健身房賺錢模式,健身房賺錢模式有哪些?
這家健身房提供了一個很特別的服務(wù),他們推出了一種包含35節(jié)燃脂課程的計劃。只要你購買這個課程,并且完成全部35節(jié)課程,他們承諾你可以減重5斤左右,并且全額退還你購買課程的4900塊錢。簡而言之,你不僅可以減掉5斤左右的體重,還可以無需花一分錢地進行健身。
每個人都能在家里減掉大約5斤脂肪而不花一分錢。這種情況下,老板如何賺錢呢?考慮到房租、人工、水電等成本,老板似乎會虧損。然而,體驗經(jīng)濟的奇妙之處在于老板不僅不會虧本,而且一年下來還能賺取200多萬。這個看似賠本的案例,是否值得我們認真研究呢?
他們老板賺錢的方式值得我們研究。只有弄清楚他們老板是如何全額退款的,我們才能了解他們是如何盈利的。 消費者在認可環(huán)境和教練后交了4900塊錢,如果認真上課的話,老板會每次退還140塊錢直到全額退款。
如果你今天沒有認真上課,當(dāng)你離開時可能就無法拿到140塊錢,如果連續(xù)5天都不認真上課,將無法得到后續(xù)的獎勵。然而,有人可能會說這不就是他們的套路嗎?誰來判斷誰是否認真上課呢?根據(jù)這個規(guī)則,大部分人都無法拿回應(yīng)得的獎勵。然而,如果你是這樣思考的話,那就大錯特錯了。
他們家制定這個規(guī)則的初衷是希望每個人都能認真地上完35節(jié)課,因此大部分購買了這35節(jié)課的人都可以退還4900塊錢。聽到這里你是否覺得有些困惑?按照這個邏輯,他們老板怎么會賺200多萬元呢?
為了保持健康和塑造理想的身材,許多人選擇參加健身課程。如果燃脂課程沒有達到消費者的預(yù)期,對健身房的其他課程銷售可能會受到影響。
你現(xiàn)在花了4900塊錢報了一節(jié)燃脂課程,如果你認真參加了一節(jié)課,他們就會退你140塊錢。當(dāng)你拿回這部分錢的時候,你是否也感覺到了身體的變化,比如減輕了5斤左右的體重?在健身房里,按照教練的指導(dǎo)進行鍛煉確實可以幫助減重。那么,接下來你是否打算繼續(xù)購買課程呢?
他們家的真正套路是什么呢?對于女孩子來說,他們家的燃脂課只招收130斤以上的人,而對于男孩子來說,他們的課程只招收160斤以上的人。這意味著要達到理想體重,這些人減掉的5斤體重遠遠不夠,并且可能需要持續(xù)購買課程。
那么這些人在進行再次購買時,可以根據(jù)他們希望達到的目標(biāo)體重來付費,比如我想減少10斤,那我可以購買60節(jié)課,如果我想減少15斤,那我可以購買80節(jié)課。他們的再購買率達到了80%以上,因此可以看出,對美容有要求的人還是相當(dāng)多的。
他們僅僅銷售減肥的課程嗎?當(dāng)然不是。有些人在減肥成功后為了保持身材會購買年卡會員,經(jīng)常去游泳或者健身。還有一些人為了獲得腹肌或更好的身材,會報名參加其他相關(guān)課程。
他們這個健身房在一年的時間里只服務(wù)了900多人,但卻成功實現(xiàn)了700多萬的營業(yè)額??鄢孔狻⑺姾腿斯こ杀竞?,老板還獲得了200多萬的凈利潤。這個體驗經(jīng)濟的模式告訴我們,退款機制的存在吸引了大量人報名,而高效果帶來的高復(fù)購率也是成功的關(guān)鍵之一。
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