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時(shí)裝店經(jīng)營(yíng)游戲(時(shí)裝店經(jīng)營(yíng)心得)

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author author 文章時(shí)間 2022-07-06
今天給大家分享的案例,是東莞一個(gè)開(kāi)女裝店的老板,利用“衣服免費(fèi)不要錢”,一年反倒狂賺208萬(wàn)。不管你從事哪行哪…

今天給大家分享的案例,是東莞一個(gè)開(kāi)女裝店的老板,利用“衣服免費(fèi)不要錢”,一年反倒狂賺208萬(wàn)。不管你從事哪行哪業(yè),開(kāi)的是餐飲店、超市還是足療店,她采取的招式你要是能學(xué)到手,保管你賺的比原來(lái)多得多。

故事背景:

東莞有個(gè)開(kāi)女裝店的老板,姓胡,四十來(lái)歲的年紀(jì),保養(yǎng)得還跟二三十歲的年輕姑娘一樣,臉上紅潤(rùn)有光澤,身材也很標(biāo)致,路過(guò)的人都得多打量幾眼。其實(shí)胡老板不是本地人,以前家里窮,大老遠(yuǎn)跟著表兄弟從江西來(lái)到廣東打工,從一家工廠到另一家工廠,從一家店到另一家店,省吃節(jié)用攢了些錢,跟認(rèn)識(shí)的本地男人結(jié)了婚,三四年前又開(kāi)了家服裝店。

這家女裝店主打中高檔服裝,頭幾年生意其實(shí)還不錯(cuò),胡老板跟幾個(gè)店員小妹在店門口吆喝,一聲聲的靚仔靚女哄得人開(kāi)心,進(jìn)店試衣購(gòu)物一條龍,胡老板這家店的服裝款式新穎時(shí)尚,服務(wù)質(zhì)量也好,自然累積了不少老顧客。

可惜沒(méi)過(guò)幾年,胡老板的服裝店也沒(méi)落了,她感慨時(shí)代在發(fā)展,在懶人經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,年輕人的消費(fèi)方式發(fā)生了翻天覆地的變化,他們逛街頂多是為了美食,甚至都不再逛街,吃喝服裝都能直接網(wǎng)上購(gòu)物,實(shí)體店實(shí)在是很難做,首要痛點(diǎn)就是沒(méi)有客流量,資金鏈一斷,倒閉的一大片。

但生意不好難道只是有這個(gè)原因嗎?真正會(huì)賺錢的人不會(huì)成天抱怨,也不是畏手畏腳,而是行動(dòng)起來(lái)去找解決的辦法,就像我們的胡老板,有問(wèn)題就解決問(wèn)題,方法都是人想出來(lái)的。她從別人那里學(xué)來(lái)一些營(yíng)銷方法,結(jié)合自身情況,舉辦了一次“衣服免費(fèi)不要錢”的活動(dòng)。

其實(shí)胡老板的這招,采取的就是我們專欄里的“免費(fèi)模式”,她的活動(dòng)具體是怎么舉辦的?

活動(dòng)方案:

胡老板的活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單,總共也就兩個(gè)步驟:

第一,自活動(dòng)起半年內(nèi),客人每個(gè)月都能免費(fèi)拿走一件衣服,每件不得超過(guò)300元,超出300元的需要補(bǔ)差價(jià)。

第二,成為會(huì)員后,可額外獲得價(jià)值2000元的閨蜜卡,總共10張,一張200元,用于無(wú)門檻抵扣金額。

這活動(dòng)一推出,很多人都看傻眼了,半年內(nèi)每個(gè)月都能免費(fèi)拿衣服,這到底是做生意還是做慈善???真遇到那些愛(ài)占便宜的人,過(guò)不了幾天老板就得虧得血本無(wú)歸、卷鋪蓋走人了。實(shí)際上胡老板根本不虧,一年反倒獲利208萬(wàn)。她是怎么做到的?

我們接著來(lái)看看這活動(dòng)到底是怎么賺錢的,同樣缺乏客流量、不知道怎么搞活動(dòng)的人一定要來(lái)學(xué)學(xué),搞懂這套邏輯。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分,如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難,如果你缺少顧客,如果你的產(chǎn)品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),看看聰明人是怎么做生意的。

對(duì)于客人來(lái)說(shuō),看到免費(fèi)活動(dòng)那當(dāng)然心動(dòng)了,畢竟這年頭搞活動(dòng)都是打折,哪有什么免費(fèi)送的?其他服裝店看了都得嚇?biāo)溃X(jué)得老板是不是受了什么刺激,居然搞這種損己利人的活動(dòng)。胡老板就是想利用這一點(diǎn)來(lái)引流,畢竟占便宜的人的天性,再看這家店裝潢不錯(cuò),衣服質(zhì)量款式也很好,免費(fèi)的不要白不要。

不過(guò)免費(fèi)不是毫無(wú)限制的免費(fèi),不然家里有幾座礦也承受不住,所以胡老板的活動(dòng)也是有條件的,要想每個(gè)月拿衣服,可以,但客人首先得交1998元成為女裝店會(huì)員,第四個(gè)月開(kāi)始退還999元,到第七個(gè)月再退還剩下的一半,這就相當(dāng)于交1998的押金免費(fèi)辦理會(huì)員卡,再享受半年內(nèi)免費(fèi)拿衣服的福利。

押金意味著什么?意味著不要錢??腿丝吹竭@些條件,心里肯定是很樂(lè)意的,因?yàn)樽约嚎梢砸环皱X不花就把衣服拿到手,但對(duì)于胡老板來(lái)說(shuō)會(huì)不會(huì)虧呢?當(dāng)然不會(huì)了,首先客人充值會(huì)員就意味著可以拿到大量現(xiàn)金流,可以供服裝店資金周轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),活動(dòng)期間就有將近400名客戶選擇充值,胡老板一舉收回80萬(wàn)的現(xiàn)金流。

其次,這家店的定位是中高檔服裝店,主要面向有一定經(jīng)濟(jì)能力的女性白領(lǐng),胡老板深知女人的天性,來(lái)逛街購(gòu)物如果看中喜歡的,大概率不會(huì)只買一件衣服就走,因?yàn)檫€要搭配包包、鞋子、飾品等等,所以可能看中一件就得帶回去一套,而胡老板的店里也會(huì)率先為客人提供搭配好的套裝,到時(shí)候客人額外的消費(fèi)就是在正常盈利了。

另外,由于每個(gè)月都能領(lǐng)一件,客人是不是每個(gè)月都想來(lái)店里,看一看有沒(méi)有上新,有沒(méi)有自己喜歡的衣服?做生意最怕沒(méi)人來(lái),只要客人來(lái)店里,我們就有成交的機(jī)會(huì)。300以下的衣服從款式到質(zhì)量上來(lái)看,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他衣服,大多數(shù)人看不上,如果客人只想占便宜,只想拿300以下的衣服,那我們也沒(méi)辦法,不過(guò)這些衣服本來(lái)成本就低,送出去賺個(gè)名氣和人氣也是不虧的。

成為會(huì)員后,客人還可以額外獲得價(jià)值2000元的閨蜜卡,目的當(dāng)然在于讓客人帶來(lái)更多朋友,擴(kuò)大客戶群體,讓客戶自發(fā)地分裂,這樣才有源源不斷的生意。

這些活動(dòng)只截取了下方課程很少的一部分,并且老板后續(xù)至少還有兩個(gè)盈利點(diǎn),想要知道聰明人怎么做生意的人,一定要點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一看。我們課程里涵蓋了有380多個(gè)門店,600多套活動(dòng)模板,這些方法都是真實(shí)、有效、易復(fù)制的,做生意的人可以直接應(yīng)用,總有一個(gè)適合你。

當(dāng)然,這里舉的活動(dòng)(行業(yè))案例只是很少一部分的方法,我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣,可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。


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