電商王小二，電商王小二倒閉視頻？

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首發(fā)|首席商業(yè)智慧作者|首席商業(yè)智慧

引言：曾經(jīng)用低價(jià)水果成功突圍，成為天貓水果電商TOP3，如今倒閉了都沒(méi)人知道。

十多年前，淘寶的出現(xiàn)徹底改變了電商格局，促使這一行業(yè)迅速發(fā)展。許多商家在這個(gè)平臺(tái)上蓬勃發(fā)展，取得了顯著的成就，甚至有些商家將業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，蒸蒸日上。

那時(shí)候，很多實(shí)體店接連關(guān)門，許多商家對(duì)電商平臺(tái)怨聲載道，但他們還是不得不開(kāi)啟在線商店。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，如今在電商平臺(tái)上的商家紛紛遭遇困境，有的退出，有的逃避。今年的618活動(dòng)被平臺(tái)宣傳為“史上最輕松的618”，但實(shí)際上卻給商家們帶來(lái)了前所未有的壓力。甚至在活動(dòng)開(kāi)始前，就有一些商家悄然消失，了無(wú)蹤影。

王小二，曾經(jīng)在淘寶水果市場(chǎng)中穩(wěn)居搜索排名的前列，如今卻悄然退出了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的舞臺(tái)。

成也低價(jià)，敗也低價(jià)

在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)領(lǐng)域中，水果行業(yè)迅速崛起，甚至搶占了實(shí)體水果店的一部分客戶流量。然而，隨著電商環(huán)境的日益惡化，水果電商的運(yùn)營(yíng)也變得愈加困難，哪怕是行業(yè)內(nèi)的佼佼者也難以避開(kāi)這種挑戰(zhàn)。

曾幾何時(shí)，王小二水果旗艦店的交易額高達(dá)9至10億，團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)百人，所代理的水果品牌更是多達(dá)上百個(gè)。無(wú)論消費(fèi)者渴望什么樣的水果，王小二總能滿足他們的需求。

2012年，創(chuàng)始人王樂(lè)回到家鄉(xiāng)后，發(fā)現(xiàn)棲霞蘋果正面臨銷售困難。為了幫助家鄉(xiāng)，王樂(lè)果斷決定在淘寶上開(kāi)設(shè)一家店鋪，專門銷售棲霞蘋果。

“王小二果園”在首年的表現(xiàn)非常出色，不僅成功銷售了一萬(wàn)箱蘋果，銷售額也達(dá)到了100萬(wàn)元。這無(wú)疑讓王樂(lè)看到了光明的前景，許多網(wǎng)友甚至將王小二比喻為生鮮電商界的“同仁堂”。

盡管王樂(lè)的創(chuàng)業(yè)旅程得益于時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇，但他所面臨的挑戰(zhàn)依然不小。他不僅親自負(fù)責(zé)尋找貨源、進(jìn)行采購(gòu)和備貨，還要花時(shí)間打印訂單和發(fā)貨，有時(shí)候還需要兼任客服，常常忙到深夜才能結(jié)束一天的工作，得以休息。

在那個(gè)時(shí)期，王樂(lè)的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是蘋果。這不僅是因?yàn)樘O果是他的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，還因?yàn)樗鼈兙邆淞己玫膬?chǔ)存和運(yùn)輸性能。無(wú)論是在天貓還是抖音，很多水果商店都是依靠蘋果取得成功的。

隨著平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)嚴(yán)峻。為了在眾多水果店中脫穎而出，王小二不斷增加新的水果品種，如龍眼、哈密瓜、貝貝南瓜和藍(lán)莓等。

緊接著，拼多多以更低的價(jià)格進(jìn)入了市場(chǎng)，為了對(duì)抗拼多多，天貓生鮮也開(kāi)始大幅降價(jià)，把水果的售價(jià)從49.9元降到了29.9元，甚至某些水果的價(jià)格降到了僅僅9.9元。

這一舉動(dòng)讓家人們感到歡欣鼓舞，然而商家們卻深陷困境。盡管如此，面對(duì)平臺(tái)的“低價(jià)策略”，王小二依然無(wú)所畏懼，堅(jiān)定地直面挑戰(zhàn)。在各種促銷活動(dòng)中，總能看到他的身影。

最終，王小二成功嶄露頭角，躋身淘寶天貓水果電商的前三甲。在淘寶天貓平臺(tái)上，他的店鋪積累了多達(dá)486萬(wàn)的粉絲。

然而，采用“低價(jià)策略”可能會(huì)使商家面臨一定的壓力，進(jìn)而影響水果的質(zhì)量，造成消費(fèi)者的投訴日益增加，而商家的損失也因此逐漸加重。

根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)生鮮電商市場(chǎng)存在約4000家商家，但僅有1%的商家實(shí)現(xiàn)盈利，令人擔(dān)憂的是，高達(dá)88%的商家面臨虧損困境。

在黑貓投訴和小紅書(shū)上，許多消費(fèi)者反映王小二的水果存在大小不均的問(wèn)題，并且有一半的水果質(zhì)量較差，甚至已經(jīng)腐爛。這導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)王小二越來(lái)越失去信心，選擇到其他商家購(gòu)買水果的人也逐漸增多。

此外，由于平臺(tái)流量的減少，王小二的現(xiàn)金流變得愈發(fā)緊張，這使得他在供應(yīng)鏈管理上面臨更大的挑戰(zhàn)。此外，供應(yīng)商結(jié)款延遲的問(wèn)題也隨之顯現(xiàn)，進(jìn)一步加劇了王小二的困境，為其潛在的倒閉埋下了隱患。

各種因素相互交錯(cuò)，即使是規(guī)模再大的商店也難以承受劇烈的波動(dòng)。大家都明白，最終導(dǎo)致崩潰的，從往往不是那看似不起眼的最后一擊。

一分價(jià)錢一分貨，便宜的水果往往難以保證性價(jià)比。

隨著越來(lái)越多的水果商家涌現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò)，許多人開(kāi)始享受在線購(gòu)買水果的樂(lè)趣。相較于實(shí)體店，網(wǎng)上水果的價(jià)格讓人覺(jué)得難以置信，甚至有些懷疑自己的選擇。

比如，用50元就可以購(gòu)買到又大又甜的陽(yáng)光玫瑰青提，而5斤的紅柚價(jià)格也只需要30元多一點(diǎn)，就連3到4斤的榴蓮也沒(méi)必要花超過(guò)100元。

因此，許多人認(rèn)為在網(wǎng)上購(gòu)買水果是非常劃算的選擇，實(shí)際上，電商之所以能以較低價(jià)格銷售水果，是因?yàn)樗麄兲峁┑氖恰按纹匪薄?/p>

以蘋果為例，"次果"指的是那些因樹(shù)葉遮擋而無(wú)法接受陽(yáng)光照射的蘋果。通常，實(shí)體店的商家不會(huì)選擇這樣的蘋果進(jìn)行銷售。

然而，總不能就這樣隨意丟棄。因此，以前這些“次果”通常會(huì)被用來(lái)榨汁、加工成果脯或果醬等。直到電商平臺(tái)的興起，果農(nóng)們又為“次果”發(fā)現(xiàn)了新的出路。

或許此時(shí)有人會(huì)表示，“即便這是二級(jí)果，味道依然比外面的一等果、二等果乃至于精致果還要美味?！?/p>

水果的采摘時(shí)間完全取決于經(jīng)銷商的決定。通常情況下，外觀優(yōu)秀、符合品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的“優(yōu)質(zhì)水果”會(huì)在早期就被采摘，并在接近成熟時(shí)進(jìn)入超市。而那些質(zhì)量稍遜的“次品”則是在收到消費(fèi)者訂單后才會(huì)被采摘。

無(wú)論是過(guò)去還是目前，我們常常會(huì)聽(tīng)人提到某些地區(qū)出產(chǎn)的水果特別美味，比如煙臺(tái)出產(chǎn)的蘋果、贛南的臍橙和新疆的香梨等。

因此，某些果農(nóng)通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行次級(jí)水果的拋售，而一些電商則意識(shí)到次級(jí)水果價(jià)格低廉且具有利潤(rùn)潛力，便會(huì)前往特定地區(qū)，承包整個(gè)果園的次級(jí)果實(shí)。

隨后，商家們開(kāi)始用“丑果”和“小果”來(lái)掩蓋次品水果的來(lái)源。許多外觀不佳的蘋果、橙子和柑橘在電商平臺(tái)上也能取得良好的銷量，許多商家因此獲得了豐厚的利潤(rùn)。

此外，為了吸引更多商家入駐，平臺(tái)還為水果提供了豐厚的現(xiàn)金補(bǔ)貼。這使得早期入駐的商家意識(shí)到，如果想要超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們只能通過(guò)降低價(jià)格來(lái)增加銷量，從而提升店鋪的曝光率。

最終，消費(fèi)者也必須為自己追求低價(jià)的行為承擔(dān)后果。為了找到一個(gè)值得信賴的商家，消費(fèi)者可能需要花費(fèi)大量時(shí)間在網(wǎng)上比對(duì)信息，甚至?xí)庥鲆恍┎挥淇斓慕?jīng)歷，才能最終碰到一家靠譜的店鋪。

瘋狂關(guān)店，實(shí)體商務(wù)遭遇平臺(tái)“全面清退”

如今，各行各業(yè)都有其艱難之處。即便生意興隆，也未必能高枕無(wú)憂，許多商家還是面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。今年五月，一位網(wǎng)友曝料稱，知名女裝店“少女凱拉”的老板可能卷走資金逃跑。

這家店在淘寶上積累了553萬(wàn)的粉絲，聽(tīng)說(shuō)在其跑路時(shí)尚有3500萬(wàn)元的未結(jié)清貨款，涉及的供貨商超過(guò)300家。

許多時(shí)尚女孩應(yīng)該都曾在少女凱拉的網(wǎng)站上購(gòu)買過(guò)商品。這個(gè)品牌憑借其時(shí)下最受歡迎的設(shè)計(jì)和合理的價(jià)格，吸引了大量消費(fèi)者。令人驚訝的是，少女凱拉的回頭客數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)。

盡管生意十分興隆，老板仍然難以避免淪為老賴的命運(yùn)。有些供應(yīng)商透露，少女凱拉的服裝售價(jià)通常低于進(jìn)貨成本。而部分供應(yīng)商更是指出，少女凱拉早已開(kāi)始以賒賬的方式進(jìn)貨。

恰好，少女凱拉的合作伙伴MJSTYLE的突然失蹤也引起了網(wǎng)友們的廣泛討論。這個(gè)品牌的創(chuàng)始人是知名的內(nèi)娛女星張雨綺的前夫，曾在品牌的輝煌時(shí)期擁有近千家線下門店，甚至還在香港設(shè)立了分店。

一位從事電商行業(yè)十幾年的網(wǎng)友 lamented：“在多年從業(yè)中，我從未感到如此疲憊，準(zhǔn)備暫時(shí)關(guān)閉店鋪，放松一下自己。”

有網(wǎng)友表示，他們的朋友一天能發(fā)出兩萬(wàn)單，但為了打包請(qǐng)了幾個(gè)人幫忙，最終一天的收入?yún)s只有兩百元。真是雖名為老板，卻干著繁重的工作，最后到手的收入只有六千元。

有句老話說(shuō)，雪崩時(shí)沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。店鋪的倒閉往往不僅是自身管理的問(wèn)題，外部環(huán)境的影響同樣不可小覷。

自從各大電商平臺(tái)掀起了“價(jià)格戰(zhàn)”之后，商家面臨的生存空間變得越來(lái)越狹窄。今年的618促銷活動(dòng)中，抖音更是傾斜流量向那些低價(jià)商品，完全忽視了其他商家的利益。

在今年的618活動(dòng)中，拼多多以“直降價(jià)”為賣點(diǎn)來(lái)吸引顧客。由于全網(wǎng)低價(jià)的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，商家們不得不頻繁調(diào)整價(jià)格，無(wú)法避免地參與到這場(chǎng)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中。無(wú)論你選擇降價(jià)與否，總會(huì)有人在降低價(jià)格。

除了“降價(jià)”之外，商家對(duì)平臺(tái)的“僅退款”政策可謂憤怒不已。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上有人公開(kāi)宣揚(yáng)利用平臺(tái)規(guī)則謀取私利時(shí)，許多商家卻無(wú)處傾訴自己的苦衷，心中滿是無(wú)奈與怒火。

一些商家指出，2021年的退貨率不足50%，而如今這一比例已經(jīng)上升到了80%。在發(fā)貨時(shí)，商家不得不時(shí)刻擔(dān)心退貨的問(wèn)題，這讓他們對(duì)消費(fèi)者是否會(huì)退貨感到無(wú)比焦慮。當(dāng)消費(fèi)者最終選擇退貨的那一刻，商家的心情也隨之沉重。

這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”猶如現(xiàn)實(shí)中的“魷魚(yú)游戲”，但更加悲哀的是，最終沒(méi)有人能夠獲勝。

寫(xiě)在最后

2024年帶來(lái)了許多不可預(yù)測(cè)的因素，王小二的破產(chǎn)事件為電商界的人們敲響了警鐘。唯有確保產(chǎn)品質(zhì)量，才能在這場(chǎng)“倒閉潮”中順利存活。

你對(duì)王小二水果店的關(guān)閉以及電商平臺(tái)上購(gòu)買優(yōu)質(zhì)水果的困難有什么看法呢？歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的想法和觀點(diǎn)，期待你的參與，謝謝！

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