網絡營銷推廣怎么做才有效?
商夢外包認為,當下想做好網絡營銷推廣,要把握住一個核心“做網絡推廣營銷,誰是我們的用戶,而你要讓用戶看什么?”圍繞這個核心,以小投入做出大回報的效果,可以從兩個方面著手推進
第一是:做好自身產品的用戶體驗;
第二是:利用互聯(lián)網各平臺渠道+工具進行口碑推廣和信任背書的建立。
然而,做推廣的同時要有一個意識:理解網絡營銷推廣是一回事,如何做好做大才是考驗人的另一回事。
網絡營銷推廣實質是網絡傳播,即利用互聯(lián)網向目標受眾傳遞有效信息。網絡營銷推廣做的好,能帶來大量精準有粘度的用戶。提高收益的同時,也能提高品牌知名度。好的推廣方式可以凝聚客戶群體,讓他們產生信任感,同時也壯大了企業(yè)團隊,吸引合作的價值。而營銷的前提就是產品、媒介和受眾,只有經過這三個有機組合的策劃,才能構成一個成功的傳播案例,達到傳播的目的。
從信息傳播方式來看,網絡營銷推廣可分為:創(chuàng)意活動意、熱門話題、焦點事件、信息發(fā)布、互動游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻,多媒體等等。
從傳播管道來看,網絡營銷推廣可分為:微信搜一搜,貼吧推廣,新聞軟文推廣、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、競價、SEO、B2B平臺推廣、QQ推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等各種各樣的管道形式傳播。
如何給企業(yè)做有效落地可執(zhí)行的網絡推廣方案呢?
1、分析現(xiàn)狀,做好產品定位
做好產品的定位,找到做的好的競爭對手,先做競對分析。 自身優(yōu)勢在哪里?哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?這樣能更清晰的了解競對通過哪些媒介進行網絡推廣,使用的具體推廣方式,以及實際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)。知己知彼才有目標調整自身產品的方向。
2、分析目標群體,挖掘潛在客戶
目標群體分析。吧自身產品覆蓋的目標群體圈出來,進行細分,比如年齡、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據(jù)目標人群的搜索習慣以及等來確定推廣渠道,制訂網絡推廣方案。
3、制定方法策略
確定推廣方法及策略。詳細列出適合產品的推廣方式以及可執(zhí)行的方法,例如
付費的:seo,頭條廣告、聯(lián)盟廣告
免費的:seo、貼吧推廣,視頻營銷,天涯論壇,博客推廣、微信搜一搜,新聞源、活動推廣等,
并針對每一種網絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析并擬定執(zhí)行方案。
4、預算合理分配
根據(jù)預算分配方案的執(zhí)行。根據(jù)輕重緩急,結合預算分配方案的執(zhí)行時間以及周期通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮的網絡推廣效果,定期分析優(yōu)化,減少資金浪費,讓推廣的效果達到較大化。
5、細化執(zhí)行驗收
有執(zhí)行力的團隊推進。好的方案需要有執(zhí)行力的團隊,依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表,有效的掌控方案執(zhí)行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執(zhí)行。
網絡營銷的成功更多是取決于網絡營銷推廣環(huán)節(jié),網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在?;ヂ?lián)網信息瞬息萬變,平臺機制迭代更新。企業(yè)在執(zhí)行現(xiàn)有方案的同時還需要有應急預案,來迎接市場的變化。沒有萬年不變的機制,作為網絡營銷的策劃者要時刻關注市場信息變化。針對市場、行業(yè)甚至是企業(yè)的變化,實時調整、優(yōu)化的方案,讓的網絡營銷推廣效果最大化。
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