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客戶看房話術(shù),客戶看房話術(shù)大全?

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author author 文章時間 2024-09-10
客戶看房話術(shù),客戶看房話術(shù)大全? 在客戶的心中,完美無缺的房子幾乎是不存在的,所以對各種細(xì)節(jié)進(jìn)行挑剔是難以避免…

客戶看房話術(shù),客戶看房話術(shù)大全?

在客戶的心中,完美無缺的房子幾乎是不存在的,所以對各種細(xì)節(jié)進(jìn)行挑剔是難以避免的。

如何使房產(chǎn)達(dá)到客戶的理想滿意度?客戶往往只關(guān)注那些最令他們滿意的房子。

這些看房技巧和溝通策略,掌握是必不可少的!

劃重點

01

帶看,從第一次見面的瞬間就已經(jīng)開啟了。

保持整潔和正式的著裝是非常重要的:挺括的襯衣、利落的發(fā)型以及干凈的鞋子,都能夠為你加分。一個能夠妥善打理自己形象的經(jīng)紀(jì)人,往往在業(yè)務(wù)能力上也不會遜色。這種專業(yè)的外在形象,能夠讓客戶自然而然地對你的專業(yè)性產(chǎn)生認(rèn)可。

請確保向客戶簡單說明今天的看房流程,包括我們將首先參觀哪個小區(qū),然后接下來會看哪個小區(qū)。制定一個合理的時間路線,讓客戶對今天的看房行程一目了然,從而感到更放心。

劃重點

02

帶看路上重點介紹配套

周邊設(shè)施齊全:該小區(qū)已經(jīng)發(fā)展多年,是一個成熟的社區(qū),能夠基本滿足各種餐飲、娛樂、休閑和健身的需求。

周邊設(shè)施較為普通:這個小區(qū)附近環(huán)境寧靜,居住氛圍相對純粹,尤其適合有老人和學(xué)生的家庭,安靜的社區(qū)非常適合居住生活。

劃重點

03

掌握對話主動權(quán)

掌握對話的主導(dǎo)權(quán),將信息傳遞給客戶,令他們在考慮之前就獲得相關(guān)內(nèi)容。通過分享客戶未曾了解的信息,他們會自然而然地積極接受你的觀點。

迅速回應(yīng)客戶的問題,并及時消除他們的顧慮。

雖然沒有絕對完美的房屋,但總會有與客戶需求完美契合的房源。在帶看房屋的過程中,實際上是在讓客戶產(chǎn)生一種“這就是我想要的房子”的感覺。當(dāng)客戶達(dá)到這種認(rèn)知時,離簽合同的時刻就不再遙遠(yuǎn)了。

為了幫助客戶在看房時更全面地考慮購房因素,我們整理了一些帶看時的溝通技巧。掌握這些技巧,您將不再擔(dān)心回音不足,也能有效地引導(dǎo)客戶的思考,使其做出更明智的購房決策!

1、小區(qū)體量大:

每天的散步可以選擇在小區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)一圈,尤其是飯后消食時。如果家中有老人或小孩,還需要每天出門,然而外面車流密集,始終存在一定的安全隱患。

通常像這樣的社區(qū),內(nèi)部的綠化和運動設(shè)施都相對完善。

大規(guī)模小區(qū)通常能夠?qū)崿F(xiàn)人車分離,確保行人和車輛各自的活動路徑不發(fā)生交叉。

2、小區(qū)體量較小:

居民數(shù)量較少,日常生活普遍比較寧靜,鄰居之間關(guān)系密切,生活環(huán)境顯得格外安詳。

盡管空間不大,但各項設(shè)施還是一應(yīng)俱全。

小區(qū)內(nèi)的保安巡邏十分全面,確保了每個角落都沒有安全隱患,住在這里讓人感覺非常放心。

3、大物業(yè)公司:

員工的培訓(xùn)工作非常全面,工作人員的專業(yè)素養(yǎng)也很出色,無論是專業(yè)技能還是服務(wù)態(tài)度都令人滿意。

如果未來決定出售這套房子并進(jìn)行置換,優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理公司能夠帶來的價值提升將是相當(dāng)可觀的。

4、小物業(yè)公司:

物業(yè)費用比較低,生活開銷也不算高。

這里的物業(yè)管理人員大多數(shù)是工作了多年經(jīng)驗豐富的老員工,他們與業(yè)主們的關(guān)系相處融洽,基本上沒有什么煩人的物業(yè)糾紛發(fā)生。

5、小區(qū)綠化多:

小區(qū)的綠化非常豐盛,每天看到滿園的花草,心情也會變得更加愉悅。

這些植物已經(jīng)種植了很多年,業(yè)主們常常在傍晚時分聚集在樹蔭下,享受涼爽,休閑放松,并與鄰居們愉快地交流,社區(qū)的氛圍非常和諧。

6、小區(qū)綠化較少:

雖然綠植數(shù)量不多,但景觀設(shè)計和養(yǎng)護(hù)工作做得十分用心。

即使是在盛夏,蚊蟲也絲毫沒有打擾到我們,散步時十分愜意,令人倍感安心。

7、房屋朝南:

理想的朝向能帶來良好的采光,房屋內(nèi)部寬敞明亮,下午時分也不會感到過于熾熱。

朝南的房屋能夠確保充足的陽光照射,紫外線有助于對家庭環(huán)境進(jìn)行消毒和去除螨蟲,從而創(chuàng)造一個更加健康的居住空間。

8、房屋朝西:

其實夏天無論朝哪個方向都很炎熱,即使沒有陽光直射,也還是需要開空調(diào)。

雖然房子的窗戶朝向西面,但室內(nèi)光線非常充足,整個房間整天都顯得明亮。

9、客廳比較?。?/strong>

客廳的大小應(yīng)根據(jù)實際生活需求來決定,過于寬敞的客廳有時會讓空間顯得空蕩蕩的。

客廳往往是裝修開支較大的區(qū)域,不過只要滿足基本的生活需求,稍微小一點也能有效降低后期的裝修費用。

10、客廳比較大:

如今,大客廳與小臥室的戶型設(shè)計越來越受到歡迎,這種布局不僅流行,而且在功能性上也相對合理。

客廳是家庭成員聚集的共享空間,空間寬敞的客廳能夠為大家提供足夠的活動區(qū)域,促進(jìn)日常的溝通交流。

即使有客人來訪,也不會感到局促,寬敞的大客廳總能容納得下大家。

11、有陽臺:

房子里設(shè)有陽臺,這樣就能保證良好的通風(fēng)和充足的光線。

除了提供良好的視野,一部分陽臺還可以被改造成功能性空間,安裝洗衣柜和晾衣架。通過紫外線照射晾曬衣物,更加放心。

陽臺可以被打造成一個獨特的休閑角落。放置一些簡約的桌椅和綠植,坐在那兒能夠讓人感到放松和舒適。

12、沒有陽臺:

室外的灰塵不容易進(jìn)入室內(nèi),如果未來家里計劃安裝全屋新風(fēng)系統(tǒng)或空氣凈化設(shè)備,施工的難度也不會太大。

陽臺雖然漂亮,但一旦新鮮感消退,灰塵和噪音的問題逐漸顯現(xiàn),許多業(yè)主最終會選擇封閉陽臺,而這無疑又增加了一筆不必要的開支。

13、公攤?。?/strong>

這套房子的房本顯示面積僅有70多平米,但實際上可用面積與那些高公攤的90多平米房子相差不大。

如果公攤面積小一些,房子的使用面積就可能更大,實際居住的空間也會更寬敞。

14、公攤大:

實際上,公攤面積也是業(yè)主可以利用的空間。

電梯間和入戶大堂等公共區(qū)域?qū)挸髁?,給人一種大氣的感覺,不顯得擁擠,這樣的設(shè)計可以提升實際居住的舒適體驗。

公共設(shè)施的面積較大往往反映出樓盤的整體品質(zhì),這對于房產(chǎn)未來的增值具有積極影響。

15、清水房:

對于清水房,您可以根據(jù)個人的喜好和審美進(jìn)行裝修設(shè)計。

裝修材料的選擇可以由自己掌握,這樣住起來會更加放心。

自己動手裝修雖然耗時且辛苦,但使用二手家具和設(shè)計方案時,總會感覺體驗上少了些獨特的東西。

16、帶裝修房:

幾乎可以實現(xiàn)拎包入住,搬家的時候只需增加一些個人物品,既省錢又省時。

清水房的裝修通常需要幾個月時間,味道的散去也需要較長的時間,這樣會導(dǎo)致入住延誤。如果選擇購買已裝修的房子,這段時間的居住成本就可以得到節(jié)省。

之前的業(yè)主已經(jīng)居住了好幾年,搬進(jìn)來后完全不必?fù)?dān)心甲醛超標(biāo)的問題。

17、橫廳房:

客廳顯得十分寬敞,招待朋友時總能讓人有面子。

采光面積寬敞,使得客廳與餐廳始終保持明亮。而對面的窗戶被打通后,形成了通透的戶型,空氣對流帶來的清新感十分舒適。

橫廳的設(shè)計有效地減小了純粹過道的空間,使得房屋的使用面積得到了最大化,幾乎沒有浪費的區(qū)域。

18、豎廳房:

公共區(qū)域和休閑區(qū)域可以相互獨立,合理地進(jìn)行功能劃分。

這種豎廳結(jié)構(gòu)的房子,訪客和主人的活動路徑是相互獨立的。如果有客人來訪,家中的私密性得以有效維護(hù)。


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