今天我們要分享的是一家廣東服裝店的成功案例。這家店的老板巧妙地利用了人性中的貪婪心理來進(jìn)行營銷，僅僅在一年的時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了驚人的140萬盈利。

【1】案例背景

這家服裝店的生意非?；鸨?，以至于顧客必須提前預(yù)定才能購買到心儀的衣服。如果你沒有提前預(yù)定，那么到店后很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)衣服已經(jīng)售罄了。有些人可能會(huì)覺得這不可思議，畢竟現(xiàn)在實(shí)體店的經(jīng)營已經(jīng)很困難了，尤其是在服裝行業(yè)，很難想象會(huì)出現(xiàn)賣斷貨的情況。但是，這家服裝店的生意確實(shí)如此紅火，如果你不相信，那么你可能永遠(yuǎn)無法體驗(yàn)到這家店的魅力。

這家服裝店的老板是小林，雖然開店時(shí)間不長，但是賺的錢可不少。令人驚訝的是，盡管只是一家小小的服裝店，但是小林今年才24歲，一年的收入竟然高達(dá)140萬。這真是太厲害了！

小林在高考時(shí)就已經(jīng)明白，自己的水平不足以考上好大學(xué)。因此，他決定不去浪費(fèi)時(shí)間讀大專，而是選擇早早出去找工作。他認(rèn)為，多幾年的工作經(jīng)驗(yàn)可以讓自己比別人更有優(yōu)勢(shì)。最終，小林選擇了去廣東打工，在服裝批發(fā)市場工作了五年。這段時(shí)間里，他不僅攢了一些錢，還學(xué)到了很多有用的知識(shí)和技能。

去年八月，小林決定告別打工生活，開始自己創(chuàng)業(yè)。她深知辛苦付出的只有自己，而老板才是真正受益的人?？紤]再三，小林決定開一家自己的餐廳。她曾在多家餐廳工作，對(duì)于餐飲行業(yè)有著深刻的認(rèn)識(shí)和了解。

小林毫不拖延，很快就開了一家服裝店。在開業(yè)時(shí)，他舉辦了兩個(gè)活動(dòng)，這些活動(dòng)看起來非常虧本，但實(shí)際上呢？小林不僅沒有虧本，反而賺了很多錢！

如果你正在經(jīng)營一家小店，但是缺少現(xiàn)金流，不知道如何開展促銷活動(dòng)，那么今天的這個(gè)案例一定會(huì)對(duì)你有所幫助。通過學(xué)習(xí)這個(gè)案例，你可以獲得一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和技巧，幫助你提高銷售額，增加現(xiàn)金流。不要認(rèn)為生意難做，只要你愿意學(xué)習(xí)和借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)，你也可以成為一個(gè)成功的老板。

【2】方案介紹

小林的活動(dòng)很簡單，只有兩個(gè)：

活動(dòng)一：衣服免費(fèi)送；

活動(dòng)二：再次免費(fèi)送衣服。

有人質(zhì)疑說：“你這不都是衣服免費(fèi)送嗎？怎么還分兩個(gè)活動(dòng)呢？”其實(shí)，這兩個(gè)活動(dòng)是為了滿足不同客戶群體的需求而設(shè)立的。雖然衣服是免費(fèi)送的，但是不同的活動(dòng)面向的客戶群體不同。請(qǐng)耐心聽我解釋，你就會(huì)明白了。

小林通過這兩個(gè)“免費(fèi)”活動(dòng)，一年賺了140萬，可謂是非常厲害。

【3】盈利分析

本專欄收錄的營銷智慧只是其中的一部分，如果你正在經(jīng)營困難，缺乏顧客或者產(chǎn)品難以銷售，可以在專欄合集中尋找適合自己行業(yè)的營銷智慧，看看聰明人是如何經(jīng)營生意的。

一、衣服免費(fèi)送；

這件衣服是免費(fèi)贈(zèng)送的，專門為線上顧客設(shè)計(jì)的。簡單來說，這是為那些不想出門購物，但又想購買衣服的客戶而設(shè)的。

開通線上渠道的好處在于無限制。如果你只有實(shí)體店，那么你的客戶群體就只能是周邊的人。但是，如果你開通線上渠道，你可以吸引來自世界各地的顧客，這是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。

線上的免費(fèi)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)起來非常簡單：我們會(huì)推出一些熱門商品，比如原價(jià)98元的T恤，現(xiàn)在免費(fèi)贈(zèng)送給顧客。這個(gè)活動(dòng)數(shù)量有限，先到先得，所以大家要盡快行動(dòng)哦！

這個(gè)數(shù)量有限的做法其實(shí)只是個(gè)營銷策略，實(shí)際上是按需贈(zèng)送。為了盈利，他們會(huì)收取快遞費(fèi)，每件衣服的快遞費(fèi)為20元，如果寄往偏遠(yuǎn)地區(qū)，費(fèi)用會(huì)更高。

大家可以思考一下，小林一次性寄出這么多快遞，成本應(yīng)該很低，每個(gè)快遞只需要4元。而衣服的成本也不高，只需要12元一件。那么，我們可以算一下，小林每賣出一件衣服，能夠賺取多少利潤呢？

二、衣服免費(fèi)送。

這個(gè)免費(fèi)活動(dòng)是專門為線下顧客設(shè)計(jì)的。小林提出了一個(gè)主意：只要顧客進(jìn)店，無論他們看中哪件衣服，只要在店里充值相應(yīng)的金額，就可以免費(fèi)帶走這件衣服。充值的金額可以留到下次再來店里使用。

此外，顧客還可以通過店鋪的官方微信公眾號(hào)了解最新的促銷活動(dòng)和商品信息。在公眾號(hào)上下單購買商品，還可以享受更多的優(yōu)惠和折扣。店鋪的客服人員也會(huì)在微信上為顧客解答各種問題，提供專業(yè)的購物建議和服務(wù)?？傊?，店鋪致力于為顧客提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，讓顧客感受到更多的關(guān)愛和關(guān)注。

小林這么做的好處在于可以吸引更多的顧客，增加銷量和知名度。雖然免費(fèi)送和打五折的方式都會(huì)帶來一定的成本，但是通過吸引更多的顧客來購買商品，可以增加銷售額和利潤。在服裝行業(yè)，這種促銷方式是比較常見的，懂行的人都知道這是一種有效的營銷策略。

提前下單是為了減輕庫存負(fù)擔(dān)，同時(shí)也能夠幫助商家更好地掌握進(jìn)貨量，從而降低成本，提高利潤。對(duì)于商家來說，提前下單可以讓他們更好地規(guī)劃進(jìn)貨計(jì)劃，減少庫存積壓和浪費(fèi)，降低成本，提高利潤。同時(shí)，提前下單也能夠提高客戶滿意度，讓客戶更加信任商家，從而增加回頭客和口碑。因此，提前下單對(duì)于商家和客戶都是有好處的。

這個(gè)案例只展示了課程中很少的一部分，實(shí)際上還有至少三個(gè)盈利點(diǎn)。這些方法非常實(shí)用，聰明的老板們都在用它們來賺錢。你也可以直接復(fù)制這些方法，應(yīng)用到你的生意上。課程中還包含了600多個(gè)門店和1000多套活動(dòng)模板，總有一個(gè)適合你。這些方法真實(shí)、有效、易于復(fù)制，你一定要去學(xué)習(xí)一下。

最終，小林成功地利用了人性中的貪婪，賺取了一百四十萬的利潤。

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