@塵埃落定36937

最近，這哥們正在組織大家集體起訴拼多多，大家抓緊時(shí)間遞材料，要扳倒拼多多這樣的龐然大物，多一分力多一分希望。

從拼多多誕生之日起，網(wǎng)上一幫缺心眼的分析道：拼多多似乎創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。分析的具體內(nèi)容沒(méi)啥必要展開(kāi)分析，大概說(shuō)來(lái)就是用一堆新名詞，毫無(wú)邏輯的證明了它的創(chuàng)新性。

在我看來(lái)，拼多多從來(lái)沒(méi)有任何的創(chuàng)新。它的成功有以下幾個(gè)因素：

1，雄厚背景的加持，黃錚本身背景極好，有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)很多大佬。段永平，孫雨彤等一幫大佬鼎力加持下，其資金實(shí)力足夠度過(guò)平臺(tái)成長(zhǎng)的嬰幼兒時(shí)期。阿里的一些缺陷孫雨彤洞若觀火，使得拼多多不需要付出成長(zhǎng)的代價(jià)。一旦到青少年階段，想通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式快速弄死它，難度就成倍增加。

2，阿里自己作死。原本千人千面系統(tǒng)確實(shí)可以提升推薦的準(zhǔn)確度，增加成交率。但這個(gè)算法在應(yīng)用上有巨大的缺陷。沒(méi)有給購(gòu)買(mǎi)力弱的群體留出空間，完全低估了這部分群體的數(shù)量，以及整體購(gòu)買(mǎi)力量。系統(tǒng)很大程度上屏蔽了低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，這部分的商家生存艱難，導(dǎo)致大批量出走。隨著出走的，還有千萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)力弱的所謂下層市場(chǎng)。等意識(shí)到下層市場(chǎng)也是可以有巨大體量時(shí)，拼多多已經(jīng)成為了龐然大物。

但它是個(gè)虛弱的胖子，從沒(méi)有真正身強(qiáng)體壯過(guò)。跪舔客戶是它對(duì)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的唯一認(rèn)識(shí)。為了增加客戶粘性，開(kāi)發(fā)自動(dòng)退款不退貨提醒插件；對(duì)于商家則罰款名目眾多。在它的理解中，只要顧客買(mǎi)賬，成交量的增加就可以有保障。無(wú)論怎么壓榨，只要有訂單量，商家就可以持續(xù)忍氣吞聲。

實(shí)際情況是如此嗎？通過(guò)算法設(shè)置,多多強(qiáng)迫商家流血參加各種活動(dòng)。如果不參與活動(dòng)，則日常流量根本沒(méi)有保證。就算參加了活動(dòng)后，獲得了日常的曝光量，但也沒(méi)多少用途，展示頁(yè)面旁邊必然有明顯低價(jià)的競(jìng)品伴隨。 從客戶角度來(lái)說(shuō)，由于購(gòu)買(mǎi)力都很弱，些許的價(jià)格差異都會(huì)主導(dǎo)最后的購(gòu)買(mǎi)決策。總而言之，訂單的利潤(rùn)率都很低。在訂單利潤(rùn)極低的情況下，根本無(wú)力承擔(dān)各種罰款，以及大量的白嫖黨薅羊毛。商家的生存將變得無(wú)比艱難。為了活下去，商家不得不選擇逃離，要不然就提高售價(jià)，無(wú)論哪種選擇，都將讓平臺(tái)岌岌可危。失去設(shè)想中的優(yōu)勢(shì)。

為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行大量補(bǔ)貼。如果這樣的行為有效果的話，無(wú)論京東還是阿里資金實(shí)力只會(huì)更強(qiáng)；何況，顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，購(gòu)買(mǎi)決策依據(jù)是明顯有價(jià)格差異的產(chǎn)品，平臺(tái)能禁得住幾次薅羊毛？這樣巨額的補(bǔ)貼資金一部分來(lái)自各種不透明的商家賬戶扣款操作，還有部分來(lái)自于長(zhǎng)期占用的商家貨款以及保證金等。這也是青少年階段很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速搞死的原因。

為了維持成交量，不得不大量投入廣告，各種巨額補(bǔ)貼，這些投入都讓平臺(tái)本身無(wú)法實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)盈利，陷入長(zhǎng)期實(shí)質(zhì)虧損中；為了減少虧損，唯一的辦法就是升級(jí)對(duì)商家的壓榨措施。這些措施將增加商家成本，以及加速出逃。最后，必然帶來(lái)價(jià)格的上升。失去唯一的優(yōu)勢(shì)。等有一天，多多真正理解平衡買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系重要性時(shí)，它會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己在京東與阿里面前就是個(gè)嬰兒。

有段時(shí)間，拼多多的市值甚至超過(guò)京東。如果以此認(rèn)為拼多多的實(shí)際價(jià)值接近了京東，那只能說(shuō)妥妥韭菜屬性。如果真的具有無(wú)限前景的話，黃錚必然不會(huì)退。一個(gè)年輕人，不可能放棄如日中天的事業(yè)。唯一的解釋就是：這個(gè)平臺(tái)確實(shí)沒(méi)有真正的創(chuàng)新，沒(méi)有發(fā)展的希望。

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