銷售部崗位一般包括銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主任和銷售代表等職位，各自擔(dān)負(fù)著不同的職責(zé)和任務(wù)。

銷售總監(jiān)

• 根據(jù)公司銷售及市場策略，制定年度銷售及市場策略，并制定相應(yīng)的執(zhí)行計(jì)劃。
• 根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃及市場發(fā)展情況，調(diào)整銷售價(jià)格并制訂促銷政策，審核年度銷售合同，對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行分配，并控制銷售費(fèi)用的使用；
• 建立、發(fā)展和完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，以確保公司具有穩(wěn)定持續(xù)的市場競爭能力，把握銷售機(jī)會(huì)；完成銷售指標(biāo)。
• 有效利用公司內(nèi)銷售及市場部資源，包括人員、資產(chǎn)、市場費(fèi)用、折扣、應(yīng)收帳款，對(duì)銷售部整體預(yù)算負(fù)責(zé)。
• 定期拜訪分支機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)客戶，確定分渠道的業(yè)務(wù)開展策略；
• 根據(jù)公司管理層的策略和意見制定公司的價(jià)格策略；
• 定期檢討銷售部的崗位關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)以確保優(yōu)秀的表現(xiàn)并提出適當(dāng)?shù)男拚ㄗh；
• 嚴(yán)格執(zhí)行國家法律法規(guī)，公司及相關(guān)方的相關(guān)要求。
• 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力不斷提高，團(tuán)隊(duì)士氣旺盛，保障團(tuán)隊(duì)能順利達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

區(qū)域銷售經(jīng)理

• 參與公司的業(yè)務(wù)年度計(jì)劃，制定所屬區(qū)域的策略和發(fā)展目標(biāo)。
• 監(jiān)督銷售經(jīng)理每日、每月關(guān)鍵指標(biāo)的完成進(jìn)度并予以指導(dǎo)。
• 尊重區(qū)域內(nèi)各部門之功能，加強(qiáng)與各部門的溝通，確保業(yè)務(wù)工作的順利進(jìn)行。
• 監(jiān)督完成區(qū)域內(nèi)各營業(yè)機(jī)構(gòu)的銷量指標(biāo)。
• 對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)和發(fā)掘人才，并適時(shí)提升。
• 加強(qiáng)對(duì)區(qū)域銷售設(shè)備及其他市場物品的管理。
• 對(duì)銷售經(jīng)理及銷售主任進(jìn)行路線輔導(dǎo)，提高下屬的業(yè)務(wù)能力和客戶管理水平。
• 加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的聯(lián)系，熟悉銷量前10位客戶的經(jīng)營狀況。
• 監(jiān)督貨款回收情況，完成貨款指標(biāo)。
• 及時(shí)反映市場信息，并提出自己的見解，為公司管理層的決策提供準(zhǔn)確信息。
• 監(jiān)督執(zhí)行公司的促銷計(jì)劃活動(dòng)，后做好總結(jié)。
• 不斷提高自身的管理技巧和業(yè)務(wù)水平
• 協(xié)助營業(yè)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)送貨車輛的調(diào)度及管理，加強(qiáng)與公司運(yùn)輸部的協(xié)調(diào), 確保車輛運(yùn)行安全、有效、節(jié)省。

銷售經(jīng)理

• 根據(jù)公司的經(jīng)營方針及銷售利潤目標(biāo)，合理分配計(jì)劃，擬定本部門每個(gè)銷售代表完成計(jì)劃的具體措施，并組織實(shí)施。
• 定期拜訪重點(diǎn)客戶，督導(dǎo)、檢查銷售主任和銷售代表拜訪客戶的量和質(zhì)，聽取對(duì)公司產(chǎn)品的意見和競爭對(duì)手的動(dòng)向，以不斷調(diào)整拜訪路線及頻率。
• 檢查、督導(dǎo)銷售代表執(zhí)行客戶卡及按期拜訪客戶八步驟進(jìn)行工作，做好客戶店內(nèi)外陳列展示和廣告布置。
• 了解客戶、熟悉市場，及時(shí)準(zhǔn)確掌握、反饋市場信息，不斷尋找新的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)。
• 監(jiān)控貨款管理，及時(shí)收回貨款，降低產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)中的損耗，減少行政費(fèi)用開支，消除壞賬，完成和超額完成銷售利潤指標(biāo)。
• 積極和市場部聯(lián)系，共同籌劃大型促銷活動(dòng)及其它節(jié)假日重點(diǎn)客戶方面的促銷計(jì)劃及實(shí)施方案。
• 與公司各部門協(xié)調(diào)好關(guān)系，督促相關(guān)文員加強(qiáng)與各功能組別的聯(lián)系，及時(shí)、準(zhǔn)確的上報(bào)銷售日?qǐng)?bào)等各種報(bào)表。
• 檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)考核下屬的工作，針對(duì)其工作中的不足及時(shí)幫助改進(jìn)，督促提高工作績效。

銷售主任

• 根據(jù)公司的經(jīng)營方針及銷售利潤目標(biāo)，合理分配計(jì)劃，擬定每個(gè)銷售代表完成計(jì)劃的具體措施，并組織實(shí)施。
• 定期拜訪重點(diǎn)客戶，督導(dǎo)、檢查銷售代表拜訪客戶的量和質(zhì)，聽取對(duì)公司產(chǎn)品的意見和競爭對(duì)手的動(dòng)向，以不斷調(diào)整拜訪路線及頻率。
• 檢查、督導(dǎo)銷售代表執(zhí)行客戶卡及按期拜訪客戶八步驟進(jìn)行工作，做好客戶店內(nèi)外產(chǎn)品陳列展示和廣告布置。
• 定期拜訪客戶，維護(hù)良好的客情關(guān)系，積極傳達(dá)公司政策，不隨便承諾，并積極反饋、解決客戶的反饋問題。
• 檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)考核銷售代表的工作，針對(duì)其工作中的不足及時(shí)幫助改進(jìn)，督促提高工作績效。
• 100%達(dá)成公司、主管分配的各種數(shù)據(jù)指標(biāo)。

銷售代表

• 保證有準(zhǔn)確的路線客戶資料，按照規(guī)劃好路線，使用公司拜訪軟件依序進(jìn)行客戶拜訪。
• 售點(diǎn)內(nèi)按照“拜訪八步驟”做陳列、庫存、訂單、宣傳工具管理。
• 定期拜訪客戶，維護(hù)良好的客情關(guān)系，積極傳達(dá)公司政策，不隨便承諾，并積極反饋、解決客戶的反饋問題。
• 每天按時(shí)向合作伙伴反饋訂單需求，并結(jié)合現(xiàn)有庫存給合作伙伴建議訂單，協(xié)助合作伙伴做好倉庫管理
• 100%達(dá)成公司、主管分配的各種數(shù)據(jù)指標(biāo)。

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