你好,這里是科技前哨。
房地產(chǎn)市場(chǎng)作為一個(gè)存在上百年的傳統(tǒng)行業(yè),由于體量大、標(biāo)準(zhǔn)多等因素,一直都沒(méi)有太多的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)生,很長(zhǎng)一段時(shí)間銷(xiāo)售、服務(wù)都是個(gè)人力活。
今天我們要介紹的這家公司Knock則運(yùn)用起了SaaS服務(wù)的特性,成功在房地產(chǎn)市場(chǎng)打出了一場(chǎng)閃電戰(zhàn),成為了備受期待的房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)公司,這家公司的打法有什么特別之處?它都取得了什么成就?又踩了哪些坑,遇到了哪些問(wèn)題?
看完今天的內(nèi)容相信你會(huì)有所收獲。
1. 縱向深入的創(chuàng)業(yè)邏輯
Knock創(chuàng)始人肖恩·布萊克(Sean Black)2001年搬到紐約時(shí),在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司科克倫集團(tuán)(Corcoran)得到了一個(gè)副總裁的職位,他當(dāng)時(shí)注意到互聯(lián)網(wǎng)交易已經(jīng)成為一種趨勢(shì),有了改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的想法。
2005年,在公司的支持下他成為了在線(xiàn)房地產(chǎn)交易網(wǎng)站Trulia的創(chuàng)始人之一,2008年之后隨著次貸危機(jī)爆發(fā),不少購(gòu)房者都有了追蹤房地產(chǎn)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的需求,他們借此獲得了一輪紅利。
然而持續(xù)低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多收益,很長(zhǎng)一段時(shí)間Trulia更像一個(gè)價(jià)格查詢(xún)器,沒(méi)有真正成為人們交易的平臺(tái),2015年公司被房地產(chǎn)新秀Zillow以25億美元收購(gòu),肖恩作為一個(gè)業(yè)內(nèi)人士看到行業(yè)真正的變革到來(lái)也開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
和大多數(shù)SaaS企業(yè)的發(fā)展流程相似,Knock也是從細(xì)分領(lǐng)域的工具產(chǎn)品切入,深挖業(yè)務(wù)需求后再橫向拓展。
他們最早的功能緊盯美國(guó)公寓租賃機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)理人的需求,提供了日程安排,消息傳遞和工作流程組織的工具,幫助房地產(chǎn)經(jīng)理人簡(jiǎn)化和用戶(hù)溝通、租賃的流程,一步步成為運(yùn)營(yíng)和管理公寓社區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施。
之所以選擇這個(gè)領(lǐng)域切入,主要還是Knock團(tuán)隊(duì)有身后的行業(yè)積累,他們?cè)缒杲邮懿稍L(fǎng)時(shí)有提到自己的觀察,他們認(rèn)為每一個(gè)傳統(tǒng)每棟公寓樓都是一個(gè)小企業(yè),這個(gè)行業(yè)中竟然沒(méi)有一家公司為他們提供技術(shù)服務(wù)。
Knock最初的功能就是一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人版的客戶(hù)關(guān)系管理軟件,通過(guò)它發(fā)送推廣郵件、和客戶(hù)進(jìn)行語(yǔ)音、視頻聯(lián)系,相關(guān)數(shù)據(jù)和日程安排都會(huì)沉淀到平臺(tái)上,方便公寓物業(yè)公司管理房租租賃、銷(xiāo)售等等業(yè)務(wù)流程,也能為房產(chǎn)銷(xiāo)售、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供數(shù)據(jù)分析、自動(dòng)排期等服務(wù)。
憑借云端服務(wù)的便捷性,這項(xiàng)業(yè)務(wù)一上線(xiàn)很快就被美國(guó)和加拿大數(shù)百家最大的物業(yè)管理公司使用,成為不少房產(chǎn)銷(xiāo)售的短信、電話(huà)、電子郵件平臺(tái),也是他們的銷(xiāo)售日歷和客戶(hù)管理系統(tǒng)。
業(yè)務(wù)不斷做大,Knock的功能也在不斷拓展,從公寓經(jīng)理的房屋管理到了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的管理服務(wù),他們已經(jīng)提供運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、服務(wù)和客戶(hù)留存等一整頭專(zhuān)業(yè)工具。
Knock的業(yè)務(wù)也從150萬(wàn)套公寓樓的管理軟件升級(jí)成11.5萬(wàn)房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人與客戶(hù)溝通銷(xiāo)售的主要渠道之一,順勢(shì)覆蓋了美國(guó)75座城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)。
2.SaaS服務(wù)向平臺(tái)拓展
借著這個(gè)勢(shì)頭Knock做出了不少SaaS服務(wù)企業(yè)類(lèi)似的決策,向金融服務(wù)伸出觸角,2021年開(kāi)辟了一項(xiàng)名為Knock Home Swap的業(yè)務(wù)。
這項(xiàng)業(yè)務(wù)專(zhuān)門(mén)面向有換房需求的用戶(hù),換房過(guò)程簡(jiǎn)單看就是一個(gè)賣(mài)出舊房子、買(mǎi)入新房子的過(guò)程,然而這里有兩個(gè)痛點(diǎn)
首先是交易周期長(zhǎng),房屋市場(chǎng)不是股市,賣(mài)房周期動(dòng)輒幾個(gè)月,如果要等舊房子賣(mài)出再買(mǎi)新房,很容易遇到漲價(jià)、目標(biāo)房屋被買(mǎi)走等情況。
其次,貸款問(wèn)題也是個(gè)麻煩事。通常人們新買(mǎi)的房屋都會(huì)比舊房子要貴,賣(mài)出舊房子之后仍然要貸款才能購(gòu)買(mǎi),國(guó)外不少僵化的銀行機(jī)構(gòu)看到客戶(hù)名下沒(méi)有房產(chǎn)就會(huì)壓低貸款額度或者抬升貸款利率,如果選擇舊房子賣(mài)出前貸款也存在抵押房屋難以交易的問(wèn)題。
換房的客戶(hù)原本是最有價(jià)值的高價(jià)用戶(hù),卻因?yàn)榉课萁灰资袌?chǎng)的信息不均衡處處受挫,Knock Home Swap的目標(biāo)就是解決這個(gè)問(wèn)題,用他們自己的話(huà)說(shuō)就是“先買(mǎi)后賣(mài)”。
客戶(hù)只要通過(guò)了Knock公司的抵押貸款預(yù)審批,在購(gòu)買(mǎi)新房時(shí)就能獲得他們的無(wú)息貸款作為首付支持,先買(mǎi)下房屋直接搬進(jìn)新家,Knock公司會(huì)在你搬走后為你聯(lián)系房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人賣(mài)出房屋,如果你想加快房屋售賣(mài)的速度,他們還能提供最多2.5萬(wàn)美元的裝修貸款。
Knock在這過(guò)程中最多可以為客戶(hù)提供6筆周轉(zhuǎn)用的錢(qián),每筆會(huì)收取1.25%的手續(xù)費(fèi)賺取收益。
其實(shí)提供類(lèi)似服務(wù)的公司在美國(guó)還有不少,比如年初暴雷的Zillow也有類(lèi)似的服務(wù),只是他們選擇先買(mǎi)下客戶(hù)的房屋再轉(zhuǎn)手賣(mài)掉賺取差價(jià),Knock為了避免風(fēng)險(xiǎn)并不經(jīng)手房產(chǎn),只賺取過(guò)程中的手續(xù)費(fèi)。
在這樣一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)里,他們?yōu)榱私档惋L(fēng)險(xiǎn)也做了一系列的約束,比如這項(xiàng)服務(wù)只在美國(guó)比較大型的14個(gè)城市提供,客戶(hù)的舊房屋在他們的估價(jià)必須在15萬(wàn)美元以上,產(chǎn)權(quán)清晰沒(méi)有租戶(hù)才行。
3.低潮之中等待翻身
從結(jié)果看Knock的業(yè)務(wù)方式確實(shí)更為良性,2021年原本是他們的上市之年,年初他們以20億估值在美股市場(chǎng)申請(qǐng)以SPAC的方式上市,結(jié)果這一年他們遇到了SPAC企業(yè)估值大跌39%以上的低迷行情,又因?yàn)閆illow自購(gòu)房屋價(jià)格暴跌在房地產(chǎn)市場(chǎng)中受到?jīng)_擊,新冠疫情在美國(guó)肆虐再度沖擊他們的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
一系列黑天鵝事件后,Knock的估值掉到了8億美元,沖擊上市沒(méi)有成功,但投資人的信心沒(méi)有丟失,他們近期又拿下2.2億美元新融資穩(wěn)住了陣腳。
創(chuàng)始人肖恩最近也發(fā)出公開(kāi)信,宣布融資消息,引用貝索斯的名言“創(chuàng)業(yè)企業(yè)永遠(yuǎn)要保持Day one心態(tài)”鼓勵(lì)公司員工繼續(xù)參與到房屋小時(shí)的線(xiàn)上變革中。
Knock公司的現(xiàn)狀其實(shí)也是不少SaaS企業(yè)在市場(chǎng)遇冷的側(cè)面寫(xiě)照,業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)卻因?yàn)榭只徘榫w被看衰,短期看這是市場(chǎng)中非理性因素的沖擊,長(zhǎng)期看也可能是這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì),當(dāng)資本寒冬來(lái)臨,自己遭受沖擊的同時(shí)也會(huì)有不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被淘汰,能夠持續(xù)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)有望拿下最大的市場(chǎng)。
以上就是今天的內(nèi)容,希望你能有所收獲,如果你喜歡我們的節(jié)目,歡迎分享給你的朋友,這會(huì)對(duì)我們非常有幫助,更多精彩內(nèi)容明天再見(jiàn)~
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