休閑食品分為堅(jiān)果、膨化、肉脯、豆制品等等很多種,他能滿足不同口味的消費(fèi)者。做為快消品,人們對(duì)于零食的消耗也是比較穩(wěn)定的,并且發(fā)展的空間也比較大。
一、休閑食品的發(fā)展趨勢(shì)
1.經(jīng)濟(jì)水平提升帶來的市場(chǎng)
人們對(duì)于吃從來不會(huì)吝嗇,而休閑食品又有著不耐吃的特點(diǎn),日常消耗比較大,隨著消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平不斷上升,零食的市場(chǎng)也會(huì)不斷擴(kuò)大,按照現(xiàn)在零食產(chǎn)品的普及度以及受歡迎的程度,零食的市場(chǎng)也很難受到經(jīng)濟(jì)的沖擊。
2.零食種類的豐富化
為了迎合用戶刁鉆的口味,每天都會(huì)出現(xiàn)很多新口味的食品,雖然有不少失敗的,但還是會(huì)有成功的產(chǎn)品留下,隨著新口味的不斷增加,零食的種類也在不斷地?cái)U(kuò)充。市場(chǎng)極為豐富。
3.消費(fèi)模式的變化
現(xiàn)在的消費(fèi)模式下,人們?nèi)粘YI零食都是一次性訂購(gòu)好幾天的份額,手機(jī)上的訂購(gòu)方式,也減少了用戶出門采購(gòu)的時(shí)間,增加了購(gòu)買數(shù)量。
4.營(yíng)銷方式多樣化
現(xiàn)在的營(yíng)銷方式也在不斷增加,像明星代言、直播帶貨、達(dá)人推薦等都快速打開零食的市場(chǎng),提升自身的知名度。
二、利用工具,實(shí)現(xiàn)多渠道發(fā)展
小程序的出現(xiàn),打開了線下商家的新渠道,很多商家和傳統(tǒng)電商都利用小程序搭建了自己的商城,基于微信的普及程度,可以幫助商家提供多樣化的銷售渠道。小程序上的功能也比較完善。
1.商品管理
小程序上可以上傳管理商品,對(duì)商品分類進(jìn)行擺放,也可以邀請(qǐng)其他商家進(jìn)行入駐,擴(kuò)大平臺(tái)貨源。
2.訂單管理
可以自動(dòng)記錄管理用戶的訂單,把用戶的訂單進(jìn)行分類,商家根據(jù)訂單目錄對(duì)商品進(jìn)行打包,避免出錯(cuò)。
3.客戶管理
可以把達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的用戶轉(zhuǎn)化為會(huì)員,設(shè)置會(huì)員積分、會(huì)員折扣來吸引用戶,增加用戶的留存于轉(zhuǎn)化。
4.營(yíng)銷插件
小程序中可以設(shè)置市面上所有的營(yíng)銷功能,比如常見的拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺這些都可地輕松的實(shí)現(xiàn)。
三、改善商城模式,多多轉(zhuǎn)化用戶
1.頁面展示打造
在首頁的大屏中展示店鋪的主推商品,增加對(duì)用戶的影響,吸引用戶下單購(gòu)買,分類打造食品專區(qū),讓用戶搜索更快捷。
2.營(yíng)銷策劃
設(shè)置不同的滿減門檻來刺激用戶進(jìn)行更多消費(fèi),還能依靠拼團(tuán)、分享折扣吸引用戶拉取新人,增加銷售渠道。節(jié)假日的假期也可以設(shè)置折扣,吸引用戶。更可以打造直播團(tuán)隊(duì),直播賣貨。
3.復(fù)購(gòu)習(xí)慣養(yǎng)成
設(shè)置積分商城,用戶登錄獲取積分,達(dá)到一定積分獲取商品,以獎(jiǎng)品來增加用戶的進(jìn)入頻次,增加復(fù)購(gòu)。
4.多渠道推廣
線下發(fā)傳單、廣告。線上利用公眾號(hào)、社群、視頻號(hào)等等渠道都可以做為吸引用戶到來的渠道,把用戶吸引到小程序中營(yíng)銷。
食品店的商家可以借助著成功的案例經(jīng)驗(yàn),來進(jìn)行自己的店鋪管理,結(jié)合自己的規(guī)模以及特點(diǎn),打造屬于自己的模式。
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