我現(xiàn)在有拼多多店鋪33家，其中8家是用個人身份證開通的，25家是用一張企業(yè)營業(yè)執(zhí)照開通的。自從2022年2月份開始做這25家企業(yè)店鋪以來，到現(xiàn)在將近五個月的時間，我得到的教訓(xùn)遠(yuǎn)大于收獲?？偟膩碚f，這25家店鋪做的非常不好，甚至連及格都達(dá)不到。細(xì)細(xì)想來，教訓(xùn)主要在以下兩個方面。

上貨

有人說拼多多無貨源店群鋪貨模式的正式終結(jié)是在2022年315期間，從我的經(jīng)歷來看，這一點說的非常正確。我從2月份開通了店鋪，就開始了第一輪的鋪貨?？梢哉f，這一輪鋪貨效果還是非常不錯的，店鋪很快就開始出單?？墒呛镁安婚L，臨近315的時候，店鋪基本就沒什么流量了，訂單更是寥寥。因為前期大量上了很多沒有經(jīng)過仔細(xì)篩選的商品，所以后期延遲發(fā)貨、缺貨等違規(guī)時有發(fā)生。退貨率很高，很多有利潤的訂單后面都退掉了。再加上疫情的影響，很多訂單發(fā)不出去。沒有利潤且搞得焦頭爛額、精疲力盡都是前段時間盲目鋪貨帶來的惡果。

從這段經(jīng)歷來看，鋪貨這種模式真的走不下去了，取而代之的是精細(xì)化操作。賺錢的邏輯完成了從大量上貨碰概率出單到精挑細(xì)選，重點優(yōu)化確定性出單的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在我每個店鋪的商品數(shù)量都沒有超過200條，刪除了大量易違規(guī)的、缺貨的、無利潤的商品。店鋪雖然還是籠罩在鋪貨的陰影之下，但是我已經(jīng)決定和這種模式徹底說再見了。我們在拼多多上開店不是為了上傳商品，充斥貨架而來，甚至不是為了訂單而來，而是為了利潤而來。在總利潤=訂單數(shù)量x單個利潤這個公式中，我歷來是先看單品利潤再看訂單數(shù)量。商品不在多，精挑細(xì)選即可；訂單不在多，每個店鋪都賺得合理的利潤即可。

銷量和評價

做拼多多店鋪的三把斧：改銷量，做評價，付費推廣。雖然店鋪做了幾年了，但是我基本上都是依靠免費流量來獲取訂單，就連平臺給每個賬號贈送的200元推廣紅包我都沒有領(lǐng)過。今年我已經(jīng)開通了拼多多付費推廣，主要使用的是搜索ocpx,這方面因為研究不深今天就不展開了。有人說，今年是拼多多付費推廣的元年，流量開始集中到付費推廣。這一點大家都能感受得到，平臺商品總體上已經(jīng)處于供大于求的狀態(tài)，平臺要營收更要利潤。做無貨源的也不得不內(nèi)卷到付費推廣的大軍中來。

當(dāng)然，我們更多的還是依靠免費流量，珍貴的流量來到你的商品，一看銷量為零，評價為零，勢必會非常影響轉(zhuǎn)化。首先明確一點，做銷量和評價都是需要付出時間精力和金錢成本的。在平時的操作中，不是每一個商品都值得去做銷量和評價，而要去找那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的商品。這一方面，我也犯了很多錯誤，盲目的做了很多銷量和評價，后來這些商品有很多因為表現(xiàn)太差或者上家斷貨被刪掉了，造成了很大的浪費。讀者朋友們請你們記住，只給那些表現(xiàn)好的商品錦上添花，雨露均沾意義不大，得不償失。

總之，選品上貨中的大量鋪貨和盲目的改銷量做評價造成資源浪費是我做這25家店鋪所得到的最大的兩個教訓(xùn)。另外，上貨時規(guī)避品牌商品，運費模板的設(shè)置，遇到延遲發(fā)貨和缺貨問題時如何巧妙應(yīng)對減少損失也有不少的經(jīng)驗和教訓(xùn)，這些都留到以后再說吧！

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