許多中小型賣(mài)家都在面臨同樣的問(wèn)題，即如何吸引更多的流量，尤其是自然搜索流量。解決這一問(wèn)題對(duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

要獲得更多這樣的流量，我們就必須了解這種流量的特性。自然搜索流量指的是買(mǎi)家在淘寶搜索欄搜索特定關(guān)鍵詞，淘寶將您的產(chǎn)品展示給買(mǎi)家，買(mǎi)家隨后點(diǎn)擊并進(jìn)入您的店鋪。這便是我們所說(shuō)的自然搜索流量。

想要獲得流量，必須同時(shí)考慮展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率這兩個(gè)條件。

一、展現(xiàn)

即曝光是指當(dāng)買(mǎi)家在某個(gè)平臺(tái)搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)在搜索結(jié)果中被展示給買(mǎi)家。展現(xiàn)/曝光即是指這一過(guò)程。

淘寶將會(huì)展示您的產(chǎn)品給買(mǎi)家是基于您的產(chǎn)品排序和曝光機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)，您的產(chǎn)品需要在搜索結(jié)果中排名較高并且擁有足夠的曝光機(jī)會(huì)，這取決于關(guān)鍵詞的權(quán)重。

只有產(chǎn)品具有權(quán)重，買(mǎi)家在搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)，只有產(chǎn)品具有權(quán)重，只有產(chǎn)品具有權(quán)重，那么你的產(chǎn)品才能在同類(lèi)產(chǎn)品中排名靠前。這有點(diǎn)像小學(xué)生們根據(jù)成績(jī)排座位，成績(jī)好的總是坐在前排，老師也更加關(guān)注這些同學(xué)。在淘寶上也是一樣的道理。

要想提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，必須確保買(mǎi)家通過(guò)該關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品，并下單并確認(rèn)收貨。只有這樣你的關(guān)鍵詞權(quán)重才會(huì)提升，并且你的產(chǎn)品才能在搜索結(jié)果中排名靠前。

我們的新店新品通常不會(huì)排在前面，所以很少會(huì)有顧客會(huì)在產(chǎn)品列表中翻到很后面并且點(diǎn)擊一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)量的店鋪。這是因?yàn)槲覀兌贾?，?gòu)物網(wǎng)站的產(chǎn)品排序會(huì)給賣(mài)得好的產(chǎn)品排序在前面，而我們自己在淘寶上購(gòu)物時(shí)也是找頁(yè)面最前面賣(mài)的好的產(chǎn)品。

店鋪要增加流量并提升權(quán)重，僅僅依靠自身的吸引力是不太可能的。因此，我們只能通過(guò)控制虛假的“購(gòu)買(mǎi)者”，也就是刷單手來(lái)增加關(guān)鍵詞的排名權(quán)重。這也是我們平時(shí)進(jìn)行刷單操作的目的，因?yàn)闆](méi)有真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)者，我們只能自己尋找“真實(shí)購(gòu)買(mǎi)者”來(lái)完成這個(gè)過(guò)程。

在進(jìn)行刷單時(shí)，需要注意一點(diǎn)：對(duì)于新品，不要選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的大詞或類(lèi)目詞來(lái)刷單，因?yàn)檫@些詞太受歡迎，刷單效果有限（不過(guò)小類(lèi)目除外，因?yàn)樗鼈兊母?jìng)爭(zhēng)較小，可以選擇二級(jí)詞）。因此，最好選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，也就是三級(jí)詞。以電風(fēng)扇為例，比如“電風(fēng)扇 家用 臺(tái)式”，這就是一個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的例子。

首先，我們可以讓搜索引擎查找廣義類(lèi)別詞，如“電風(fēng)扇”，然后進(jìn)入主要商店并收藏和添加購(gòu)物車(chē)。接著，使用具體的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索我們的產(chǎn)品，如“家用 臺(tái)式 電風(fēng)扇”，找到目標(biāo)產(chǎn)品并進(jìn)行收藏/添加購(gòu)物車(chē)操作，和客服交流。然后，搜索與我們相似的店鋪并進(jìn)行收藏和添加購(gòu)物車(chē)，進(jìn)行貨品比較。過(guò)一段時(shí)間，甚至一天后再次搜索“臺(tái)式 家用 電風(fēng)扇”，找到目標(biāo)產(chǎn)品并進(jìn)入店鋪購(gòu)買(mǎi)。幾天后確認(rèn)收貨。

我們可以通過(guò)這種方法提升我們的自然搜索排名。幾天后，當(dāng)您收到刷手收貨后，您會(huì)明顯發(fā)現(xiàn)您的關(guān)鍵詞搜索排名有所提升。比如說(shuō)之前排在第8頁(yè)第8位，現(xiàn)在可能排在第7頁(yè)第10位，這樣我們就更有可能獲得更多的曝光。

因此，要想吸引流量，我們不能坐等流量自動(dòng)到來(lái)，而必須積極主動(dòng)地努力爭(zhēng)取。這也是為什么絕大多數(shù)賣(mài)家無(wú)法獲得足夠的流量，店鋪難以發(fā)展起來(lái)的主要原因。因此，流量的獲取取決于我們自己的努力。

剛剛提到的只是我們進(jìn)行刷單時(shí)需要注意的基本點(diǎn)，刷單還需要結(jié)合自己店鋪的數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行，否則就有可能被淘寶發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致降權(quán)和扣分。許多賣(mài)家盲目刷單而被抓，因此認(rèn)為刷單必定會(huì)失敗，但實(shí)際上是因?yàn)樗麄儧](méi)有掌握正確的方法。

二、點(diǎn)擊

為了吸引更多的點(diǎn)擊率，你的主圖必須非常出色。

說(shuō)實(shí)現(xiàn)流量和提高主圖點(diǎn)擊率非常重要。比如，即使產(chǎn)品排名再高，如果主圖點(diǎn)擊率很低，淘寶就無(wú)法為產(chǎn)品帶來(lái)流量。因此，流量需要自己去爭(zhēng)取，而不是依賴平臺(tái)。

舉個(gè)例子：

淘寶給你展現(xiàn)100次，你的主圖點(diǎn)擊率是1%，意味著你只能獲取1個(gè)流量。請(qǐng)問(wèn)，你對(duì)這個(gè)結(jié)果滿意嗎？

舉個(gè)例子，假設(shè)在淘寶上，你的產(chǎn)品被展示了100次，而這100次展示中有10%的點(diǎn)擊率，那么你將會(huì)獲得10個(gè)訪客。

這才是真正的“流量”，它真正展現(xiàn)了點(diǎn)擊率的含義。

我們可以通過(guò)分析網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)了解主圖的點(diǎn)擊率情況。找到點(diǎn)擊率高的主圖的方法是不斷嘗試不同的主圖，然后通過(guò)比較點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)來(lái)找出點(diǎn)擊率高的主圖。

我們有兩種方法供大家選擇。

1.沒(méi)錢(qián)的,

去尋找同行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)秀主圖，可以借鑒他們的排版、色彩搭配等因素。然后可以用相機(jī)拍攝高清圖片，根據(jù)這些模板進(jìn)行后期處理。

請(qǐng)記住，切勿直接使用他人的主圖，這屬于侵權(quán)行為，后果非常嚴(yán)重。如果被發(fā)現(xiàn)了就無(wú)法推卸責(zé)任，我已經(jīng)提醒過(guò)你了。

2.有錢(qián)的

走直通車(chē)，測(cè)圖！

首先，我們要制作四張優(yōu)質(zhì)的主圖，不能草率馬虎。

請(qǐng)開(kāi)啟四個(gè)直通車(chē)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃使用不同的主圖。只需使用行業(yè)內(nèi)的熱門(mén)關(guān)鍵詞，限制在300字以內(nèi)。高投入者可以爭(zhēng)取獲得首頁(yè)展示，其他名次則視情況而定。選擇在晚上22點(diǎn)至23點(diǎn)期間開(kāi)啟，只在無(wú)線端進(jìn)行投放。投放策略為燒錢(qián)至目標(biāo)并維持點(diǎn)擊率在5%以上。請(qǐng)務(wù)必選擇點(diǎn)擊率最好的主圖。

如果你能做到上述這些，那么你的流量就有了。然而，淘寶對(duì)賣(mài)家的要求越來(lái)越高，要求具備綜合的運(yùn)營(yíng)能力。因此，如果你缺乏相關(guān)知識(shí)，就有被淘寶淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于小三哥

一個(gè)依靠清理廢品在淘寶上做生意的電商人，分享的都是自己親身實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，如果他的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你有幫助，請(qǐng)點(diǎn)贊；如果沒(méi)用，請(qǐng)劃走。

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