企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的直白的說(shuō)是為了賺錢(qián),而企業(yè)找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣外包公司的目的更直接一點(diǎn)就是為了節(jié)省投入周期以及成本,提高賺錢(qián)效益。那么什么樣的企業(yè)適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣外包需要符合什么條件呢?
1、產(chǎn)品適合線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)
判斷自己的產(chǎn)品是否適合走線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)有幾個(gè)點(diǎn)
1)能滿(mǎn)足廣闊的市場(chǎng)需求,并且用戶(hù)需求強(qiáng)烈。
2)可以一次生產(chǎn),無(wú)限量復(fù)制,重復(fù)消費(fèi)。
3)初始投入較高,后續(xù)成本為零。
4)產(chǎn)品形式多樣,不受區(qū)域范圍限制在傳播。
5)利潤(rùn)高,可以自動(dòng)化生產(chǎn)及銷(xiāo)售
如果再有成功的銷(xiāo)售經(jīng)歷,無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興的項(xiàng)目,線(xiàn)上推廣這算是內(nèi)部的基礎(chǔ)。
2、具有潛力的線(xiàn)上目標(biāo)用戶(hù)
產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,并且能有一個(gè)好的長(zhǎng)線(xiàn)趨勢(shì)的消費(fèi)發(fā)展。
3、企業(yè)管理者的互聯(lián)網(wǎng)思維普及程度以及領(lǐng)導(dǎo)力
部分企業(yè),特別是傳統(tǒng)企業(yè),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣沒(méi)有做成功,或者半途而廢,歸其原因:第一是沒(méi)有規(guī)劃好企業(yè)/產(chǎn)品的定位和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)路線(xiàn);還有一個(gè)最重要的原因是企業(yè)內(nèi)部高層要對(duì)線(xiàn)上銷(xiāo)售沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)思維領(lǐng)導(dǎo)力,商夢(mèng)的座右銘說(shuō)方向不對(duì),努力白費(fèi)。所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上需要核心領(lǐng)導(dǎo)力,抓方向,抓流程,有信心與決心。企業(yè)愿意拿出相應(yīng)的資金,并配備合適的人員做線(xiàn)上銷(xiāo)售。
4、擁有執(zhí)行力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)
做網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo),執(zhí)行力是過(guò)程也是決定結(jié)果好壞的因素,互聯(lián)網(wǎng)拼的就是執(zhí)行力,有了思想的指導(dǎo),誰(shuí)先落地誰(shuí)就有機(jī)會(huì)先占有市場(chǎng)。
5、完善的績(jī)效考核方案
管理雖然相通但是針對(duì)線(xiàn)上和線(xiàn)下人員負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)不同,考核的指標(biāo)有所不同,所以完善的績(jī)效考核是企業(yè)團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)行,良性發(fā)展的基礎(chǔ)。
當(dāng)然,一些企業(yè)不想組建團(tuán)隊(duì)也不想自己浪費(fèi)時(shí)間精力去學(xué)習(xí)推廣,制定各項(xiàng)考核指標(biāo),增加管理成本,直接找合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣外包公司運(yùn)作,這樣也不失為一個(gè)很好的辦法,只需要符合以上前3個(gè)點(diǎn)
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