@塵埃落定36937

最近，這哥們正在組織大家集體起訴拼多多，大家抓緊時間遞材料，要扳倒拼多多這樣的龐然大物，多一分力多一分希望。

從拼多多誕生之日起，網(wǎng)上一幫缺心眼的分析道：拼多多似乎創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。分析的具體內(nèi)容沒啥必要展開分析，大概說來就是用一堆新名詞，毫無邏輯的證明了它的創(chuàng)新性。

在我看來，拼多多從來沒有任何的創(chuàng)新。它的成功有以下幾個因素：

1，雄厚背景的加持，黃錚本身背景極好，有機(jī)會認(rèn)識很多大佬。段永平，孫雨彤等一幫大佬鼎力加持下，其資金實力足夠度過平臺成長的嬰幼兒時期。阿里的一些缺陷孫雨彤洞若觀火，使得拼多多不需要付出成長的代價。一旦到青少年階段，想通過競爭的方式快速弄死它，難度就成倍增加。

2，阿里自己作死。原本千人千面系統(tǒng)確實可以提升推薦的準(zhǔn)確度，增加成交率。但這個算法在應(yīng)用上有巨大的缺陷。沒有給購買力弱的群體留出空間，完全低估了這部分群體的數(shù)量，以及整體購買力量。系統(tǒng)很大程度上屏蔽了低質(zhì)低價的產(chǎn)品，這部分的商家生存艱難，導(dǎo)致大批量出走。隨著出走的，還有千萬購買力弱的所謂下層市場。等意識到下層市場也是可以有巨大體量時，拼多多已經(jīng)成為了龐然大物。

但它是個虛弱的胖子，從沒有真正身強(qiáng)體壯過。跪舔客戶是它對平臺經(jīng)濟(jì)的唯一認(rèn)識。為了增加客戶粘性，開發(fā)自動退款不退貨提醒插件；對于商家則罰款名目眾多。在它的理解中，只要顧客買賬，成交量的增加就可以有保障。無論怎么壓榨，只要有訂單量，商家就可以持續(xù)忍氣吞聲。

實際情況是如此嗎？通過算法設(shè)置,多多強(qiáng)迫商家流血參加各種活動。如果不參與活動，則日常流量根本沒有保證。就算參加了活動后，獲得了日常的曝光量，但也沒多少用途，展示頁面旁邊必然有明顯低價的競品伴隨。 從客戶角度來說，由于購買力都很弱，些許的價格差異都會主導(dǎo)最后的購買決策。總而言之，訂單的利潤率都很低。在訂單利潤極低的情況下，根本無力承擔(dān)各種罰款，以及大量的白嫖黨薅羊毛。商家的生存將變得無比艱難。為了活下去，商家不得不選擇逃離，要不然就提高售價，無論哪種選擇，都將讓平臺岌岌可危。失去設(shè)想中的優(yōu)勢。

為了實現(xiàn)產(chǎn)品升級，對高端產(chǎn)品進(jìn)行大量補(bǔ)貼。如果這樣的行為有效果的話，無論京東還是阿里資金實力只會更強(qiáng)；何況，顧客的購買習(xí)慣需要長時間的培養(yǎng)，購買決策依據(jù)是明顯有價格差異的產(chǎn)品，平臺能禁得住幾次薅羊毛？這樣巨額的補(bǔ)貼資金一部分來自各種不透明的商家賬戶扣款操作，還有部分來自于長期占用的商家貨款以及保證金等。這也是青少年階段很難被競爭對手快速搞死的原因。

為了維持成交量，不得不大量投入廣告，各種巨額補(bǔ)貼，這些投入都讓平臺本身無法實現(xiàn)實質(zhì)盈利，陷入長期實質(zhì)虧損中；為了減少虧損，唯一的辦法就是升級對商家的壓榨措施。這些措施將增加商家成本，以及加速出逃。最后，必然帶來價格的上升。失去唯一的優(yōu)勢。等有一天，多多真正理解平衡買賣雙方關(guān)系重要性時，它會發(fā)現(xiàn)，自己在京東與阿里面前就是個嬰兒。

有段時間，拼多多的市值甚至超過京東。如果以此認(rèn)為拼多多的實際價值接近了京東，那只能說妥妥韭菜屬性。如果真的具有無限前景的話，黃錚必然不會退。一個年輕人，不可能放棄如日中天的事業(yè)。唯一的解釋就是：這個平臺確實沒有真正的創(chuàng)新，沒有發(fā)展的希望。

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