電商王小二，電商王小二倒閉視頻？

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首發(fā)|首席商業(yè)智慧作者|首席商業(yè)智慧

引言：曾經(jīng)用低價水果成功突圍，成為天貓水果電商TOP3，如今倒閉了都沒人知道。

十多年前，淘寶的出現(xiàn)徹底改變了電商格局，促使這一行業(yè)迅速發(fā)展。許多商家在這個平臺上蓬勃發(fā)展，取得了顯著的成就，甚至有些商家將業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，蒸蒸日上。

那時候，很多實(shí)體店接連關(guān)門，許多商家對電商平臺怨聲載道，但他們還是不得不開啟在線商店。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，如今在電商平臺上的商家紛紛遭遇困境，有的退出，有的逃避。今年的618活動被平臺宣傳為“史上最輕松的618”，但實(shí)際上卻給商家們帶來了前所未有的壓力。甚至在活動開始前，就有一些商家悄然消失，了無蹤影。

王小二，曾經(jīng)在淘寶水果市場中穩(wěn)居搜索排名的前列，如今卻悄然退出了這個競爭激烈的舞臺。

成也低價，敗也低價

在互聯(lián)網(wǎng)的各個領(lǐng)域中，水果行業(yè)迅速崛起，甚至搶占了實(shí)體水果店的一部分客戶流量。然而，隨著電商環(huán)境的日益惡化，水果電商的運(yùn)營也變得愈加困難，哪怕是行業(yè)內(nèi)的佼佼者也難以避開這種挑戰(zhàn)。

曾幾何時，王小二水果旗艦店的交易額高達(dá)9至10億，團(tuán)隊人數(shù)超過百人，所代理的水果品牌更是多達(dá)上百個。無論消費(fèi)者渴望什么樣的水果，王小二總能滿足他們的需求。

2012年，創(chuàng)始人王樂回到家鄉(xiāng)后，發(fā)現(xiàn)棲霞蘋果正面臨銷售困難。為了幫助家鄉(xiāng)，王樂果斷決定在淘寶上開設(shè)一家店鋪，專門銷售棲霞蘋果。

“王小二果園”在首年的表現(xiàn)非常出色，不僅成功銷售了一萬箱蘋果，銷售額也達(dá)到了100萬元。這無疑讓王樂看到了光明的前景，許多網(wǎng)友甚至將王小二比喻為生鮮電商界的“同仁堂”。

盡管王樂的創(chuàng)業(yè)旅程得益于時代帶來的機(jī)遇，但他所面臨的挑戰(zhàn)依然不小。他不僅親自負(fù)責(zé)尋找貨源、進(jìn)行采購和備貨，還要花時間打印訂單和發(fā)貨，有時候還需要兼任客服，常常忙到深夜才能結(jié)束一天的工作，得以休息。

在那個時期，王樂的主要經(jīng)營產(chǎn)品是蘋果。這不僅是因?yàn)樘O果是他的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，還因?yàn)樗鼈兙邆淞己玫膬Υ婧瓦\(yùn)輸性能。無論是在天貓還是抖音，很多水果商店都是依靠蘋果取得成功的。

隨著平臺的持續(xù)發(fā)展，市場競爭愈發(fā)嚴(yán)峻。為了在眾多水果店中脫穎而出，王小二不斷增加新的水果品種，如龍眼、哈密瓜、貝貝南瓜和藍(lán)莓等。

緊接著，拼多多以更低的價格進(jìn)入了市場，為了對抗拼多多，天貓生鮮也開始大幅降價，把水果的售價從49.9元降到了29.9元，甚至某些水果的價格降到了僅僅9.9元。

這一舉動讓家人們感到歡欣鼓舞，然而商家們卻深陷困境。盡管如此，面對平臺的“低價策略”，王小二依然無所畏懼，堅定地直面挑戰(zhàn)。在各種促銷活動中，總能看到他的身影。

最終，王小二成功嶄露頭角，躋身淘寶天貓水果電商的前三甲。在淘寶天貓平臺上，他的店鋪積累了多達(dá)486萬的粉絲。

然而，采用“低價策略”可能會使商家面臨一定的壓力，進(jìn)而影響水果的質(zhì)量，造成消費(fèi)者的投訴日益增加，而商家的損失也因此逐漸加重。

根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計，國內(nèi)生鮮電商市場存在約4000家商家，但僅有1%的商家實(shí)現(xiàn)盈利，令人擔(dān)憂的是，高達(dá)88%的商家面臨虧損困境。

在黑貓投訴和小紅書上，許多消費(fèi)者反映王小二的水果存在大小不均的問題，并且有一半的水果質(zhì)量較差，甚至已經(jīng)腐爛。這導(dǎo)致消費(fèi)者對王小二越來越失去信心，選擇到其他商家購買水果的人也逐漸增多。

此外，由于平臺流量的減少，王小二的現(xiàn)金流變得愈發(fā)緊張，這使得他在供應(yīng)鏈管理上面臨更大的挑戰(zhàn)。此外，供應(yīng)商結(jié)款延遲的問題也隨之顯現(xiàn)，進(jìn)一步加劇了王小二的困境，為其潛在的倒閉埋下了隱患。

各種因素相互交錯，即使是規(guī)模再大的商店也難以承受劇烈的波動。大家都明白，最終導(dǎo)致崩潰的，從往往不是那看似不起眼的最后一擊。

一分價錢一分貨，便宜的水果往往難以保證性價比。

隨著越來越多的水果商家涌現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò)，許多人開始享受在線購買水果的樂趣。相較于實(shí)體店，網(wǎng)上水果的價格讓人覺得難以置信，甚至有些懷疑自己的選擇。

比如，用50元就可以購買到又大又甜的陽光玫瑰青提，而5斤的紅柚價格也只需要30元多一點(diǎn)，就連3到4斤的榴蓮也沒必要花超過100元。

因此，許多人認(rèn)為在網(wǎng)上購買水果是非常劃算的選擇，實(shí)際上，電商之所以能以較低價格銷售水果，是因?yàn)樗麄兲峁┑氖恰按纹匪薄?/p>

以蘋果為例，"次果"指的是那些因樹葉遮擋而無法接受陽光照射的蘋果。通常，實(shí)體店的商家不會選擇這樣的蘋果進(jìn)行銷售。

然而，總不能就這樣隨意丟棄。因此，以前這些“次果”通常會被用來榨汁、加工成果脯或果醬等。直到電商平臺的興起，果農(nóng)們又為“次果”發(fā)現(xiàn)了新的出路。

或許此時有人會表示，“即便這是二級果，味道依然比外面的一等果、二等果乃至于精致果還要美味。”

水果的采摘時間完全取決于經(jīng)銷商的決定。通常情況下，外觀優(yōu)秀、符合品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的“優(yōu)質(zhì)水果”會在早期就被采摘，并在接近成熟時進(jìn)入超市。而那些質(zhì)量稍遜的“次品”則是在收到消費(fèi)者訂單后才會被采摘。

無論是過去還是目前，我們常常會聽人提到某些地區(qū)出產(chǎn)的水果特別美味，比如煙臺出產(chǎn)的蘋果、贛南的臍橙和新疆的香梨等。

因此，某些果農(nóng)通過電商平臺進(jìn)行次級水果的拋售，而一些電商則意識到次級水果價格低廉且具有利潤潛力，便會前往特定地區(qū)，承包整個果園的次級果實(shí)。

隨后，商家們開始用“丑果”和“小果”來掩蓋次品水果的來源。許多外觀不佳的蘋果、橙子和柑橘在電商平臺上也能取得良好的銷量，許多商家因此獲得了豐厚的利潤。

此外，為了吸引更多商家入駐，平臺還為水果提供了豐厚的現(xiàn)金補(bǔ)貼。這使得早期入駐的商家意識到，如果想要超過競爭對手，他們只能通過降低價格來增加銷量，從而提升店鋪的曝光率。

最終，消費(fèi)者也必須為自己追求低價的行為承擔(dān)后果。為了找到一個值得信賴的商家，消費(fèi)者可能需要花費(fèi)大量時間在網(wǎng)上比對信息，甚至?xí)庥鲆恍┎挥淇斓慕?jīng)歷，才能最終碰到一家靠譜的店鋪。

瘋狂關(guān)店，實(shí)體商務(wù)遭遇平臺“全面清退”

如今，各行各業(yè)都有其艱難之處。即便生意興隆，也未必能高枕無憂，許多商家還是面臨倒閉的風(fēng)險。今年五月，一位網(wǎng)友曝料稱，知名女裝店“少女凱拉”的老板可能卷走資金逃跑。

這家店在淘寶上積累了553萬的粉絲，聽說在其跑路時尚有3500萬元的未結(jié)清貨款，涉及的供貨商超過300家。

許多時尚女孩應(yīng)該都曾在少女凱拉的網(wǎng)站上購買過商品。這個品牌憑借其時下最受歡迎的設(shè)計和合理的價格，吸引了大量消費(fèi)者。令人驚訝的是，少女凱拉的回頭客數(shù)量已經(jīng)超過了100萬。

盡管生意十分興隆，老板仍然難以避免淪為老賴的命運(yùn)。有些供應(yīng)商透露，少女凱拉的服裝售價通常低于進(jìn)貨成本。而部分供應(yīng)商更是指出，少女凱拉早已開始以賒賬的方式進(jìn)貨。

恰好，少女凱拉的合作伙伴MJSTYLE的突然失蹤也引起了網(wǎng)友們的廣泛討論。這個品牌的創(chuàng)始人是知名的內(nèi)娛女星張雨綺的前夫，曾在品牌的輝煌時期擁有近千家線下門店，甚至還在香港設(shè)立了分店。

一位從事電商行業(yè)十幾年的網(wǎng)友 lamented：“在多年從業(yè)中，我從未感到如此疲憊，準(zhǔn)備暫時關(guān)閉店鋪，放松一下自己。”

有網(wǎng)友表示，他們的朋友一天能發(fā)出兩萬單，但為了打包請了幾個人幫忙，最終一天的收入?yún)s只有兩百元。真是雖名為老板，卻干著繁重的工作，最后到手的收入只有六千元。

有句老話說，雪崩時沒有一片雪花是無辜的。店鋪的倒閉往往不僅是自身管理的問題，外部環(huán)境的影響同樣不可小覷。

自從各大電商平臺掀起了“價格戰(zhàn)”之后，商家面臨的生存空間變得越來越狹窄。今年的618促銷活動中，抖音更是傾斜流量向那些低價商品，完全忽視了其他商家的利益。

在今年的618活動中，拼多多以“直降價”為賣點(diǎn)來吸引顧客。由于全網(wǎng)低價的趨勢愈發(fā)明顯，商家們不得不頻繁調(diào)整價格，無法避免地參與到這場降價競爭中。無論你選擇降價與否，總會有人在降低價格。

除了“降價”之外，商家對平臺的“僅退款”政策可謂憤怒不已。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上有人公開宣揚(yáng)利用平臺規(guī)則謀取私利時，許多商家卻無處傾訴自己的苦衷，心中滿是無奈與怒火。

一些商家指出，2021年的退貨率不足50%，而如今這一比例已經(jīng)上升到了80%。在發(fā)貨時，商家不得不時刻擔(dān)心退貨的問題，這讓他們對消費(fèi)者是否會退貨感到無比焦慮。當(dāng)消費(fèi)者最終選擇退貨的那一刻，商家的心情也隨之沉重。

這場“價格戰(zhàn)”猶如現(xiàn)實(shí)中的“魷魚游戲”，但更加悲哀的是，最終沒有人能夠獲勝。

寫在最后

2024年帶來了許多不可預(yù)測的因素，王小二的破產(chǎn)事件為電商界的人們敲響了警鐘。唯有確保產(chǎn)品質(zhì)量，才能在這場“倒閉潮”中順利存活。

你對王小二水果店的關(guān)閉以及電商平臺上購買優(yōu)質(zhì)水果的困難有什么看法呢？歡迎在評論區(qū)分享你的想法和觀點(diǎn)，期待你的參與，謝謝！

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