今天給大家分享的案例，是東莞一個(gè)開女裝店的老板，利用“衣服免費(fèi)不要錢”，一年反倒狂賺208萬。不管你從事哪行哪業(yè)，開的是餐飲店、超市還是足療店，她采取的招式你要是能學(xué)到手，保管你賺的比原來多得多。

故事背景：

東莞有個(gè)開女裝店的老板，姓胡，四十來歲的年紀(jì)，保養(yǎng)得還跟二三十歲的年輕姑娘一樣，臉上紅潤(rùn)有光澤，身材也很標(biāo)致，路過的人都得多打量幾眼。其實(shí)胡老板不是本地人，以前家里窮，大老遠(yuǎn)跟著表兄弟從江西來到廣東打工，從一家工廠到另一家工廠，從一家店到另一家店，省吃節(jié)用攢了些錢，跟認(rèn)識(shí)的本地男人結(jié)了婚，三四年前又開了家服裝店。

這家女裝店主打中高檔服裝，頭幾年生意其實(shí)還不錯(cuò)，胡老板跟幾個(gè)店員小妹在店門口吆喝，一聲聲的靚仔靚女哄得人開心，進(jìn)店試衣購物一條龍，胡老板這家店的服裝款式新穎時(shí)尚，服務(wù)質(zhì)量也好，自然累積了不少老顧客。

可惜沒過幾年，胡老板的服裝店也沒落了，她感慨時(shí)代在發(fā)展，在懶人經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，年輕人的消費(fèi)方式發(fā)生了翻天覆地的變化，他們逛街頂多是為了美食，甚至都不再逛街，吃喝服裝都能直接網(wǎng)上購物，實(shí)體店實(shí)在是很難做，首要痛點(diǎn)就是沒有客流量，資金鏈一斷，倒閉的一大片。

但生意不好難道只是有這個(gè)原因嗎？真正會(huì)賺錢的人不會(huì)成天抱怨，也不是畏手畏腳，而是行動(dòng)起來去找解決的辦法，就像我們的胡老板，有問題就解決問題，方法都是人想出來的。她從別人那里學(xué)來一些營(yíng)銷方法，結(jié)合自身情況，舉辦了一次“衣服免費(fèi)不要錢”的活動(dòng)。

其實(shí)胡老板的這招，采取的就是我們專欄里的“免費(fèi)模式”，她的活動(dòng)具體是怎么舉辦的？

活動(dòng)方案：

胡老板的活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，總共也就兩個(gè)步驟：

第一，自活動(dòng)起半年內(nèi)，客人每個(gè)月都能免費(fèi)拿走一件衣服，每件不得超過300元，超出300元的需要補(bǔ)差價(jià)。

第二，成為會(huì)員后，可額外獲得價(jià)值2000元的閨蜜卡，總共10張，一張200元，用于無門檻抵扣金額。

這活動(dòng)一推出，很多人都看傻眼了，半年內(nèi)每個(gè)月都能免費(fèi)拿衣服，這到底是做生意還是做慈善啊？真遇到那些愛占便宜的人，過不了幾天老板就得虧得血本無歸、卷鋪蓋走人了。實(shí)際上胡老板根本不虧，一年反倒獲利208萬。她是怎么做到的？

我們接著來看看這活動(dòng)到底是怎么賺錢的，同樣缺乏客流量、不知道怎么搞活動(dòng)的人一定要來學(xué)學(xué)，搞懂這套邏輯。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

對(duì)于客人來說，看到免費(fèi)活動(dòng)那當(dāng)然心動(dòng)了，畢竟這年頭搞活動(dòng)都是打折，哪有什么免費(fèi)送的？其他服裝店看了都得嚇?biāo)溃X得老板是不是受了什么刺激，居然搞這種損己利人的活動(dòng)。胡老板就是想利用這一點(diǎn)來引流，畢竟占便宜的人的天性，再看這家店裝潢不錯(cuò)，衣服質(zhì)量款式也很好，免費(fèi)的不要白不要。

不過免費(fèi)不是毫無限制的免費(fèi)，不然家里有幾座礦也承受不住，所以胡老板的活動(dòng)也是有條件的，要想每個(gè)月拿衣服，可以，但客人首先得交1998元成為女裝店會(huì)員，第四個(gè)月開始退還999元，到第七個(gè)月再退還剩下的一半，這就相當(dāng)于交1998的押金免費(fèi)辦理會(huì)員卡，再享受半年內(nèi)免費(fèi)拿衣服的福利。

押金意味著什么？意味著不要錢。客人看到這些條件，心里肯定是很樂意的，因?yàn)樽约嚎梢砸环皱X不花就把衣服拿到手，但對(duì)于胡老板來說會(huì)不會(huì)虧呢？當(dāng)然不會(huì)了，首先客人充值會(huì)員就意味著可以拿到大量現(xiàn)金流，可以供服裝店資金周轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間就有將近400名客戶選擇充值，胡老板一舉收回80萬的現(xiàn)金流。

其次，這家店的定位是中高檔服裝店，主要面向有一定經(jīng)濟(jì)能力的女性白領(lǐng)，胡老板深知女人的天性，來逛街購物如果看中喜歡的，大概率不會(huì)只買一件衣服就走，因?yàn)檫€要搭配包包、鞋子、飾品等等，所以可能看中一件就得帶回去一套，而胡老板的店里也會(huì)率先為客人提供搭配好的套裝，到時(shí)候客人額外的消費(fèi)就是在正常盈利了。

另外，由于每個(gè)月都能領(lǐng)一件，客人是不是每個(gè)月都想來店里，看一看有沒有上新，有沒有自己喜歡的衣服？做生意最怕沒人來，只要客人來店里，我們就有成交的機(jī)會(huì)。300以下的衣服從款式到質(zhì)量上來看，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他衣服，大多數(shù)人看不上，如果客人只想占便宜，只想拿300以下的衣服，那我們也沒辦法，不過這些衣服本來成本就低，送出去賺個(gè)名氣和人氣也是不虧的。

成為會(huì)員后，客人還可以額外獲得價(jià)值2000元的閨蜜卡，目的當(dāng)然在于讓客人帶來更多朋友，擴(kuò)大客戶群體，讓客戶自發(fā)地分裂，這樣才有源源不斷的生意。

這些活動(dòng)只截取了下方課程很少的一部分，并且老板后續(xù)至少還有兩個(gè)盈利點(diǎn)，想要知道聰明人怎么做生意的人，一定要點(diǎn)進(jìn)來看一看。我們課程里涵蓋了有380多個(gè)門店，600多套活動(dòng)模板，這些方法都是真實(shí)、有效、易復(fù)制的，做生意的人可以直接應(yīng)用，總有一個(gè)適合你。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

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