多保證金怎么老是扣錢呢怎么回事???

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author author 文章時間 2023-01-21
@塵埃落定36937 最近,這哥們正在組織大家集體起訴拼多多,大家抓緊時間遞材料,要扳倒拼多多這樣的龐然大物,…

@塵埃落定36937

最近,這哥們正在組織大家集體起訴拼多多,大家抓緊時間遞材料,要扳倒拼多多這樣的龐然大物,多一分力多一分希望。

從拼多多誕生之日起,網(wǎng)上一幫缺心眼的分析道:拼多多似乎創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。分析的具體內(nèi)容沒啥必要展開分析,大概說來就是用一堆新名詞,毫無邏輯的證明了它的創(chuàng)新性。

在我看來,拼多多從來沒有任何的創(chuàng)新。它的成功有以下幾個因素:

1,雄厚背景的加持,黃錚本身背景極好,有機會認識很多大佬。段永平,孫雨彤等一幫大佬鼎力加持下,其資金實力足夠度過平臺成長的嬰幼兒時期。阿里的一些缺陷孫雨彤洞若觀火,使得拼多多不需要付出成長的代價。一旦到青少年階段,想通過競爭的方式快速弄死它,難度就成倍增加。

2,阿里自己作死。原本千人千面系統(tǒng)確實可以提升推薦的準確度,增加成交率。但這個算法在應用上有巨大的缺陷。沒有給購買力弱的群體留出空間,完全低估了這部分群體的數(shù)量,以及整體購買力量。系統(tǒng)很大程度上屏蔽了低質(zhì)低價的產(chǎn)品,這部分的商家生存艱難,導致大批量出走。隨著出走的,還有千萬購買力弱的所謂下層市場。等意識到下層市場也是可以有巨大體量時,拼多多已經(jīng)成為了龐然大物。

但它是個虛弱的胖子,從沒有真正身強體壯過。跪舔客戶是它對平臺經(jīng)濟的唯一認識。為了增加客戶粘性,開發(fā)自動退款不退貨提醒插件;對于商家則罰款名目眾多。在它的理解中,只要顧客買賬,成交量的增加就可以有保障。無論怎么壓榨,只要有訂單量,商家就可以持續(xù)忍氣吞聲。

實際情況是如此嗎?通過算法設置,多多強迫商家流血參加各種活動。如果不參與活動,則日常流量根本沒有保證。就算參加了活動后,獲得了日常的曝光量,但也沒多少用途,展示頁面旁邊必然有明顯低價的競品伴隨。 從客戶角度來說,由于購買力都很弱,些許的價格差異都會主導最后的購買決策??偠灾?,訂單的利潤率都很低。在訂單利潤極低的情況下,根本無力承擔各種罰款,以及大量的白嫖黨薅羊毛。商家的生存將變得無比艱難。為了活下去,商家不得不選擇逃離,要不然就提高售價,無論哪種選擇,都將讓平臺岌岌可危。失去設想中的優(yōu)勢。

為了實現(xiàn)產(chǎn)品升級,對高端產(chǎn)品進行大量補貼。如果這樣的行為有效果的話,無論京東還是阿里資金實力只會更強;何況,顧客的購買習慣需要長時間的培養(yǎng),購買決策依據(jù)是明顯有價格差異的產(chǎn)品,平臺能禁得住幾次薅羊毛?這樣巨額的補貼資金一部分來自各種不透明的商家賬戶扣款操作,還有部分來自于長期占用的商家貨款以及保證金等。這也是青少年階段很難被競爭對手快速搞死的原因。

為了維持成交量,不得不大量投入廣告,各種巨額補貼,這些投入都讓平臺本身無法實現(xiàn)實質(zhì)盈利,陷入長期實質(zhì)虧損中;為了減少虧損,唯一的辦法就是升級對商家的壓榨措施。這些措施將增加商家成本,以及加速出逃。最后,必然帶來價格的上升。失去唯一的優(yōu)勢。等有一天,多多真正理解平衡買賣雙方關(guān)系重要性時,它會發(fā)現(xiàn),自己在京東與阿里面前就是個嬰兒。

有段時間,拼多多的市值甚至超過京東。如果以此認為拼多多的實際價值接近了京東,那只能說妥妥韭菜屬性。如果真的具有無限前景的話,黃錚必然不會退。一個年輕人,不可能放棄如日中天的事業(yè)。唯一的解釋就是:這個平臺確實沒有真正的創(chuàng)新,沒有發(fā)展的希望。


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