銷售部崗位一般包括銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主任和銷售代表等職位,各自擔(dān)負(fù)著不同的職責(zé)和任務(wù)。 銷…
銷售部崗位一般包括銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主任和銷售代表等職位,各自擔(dān)負(fù)著不同的職責(zé)和任務(wù)。
銷售總監(jiān)
- 根據(jù)公司銷售及市場策略,制定年度銷售及市場策略,并制定相應(yīng)的執(zhí)行計劃。
- 根據(jù)公司發(fā)展計劃及市場發(fā)展情況,調(diào)整銷售價格并制訂促銷政策,審核年度銷售合同,對銷售費用進行分配,并控制銷售費用的使用;
- 建立、發(fā)展和完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò),以確保公司具有穩(wěn)定持續(xù)的市場競爭能力,把握銷售機會;完成銷售指標(biāo)。
- 有效利用公司內(nèi)銷售及市場部資源,包括人員、資產(chǎn)、市場費用、折扣、應(yīng)收帳款,對銷售部整體預(yù)算負(fù)責(zé)。
- 定期拜訪分支機構(gòu)和重點客戶,確定分渠道的業(yè)務(wù)開展策略;
- 根據(jù)公司管理層的策略和意見制定公司的價格策略;
- 定期檢討銷售部的崗位關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)以確保優(yōu)秀的表現(xiàn)并提出適當(dāng)?shù)男拚ㄗh;
- 嚴(yán)格執(zhí)行國家法律法規(guī),公司及相關(guān)方的相關(guān)要求。
- 銷售團隊建設(shè),讓團隊業(yè)務(wù)能力不斷提高,團隊士氣旺盛,保障團隊能順利達成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
區(qū)域銷售經(jīng)理
- 參與公司的業(yè)務(wù)年度計劃,制定所屬區(qū)域的策略和發(fā)展目標(biāo)。
- 監(jiān)督銷售經(jīng)理每日、每月關(guān)鍵指標(biāo)的完成進度并予以指導(dǎo)。
- 尊重區(qū)域內(nèi)各部門之功能,加強與各部門的溝通,確保業(yè)務(wù)工作的順利進行。
- 監(jiān)督完成區(qū)域內(nèi)各營業(yè)機構(gòu)的銷量指標(biāo)。
- 對下屬進行培訓(xùn),培養(yǎng)和發(fā)掘人才,并適時提升。
- 加強對區(qū)域銷售設(shè)備及其他市場物品的管理。
- 對銷售經(jīng)理及銷售主任進行路線輔導(dǎo),提高下屬的業(yè)務(wù)能力和客戶管理水平。
- 加強與重點客戶的聯(lián)系,熟悉銷量前10位客戶的經(jīng)營狀況。
- 監(jiān)督貨款回收情況,完成貨款指標(biāo)。
- 及時反映市場信息,并提出自己的見解,為公司管理層的決策提供準(zhǔn)確信息。
- 監(jiān)督執(zhí)行公司的促銷計劃活動,后做好總結(jié)。
- 不斷提高自身的管理技巧和業(yè)務(wù)水平
- 協(xié)助營業(yè)機構(gòu)加強對送貨車輛的調(diào)度及管理,加強與公司運輸部的協(xié)調(diào), 確保車輛運行安全、有效、節(jié)省。
銷售經(jīng)理
- 根據(jù)公司的經(jīng)營方針及銷售利潤目標(biāo),合理分配計劃,擬定本部門每個銷售代表完成計劃的具體措施,并組織實施。
- 定期拜訪重點客戶,督導(dǎo)、檢查銷售主任和銷售代表拜訪客戶的量和質(zhì),聽取對公司產(chǎn)品的意見和競爭對手的動向,以不斷調(diào)整拜訪路線及頻率。
- 檢查、督導(dǎo)銷售代表執(zhí)行客戶卡及按期拜訪客戶八步驟進行工作,做好客戶店內(nèi)外陳列展示和廣告布置。
- 了解客戶、熟悉市場,及時準(zhǔn)確掌握、反饋市場信息,不斷尋找新的銷售機會點。
- 監(jiān)控貨款管理,及時收回貨款,降低產(chǎn)品在儲運中的損耗,減少行政費用開支,消除壞賬,完成和超額完成銷售利潤指標(biāo)。
- 積極和市場部聯(lián)系,共同籌劃大型促銷活動及其它節(jié)假日重點客戶方面的促銷計劃及實施方案。
- 與公司各部門協(xié)調(diào)好關(guān)系,督促相關(guān)文員加強與各功能組別的聯(lián)系,及時、準(zhǔn)確的上報銷售日報等各種報表。
- 檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)考核下屬的工作,針對其工作中的不足及時幫助改進,督促提高工作績效。
銷售主任
- 根據(jù)公司的經(jīng)營方針及銷售利潤目標(biāo),合理分配計劃,擬定每個銷售代表完成計劃的具體措施,并組織實施。
- 定期拜訪重點客戶,督導(dǎo)、檢查銷售代表拜訪客戶的量和質(zhì),聽取對公司產(chǎn)品的意見和競爭對手的動向,以不斷調(diào)整拜訪路線及頻率。
- 檢查、督導(dǎo)銷售代表執(zhí)行客戶卡及按期拜訪客戶八步驟進行工作,做好客戶店內(nèi)外產(chǎn)品陳列展示和廣告布置。
- 定期拜訪客戶,維護良好的客情關(guān)系,積極傳達公司政策,不隨便承諾,并積極反饋、解決客戶的反饋問題。
- 檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)考核銷售代表的工作,針對其工作中的不足及時幫助改進,督促提高工作績效。
- 100%達成公司、主管分配的各種數(shù)據(jù)指標(biāo)。
銷售代表
- 保證有準(zhǔn)確的路線客戶資料,按照規(guī)劃好路線,使用公司拜訪軟件依序進行客戶拜訪。
- 售點內(nèi)按照“拜訪八步驟”做陳列、庫存、訂單、宣傳工具管理。
- 定期拜訪客戶,維護良好的客情關(guān)系,積極傳達公司政策,不隨便承諾,并積極反饋、解決客戶的反饋問題。
- 每天按時向合作伙伴反饋訂單需求,并結(jié)合現(xiàn)有庫存給合作伙伴建議訂單,協(xié)助合作伙伴做好倉庫管理
- 100%達成公司、主管分配的各種數(shù)據(jù)指標(biāo)。
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