電商王小二,電商王小二倒閉視頻?
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首發(fā)|首席商業(yè)智慧作者|首席商業(yè)智慧
引言:曾經(jīng)用低價水果成功突圍,成為天貓水果電商TOP3,如今倒閉了都沒人知道。
十多年前,淘寶的出現(xiàn)徹底改變了電商格局,促使這一行業(yè)迅速發(fā)展。許多商家在這個平臺上蓬勃發(fā)展,取得了顯著的成就,甚至有些商家將業(yè)務(wù)不斷擴大,蒸蒸日上。
那時候,很多實體店接連關(guān)門,許多商家對電商平臺怨聲載道,但他們還是不得不開啟在線商店。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),如今在電商平臺上的商家紛紛遭遇困境,有的退出,有的逃避。今年的618活動被平臺宣傳為“史上最輕松的618”,但實際上卻給商家們帶來了前所未有的壓力。甚至在活動開始前,就有一些商家悄然消失,了無蹤影。
王小二,曾經(jīng)在淘寶水果市場中穩(wěn)居搜索排名的前列,如今卻悄然退出了這個競爭激烈的舞臺。
成也低價,敗也低價
在互聯(lián)網(wǎng)的各個領(lǐng)域中,水果行業(yè)迅速崛起,甚至搶占了實體水果店的一部分客戶流量。然而,隨著電商環(huán)境的日益惡化,水果電商的運營也變得愈加困難,哪怕是行業(yè)內(nèi)的佼佼者也難以避開這種挑戰(zhàn)。
曾幾何時,王小二水果旗艦店的交易額高達9至10億,團隊人數(shù)超過百人,所代理的水果品牌更是多達上百個。無論消費者渴望什么樣的水果,王小二總能滿足他們的需求。
2012年,創(chuàng)始人王樂回到家鄉(xiāng)后,發(fā)現(xiàn)棲霞蘋果正面臨銷售困難。為了幫助家鄉(xiāng),王樂果斷決定在淘寶上開設(shè)一家店鋪,專門銷售棲霞蘋果。
“王小二果園”在首年的表現(xiàn)非常出色,不僅成功銷售了一萬箱蘋果,銷售額也達到了100萬元。這無疑讓王樂看到了光明的前景,許多網(wǎng)友甚至將王小二比喻為生鮮電商界的“同仁堂”。
盡管王樂的創(chuàng)業(yè)旅程得益于時代帶來的機遇,但他所面臨的挑戰(zhàn)依然不小。他不僅親自負(fù)責(zé)尋找貨源、進行采購和備貨,還要花時間打印訂單和發(fā)貨,有時候還需要兼任客服,常常忙到深夜才能結(jié)束一天的工作,得以休息。
在那個時期,王樂的主要經(jīng)營產(chǎn)品是蘋果。這不僅是因為蘋果是他的家鄉(xiāng)特產(chǎn),還因為它們具備良好的儲存和運輸性能。無論是在天貓還是抖音,很多水果商店都是依靠蘋果取得成功的。
隨著平臺的持續(xù)發(fā)展,市場競爭愈發(fā)嚴(yán)峻。為了在眾多水果店中脫穎而出,王小二不斷增加新的水果品種,如龍眼、哈密瓜、貝貝南瓜和藍(lán)莓等。
緊接著,拼多多以更低的價格進入了市場,為了對抗拼多多,天貓生鮮也開始大幅降價,把水果的售價從49.9元降到了29.9元,甚至某些水果的價格降到了僅僅9.9元。
這一舉動讓家人們感到歡欣鼓舞,然而商家們卻深陷困境。盡管如此,面對平臺的“低價策略”,王小二依然無所畏懼,堅定地直面挑戰(zhàn)。在各種促銷活動中,總能看到他的身影。
最終,王小二成功嶄露頭角,躋身淘寶天貓水果電商的前三甲。在淘寶天貓平臺上,他的店鋪積累了多達486萬的粉絲。
然而,采用“低價策略”可能會使商家面臨一定的壓力,進而影響水果的質(zhì)量,造成消費者的投訴日益增加,而商家的損失也因此逐漸加重。
根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計,國內(nèi)生鮮電商市場存在約4000家商家,但僅有1%的商家實現(xiàn)盈利,令人擔(dān)憂的是,高達88%的商家面臨虧損困境。
在黑貓投訴和小紅書上,許多消費者反映王小二的水果存在大小不均的問題,并且有一半的水果質(zhì)量較差,甚至已經(jīng)腐爛。這導(dǎo)致消費者對王小二越來越失去信心,選擇到其他商家購買水果的人也逐漸增多。
此外,由于平臺流量的減少,王小二的現(xiàn)金流變得愈發(fā)緊張,這使得他在供應(yīng)鏈管理上面臨更大的挑戰(zhàn)。此外,供應(yīng)商結(jié)款延遲的問題也隨之顯現(xiàn),進一步加劇了王小二的困境,為其潛在的倒閉埋下了隱患。
各種因素相互交錯,即使是規(guī)模再大的商店也難以承受劇烈的波動。大家都明白,最終導(dǎo)致崩潰的,從往往不是那看似不起眼的最后一擊。
一分價錢一分貨,便宜的水果往往難以保證性價比。
隨著越來越多的水果商家涌現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò),許多人開始享受在線購買水果的樂趣。相較于實體店,網(wǎng)上水果的價格讓人覺得難以置信,甚至有些懷疑自己的選擇。
比如,用50元就可以購買到又大又甜的陽光玫瑰青提,而5斤的紅柚價格也只需要30元多一點,就連3到4斤的榴蓮也沒必要花超過100元。
因此,許多人認(rèn)為在網(wǎng)上購買水果是非常劃算的選擇,實際上,電商之所以能以較低價格銷售水果,是因為他們提供的是“次品水果”。
以蘋果為例,"次果"指的是那些因樹葉遮擋而無法接受陽光照射的蘋果。通常,實體店的商家不會選擇這樣的蘋果進行銷售。
然而,總不能就這樣隨意丟棄。因此,以前這些“次果”通常會被用來榨汁、加工成果脯或果醬等。直到電商平臺的興起,果農(nóng)們又為“次果”發(fā)現(xiàn)了新的出路。
或許此時有人會表示,“即便這是二級果,味道依然比外面的一等果、二等果乃至于精致果還要美味?!?/p>
水果的采摘時間完全取決于經(jīng)銷商的決定。通常情況下,外觀優(yōu)秀、符合品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的“優(yōu)質(zhì)水果”會在早期就被采摘,并在接近成熟時進入超市。而那些質(zhì)量稍遜的“次品”則是在收到消費者訂單后才會被采摘。
無論是過去還是目前,我們常常會聽人提到某些地區(qū)出產(chǎn)的水果特別美味,比如煙臺出產(chǎn)的蘋果、贛南的臍橙和新疆的香梨等。
因此,某些果農(nóng)通過電商平臺進行次級水果的拋售,而一些電商則意識到次級水果價格低廉且具有利潤潛力,便會前往特定地區(qū),承包整個果園的次級果實。
隨后,商家們開始用“丑果”和“小果”來掩蓋次品水果的來源。許多外觀不佳的蘋果、橙子和柑橘在電商平臺上也能取得良好的銷量,許多商家因此獲得了豐厚的利潤。
此外,為了吸引更多商家入駐,平臺還為水果提供了豐厚的現(xiàn)金補貼。這使得早期入駐的商家意識到,如果想要超過競爭對手,他們只能通過降低價格來增加銷量,從而提升店鋪的曝光率。
最終,消費者也必須為自己追求低價的行為承擔(dān)后果。為了找到一個值得信賴的商家,消費者可能需要花費大量時間在網(wǎng)上比對信息,甚至?xí)庥鲆恍┎挥淇斓慕?jīng)歷,才能最終碰到一家靠譜的店鋪。
瘋狂關(guān)店,實體商務(wù)遭遇平臺“全面清退”
如今,各行各業(yè)都有其艱難之處。即便生意興隆,也未必能高枕無憂,許多商家還是面臨倒閉的風(fēng)險。今年五月,一位網(wǎng)友曝料稱,知名女裝店“少女凱拉”的老板可能卷走資金逃跑。
這家店在淘寶上積累了553萬的粉絲,聽說在其跑路時尚有3500萬元的未結(jié)清貨款,涉及的供貨商超過300家。
許多時尚女孩應(yīng)該都曾在少女凱拉的網(wǎng)站上購買過商品。這個品牌憑借其時下最受歡迎的設(shè)計和合理的價格,吸引了大量消費者。令人驚訝的是,少女凱拉的回頭客數(shù)量已經(jīng)超過了100萬。
盡管生意十分興隆,老板仍然難以避免淪為老賴的命運。有些供應(yīng)商透露,少女凱拉的服裝售價通常低于進貨成本。而部分供應(yīng)商更是指出,少女凱拉早已開始以賒賬的方式進貨。
恰好,少女凱拉的合作伙伴MJSTYLE的突然失蹤也引起了網(wǎng)友們的廣泛討論。這個品牌的創(chuàng)始人是知名的內(nèi)娛女星張雨綺的前夫,曾在品牌的輝煌時期擁有近千家線下門店,甚至還在香港設(shè)立了分店。
一位從事電商行業(yè)十幾年的網(wǎng)友 lamented:“在多年從業(yè)中,我從未感到如此疲憊,準(zhǔn)備暫時關(guān)閉店鋪,放松一下自己。”
有網(wǎng)友表示,他們的朋友一天能發(fā)出兩萬單,但為了打包請了幾個人幫忙,最終一天的收入?yún)s只有兩百元。真是雖名為老板,卻干著繁重的工作,最后到手的收入只有六千元。
有句老話說,雪崩時沒有一片雪花是無辜的。店鋪的倒閉往往不僅是自身管理的問題,外部環(huán)境的影響同樣不可小覷。
自從各大電商平臺掀起了“價格戰(zhàn)”之后,商家面臨的生存空間變得越來越狹窄。今年的618促銷活動中,抖音更是傾斜流量向那些低價商品,完全忽視了其他商家的利益。
在今年的618活動中,拼多多以“直降價”為賣點來吸引顧客。由于全網(wǎng)低價的趨勢愈發(fā)明顯,商家們不得不頻繁調(diào)整價格,無法避免地參與到這場降價競爭中。無論你選擇降價與否,總會有人在降低價格。
除了“降價”之外,商家對平臺的“僅退款”政策可謂憤怒不已。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上有人公開宣揚利用平臺規(guī)則謀取私利時,許多商家卻無處傾訴自己的苦衷,心中滿是無奈與怒火。
一些商家指出,2021年的退貨率不足50%,而如今這一比例已經(jīng)上升到了80%。在發(fā)貨時,商家不得不時刻擔(dān)心退貨的問題,這讓他們對消費者是否會退貨感到無比焦慮。當(dāng)消費者最終選擇退貨的那一刻,商家的心情也隨之沉重。
這場“價格戰(zhàn)”猶如現(xiàn)實中的“魷魚游戲”,但更加悲哀的是,最終沒有人能夠獲勝。
寫在最后
2024年帶來了許多不可預(yù)測的因素,王小二的破產(chǎn)事件為電商界的人們敲響了警鐘。唯有確保產(chǎn)品質(zhì)量,才能在這場“倒閉潮”中順利存活。
你對王小二水果店的關(guān)閉以及電商平臺上購買優(yōu)質(zhì)水果的困難有什么看法呢?歡迎在評論區(qū)分享你的想法和觀點,期待你的參與,謝謝!
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