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淘寶開店教程新手必學(xué),新手淘寶開店指南?

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author author 文章時間 2023-12-12
許多中小型賣家都在面臨同樣的問題,即如何吸引更多的流量,尤其是自然搜索流量。解決這一問題對我們來說至關(guān)重要。 …

許多中小型賣家都在面臨同樣的問題,即如何吸引更多的流量,尤其是自然搜索流量。解決這一問題對我們來說至關(guān)重要。

要獲得更多這樣的流量,我們就必須了解這種流量的特性。自然搜索流量指的是買家在淘寶搜索欄搜索特定關(guān)鍵詞,淘寶將您的產(chǎn)品展示給買家,買家隨后點擊并進入您的店鋪。這便是我們所說的自然搜索流量。

想要獲得流量,必須同時考慮展現(xiàn)量和點擊率這兩個條件。

一、展現(xiàn)

即曝光是指當(dāng)買家在某個平臺搜索特定關(guān)鍵詞時,你的產(chǎn)品會在搜索結(jié)果中被展示給買家。展現(xiàn)/曝光即是指這一過程。

淘寶將會展示您的產(chǎn)品給買家是基于您的產(chǎn)品排序和曝光機會,也就是說,您的產(chǎn)品需要在搜索結(jié)果中排名較高并且擁有足夠的曝光機會,這取決于關(guān)鍵詞的權(quán)重。

只有產(chǎn)品具有權(quán)重,買家在搜索特定關(guān)鍵詞時,只有產(chǎn)品具有權(quán)重,只有產(chǎn)品具有權(quán)重,那么你的產(chǎn)品才能在同類產(chǎn)品中排名靠前。這有點像小學(xué)生們根據(jù)成績排座位,成績好的總是坐在前排,老師也更加關(guān)注這些同學(xué)。在淘寶上也是一樣的道理。

要想提升關(guān)鍵詞的權(quán)重,必須確保買家通過該關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品,并下單并確認收貨。只有這樣你的關(guān)鍵詞權(quán)重才會提升,并且你的產(chǎn)品才能在搜索結(jié)果中排名靠前。

我們的新店新品通常不會排在前面,所以很少會有顧客會在產(chǎn)品列表中翻到很后面并且點擊一個沒有銷量的店鋪。這是因為我們都知道,購物網(wǎng)站的產(chǎn)品排序會給賣得好的產(chǎn)品排序在前面,而我們自己在淘寶上購物時也是找頁面最前面賣的好的產(chǎn)品。

店鋪要增加流量并提升權(quán)重,僅僅依靠自身的吸引力是不太可能的。因此,我們只能通過控制虛假的“購買者”,也就是刷單手來增加關(guān)鍵詞的排名權(quán)重。這也是我們平時進行刷單操作的目的,因為沒有真實的購買者,我們只能自己尋找“真實購買者”來完成這個過程。

在進行刷單時,需要注意一點:對于新品,不要選擇競爭激烈的大詞或類目詞來刷單,因為這些詞太受歡迎,刷單效果有限(不過小類目除外,因為它們的競爭較小,可以選擇二級詞)。因此,最好選擇精準長尾詞,也就是三級詞。以電風(fēng)扇為例,比如“電風(fēng)扇 家用 臺式”,這就是一個精準長尾詞的例子。

首先,我們可以讓搜索引擎查找廣義類別詞,如“電風(fēng)扇”,然后進入主要商店并收藏和添加購物車。接著,使用具體的長尾關(guān)鍵詞搜索我們的產(chǎn)品,如“家用 臺式 電風(fēng)扇”,找到目標產(chǎn)品并進行收藏/添加購物車操作,和客服交流。然后,搜索與我們相似的店鋪并進行收藏和添加購物車,進行貨品比較。過一段時間,甚至一天后再次搜索“臺式 家用 電風(fēng)扇”,找到目標產(chǎn)品并進入店鋪購買。幾天后確認收貨。

我們可以通過這種方法提升我們的自然搜索排名。幾天后,當(dāng)您收到刷手收貨后,您會明顯發(fā)現(xiàn)您的關(guān)鍵詞搜索排名有所提升。比如說之前排在第8頁第8位,現(xiàn)在可能排在第7頁第10位,這樣我們就更有可能獲得更多的曝光。

因此,要想吸引流量,我們不能坐等流量自動到來,而必須積極主動地努力爭取。這也是為什么絕大多數(shù)賣家無法獲得足夠的流量,店鋪難以發(fā)展起來的主要原因。因此,流量的獲取取決于我們自己的努力。

剛剛提到的只是我們進行刷單時需要注意的基本點,刷單還需要結(jié)合自己店鋪的數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)來進行,否則就有可能被淘寶發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致降權(quán)和扣分。許多賣家盲目刷單而被抓,因此認為刷單必定會失敗,但實際上是因為他們沒有掌握正確的方法。

二、點擊

為了吸引更多的點擊率,你的主圖必須非常出色。

說實現(xiàn)流量和提高主圖點擊率非常重要。比如,即使產(chǎn)品排名再高,如果主圖點擊率很低,淘寶就無法為產(chǎn)品帶來流量。因此,流量需要自己去爭取,而不是依賴平臺。

舉個例子:

淘寶給你展現(xiàn)100次,你的主圖點擊率是1%,意味著你只能獲取1個流量。請問,你對這個結(jié)果滿意嗎?

舉個例子,假設(shè)在淘寶上,你的產(chǎn)品被展示了100次,而這100次展示中有10%的點擊率,那么你將會獲得10個訪客。

這才是真正的“流量”,它真正展現(xiàn)了點擊率的含義。

我們可以通過分析網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)來了解主圖的點擊率情況。找到點擊率高的主圖的方法是不斷嘗試不同的主圖,然后通過比較點擊率數(shù)據(jù)來找出點擊率高的主圖。

我們有兩種方法供大家選擇。

1.沒錢的,

去尋找同行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)秀主圖,可以借鑒他們的排版、色彩搭配等因素。然后可以用相機拍攝高清圖片,根據(jù)這些模板進行后期處理。

請記住,切勿直接使用他人的主圖,這屬于侵權(quán)行為,后果非常嚴重。如果被發(fā)現(xiàn)了就無法推卸責(zé)任,我已經(jīng)提醒過你了。

2.有錢的

走直通車,測圖!

首先,我們要制作四張優(yōu)質(zhì)的主圖,不能草率馬虎。

請開啟四個直通車計劃,每個計劃使用不同的主圖。只需使用行業(yè)內(nèi)的熱門關(guān)鍵詞,限制在300字以內(nèi)。高投入者可以爭取獲得首頁展示,其他名次則視情況而定。選擇在晚上22點至23點期間開啟,只在無線端進行投放。投放策略為燒錢至目標并維持點擊率在5%以上。請務(wù)必選擇點擊率最好的主圖。

如果你能做到上述這些,那么你的流量就有了。然而,淘寶對賣家的要求越來越高,要求具備綜合的運營能力。因此,如果你缺乏相關(guān)知識,就有被淘寶淘汰的風(fēng)險。

關(guān)于小三哥

一個依靠清理廢品在淘寶上做生意的電商人,分享的都是自己親身實踐的經(jīng)驗,如果他的經(jīng)驗對你有幫助,請點贊;如果沒用,請劃走。


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