電商王小二,電商王小二倒閉視頻?
本公眾號(hào)的所有文章均已啟用全網(wǎng)維權(quán)機(jī)制,未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)載行為將被舉報(bào)。
首發(fā)|首席商業(yè)智慧作者|首席商業(yè)智慧
引言:曾經(jīng)用低價(jià)水果成功突圍,成為天貓水果電商TOP3,如今倒閉了都沒(méi)人知道。
十多年前,淘寶的出現(xiàn)徹底改變了電商格局,促使這一行業(yè)迅速發(fā)展。許多商家在這個(gè)平臺(tái)上蓬勃發(fā)展,取得了顯著的成就,甚至有些商家將業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大,蒸蒸日上。
那時(shí)候,很多實(shí)體店接連關(guān)門,許多商家對(duì)電商平臺(tái)怨聲載道,但他們還是不得不開(kāi)啟在線商店。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),如今在電商平臺(tái)上的商家紛紛遭遇困境,有的退出,有的逃避。今年的618活動(dòng)被平臺(tái)宣傳為“史上最輕松的618”,但實(shí)際上卻給商家們帶來(lái)了前所未有的壓力。甚至在活動(dòng)開(kāi)始前,就有一些商家悄然消失,了無(wú)蹤影。
王小二,曾經(jīng)在淘寶水果市場(chǎng)中穩(wěn)居搜索排名的前列,如今卻悄然退出了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的舞臺(tái)。
成也低價(jià),敗也低價(jià)
在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)領(lǐng)域中,水果行業(yè)迅速崛起,甚至搶占了實(shí)體水果店的一部分客戶流量。然而,隨著電商環(huán)境的日益惡化,水果電商的運(yùn)營(yíng)也變得愈加困難,哪怕是行業(yè)內(nèi)的佼佼者也難以避開(kāi)這種挑戰(zhàn)。
曾幾何時(shí),王小二水果旗艦店的交易額高達(dá)9至10億,團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)百人,所代理的水果品牌更是多達(dá)上百個(gè)。無(wú)論消費(fèi)者渴望什么樣的水果,王小二總能滿足他們的需求。
2012年,創(chuàng)始人王樂(lè)回到家鄉(xiāng)后,發(fā)現(xiàn)棲霞蘋果正面臨銷售困難。為了幫助家鄉(xiāng),王樂(lè)果斷決定在淘寶上開(kāi)設(shè)一家店鋪,專門銷售棲霞蘋果。
“王小二果園”在首年的表現(xiàn)非常出色,不僅成功銷售了一萬(wàn)箱蘋果,銷售額也達(dá)到了100萬(wàn)元。這無(wú)疑讓王樂(lè)看到了光明的前景,許多網(wǎng)友甚至將王小二比喻為生鮮電商界的“同仁堂”。
盡管王樂(lè)的創(chuàng)業(yè)旅程得益于時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇,但他所面臨的挑戰(zhàn)依然不小。他不僅親自負(fù)責(zé)尋找貨源、進(jìn)行采購(gòu)和備貨,還要花時(shí)間打印訂單和發(fā)貨,有時(shí)候還需要兼任客服,常常忙到深夜才能結(jié)束一天的工作,得以休息。
在那個(gè)時(shí)期,王樂(lè)的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是蘋果。這不僅是因?yàn)樘O果是他的家鄉(xiāng)特產(chǎn),還因?yàn)樗鼈兙邆淞己玫膬?chǔ)存和運(yùn)輸性能。無(wú)論是在天貓還是抖音,很多水果商店都是依靠蘋果取得成功的。
隨著平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)嚴(yán)峻。為了在眾多水果店中脫穎而出,王小二不斷增加新的水果品種,如龍眼、哈密瓜、貝貝南瓜和藍(lán)莓等。
緊接著,拼多多以更低的價(jià)格進(jìn)入了市場(chǎng),為了對(duì)抗拼多多,天貓生鮮也開(kāi)始大幅降價(jià),把水果的售價(jià)從49.9元降到了29.9元,甚至某些水果的價(jià)格降到了僅僅9.9元。
這一舉動(dòng)讓家人們感到歡欣鼓舞,然而商家們卻深陷困境。盡管如此,面對(duì)平臺(tái)的“低價(jià)策略”,王小二依然無(wú)所畏懼,堅(jiān)定地直面挑戰(zhàn)。在各種促銷活動(dòng)中,總能看到他的身影。
最終,王小二成功嶄露頭角,躋身淘寶天貓水果電商的前三甲。在淘寶天貓平臺(tái)上,他的店鋪積累了多達(dá)486萬(wàn)的粉絲。
然而,采用“低價(jià)策略”可能會(huì)使商家面臨一定的壓力,進(jìn)而影響水果的質(zhì)量,造成消費(fèi)者的投訴日益增加,而商家的損失也因此逐漸加重。
根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)生鮮電商市場(chǎng)存在約4000家商家,但僅有1%的商家實(shí)現(xiàn)盈利,令人擔(dān)憂的是,高達(dá)88%的商家面臨虧損困境。
在黑貓投訴和小紅書(shū)上,許多消費(fèi)者反映王小二的水果存在大小不均的問(wèn)題,并且有一半的水果質(zhì)量較差,甚至已經(jīng)腐爛。這導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)王小二越來(lái)越失去信心,選擇到其他商家購(gòu)買水果的人也逐漸增多。
此外,由于平臺(tái)流量的減少,王小二的現(xiàn)金流變得愈發(fā)緊張,這使得他在供應(yīng)鏈管理上面臨更大的挑戰(zhàn)。此外,供應(yīng)商結(jié)款延遲的問(wèn)題也隨之顯現(xiàn),進(jìn)一步加劇了王小二的困境,為其潛在的倒閉埋下了隱患。
各種因素相互交錯(cuò),即使是規(guī)模再大的商店也難以承受劇烈的波動(dòng)。大家都明白,最終導(dǎo)致崩潰的,從往往不是那看似不起眼的最后一擊。
一分價(jià)錢一分貨,便宜的水果往往難以保證性價(jià)比。
隨著越來(lái)越多的水果商家涌現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò),許多人開(kāi)始享受在線購(gòu)買水果的樂(lè)趣。相較于實(shí)體店,網(wǎng)上水果的價(jià)格讓人覺(jué)得難以置信,甚至有些懷疑自己的選擇。
比如,用50元就可以購(gòu)買到又大又甜的陽(yáng)光玫瑰青提,而5斤的紅柚價(jià)格也只需要30元多一點(diǎn),就連3到4斤的榴蓮也沒(méi)必要花超過(guò)100元。
因此,許多人認(rèn)為在網(wǎng)上購(gòu)買水果是非常劃算的選擇,實(shí)際上,電商之所以能以較低價(jià)格銷售水果,是因?yàn)樗麄兲峁┑氖恰按纹匪薄?/p>
以蘋果為例,"次果"指的是那些因樹(shù)葉遮擋而無(wú)法接受陽(yáng)光照射的蘋果。通常,實(shí)體店的商家不會(huì)選擇這樣的蘋果進(jìn)行銷售。
然而,總不能就這樣隨意丟棄。因此,以前這些“次果”通常會(huì)被用來(lái)榨汁、加工成果脯或果醬等。直到電商平臺(tái)的興起,果農(nóng)們又為“次果”發(fā)現(xiàn)了新的出路。
或許此時(shí)有人會(huì)表示,“即便這是二級(jí)果,味道依然比外面的一等果、二等果乃至于精致果還要美味?!?/p>
水果的采摘時(shí)間完全取決于經(jīng)銷商的決定。通常情況下,外觀優(yōu)秀、符合品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的“優(yōu)質(zhì)水果”會(huì)在早期就被采摘,并在接近成熟時(shí)進(jìn)入超市。而那些質(zhì)量稍遜的“次品”則是在收到消費(fèi)者訂單后才會(huì)被采摘。
無(wú)論是過(guò)去還是目前,我們常常會(huì)聽(tīng)人提到某些地區(qū)出產(chǎn)的水果特別美味,比如煙臺(tái)出產(chǎn)的蘋果、贛南的臍橙和新疆的香梨等。
因此,某些果農(nóng)通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行次級(jí)水果的拋售,而一些電商則意識(shí)到次級(jí)水果價(jià)格低廉且具有利潤(rùn)潛力,便會(huì)前往特定地區(qū),承包整個(gè)果園的次級(jí)果實(shí)。
隨后,商家們開(kāi)始用“丑果”和“小果”來(lái)掩蓋次品水果的來(lái)源。許多外觀不佳的蘋果、橙子和柑橘在電商平臺(tái)上也能取得良好的銷量,許多商家因此獲得了豐厚的利潤(rùn)。
此外,為了吸引更多商家入駐,平臺(tái)還為水果提供了豐厚的現(xiàn)金補(bǔ)貼。這使得早期入駐的商家意識(shí)到,如果想要超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們只能通過(guò)降低價(jià)格來(lái)增加銷量,從而提升店鋪的曝光率。
最終,消費(fèi)者也必須為自己追求低價(jià)的行為承擔(dān)后果。為了找到一個(gè)值得信賴的商家,消費(fèi)者可能需要花費(fèi)大量時(shí)間在網(wǎng)上比對(duì)信息,甚至?xí)庥鲆恍┎挥淇斓慕?jīng)歷,才能最終碰到一家靠譜的店鋪。
瘋狂關(guān)店,實(shí)體商務(wù)遭遇平臺(tái)“全面清退”
如今,各行各業(yè)都有其艱難之處。即便生意興隆,也未必能高枕無(wú)憂,許多商家還是面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。今年五月,一位網(wǎng)友曝料稱,知名女裝店“少女凱拉”的老板可能卷走資金逃跑。
這家店在淘寶上積累了553萬(wàn)的粉絲,聽(tīng)說(shuō)在其跑路時(shí)尚有3500萬(wàn)元的未結(jié)清貨款,涉及的供貨商超過(guò)300家。
許多時(shí)尚女孩應(yīng)該都曾在少女凱拉的網(wǎng)站上購(gòu)買過(guò)商品。這個(gè)品牌憑借其時(shí)下最受歡迎的設(shè)計(jì)和合理的價(jià)格,吸引了大量消費(fèi)者。令人驚訝的是,少女凱拉的回頭客數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)。
盡管生意十分興隆,老板仍然難以避免淪為老賴的命運(yùn)。有些供應(yīng)商透露,少女凱拉的服裝售價(jià)通常低于進(jìn)貨成本。而部分供應(yīng)商更是指出,少女凱拉早已開(kāi)始以賒賬的方式進(jìn)貨。
恰好,少女凱拉的合作伙伴MJSTYLE的突然失蹤也引起了網(wǎng)友們的廣泛討論。這個(gè)品牌的創(chuàng)始人是知名的內(nèi)娛女星張雨綺的前夫,曾在品牌的輝煌時(shí)期擁有近千家線下門店,甚至還在香港設(shè)立了分店。
一位從事電商行業(yè)十幾年的網(wǎng)友 lamented:“在多年從業(yè)中,我從未感到如此疲憊,準(zhǔn)備暫時(shí)關(guān)閉店鋪,放松一下自己。”
有網(wǎng)友表示,他們的朋友一天能發(fā)出兩萬(wàn)單,但為了打包請(qǐng)了幾個(gè)人幫忙,最終一天的收入?yún)s只有兩百元。真是雖名為老板,卻干著繁重的工作,最后到手的收入只有六千元。
有句老話說(shuō),雪崩時(shí)沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。店鋪的倒閉往往不僅是自身管理的問(wèn)題,外部環(huán)境的影響同樣不可小覷。
自從各大電商平臺(tái)掀起了“價(jià)格戰(zhàn)”之后,商家面臨的生存空間變得越來(lái)越狹窄。今年的618促銷活動(dòng)中,抖音更是傾斜流量向那些低價(jià)商品,完全忽視了其他商家的利益。
在今年的618活動(dòng)中,拼多多以“直降價(jià)”為賣點(diǎn)來(lái)吸引顧客。由于全網(wǎng)低價(jià)的趨勢(shì)愈發(fā)明顯,商家們不得不頻繁調(diào)整價(jià)格,無(wú)法避免地參與到這場(chǎng)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中。無(wú)論你選擇降價(jià)與否,總會(huì)有人在降低價(jià)格。
除了“降價(jià)”之外,商家對(duì)平臺(tái)的“僅退款”政策可謂憤怒不已。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上有人公開(kāi)宣揚(yáng)利用平臺(tái)規(guī)則謀取私利時(shí),許多商家卻無(wú)處傾訴自己的苦衷,心中滿是無(wú)奈與怒火。
一些商家指出,2021年的退貨率不足50%,而如今這一比例已經(jīng)上升到了80%。在發(fā)貨時(shí),商家不得不時(shí)刻擔(dān)心退貨的問(wèn)題,這讓他們對(duì)消費(fèi)者是否會(huì)退貨感到無(wú)比焦慮。當(dāng)消費(fèi)者最終選擇退貨的那一刻,商家的心情也隨之沉重。
這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”猶如現(xiàn)實(shí)中的“魷魚(yú)游戲”,但更加悲哀的是,最終沒(méi)有人能夠獲勝。
寫(xiě)在最后
2024年帶來(lái)了許多不可預(yù)測(cè)的因素,王小二的破產(chǎn)事件為電商界的人們敲響了警鐘。唯有確保產(chǎn)品質(zhì)量,才能在這場(chǎng)“倒閉潮”中順利存活。
你對(duì)王小二水果店的關(guān)閉以及電商平臺(tái)上購(gòu)買優(yōu)質(zhì)水果的困難有什么看法呢?歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的想法和觀點(diǎn),期待你的參與,謝謝!
國(guó)內(nèi)最早的財(cái)經(jīng)自媒體,成為百萬(wàn)商界精英的必備參考書(shū)。我們致力于聚焦每日的熱點(diǎn)新聞、財(cái)經(jīng)大咖、投資故事以及財(cái)富機(jī)會(huì)等內(nèi)容。我們每天都為您提供更加真實(shí)與專業(yè)的商業(yè)報(bào)道,歡迎關(guān)注我們的賬號(hào)@首席商業(yè)智慧。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
加我微信: sumwb886 備注:?外包
免費(fèi)領(lǐng)推廣引流方案+100種賣貨方法
抖音句子上熱門,熱門抖音語(yǔ)錄?
人生中總會(huì)有一些意想不到的溫暖和源源不斷的希望。 山有木兮風(fēng)吹過(guò),你的心思我都明了。今夜星辰閃閃如你。 你建起…
抖音尺寸,短視頻尺寸規(guī)范?
抱歉,我無(wú)法滿足你的要求。 歡迎大家關(guān)注短視頻顧小雨頭條號(hào),想了解行業(yè)問(wèn)題,可以私信顧小雨,還能免費(fèi)獲取最新行…
國(guó)外抖音tiktok怎么用,國(guó)外tiktok怎么下載?
由于地理限制和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題,國(guó)內(nèi)用戶可能無(wú)法暢享抖音國(guó)際版TikTok。但是,通過(guò)使用TikTok加速器,您可以解…
抖音發(fā)不出去視頻怎么回事,視頻無(wú)法上傳抖音?
晚上好,我的朋友們!今天我遇到了一個(gè)問(wèn)題,就是為什么我做的視頻發(fā)不出去呢?通常我都會(huì)在剪輯和添加特效的過(guò)程中順…
抖音火山版正版下載安裝,抖音火山版下載?
根據(jù)中關(guān)村在線的消息,今天火山小視頻宣布與抖音進(jìn)行品牌整合。整合后,火山小視頻更名為抖音火山版,并推出全新的圖…
抖音粉,熱門抖音歌曲?
在抖音上,要開(kāi)通櫥窗或者享受一些特權(quán),需要有一定數(shù)量的粉絲。然而,積累1000個(gè)或更多的原始粉絲并非易事。一些…
抖音怎么制作視頻教程,視頻制作技巧教程?
把一張照片制作成動(dòng)態(tài)視頻會(huì)讓它更生動(dòng)。 學(xué)習(xí)如何在照片基礎(chǔ)上制作出漂亮的視頻非常簡(jiǎn)單易學(xué)。您不需要拍攝視頻,也…
抖音店鋪保證金,抖音經(jīng)營(yíng)保證金?
抖音電商在抖音開(kāi)店各個(gè)類目需要繳納的保證金有很多種,具體金額需要根據(jù)不同的類目而定。一般來(lái)說(shuō),保證金的金額會(huì)根…
Copyright ? 商夢(mèng)外包. All rights reserved.商夢(mèng)網(wǎng)校 版權(quán)所有 蘇ICP備14047127號(hào)-16 SiteMap