點(diǎn)擊這里,查看原文:8分鐘教你做一個高流量標(biāo)題!保姆級教程
各位商家朋友是否有過這樣的經(jīng)歷:寶貝上架后一段時間后,卻沒任何曝光,這是怎么回事?
我們在想“為什么”之前要明確一個事:關(guān)鍵詞是搜索結(jié)果頁入口。如果你的寶貝關(guān)鍵詞沒有選擇好,標(biāo)題優(yōu)化沒到位,那系統(tǒng)是不會給你展現(xiàn)扶持的,所以說這兩點(diǎn)是搜索流量的入口,入口沒選好,上架的寶貝怎么會有流量、怎么會有曝光?
其實(shí)在淘寶搜索中,每個關(guān)鍵詞都有自己特定的一群買家用戶使用,而這群買家用戶對價格段和偏好特點(diǎn)存在著差異。劃分好類目后,再深入分析每個詞對應(yīng)的價格偏好和特性風(fēng)格、性別和年齡段。然后再將優(yōu)化過的詞放到寶貝標(biāo)題時,覆蓋到目標(biāo)人群的同時也更加精準(zhǔn)。在優(yōu)化標(biāo)題的過程中,也可以減少加詞換詞的時間,且標(biāo)題搜索匹配度更加精準(zhǔn)高效。
說了那么多,實(shí)操該怎么做呢?小贊給大家梳理好了,快來了解。
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直通車的流量解析里,能清晰地看到關(guān)鍵詞所在行業(yè)的平均點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。詳細(xì)查看路徑:直通車-工具-洞察工具-流量解析-在關(guān)鍵詞分析輸入詞組檢索。
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在“生意參謀”后臺可以參考到詞組的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。詳細(xì)查看路徑:生意參謀-市場-搜索分析-搜索欄搜詞-相關(guān)分析。
制作標(biāo)題的方法有很多種,以上僅列出依據(jù)數(shù)據(jù)類的,其實(shí)還有淘寶下拉框選詞、參考同行競品標(biāo)題……在了解了選詞方法后,我們就來說說制作標(biāo)題的方法:
這里我們選用“生意參謀”選詞的方法來操作,步驟如下:
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
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首先進(jìn)入“生意參謀”后臺,打開“搜索分析”,在搜索框搜索產(chǎn)品核心詞,為了讓大家更直觀弄清楚,小贊以上圖商品為例,所以這里搜索的核心詞就是【涼鞋】。
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搜索后頁面,點(diǎn)擊“相關(guān)分析”,此處日期選擇“7天”(小tip:標(biāo)品選30天,非標(biāo)品選擇7天,因為像女鞋女包女裝這類目更新很快,而標(biāo)品類目沒那么多樣化,一個款大都賣一兩年);查看的數(shù)據(jù)需要勾選“搜索人氣”、“點(diǎn)擊率”、“支付轉(zhuǎn)化率”、“在線商品數(shù)”;再選擇“每頁顯示”條數(shù)為100,然后把這些數(shù)據(jù)內(nèi)容復(fù)制到Excel做成表格。
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以上數(shù)據(jù)做成Excel表格后,還需要加一列“競爭力”,競爭力的數(shù)值的計算公式為:搜索人氣x點(diǎn)擊率x支付轉(zhuǎn)化率/在線商品*100(這里乘以100是為了方便看數(shù)值大?。?,計算好數(shù)值后按其的降序排列就可以得到下圖表格。
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最后,把表格里跟自己商品無關(guān)的詞組刪掉,再把詞組按照順序從上往下選出不重復(fù)的粘貼到一個文本文檔上,再整理排序組合成標(biāo)題就完成啦。
此處沒有用到核心詞的拓展詞,商家朋友在選擇關(guān)鍵詞時,也可以根據(jù)產(chǎn)品的特性等按上述的方法去篩選出高競爭力、適合自己商品的核心詞,這樣的關(guān)鍵詞會更全面精準(zhǔn)。
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新廣告法出臺后,對于一些極限的詞(夸大用語)是違規(guī)的。所以標(biāo)題不能出現(xiàn)“最”之類的極限詞,例如:最佳、最具、最愛、最優(yōu)、最高檔、最奢侈、最低、最低價、最便宜,第一、中國第一、全網(wǎng)第一、銷量第一、排名第一、唯一、NO.1、TOP.1,國家級(相關(guān)單位頒發(fā)的除外)、國家級產(chǎn)品、全球級、宇宙級、世界級、頂級……
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不能出現(xiàn)與商品描述不符的,侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)、違反淘寶相關(guān)規(guī)定、廣告法和其他國家律法的字詞。
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也不要照搬、完全復(fù)制同行競品的標(biāo)題,淘寶系統(tǒng)檢測出兩個同樣的標(biāo)題,也不會分配同樣的流量,不要抱有僥幸心理。
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寶貝標(biāo)題長度是限定60個字符或30個漢字,在不超出這個范圍的前提下盡量不浪費(fèi)字?jǐn)?shù),不要出現(xiàn)非正常、半角符號,標(biāo)題內(nèi)容也要和商品的屬性類目是一致的。
在前面幾個步驟都完成之后,一個合規(guī)的標(biāo)題就產(chǎn)生了,你以為這樣就結(jié)束了?其實(shí)在用關(guān)鍵詞組合成標(biāo)題后,我們進(jìn)一步還要考慮買家用戶的閱讀習(xí)慣,這也是可以提高標(biāo)題搜索、點(diǎn)擊率的一點(diǎn)。標(biāo)題美化、標(biāo)題的可閱讀性,以下幾點(diǎn)要注意:
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標(biāo)題長度30個漢字,在前8個漢字的描述里可以盡量把目標(biāo)買家的痛點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)寫上,吸引買家用戶。例如下圖商品寶貝:
圖片源于網(wǎng)絡(luò)
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其次是在一些女鞋女包女裝為主的類目,前8-10個漢字甚至可以不覆蓋寶貝的搜索關(guān)鍵詞,這里是為了內(nèi)容化去展現(xiàn)寶貝的特性,給買家用戶一種氛圍感讓他們有更多自己想象的空間,這樣反而有意想不到的效果。下圖為例:
圖片源于網(wǎng)絡(luò)
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另外,標(biāo)題的關(guān)鍵詞一定要和商品匹配,不然流量會不精準(zhǔn),后期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會受影響。舉個例子:你賣的純棉連衣裙,但因雪紡連衣裙的搜索量大就換成了雪紡連衣裙,可能前期獲得了很多的流量,但因關(guān)鍵詞不匹配商品本身,所以這批流量多但是不精準(zhǔn),所以轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會很差,流量也會掉下來。切忌,做標(biāo)題的基礎(chǔ)是關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)匹配商品。
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寶貝標(biāo)題長度是限定60個字符或30個漢字,在不超出這個范圍的前提下盡量不浪費(fèi)字?jǐn)?shù),不要出現(xiàn)非正常、半角符號,標(biāo)題內(nèi)容也要和商品的屬性類目是一致的。
在花費(fèi)時間和精力完成標(biāo)題并投入使用后,也不能忽視分析標(biāo)題的數(shù)據(jù),要使標(biāo)題一直處于健康狀態(tài),關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況不好時,需要及時更換,優(yōu)化標(biāo)題。來看看如何數(shù)據(jù)化分析商品標(biāo)題。
在“生意參謀”里找到“流量”里的“商品來源”,再選擇要分析的商品:
之后會跳轉(zhuǎn)到下圖所示頁面,點(diǎn)擊“手淘”搜索的詳情查看。
到達(dá)這個頁面,可以選擇看“7天”的數(shù)據(jù),建議大家把數(shù)據(jù)下載下來更方便分析,通過表格的數(shù)據(jù)能分析訪客數(shù)和支付人數(shù),計算不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率,關(guān)鍵詞的效果不言而喻。
首先,如果后臺數(shù)據(jù)顯示標(biāo)題的關(guān)鍵詞有段時間沒有訪客和支付人數(shù),那就是標(biāo)題需要進(jìn)行優(yōu)化迭代了。
其次,要是某個關(guān)鍵詞訪客很多,但支付人數(shù)少,這說明你需要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率相關(guān)的版塊,比如寶貝詳情頁、評價、客服的詢單等等。
再者,如果標(biāo)題關(guān)鍵詞長時間沒有訪客,那么就要分析關(guān)鍵詞和商品是否匹配,是否更換關(guān)鍵詞。
本期的內(nèi)容比較多,希望大家能耐心看完并實(shí)操運(yùn)用起來。如在實(shí)踐中有疑問的話也可以后臺留言,小贊為你解答。
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