拓客卡設(shè)計原理,拓客卡設(shè)計原理是什么?
作為美容院的老板,制作一張令人滿意的拓客卡是非常重要的,這樣可以事半功倍,有效提升我們的客戶拓展效果。
李老師會問你:拓客卡可以分成哪些類型?它的設(shè)計理念是什么?你能說說它的優(yōu)缺點嗎?這些你都了解嗎?
李老師想告訴大家,拓拓卡可以分為兩種類型:一種是不包括營銷策劃的,另一種是包括營銷策劃的。
例如,顧客可以以九十九元的價格購買一張卡,在我的店里進(jìn)行十次減肥服務(wù)。
今天在我的店里進(jìn)行一個月的瘦身計劃,你成功減掉三十斤,我會贈送你一個蘋果叉。這就是一種有效的營銷策劃方式。
單純的拓客卡往往難以吸引顧客的購買,因此我們需要在其上增加相應(yīng)的營銷策劃,以提升銷售效果。
營銷策劃的拓客卡就像一把雙刃劍,既有其優(yōu)勢,也必然伴隨一定的負(fù)面影響。其主要優(yōu)點包括:(1)通過營銷策劃的拓客卡,可以實現(xiàn)快速產(chǎn)生業(yè)績的目標(biāo),效果顯著;(2)它能夠以最低的成本吸引客戶;(3)對于設(shè)計和店鋪管理的要求相對較低,容易操作。
缺點主要體現(xiàn)在傷害客戶體驗方面。如果新推出的拓客卡設(shè)計不當(dāng),可能會對老客戶造成負(fù)面影響。老客戶花高價購買的產(chǎn)品,如果現(xiàn)在開展降價促銷,勢必會讓他們覺得自己被坑了,感到不滿,甚至?xí)l(fā)憤怒情緒。
(2)可復(fù)制性,今天你推出了一種新型的客源卡,明天隔壁的老王也能效仿,后天鄰居老趙也會跟著做,迅速就能看到街坊四鄰紛紛開始使用這種卡片。
(3)時效性,具有營銷策劃的客戶拓展卡是有限時效的,超過了這個期限就無法再使用。例如,三八節(jié)的客戶拓展卡在活動結(jié)束后就不再有效。而第一年的活動到了第二年,可能就不再適用。
(4)對產(chǎn)品有特定標(biāo)準(zhǔn)。只有經(jīng)過篩選,符合我標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才能被選用。
(5)培養(yǎng)大客戶的需求。通過營銷策劃吸引來的顧客通常需求較高。下一次,你需要滿足他們更高的期待,才能讓他們愿意再次消費(fèi)。
掌握了拓客卡的相關(guān)知識后,你還會輕率地去操作嗎?
開店可不是輕松的娛樂活動,切勿把自己的前途寄托在運(yùn)氣上。
大家好,我是李華,從事美業(yè)已有24年。如果你想輕松搞定拓客卡,歡迎關(guān)注我!
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