對于有獵頭工作經(jīng)歷的人來說,他們都知道獵頭公司的工作不僅僅是為企業(yè)推薦人才,還包括拓展客戶。據(jù)金融科技獵頭了解,拓展客戶要比推薦人才更具挑戰(zhàn)性,但這也會帶來非常可觀的業(yè)績。因此,很多獵頭都會嘗試著去做拓展客戶的工作。那么,獵頭如何獲取客戶?獵頭簽單都有哪些技巧呢?
獵頭簽單有技巧嗎?
利用專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站尋找潛在的商業(yè)開發(fā)(BD)客戶。
獵頭公司獲取客戶的方法主要包括營銷推廣、行業(yè)專長和商業(yè)拓展。首先,他們可以通過營銷活動和廣告宣傳來提升知名度和吸引客戶。其次,他們還可以利用自身在特定行業(yè)的專業(yè)知識和人脈資源,通過行業(yè)內(nèi)的口碑傳播來獲取客戶。此外,不斷進行商業(yè)拓展,積極尋找合作伙伴,發(fā)展合作關(guān)系也是一種重要的方式。在金融科技獵頭行業(yè)中,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,獵頭公司可以將重點放在潛在客戶可能聚集的地方,通過實地考察、參加行業(yè)活動等方式來尋找潛在客戶,找到并了解他們的需求,從而開展有效的合作。
因此,獵頭想要吸引客戶,成功發(fā)現(xiàn)潛在客戶的最常規(guī)方法有很多,比如在人才網(wǎng)站上發(fā)布招聘廣告,利用網(wǎng)站招聘廣告,參加市場活動(如沙龍和招聘會),以及通過客戶轉(zhuǎn)介紹等等。對于獵頭業(yè)務(wù)發(fā)展(BD)人員來說,在招聘網(wǎng)站上找到客戶是最可靠的方法。因為許多企業(yè)會在主要的人才招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘廣告,一旦新廣告發(fā)布,獵頭可以迅速聯(lián)系企業(yè)的人力資源部,搶先與他們?nèi)〉寐?lián)系。此外,通常那些愿意在廣告上花錢招聘人才的企業(yè),更有可能有意向與獵頭合作,從而簽約也會更加順利。
獵頭簽單有一些技巧能夠幫助獵頭顧問成功完成任務(wù)。這其中包括建立良好的人脈關(guān)系,了解客戶需求,提供專業(yè)的建議和服務(wù),以及保持溝通和跟進等。
金融科技獵頭在BD客戶的過程中面臨著許多挑戰(zhàn),因此獲取客戶需要一些技巧。在簽單過程中,獵頭需要注意一些關(guān)鍵技巧,比如清楚地傳達合同條款給客戶,避免導(dǎo)致簽單失敗。
另外,想要成功BD客戶順利簽單,獵頭還可以通過與客戶進行合同談判來把握。首先,溝通技巧至關(guān)重要。獵頭顧問通常具備良好的溝通能力,可以通過與客戶交流來不斷提升溝通技巧。其次,價格溝通也十分重要。在合作過程中,企業(yè)通常都會考慮費用的問題,希望以最低的成本獲得最大的利益。因此,獵頭需要堅持自己的報價底線,并在了解客戶需求緊迫性和項目難度的基礎(chǔ)上判斷報價的合理性。最后,洽談保證期限和付款周期也是關(guān)鍵。
因此,獵頭公司希望成功獲取客戶并簽訂合同,最好的做法是在與客戶溝通之前清楚地解釋合作細則,并準備好回答客戶可能提出的問題。例如,獵頭收費方式、預(yù)付金是否必須、預(yù)付金是否可以退還、項目操作流程等等問題,都需要預(yù)先準備,以便能夠盡快接觸潛在客戶,迅速溝通并簽訂合同。
本文是金融科技獵頭金融階的原創(chuàng)作品,轉(zhuǎn)載請注明出處。
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