隨著快手直播廣告業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展和產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，短視頻賣貨客戶已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向直播廣告，開(kāi)拓新的商機(jī)。許多商家逐步擁抱直播趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)了直播廣告領(lǐng)域的潛力，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

1.店鋪及商品準(zhǔn)備成本

直播銷售商品：許多短視頻廣告主都已經(jīng)建立了快手小店，并且擁有豐富的供應(yīng)鏈和商品資源。傳統(tǒng)的短視頻電商產(chǎn)品在進(jìn)行直播廣告時(shí)依然表現(xiàn)良好，可以幫助商家擴(kuò)大銷售規(guī)模和清理庫(kù)存。盡管在短視頻上受到一些類目限制，但可以在直播中展示，符合小店標(biāo)準(zhǔn)。

b.商品客單價(jià)分析：傳統(tǒng)的磁力金牛短視頻的客單價(jià)通常較低，一般在50元以下。然而，根據(jù)整體市場(chǎng)數(shù)據(jù)，單品直播間推廣的商品客單價(jià)主要集中在49元至199元之間。舉例來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)短視頻售價(jià)為39.9元一瓶，而在直播間則可采用“買一送一”的商品組合策略，比如兩瓶的售價(jià)為69.9元，善用這一策略可以有效提升整體客單價(jià)。

成本核算方面，可以利用現(xiàn)有的快手小店和商品，以及供應(yīng)鏈，無(wú)需開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

為直播間做引流短視頻的準(zhǔn)備。

a.當(dāng)前做法： 制作磁力金牛爆品和素人直播引流短視頻，基本延續(xù)之前電商風(fēng)格的爆款視頻，并側(cè)重于直播間福利價(jià)格機(jī)制。商家可以繼續(xù)使用之前的“短視頻賣貨的爆款素材+音樂(lè)BGM+片頭片尾引導(dǎo)進(jìn)直播間”剪輯方法，快速進(jìn)行投放。

【成本核算】：通過(guò)充分利用現(xiàn)有的熱門短視頻素材，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單剪輯即可投放直播。

3.直播廣告學(xué)習(xí)成本

存量短視頻商家已經(jīng)積累了豐富的信息流廣告投放經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)于傳統(tǒng)的達(dá)人型商家，他們具有顯著的優(yōu)勢(shì)。在商家轉(zhuǎn)型的早期階段，磁力金牛運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將專注于指導(dǎo)重點(diǎn)客戶，協(xié)助廣告主快速應(yīng)對(duì)直播轉(zhuǎn)型的冷啟動(dòng)階段。

b.【成本核算】： 學(xué)習(xí)成本較低，廣告主在信息流廣告方面經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的扶持可以快速掌握直播廣告賬戶的投放技巧。

快手短視頻轉(zhuǎn)型直播的意義在于增強(qiáng)平臺(tái)功能，提升用戶體驗(yàn)，以及加強(qiáng)用戶互動(dòng)和社交性。這種轉(zhuǎn)型不僅符合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)用戶需求，也有助于快手在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持創(chuàng)新，提高平臺(tái)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，直播還為創(chuàng)作者提供更多變現(xiàn)途徑。深圳厚拓為廣告主提供專業(yè)的 "品牌策劃、媒體投放、效果評(píng)估" 整合營(yíng)銷服務(wù)。更多關(guān)于快手廣告投放的問(wèn)題可關(guān)注深圳厚拓官網(wǎng)或隨時(shí)咨詢他們。

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